Compraventa2014 Unidades 1-4

Gestin Administrativa
Tema 1: La empresa
TEMA 1: LA EMPRESA
La empresa la podemos defi nir como unidad econmica de produccin en
la que se combinan una serie de factore s de produccin (capital, trabajo,
re cursos naturales, tecn ologa...), bajo la direccin, re sponsabilidad y
control
del
empresario,
para
producir
bienes
servicios
que
sern
vendidos en el me rcad o como objeto de obtener el mximo benefi cio.
CLASIFICACIN DE LA EMPRESA
Las empresas se pueden clasifi car desde diferentes puntos de vista, por
ejemplo:
por
el
sector
de
actividad,
por
su
ubicacin
geogrfi ca,
dependiendo de quienes sean sus propietarios o por su forma jurdica.

A) SEGN EL SECTOR DE ACTIVIDAD
Los sectores en los que se suele dividir la actividad econmica son:
primario, secundario, terciario y cuaternario.
1. Empresas del sector primario
Son
empresas
cuya
actividad
est
ligada
directamente
la
obtencin y transformacin de los recursos naturales. Emp resas

mineras, ganaderas, pesqueras, forestales...
2. Empresas del sector secundario
Son emp resas que desarrollan actividades industriales relacionad as
con
la
transformacin
semielaborados.
de
las
Empresas
materias
primas
conserveras,
productos
automovilsticas,
farmacuticas, textiles...
3. Empresas del sector terciario
Su
actividad
bancarias,
consiste
de
en
la
transporte,
prestacin
culturales,
de
servicios.
Empresas
recreativas,
servicios
sociales...
4. Empresas del sector cuaternario
Tema 1: La empresa
En la actualidad comienza a distinguirse este sector (se desgajan

del sector terciario) en el que se incluyen empresas de turismo y de
la construccin.
B) SEGN EL MBITO GEOGRFICO DE ACTUACIN
Teniendo
en
cuenta
el
territorio
en
que
las
emp resas
realizan
desarrollan sus actividades, se pueden clasifi car en:

1. Locales (localidad, ayuntamiento)
2. Regionales (comunidad)
3. Nacionales (estado)
4. Multinacion ales (varios estados)
C) SEGN LA TITULARIDAD DEL CAPITAL
1. Privad as : sus propietarios son todos particulares (El Corte Ingls,
Carrefour...).
2. Pblicas :
pertenecen
en
su
totalidad
alguna
administracin
pblica.
3. Mixtas : la propiedad est compartida por una iniciativa privada y
una pblica (tabacalera).
D) SEGN SU FORMA JURDICA
La empresa la puede constituir una sola persona (empresario individual)
o un colectivo de personas (sociedad). Dependiendo de la forma jurdica
de la emp resa, el nme ro de socios, el capital mnimo que se tiene que
aportar y la responsabilidad que se asume son diferentes. La empresa
puede adoptar diferentes formas jurdicas:
INDIVIDUALES
Emp resario individual

S. Annima
S. Limitada
1. SOCIEDADES MERCANTILES S. Colectiva

EMPRES AS
S. Comanditaria
COLECTIVAS
S.
Annima
S.
Limitada
laboral
laboral
2
Tema 1: La empresa
2. COOPE RATIVAS
COMUNIDADES DE BIENES
3.
SOCIEDADES CIVILES
E) SEGN EL NMERO DE TRABAJADORES

1. Pequea y mediana empresa : de 1 a 500 trabajadores y el volumen
de facturacin hasta 6 millones de eu ros.
2. Grande
empresa :
ms
de
500
trabajadores
el
volumen
de
facturacin mayor a 6 millones de eu ros.
LA ORGANIZACIN DE LAS EMPRESAS

A) LOS DEPARTAMENTOS DE LAS EMPRESAS
La
organizacin
en
departamentos
es
una
forma
de
estructurar
la
empresa dividiendo el trab ajo en unidades ms pequeas, ms o menos

autn omas, que se encarg an de la re alizacin de una actividad concreta
dentro de la empresa.
1. Funciones de los departamentos
Las funciones que se desarrollan en una emp resa dependen de su
dimensin y de su actividad, no obstante, podemos enumerar las
ms habituales:
i) Fun cin
tcnica :
consiste
en
llevar
cabo
las
actividades
relacionadas con la fabricacin de los productos y la I+D+I

(investigacin, desarrollo e innovacin tecnolgica).
ii) Fun cin fi nanciera : comprende tod as las actividades relacionad as

con el control del fl ujo de capital que se produ ce en la empresa,
as como bsqueda de recursos econmicos y el estudio de la
rentabilidad de las inversiones realizadas.
iii)
Fun cin administrativa : mediante ella se realizan todas las

actividades relativas a la administracin de la empresa, por
ejemplo: cobros, pagos, contabilidad, secre tara....
3
iv)
Fun cin
Tema 1: La empresa
comercial :
relacionadas con
comp rende
todas
las
actividades
los estudios de mercad o, compras,
ventas,
almacenamiento y come rcializacin.
v) Fun cin social o de recursos humanos : engloba los asuntos

sociales
laborales
del
personal;
seleccin
de
personal,
contratacin, relaciones laborales, gestin de nminas, seguros

sociales, promocin...
B) LOS ORGANIGRAMAS
Relaciones que se refl ejan en los organigramas:
1. Relaciones lineales : estn las directas (como trabajador recibo las
rdenes de un jefe) e indirectas (son varios grupos subordinados,
slo hay un dire ctivo).
2. Relaciones Staf : est constituida por personas o departamentos
especializados para apoyar a la di reccin o acon sejar sob re la forma
de
conseguir
los
objetivos,
los
miembros
de
staf
no
tienen
autoridad sob re las personan que trabajan en la empresa.

