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MODAS S.A.C.
PRESENTACIN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora
textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene
como objetivo
accesible
primordial
un
nuevo
concepto
de
comercio
textil
todo
esto
requiere
de
un
gran
esfuerzo
una
buena
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir
en esta vida y a nuestros padres
por darnos la oportunidad de
educarnos aconsejndonos a trazar
nuestras metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos
a los profesores por su paciencia y
tiempo que nos dieron en todo el
transcurso de nuestra carrera
profesional. Ya que por su aprendizaje
y enseanza hoy podemos decir que
podemos salir a enfrentar todo tipo de
problemas segn nuestra profesin.
DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros padres
por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
nuestras vidas cotidianas.
INDICE
PRESENTACIN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
I.RESUMEN EJECUTIVO
II.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio Razn social
2.2 Descripcin de la Idea del Negocio
2.3 Ubicacin de Negocio
2.4 Justificacin del Plan de Negocio
9
9
10
10
42
42
42
43
45
48
49
51
52
5.1 Oferta
5.2 Demanda
55
57
80
80
81
83
85
86
88
133
135
138
139
140
141
CAPITULO I
CAPITULO II
II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y
registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS
nombre comercial ser:
S.A.C. cuyo
negocio elaborado en
VICTORIA en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica).
A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:
CAPITULO IIi
g)
j)
3.2
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa
Fuentes primarios
Fuentes secundarios
1. Extensin y medida de
tela jeans
3. Corte en el molde de
bolsillos
4. Doblando y cociendo
bolsillos
6. cosiendo el ojal
8. Unin de piernas
10. Planchado a
vapor producto
final
3.3 PRESENTACION
DE
LAS
TABULACIONES,
ESQUEMAS
INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias
y secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las
personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes
minoristas ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron
minuciosamente todas las preguntas presentadas a continuacin:
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la
ms comercial la talla 30
NUMERO
3892271.2
4
3994490.3
8102219.1
%
49%
51%
2%
TOTAL
CRECIMIENTOMUJERES
EN
LIM
A
El crecimiento desde
el ao 2007 hasta el
2010 fue de un 2% en
nmero de mujeres
49%
51%
2007
2010
CANTIDAD
COMERCIANTES
4
2
6
3
15
%
12%
20%
28%
40%
100%
TIEMPO DEL
NEGOCIO EN EL
MERCADO
COMERCIAL
20%
27%
40%
13
%
Total de entrevistados
15, de los cuales 4
comerciantes tienen 3
aos en el mercado, 2
tienen 5 aos, 6 tienen
7 aos y 3 tienen 10
aos teniendo en su
3
AOS
5
AOS
mayora 7 aos en el
mercado
7
AOS
10
AOS
MODELO
Rectos
focalizados
levanta busto
Pitillos
Rasgados
2
1
4
4
4
Total
15
27
%
MODELO DE
JEANS
13
%
rectos
focalizados
6%
27
%
levanta
busto
27%
pitillos
rasgados
%
13
%
6%
27
%
27
%
27
%1
En su mayora
respondieron que
se venden ms el
pitillo, rasgados y
levanta busto
esos son los
pantalones que
sus clientes
3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS
SEMANLES Y MENSUALES
N
DE
COMERCIAN
3
5
7
Unidades vendidas
diarios
20%
47%
33
%
DIARIOS
430
DIARIOS
500
DIARIOS
600
El 47% de
comerciantes que
es en su mayora,
venden 600
unidades de
pantalones diarios y
el 20% solo 430
unidades diarios.
N
VENTA UNIDAD porcent
DE
ES
S
aje
COMERCIAN
VENDID
3
SEMAN
258
20
5
SEMAN
300
33
0
%
7
SEMAN
360
47
0
Unidades
vendidas
semana
les
47
%
SEMAN
2580
SEMAN
3000
20
%
SEMAN
3600
33%
El 47% de
comerciantes que es
en su mayora,
venden 3600
unidades de
pantalones semanales
y el 20% solo 2580
unidades semanales.
N
DE
COMERCIAN
3
5
7
Unidades
vendidas
mensua
les
20%
MEN
11180
MEN
13000
47
%
MEN
15600
33%
El 47% de
comerciantes que
es en su mayora,
venden 840
unidades de
pantalones
mensuales y el
20% solo 480
unidades
FRECUENCIA
LIMA
COMPRA
LIMA
que compran
Respondieron
mercadera en
su mayora
7
semanal, lo cual
6
no da resultado
5
a que existe
4
demanda
3
comercial en
lima.
1
0
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
LUGA
FRECUEN
R
CIA DE
COMPRA
QUINCEN PROVINCIA
AL
5 SEMANAL PROVINCIA
N
COMERCIAN
TES
8
2 MENSUAL PROVINCIA
FRECUENCIA
COMPRA
PROVINCIA
8
6
4
2
Respondieron
que compran
mercadera
en su mayora
quincenal, lo
cual no da
resultado a
que existe
demanda
comercial en
provincia.
0
QUINCEN
AL
SEMANA
L
MENSUAL
N
COMERCIANT
ES
2
6
4
3
15
Segn otros
entrevistados
se fijan ms
en el precio
que en la
calidad otros
se fijan ms
en la calidad
por quedar
bien con su
MERCADERIA
NUEVA
6
4
2
0
detall
e
pantal
on
precios
model
oy
diseo
s
calida
d
cliente.
