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de Projetos
Marta Von Ende
Vitor Kochhann Reisdorfer
Santa Maria - RS
2015
Reitor
Paulo Afonso Burmann/UFSM
Coordenao Institucional
Paulo Roberto Colusso/CTISM
Diretor
Valmir Aita/Colgio Politcnico
Coordenao de Design
Erika Goellner/CTISM
Reviso Pedaggica
Elisiane Bortoluzzi Scrimini/CTISM
Jaqueline Mller/CTISM
Coordenao de Curso
Vitor Kochhann Reisdorfer/Colgio Politcnico
Professor-autor
Marta Von Ende/Colgio Politcnico
Vitor Kochhann Reisdorfer/Colgio Politcnico
Reviso Textual
Carlos Frederico Ruviaro/CTISM
Reviso Tcnica
Jaime Peixoto Stecca/Colgio Politcnico
Ilustrao
Erick Kraemer Colao/CTISM
Marcel Santos Jacques/CTISM
Ricardo Antunes Machado/CTISM
Diagramao
Emanuelle Shaiane da Rosa/CTISM
Tagiane Mai/CTISM
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Indicao de cones
Os cones so elementos grficos utilizados para ampliar as formas de
linguagem e facilitar a organizao e a leitura hipertextual.
Ateno: indica pontos de maior relevncia no texto.
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Sumrio
Palavra do professor-autor
Apresentao da disciplina
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Projeto instrucional
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Referncias
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Currculo do professor-autor
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Palavra do professor-autor
Prezados estudantes,
A disciplina de Elaborao e Anlise de Projetos aborda uma rea de conhecimento relevante para o sucesso de qualquer organizao, ao analisar e discutir
os fundamentos na elaborao de projetos empresariais, e aplicar tcnicas
adequadas de anlise para avaliar a viabilidade desses empreendimentos.
A correta aplicao de recursos tem sido questo constante de discusso
nas organizaes. Nesse sentido, a disciplina visa oportunizar ao acadmico
conhecimentos bsicos sobre roteiro, elaborao e estruturas de projeto,
aspectos econmicos e mercadolgicos, aspectos tcnicos e aspectos
econmico-financeiros, importantes perante a necessidade de tomada de
deciso de investimentos.
Esse estudo preliminar, que envolve a elaborao e anlise de projetos,
condio importante para que as organizaes obtenham um maior grau de
assertividade em suas decises de aplicao de capital.
A cada aula, vocs recebero um novo tema para estudos, dentro da proposta da disciplina, discutindo aspectos conceituais e tcnicos, de como as
cooperativas podem utilizar estes conhecimentos para a qualificao de sua
gesto e em benefcio de seus associados.
Esse aprendizado ser facilitado mediante a dedicao na leitura do material
disponibilizado e no desenvolvimento das atividades propostas.
Estamos certos de que essa disciplina trar elementos fundamentais para
a sua formao, uma vez que a elaborao de projetos est cada vez mais
presente nas atividades profissionais em qualquer tipo de organizao a qual
venham atuar.
Professora Marta Von Ende
Professor Vitor Kochhann Reisdorfer
e-Tec Brasil
Apresentao da disciplina
Caro estudante!
Seja muito bem-vindo disciplina Elaborao e Anlise de Projetos!
Essa disciplina foi elaborada com o objetivo de lhe oferecer subsdios para a
compreenso do processo de elaborao e anlise de projetos de investimento
das organizaes, de forma que seja capaz de estruturar um projeto e indicar
a sua viabilidade.
A disciplina est dividida em unidades, que perfazem, ao todo, oito aulas.
Na primeira aula, discutida a vinculao dos projetos com a viso ao planejamento estratgico. A segunda, centra-se na elaborao e estrutura de
projetos, apresentando questes conceituais relativas a projetos, tais como sua
definio e possveis classificaes. Na terceira aula, discutiremos os aspectos
econmicos e mercadolgicos, abordando como pesquisar e descrever a situao que se encontra o mercado. Na quarta, vamos conhecer as tcnicas e
ferramentas para identificar e formar preos de produtos ou servios a serem
oferecidos em um projeto. A quinta aula, destina-se a explorar os aspectos
tcnicos relacionados ao projeto e que condicionam sua execuo. Na sexta
aula, trataremos da anlise econmico-financeira da proposta de investimento,
enfatizando como determinar os investimentos necessrios para a implementao de um dado empreendimento e como identificar as fontes adequadas
para financiar estes investimentos. A stima aula, abordar como determinar
as projees dos resultados a serem obtidos com o empreendimento. Na
ltima aula, vamos identificar os resultados que sero produzidos a partir das
necessidades e dos recursos disponibilizados em um projeto, apresentando
indicadores possveis de serem empregados para avaliar sua efetiva viabilidade.
Salientamos que voc no estar sozinho nesta busca pelo conhecimento. H
uma equipe totalmente a sua disposio para lhe auxiliar em suas dificuldades.
Conte sempre conosco e bons estudos!
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Projeto instrucional
Disciplina: Elaborao e Anlise de Projetos (carga horria: 60h).
Ementa: Oportunizar ao acadmico conhecimentos bsicos para analisar e
discutir os fundamentos na elaborao de projetos empresariais, e aplicar tcnicas adequadas de anlise para avaliar a viabilidade desses empreendimentos.
OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
MATERIAIS
CARGA
HORRIA
(horas)
06
2. Definio e
tipos de projetos,
roteiros, elaborao
e estruturas
06
3. Aspectos
econmicos e
mercadolgicos
08
4. Preo praticado
pelo mercado
08
5. Aspectos
tcnicos
08
6. Aspectos
econmicofinanceiros:
previso de
investimentos e
financiamentos
08
AULA
1. O projeto
na viso do
planejamento
aspectos
introdutrios
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AULA
OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
MATERIAIS
CARGA
HORRIA
(horas)
7. Aspectos
econmicofinanceiros:
benefcios lquidos
do projeto
08
8. Viabilidade
econmicofinanceira
08
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1.1 Conceitos
O processo de criao de uma empresa, pressupe a necessidade de investimento
e, independentemente do tamanho e da finalidade, uma tarefa rdua. No
apenas por causa de sua complexidade, mas por causa do trabalho duro no
desenvolvimento das etapas que voc precisa realizar.