3. Relaciones de apoyo : son vnculos de colaboracin que se dan entre
departamentos
del
mismo
nivel
jerrquico,
no
tienen
por
qu
aparecer en el organigrama puesto que muchas veces es un tipo de

org anizacin informal.
4. Relaciones externas : son vnculos con organismos externos a la
org anizacin, como gestoras.
Tema 1: La empresa
EJERCICIO 1 :
Clasifi ca las emp resas que se indican segn el sector de actividad al que
pertenecen:
Agencias de viajes: sector cuaternario
Empresa pesquera: sector primario
Superme rcado: sector terciario
Gan adera taurina: sector primario
Invernadero: sector primario
Apicultor: sector primario
Fbrica textil: sector secundario
Peluquera: sector terciario
Qumica: sector secundario
Envasador de tomate: sector secundario
Fbrica de yogures: sector secundario
Promotor de viviendas: sector cuaternario
Clnica veterinaria: sector terciario
Fabricacin y venta de pan: sector secundario y terciario
Casa rural: sector cuaternario
EJERCICIO 2 :
Clasifi ca segn los criterios: sector, mbito geogrfi co, p ropiedad y forma
jurdica;
Apartado a:
Se dedica a la avicultura y tambin transforma y envasa los productos
obtenidos.
Tema 1: La empresa
Segn su sector: Sector primario (avicultura) y secundario

(transformacin y envase)
Apartado b :
Vende sus productos en 15 comunidades autnomas.
Segn su mbito geogrfi co: Empresa nacional.
Por su actividad (venta): sector terciario
Apartado c:
Ha sido cread a por la iniciativa privada y la Comunidad Autnoma donde
tiene su sede principal.
Segn su propiedad: Empresa mixta.
Segn su mbito geogrfi co: empresa regional.
Apartado d :
Su capital de 70.000 se divide en acciones.
Empresa colectiva, mercantil, Sociedad Annima
EJERCICIO 3 :
Relaciona los departamentos que se citan con las actividades siguientes:
DEPARTAMENTOS
ACTIVIDADES
Dep. Come rcial: 1
Formacin del personal: 5

Investigacin de materiales: 2
Dep. T cnico: 2
Contabilidad: 4
Anlisis de puestos de trabajo: 5
Dep. Financiero: 3
Campa as publicitarias: 1
Archivo: 4
Dep. Administracin: 4
Montaje de productos: 2
Gestin de prstamos: 3
Dep. RRHH: 5
Pagos a proveedores: 4
Estudios de rentabilidad: 3
Estudios de me rcado: 1
Correspondencia: 4
Seleccin de personal: 5
Tema 1: La empresa
Dep. Comercial : camp aas publicitarias, estudios de mercado

Dep. Tcnico : investigacin de materiales, montaje de productos
Dep. Financiero : gestin de prstamos, estudios de rentabilidad
Dep. Administracin : contabilidad, archivo, pagos a p roveedores,
corre spondencia
Dep. RRHH : formacin de person al, anlisis de puestos de trab ajo,
seleccin de personal
EJERCICIO 4 :
Indica en qu departamentos se re alizan estas actividades:
a. Estudios de me rcado...................................................Dep. Comercial
b. Control de entrad as y salidas de me rcancas .......Dep. Comercial
c. Seleccin de proveedores ..........................................Dep. Comercial
d. Bsqueda de recursos econmicos ..........................Dep. Financiero
e. Gestin de tesore ra....................................................Dep. Financiero
f. Contabilidad..................................................................Dep. Administracin
g. Gestin del IVA.............................................................Dep. Administracin
h. Gestin de los impagos de clientes .........................Dep. Administracin
i. Facturacin....................................................................Dep. Administracin
j. Financiacin de las ventas .........................................Dep. Financiero
k. Distribucin de los p roductos ...................................Dep. Comercial
TEMA
2:
Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores
BSQUEDA
SELECCIN
DE
PROVEEDORES
PROCESO DE BSQUEDA
1. Bsqueda
de
informacin
en :
internet,
prensa,
radio,
televisin,
pginas amarillas, asociaciones empresariales y profesionales, ferias y

exposiciones, publicaciones especializadas, base de datos pblica y
privada, otras fuentes.
2. Solicitud de informacin sobre : condiciones econmicas, condiciones
tcnicas, servicio postventa.
3. Solicitud
de
informacin
mediante :
carta,
representante,
visita
personal.
4. Evaluacin y seleccin del proveedor :
i) Realizacin
de:
una
fi cha
por
proveedor
(pg.
actividades) y un cuadro comparativo de las condiciones.
ii) Criterios de seleccin:
Econmicos (descuentos, formas de pago...)
De calidad (materiales)
cuaderno
EJERCICIO 1 :
En una empresa desean renovar 150 sillas de su ofi cina. Despus de un
proceso de seleccin han considerado tres ofertas:
CON DIC ION ES ECON M ICAS

