Jj5 i-lr,ital-r r$r #r,55.

Office de la Formation Professionnelle

Et de la Promotion du travail

OFPPT

Direction de la Recherche et de l'Ingnierie de la Formation

Examen de Fin de Formation

Anne

20ll-

2012

Filire : Technicien Spcialis en Gestion d'Entreprise

pre,rve : Synthse

Niveau: TS
Barme : 120 Points

Dure : 5 heures

Document(s) et Matriel(s) autoriss :

Liste des comptes du plan comptable gnral, l'exclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche fonctionnement autonome
Document(s) et Matriet(s) strictement interdits :
L'usage des tlphones portables
L'utilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetes
Conseils pour la russite de votre examen :
1. Inscrivez votre identification complte sur chaque feuille d'examen
2. Reproduisez |e tableau suivant sur la premire page de votre feuille de rponse
3. Commencez vos rponses partir de la deuxime page
4. Procdez la pagination des pages des copies de rponse
5. Recopiez le No du dossier pour chacune des rponses colrespondantes
6. Assurez-vous d'avoir reu la totalit des pages de l'preuve
7. NB: Les deux parties : Thorie et Pratique sont traiter obligatoirement pour

viter la note liminatoire.

Partie

Dossier

/10

Dossier 2 : Logiciels de gestion

TOTAL PARTIE

Partie 2

/30

: Marketing Stratgique

/40 pts

Dossier 3 : DiagnosticJinancier

/25

Dossier 4 : Contrle de gestion : C.A.E

/20

Dossier 5 : Contrle de gestion : Budgets

/25

Dossier 6 : Gestion de production

/10
/80 pts

TOTAL PARTIE 2

TSGE - Exameo Fin de Formation

Synthse

Page 1 sur 10

tlll-r*

, '' ,'t . l' .,

;;

'.i

Dossierl:(30points)
Lb"t."p.ts" VITRAREAM, cre au dbut des annes 80, est situe dans le nord du Maroc. Cette
entreprise est spcialise dans les travaux publics et emploie 100 personnes. Elle a connu une forte
croissance durant ces dernires annes grce une politique commerciale particulirement efficace.

Aujourd'hui,faceunecertaineconcurence,quiaffectesapolitiquede@,leS
dirigeants de I'entreprise pensent dvelopper de nouvelles activits. M. Ahmed le PDG, envisage de
se lancer dans la production d'une eau de source embouteille. Il a toujours t afiir par ce produit et
y voit une possibilit de croissance de son activit dans des conditions de rentabilit satisfaisantesConscient du changement radical du mtier (et donc de sa mission de base) qui dcoulerait de ce
choix, mais soucieux d'avancer davantage sur ce projet, il vous consulte en tant que conseiller
d'entreprise pour analyser de faon plus profonde cette nouvelle orientation.

Aprs une srie d'investigations dans le Moyen Atlas oriental (Rgion deTaza), d'o M. Ahmed est
originaire, il souhaite acqurir une source qui, d'aprs les tudes pralables, rpondrait aux
conditions requises (dbit, qualit des eaux, facilit d'accs) pour dmarrer son activit. L'accueil
favorable des autorits locales (la cration terme d'une trentaine d'emplois pour une rgion qui
souffre d'une activit trop saisonnire et le dsire de retenir au pays ses forces vives), I'a encourag
pousser plus loin ses tudes pralables.
L'eau minrale, concept associ la forme, au sport, au bien-tre et l'quilibre, sduit de plus en
plus de consommateurs. Le march est pourtant difficile. La vant des produits, les contraintes de
conditionnement et la prsence de forteresses dtenues par les grandes marques en tmoignent.
Pour ce qui est des produits, il convient de distinguer dans un premier temps les eaux plates, les eaux
gulzeuses et les eaux aromatises.