JEANS DE
MARCA
27%
DESCONOCIDA
73
%
CONOCIDA
Segn la
respuest
la mayor
compra
pantalon
de marca
que no s
conocida
por que e
precio es
ms bara
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A
BUSCAR
RESULTADO
N COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA
13
2
15
TOTAL
Los entrevistados
van en bsqueda
COMERCIANTES
EN
13
BUSCA
PROVEDO
RES
COTIZA,BUSCA
PRECIO Y
MODELO
87%
LES OFRECEN Y
TRAEN A SU
TIENDA
de su propia
mercadera
cotizando,
comparando
precios y
modelos. Como
tambin hay
pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
N
COMERCIANT
ES
5
8
2
15
%
34
%
53
%
13
%
100
%
TALLAS DE
PANTALON
13
%
34
%
53%
adultas
N
COMERCIANT
ES
PRECIO
33.50 - 36.00
31.50 - 32.00
32.00 - 35.00
TOTAL
33%
40%
27%
33%
15
100
%
PRECIO ALTO Y
BAJO
40%
25.00 29.00
24.00 30.00
26.00 28.00
El mnimo precio
es s/. 31.50 en
general y el
mximo es de s/.
36.00, lo cual los
mayores
comerciantes si
pueden pagar
nuestro precio de
venta
27
%
CONCLUCION:
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones
buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya
que les importa la opinin o saben sus gustos y preferencias de
sus clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio
comercial de gamarra es grandemente de xito ya que all se
encuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms
fciles distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente
de provincia a llevar mercaderas.
3.4
COMPETIDORES
POTENCIALES
Posibilidad de nuevos
ingresos
Competidores
en el sector
Industrial
PROVEEDORE
S
Rivalidad entre
los competidores
existentes
Poder negociador
de
Los proveedores
CLIENTES
Existencia de productos
o servicios sustitutos
SUSTITUTOS
3.4.1
CLIENTES:
nuestra
mercadera
est
dirigida
clientes
de los consumidores
mil
En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las
ms sobresalientes
Competidores de la zona
Gamarra
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo
que cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero
cada ao tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se
debe
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la
brecha tecnolgica
3.4.3
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La
Victoria
Para
conseguir
los
operarios
tomaremos
los
medios
y el internet solicitando
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet
#135 Lima / San Isidro
Interbank:
Driles
Corduroy
DRIL
CORDUROY
ALGODON
LICRA
3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a
que la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe.
Los productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como
atn enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos,
con el TLC no pagarn aranceles de internacin.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro
podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos un
acceso a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la
exoneracin de impuestos.
El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan
mas tratados con otros pases como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los
procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre
Comercio (TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de
julio, manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
33
La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como
un mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y
nos beneficiara porque as pagaremos menos impuestos
PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin
nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per
est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico
logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est
en el nivel ms alto desde mayo de 2008.
Per sera la economa con menor inflacin en el presente ao 2010 y en el
prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en el crecimiento
econmico de la regin de Amrica Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin en el
Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro
del rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para
2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase
alta es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima;
constituye
aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est
constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un
salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase
de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la ms alta). La clase
baja est conformada por las familias de los obreros y campesinos del pas.
Los obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los
llamados "pueblos jvenes" y muchos de ellos han sido campesinos
emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. Tambin la
sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicacin y
toman en cuenta a las figuras artsticas del momento nacional y extranjeros.
Lo cual afectan de manera directa a la creacin de nuestro producto y as
es ms laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el
consumidor. Teniendo en cuenta tambin la cultura de cada segmento de la
sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto ms liberal a
comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la
relacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien
su comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los
jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y
en aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a
las caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.
3.5.3 FACTOR POLITICO
El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems
mantiene un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido
presidente de la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la
perspectiva de tener un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante
(ministro de produccin).
Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando
ms obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales,
adems mejorar los coeficientes de elec trificacin y acceso a los servicios
de agua y desage.
Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato presidencial
Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de gobernar
su pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran
al pas insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La
mayora a dejado de vender y tienen su productos en estambay
invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir
constante dependiendo a que departamento se dirige la mercadera
3.5.5
FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo
Poblacin total
28,900,764
Poblacin censado
27,412,157
100%
hombres
13,900,640
49.7%
mujeres
13,989,517
50.3%
empresa.
Segn
el
Ministerio
de
Trabajo,
la
Poblacin
CAPITULO Iv
VISIN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico
objetivo.
4.2
MISIN:
el
empresa
practicara
los
siguientes
COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden
entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armona
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar
problemas futuros
CONFIANZA: inspirar confianza
a los
PUNTUA
LIDAD
COMPAE
RISMO
COMFIAN
ZA
LEALTAD
RESPETO
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales
pueden financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay
ms demanda
aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la
madre o cualquier tipo de campaa
contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento
a maquinarias a un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de
segunda mano
DEBILIDADES
el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crdito
de materiales
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para
que nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan crditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por
el motivo que recin vamos a iniciar.
4.5
de
haber
recuperado
la
inversin
realizada
habiendo
Ao 2013
Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas
a tiempo.