CAR ACT ERSTI CAS
FABRI CAN T ES O PROV EEDORES

CEN TRO S. A .
DUE AS S. A .
RUIZ Y RUIZ
Pre cio unit a rio

Dt o . Co me rci al
Tr ans po rt e
Se g uro
Rap p e ls
CON DICION ES DE CAL IDAD

C alid ad d e l
p rod uct o
Pl azo d e e nt re g a
Facil id ad es d e
p ag o
C EN TRO S.A .
DUE AS S.A .
RUIZ Y RUIZ
Ace p tabl e
Mu y bue na
B ue na
3 0 d as
5 d as
30 d as
Al C ont ado
30 , 6 0, 9 0 y 12 0
d as
3 0, 60 y 90 d as
* RAPPELS : descuentos sob re volumen de compra, se aplica sob re el

importe inicial o bruto (es decir, sin los descuentos comerciales), p recio
unitario x cantidad; a principios de ao no se sabe qu descuentos
comerciales van a hacer. En la mayora de las empresas realmente lo
aplican al importe fi nal, el que realmente se paga (neto); de ese mod o
estn exigiendo ms volumen de compra al cliente.
EJERCICIO 2 :
Un come rciante dedicad o a la venta de maquinaria de jardinera desea
ampliar la gama de los productos que of rece en su establecimiento
vendiendo sierras mecnicas:
MODUL AR S.A.
Precio unitario: 120
Dto. Come rcial: 10%
Tran sporte: 150 , por cuenta del comprador
Segu ros: 100
Forma de pago: al contad o
Rappels: 10%, si la compra es superior a 3.400
Calidad: muy buena
ZUPE S A
Precio unitario: 105
Dto. Come rcial: 10%
Tran sporte: por cuenta del vendedor
Segu ro: 100
Forma de pago: a 30 das sin recargo
Rappels: 10% si la compra es superior a 2.900
Calidad: aceptable
A. Evala
las
ofertas
para
determinar
cu l
ser
el
proveedor
ms
adecuad o, desde el punto de vista del precio, si se re aliza un primer

pedido de 30 mquinas.
Desde el punto de vista del precio elegiramos a Zupe SA , ya que el
pre cio total es de 2.620,00 mientras que el precio de Modular S A es
de 3130,00 (diferencia de 510,00 ).
B. Selecciona el p roveedor ms adecuado, sabiendo que el comprador

desea of recer en su establecimiento mquinas de primera calidad,
salvo que el precio sea excesivamente alto, por lo que seleccionar la
mquina de mejor calidad, excepto si el importe total es superior al
del segundo proveedor en un 20%.
En cuanto a la calidad , Modular SA tiene calidad muy buena, en
cambio el importe fi nal es ms alto (3130,00 ) y la forma de pago es
al contado, mientras que con Zupe S A se puede pagar a 30 das y
tiene calidad aceptable.
Si aplicamos el baremo del 20% al p recio de Zupe S A (2620,00 ) nos
da un importe de 3144,00 , por lo tanto aceptaramos la oferta de
Modular S A.
EJERCICIO 3 :
La empresa La Cuna S A, que vende material infantil, desea ampliar sus
productos, para ello se pone en contacto con proveedores solicitando
presupuestos
para
la
compra
de
400
unidades
de
un
determinado
producto. Las ofertas fueron:
FABRIC ANTE A
Pre cio unitario: 40
Descuento come rcial: 7% a las 300 primeras unidades, 10% a las
restantes
Transporte: 140
Seguros: 1,5%
Rappels: 10% si supera 14.000
Calidad: muy buena
FABRIC ANTE B
Descuento come rcial: 10%
Transporte: 2%
Seguros: 2%
Rappels: 12% si supera 13.000
Calidad: buena
FABRIC ANTE C
Descuento come rcial: 8% sobre 15.000 y 12% sobre el restante
Transporte: 3 /u
Seguros: 0,10 /u
Rappels: 10%
Calidad: muy buena
Ca ract e r st ic as
Fab ric ant e A
Fab ric ant e B
Fab ric ant e C
Pre cio unit ario

Dto . Co me rc ial
Tra nsp o rt e
Seg uro s
Rapp e ls
Precio total
Ob s e rvac io nes
A. Indica cul ser el proveedor elegido si se selecciona la emp resa que

of rezca un precio ms econmico, salvo que el siguiente sea mejor en
calidad y que el precio no sea superior en un 20%.
B. Una
vez
elegido
el
producto
suponemos
que
La
Cuna
SA
es
un
mayorista que posteriormente vende los productos a minoristas con un

benefi cio del 30%. Posteriormente el minorista se lo vender al pblico
con un benefi cio del 40%, siendo el IVA del 16%. Calcula el importe
que tendr que pagar el consumidor fi nal.
Tema 3: Contratos mercantiles
TEMA 3: CONTRATOS MERCANTILES

