Procedimientos de Fijación de Precios

1. Saber Identificar Costos

Procedimientos de Fijación de Precios

2. Análisis de Mercado
Procedimientos de Fijación de Precios

3. Limites
Superior e
Inferior de
Precios
Procedimientos de Fijación de Precios

4. Objetivos:
Elementos del
Marketing
 Procedimientos de Fijación de Precios

5. Estructura
de precios
INCOTER
MES
Procedimientos de Fijación de Precios

6. Cotizar y
condiciones
de venta
Método para fijar un Precio de Venta de un nuevo
producto

CONOCER SUS
COSTOS

CONOCER
A LA
COMPETENCIA
EN EL SENTIDO
MERCADO
COMUN
 Errores al Fijar Precios

A. Ilusiones
B. de directivos
sin base
Prescindir solida
de la
realidad del
mercado
A. Iniciar sin Plan
de Ventas
C. Olvidar
posibilidades y
capacidades C. Si la gerencia incumple
de la Mype contratos es porque no
B. Conocer del Gusto y conoce del mercado. La
Preferencia del batalla del marketing se
comprador, habitos y gana en la cabeza
costumbres (subconciente) del
consumidor.
Trabajar en paralelo
precios y productos no
esperar a que el producto
este hecho para recien fijar
Precios mal fijado precios
Metodología para Fijar Precio de un Nuevo Producto

• Decidir Precio y • Calculo del

Concepto del precio de
nuevo producto cesión

Análisis
Análisis de
condiciones
Segmentos
comerciales
de Mercado
del mercado

Estudiar
Lanzamiento Viabilidad
del producto Rentabilidad-
Costo
• Análisis de • Calcular Precio
realidad a 6 – Base Fabrica
12 meses vista
y Ajuste
 Análisis de Rentabilidad de una Empresa
DATOS MONTO N.S.
Producción 10,000
C.F.T./mes 200,000.00
C.V. Unitario 37.00
Precio Unitario 62.00

COSTO FIJO COSTO VARIABLE

X: Unidades Q Y: Ingreso N.S. X: Unidades Q Y: Ingreso N.S.

0 200,000.00 0 0
10,000 200,000.00 10,000 370,000.00

COSTO TOTAL INGRESOS Y VENTAS

X: Unidades Q Y: Ingreso N.S. X: Unidades Q Y: Ingreso N.S.

0 200,000.00 0 0
10,000 570,000.00 10,000 620,000
 Costos
Nuevos Soles ING

C.T.
Margen
utilidad
620,000

570,000
Pto. Eq. C.V
496,000
370,000

200,000 C.F. T.
Perdida

0 5,000 8,000 10,000 Niveles de

Producción
 Punto de Equilibrio con Utilidad Deseada
• 1. Punto de Equilibrio en Unidades de Q
Peuq = C.F. + Utilidad Deseada
P. Vta. – C.V.
• 2. Punto de Equilibrio en Nuevos Soles
Peuq = C.F. + Utilidad Deseada
1 - C.V.
P. Vta
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