Informativo eletrônico mensal - Obras online

ano 5 - nº 57 - Maio de 2010 3 páginas

RESULTADO
Obras online investe na captação de obras prediais e industriais

A tenta ao crescimento do setor da

construção civil, a Obras online in-
veste cada vez mais no cadastro e mo-
Residencial*
SUDESTE
TIPOS DE OBRAS

Comercial/
Institucional
Industrial Infraestrutura Total
nitoramento das fases das obras, bus-
cando disponibilizar aos fornecedores 4.261 1.370 380 84 6.095

da construção civil, informações que

SUL
geram resultados. O Sistema de Inte-
TIPOS DE OBRAS
ligência de Mercado Obras online dis-
Comercial/
ponibiliza obras residenciais, comer- Institucional
Industrial Infraestrutura Total

ciais/institucionais, industriais e de 95 163 81 339

infraestrutura em todo o território na-
cional. As informações disponíveis no CENTRO OESTE
Sistema permitem que os fornecedores TIPOS DE OBRAS
otimizem seus recursos no processo de Comercial/
Industrial Infraestrutura Total
Institucional
oferta de seus produtos e serviços. Por
71 108 31 210
outro lado, os construtores, cujas obras
estão cadastradas no Sistema, também
NORTE
se beneficiam com a oferta de produ-
TIPOS DE OBRAS
tos e serviços, de acordo com o perfil e
Comercial/
fase de cada obra. “Estamos investindo Institucional
Industrial Infraestrutura Total

cada vez mais em tecnologia para que 42 20 40 102

possamos disponibilizar informação
de qualidade e em tempo hábil, con- NORDESTE * As obras residen-
tribuindo para a agilidade dos proces- TIPOS DE OBRAS ciais são monitora-
das somente em São
sos de oferta e aquisição de produtos e Comercial/
Industrial Infraestrutura Total
Paulo Capital, ABCD
Institucional paulista, Guarulhos,
serviços”, afirma Roberto Dias, diretor Osasco e Belo Hori-
163 122 68 353 zonte e região.
de marketing da empresa.

Novos clientes do Sistema Obras online

ESAF – Telhas translúcidas. IMPÉRIO DAS CHAPAS – RABISCO PROPAGANDA E

Compensado plastificado, resi- PAINÉIS – Representação de
nado naval, MDF, madeira ser- tijolos, tintas e trabalhos de co-
ALUMTEC – Esquadrias de alu- municação visual como placas
rada de Pinos e de lei da espécie
mínio e vidros temperados. para obras e banners.
Dune.

BRASILOC – Andaimes e facha- NAMBEI – Fios e cabos elétricos

deiros. de baixa tensão.
SOBREIRA – Revestimento ce-
PORTO FERREIRA LOCAÇÕES râmico, pastilhas cerâmicas e de
COMARO – Piso industrial. – Locação de equipamentos. vidro.

Obras online News • Informativo eletrônico mensal - Obras online 1/3

 Informe Publicitário

Agilidade na prospecção de obras na

construção civil predial e industrial
Informação que gera resultado

Entenda o conceito Obras online

Obras online é uma empresa especializada em inteligência de mercado, aplicada à prospecção e à gestão
online de novos negócios na construção civil predial e industrial.

Como funciona: Cadastramos e atualizamos, sistematicamente, informações de lançamentos, novos projetos,

construção, expansão e modernização de obras nos segmentos residenciais, comerciais/institucionais, industriais e de infra-
estrutura, em todo território nacional. Para cada empreendimento cadastrado no Sistema de Inteligência de mercado Obras
online são apresentadas informações como a categoria de uso da obra, localização, investimento, fase e etapa, de acordo
com o cronograma físico, bem como os contatos dos responsáveis pelo empreendimento, engenharia e compras.
Além da informação estruturada e contextualizada, que confere O que NÃO é Obras online
maior agilidade para a chegada antecipada às melhores oportunidades, • NÃO é um portal de compras
o Sistema também disponibiliza ferramentas de CRM - Gerenciamento
• NÃO é apenas uma revista
do Relacionamento com o Cliente, que permite às áreas comercial e de
inteligência de mercado dos fornecedores, gerenciar o relacionamento • NÃO é apenas um banco de dados de obras
com o cliente potencial e acompanhar, de forma integrada, as ações da • NÃO é um site de cotações e/ou licitações
equipe de vendas em campo, através do compartilhamento de infor- • NÃO é um sistema de gerenciamento de obras
mações em tempo real. para construtoras

Como o fornecedor utiliza: Diariamente, a equipe de vendas do fornecedor da construção acessa o Sistema, via
internet, por meio de login e senha, para identificar novas obras, bem como dar continuidade aos contatos realizados, o que
garante maior assertividade no tempo para fechamento dos negócios e relacionamento com o mercado.