Como conceito de projeto, podemos dizer que um processo gerencial que
busca a transformao, das entradas (mo de obra, matria-prima, energia,
etc.) em sadas, que significam produtos ou servios, para atender determinado
mercado consumidor.
Sob o ponto de vista do interesse social, considera-se projeto como sendo
o conjunto de informaes, sistematicamente ordenadas, que nos permite
estimar os custos e benefcios sociais de um determinado investimento, o
que implica em dizer, as vantagens e desvantagens de utilizar os recursos de
um pas na produo de determinados bens e servios. Ou ainda, de forma
resumida, que a racionalizao do processo decisrio, na escolha entre
alternativas de investimento.
E, como projeto de investimento, entendemos como sendo um conjunto de
gastos em itens de investimento como, mquinas e equipamentos, obras civis
destinadas a construes e reformas, instalaes, aquisio e desenvolvimento
de tecnologias, etc. Alm dos investimentos fixos, o projeto tambm deve
contemplar uma parcela de recursos destinada a suprir eventuais necessidades
do fluxo de caixa, denominado capital de giro associado.
Identifica-se trs finalidades bsicas nos projetos de investimento: a implantao de um novo negcio; a ampliao e/ou, a modernizao de um negcio
existente.
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Desde o incio das atividades do projeto, necessrio levar em conta o planejamento global, a curto, mdio e longo prazo, a definio do negcio a
desenvolver, a avaliao de riscos envolvidos, a capacidade financeira, estudo
de mercado, viabilidade, etc.
Todavia, a prpria globalizao dos mercados visivelmente afeta o meio ambiente
das organizaes. Torna-se dinmico, turbulento e em rpida mutao. A
empresa cooperativa, por sua vez, deve aumentar a capacidade de aprendizagem para se adaptar aos novos ambientes, incluindo a internet, usando
softwares e ferramentas de inteligncia competitiva.
Isso requer a considerao de um plano para a cooperativa, como um documento
formal, escrito, preparado para seguir um processo realista e lgico, coerente
e orientado para as aes futuras a serem executadas, tanto pelo proprietrio
do negcio, como tambm os funcionrios da empresa, utilizando os recursos
disponveis da organizao para alcanar certos resultados (metas e objetivos)
e, ao mesmo tempo, estabelecer mecanismos que monitorem estes avanos.
Portanto, podemos dizer que a criao de um negcio cooperativo o resultado de um processo de gesto estratgica que visa projetar e implementar
uma estratgia de sobrevivncia, a mdio prazo, com reviso das aes,
posteriormente.
Esta ideia seguida por diversos autores e instituies, que tm lidado com o
tema de forma frequente. E, atravs da criao de novos negcios, determinar
os cinco elementos essenciais de qualquer estratgia: recursos, aes, pessoas,
controles e resultados.
As tcnicas de elaborao e avaliao de projetos tambm tem sua justificativa
existencial sob o ponto de vista social para as cooperativas, porque considera
os custos e benefcios sociais da utilizao de recursos da comunidade na produo de determinados bens e/ou servios. E, sob o ponto de vista empresarial,
porque permite avaliar as vantagens relativas de um determinado uso dos
recursos do empresrio (capital e capacidade empresarial) face a possibilidades
alternativas de investimento.
Por um lado, tambm serve como justificativa de um programa de produo
e, de um outro lado, como um mecanismo tcnico-administrativo que permite
minimizar os riscos inerentes deciso de investir.
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Portanto, essas tcnicas tm grande importncia como instrumental tcnicoadministrativo e de avaliao econmica, permitindo dinamizar o processo
pelo qual as poupanas se transformam em investimentos efetivos, a fim de
estimular a elevao geral das economias das comunidades, apresentando-lhe
de forma racional e convincente, oportunidades de investimento rentvel.
Permite, tambm, assegurar e viabilizar a concretizao das metas ou diretrizes
estabelecidas no plano de desenvolvimento.
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Assim, se a opo de investimento colocar em risco a sobrevivncia e a rentabilidade do negcio na cooperativa, e apresentar um grau de risco elevado
disto acontecer, ento quantias maiores de recursos devem ser gastas para a
anlise de viabilidade. importante observar que o risco pode estar associado
a uma diversificao de projetos que requerem um volume elevado de recursos
para a cooperativa.
Por outro lado, a experincia diz que os processos de busca, coleta e processamento de informaes ficam longe da certeza absoluta. Como se sabe, isto
decorre, em parte, da incerteza inerente a qualquer processo de projeo de
perodos futuros em negcios.
Resumo
A aula apresenta os conceitos mais relevantes relacionados a um projeto
cooperativo, bem como as consideraes iniciais sobre a deciso de investir
e a importncia e cuidados de aspectos importantes ao bom funcionamento
de um projeto. No processo de elaborao de um projeto, so discutidas
as necessidades de aplicar mais recursos em estudos que traduzem mais
confiabilidade no mercado potencial do produto.
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a afirmativa apresentada for verdadeira e
com a letra F, se for falsa.
(( ) Processo de criao de uma empresa, pressupe a necessidade de investimento e independentemente do tamanho e da finalidade.
(( ) Sob o ponto de vista do interesse econmico, considera-se projeto como
sendo o conjunto de informaes, sistematicamente ordenadas, que
nos permite estimar os custos e benefcios sociais de um determinado
investimento.
(( ) Criao de um negcio cooperativo o resultado de um processo de
gesto estratgica que visa projetar e implementar uma estratgia de
sobrevivncia.
(( ) As decises de investimento nas cooperativas, em geral, envolvem baixos
volumes de recursos, so de curta durao, e, consequentemente, exercem
impacto na empresa.