A) EL CONTRATO
Se puede defi nir como un acuerdo verbal o escrito entre dos o ms
personas por el cu al se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa o
prestar algn servicio.
Pueden ser:
1. Personas fsicas : personas individuales con capacidad de obrar
(mayor de edad o menor de edad emancipado)
2. Personas
jurdicas :
sociedades,
corp oraciones,
asociaciones
con
personalidad jurdica propia e independiente de los miembros que la

forman.
B) CLASES DE CONTRATO
1. Segn su forma : tenemos los verbales y escritos
2. Segn la regulacin legal : tenemos los tpicos y atpicos
i) Tpicos : son los regulados en los cdigos (Cdigo Civil, C.

Mercantil...) o por leyes especiales (arrendamiento)
ii) Atpicos : se cre an por voluntad de las partes y no se regulan por

ninguna ley, siguen normas.
3. Segn la legislacin aplicable :
i) Civiles: son los que se re alizan entre particulares que no sean

comerciantes, estn regulados por el Cdigo Civil.
ii) Mercantil :
son
los
que
se
celebran
entre
comerciantes
empresarios, estn regulados por el Cdigo de Comercio.
iii)
Administrativos :
son
los
que
se
celebran
entre
la
Administracin Pblica con particulares o empresas, se rigen por

la Ley de Contratos de las Administraciones Pblicas.
iv)
Lab orales: son los trab ajadore s que p restan servicios a un

empresario voluntariamente, estn regulados por el Estatuto de
los Trabajadores.
4. Segn la situacin de fuerza de las partes :
i) Igualitarios : amb as partes negocian las condiciones hasta llegar

a un acuerdo (contrato de compra-venta).
ii) Adhesin : las condiciones del contrato son fi jadas por una de las
partes (contrato de luz, agua, telfono...).
C) CONTRATO DE COMPRA-VENTA
El Cdigo Civil lo defi ne como aquel contrato por el que uno de los
contratantes se obliga a entregar una cosa determinad a y el otro a pagar
por ello un p recio cierto en dinero o signo que lo rep resente.
Existen
compra-ventas
civiles
compra-ventas
mercantiles.
Para
distinguir unas de otras el Cdigo de Comercio dice: ser mercantil la

compra-venta de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma
forma en que se compraron o bien en otra dife rente, con nimo de
lucrarse en la re venta.
Si el contrato es mercantil se aplica el Cdigo de Come rcio.
1. Contratos mercantiles : el contrato mercantil cumple 3 funciones:
i) Cosas o muebles
ii) Para vender
iii)
Con nimo de lucro
2. Elementos del Contrato de Compra-venta :
i) Materiales: el objeto (me rcan ca) y el p recio

ii) Personales: comprador y vendedor
3. Obligaciones de los contratantes :
i) Vendedor:
Conservar y custodiar la cosa objeto de la compra-venta en

perfecto estado hasta la entrega.
Entregar la cosa en el tiempo y lugar que se ha pactado.
Prestar la garanta o saneamiento por eviccin (vender algo

que realmente ya no es tuyo, no eres propietario, ya lo has
vendido antes a otro comprador por lo que ya hay un contrato
de
compra-venta
sob re
ese
bien)
vicios
ocultos
(algo
defectuoso, se ocultan esos defectos a la hora de la compraventa).
ii) Comprador:
Pagar el precio en el tiempo y lugar que se ha pactado.
Pagar los intereses del precio si se demora en el pago.
Recibir lo comprado.
Pagar el transporte (salvo que se pacte lo contrario).
4. Compra-ventas especiales :
i) Compra-venta a plazos : una parte se paga a la entrega de la

mercan ca (la entrada) y la otra en fracciones generalmente
peridicas.
ii) Compra-venta plaza a plaza : cu ando la mercanca es traslad ada

de una localidad a otra. Corresponde al trfi co de me rcancas
entre diferentes pases y va ligado a un contrato de transporte
internacional,
se
INCOTERMS
utilizan
Trminos
unas
clusulas
Comerciales
que
se
denominan
Internacionales
que
re fl ejan las condiciones del contrato: lugar de entrega, pago de

los gastos o la cobertura de los riesgos (puerto a puerto).
Incoterms
EX WORKS (EXW)
( En fbrica)
FCA
(Franco
transportista)
La
mercanca
se
pone
a
disposicin
del
comprador en la fecha convenida en la fbrica o
almacn del vendedor. El comprador debe pagar
todos los gastos y asumir los riesgos a partir de
ese lugar.
El vendedor entrega la mercanca al transp ortista
en el lugar pactado y cargada en el medio de
transporte. Este trmino es valido para todo tipo
de transporte.
FAS
(Franco
al
costado del buque)
La me rcanca se entrega en el muelle, al costad o

