Administracin de Cuentas por Cobrar

Cmo ya hemos estudiado, la administracin del capital de trabajo es clave en las

organizaciones por cuanto tiene impacto en sus medidas de rentabilidad, liquidez y
riesgo.
Ahora veremos la administracin de cuentas por cobrar como uno de las
herramientas ms importantes que tiene al alcance el administrador financiero
para optimizar el capital de trabajo y en consecuencia maximizar el valor de la
empresa.

Polticas de crdito y cobranza

El administrador financiero debe hacer un profundo anlisis sobre el impacto que
tiene un cambio en las polticas de crdito y cobranza, sobre la rentabilidad,
liquidez y riesgo de la empresa.
La posibilidad de flexibilizar las polticas de crdito encuentra sus lmites
fundamentalmente en tres variables:
- El mercado
- La capacidad de produccin.
- Los flujos de caja. No podemos olvidar que va a haber una mayor demanda en
inversin en capital de trabajo.
Cambios en polticas de
crdito

Impacto en ventas

Impacto en rentabilidad

Objetivos de la Administracin de Cuentas por Cobrar.

- Es estimular las ventas y ganar clientes
- Est relacionada directamente con el giro del negocio y la competencia
- Es utilizado como herramienta de mercadotecnia para promover las ventas y las
utilidades, para proteger su posicin en el mercado.

Algunas conclusiones generales

Para maximizar las utilidades que surgen de las polticas de crdito y cobranza, la
empresa debe variar dichas polticas en forma conjunta hasta que se llegue a una
solucin ptima. Para juzgar el impacto de cada decisin se debe realizar un

anlisis de sensibilidad y luego hacer una comparacin costo-beneficio para

escoger el mejor curso de accin a seguir.

Clasificacin de las Cuentas por Cobrar.

Las cuentas por cobrar pueden ser clasificadas como de exigencia inmediata a
CORTO PLAZO y A LARGO PLAZO.
A CORTO PLAZO.- Aquellas cuya disponibilidad es inmediata dentro de un plazo
no mayor de un ao.
A LARGO PLAZO.- Su disponibilidad es a ms de un ao.
Las cuentas por cobrar a corto plazo, deben presentarse en el Balance General
como activo circulante y las cuentas por cobrar a largo plazo deben presentarse
fuera del activo circulante.

El papel del Director de Cartera

El objetivo bsico del director de cartera consiste en aumentar las ventas rentables
y aumentar as el valor de la empresa al extender crdito a los clientes dignos.