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No entanto, se for o caso de classificar o projeto do ponto de vista microeconmico (ou seja, de impacto na empresa), ento a classificao do projeto pode
ser: implantao, expanso ou de ampliao, modernizao, relocalizao,
diversificao e reduo de custos.
Pode ser, tambm, que se queira classificar o projeto em funo do uso
que o mesmo ter para a empresa ao longo do processo decisrio e at
implantao do mesmo.
Neste caso, teremos a seguinte classificao dos projetos: pr-viabilidade,
viabilidade final e de financiamento.
Projeto de viabilidade um projeto que procura verificar a viabilidade a nvel interno da prpria empresa. Quando surge a ideia (ou a
oportunidade) de investir, inicia o processo de coleta e processamento de
informaes que, devidamente analisadas, permitiro testar a sua viabilidade. Fica claro ento que a empresa deve elaborar vrios projetos de
viabilidade desde a ideia inicial, buscando identificar a melhor alternativa,
at deciso de investir.
O que se observa normalmente, que este tipo de procedimento, s vezes,
no executado pelas empresas nacionais, que supe a viabilidade por
antecipao. Isto , quando uma empresa resolve executar determinado
investimento, raramente faz a verificao de sua viabilidade de modo
formal e explcito. Em geral, a verificao da viabilidade acaba sendo
relegada a segundo plano (ou ento nem feita) dentro do processo
decisrio, porque exige um nvel de informaes que, muitas vezes, no
est disponvel e necessita pesquisa qualificada para oferecer segurana
mnima, nos dados levantados. E isto pode motivar a ausncia de um
processo de planejamento formal nas empresas.
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Verificar se uma ideia existente ou que tenha sido utilizada por outras
empresas, ou se existem empresas que esto considerando a sua implementao.
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Na concluso do projeto, o produto apresentado e as atividades administrativas so encerradas. Um novo ciclo de vida pode ter incio. De um modo
geral, podemos distinguir quatro etapas principais:
Anteprojeto (preparao).
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2.4.1 Roteiro 1
I A empresa
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II Projeto
Mercado.
Tamanho.
Localizao.
Engenharia/produo.
Investimento.
Financiamento.
Organizao e administrao.
Justificativa econmica.
Concluses.
III Anexos
Estudos complementares, plantas, catlogos, desenhos, e demais documentos
que tenham sido utilizados para elaborao do projeto.
2.4.2 Roteiro 2
Apresentamos abaixo, outro exemplo de roteiro de plano de negcios:
Resumo
apresentado um breve resumo da cooperativa, suas atividades, organizao,
objetivos, metas e produtos.
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Apresentao do projeto
Descrever detalhadamente os tpicos abaixo:
Quais sero os produtos, servios e a tecnologia trabalhados (descrio do produto, tecnologia utilizada, etc.).
Rentabilidade e projees financeiras (identificar os custos, considerando as projees de vendas, a serem incidentes sobre os produtos).
A Empresa
a) Produtos e servios existentes (se a cooperativa j existe, expor os
produtos e aspectos importantes deste, como qualidade, aceitao do
mercado, etc.).
b) Planejamento estratgico identificar, se existente, caso contrrio, trabalhar na construo dos seguintes itens:
Misso.
Foco.
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Desafios.
Estrutura organizacional.
Fluxo de produo (descrio de etapas, como por exemplo, recebimento da matria-prima: pesagem, lavagem, seleo da matria-prima,
tratamento trmico (cozimento), resfriamento, rotulagem, estocagem,
expedio, etc.).
Plano financeiro.
Planilhas de investimentos, receitas, custos, despesas projetadas. relatrios de fluxo de caixa, demonstrativos de resultados, balano patrimonial,
anlise da viabilidade (TIR, Payback, VPL, etc.).
Resumo
A segunda aula apresenta as definies e tipos de projetos, exemplos de
roteiro e estruturas que devem ser consideradas, antes da tomada de deciso
de investir em um negcio para a cooperativa, construindo-se um plano de
negcio com base em um mtodo consistente, oportunizando ao investidor,
uma viso ampla do negcio e detalhada o suficiente para embasar uma
deciso de negcio. Busca-se com isso, assegurar que ser examinado tudo
o que importante e impactar ou ser impactado no mbito da atividade,
definida pela cooperativa.
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a assertiva apresentada for verdadeira e com
a letra F, se for falsa.
(( ) O planejamento e a execuo de qualquer investimento pblico ou privado
deve ser realizado a partir de um projeto.
(( ) Projeto de pr-viabilidade um projeto que procura verificar a viabilidade
a nvel interno da prpria empresa.
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4. Em um roteiro de plano de negcios, os seguintes itens, com sua respectiva definio, so informaes necessrias ao projeto: (marque a alternativa errada)
a) Elementos de diferenciao (diferenciais do produto, qualidade, preos,
distribuio, etc.).
b) Mercado potencial (descrio do produto, tecnologia utilizada, etc.).
c) Projeo de vendas (explicar como devem acontecer os volumes de vendas,
de forma qualitativa e quantitativa).
d) Quem so os interessados/responsveis pela implementao (qualificao,
formao, experincias profissionais, etc.).
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3.1 Mercado
O termo mercado significava, originalmente, o espao onde compradores
e vendedores se reuniam para troca de bens e servios, em funo de um
sistema de preos j existente, e geralmente faziam uso da praa pblica.
Pode-se considerar mercado como a rea para qual convergem a oferta e a
procura com o fim de estabelecer um preo nico. Ou ainda, como sendo
composto por clientes potenciais que partilham de uma mesma necessidade
ou desejo e possuem condies para participar de um processo de troca, para
satisfazer aquela necessidade ou desejo.
Em uma viso de gesto, entende-se que mercado a sntese de tudo aquilo
que no se pode controlar, enquanto a empresa a sntese de tudo o que se
pode controlar.
No entanto, possvel compreender o mercado. Para isso, o estudo de mercado
tem por objetivo oferecer as respostas a alguns questionamentos, como os
a seguir:
O que vender?
A quem vender?