del buque, sin ser izada a bordo. A partir de ah
todos los gastos y riesgos son por cuenta del
comprador.
FOB (Franco a bordo)
La me rcanca debe ser entregada por el

vendedor a bordo del buque o vagn sealado;
desde ese momento tod os los gastos y riesgos
corren por cuenta del comprad or.
CFR (Coste y fl ete)
La
mercanca se entrega descargada en el
puerto de destino. Hasta ese punto los gastos
corren por cuenta del vendedor, salvo el segu ro,
que es responsabilidad del comprador
CIF (Coste seguro y

fl ete)
Es igual que el CFR, pero el vendedor debe pagar

tambin el seguro de la mercanca hasta el
puerto de destino.
DES
El vendedor
Franco domicilio
El vendedor entregar
almacn del comprador
iii)
Contrato
determinad a
de
suministros :
mercanca
las
entregas
cambio
de
un
mercancas
peridicas
precio
en
el
de
una
(agua,
gas,
electricidad...).
iv)
Contrato de seguro ; Una person a (asegurador) se obliga a

cambio de una cantidad de dinero (prima) a indemnizar a otra
(asegurad o), dentro de los lmites convenidos, los daos sufridos
como consecuencia de un evento cierto
5. Contrato de Leasing o arrendamiento fi nanciero : las emp resas (o

parti culares) pueden disponer de bienes de p roduccin mediante el
pago de una cuota. La duracin mnima suelen ser 2 aos, pero hay
excepciones en cada caso. Al fi nal el arrendamiento puede ser:
i) Devolver el bien
ii) Celebrar un nuevo contrato
iii)
Adquirir los bienes por un valor residual que se pacte en el

contrato.
El mantenimiento del bien es a cargo del arrendatario, no del

leasing.
6. Contrato de Renting : alquiler de bienes, suele darse a largo plazo y
a su vez no da opcin a comprar los bienes (es un alquiler). El bien
es mantenido por el arrendador (el arrendatario no tiene que hacer
el mantenimiento de ese bien, cualquier problema corre a cargo del
arrendador).
7. Contrato de Factory : contrato por el que una emp resa especializad a

se comp romete a tomar a su cargo las deudas de los clientes y se
ocupa de los cob ros (cobrador del Frac, de morosos...).
8. La franquicia: Es un contrato en el que intervienen una emp resa o

profesional
(franquiciad or)
otra
empresa
profesional
(franquiciado)
9. Extincin de los contratos :
i) Por cumplimiento: re alizacin de lo acordad o.

ii) Por mutuo acuerdo disenso: se anula ese contrato por uno nuevo.
iii)
Por resolucin unilateral: una de las partes puede resolver el

contrato cuando el otro no lo cumpla.
iv)
Rescisin: una de las partes puede pedir la extincin del

contrato, cuando sufra lesin de sus intereses.
v) Novacin: sustituir una obligacin antigua por otra.

vi)
Condonacin: perdonar la deuda.
EJERCICIO 1:
Cumplimenta el contrato de venta de bienes muebles:
Carmelo Martnez Gmez con NIF 76589423J, domiciliado en la calle
Galera, 70 de Palencia, CP 34043, fi rma un contrato para la adquisicin
de 30 monitores de ordenador modelo ZX900 a la emp resa Visual S A de
Valencia, CP 46064, cuya representante legal es Mara Gutirrez Calero
con NIF 34589678F, domiciliada en la calle Costanilla, 60 de Valencia.
La mercanca ha de ser entregada Franco fbrica de la siguiente forma:
10 monitores se entregarn a los 10 das de la fi rma del contrato.
20 monitores se entregarn en el plazo mximo de 15 das, tambin

contados desde la fi rma del contrato.
El p recio unitario de cada monitor es de 90,00 . El pago se re alizar a la

entrega de la me rcanca y el retraso en el pago generar un inte rs del
1,5% mensual.
El contrato se fi rma en Valencia el 6 de noviembre de 2013.
EJERCICIO 2:
Cumplimenta el contrato de venta a plazos:
Compras un ordenador y una impresora valorado en 1.080 con un
desembolso inicial del 30%. La parte pendiente ha sufrido un re cargo del
5% y te comprometes a pagarlo mediante 6 letras de cambio que vencen
en los 6 prximos meses. El re carg o si te retrasas en el pago de las letras
ser el 2% mensual. Firma contrato 10/07/13 en Vig o.
EJERCICIO 3:
Explica
razonadamente
si
las
operaciones
de
compra-venta
que
detallan son civiles o mercantiles:

1. Venta de leche de un ganadero a una emp resa lctea.
2. Venta de leche de la emp resa lctea a un supermercado.
3. Compra de leche por un consumidor en el superme rcado.
EJERCICIO 4:
Relaciona las obligaciones del comprador y del vendedor:
Pagar el transporte .........................................................................
Pagar el pre cio en el tiempo y lugar pactados .........................
Entregar la cosa en el tiempo y lugar ........................................
Recibir lo comprado........................................................................
Pagar los inte reses del p recio si se demora el pago ..............
Prestar la garanta o saneamiento por eviccin y vicios ocultos
Conservar y custodiar el bien comprado ...................................
se
Temas 4: El pedido de mercancas
TEMA 4: EL PEDIDO DE MERCANCAS

