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NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO 2

PRESENTADO POR: JUAN CAMILO CABRA CARDONA


ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CD.: 1.053.771.339

SAMUEL ARMANDO SANCHEZ


CD. DE GRUPO: 106001_39

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


EJE CAFETERO
2016

Tabla de Contenido(1 hoja)

Introduccin
En esta oportunidad nos adentramos en el estudio de caso, donde el grupo colaborativo tendr
el objetivo de iniciar una descripcin expuesta para el anlisis del mercado y conllevar a una
buena negociacin, que permita desempear variables de acceso a lo planificado.
La empresa super marker, es una empresa de supermercados y abarrotes y se pretende realizar
unos ajustes al interior de la empresa con el fin de liderar el mercado en la ciudad de Bogot.
Lo primero que empieza analizar es como comprar los supermercados que le generar una
competencia directa, y con esto se pretende minimizar el nivel de incidencia y competencia en
el sector del norte.
En una negociacin siempre se van a encontrar dificultades tales como, no se quiere vender,
no tienen inters en negociar, o simplemente quieren van a competir por mejorar sus precios,
con el fin de que el cliente elija de acuerdo a su economa. De acuerdo a varias circunstancias
se toman las decisiones de contratacin de profesionales extras con el fin de minimizar el
nivel de estrs y gestionar trmites de negociacin fciles y beneficiosos para el grupo marker.
Una de las situaciones que motivan en realizar esta negociacin es poder tener el control
absoluto de la zona y de los clientes, generando ms capacidad de abastecimiento y
culturizando una marca, que permitir crecer en el producto interno bruto, descuento en los
impuestos y el ms importante generando empleo.
El arte de negociar nos da el punto de partida para ser exitoso en los negocios, ya que gracias
a una buena propuesta definir el futuro y desempeo de la empres. Al garantizar utilidades
por encima de las metas, el musculo econmico en cualquier eventualidad servir que soporte
para pasar la tormenta, pero tambin se deber trabajar en conjunto con las dems reas del
supermercado para evitar fallas en el proceso, y as garantizar una negociacin justa en ambas
partes. En el cuerpo del trabajo se valida caso paso de estudio por parte del grupo
colaborativo.

Objetivos (General y Especficos)(1 hoja)

Desarrollo del Plan:


Diseo de las Estrategias de Negociacin Distributiva (3 hojas)
Factores en la negociacin distributiva.
1) Tema nico: Venta del supermercado con el fin de expandir el sper mercado Sper
Market.
2) Suma: El propietario tiene su avalo > 1 millon de dlares = $ 3.065.750.000 COP
Precio del dlar: $3.065,750
3) Relacin entre las partes: Buscar una negocin que ganen por partes iguales.
4) Tipo de participante: Negociadores de la empresa Sper Market y sus dueos.
5) Tiempo de negociacin: Inmediata con el fin de iniciar labores de adecuacin con el
fin de lograr la expiacin del mercado.
6) Equilibrio del poder: Mantener la unilateralidad con el fin de que se pueda a llegar a
negociar y que cada parte gane en su negocio.
Problemas se dividen en tres categoras:
a) Problemas cooperativos: Donde ambas partes comparten un inters comn, satisfacer
al cliente con precios y productos de calidad.
b) Problemas de competencia: Donde la ganancia de uno es siempre a costa de la
prdida del otro. Esta es la propuesta se Sper Market para realizar la compra de la
empresa y as evitar problemas y guerra de clientes.
c) Problemas neutrales: De beneficio o perjuicio potencial para una parte pero que no
tienen consecuencia directa para la otra. Por ejemplo, publicidad, impuestos locales,
reaccin poltica

Diseo de las Tcticas de Negociacin Distributiva(3 hojas)

CONCLUSIONES

Bibliografa segn normas APA


Universidad Nacional Abierta y a Distancia. (15 de Octubre de 2006). Universidad Nacional
Abierta y a Distancia. Recuperado el 15 de febrero de 2016, de
http://www.unad.edu.co
Gmez, F. (2010). La sociologa de la empresa: concepto lmites. Apuntes de sociologa
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amrez, L. (2006). Perspectivas en la Sociologa de las organizaciones para el estudio de la
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Mxico. Disponible en http://bit.ly/1vDTNga
Flint, P. (2013). Negociacin Integral. Madrid: Editoriales Capitulo I (Pg25-72) URL Libro:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/106001/106001_2X_2016/Material_didactico/Negocia
cion_Integral_Cap_1_2_3.pdf
NOTA: Se debe tener en cuenta las pginas (Pg25-72)