Como vender?
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A que preos?
Quanto vender?
Onde vender?
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As informaes coletadas viro at ns na forma de dados primrios e secundrios. Os dados secundrios j se encontram em informaes publicadas
em livros, jornais, revistas, internet, etc. Enquanto dados primrios devem
ser obtidos em primeira mo atravs de questionrios de amostragem relacionados com a nossa proposta especfica. Um plano de negcios completo
inclui dados de ambos os tipos.
Em princpio, temos uma srie de dados estatsticos que quando tratado
adequadamente fornece um alvo definido. Veremos, a seguir, como podemos
conseguir e tratar informaes relevantes ao nosso estudo.
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3.4.1 Perguntas
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De emplacamentos de veculos.
Do nmero de casamentos.
De informao imobiliria.
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3.4.4.1 Produto
Pode-se dizer que um produto qualquer coisa que pode ser oferecida a um
mercado para aquisio, ateno, utilizao ou consumo e que pode satisfazer
um desejo ou uma necessidade. Isto inclui objetos fsicos, servios, pessoas,
lugares, organizaes e ideias.
Quanto ao nvel de um produto, podemos identific-lo em:
a) Produto bsico a utilidade ou benefcio essencial que est sendo
oferecido ou procurado pelo comprador.
b) Produto tangvel o objeto fsico ou servio que oferecido ao
mercado-alvo.
c) Produto ampliado a totalidade dos benefcios que a pessoa recebe
ou experimenta na obteno de um produto tangvel.
Na classificao dos produtos, normalmente so identificados quanto a sua
durabilidade ou tangibilidade, como durveis, no durveis e servios.
a) Bens no durveis so aqueles de um ou poucos usos, como cerveja,
sabo, acar e sal.
b) Bens durveis subsistem a vrios usos, como automveis, refrigeradores,
mveis, ferramentas, roupas.
c) Servios so as atividades, benefcios ou satisfaes que so oferecidos
para venda, como corte de cabelo, reparos em geral, servios bancrios,
txi, mdico, dentista, advogado.
No que se referem aos hbitos de compra dos consumidores, dos bens de
consumo, subdividem-se em:
a) Bens de convenincia comprados com frequncia, de imediato. Podem
ser:
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3.4.4.2 Preo
A fixao do preo significa mais que uma deciso financeira, que estabelece
a margem de ganhos lquidos, considerando os custos e despesas envolvidos.
O preo tem uma relao direta com a motivao para o consumo e satisfao
das necessidades dos clientes, logo, podemos dizer que importante pelo lado
da demanda, pois um preo elevado pode adiar a troca de um bem usado
por outro novo, por parte das famlias. Ou se for de uso nico, o valor do
consumo influencia no volume consumido de produtos, pela normal limitao
de recursos financeiros existentes.
Por outro lado, da oferta, a produo em escala pode aumentar o consumo
se o custo decrescer pela produo em massa.
Dependendo do perfil do mercado consumidor, a faixas de preos de um
produto, podem definir claramente sua elasticidade de mercado, ou seja,
conforme a variao percentual do preo final do produto, observa-se a variao
percentual nas vendas. O item preo ser tratado com maior detalhamento
na aula seguinte.
3.4.4.3 Praa
Uma das questes importantes para definir a praa de atuao da cooperativa,
a delimitao. Delimitar significa fixar limites. Esta delimitao necessria
no s por causa da eficincia, mas tambm devido limitao de recursos.
Deve-se, portanto, justificar a escolha da rea geogrfica. Esta delimitao
de praa, permite que consigamos dimensionar a demanda para os nossos
produtos. O que significa, ter o conhecimento em termos quantitativos quanto
h de procura no mercado alvo. Para tanto, utiliza-se, entre outras informaes:
a) Demografia tamanho, distribuio geogrfica, densidade, distribuio
etria, taxas de crescimento.
b) Poltica governamental.
c) Tecnologia.
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d) Cultura.
e) Economia.
imprescindvel verificar e prever o comportamento da demanda ao longo do
tempo estimado, com base no potencial de mercado (termos quantitativos).
Como j visto anteriormente, o potencial de mercado o limite a que tende
a demanda de mercado para determinado ambiente.
Assim, deve-se mostrar o potencial de mercado para o produto durante um
determinado horizonte de tempo (mencionando populao consumo per
capita / anos respectivos).
Aps o estudo de mercado no que tange ao dimensionamento da demanda,
precisamos dimensionar a oferta. Para este ponto, devemos avaliar cuidadosamente quem concorre com a cooperativa na oferta dos produtos. Assim
determina-se em termos quantitativos, a oferta anual dos concorrentes, sob o
ponto de vista dos fornecedores, sua participao no mercado, suas condies
de vendas, a quem fornecem, etc.
Tambm, devemos verificar, sobre os nossos concorrentes ofertantes do
produto, como executam a distribuio dos produtos, se de forma intensiva
quando h estocagem de produtos em um maior nmero de pontos de
venda, ou exclusiva quando h deliberao de limite de nmero de intermedirios, revendedores exclusivos, ou seletiva quando seleciona entre todos
os intermedirios que esto dispostos a lidar com determinado produto.
3.4.4.4 Promoo
A promoo busca compreender as necessidades, percepes, motivaes e
atitudes dos consumidores em potencial. Descrever o mercado projetado a
partir do ponto de vista estatstico no o suficiente. Se a cooperativa quiser
ser eficaz precisa saber como pensam e vivem os clientes. A aprendizagem
de suas necessidades, percepes, motivaes e atitudes parte dos dados
primrios.
3.4.5 Necessidades
Todos ns temos diferentes nveis de necessidades. Maslow foi um dos pioneiros
da teoria da satisfao das necessidades. Segundo ele, como ns satisfazemos
nossas necessidades de nveis mais inferiores de tipo fisiolgico e perpetuao
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3.4.6 Percepes
As percepes so a nossa forma de entender e ver as coisas sob a nossa
experincia pessoal e nossa mentalidade. Elas foram formadas principalmente
pela quantidade de informaes e conhecimentos que acumulamos. O que
muitos veem como necessidades, outros veem como desejos desnecessrios.