1. EL PEDIDO
Solicitud que se re aliza para que nos suministren me rcanca o nos
presten unos servicios. La corre cta cumplimentacin del pedido es una
garanta frente a posibles errores .
2. FORMALIZACIN DE LOS PEDIDOS

Son tramitad os por el departamento de compras. Es aconsejable formular
el pedido de forma escrita.
Pedido a travs:
- Nota pedido
- Correo/Fax/Email
- Agente comercial
COMPRADOR
En firme:
- Nota de pedido
VENDEDOR
Condicional:
Registro de pedidos
emitidos
- Propuesta
de pedido
- Condiciones que el comprador le pide al vendedor.
Ejemplo: descuentos,...
CONFIRMACIN DEL PEDIDO

DENEGACIN DEL PEDIDO
3. LA NOTA DE PEDIDO
Es un imp reso donde se detallan los artculos solicitad os, as como las
principales
condiciones
de
la
operacin,
salvo
que
ya
estuviesen
pactadas en un contrato de compraventa. Se indica:
Identifi cacin
del
Comprador
del
Vendedor
direccin,...)
Nmero de orden
Fecha de emisin
Direccin en la que deben entregarse las mercancas
(nomb re,
NIF,
Temas 4: El pedido de mercancas
Unidades y descripcin de los artculos
Precios unitarios, importes parciales y totales
Fecha de entrega
Forma y plazo de pago
Descuentos
Medio de tran sporte
Firma del peticionario (del que hace el pedido).
Del pedido se re alizan al menos dos copias . Una para el proveedor y otra
para el comprad or.
4. LA CARTA DE PEDIDO
Se pueden re alizar pedidos mediante carta y se re fl ejan los mismos datos
que en la nota de pedido. La redaccin de la carta ha de ser muy clara.
5. LOS PRESUPUESTOS DE OBRAS O SERVICIOS

En algunos sectores en comn hacer uso del p resupuesto (prestacin de
servicios, obras,...).
Es un documento previo al contrato, la aceptacin del presupuesto por
parte del cliente equivale a la manifestacin de la existencia de un
contrato.
En caso de no aceptar el presupuesto se puede cobrar su elaboracin,
siempre que se haya informado previamente de su pago.
Temas 5: Expedicin y entrega de mercanca
TEMA 5: EXPEDICIN Y ENTREGA DE MERCANCA
1. TRANSPORTE DE LAS MERCANCAS

Existen varias op ciones:
Utilizar los vehculos del vendedor o comprador.
Contratar a un transportista o a una agencia de tran sporte.
Utilizar agencias de mensajera o paquetera cuando los envos son

urgentes y poco voluminosos.
a)
PERSONAS QUE INTE RVIENEN EN EL TRANSPORTE
Remitente (el que manda la mercan ca), Cargador o Expedidor

(vendedor). Persona que contrata el porte, entrega la mercanca que
se va a transportar y paga el pre cio del transp orte, si este es
contratado a portes pagad os.
Transportista o Porteador . Persona que re aliza el transporte y

conserva la me rcanca para entregarla en su destino en el plazo
convenido.
Destinatario
Consignatario
(comprador).
Persona
que
ha
de
re cibir la me rcanca y pagar el p recio del transporte en las 24 horas

siguientes a la entrega, si las mercancas son enviadas a portes
debidos.
b)
EL CONTRATO DE TRANS PORTE
Es un contrato por el cual el portead or o transportista se comp romete a

trasladar personas o cosas, entre dos puntos por un precio cierto.
El IVA del transporte:
c)
Me rcancas______________________21% IVA
Viajeros y equipajes____________10% IVA
Transporte Internacional _______EXENTO (no tiene IVA).
MODALIDADES DE PAGO
Portes pagados: El pago lo efect a el re mitente en el momento del

envo de la mercan ca.
Portes debidos: Paga el destinatario en 24 horas mximo despus de

haber re cibido la me rcan ca.
Reembolso: El destinatario al re cibir la me rcanca, paga la mercanca

y los portes.
d)
OBLIGACIONES Y RESPONS ABILIDADES EN EL TRANSPORTE
Son por cuenta del transp ortista todos los daos sufridos durante el
transporte.
Pod r re clamarse contra el transp ortista en las 24 horas siguientes al

re cibo de la me rcanca.
Si no se entrega en el plazo fi jado, pagarn la indemnizacin pactada

en la carta de porte.
Los consignatarios debern pagar los portes en el plazo mximo de 24

horas.
2. EL ALBARN O NOTA DE ENTREGA

El Albarn o Nota de Entrega acompaa la mercanca en el momento de la
entrega al comprador.
En el Albarn se acredita:
Salida de las mercancas del almacn del vendedor.
Recepcin de la mercanca por el comprador.
Realizacin del transporte
a)
DATOS QUE FIGU RAN EN EL ALBARN
Como mnimo el Albarn debe contener:
Identifi cacin del vendedor y del comprador
Nmero de orden
Nmero de referencia o identifi cacin del pedido
Lugar y fecha de emisin
Lugar de entrega de la mercanca
Medio de tran sporte utilizado y su pago
Descripcin de la mercanca
Unidades de mercanca que se envan
b)
CL ASES DE ALBARANES
Albarn Valorado: Figuran los precios unitarios y el total de la

operacin. Puede convertirse en factura cuando cumplan los requisitos
que regulan las facturas.
Albarn Sin Valorar: Slo re fl eja la descripcin y la cantidad de la

mercan ca enviada.
Se hacen varias copias:

