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PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

Las personas son el

importante de las
empresas,
su aporte va mucho
ms all de
su valor como mano
de obra. Su
capacidad,
creatividad y
disposicin frente a
todo lo que
realizan
influye
directamente,
y
como
ninguna otra cosa,
en
los
resultados finales de
la empresa.
Este
aporte
se
multiplica
todava ms cuando se trata de un departamento tan importante como
el de "Ventas".

OBJETIVO
S:
Hacer crecer el volumen y distribucin de ventas.
Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

POR QU CAPACITAR EN
VENTAS:

Es tu vendedor un
improvisado,
un novato o un verdadero
experto?
Aprende
a serms
un vendedor
recurso

aspectos claves de la venta profesional.

Buscar motivarse a s mismos con un plan de metas en su propio

ser, tener y hacer.

Al

finalizar el curso, el participante habr practicado tcnicas y

nuevos conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.

Prepararse para enfrentar mercados competitivos.

DIRIGIDO
A:
1

Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales

independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estn
dispuestos a esforzarse por mayores retos!

EJE TEMTICO:

RESULTADOS!

INTRODUCCION
Dinmica inicial
Expectativas Realidad

EL SECRETO PARA CERRAR VENTAS

Cul es el secreto para cerrar ventas?

CIERRE DE VENTAS
Cundo es el momento?
Tcnicas efectivas de Cierre
A la carga!! Ejercicios Prcticos (Clnicas)

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

Ser el vendedor ms grande

del mundo, NO es para los
que le ponen ganas; sino
para quienes tienen

CMO ENFRENTAR EL NO?

No hacerlo personal
Auto programacin

FEEDBACK DEL PROCESO DE VENTAS

Cmo se llega a un cierre de ventas
Proceso Cientfico de Ventas

FEEDBACK DEL VENDEDOR

Cmo llegu a ser vendedor?

Ser Profesional en
realmente quiero?

Ventas

es

lo

que

METODOLOGA:
Presentacin de lminas didcticas, exhibicin de pelculas
motivacionales y realizacin de ejercicios de prctica, conducidos por un
instructor internacional experto.

TRAINER:
Ing. Com. Coach - Trainer &
Consultant

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

CIERRES DE VENTA AVANZADOS

Franchesko Guerra Guevara

De origen ecuatoriano, imparte destrezas de ventas, negociacin,
marketing, liderazgo, auto motivacin, entre otros, con novedosos
conceptos y herramientas.
Profesional en Ventas: Prospeccin, segmentacin, definicin de
estrategia, Gestin de Ventas, evaluacin, retroalimentacin.
Experiencia en campos fundamentales de la administracin:
Recursos Humanos, Servicio al cliente, Marketing-Ventas,
Administracin de inventarios, Administracin Financiera,
Tecnologa-Sistemas.

Formacin acadmica
3

INFORMACIN
GENERAL:
Lugar y Fechas:

Quito, jueves 16 de Junio

Guayaquil, viernes 17 de Junio

Horario:

09h00 a 18h00

Incluye: Seminario-Taller de 12h. Acadmicas, Coffee break, Almuerzo

Ejecutivo, materiales, CD con informacin y Certificado de asistencia.

Crisis Econmica... Ventas bajas y

Falta de productividad? Esta es T
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Tu equipo tiene que estar aqu!
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INGENIERO COMERCIAL
ESCUELA DE COACHING COMPLEJO NATURA: Master Coach
Certificado
TECNOLGICO DE MONTERREY - Programa Internacional:
Diplomado en Gerencia Estratgica de Ventas
MERCADEO GLOBAL: El Secreto de Ventas
Actualmente GM3 CONSULTORES S.A. CEO - Gerente General

Inversin:
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(02) 229-667 (02) 600-2908

Celular 0984535948
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