BENEFÍCIOS PARA O FORNECEDOR

Identificação das potencialidades de mercado e dimensionamento do maior número de obras residenciais, co-
merciais/institucionais, industriais e de infraestrutura lançadas ou em execução no Brasil;
Redução do custo para identificar novas oportunidades de negócios e avaliar se estas estão alinhadas com as
capacitações e estratégias do fornecedor;
Possibilidade da empresa se apresentar como potencial fornecedora de soluções, antes da etapa de contratação,
desenvolvendo relações comerciais com base na percepção de valor e não no preço;
Monitoramento e orientação das ações da força de vendas para que os profissionais da área se firmem como
agentes relacionais dos seus clientes;
Acompanhamento das ações da concorrência mediante a análise de performance das suas atividades.

BENEFÍCIOS PARA O CONSTRUTOR

Redução de custo operacional e otimização do tempo no processo de coleta de preços e fechamento;
Cadastro gratuito de suas obras;
Oferta de produtos e serviços de acordo com a fase da obra;
Conhecimento dos produtos e serviços lançados no mercado.
CONECTANDO NEGÓCIOS

www.obrasonline.com.br

Obras online News • Informativo eletrônico mensal - Obras online 2/3

 IDENTIFICAÇÃO DE
PROFISSIONAIS
ADEQUADOS ÀS
NECESSIDADES
DO NEGÓCIO
A identificação de profissionais ade-
quados às necessidades do negócio é
uma função estratégica e exige dedicação,
planejamento e cuidados. A avaliação de
profissionais antes da contratação e de
promoções permite a gestão de talentos.
Isso se transformou em uma necessidade:
avaliar competências, conhecer melhor
as pessoas através de critérios confiáveis,
promover o autoconhecimento, o auto-
desenvolvimento e gerir o conhecimento
das empresas.
O capital humano das empresas de-
tém todo o conhecimento inerente ao ne-
gócio. Por meio da gestão das competên-
cias pode-se fazer o gerenciamento desse
conhecimento, identificando o potencial
das pessoas e permitindo o planejamen-
to e desenvolvimento das mesmas. Exis-
tem várias técnicas para a identificação
das competências de um profissional e
aumento da assertividade do processo,
como a definição das competências es-
senciais da empresa e dos cargos, inven-
tários, testes de competências, testes de
personalidade e dinâmicas. No entanto,
além de utilizar os métodos disponíveis
para avaliação, precisamos avaliar a com-
plexidade e dinamismo das empresas e ir
além do que está registrado e explicitado
Sobre a Obras online:
empresa especializada em tecnologia de informação aplicada à prospecção de obras civis residenciais, comerciais e industriais, para apoiar os departa-
mentos comercial e de marketing dos fornecedores de produtos e serviços, potencializando novos negócios e a inteligência de mercado.
Obras online News • Informativo eletrônico mensal - Obras online
nas descrições de cargos, para não des-
prezarmos as outras tantas variáveis que,
muitas vezes, são desconsideradas.
O profissional da área de recursos
humanos e a consultoria contratada para
prestar o serviço devem ter cuidado prio-
ritário e imprescindível ao compreender
as necessidades do negócio, da empresa,
da área, do cargo e da liderança, para que
a avaliação seja mais contextual e menos
restrita ao cargo. Dados objetivos, muitas
vezes, não retratam os desafios, o ambien-
te e as metas que o profissional avaliado
terá que atingir ao assumir a nova posi-
ção. Muitas vezes, o profissional é avalia-
do para atender à descrição de cargos e
competências, mas estas informações fi-
cam limitadas ao avaliador e o candidato
pode não se adaptar à empresa, mesmo
tendo um excelente perfil e ter sido reco-
mendado ao cargo.
Os motivos da não adaptação das
pessoas às empresas são diversificados.
Podemos citar como exemplo corriquei-
ro, o caso de um profissional que atuava
em empresas estruturadas e com muitos
recursos disponíveis e que é contratado
para uma empresa de recursos restritos e
que exige que ele coloque a “mão na mas-
sa”. A adaptação ao novo contexto depen-
de da investigação que será feita na avalia-
ção do profissional. Uma vez contratado,
qual será a condução do gestor com este
profissional, ao saber desta informação?
Se o profissional não tem os conhe-
cimentos exigidos para o cargo, mas tem
o potencial para desenvolvimento e, no
entanto, os gestores não aproveitam o
conteúdo das avaliações para melhorar
sua gestão de pessoas, e “engavetam” ou
“arquivam” a avaliação, ocorre a perda de
informações relevantes para o desenvol-
vimento da equipe.
A falta de tempo para a definição de
necessidades da empresa e da área, antes
da avaliação e contratação, representa o
descumprimento de etapas fundamentais
e o comprometimento do processo. Se
não tenho claro o que é preciso, encontro
o que não procuro!
Luciana Rodrigues Ferraz
Graduada em Psicologia pelo Unicentro
Newton Paiva. Pós-graduada em Recursos
Humanos pela FGV. Coach certificada
pelo ICI - Integrated Coaching Institute.
Sócia e diretora da Ação Gerencial.
Atua em projetos de Gestão de Pessoas,
Treinamento e Desenvolvimento e Coaching.
E-mail: luciana@acaogerencial.com.br
Site: www.acaogerencial.com.br
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