Ao 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de
ganancia estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms
maquinarias que permitan fabricar nuevos productos y as incrementar
nuestros ingresos
Ao 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms
la fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Ao 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra
propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero
el plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades
pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de
comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de
sacar prstamos bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el
comercial gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratgicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
emporio
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL
OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene
que estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y
modelos actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar
en cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden
satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y
los hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7
y para hacerlo
Diferenciacin:
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y
moda. Tambin tendremos personal que con buen nimo atiendan a
los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los
incentiven a volver a nuestra empresa.
MATRIZ
FODA
AMENAZAS
1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde
hay ms demanda
3 aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da
de la madre o cualquier tipo de campaa
4 contrataremos a trabajadores capacitados para
la produccin
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en
esa zona
6 conocemos a mecnicos eficientes que dan
mantenimiento a maquinarias aun bajo precio
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son
de segunda mano
ESTRATEGIA F- A
OPORTUNIDADES
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay
mucha competencia
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
4 otorgan crditos largos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso
de produccin por el motivo que recin vamos a
iniciar.
DEBILIDADES
ESTRATEGIA FO
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de
leasing teniendo como respaldo a nuestros socios que
son sujetos de crditos
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los
conocimientos del mercado escogido sabremos qu
productos ms fabricar aparte de los jeans
F1-O3 para las campaas que se nos presenten aplicaremos
nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y
tener un bajo precio en comparacin con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una
empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra
sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de
trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para
aprovechar al mximo su tiempo
51
ESTRATEGIA D-O
ESTRATEGIA D-A
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona tambin existe
una gran demanda que est dispuesta a probar productos nuevos
y nosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos
aprender muchas cosas y ganar experiencia
Jun-11
Jul-11
Ago-11 Set - 11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
INICIO DE ACTIVIDADES
X
Bsqueda de local
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
X
Autorizacin de ruc
Legalizacin de libros
X Impresin de comprobantes
X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos
X
X
X
con
proveedores
para
la
compra
Implementacin
del
Inspeccin
Licencia
del
de
de
maquinaria
local
Indeci
funcionamiento
X
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima
FIN DE ACTIVIDAD
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades
Produccin y Ventas
Ampliacin de Produccin
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos
X
x
53
CAPITULO
V
54
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su
tiempo existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que
estamos ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las
siguientes preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre
la cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas
estn:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Per s. a
2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?
55
Las empresas que competirn con nosotros son:
Mypes de gamarra
TIPO DE CLIENTE
S/. 33.00
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 27.00
Intermediario
Intermediario
Intermediario
Intermediario
La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio
promedio unitario por mayor es s/. 34.00
6.- Cunto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se
vende total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se
vende total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- cules son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales
hacen que los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto
exclusivo para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y
es favorable por que tendremos ms ingresos.
Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las
siguientes preguntas:
1.- Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de
moda antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- Quines compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que
lo revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- Dnde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran
en: Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unin
Centros comerciales de Abancay
Tambin en provincias que son los mayores consumidores.
4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso
del producto?
Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los
jeans es muy
favorable por
encuentra muy cmodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina
con todo tipo de color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
CAPITULO VI
VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la
moda de acuerdo a sus gustos y preferencias.
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de
gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz,
Pasco) es de grande competitividad; despus de analizar los mercados de
estas zonas decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en
la comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin
limea actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto
al nivel socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que
tienden a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestros
clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus
clientes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios
y finales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra
demanda comercial sea eficiente.
1.
Identificaremos
ubicacin, gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con
nuestro producto.
2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante
los ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo
una buena imagen.
3. mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado
y con el ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y
declinacin) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que
conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo
nuestros productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo
publicidad
de nuestros productos va
amarillas e Internet.
6.
4. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar
pantalones jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
6.2 FORMULACIN ESTRATGICA
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
PESO
CALIFICA
CIO N 14
FORTALEZA
Tenemos
conocimientos
sobre
el
mbito
TOTAL
PONDERADO
0.15
0.60
0.10
0.30
0.10
0.30
0.07
0.07
0.06
0.18
0.09
0.09
0.05
0.10
0.12
0.36
0.05
el
mercado
escogido,
0.10
0.05
0.15
0.08
0.16
para
que
nos
otorguen
prestamos
0.08
TOTAL
0.24
2.65
PESO
CALIFICA
CIO N 1 4
OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por
leasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra
donde hay ms demanda
TOTAL
PONDERADO
0.10
0.30
0.07
0.21
0.07
0.28
0.05
0.15
0.08
0.24
0.08
0.16
0.10
0.30
0.10
0.40
0.10
0.20
0.06
0.12
0.10
0.30
0.08
0.16
TOTAL
2.82
RESULTADO DEL ME FE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona
donde
MATRIZ ANSOFF
PRODUCTOS ACTUALES
MERCADO
S
ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS
1. Crearemos nuevos
productos y diferentes
modelos de la competencia.
2. Aumentaremos la calidad de
nuestros productos.
NUEVOS
MERCADO
S
1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o
en provincias
ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIO
N
3.- Apuntaremos a
diferentes empresas
institucionales
67
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.
Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
peridicos en galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente
no se centra en mucha televisin y radio.
