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Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

Direction de la Recherche et de lIngnierie de la Formation

Examen de Fin de Formation


Anne de formation 2013/2014
Filire : Gestion des Entreprises
Niveau : Technicien Spcialis
Dure : 5 heures

Epreuve : Synthse 1 (V2)

Barme : / 120 points

ELEMENTS DE CORRECTION
N.B :
Ce corrig est donn titre indicatif. Il est recommand de refaire les calculs et
surtout prendre en considration le style et surtout largumentation des
rponses de nos stagiaires et participants.

Dossier 1 : Marketing stratgique

(20 points)

1. Dfinir les termes souligns. (4 points) (1 point par dfinition)


Stratgie : une dynamique globale dfinie par une direction en vue datteindre un objectif, qui
mobilise toutes les forces disponibles autour dun plan stratgique prcis. Elle consiste en une
allocation de ressources qui engage lorganisation dans le long terme en configurant son
primtre dactivit. La stratgie ncessite une dmarche de prise de dcision qui comporte
trois phases : lanticipation, le choix et la mise en uvre.
Environnement : Lenvironnement de lentreprise est lensemble des lments externes
susceptibles dinfluencer son activit et son quilibre. On distingue le macro-environnement
(conomique, dmographique, cologique,) et le micro environnement (fournisseurs,
clients, concurrents,).
Externalisation : Consiste se focaliser sur le cur du mtier et sous-traiter des
partenaires certaines tches.
Part de march : le pourcentage des ventes dtenu par chaque concurrent sur un march
considr.
2. Dans quelle mesure le rle de lEtat est dterminant dans un environnement
concurrentiel ? Est-ce quil sagit dune sixime force concurrentielle ? Expliquer (6
points)
Mme si Porter na pas inclus cette sixime force dans son modle (essentiellement pour des
raisons idologiques lies sa vision librale de lconomie), elle y a indiscutablement sa
place. En effet, ltat (et plus gnralement toutes les autorits de rgulation, quelles soient
locales ou supranationales) a le pouvoir de modifier profondment la capacit des
organisations gnrer du profit et plus gnralement tenir leur rle dans le jeu

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concurrentiel. Le rle concurrentiel des pouvoirs publics comprend de multiples aspects tels
que le pouvoir de rgulation, le protectionnisme,etc.
(NB : Acceptez toute rponse logique)
3. Quel est le rle de lEtat dans la rglementation du secteur de la tlphonie mobile
au Maroc ? Quelles sont selon vous les limites de lintervention de lEtat dans un
environnement concurrentiel ? (5 points)
Le secteur de la tlphonie mobile au Maroc a connu des changements remarquables pendant
les deux dernires annes dans son cadre rglementaire et dans sa structure du march. Les
rformes engages par lANRT dans ce secteur ont vis principalement doter ce secteur d'un
cadre rglementaire efficace et transparent favorisant une concurrence loyale au bnfice des
clients et des oprateurs. Parmi les rgles instaures par lANRT, on cite notamment :
Donner au client la possibilit de rsilier son contrat avant terme sans que loprateur
ne lui impose des pnalits.
Obliger les entreprises sassurer du consentement des clients avant de renouveler les
contrats arrivs terme.
Les abonns de la tlphonie mobile et fixe peuvent dsormais changer doprateur
tout en conservant leur numro.
(NB : Acceptez toute rponse logique)
4. En quoi consiste une stratgie gnrique ? Selon vous quelle est la meilleure
stratgie adopter par Maroc Tlcom pour faire face la concurrence des autres
oprateurs ? Expliquer. (5 points)
Stratgies gnriques (ou stratgies concurrentielles), cest--dire les approches (rduction des
prix, diffrenciation, focalisation) qui permettent dtablir un avantage concurrentiel au
niveau dun DAS. Pour les organisations du secteur public, il sagit de maintenir la qualit de
service tout en respectant les contraintes budgtaires. La discussion sur les stratgies
gnriques part du postulat selon lequel une organisation construit un avantage concurrentiel
en proposant ses clients ce quils demandent ou ce dont ils ont besoin, de manire plus
efficace et/ou efficiente que ses concurrents et selon une approche difficilement imitable par
ces derniers. Le choix dune stratgie gnrique revient se positionner la fois en termes de
prix et de valeur.
(NB : Acceptez toute rponse logique)

Dossier 2 :

(20 points)

1. Lgislation du travail : (4 points)


Rponse : (1 point par cas)
Le licenciement.
La dmission.
Laccord mutuel par un contrat dure dtermine.
La retraite.