A I'intrieur de la famille des eatx plates, qui est la seule retenue pour I'instant par M.Ahmed, on
distingue les eaux minrales et les eaux de source.
Les conditionnements ont connu des volutions rcentes trs importantes et sont pour le secteur une
marque de reconnaissance et de diffrenciation des producteurs. C'est par des actions sur le
conditionnement qu'ils affrrment leur identit d'irurovateurs l'gard d'une clientle qui attend
toujours plus de commodit et de modernit de leur part. Les distributeurs sont aussi trs sensibles
ces diffrentes innovations susceptibles d'animer des rayons forts difficiles grer sur !e plan des
rotations et des marges. Pour ce qui est de la structure du march, on assiste un tassement des
grands noms du march des eaux plates : Sidi Ali, Sidi Harazem, An Sass et An Soltane... D'autres
marques plus rcentes (Ain Ifrane...), sont en progression constante. Cette progression est lie la

centre sur le produit. Pour ce qui est des

consommateurs, aucune classe n'chappe au phnomne. Les plus gros consommateurs ont 50 ans et
plus ou sont dans un foyer dans lequel un nourrisson est prsent. Les jeunes, d'abord attirs par les
boissons gazeuses et les jus de fruits, s'intressent de plus en plus aux eaux gazeuses puis plates. Les
consommateurs sont trs attachs leur marque quand il s'agit d'une eau minrale. Les motivations
sont surtout lies aux prix pour les eaux de source.
communication de

la

marque, trs simple

TSGE - Examen Fin de Forrnation

et

Synthse 1

Page 2 sut 10

Travail faire

l) Expliquer les termes en gras dans le texte (5 pts)

2i quUs sont les tapes du diagnostic d'un segment stratgique ? Prciser I'ordre et le contenu de
chacune des tapes. (4 pts)

en identifiant les principales opportunits et

menaces pour les ntreprises du secteur des eaux embouteilles au Maroc. (?rsenter la rponse
sous forme d'un tableau). (5 Pts)
Dfrnir les stratgies de dveloppement suivantes : diversification - intgration verticale -

3) Raliser une analyse r, *u"to-environnement

4)
5)

6)

7i

8)

diffrenciation. (3 pts)
Parmi ces stratgies de dveloppement, laquelle est envisage par M. Ahmed ? Argumenter votre
rponse en prsentant ses avantages et ses limites. (4 pts)
pt)
Quelle est la nouvelle activit envisage par M. Ahmed ? Q
pour russir le dmarrage de cette
Que recommanderiez-vous M. Ahmed sur le plan stratgique
nouvelle activit ? Argumenter (3 pts)
Expliquer comment I'innovation affecte les motivations de la clientle. (4 pts)

Dossier2: (10 points)

L'entreprise VITRAREAM vient d'acqurir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de
faciliter les taches des comptables et responsables commerciaux. La disponibilit de f information
comptable et I'efficien"" "r donnes commerciales constituent le mobile principal d'un tel
investissement.
Seulement, les utilisateurs des logiciels n'ont pas encore exploit toutes les fonctions dudit logiciel
et ils vous sollicitent pour leur expliquer ce qui suit :

Au niveau de SAGE comptabilit

fusion > ? (2 pts)

2)Par quel(s) menu(s) peut-on imprimer les documents suivants : (3 pts)
a) Balance des tiers
b) Plan comptable de la socit
c) Options gnrales de la socit
1) Quelle est

I'utilit de la fonction

<

Au niveau de SAGE gestion commerciale :

3) Quelle est I'utilit de la fonction < glossaire > de type document? (2 pts)
aj Quelle est la dmarche suiwe pour affrcher le montant TTC en lettres sur une facture de vente?
(3 pts)

TSGE - Examen Fin de Fotmation

Synthse

Page 3 sur 10

Partie 2

(80 points

Dossier3:(25points)
COPUCOM est une socit anonyme spcialise dans la fabrication des ordinateurs portables. En
vue de l'analyse du bilan, la socit met votre disposition les bilans

2010

Amort
/prov

Bruts

440
I 600
l 400
2 240
720
300
352
200
176
408
60,8

48
'1
440
l 600
800
600
880 1 360
400
320_
300
352
200
176
406
1
60,8

t2

t2

Banque

903,2

903,2

Total

8 892

Frais prliminaires
Fonds commercial
Terrains
Constructions
Matriel de transport

80

I.T.M.O
Prts immobiliss
Titres de participation
Stocks M premires
Stocks des produits finis
Clients et Comptes rattachs
Autres dbiteurs
Titres de placements

Dont-lan:6EE

et

3lll2l20ll.

en milliers de
Passifs
Nets

Bilans au 3L-12Actifs

au3lll2l20l0

2 034

20r0

Capital social

Rserves

RAN
Rsultat net
Emprunt A E

(*)

2 800
052,8
+1,6
+322
| 444

Provision durables
14,4
758,8
404,4
60

risques
Fournisseurs
Etat crditeur
Crdit d'escompte

6 8s8

6 8s8

Dh

20ll

Actifs

Amort
lprov

Bruts
Frais prliminaires
Fonds commercial
Terrains
Constructions
Matriel de transport