6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos
permite
conceptualizar
nuestro
consumidor
en
ello
determinar
O
N
S
U
Nuestros
M
I
clientes
tienen los
siguientes
criterios de
D
O
R
segmentaci
n
extrovertidas
69
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida
hacia el
El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus j eans es Que
al entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o
las llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para
conseguir la horma levanta cola aprietan tanto en la cader a que hacen asomar
las llantitas. Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos
no cede y no se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo
sern los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se
quedara grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean
el logo lo recuerden y lo motiven a consumir el producto
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos
bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
de acuerdo a pedidos
llevando por
IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra
comercializacin
ser
de
manera
indirecta,
con intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
FINAL
trabajaremos
6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder
clientes. Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto
esta dispuesto
pagar
segn
el
estudio
de
mercado
realizado.
6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS
DESCRIPCION
PANTALONES TALLA
YOUS.A.C
YOOL S.A.C
26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
NOMBRE
KADIMS &
MODAS S.A.C
KADIMS &
MODAS S.A.C
KADIMS &
MODAS S.A.C
28.08
PRECIO
CLIENTE
MAYORISTA
31.75
28.08
31.75
28.08
31.75
VALOR
PRODUCCION
Nuestro
producto
est
orientado
la
poblacin
joven
fuertemente
de
costo
del
pginas
amarillas;
la
eticketa para
el
pantaln
de
promocin
Relaciones pblicas
Web
Avisos publicitarios
son
los
estar
Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones
pblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitir conseguir clientes a
travs de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web sern publicados en los sitios web ms concurridos por los
adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar
en el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones pblicas
tambin tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con atencin en
apuntar a publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la
publicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el
propsito de fortalecernos
6.4.4.3
Comunicacin y publicidad
el
ambiente
comercial
de
nuestro
negocio
Mtodos de publicidad
Correo:
enviaremos
cartas
directamente
nuestros
presentamos
las
ventas
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE %
DEL PRODUCTO
EN UNIDADES
AO 2012
PITILLO
CLASICO
RECTO
FOCALIZADO
LEVANTA
POMPIS
20
10
10
20
24000
12000
12000
24000
26400
13200
13200
26400
20
24000
TOTALES
100
120000
en
AO 2013 AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
29040
14520
14520
29040
34848
17424
17424
34848
41818
20909
20909
41818
156106
78053
78053
156106
26400
29040
34848
41818
156106
132000
145200
174240
209088
780528
CAPITULO VII
VII. PLAN TECNICO
7.1
a)
b)
se
7.2
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe
variedades de modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por
temporadas (navidad y da de la madre) lo cual es muy favorable para
nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio
comercial de Gamarra a fin de tener un trfico de gente continuo.
Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la
misma zona.
7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
infraestructura
cuenta
con
todo
los
implementacin
7.3
7.3.1
Aforo del local
La capacidad del local corresponde a 40
personas Mximo
comodidad del
cliente.
El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a
todos los clientes que acudan al local.
7.4
p
ALMACEN
DE
AREA DE
REA
DE
COM
PRAS
MATERIALE
S
PRODUCCIO
N
ALMACEND
E
PRODUCTO
S
TERMINADO
S
SS.HH.
AREA
ADMINISTRATIVA
AREA
DE
VENTAS
SS
HH
primas
insumos
para
la
elaboracin
de
nuestro producto.
El rea de productos terminados, abarca15% de toda la planta
(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos
terminados destinados para la venta.
El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un
eficiente control permanente.
El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros
cuadrados)
en
el
cual
nuestros
vendedores
ofrecen
Infraestructura
Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un local
y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
Mesa de corte.
Maquina de corte.
Mquina etiquetadora.
Lavadora industrial.
Planchador industrial.
7.5.2 EQUIPOS
-
Computadora
Impresora
tiles de oficina
Muebles y escritorios
4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo
de la parte posterior
5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln
de ambas piernas
6. se unen las piernas delanteras
7. se cose la cremallera la parte delantera del pantaln
8. se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera
9. se cose la basta delanteras
10. se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones
11. se unen las partes delantera y trasera del pantaln
12. costura de la banda o tira de la cintura
13. unin de latir a la cintura del pantaln
14. costura del ojal
15. costura del botn
16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln.
17. planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas
18. revisin manual para retirar los hilos sobrantes
19. enviado al almacn (empaquetado)
Medir y marcar
la tela segn los
moldes, Cortar
la tela
Unin de la tira
de la cintura al
pantaln
Coser los
bolsillos traseros
del pantaln
Unir las piernas
traseras del
Se cose el
bolsillo de la
parte delantera
del pantaln
Planchado de
todo de pantaln
El producto final
tiene fallas?
Se une las
piernas
delanteras del
No
FIN DE
PRODCCION
Se une la
cremallera a la
parte delantera
del pantaln y
se pone el foro
ALAMCEN
AMIENTO
Se cose las
bastas delanteras
del pantaln
Se une la parte
delantera y
trasera del
pantaln
Se espera por
la tira de la
cintura
91
SI
Regreso a la
Parte del
proceso
donde ocurri
la falla
CAPITULO VIII
92
VIII.PLAN
PERSONAL
LEGAL,
ORGANIZACIONAL
DE
Caractersticas de la SAC
Los socios que aportan son para la empresa en general y de
all sus gastos personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema
de sociedad de capitales
Se constituye para la formalizacin
el
desarrollo
exclusivo de
patrimonio
de
la
empresa
lo
que es
el
Descripcin
Essalud
Onp
Porcentaje
9%
13%
Afp
8.1.3.2
mes un porcentaje en
Porcentaje
IGV
18%
Renta
2%
Arbitrios municipales
La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de
declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en
PDT
621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn
fecha que seale el programa de pago, segn el ltimo nmero de RUC.