-
Una para el vendedor: para justifi car la salida de la mercanca y para

que el departamento de ventas re alice la factura.
Otra
copia
para
ser
fi rmada
por
el
comprador:
el
comprad or
comprueba los datos con la mercanca y si se cumplen las condiciones

establecidas y todo es corre cto se devuelve al vendedor la copia
fi rmada y sellada.
-
Otra copia para el comprador: se queda una copia para justifi car que
ha re cibido la me rcanca y contrastarla con la factura.
3. COMPROBACIN DE LAS MERCANCAS
Cuando llegue la mercan ca:
a)
Se org aniza la descarga
b)
Se comprueba que la mercan ca fi gura en el pedido
c)
Se verifi ca que la me rcan ca re cibida es la que indica el albarn
d)
Se comprueba que ha llegado en condiciones
e)
Se contrasta si la fecha es la prevista
La comp rob acin puede ser conforme o no:
a)
Si todo est correcto se fi rma el albarn
b)
Si existen p roblemas, el comprador puede re chazar la mercanca
4. RECLAMACIONES
Cuando se re ciben las me rcan cas existe la posibilidad de reclamar por
las circunstancias siguientes:
Reclamaciones por vicios o defectos ocultos,
el comprador tiene
derecho a re clamar por la existencia de vicios o defectos ocultos en el

gne ro entregado, en el plazo de 30 das siguientes a su entrega.
Reclamaciones por vicios o defectos en la cantidad o calidad, el

comprador puede reclamar por vicios o defectos en la calidad o
cantidad de las me rcancas, al mismo tiempo de recibir las cosas, o en
su caso a los 4 das siguientes si se entregan embaladas.
Tran scurridos estos plazos el comprador queda obligado al pago sin que
pueda oponerse posteriormente, alegando vicios ocultos, aunque hubiese
estampillado en el albarn un sello indicando reservarse el de recho a
examinar la me rcanca despus de la entrega.
5. ARCHIVO DE ALBARANES
DE COMPRAS: Se lleva un archivador albaranes de proveedore s, para

guardarlos y cu ando llegan las facturas se comprueban y luego se
destruyen o se grapan a la factura.
DE VENTAS: Se guardan albaranes de clientes, se agrupan los de

cada cliente por fechas.
Tema 9: REGIMENES ESPECIALES DEL IVA
TEMAS 4 Y 5: EL PEDIDO DE MERCANCAS /

EXPEDICIN Y ENTREGA DE MERCANCAS
EJERCICIO 1:
La empresa Come rcial del Cantb rico SL con CIF B33221100,
domiciliada en la calle Langreo nme ro 20 de Avils CP 33244;
realiz el da 3 de enero de 2009 un pedido de mercancas a la
emp resa Mayoristas Centrales S A con CIF A28441010, situad a en
la calle Romero nmero 90 CP 28045 de Madrid; la me rcan ca
fue:
900 unidades del Produ cto A a 5,00 /u

1000 unidades del Produ cto B a 4,00 /u
1000 unidades del Produ cto C a 3,00 /u
Condiciones:
Pago al contad o.
El transporte lo re aliza Transp ortes Veloz por cuenta del
comprador (portes debidos) y ser facturado por separado.
Las mercancas se recibirn en el plazo mximo de 7 das
en el almacn del comprador.
Se solicita un descuento comercial del 10%.
N de pedido: 143
EJERCICIO 2:
El
minorista
de
Zaragoza
D.
Bernardo
Ro
Seco
con
NIF
50789348N, domiciliado en la calle Castilla nme ro 60 CP 50025,

realiz
Mayoristas
Centrales
SA
con
CIF
A28441010,
domiciliada en la calle Rome ro nme ro 90 CP 28045 de Madrid,