Ao estudar nosso mercado temos que descobrir quais so as percepes dos
clientes. Como vendedores, temos que aprender a alterar ditas percepes
para satisfazer uma necessidade insatisfeita por nosso produto.
3.4.7 Motivaes
As motivaes so as razes que nos levam a agir. A cooperativa que quiser
fazer com que seu associado ou cliente consuma, deve lhe dar uma razo.
As necessidades insatisfeitas criam tenses que nos motivam a trabalhar para
satisfaz-las. Se entendermos o que motiva nosso mercado-alvo, poderemos criar razes para que seus membros atuem. O conhecimento de nosso
mercado-alvo nos permitir idealizar anncios, exposies e apresentaes de
vendas que exporo necessidades insatisfeitas, criando, deste modo, tenses
que podem ser satisfeitas mediante a compra de nosso produto ou servio.
3.4.8 Atitudes
As atitudes traduzem o modo com que sentimos algo. O gestor quer que o
cliente tenha um sentimento positivo para seu produto. As grandes empresas
conseguem isso atravs da identificao da marca, porm as cooperativas
menores tem que consegui-lo atravs da interao pessoal com o cliente,
para infundir-lhe confiana.
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Resumo
A cooperativa, antes de iniciar suas operaes, precisa especificar o mximo
possvel o mercado que atuar. Isto se faz realizando pesquisas sobre o mercado consumidor potencial. Os resultados desta pesquisa definem as aes
de marketing a serem tomadas de forma a assegurar o volume de vendas
necessrio ao atingimento de resultados positivos do negcio.
O conhecimento sobre os quatro Ps do marketing, reduzem as incertezas
sobre o negcio da cooperativa e minimizam os riscos que poder sofrer, em
decorrncia das influncias do ambiente, onde estar atuando a empresa.
Atividades de aprendizagem
1. A respeito de mercado, sua definio e conceituaes, podemos afirmar
que:
a) Pode-se considerar mercado como a rea para qual convergem a oferta
e a procura com o fim de estabelecer um preo nico.
b) Mercado so os diferenciais do produto, qualidade, preos, distribuio, etc.
c) Em uma viso de gesto, entende-se que mercado a sntese de tudo
aquilo que se pode controlar, enquanto a empresa a sntese de tudo o
que no se pode controlar.
d) Mercados so indivduos ou organizaes que tm necessidades no atendidas, mas possuem recursos financeiros.
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4.1 Os preos
Quando falamos em preos praticados pelo mercado, estamos dizendo que as
empresas formulam preos que entendem ser adequados para sua sobrevivncia
e obteno de lucros. Para formular os preos necessrio o conhecimento
de seus custos. E, a determinao dos custos operacionais talvez constitua
um dos mais srios problemas de gesto de processos produtivos. As tcnicas
disponveis quase sempre so complexas e de elevado custo de implantao
e acompanhamento.
Alm disso, o mecanismo de formao de custos e preos nem sempre
bem compreendido pelos responsveis envolvidos, principalmente quando se
leva em conta um cenrio econmico instvel como o do Brasil. Ainda mais
complexa a relao que os custos mantm com os preos efetivamente
praticados no mercado.
No entanto, tenha a empresa atividades de identificao de custos e preos
simples ou complexas, o componente preo um dos pontos principais para
conhecer o beneficio que pode obter a cooperativa com o seu negcio. Este
preo determina a margem exata do beneficio. Quando o benefcio ou a
margem demasiada pequena, os riscos de a empresa falir tornam-se muito
elevados. Muitas cooperativas fracassam porque no protegem adequadamente suas margens de lucro. No caso das cooperativas, existe um aspecto
adicional a considerar:
Os clientes so tambm os donos do negcio e querem, basicamente, nas
relaes, negociar, com sua cooperativa:
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Deve proporcionar uma margem de ganho suficiente para assegurar estabilidade de longo prazo para a empresa.
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100,00
(10,00)
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15,0%
Despesas administrativas
8,0%
Custo financeiro
3,0%
10,0%
Total
36,0%
Fonte: Autores
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Exemplo
Percentual sobre vendas
Preo de venda sem impostos
100%
36,0%
64,0%
Fonte: Autores
100%
64,0%
( = ) Markup (a b)
1,5625
Fonte: Autores
17%
1,65%
7,6%
Total
26,25%
Fonte: Autores
No quinto passo, vamos obter o quanto deve ser a venda lquida de impostos,
em relao venda tributada com os impostos sobre a venda:
Exemplo
Percentual sobre vendas
Preo de venda com impostos
100%
26,25%
73,75%
Fonte: Autores
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100%
73,75%
= Markup II
1,3560
Fonte: Autores
10.000,00
Markup total
2,1188
21.188,00
Fonte: Autores
Exemplo numrico
Formao de preo de venda a partir do custo por absoro
Custo por absoro
Markup
Preo de venda
calculado sem impostos
Percentual sobre
vendas
1,5625
1,3560
Produto A
100
156,25
211,88
Produto B
1500
2.343,75
3.178,20
Produto C
10.000
15.625,00
21.188,00
Fonte: Autores
21.188,00
3.601,96
PIS 1,65%
349,60
COFINS 7,6%
1.610,29
15.626,15
5.625,41
10.000,74
Fonte: Autores
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Para que uma empresa seja competitiva, preciso ajustar sua cultura de preos
e adequar os processos de clculo, partindo de um pressuposto bsico: o preo
que o mercado est disposto a pagar, porque este pressuposto extremamente
lgico, haja vista que o preo mximo de um produto no pode ultrapassar
o que os clientes podem e querem pagar.
S que as empresas, tambm, no podem vender mercadorias abaixo de
seus custos, para que no tenham prejuzos. Portanto, antes de colocar os
preos nas mercadorias ou servios, importante que sejam observados os
seguintes aspectos:
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Onde:
A frmula muito simples, e para aplic-la basta pegar o total dos custos
variveis e dividi-lo pelo volume total de vendas associados com estes custos.