8.1.4 Libros contables a usar:
a) Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
c) Libros contables
Libro Diario
Libro Mayor
Kardex
Registro de Compras
Registro de Ventas
Nmero de registro que el notario le asigna
Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas debern llevar el sello notarial
8.1.6 Elaboracin de la minuta de constitucin:
La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un
abogado; que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al
notario pblico para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el
procedimiento antes se debe tener lo siguientes requisitos
Reserva de nombre en registros pblicos
Presentacin de documentos personales
Descripcin de actividad econmica
Declaracin de capital social
Determinar el estatuto que tendr la empresa
8.1.7 Escritura publica
Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de
la empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y
enva a registros pblicos para su inscripcin.
Se debe cumplir con presentar:
Pago de los derechos notariales
8.1.8 Inscripcin en registros pblicos:
Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el
notario, lo enva a los registros pblicos para su inscripcin
a) Existen dos tipos de registros:
Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
Registros de sociedades
b) Documentos a presentar
Formato de solicitud de inscripcin
Copia del documento de identidad del representante legal
Comprobante de pago de derecho registral
Escritura pblica con el pacto social y estatuto
8.1.9 Registro nico de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es
el
rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de
registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
1001
0010
8.1.10 Ministerio de trabajo
8.1.11 Contratos
El contrato de
indeterminado.
trabajo
para
nuestros
trabajadores
ser
plazo
8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA
PASOS
CONSTITUCION EMPRESA
COSTOS S/.
4.00
28.00
0.00
Minuta de constitucin
10.00
150.00
350.00
175.00
Inspeccin municipal
95.00
Certificado INDECI
30.00
10
90.00
11
106.00
12
Otros
462.00
TOTAL
1038.00
OBJETIBO:
Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados
financieros de propsito general, para asegurar que los mismos sean
comparables,
tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las
necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparicin.
El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de informacin sobre los
cambios
histricos
en
el
efectivo y
equivalentes
al
efectivo de una
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin
y Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados
con las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso
comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias.
Los ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso
de las actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de
nombres, tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El
objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de
actividades ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros
eventos.
La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de actividades
ordinarias
es
determinar
cundo deben
de actividades
ordinarias
es
ser
reconocidos. El
reconocido cuando
es
ingreso
NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin
a revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que
una entidad reconozca:
(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales
se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y
(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico
procedente del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en
cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA
MOEDA EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras
diferentes. Puede realizar transacciones
se
incorporan,
en
los
estados
financieros
de
una
NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de
una entidad contengan la informacin a revelar necesaria para poner de
manifiesto la posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo
puedan verse afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por
transacciones y saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.
NIC
29
INFORMACIO
FINANCIERA
EN
ECONOMIAS
HIPERIFLACIONARIAS ALCANCE:
1. La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo
a los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda
funcional es la moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria.
2. En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados
de las operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re
expresar no es til. Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo
que resulta equvoca cualquier comparacin entre las cifras procedentes
de transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos
del tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al
sobrepasarla, surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario,
un problema de criterio juzgar cundo se hace necesario re expresar
los estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado
de
hiperinflacin
viene
indicado
por
las
caractersticas
del
entorno
precios
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS
ALCANCE
1. Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios
conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de
las estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos.
No obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades
controladas de forma conjunta mantenidas por:
(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como
fondos de inversin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al
valor razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas
para negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39
Instrumentos
(a) la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la
NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones
Discontinuadas;
(b) sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros
Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o
(c) sean
siguientes:
aplicables
todas
las
condiciones
el
participante no registra, ni
est
en
proceso de registrar
sus
1101
1011
NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los
instrumentos financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y
pasivos financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos financieros,
desde la perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e
instrumentos de patrimonio; en la clasificacin de los intereses, dividendos y
prdidas y ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan
a la compensacin de activos financieros y pasivos financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBOBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y
presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto
ser el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes
entidades en el mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la
misma entidad. Aunque el indicador de las ganancias por accin tiene
limitaciones a causa de las diferentes polticas contables que pueden utilizarse
para determinar las ganancias, la utilizacin de un denominador calculado
de forma uniforme mejora la informacin financiera ofrecida. El punto central
de esta Norma es el establecimiento del denominador en el clculo de las
ganancias por accin.
NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin
financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y
la medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya
se presenten
de
forma
completa
condensada.
La
informacin
NORMAS
INTERNACIONALES
DE
INFORMACIN
FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de
Informacin Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la
fecha de transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin
segn las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura
en sus primeros estados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se
actuar desde un ao antes acorde a las NIIF
Estados
general
financieros
con
propsito
de
informacin
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito
de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes
de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el
rendimiento y los flujos
Estados
general
financieros
con
propsito
de
informacin
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con
propsito de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades
comunes de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo
accionistas, acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de
los estados financieros
es
suministrar
informacin
sobre
la
situacin
NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha
de incluir una entidad cuando lleve a cabo una tr ansaccin con pagos
basados en
acciones.
