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TRABAJO

EXPOCISION ORGANIZACIN DE EQUIPOS DE VENTAS

PRESENTADO POR:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRID KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL

MATERIA
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

PROGRAMA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACION DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE (FESC)


CUCUTA
2016

UNIDAD 4: GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS


GRUPO EXPOSITOR:
LINDA PAOLA CARRASCAL ORTEGA
NIDIA CECILIA RAMON MEDINA
GRUPO COORDINADOR:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRID KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL
TOTAL DE PREGUNTAS HECHAS POR LA AUDIENCIA: 31
PREGUNTAS QUE REALIZO CADA ALUMNO:
1. YIMMY ALFONSO CELIS

Que departamentos integran la gerencia de ventas


Qu diferencias hay entre gerencia de ventas y marketing
Cules son las clases de marketing ms comunes en el mercadeo
Nombre los ciclos de ventas
Como se llaman las fases de la gerencia en ventas

2. SERGIO MONSALVE

En que consisten las ventas minoristas?


En que consiste el manejo de objeciones?

3. DIEGO LUNA

Cules son los tipos de ventas?


Cul es el rol de un gerente de ventas

4. INGRID NIEVES

Cul es la importancia de la gerencia de ventas

Que es y cmo funciona el proceso de ventas

5. DIEGO RODRIGUEZ ( no asisti a clases por motivos personales pero


participo en las preguntas de la exposicin)

Que influencia tiene el marketing en la gerencia


Porque es importante la gestin de ventas? y Que estrategias se deben
seguir para un mejor marketing?

6. OSMARLIN CAMPEROS

Cuantas etapas tiene la venta por internet


Como se clasifica la gestin de ventas

7. VLADIMIR SANDOVAL

Que decisiones estratgicas toma la parte gerencial de una empresa para


aumentar las ventas
El marketing y las ventas deben trabajar de la mano? Y porque?

8. FREDDY PINILLOS

Dentro de los tipos de ventas, tambin se tiene en cuenta la venta interna


y externa?
Teniendo en cuenta en avance de la tecnologa toda empresa debe tener
su pgina web, blogs u redes sociales? Porque y en que se benefician

9. DIEGO FORERO

Cul es la principal diferencia entre el marketing y las ventas


Se puede considerar un PQR como una objecin?

10. DANIEL POVEDA

Qu diferencia hay entre marketing y ventas


Qu clase de vendedores se selecciona en el reclutamiento?

11. YERALDIN ORTIZ

En que consiste el proceso de ventas y cuantas etapas tiene?

12. CLAUDIA CARVAJAL

Que es una venta?


Que es una objecin y en que se beneficia

13. SINDY RIVERA (se ausento de la clase por motivos personales pero realizo
sus preguntas de la exposicin)

En qu momento se dan las objeciones en la venta


Cualquier tipo de empresa podra implementar el marketing?

14. EGLIS GELVEZ

Que es gerencia de ventas y en que ayuda a la empresa?


Cuantos tipos de ventas hay?

NOMBRES

DE

QUIENES

INTERVINIERON

EN

LA

EXPOSICION:

INTERVINO LA SEORITA DE MERCADEO DE LA FESC DANDO UNA


IMFORMACION DE UN DIPLOMADO QUE SE VA A REALIZAR Y QUE NOS
COMPETE A TODOS LOS ESTUDIANTES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES,
POR TAL MOTIVO EL AULA DIO SU OPINION Y SE EMPEZO UN DEBATE EN
EL CUAL PARTICIPARON TODOS LOS ESTUDIANTES RESPECTO AL TEMA
DE LA EXPOSICION

RICARDO LOPEZ
OSMARLIN CAMPEROS
DIEGO LUNA
DIEGO FORERO
DANIEL POVEDA
FREDY PINILLOS
JIMMY CELIS
SERGIO MONSALVE

PREGUNTAS ESCOGIDAS Y REALIZADA AL GRUPO EXPOSITOR


1. Jimmy Alfonso Celis
Nombre los ciclos de ventas?
Calificacin: regular

2. Diego rodrguez
Porque es importante la gestin de ventas? y Que estrategias se deben
seguir para un mejor marketing?
Calificacin: buena
3. Diego forero
Cul es la principal diferencia entre el marketing y las ventas?
Calificacin: buena
4. Ingrid nieves
Qu es y cmo funciona el proceso de ventas?
Calificacin: buena
5. Fredy pinillos
Teniendo en cuenta en avance de la tecnologa toda empresa debe tener
su pgina web, blogs u redes sociales? Porque y en que se benefician
Calificacin: buena

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