Isto deve resultar em uma frao menor do que o nmero 1. Subtraia esta
frao de 1 e o resultado deve ser outra frao menor que 1. Ento, divida
os seus custos fixos totais por essa ltima frao e o resultado ser o volume
de vendas do ponto de equilbrio.
Exemplo
Digamos que a cooperativa tenha o seguinte resultado no perodo de um ms:
B (custos fixos totais) = R$ 500,00
C (custos variveis totais) = R$ 2.300,00
D (vendas totais) = R$ 3.400,00
Aplicando a frmula do ponto de equilbrio, ficaria assim:
1 Passo:
Aplique os valores na frmula do ponto de equilbrio:
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Resumo
Vimos que a fixao de preo determina a margem de ganho do negcio, o
que importante para assegurar a cobertura de todos os custos e proporcionar o retorno desejvel do investimento realizado. Nessa aula, vimos que a
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cooperativa deve calcular o seu ponto de equilbrio, isto servir para definir
estratgias de atingimento de metas, descontos que podem ser concedidos
ou sobre preos imputados, a considerar a disposio do cliente pagar pelo
produto ou servio.
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a assertiva apresentada for verdadeira e com
a letra F, se for falsa.
(( ) O componente preo um dos pontos principais para conhecer o benefcio
que pode obter a cooperativa com o seu negcio.
(( ) Entre os modelos de deciso de preos podem ser citados aqueles orientados pela teoria econmica, onde preos so estabelecidos a partir dos
custos e dos investimentos realizados.
(( ) Custo meta, significa dizer que a partir do preo de mercado, e stabelece-se
o custo mnimo que a empresa pode ter para determinado produto.
(
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Matrias-primas.
Materiais secundrios.
Mo de obra.
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Recomenda-se elaborar uma tabela que inclui as diferentes localizaes possveis, e os elementos a favor e contra que podem afetar o negcio. A escolha
final se dar analisando a opo que oferece o maior retorno econmico/
financeiro produzido pelo projeto.
Se o mercado for limitativo ou faltar financiamento para a cooperativa, determinar o tamanho do projeto pode se tornar uma questo simples, pois os
cooperados estariam restritos por seus recursos ou por uma demanda incomum.
Uma vez superadas essas questes de restries de mercado e financiamento,
o tamanho do projeto ser aquele que otimizar os lucros.
Dimensionar adequadamente a capacidade instalada permite cooperativa
obter bons nveis de resultado, por meio de ganhos de escala que podem ser
obtidos e da possibilidade de incremento nas vendas.
H basicamente dois conjuntos de variveis que contribuem para essa definio
da grandeza do projeto: as de viabilidade e as de otimizao.
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As variveis de otimizao so duas a de custo e a dos equipamentos. O tamanho timo, do ponto de vista do custo, o que apresenta o
menor custo mdio, por unidade de tempo. Do ponto de vista dos equipamentos, o que apresenta o maior rendimento em face das instalaes
e edificaes projetadas e existentes.
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processo de produo
Sistema de aes que
esto inter-relacionadas de
forma dinmica e que esto
orientadas a transformao
de determinados elementos.
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Matria-prima quais so as matrias-primas necessrias para o processo de produo e qual a quantidade necessria de cada uma para
obteno de uma unidade de produto; origem da matria-prima e custo
de transporte de uma unidade desde sua origem at onde est localizada
a empresa projetada; se so produtos perecveis; se h dificuldades em
obt-los; quanto deve haver em armazenagem de cada matria-prima,
para evitar problemas de abastecimento e como devem ser armazenados.
Materiais indiretos e secundrios tanto os materiais indiretos (aqueles que participam do processo de produo, mas no so agregados ao
produto final) quanto os secundrios (agregam-se, mas em proporo
pequena), devem ser estudados da mesma maneira que a matria-prima.
Mo de obra uma vez determinadas as exigncias dos materiais necessrios, indispensvel determinar a qualificao e a quantidade de mo de
obra, assim como sua disponibilidade na regio onde a empresa ir atuar.
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Figura 5.4: Fluxograma: uma representao grfica das fases do processo de produo
Fonte: CTISM
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De formas e de ferragens.
De locao.
Hidrossanitarias e pluviais.
Cronograma fsico.
Planilha orcamentaria.
Resumo
Essa aula consistiu em analisar os principais elementos que devem ser considerados para avaliar a viabilidade tcnica de um determinado investimento.
Pode-se constatar a importncia dos estudos da localizao, da escala e
tamanho e da arquitetura e engenharia como questes estratgicas para a
definio da viabilidade do empreendimento. Salienta-se que a existncia de
viabilidade mercadolgica no suficiente para determinar a execuo do
projeto, sendo indispensvel analisar se o empreendimento tambm rene
as condies tcnicas necessrias para que seja efetivamente implantado.
Uma questo tcnica a ser analisada a definio da localizao ideal, ou
seja, aquela que permite elevar ao mximo os benefcios lquidos do projeto
atravs da minimizao dos custos de transporte. Questes de engenharia
tambm esto no escopo dos aspectos tcnicos. A definio da escala do
empreendimento e a organizao do processo produtivo, incluindo disponibilidade de matrias-primas e mo de obra, so aspectos centrais para garantir
a viabilidade do projeto.
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Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
(( ) O estudo da viabilidade tcnica geralmente uma etapa posterior ao
estudo mercadolgico.
(( ) Uma vez que o projeto rena condies mercadolgicas para sua adequada
implementao, o estudo da viabilidade tcnica torna-se dispensvel.
(( ) Os custos associados ao transporte consistem em um dos principais
elementos associados definio da localizao do empreendimento.
(( ) A engenharia do projeto estuda as necessidades detalhadas de cada
uma das variveis indispensveis para o funcionamento da empresa, em
diferentes nveis de produo.