Requiere
la
empresa
los
efectos
de
las
de
adquisicin
consiste
en
lo
Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos
combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.
Esta dicha
normas:
NIIF
establece
ciertas
NIIF 7.
revelar.
Instrumentos
financieros.
Informacin
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son
instrumentos de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el
ahorro hacia la inversin y facilitan el acceso de la empresa a recursos
financieros necesarios para el desarrollo de proyectos de inversin
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con
ayuda de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo de
nuestro proyecto.
JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
ADMINIST
RADOR
GENERAL
PERSONAL DE
LIMPIEZA
CONTADO
R
GENERAL
DEPARTAME
NTO
DE VENTAS
DEPARTAME
NTO
DE COMPRAS
VENDEDORE
S
JEFE
DE COMPRAS
JEFE DE
PRODUCCION
OPERARIOS
ENCARGADA
DE CAJA
DEPARTAME
NTO
PRODUCCION
117
ALMACN DE
PRODUCTOS
TERMINADOS
8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
NOMBRE DE
UNIDAD
DENOMINACIN DEL
CARGO
N DE
CARGOS
SUELDO
UNIT.
EXPRESADO
EN SOLES
BASE
SUELDO
EXPRESADO
EN SOLES
Administrador
3000
3000
Contador General
2500
Secretaria
700
700
Jefe de Ventas
1000
1000
750
2250
Encargada de Caja
750
750
Jefe de compras
1000
1000
Encargado de M.P.
700
700
Jefe de produccin
1100
1100
Operarios
16
600
9600
Encargado de P. T.
700
700
Personal de limpieza
600
1200
2500
Unidad
administrativa
Unidad de
ventas
Vendedores
Unidad de
compras
Unidad de
Produccin
1181
1811
DESCRIPCION
ESSALUD
NUMERO
3,000.00
Contador
1
Secretaria
1
Jefe de ventas
1,260.00
1,000.00
Vendedores
2,835.00
2,250.00
Encargada de caja
945.00
750.00
Jefe de compras
1,260.00
1,000.00
Encardo de M.P.
882.00
700.00
Jefe de produccin
1,386.00
1,100.00
Operarios
12,096.00
9,600.00
Encargado de P.T.
882.00
700.00
Personal de Limpieza
1,512.00
1,200.00
TOTAL
30,870.00
SUELDO
GRATIFICACION
CTS
Administrador
3,780.00
SUELDO
2,500.00
2,500.00
700.00
700.00
1
3
ANUA
3,000.00
36,000.00
6,000.00
30,000.00
5,000.00
3,150.00
8,400.00
1,400.00
882.00
1,000.00
750.00
12,000.00
27,000.00
2,000.00
4,500.00
750.00
9,000.00
1,000.00
12,000.00
2,000.00
700.00
8,400.00
1,400.00
1,100.00
13,200.00
2,200.00
115,200.00
19,200.00
16
600.00
1,500.00
700.00
8,400.00
1,400.00
600.00
14,400.00
2,400.00
294,000.00
49,000.00
24,500.00
398,370.00
Secretaria:
Requisitos
Buna presencia
Experiencia mnimo 2 aos
Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA,
AGUILAR
1201
2012
1211
2112
Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de
2 aos.
Experiencia gestionando equipo de ventas.
Experiencia utilizando indicadores de gestin.
cajera
no mayores a 38 aos
Jefe de compras
Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y
medianos de la mercadera.
telas,
Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL
teniendo a cargo el almacn
(INDESPENSABLE).
de preferencia de 28 hasta
35 aos
Manejo de programas informticos(office) a nivel intermedio
Estudios concluidos de gestin en almacenes o de logstica
Jefe de produccin
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como
Jefe de Produccin (experiencia en administracin y control de
produccin, manejo de buenas prcticas industriales en el sector
mecnico, fabricacin repetitiva).
Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a
fines dentro del proceso productivo.
Especializacin en Gestin de la produccin.
Experiencia comprobada en supervisin de produccin.
Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos
Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos
y sobre tiempos.
Condicin fsica saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados
en empresas industriales
De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes
Experiencia office a Nivel Intermedio
manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de
mercadera, verificacin de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
experiencia para el puesto de limpieza en general
mensuales.
PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepcin de documentos.
atender llamadas
telefnicas.
atender visitas.
archivo de documentos.
informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
tener actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y
de reuniones.
poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los
que est ms relacionada la seccin de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar
sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
ventas.
vendedores.
establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.
planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados
con el producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a
clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de
ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio
en los departamentos a su cargo.
hacer programacin de citas y programar planes de viaje
leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas,
los precios y los productos de sus competidores.
conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA
FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance
mensual.
127
FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.
127
auxiliares.
registros.
manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los
insumos.
compras.
fuentes de
suministros.
estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los
productos a adquirir.
realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea
de compras.
generar y controlar el presupuesto designado a su rea.
1281
2812
producto
1291
2912
cargo.
1301
3013
1311
3113
almacen
CAPITULO IX
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION
( EN NUEVOS SOLES )
INVERCION
Computadora de administracin
impresora de administracin
Muebles y enceres administracin.
computadoras de rea ventas
impresora de ventas
muebles y enceres ventas
Mesa de
corte.