I.T.M.O
Prts immobiliss
Titres de participation
Stocks M premires
Stocks des prod finis
Clients et C R
Autres dbiteurs
TVP
Banque
Total

Passifs
nets

104

52

440
| 742
r 476

780

2240

r200

440
| 742
696
1 040
440
440,8
617,6
232
r60
561,2

780
440,8
617,6
232
160
563,2
53,2

340_

Capital social
Rserves

RAN
Rsultat net
Emprunt A E
Provision durables pour
risques
Fournisseurs
Etat crditeur
Crdit d'escompte

3 800
732,8
3,6
750,4
| 236
17,2
100,4

422,8
40

53,2

620.4
9 477,2

620,4
7 103,2

2 374

Les informations complmentaires relatives I'exercice20ll sont

7 103,2
:

correspondante s'lve 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux

amortissements des constructions. au cours de I'exercice20IL, s'lvent 60 000 Dh.

La moins value

TSGE - Examen Fin de Fotmation

2OTT

Synthse

Page 4 sur 10

ancienne dont la plus value correspondante s'lve 8 000 Dh. Les dotations aux amortissements
des matriels et outillages pour I'exercice 2011 s'lvent 160 000 Dh.
la valeur d'acquisition de ces titres s'lvent 134 400 Dh.

20 000 Dh.
contre partie elie a prt une somme de 200 000 Dh pour une dure d'un an et 4 mois.

cours de I'exercice est de

le 0110712007.

8 600 Dh qui

reprsente les intrts

d'un emprunt

contract

net comme suit : 240 000 Dh sous forme de dividendes, 2 000 Dh sous forme de report

nouveau et le reste aux rserves.

Travail faire:

1. Donner la dfinition et I'utilit d'un tableau de financement

2. Complter les tableaux en ANNEXE : (6 points)
a) Tableau des immobilisations,
b) Tableau des amortissements
c) Tableau des provisions.

3.
4.
5.
6.

? (4

pts)

Calculer la CAF ? (2 pts)

Etablir le tableau de synthse des masses du bilan figurant en ANNEXE. (4 pts)
Etablir le tableau des emplois et ressources - voir AI{IIEXE- (5 pts)
prsenter une note de synthse exposer I'assemble gnrale dont laquelle vous
interprtez et apprciez les rsultats obtenus. (4 pts)

Dossier4:(20points)
La socit CUIRTEX au capital de I 250 000 Dh, fabrique des cartables partir d'un cuir noir et
des sacs pour femmes partir d'un cuir rouge. Son processus de production est le suivant :
o

Atelier ( coupe

>

: les deux cuirs subissent un premier traitement pour dorurer

coupes. Cette opration laisse deux types de dchets

o
o

des pices

Dchet cuir noir sans valeur, ncessitant des frais d'vacuation qui s'lvent 350 Dh ;
Dchet cuir rouge : | 275 Kg vendu 5 Dh le Kg.

Les pices coupes passent sans stockage dans I'atelier couture.

o Dans I'atelier couture, on ajoute aux pices coupes des foumitures et accessoires pour obtenir
des cartables et des sacs.
o Les cartables et les sacs obtenus passent directement dans l'atelier < hnition > avant lew

commercialisation.

pour le mois de mai 2012,1a societ CUIRTEX vous fournit les informations suivantes en vue
de raliser les travaux indiqus ci-aprs :

TSGE - Examen Fin de Formation

Synthse

Page 5 sut 10

A-

Tableau de rpartition des charges indirectes du mois de mai 2012 :

Totaux aprs

Sections

rpartition
primaire
t9 740

analytiques
Administration
Transport
Approvisionnement
Coupe
Couture

Finition
Distribution

10

18 200

20

16 860

10

20

21 645
22970
28 340
29 82s

25

des stocks des

35

10

50

matires et produits

Cuir noir
Cuir rouge
Fourniture et accessoires
./ pour cartables
,/ pour sacs
Cartables

.'

Stock tu0ll05l20l2

Stock au3ll05l2012

3000 m 20,60 Dh/m

3200 mpour 87 440Dh

6 790 mtres
5 600 mtres

4 800 Dh
9 200 Dh
800 units pour 47 553 Dh
500 units 51,40 Dh/ une

13 600 Dh
17 000 Dh

Elment

Sacs

Encours atelier couture

,/ Cartables

,/

Encours atelier finition

Cartables

32 000 Dh

27

produits

rs}Dh

Nant

4 600 Dh
:

Entres

Sorties

57 000 m22,30 Dh le mtre

21 600 m 27,80 Dh le mtre

53 200 mtres
19 200 mtres

.)