el da 9 de ene ro de 2009 el siguiente pedido:
100 unidades Produ cto A a 6,00 /u
120 unidades Produ cto B a 5,00 /u
200 unidades Produ cto C a 4,00 /u
Condiciones:
Los portes corren por cuenta del comprad or.
La entrega de la mercan ca habr de realizarse en el plazo
mximo de 3 das en el domicilio del comprad or.
Forma de pago: mediante 3 letras de cambio giradas a 30,
60 y 90 das.
Realiza el pedido nme ro 144
EJERCICIO 3:
La empresa mayorista de productos textiles Hermanos Lpez S A,
de vila, CIF A03458963, domiciliada en la calle Sta. Teresa
nmero 190, CP 03014; realiz un pedido de 300 camisas del
modelo A a la empresa fabricante El Dedal SL, CIF B08789657,
domiciliada en la calle Reconquista nmero 21 de Barcelona CP
08028.
El 1 de ene ro se realiz la nota de pedido nme ro 145 indicando
el plazo de entrega de 7 das, el precio unitario de 11,00 , el
pago al contado, los portes debidos y el descuento del 15%.
EJERCICIO 4:
Talleres Ram rez, situados en la calle Candela nme ro 29 de
Sevilla CP 41042, NIF 41024789M, realiz el 2 de feb rero un
pedido de 10 piezas de recambio modelo ERT-123 a Fundiciones
Norteas S A, CIF A48748387, calle Rami ro nme ro 7 de Bilbao CP
48025.
Las piezas deben ser entregadas en el plazo mximo de 7 das
en el domicilio del comprador. El precio es de 50,00 /u y el
pago se re alizar mediante 2 letras de cambio giradas a 30 y 60
das. Pedido nmero 146.
EJERCICIO 5:
A. Con
los datos del

ejercicio 1 re aliza
el
albarn
(5 das
despus del pedido), el nmero es el 202, corre spondiente al

pedido 143.
B. Cumplimenta la carta de porte, si el coste del transp orte fue
de 0,12 /kilo (IVA 21%) y la mercan ca fue transportada en
30 cajas de 35 kilos cad a una.
EJERCICIO 6:
A. Con los datos del ejercicio 2, re aliza el albarn n 203,
correspondiente al pedido n 144
B. Cumplimenta la carta de porte sabiendo que la mercan ca
estaba embalada en 9 cajas de 20 kilos cada una y la tarifa de
la agencia de transporte es 0,14 /kilo.
EJERCICIO 7:
Con los datos del ejercicio 3, Hermanos Lpez S A, cumplimentar
el albarn 808 correspondiente al pedido 145.
EJERCICIO 8:
Con los datos del ejercicio 4, re aliza la nota de entrega n 205
correspondiente al pedido 146.
EJERCICIO 9:
Supn que todos los pedidos de las actividades anteriores las
realiza la misma emp resa. Cumplimenta una fi cha de control de
las entregas de los pedidos re alizados a los p roveedores y deja
constancia de las incidencias que se hayan producido.

Compraventa2014 Unidades 1-4

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Gestin Administrativa

vendidos en el me rcad o como objeto de obtener el mximo benefi cio.

dependiendo de quienes sean sus propietarios o por su forma jurdica.

obtencin y transformacin de los recursos naturales. Emp resas

En la actualidad comienza a distinguirse este sector (se desgajan

desarrollan sus actividades, se pueden clasifi car en:

Emp resario individual

1. SOCIEDADES MERCANTILES S. Colectiva

E) SEGN EL NMERO DE TRABAJADORES

facturacin mayor a 6 millones de eu ros.

LA ORGANIZACIN DE LAS EMPRESAS

empresa dividiendo el trab ajo en unidades ms pequeas, ms o menos

relacionadas con la fabricacin de los productos y la I+D+I

ii) Fun cin fi nanciera : comprende tod as las actividades relacionad as

Fun cin administrativa : mediante ella se realizan todas las

los estudios de mercad o, compras,

almacenamiento y come rcializacin.

v) Fun cin social o de recursos humanos : engloba los asuntos

contratacin, relaciones laborales, gestin de nminas, seguros

autoridad sob re las personan que trabajan en la empresa.

aparecer en el organigrama puesto que muchas veces es un tipo de

Segn su sector: Sector primario (avicultura) y secundario

Dep. Come rcial: 1

Formacin del personal: 5

Dep. Comercial : camp aas publicitarias, estudios de mercado

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

pginas amarillas, asociaciones empresariales y profesionales, ferias y

actividades) y un cuadro comparativo de las condiciones.

ii) Criterios de seleccin:

Econmicos (descuentos, formas de pago...)

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

CON DIC ION ES ECON M ICAS

FABRI CAN T ES O PROV EEDORES

Pre cio unit a rio

CON DICION ES DE CAL IDAD

* RAPPELS : descuentos sob re volumen de compra, se aplica sob re el

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

Precio unitario: 120

Dto. Come rcial: 10%

Tran sporte: 150 , por cuenta del comprador

Segu ros: 100

Forma de pago: al contad o

Rappels: 10%, si la compra es superior a 3.400

Calidad: muy buena

Precio unitario: 105

Dto. Come rcial: 10%

Tran sporte: por cuenta del vendedor

Segu ro: 100

Forma de pago: a 30 das sin recargo

Rappels: 10% si la compra es superior a 2.900

adecuad o, desde el punto de vista del precio, si se re aliza un primer

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

B. Selecciona el p roveedor ms adecuado, sabiendo que el comprador

producto. Las ofertas fueron:

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

Fab ric ant e A

Fab ric ant e B

Fab ric ant e C

Pre cio unit ario

A. Indica cul ser el proveedor elegido si se selecciona la emp resa que

mayorista que posteriormente vende los productos a minoristas con un

Tema 2: Bsqueda y seleccin de proveedores

Tema 3: Contratos mercantiles