2. Com relao ao estudo da localizao, na anlise de projetos de investimento, incorreto afirmar:
a) A disponibilidade local dos diversos fatores e bens de produo afeta a
definio da localizao do empreendimento.
b) A localizao ideal aquela que eleva ao mximo os benefcios lquidos
do projeto.
c) O mercado concorrente no representa um fator interveniente na escolha
da localizao.
d) Incentivos governamentais podem ser decisivos na escolha da localizao
de um empreendimento.
3. A definio do tamanho ou escala de um projeto refere-se a:
a) Quantidade de recursos que a cooperativa ter que dispor para realizar o
empreendimento.
b) Capacidade de produo que pode ser atingida pela cooperativa quando
em operao durante um perodo de tempo normal.
c) Tempo de durao do projeto.
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O prazo mdio de vendas consiste na mdia do prazo que foi concedido para
clientes pagarem suas compras. Depende das condies de pagamento que
a cooperativa oferece a seus clientes e do percentual de clientes que aderem
a cada alternativa.
O prazo mdio de compras segue a mesma lgica para ser determinado,
porm trata do prazo em que a cooperativa consegue financiar com seus
fornecedores o pagamento dos produtos e servios adquiridos.
ciclo operacional
Perodo de tempo que vai desde a
aquisio das matrias-primas ou
mercadorias at o recebimento do
valor das vendas.
ciclo financeiro ou de
converso em caixa
Parte do ciclo operacional que
no financiada por fornecedores.
custo total dirio
Refere-se soma dos custos
variveis com os custos fixos,
dividida pelo nmero de dias que
compem o perodo em anlise.
Caso se tratar de ms, dividir por 30.
a) Estoques
Matrias-primas
Materiais secundrios
Produtos em processo
Produtos acabados
Peas e material de reposio
b) Caixa mnimo
Total do capital de giro (a + b)
Fonte: Adaptado de Rosa, 2013
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Realizado at
mm/aa
Total a
realizar
Total do
projeto
%
100,0
1. Investimentos fixos
Terrenos
Construes civis
Mquinas e equipamentos
Mveis e utenslios
Veculos
Outros
2. Capital de giro
Estoques
Caixa mnimo
3. Investimentos pr-operacionais
Despesas de legalizao
Obras civis e/ou reformas
Divulgao
Cursos e treinamentos
Outras despesas
Total de usos (1 + 2 + 3)
Fontes
100,0
1. Recursos prprios
2. Recursos de terceiros
BNDES/FINEM fixo e giro
BNDES/FINEM importao
BNDES/FINEM equip. nacionais
Outros
Total de fontes (1 + 2)
Fonte: Autores
Resumo
Nessa aula, foram introduzidos aspectos relacionados anlise econmicofinanceira do projeto, que consiste na ltima etapa do estudo da viabilidade de
um empreendimento. Vale lembrar que, para existir viabilidade, os investimentos
realizados devem ser compensados por benefcios futuros, expressos em fluxos
de caixa disponveis. Sob esta perspectiva, uma etapa do processo de anlise
consiste em prospectar os investimentos necessrios para implantar o projeto.
Vimos que tais investimentos podem ter natureza fixa (caracterizando-se ou
no como bens) ou natureza circulante. Aps identificada a necessidade
de investimento total para executar a proposta, devem ser analisadas as
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Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
(( ) A anlise econmico-financeira do projeto consiste na etapa final do
estudo de viabilidade.
(( ) A determinao do nvel dos investimentos necessrios para o projeto
um elemento importante para a definio da viabilidade ou no da
unidade de produo.
(( ) Os investimentos fixos dependem do nvel de produo efetivo da empresa
e os investimentos circulantes dependem do nvel de produo projetado.
(( ) A organizao dever escolher uma nica fonte de financiamento para
o projeto, geralmente a de menor custo.
2. Com relao ao estudo de viabilidade econmico-financeira do projeto,
incorreto afirmar que:
a) Consiste em uma etapa em que se examina o fluxo de caixa previsto para
o empreendimento dentro de um prazo de interesse.
b) Analisando o valor presente lquido, o projeto ser vivel se o valor presente
das entradas de caixa for superior ao valor do investimento inicial.
c) A anlise dos aspectos econmico-financeiros deve ser o primeiro aspecto
a ser considerado no estudo de viabilidade de empreendimentos.
d) A taxa mnima de atratividade serve como referncia para o custo de
oportunidade do capital nos estudo de viabilidade.
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Demonstrao do
Resultado do Exerccio
Demonstrao contbil que
se destina a evidenciar a
formao do resultado lquido
em um exerccio, atravs do
confronto das receitas, custos e
despesas, apuradas segundo o
princpio contbil do regime de
competncia.necessrio.
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Quantidade
(estimativa das vendas)
Faturamento total
(em R$)
1
2
3
...
Total
Fonte: Adaptado de Rosa, 2013
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Valores projetados
para o ano de xxxx
(em R$)
Resumo
Para que um projeto seja economicamente vivel, os investimentos realizados
devem ser convertidos em benefcios futuros, expressos em fluxos de caixas
disponveis. Nessa aula, abordamos como possvel determinar os benefcios
lquidos do projeto, a partir da estimativa de receitas e gastos inerentes ao
empreendimento proposto. A determinao das receitas do projeto consiste
em uma tarefa importante e complexa, pois objetiva determinar os retornos a
serem obtidos em um empreendimento que ainda no iniciou suas atividades.
Da decorre a importncia da anlise de mercado, buscando projetar quantidades
a serem vendidas e preos a serem praticados. Com relao aos gastos,
fundamental que seja realizada uma anlise detalhada, buscando identificar
todos os elementos geradores de custo e despesa no perodo de anlise. A
partir da confrontao das receitas e gastos, possvel estimar os resultados
esperados com o empreendimento proposto e determinar os benefcios lquidos,
os quais nortearo a anlise da viabilidade econmico-financeira.
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Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
(( ) Uma previso de vendas adequada elemento fundamental para estimar
as receitas do projeto.