38 400 Dh

54 800 Dh
19 000 units
12 700 units

Elments
Cuir noir
Cuir rouge
Fournitures
- pour cartables
pour sacs
Cartables

790 units
980 units

60 900 Dh
Nant

Sacs

C - Mouvements des matires et

Mtre de cuir achet

Heure de MOD
Heure machine*
Produits finis
100 Dh du CA

ures

nes,

B -Etat

Nature de I'unit
d'uvre

Cls de rpartition secondaires

en "/"
Transport
Administration

Sacs

19 000 units

12 200 units

D- Main d'uvre directe :

Atelier coupe

Ateliercouture

- Pices noires
- Pices rouges

Atelierfinition:

-Cartabies

- Sacs
-Cartables
- Sacs

: 2 300 heures 6 Dh l'heure.

1 600 heures 6 Dh I'heure.
1 800 heures 10 Dh I'heure.
1200 heures 10 Dh I'heure.
1 152 heurs 12,50 Dh l'heure.
508 heures 12,50 Dh I'heure.

de vente :
- Des cartables

100 Dh/ units.

- Des sacs

75 Dh units.

E- Prr

TSGE - Examen Fin de Formation

Synthse

Page 6 sur 10

Sachant que

o
o
.
e
.

Chaque pice coupe de cuir simple dorule un cartable ;

Chaque pice coupe de cuir rouge donne un sac ;
Pour les inventaires permanents, utiliser le CMUP priodique avec cumul du stock initial ;
Les calculs justificatifs doivent figurer sur la copie ;
Le montant des charges par nature (autres que les achats) s'lve 214 335 Dh; y compris la

main d'uvre directe. Les charges non incorporables se chiffrent

rmunration thorique du capital au taux de l2Yo l'an.
Travail faire

1.

2.
3.
4.
5.
6.

142,50 Dh et la

Prsenter le tableau de rpartition des charges indirectesjusqu'au calcul des cots des units
d'uvre (Tous les calculs justificatifs doivent figurer sur la copie). (5 pts)
Calculer le cot d'achat et les comptes d'inventaires pennanents de cuir noir. (4 pts)
Calculer le cot de production des cartables. (5 pts)
Prsenter les inventaires permanents des cartables. (2 pts)
Dterminer le cot de revient des cartables vendus. (2 pts)
Dterminer le rsultat analytique des cartables vendus ? (2 pts)

Dossier5:(25points)

La SA ( LOGICA SERVICES > met votre disposition les donnes suivantes relatives aux
prvisions pour le le'trimestre

N+l

Extrait de la balance au 31/12 N

Soldes

Comptes
Numros
3421
342s
34s52

Intituls

Dbiteurs

5r46

Clients
Clients, effets recevoir
Etat TVA rcuprable sur les charges
Fournisseurs
Organismes sociaux
Etat, TVA payer
Banques
Chques postaux

5161

Caisse

44Il
4441
4455

5r4l

Prvisions pour le 1"'trimestre

N+l

720 000
65 625
30 r27

227 500
8910
825

en dirhams :

Elments
Ventes (HD (dont Prix unitaire 100 Dh)
Achats (HT)
Salaires
Charses sociales
Autres charges externes (pas de TVA)
Investissements (HT)

TSGE - Examen Fin de Formation

Crditeurs

502 570
88 9s0
120 000

Janvier
675 000
330 000
1 l2 500
56 000
35 000

Svnthse

Fvrier
680 000
350 000
I 12 500
s8 000
30 000

Mars
690 000
300 000
I 12 500
58 000
30 000
75 000

Page 7 sur 10

.
r
o
o
.
.
o
o
r
.

Autres informations

Les ventes sont payes par traite 30 jours fin de mois.

