SPOSTARE L'ATTIVITA', AD ESEMPIO LA FARMACIA

I CONSUMI DI PRODOTTI E SERVIZI, in tutti i mercati, ed oggi pi di ieri, SONO

DETERMINATI DA NUMEROSE VARIABILI che poco hanno a che vedere con i
tradizionali segmenti demografici come let, il genere, la collocazione geografica,
i redditi, lo status familiare
La rimozione di privilegi, rendite di posizione, o comunque di situazioni economiche
di mera sussistenza, costringe inevitabilmente a pensare di spostare lattivit in un
contesto socio-economico pi favorevole. Un compito non facile di questi tempi.
Anche per questo motivo i servizi di consulenza di GEOMARKETING proliferano al
punto che vengono offerti anche da professionisti che non hanno alcuna competenza
in materia di ricerca di mercato come strumento ideale predittivo sulla validazione
della scelta.
Ritengo che occorra un caveat. Prendere infatti una decisione dallimpatto economico
cospicuo sulla base di dati secondari, non sempre freschi ed attuali, rappresenta un
azzardo ingiustificato.
Per esemplificare, in occasione di unindagine sulla clientela di una farmacia
collocata su una direttrice stradale strategica abbiamo avuto occasione di riscontrare
come circa l80% dei clienti fosse di passaggio, in movimento verso o dal posto di
lavoro; ora un dato di questo tipo, come quello della mobilit sul territorio, non
disponibile tramite un qualsiasi software di geomarketing.
I dati del GIS (Geographic information system) possono non soltanto dimostrarsi
incompleti, ma potrebbero anche risultare non veritieri. Nella mia esperienza
personale c il caso di unampia area che secondo il programma di geomarketing era
PRIVA di popolazione residente ma che lindagine sul campo dimostr attrarre oltre
15mila visitatori al giorno, richiamati dalle strutture commerciali allingrosso:
soggetti giovani, attivi nel lavoro, ad elevato reddito, unarea quindi di rilevante
potenziale commerciale. E quindi: costruzione di alberghi, ristoranti, nuova viabilit
etc Un affare da centinaia di milioni di Euro, non poco per unarea che risultava
priva di abitanti.