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2. Logiciel de gestion commerciale et comptabilit : (4 points)

Rponse : Vous choisissez le menu Traitement , vous cliquez sur la commande Saisie
des critures , ensuite vous choisissez le code journal et le mois appropri et enfin vous
validez pour pouvoir saisir les informations relatives lcriture.
Mots cls de la rponse : menu Traitement (2pts) puis saisie des critures ou journaux
de saisie (1,5 pts) puis ouvrir le journal (1 pt)
3. Mathmatiques financires : (4 points)

Rponse :
Au 31/07/2013, on a :
Au 31/07/2012, on a un diffr dun an :

Dossier 3 : Diagnostic financier

(30 points)

1. Prsenter le tableau de redressements et de reclassements. (16 points)


(1 point pour la ligne )
Elments

VI

Totaux comptables

3 655 000

Immobilisations en non valeurs

- 110 000

VE
310 000

VR
515 000

VD

CP

DCT

520 000 2 500 000 1 140 000 1 360 000


- 110 000

Ecarts de conversion-passif

+ 60 000

Moins-value sur constructions

- 279 000

- 279 000

Plus-value sur matriel de transport

+ 35 000

+ 35 000

- 8 000

- 8 000

Ecarts de conversion-actif

DLMT

- 60 000

Comptes courants d'associs bloqus

+ 202 500 - 202 500

Emprunts moins d'un an

- 120 000 + 120 000

Effets recevoir escomptables

- 55 000

+ 55 000

TVP facilement ngociables

- 85 000

+ 85 000

Plus-value sur TVP

+ 3 000

+ 3 000

Provisions pour risques et charges moins d'un an

- 40 000

Provisions pour risques et charges non justifiables


Stock-outil

+ 55 800

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3 348 800

+ 8 400

- 8 400

- 150 000

+ 150 000

- 55 800

Impt diffr sur subventions d'investissement


Totaux financiers

+ 40 000

254 200

375 000

663 000 2 059 400 1 182 500 1 399 100

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2. Dduire le bilan financier condens


Actif
Montants
Passif
VI
3 348 800 CP
VE
254 200 DLMT
VR
375 000 DCT
VD
663 000
Total

4 641 000 Total

Montants
2 059 400
1 182 500
1 399 100
4 641 000

FR Financier = Financement permanent (CP + DLMT) Actif immobilis (VI) = - 106 900
BFR = Actif circulant (HT) (VE + VR) Passif circulant (HT) (DCT TP) = - 575 900
TN = Tsorerie-actif (VD) Trsorerie-passif = + 469 000
ou
TN = FR Financier BFR = + 469 000
3. Commenter la structure financire de cette entreprise.
Le fonds de roulement est ngatif, cela signifie que le financement permanent narrive
financer quune partie de lactif immobilis.
Le BFR est ngatif cela signifie que le cycle dexploitation a dgag une ressource de
financement qui servira couvrir une partie de lactif immobilis et de consolider la trsorerie
de lentreprise. Il sagit donc dune structure financire dsquilibre ncessitant des mesures
de redressement financires.
NB : Accepter le commentaire mme si les agrgats sont faux. Il faut simplement que le
commentaire du stagiaire correspond aux valeurs quil a trouves

Dossier 4 : Contrle de gestion CAE

(25 points)

1. Complter le tableau de rpartition des charges indirectes.


Tableau de rpartition des charges indirectes
(0,5 point nature dunit duvre, 1 point par cot dUO et 2 points pour les prestations
rciproques)
Centres auxiliaires
Centres principaux
Charges
Montants
indirectes
Entretien Energie
Appro.
Coupe
Raffinage Distribution
TRP
279 400
12 000
16 250
75 650
43 500
86 500
45 500
Entretien
- 15 000
3 750
2 250
3 000
4 500
1 500
Energie
3 000
- 20 000
4 000
6 000
5 000
2 000
TRS
0
0
81 900
52 500
96 000
49 000
Tonne de
100 Dh de
10 Dh
Heure de
Nature UO
betterave
ventes du
dachats
MOD
coupe
produit fini
Nombre UO
11 700
15
800
4 900
Cot UO
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3 500

120

10

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Tableau des prestations rciproques


Entretien

Energie

12 000

16 250

Entretien

25 % X

Energie

15 % Y

TRP

Totaux aprs prestations rciproques


Donc :

Par substitution, on aura :

Par dduction, on aura :

a. Cots dachat des matires premires.


Betterave (2 pts)
Q
PU
M

Elments
Charges directes
Prix d'achat de la matire
Charges indirectes
Centre Approvisionnement

Jus de cristallisation (2pts)


Q
PU
M

18

4 500

81 000

1 200

30

36 000

8 100

56 700

3 600

25 200

18

7 650

137 700

1 200

51

61 200

b. Comptes dinventaire permanent des matires premires.


Betterave (2pts)
Libells
Q
PU
M
Libells
Q
SI
6
4 350
26 100 Sorties
15
Entres
18
7 650
137 700 SF
9

PU
6 825
6 825

M
102 375
61 425

Total

6 825

163 800

Cot d'achat

24

6 825

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163 800

Total

24

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Jus de cristallisation (2pts)


Libells
Q
PU
SI
300
41
Entres
1 200
51

M
12 300
61 200

Libells
Sorties
SF
Mali

Q
1 100
350
+ 50

PU
49
49
49

M
53 900
17 150
2 450

Total

73 500

Total

1 500

49

73 500

1 500

49

c. Cot de production du produit intermdiaire. (4pts)


Elments
Charges directes
Consommation de la betterave
MOD
Charges indirectes
Centre Coupe
Dchet (20% x 15)
Cot de production

Cossettes
PU

15
600

6 825
16

102 375
9 600

15
-3

3 500

52 500
+ 3 525

12

14 000

168 000

d. Cot de production du produit fini.