Les crances clients au3llI2 seront rgles pour 50% en Janvier et le reste en Fvrier.
Les effets recevoir du3lll2 concernent les ventes de Dcembre.
Les achats sont pays moitie comptant, moitie 30 jours fin de mois.
Les dettes foumisseurs au 31/12 seront payes par tiers en Janvier, Fvrier et Mars.
La TVA dcaisser au titre d'un mois sera paye le l9 du mois suivant.
Les salaires et les autres charges sont rgls en fin de mois I'exception des charges sociales
dues aux organismes sociaux, qui seront payes le 15 du mois suivant.
L'investissement est rgl au comptant, par chque.
L'entreprise a encaiss le mois de I'investissement, un emprunt bancaire de 60 000 Dh.
Paiement du 1" acompte de I'IS sachant que le bnfice imposable de l'exercice N s'est lev
135 000 (l'IS est 30%).

Travail

faire

Etablir pour le compte ( LOGICA SERVICES > et pour le premier trimestre N+l :
1. Le budget des encaissements (3 pts)
2. Le budget de TVA
(3 pts)
3. Le budget des dcaissements (5 pts)
4. Le budget de Trsorerie (3 pts)
5. Commenter en quelques lignes la situation de trsorerie de la socit. (2pts).
6. Quelles solutions proposez-vous pour redresser les soldes de trsorerie ? (3pts).
7 . Sachant que le chiffre d'affaires ralis en janvier N+l est de 6 07 5 articles pour 1 10 Dh
I'unit,
Calculer l'cart global sur chiffre d'affaires (1 pt)
^, Analyser cet cart en cart sur quantit et cart sur prix (3pts)
b.
c. Commenter les rsultats obtenus (2pts)

NB/ L'entreprise est assujettie la TVA selon le rgime des dbits.

Dossier6:(l0points)

La structure des stocks de I'entreprise LOGICA, par rference

consommation est consigne dans le tableau suivant

Rf

R1

Consom

7500

R2
300

R3

33000

R4
3000

d'articles

et par

R5
I 500

R6
21000

R7
1200

R8
1

s000

R9

Rl0

27000

9000

Travail faire :
1) Quel est I'intrt de la mthode ABC ? (2 pts)
2) Analyser la structure du stock par la mthode ABC.

3)
4)

(4 pts)
Construire la courbe de concentration de la consommation. (2 pts)
Quels sont les articles sur lesquels I'attention de I'entreprise doit-elle tre concentre le
plus ? (2 pts)

TSGE - Examen Fin de Formation

Svnthse 1

Page 8 sur 10

*A N N E X

E?K

A REMETTRE AVEC LA COPIE

1) Tableau des immobilisations

Immobilisations
Frais prliminaires
Fonds commercial
Terrains
Construction

2010

Augmentation

Diminution

20tl

ITMO
Matriel de transport
Prts immobiliss
Titres de participation

2) Tableau des amortissements

Immobilisations
Frais prliminaires
Construction
Installations techniques mat et
outillages
Matriel de transport

3) Tableau des provisions

2010

Augmentation

Diminution

20tl

2010

Auementation

Diminution

20tl

Elments
Clients et comptes rattachs
Provisions durables pour risques
et charges

Tableau de synthse des masses de bilan:

Financement permanent
Actif immobilis
Fonds de roulement fonctionnel

Actif circulant hors trsorerie

Passif circulant hors trsorerie
Besoin de finahcement elobal
Tlgporeqle nette

TSGE - Examen Fin de Formation

Synthse

Page 9 sut 10

Tableau des emplois et ressources

EMPLOIS

I- RESSOURCES STABLES DE L'EXERCICE

AUTOFINANCEMENT

.
o

Capacit d'autofinancement
- Distribution de bnfices
CESSIONS ET REDUCTIONS

D'IMMOBILISATIONS

o
.
.
o

Cessions d'immobilisation incorporelles

Cessions d'immobilisation corporelles
Cessions d'immobilisations financires
Rcuprations sur crances immobilises

AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRES

ET ASSIMILES

o
o

Augmentation de capital, apports

Subvention d'investissement
AUGMENTATION DES DETTES DE

FINANICEMENT
ttes de primes de remboursement

II _ EMPLON STABLES DE L'EXERCICE

ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS

D'IMMOBILISATIONS

.
.
o

Acquisitions d'immobilisations incorporelles

Acquisitions d'immobilisation corporelles
Acquisitionsd'imrnobilisationfinancires
tation des crances immobilises
RE,MBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES

REMBOURSEMENT DES DETTES DE

FINANCEMENTS
EMPLOIS EN NON-VALEURS

III - VARIATION DU BESOIN

DE

FINANCEMENT GLOBAL
IV _ VARIATION DE LA TRESORERIE NETTE

TOTAL GENERAL

TSGE - Examen Fin de Formation

Synthse

Page 10 sut 10