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Hechos
Problemas
Incertidumbre de incursionar o no en ese mercado, por que los resultados de las encuestas son relativamente favorables.
Amenaza de Kraft de volver a lanzar un producto en el cual ellos ya tienen experiencia de fracaso, por lo tanto ya conocen a que se enfrenta
Los costos objetivo son menores a los costos de venta promedio (6.49 vs 8.00)
Ventajas
Alternativas de Solucin
Realizar estudios ms especializados para reducir los riesgos de fracaso.
Invertir y lanzar el producto a escala piloto, en los mercados con mayor probabilidad de xito (NY, BA,
ORL, PI, MW, DN y LA)
Utilizar un esquema de reduccin de costos basado en el mix loading puesto que ya se tiene experiencia
en eso.
Esperar a que Kraft lance su producto y detectar reas de oportunidad
sis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)
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Hechos
Florentino Prez, presidente del Real Madrid desde el ao 2000, haba convertido al RM en uno de los clubes de ftbol ms ricos del mundo,
Reestructur la organizacin en cuatro unidades principales que correspondan a sus prioridades estratgicas; rea Deportiva, rea Corpora
El club decidi explotar agresivamente la marca mediante 3 formas: Patrocinios, derechos por el uso de imagen y publicidad; Distribucin, ar
tecnologas. Esto represento al cierre del 2004 ingresos de 118.5M
Revivi un estrategia tradicional del Club, que consista en mezclar jugadores consagrados de renombre con los jvenes de la cantera, el pla
Desarrollo un esquema de Administracin de la Cantera, con 3 objetivos, Identificar, Desarrollar y Colocar a los jugadores jvenes.
Malos resultados del equipo deportivamente en temporada 2003-04, (3 de los principales campeonatos no logrados) pero logra ingresos reco
Se tenia vendido el 70% de la capacidad total de asientos, al 60% de sus costo, el 30% era para los seguidores nuevos o para ampliar la bas
el presupuesto debido a que asumieron estadios llenos y participaciones en juegos de campeonato que no se dieron.
Vean que iba a ser difcil mantener el alza en ingresos por marketing debido al mal resultado del equipo y a que se estaban terminando las o
Los salarios haban aumentado en forma sostenida durante los ltimos aos, debido a los jugadores importantes que estaban contratando ca
acercaran al limite de gasto establecido para salarios (50% ingresos)
Dentro de los gastos operativos, impactaba la capitalizacin de la ciudad del real Madrid y la amortizacin acelerada que seguan para el pag
Problemas
Consideraciones muy optimistas para realizar los presupuestos.
Ventajas
Alternativas de Solucin
Realizar el presupuesto considerando situacin optimista y pesimista, desde resultados deportivos, hasta
ocupacin de lugares en el estadio por venta de abonos.
Apegarse a los esquemas de pago que beneficien al negocio
Enfocar y proporcionar a los jugadores de Cantera, incrementar la moral dentro ellos con la proporcin de
varios de ellos.
sis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)