CANTIDAD
COSTO
UNIT ARIO
1,271.19
183.90
1,271.19
183.90
COSTO TOTAL
2,542.37
183.90
550.85
1,271.19
183.90
677.97
5,767.92
11,535.85
Mquina de
corte.
Mquina
etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
7,866.44
15,732.88
431.69
2,374.32
2,374.32
1,642.84
8,214.19
3,405.59
10,216.78
3,177.75
12,711.02
5,995.76
5,995.76
2,995.48
5,990.97
2,901.95
2,901.95
20,625.42
20,625.42
1,187.16
4,748.64
431.69
106,889.65
133
542.00
175.00
95.00
30.00
106.00
462.00
inscripcin municipal
certificado de INDECI
legalizacin de libros contables
otros
TOTAL INVERCION INTANGIBLE
capital de trabajo
DENOMINACION
rollos de telas x 100 mt
hilos x kilos
rollo de polipima x 50 mt
botones x millares
cierres x millares
dinero efectivo
1,410.00
CANTIDAD
COSTO
110
40
30
11
11
1400
15
200
60
35
BASE
IMPONIBLE
TOTAL
154,000
600
6,000
660
385
50,000
211,645.00
TOTAL INVERCION
319,944.65
1341
3413
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
2.7%
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE
% DEL
PRODUCTO
EN
UNIDADES
AO
2012
AO
2013
AO
2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
RASGADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
PITILLO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
CLASICO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
RECTO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
FOCALIZADO
LEVANTA
POMPIS
SUB TOTAL
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
20
100.00
908305
4,541,527
1026113
5,130,563
4080159
20,400,793
IGV
817,475
923,501
3,672,143
TOTAL
100.00
5,359,002
6,054,064
24,072,936
630003
711714
804024
3,150,014 3,558,571 4,020,118
567,003
640,543
723,621
periodo
concepto
AO
2012
AO
2013
AO
2014
AO
2015
AO
2016
TOTAL
2633612
2417773
2731356
3085618
3480213
14348572
botones
5257
5138
5805
6557
7396
30153
hilo
cierre
262
73019
1835
71363
2073
80619
2342
91075
2641
196561
9154
512636
polipima
54792
51381
58046
65574
101781
331573
sub total
2766942
2547491
2877898
3251166
3788592
15232089
IGV
498050
458548
518022
585210
681947
2741776
total
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
17973865
tela
ao 2013
ao 2014
ao 2015
ao 2016
suministros
diversos
97623
99998
112967
127619
144172
M. O. I.
31,392
31,392
31,392
31,392
31,392
agua
24,000.00
electricidad
telfono y
internet
30,000.00
3,000.00
3,000.00
72,000.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
total
262515
264890
277859
292511
309064
depreciacin
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
284,261
286,636
299,606
314,258
329,765
3,000.00
1361
3613
3,000.00
3,000.00
presupuesto de gastos de produccin
operativos
periodo
concepto
sueldos y salarios
vacaciones
gratificaciones
otros gastos operativos
total
AO
2012
AO
2013
AO
2014
155,652.00
155,652.00
155,652.00
155,652.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
AO
2015
AO
2016
155,652.00
periodo
23,800.00
77,388.84
268,741 1,313,265.66
concepto
1.027
AO 2012
AO
2013
A
O
201
4
A
O
201
5
A
O
201
6
TOTAL
pantalones
125112
128605
145286
164129
185417
748549
totales
125112
128605
145286
164129
185417
748549
costos proyectados
ao 2011
2.74375
ao 2012
2.82
ao 2013
2.89
ao 2014
2.97
ao 2015
3.05
ao 2016
3 .1 3
778,260.00
11,900.00
TOTAL
o
2013
2014
2015
2016
saldo deuda
120000
97,645
70,819
38,628
0
Intereses
24000
24000
19529
14164
7726
89419
Principal
22,355
26,826
32,191
38,628
120,000
Cuota
24000
46,355
46,355
46,355
46,355
163065
2013
2014
2015
2016
VENTAS
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
EGRES
OS
COMPRA DE MERCADERIA
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
55162
196,886
159386
198,667
200879
208,395
226932
219,384
239697
231,798
125112
128605
145286
164129
185417
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
INGRESOS
IGV - SUNAT
gastos de fabricacion
gastos de mano de obra
directa
GASTOS OPERATIVOS
INVERSIN FIJA TANGIBLE
INVERSIN FIJA INTANGI
CAPITAL DE TRABAJO
DEPRECIACIN
106,890
1,410.00
211,645
AMORTIZACIN
TOTAL EGRESOS
282
282
282
282
282
319945
3921161
3772300
4233324
4733328
5417051
-319945
-204144
426814
128044
510415
153125
625674
187702
637013
191104
UTILIDAD DESP DE
IMP
DEPRECIACIN
-319945
-204144
298770
357290
437972
445909
21746
21746
21746
21746
20701
282
-182116
282
320798
282
379318
282
460000
282
466892
22355
26826
32191
38628
24000
274443
19529
332963
14164
413645
7726
420538
AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA
ECON.
AMORTIZACIN PRINC.
