Anlisis FODA

Fortalezas:
Alta disponibilidad del recurso.
Apoyo del gobierno en investigacin.
Disponibilidad de mano de obra y barata en zona norte y centro
del Per.
Plantas con sistema HACCP
Ubicacin geogrfica cercana a importantes mercados.
Debilidades:

Alta dependencia de insumos importados (envases y latas)

Sabor poco agradable.
Insuficiente flota especializada para su captura.
Preferencia marcada por conservas de otras especies.
Disponibilidad afectada por variabilidad climtica.

Oportunidades:
Conservas de anchoveta pueden promocionarse como sustituto
de la sardina en la UE.
Apoyo del gobierno para la industrializacin de anchoveta en
conservas.
Menor oferta mundial de sustitutos (sardinas).
Reducidas barreras a la entrada a nuevos mercados.
Potencial demanda fuera de la provincia.
Bajo consumo interno.
Incremento de compras gubernamentales.
Creciente apoyo de instituciones extranjeras.
Amenazas:
Incremento de la oferta de las competencias.
Mayor produccin de conservas de bajo precio para el mercado
local.

GERENTE DE PRODUCCION
-

Medicin del trabajo.

Ingeniera de produccin.
Analizar y controlar la fabricacin.
Planeacin y distribucin de instalaciones.
Higiene y seguridad industrial.
Control de la produccin y de los inventarios.
Control de Calidad.
Responsable de los procesos productivos u de la calidad del producto
de la empresa
Asesora la correcta y oportuna utilizacin de los insumos y materia
prima de la empresa en coordinacin con otras reas.
Elabora el presupuesto de rea y controla los gastos en general.

GERENTE COMERCIAL Y VENTAS

Las funciones del gerente de ventas se pueden resumir de la siguiente
manera:
1) Comprensin
Comprender el papel del gerente de ventas en la organizacin
Comprender el papel del vendedor en la organizacin

2) Planeacin
Planes y presupuestod e venta
Calculo de la demanda y prnstico de ventas (previsiones)
3) Organizacin
Organizaci y estructura de la fuerza de ventas
Reclutamiento de candidatos
Seleccin y cotratacin de vendedores
Formacin y entrenamiento de vendedores
4) Direccin de operaciones de ventas
Diseo de territorios y rutas
Establecimiento de cuotas de venta y estandares de desempeo
Compensaciones de la fuerza de ventas
Motivacin de la fuerza de ventas
Direccin de la fuerza de ventas
5) Control y evaluacin
Anlisis de ventas, costos y volumen de ventas
Evaluacin del desempeo individual y del equipo de ventas
El desarrollo de estas actividades es lo que se conoce como administracin
de ventas.

GERENTE FINANCIERO
-

El Administrador interacta con otros Administradores para que la

empresa funcione de manera eficiente. Este a su vez trata de crear
planes financieros para que la empresa obtenga los recursos

financieros y lograr as que la empresa pueda funcionar y a largo

expandir todas sus actividades.
Debe saber Administrar los recursos financieros de la empresa para
realizar operaciones como: compra de materia prima, adquisiciones de
mquinas y equipos, pago de salarios entre otros.
Debe saber invertir los recursos financieros excedentes en operaciones
como: inversiones en el mercado de capitales, adquisicin de
inmuebles, terrenos u otros bienes para la empresa.
Manejar de forma adecuada la eleccin de productos y de los
mercados de la empresa.
La responsabilidad de la obtencin de calidad a bajo costo y de manera
eficiente.
Y por ltimo la meta de un Administrador Financiero consiste en
planear, obtener y usar los fondos para maximizar el valor de la
organizacin
El administrador financiero tiene la responsabilidad del efectivo y los
valores negociables de la empresa, la planeacin de su estructura de
capital, la venta de acciones y obligaciones para la obtencin de
capital, donde la principal meta es la maximizacin de la riqueza de los
accionistas o maximizaciones de las acciones comunes aunados al
beneficio social.

GERENTE DE RECURSOS HUMANOS

-

Garantizar una buena comunicacin entre todos los niveles de la

organizacin, lo cual permita mantener un ambiente organizacional adecuado
donde sea ms armnica la comunicacin y las jornadas laborales,
proporcionando mayor productividad del Recurso Humano y por ende de la
empresa.
Elaborar
y
controlar
el proceso de reclutamiento, seleccin,
ingreso
e induccin del personal, a fin de asegurar la eleccin de los candidatos mas
idneos para los puestos de la organizacin, mediante la aplicacin de
los procedimientos formales programados para facilitar al nuevo trabajador
toda
la informacin necesaria
acerca
de
la estructura
organizacional, funciones, objetivos de la empresa, poltica y objetivos de
la calidad, de su puesto de trabajo, facilitando la adaptacin del trabajador y
su participacin e identificacin activa en la empresa.
Proyectar y coordinar programas de capacitacin y entrenamiento para los
empleados, a fin de cumplir con los planes de formacin, desarrollo,
mejoramiento y actualizacin del personal, a travs de la deteccin de
necesidades de adiestramiento, la priorizacin de los cursos, talleres entre
otros. De manera de asegurar el mximo aprovechamiento del talento
humano y promover la motivacin al logro, en trminos personales y
organizacionales.

Supervisar y verificar los procesos de servicios en la administracin de

personal, a objeto de dar cumplimiento a los planes y programas sobre los
beneficios establecidos por la empresa.
Supervisar y controlar los pasivos laborales del personal activo (vacaciones,
anticipos de prestaciones sociales, fideicomiso, etc.) y liquidaciones de
prestaciones sociales, a objeto de cumplir con las procedimientos
establecidos en la Empresa.
Supervisar y revisar los procesos de nmina a fin de garantizar el depsito
oportuno de los empleados y asignados de la empresa.
Controlar y supervisar los diferentes beneficios de Ley (fideicomiso, utilidades,
prestaciones sociales, vacaciones, entre otros), mediante el cumplimento de
los procedimientos internos de la empresa y la L.O.T.
Supervisar y revisar (clculo y pago) de cesta ticket del personal que goza del
beneficio.
Elaboracin de carta de trabajo al personal activo, respetando la modalidad
de contratacin.
Coordinar y controlar el proceso de egreso para la desincorporacin del
personal, ya sea por despido, retiro voluntario o culminacin de contrato,
segn lo establecido en la L.O.T. con el fin de cumplir con el plazo fijado por la
empresa para la entrega oportuna de las liquidaciones.
Planificar y supervisar el Plan de Formacin de Personal.
Anticiparse a las necesidades de los empleados con el fin de solventar
cualquier inquietud o insuficiencias que padezcan.
Estar actualizado en todo lo referente al marco legal de la Republica.
Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad y salud en el trabajo.

GERENTE DE MARKETING

Realizar estrategias de ventas, comunicacin incluyendo publicidad y

relaciones pblicas

Desarrollar el marketing estratgico y el marketing operativo

Preparar y dar seguimiento al Marketing del plan aprobado por la

Gerencia General o por las instancias superiores