UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso

Aluno: Jos Mauro dos Santos Alvarenga

Trabalho da disciplina de Gerenciamento de Aquisies

Tutor: Prof. Carlos Fernando da Rocha Santos

Rio das Ostras/RJ

2016

Estudo de Caso:
Betapharm Corp. (A)

REFERNCIA: KULP, Susan L. RANDALL, Taylor; Harvard Business School 108

P02, Agosto, 25, 2005
O caso comea discutindo as recentes mudanas na indstria farmacutica,
especificamente, o menor crescimento previsto para os prximos anos, as presses sobre
os preos exercidos pela assistncia medica administrada e programas governamentais,
e a perda de proteo de patente em muitos dos principais medicamentos da indstria
com a consequncia da migrao para os medicamentos genricos.
A Betapharm detinha entre 5 a 10% do mercado farmacutico mundial e possua
produtos com muito sucesso, porm a maioria deles tinham patentes que expirariam em
dois anos o que causaria uma grande demanda de seus consumidores para os genricos.
Em uma busca de outras maneiras para permanecer rentvel e manter a sua
posio como uma das maiores empresas farmacuticas, a Betapharm decidiu se
concentrar em gastos de aquisio, pois dados indicavam que metade de cada dlar
ganho na receita de uma empresa farmacutica era gasto no custo dos produtos (a
empresa era responsvel por cerca de 7,5 bilhes em despesas anuais de produo ou
de outras reas). O objetivo era reduzir esse montante em 12,5% durante o prximo ano.
A soluo era a utilizao do mtodo de leilo reverso atravs da implantao
do sistema Emptoris ePass que visa facilitar o processo de e-procurement e auxilia as
empresas na etapa de negociao dos processos de aquisio de produtos e servios num
ambiente eletrnico.
A Betapharm j tinha testado este sistema antes com um resultado de 2,5
bilhes no ano de 2003. Agora a empresa discutia se este sistema seria apropriado para
ser utilizado nos seus contratos de hotelaria o qual a empresa gastou cerca de 70
milhes durante o ano de 2003 (incluindo gastos de viagens e alojamentos). Para o
prximo ano, a gerncia estimava um gasto de 65 milhes para os 450.000
quartos/noite e o grande fator determinante para esta despesa que tradicionalmente os
funcionrios da empresa haviam agido como agentes independentes na reserva em
hotis, escolhendo a seus critrios pessoais os hotis que lhes proporcionassem a melhor
comodidade, ao invs de deixar esta funo para os agentes de viagens globais da
Betapharm. Com isso a gerncia no tinha controle dos custos dos hotis.
Com relao s matrias-primas, a Betapharm adquiria o cido mlico, que era
um ingrediente-chave de um remdio novo chamado Exelon, de um fornecedor que
cobrava de 145 por quilograma fabricado. Embora satisfeita com o fornecedor, a
Betharm considerava o valor elevado. A empresa precisava encontrar uma forma de
manter o fornecedor atual com custo baixo ou encontrar outro fornecedor que estivesse
dentro dos padres com o mesmo custo ou inferior a este.

Como os leiles facilitavam e aceleravam as negociaes com os fornecedores, a

Betapharm pretendia fazer novo leilo a cada ano para diminuir continuamente os
gastos da empresa.