Pronstico de Ventas.

lvaro Daz Schaffer

Formulacin y Administracin de Presupuestos.
Instituto IACC
15 de noviembre de 2.015

INSTRUCCIONES: Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que
corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el ao siguiente. Use
como modelo la tabla a continuacin y presente el desarrollo de sus clculos.

Estimaciones

Pronstico de ventas
$500.000.000*0,2= $100.000.000

Ejecutivo 1
Estimacin de 500 millones, probabilidad de
ocurrencia de 20%
Ejecutivo 2

$300.000.000*0,1=$30.000.000

Estimacin de 300 millones, probabilidad de

Ocurrencia de 10%
Ejecutivo 3

$200.000.000*0,7=$140.000.000

Estimacin de 200 millones, probabilidad de

Ocurrencia de 70%
Pronsticos del Trimestre

$100.000.000+$30.000.000+$140.000.000=
$270.000.000/4=$67.500.000

Pronstico anual es $270.000.000

Debido a que los pronsticos se crean con algn grado de incertidumbre, se solicitan tres
presupuestos para pronosticar de manera ms informada y, ojal, ms asertiva.
El primer pronstico es muy optimista, se presupuesta que todo saldr de buena forma.
El segundo es ms normal en cuanto no se esperan grandes cambios.
El tercero es pesimista, se supone que los indicadores econmicos empeoraran.
En cada uno de estos tres pronsticos, se asigna una probabilidad de ocurrencia, esto depende del
conocimiento y experiencia del ejecutivo que lo realiza, junto con los datos de la evolucin de la
economa. Al no contar con informacin de la evolucin de la economa, se ponderan de igual
forma todos los pronsticos o se considera el presupuesto central.
Bibliografa

Iacc, Formulacin y Administracin de Presupuestos, contenidos semana 2, 2.015.