Cot de production du sous-produit Pulpe ((2pts)
Cot de production de la pulpe (sous-produit) = Prix de vente Marge bnficiaire Frais de
distribution = [(12 000 * 0,125) * 7] 4 350 150 = 6 000 Dh
Cot de production du produit fini Sucre roux (3pts)

Elments
Charges directes
Consommation de Cossettes (PI)
Consommation du jus de cristallisation
MOD
Charges indirectes
Centre Raffinage
Encours initial
Encours final
Cot de production de la pulpe (SP)
Cot de production

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Sucre roux
PU

12
1 100
800

14 000
49
12

168 000
53 900
9 600

800

120

96 000
+ 7 400
- 64 900
- 6 000

12 000

22

264 000

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Dossier 5 : Contrle de gestion Gestion budgtaire


1. Ventes. (3 points) (0,5 point par mois)
Total TTC Janvier Fvrier
Crances (bilan)
352 800
151 200
Ventes TTC
Janvier
720 000
216 000 216 000
Fvrier
552 000
165 600
Mars
420 000
Avril
600 000
Mai
648 000
Juin
480 000
Encaissements sur ventes

367 200

381 600

2. Achats. (3 points) (0,5 point par mois)


Total TTC Janvier Fvrier
Dettes (bilan)
252 000
252 000
Achats TTC
Janvier
312 000
93 600 218 400
Fvrier
300 000
90 000
Mars
372 000
Avril
240 000
Mai
480 000
Juin
360 000
Dcaissements sur achats

345 600

308 400

Mars
201 600

(25 points)
Avril

Mai

Juin

Reste

288 000
165 600
126 000

220 800
126 000
180 000

168 000
180 000
194 400

194 400
144 000

240 000
259 200
336 000

493 200

594 000

595 200

506 400

835 200

Mars

Avril

Mai

Juin

Reste

336 000
108 000

252 000

444 000

252 000

210 000
111 600

321 600

260 400
72 000

332 400

168 000
144 000
312 000

3. TVA. (4 points) (0,5 point par ligne)


NB : titre de simplification, certains auteurs et contrleurs de gestion appliquent aussi
le rgime des dbits sur les achats. Ainsi, le correcteur doit prendre ceci en considration
Janvier
120 000

Fvrier
92 000

Mars
70 000

Avril
100 000

Mai
108 000
30 000

Juin
80 000
30 000

Reste

18 000

42 000
15 600

51 400

55 400

52 000

74 000
36

22 600

2 000
-

46 364

22 600

TVA facture
TVA rcuprable / Immo.
TVA rcuprable (Bilan)
TVA rcuprable / Achats
TVA rcuprable / Intrts
Crdit de TVA
TVA due

102 000

34 400

18 600

53 600
36
46 364

TVA payer ( dcaisser)

32 000

102 000

34 400

18 600

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4. Dcaissements. (5 points) (0,5 point par ligne)

Achats
Autres charges externes
Salaires
Charges sociales
Acomptes IS + Reliquat dIS
TVA dcaisser
Amortissement de lemprunt
Intrts sur emprunt
Acquisition des machines
Total des dcaissements

Janvier
345 600
30 000
120 000
20 000

Fvrier
308 400
30 000
120 000
21 600

32 000

102 000

547 600

582 000

Mars
321 600
30 000
120 000
21 600
39 000
34 400
6 000
396
572 996

Avril
332 400
30 000
120 000
21 600

Mai
312 000
30 000
120 000
21 600

180 000

Juin
444 000
30 000
120 000
21 600
22 000
22 600
6 000
396
180 000

18 600

46 364

522 600

709 964

846 596

Avril
594 000

Mai
595 200

Juin
506 400

595 200

506 400

5. Encaissements. (4 points)
(01 point par ligne)

Ventes
Souscription demprunt
Apports en comptes dassocis
Total des encaissements

Janvier
367 200
360 000

Fvrier
381 600
300 000

727 200

Mars
493 200
540 000
100 000

200 000

681 600 1 133 200 794 000

6. Trsorerie. (4 points)
(1 point par ligne)

Solde de trsorerie initiale


Encaissements
Dcaissements

Janvier
Fvrier
1 000 000 1 179 600
727 200
681 600
547 600
582 000

Mars
1 279 200
1 133 200
572 996

Avril
Mai
Juin
1 839 404 2 110 804 1 996 040
794 000
595 200
506 400
522 600
709 964
846 596

Solde de trsorerie finale

1 179 600 1 279 200

1 839 404

2 110 804 1 996 040 1 655 844

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