-319945
INTERESES
FLUJO DE CAJA
-319945
24000
-206116
COSTO ( en dolares)
38
22.5%
DEUDA
CAPITAL
TOTAL
COK =
120,00
0
62
33%
199945
31994
5
10
0
29.115
COK = 25.7 %
VANe=
203046.43
TIR e =
45.923% VANf =
105773.55
TIRf =
PE=
37.958%
57,175.80
1401
4014
1411
4114
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS
FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES
en soles
2012
2013
2014
2015
2016
2,973,613
4,102,694
4,634,814
5,235,949
5,915,051
2,611,994
3,057,829
3,317,944
3,748,284
4,343,706
55,162
159,386
200,879
226,932
239,697
258,149
258,743
261,985
265,648
268,741
22,355
26,826
32,191
38,628
24,000
19,529
14,164
7,726
200,700
201,051
202,392
204,001
INGREOS
COBRANZAS
EGRESOS
PAGO A
PROVEEDORES
IGV SUNAT
GASTOS
OPERATIVOS
AMRTIZACIN DEUDA
INTERESES
IMPUESTO A LA
RENTA
24,000
TOTAL EGRESOS
SALDO CAJA
OPERATIVA
SALDO DE CAJA
INICIAL
SALDO FINAL DE
CAJA
2,949,305
3,723,013
4,028,214
4,489,611
5,102,499
24,308
379,681
606,600
746,338
812,552
211,645
235,953
600,883
1,147,152
1,779,111
235,953
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
INGRESOS
VENTAS
EGRES
OS
COMPRA DE MERCADERIA
IGV - SUNAT
2012
2013
2014
2015
2016
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
55162
159386
200879
226932
239697
gastos de fabricacion
gastos de mano de obra
directa
196,886
198,667
208,395
219,384
231,798
125112
128605
145286
164129
185417
GASTOS OPERATIVOS
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
106,890
1,410.00
211,645
DEPRECIACIN
AMORTIZACIN
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP
282
282
3772300
4233324
4733328
5417051
-319945
-204144
426814
128044
510415
153125
625674
187702
637013
191104
-319945
-204144
298770
357290
437972
445909
-319945
21746
282
-182116
21746
282
320798
21746
282
379318
21746
282
460000
20701
282
466892
22355
26826
32191
38628
24000
274443
19529
332963
14164
413645
7726
420538
INTERESES
FLUJO DE CAJA
FINAN.
282
3921161
AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA
ECON.
AMORTIZACIN PRINC.
282
319945
IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE
IMP
DEPRECIACIN
282
-319945
24000
-206116
2013
2014
2015
2016
VENTAS
3,150,014
3,558,571
4,020,118
4,541,527
5,130,563
COSTO DE VENTAS
2,176,837
2,431,696
2,700,900
3,032,537
3,302,910
973,177
1,126,875
1,319,218
1,508,990
1,827,653
GASTOS OPERATIVOS
-258,149
-258,743
-261,985
-265,648
-268,741
DEPRECIACION
-21,746
-21,746
-21,746
-21,746
-20,701
AMORTIZACION
-282
-282
-282
-282
-282
UTILIDAD DE OPERACIN
693,000
694,168
694,168
694,168
694,168
GASTOS FINANCIEROS
24,000
24,000
19,529
14,164
7,726
669,000
670,168
674,639
680,004
686,442
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
UTILIDAD NETA
468,300
469,117
472,247
476,003
480,509
UTILIDAD ACUMULADA
468,300
937,418
1,409,665
1,885,669
2,366,178
UTILIDAD BRUTA
BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles)
ACTIV
O
CORRIEN
TE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE
EFCT.
2012
211,645
ATIVO FIJO
DEPRECIACION
TOTAL ACTIVO NO CTE
TOTAL ACTIVO
2015
2016
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
743403
839823
948748
1071800
1210813
624241
728591
845907
987087
1334494
211,645
1,603,597
2,184,048
3,002,138
3,952,377
5,136,970
1410
1128
846
564
282
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
108,30
21,464
86,554
42928
64,807
64392
43,061
85857
21,315
96128
10,762
319,94
1,690,151
2,248,855
3,045,199
3,973,692
5,147,732
652998
601208
679184
767275
894108
EXISTENCIAS
ACTIVO NO
CORRIENTE
INTANGIBLES
2014
235,953
2013
PASIV
PROVEEDORES O
TRIBUTOS POR PAGAR
13790
36399
41120
46453
48311
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
867488
838658
922696
1017729
1148352
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P
120000
120000
97,645
70,819
38,628
PATRIMONIO
CAPITAL
SOCIAL
UTILIDAD ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO
199945
199945
199945
468,300
702,662
199945
937,418
1,312,553
199945
1,409,665
2,051,684
199945
1,885,669
2,917,336
199945
2,366,178
3,999,380
319945
1,690,150
2,248,856
3,045,199
3,973,693
5,147,732
CONCLUSION Y RECOMENDACIN
EN CONCLUSIN:
El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de
nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que
hemos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo
la Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms
de la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para
profundizar un poco ms sobre este tipo de proyectos
Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas
concurridas por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es
distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la
exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las
costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y
productos al mercados por que son mas atractivos.
RECOMENDACIN:
Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro
se puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los
integrantes.
ANEXOS
http://ifoine@inei.gob.pe/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/
Encuestas
Entrevistas
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