(( ) As receitas financeiras so receitas operacionais por estarem relacionadas
atividade fim da empresa.
(( ) A depreciao consiste em um gasto, porm no representa um desembolso, ou seja, no sai do caixa da empresa.
(( ) Os benefcios lquidos do projeto referem-se ao resultado aps impostos
acrescido dos valores de depreciao.
2. Com relao s receitas do projeto, assinale a opo incorreta:
a) Representam uma fonte importante de recursos para que a cooperativa
possa arcar com seus gastos.
b) Alm das receitas oriundas da sua atividades fim, a cooperativa tambm
pode contar com receitas no operacionais.
c) Para fins gerenciais, deve-se considerar as receitas financeiras como as
receitas operacionais.
d) Receitas eventuais, como as decorrentes da venda de ativos, tambm
podem ser consideras na anlise de viabilidade.
3. Para apurao dos custos e despesas associados ao empreendimento,
devem ser levados em considerao os seguintes itens, exceto:
a) Comisses de vendedores.
b) Materiais diretos.
c) Depreciao.
d) Aquisio de equipamentos.
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Assim, o custo de capital a ser utilizado como taxa de desconto para calculo
do valor presente liquido (e outras tecnicas de analise) em determinado projeto
de investimento de longo prazo deve ser segregado em dois: (a) custo de
capital de terceiros e (b) custo de capital proprio.
Ao definir qual taxa de desconto e mais adequada para o calculo do VPL, um
criterio possivel de ser utilizado pelos analistas de projetos de investimentos
de capital e considerar como taxa de desconto o custo de oportunidade do
capital utilizado no projeto.
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$ 100.000
$ 43.000
Tempo de durao
3 anos
Taxa de desconto
12 % ao ano
$ 3.278
Fonte: Autores
Resumo
Nessa ltima aula, vimos alguns indicadores que podem ser determinados
com o intuito de analisar a viabilidade econmico-financeira do projeto.
Esses indicadores so calculados sobre os elementos do demonstrativo do
resultado ou diretamente sobre o fluxo de caixa. O ponto de equilbrio vai
indicar qual o nvel de atividade mnimo que a cooperativa dever manter para
que as receitas cubram os custos totais. A lucratividade e a rentabilidade so
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Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
(( ) A avaliao da viabilidade econmica de um projeto baseada em indicadores que fornecem informaes sobre como poder ser o desempenho
produtivo e financeiro da cooperativa.
(( ) A utilizao de um conjunto de diferentes indicadores no processo de
anlise de viabilidade de projetos, elimina o risco da deciso.
(( ) A taxa mnima de atratividade representa o retorno mnimo requerido
pelos recursos aplicados.
(( ) O custo do capital de terceiros geralmente maior do que o custo do
capital prprio.
2. Com relao taxa mnima de atratividade, assinale a opo incorreta:
a) Representa a taxa de retorno do projeto.
b) O custo de capital pode ser considerado como taxa mnima de atratividade.
c) O custo de oportunidade da cooperativa pode ser considerado a taxa
mnima do projeto.
d) Depende do risco do projeto.
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Referncias
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7. ed. So Paulo: Atlas, 2000.
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Administrao de projetos: como transformar
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OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouas de. Planejamento estratgico. So Paulo: Atlas,
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SOUZA, Acilon Batista de. Projetos de investimento de capital: elaborao, anlise,
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WOILER, Samso; MATHIAS, Washington Franco. Projetos: planejamento, elaborao,
anlise. 2. ed. So Paulo: Atlas, 2008.
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Currculo do professor-autor
Marta Von Ende bacharel em Administrao (1999) e especialista em
Estatstica e Modelagem Quantitativa (2011) pela Universidade Federal de
Santa Maria (UFSM). Possui mestrado em Administrao (2002), com nfase
em Finanas, pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Atualmente, doutoranda do Programa de Ps-Graduao em Administrao da
UFSM. professora assistente no Colgio Politcnico da UFSM, atuando em
disciplinas da rea financeira, nos cursos Tcnico em Administrao, Tcnico
em Contabilidade e Tecnlogo em Gesto de Cooperativas. diretora do
Departamento de Pesquisa e Extenso do Colgio Politcnico da UFSM. Os
principais interesses de pesquisa esto voltados s seguintes reas: cooperativismo, estratgia, finanas e desempenho organizacional.
Vitor Kochhann Reisdorfer possui graduao em Cincias Contbeis pela
Universidade Regional Integrada do Alto Uruguai e das Misses (1994),
Graduao em Administrao pela Universidade Regional Integrada do Alto
Uruguai e das Misses (2008), Especializao em Gesto Empresarial com
nfase em Recursos Humanos pela Faculdade de Administrao Trs de Maio
SETREM (2006), Mestrado em Administrao de Empresas pela Universidade
Federal do Rio Grande do Sul UFRGS (2000) e Doctorado en Administracin Universidad Nacional de Misiones UNaM (2008), titulo reconhecido
no Brasil pela Universidade Federal de Pernambuco UFPE, como Doutor
em Administrao. Criador e Coordenador dos cursos de MBA em Gesto
Empresarial, Ps-graduao em Cooperativismo e Agronegcios na URI (trs
edies de Cooperativismo e trs edies de Agronegcios); Ex-Conselheiro de
Administrao do Sicredi Misses no perodo de 2004 2010; Ex-Funcionrio
da Coopatrigo, Cooperativa de So Luiz Gonzaga, onde trabalhou por 14 anos,
sendo ltima funo a de Gerente Administrativo Financeiro; Associado da
Coopatrigo e do Sicredi Misses; Ex-Coordenador Acadmico da Unipampa,
campus de Dom Pedrito. Atualmente, Professor Adjunto da Universidade
Federal de Santa Maria UFSM, Coordenador do Curso Tcnico em Contabilidade e Coordenador do Curso Tcnico em Cooperativismo EaD do Colgio
Politcnico da UFSM, Editor da Revista RGC e Lder do Grupo de Pesquisa em
Gesto e Organizaes Coletivas (GESCOL).
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