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SOCORRO - 2005
SOCORRO - 2005
Agradecimento
Agradeo primeiramente a DEUS pois ele o criador de tudo e graas a ele eu estou
concluindo a faculdade.
Agradeo tambm
incentivaram a estudar, ao Felcio Jose Sartori que me ajudou sempre que precisei me
explicando teorias ou me dando idias que me ajudaram a chegar onde estou, aos
meus amigos de classes que h 4 anos convivemos
Resumo
Este trabalho um estudo de caso de um supermercado de pequeno porte. Que tem
por objetivo definir a margem de contribuio de cada setor do supermercado. Tal
pesquisa foi baseada em referencial terico tais como: margem de contribuio,
definio de custos e despesas, curva ABC, acurcia de estoque e ponto de equilbrio.
Alguns instrumentos foram usados tais como classificao ABC, clculo do ponto de
equilbrio. Com isso se chegou em alguns resultados tais como definio dos setores
com maior margem de contribuio, quanto cada setor obtm de margem de
contribuio e quanto a empresa obtm de margem de contribuio total, e quais os
produtos mais vendidos. Dessa forma a empresa pode desenvolver planos e projetos,
aes que envolvem todas as reas da empresa.
Sumrio
1 INTRODUO ..................................................................................... 07
1.1 A empresa analisada............................................................................ 08
1.2.Organograma geral da Empresa........................................................... 09
2 REFERENCIAL TERICO
2.1 Margem de contribuio.............................................................. 12
2.2 custos e Despesas...................................................................... 13
2.3 Curva ABC.................................................................................. 15
2.4Acurcia de estoque.................................................................... 17
2.5 Ponto de Equilbrio...................................................................... 19
3 METODOLOGIA................................................................................... 21
4 RESULTADOS...................................................................................... 29
5- ANLISE DOS RESULTADOS............................................................... 30
6 CONSIDERAES FINAIS.................................................................. 31
REFERENCIAL BIBLIOGRFICO............................................................. 32
1 Introduo
As empresas normalmente precisam se dedicar ao uso de tcnicas e
instrumentos apropriados de gerenciamento financeiro, para saber a sua situao e
projetar caminhos e solues para um bom desempenho financeiro. Para tanto, se faz
necessrio um demonstrativo dos resultados, contemplando o valor das vendas
realizadas, o custo das mercadorias vendidas, as despesas variveis com as vendas,
as despesas fixas e assim anlisar o lucro liquido alcanado.
Por isso entender de custos, despesas e preos de venda, e tambm utilizar
instrumentos de gesto financeira como a margem de contribuio, ponto de equilbrio,
compreende no desenvolvimento da capacidade gerencial.
Controlar e gerenciar tm sido requisitos imprescindveis na economia, a regra
agora de no cometer erros. A concorrncia obriga a trabalhar com margens cada
vez menores ficando muitas vezes num perigoso patamar que qualquer descuido com
os custos pode faz-las desaparecer. Controlar cada custo, por menor que seja, e
buscar ganhos de produtividades em cada processo da empresa, ampliando a
capacidade de fazer lucro, no mais pelo aumento das margens, mas sim, pela reduo
dos custos.
Alguns produtos tm papel de criao de imagem de preo, estes no iro
contribuir significativamente com o lucro , mas tero a funo de levar clientes em uma
loja de supermercado tais como: leo, arroz, sabo em p, outros pelo contrrio, tero o
papel de maximizar os gastos do cliente na loja, pela venda de impulso, que certamente
contribuiro mais com margem, porm alavancados pelos anteriores.
Assim, este estudo tem por finalidade discutir o seguinte problema:
Qual a margem de contribuio de cada setor do supermercado analisado?
Assim sendo o estudo tem por objetivo anlisar a margem de contribuio de
cada setor do supermercado, podendo tomar decises sobre promoes, aumento ou
diminuio da margem de contribuio sem afetar os lucros. Por objetivos secundrios
tem -se:
Gerncia de Produo
Gerncia Comercial
Encarregado
Comercial
Repositores
Ajudantes de Padeiros
Padeiros
Gerncia Financeira
Auxiliar de contas
a Receber
Caixas
Confeiteiro
Balconistas
Entregadores
10
11
12
2 Referencial Terico.
A seguir ser apresentado o referencial terico que foi utilizado nesse trabalho
atravs de pesquisas em livros, artigos e Internet.
e outros objetivos
13
Lobrigatti
(2004)
as
despesas
variveis
so
valores
pagos
14
E o custo varivel (figura 02) aquele que se modifica em relao direta com as
alteraes de volume de atividade.
Custo
($)
Custo Varivel
Custo fixo
0
Quantidade
Figura 02 Custo Varivel e Custo fixo.
Fonte: Sanvicente (1997, p. 197)
15
16
Percentual
de valor
de consumo
Anual
A
% nmeros de itens
Figura 03 Curva ABC
Fonte: Perreira (2005, p.02)
Segundo Corra; Gianesi e Caon (2001) a tcnica ABC uma forma de
classificao dos itens de um estoque em um determinado sistema de operaes em
trs grupos, baseados em seu valor total anual de uso. O objetivo definir grupos para
quais diferentes sistemas de controle de estoque assim resultando em um sistema total
mais eficiente em custos.
Para Moreira (2004) a curva ABC a colocao dos itens em ordem de
proporo ou porcentagem do investimento total.
O que se nota que a curva sobe rapidamente, devido ao fato de que os
primeiros itens so os mais importantes em termos de investimento.
Posteriormente, o crescimento lento ate atingir 100% que corresponde ao
ultimo item.
No preciso que seja construda a curva para se definir as regies A, B e C.
Dada uma srie de itens que se quer classificar, o procedimento o seguinte:
-Para cada item, gerar o investimento que ele acarretou.
-Classificar os itens, do maior para o menor investimento.
-Calcular a porcentagem que cada item representa no investimento total, e em
seguida, as porcentagens acumuladas.
-Realizar a diviso em classe A, B e C de maneira tentativa.
17
18
Conforme Corra; Gianesi e Caon (2001) para controlar a qualidade dos seus
dados de estoque, a empresa, pode realizar inventrio tanto peridico, como anual,
porm h um crescente uso do inventrio rotativo, ou seja, define-se um perodo, seja
um ms, uma semana, em que todos os itens do estoque sero contados fisicamente.
O nmero total de produtos a serem contados dividido pelo nmero de dias teis,
resultando no nmero de itens a serem contados em cada perodo de tempo, assim no
final do perodo, pelo menos uma vez os itens tero sido contados. Este inventrio
rotativo deve ser elaborado conforme a importncia dos itens considerados, atravs de
uma curva ABC.
Segundo Corra; Gianesi e Caon (2001) a grande vantagem do sistema de
inventrio rotativo em relao ao peridico que a utilizao deste permite identificar e
corrigir mais rapidamente eventuais diferenas entre a situao real dos estoques e os
registros do sistema. No entanto a simples correo do registro no o suficiente,
preciso buscar as causas das diferenas para que sejam imediatamente resolvidas;
enfim, um processo de aprimoramento constante e contnuo.
19
20
Faturamento
Faturamento
Custo varivel
Custo total
Ponto de equilbrio
Custo fixo
Quantidade vendida
Figura 04: Grfico representativo do ponto de equilbrio
Fonte: Ferreira (2003, p.93)
Segundo Ferreira (2003) a frmula do ponto de equilbrio em unidade a
seguinte:Ponto de equilbrio = Custos fixos (CF) / Margem de contribuio (MC)
21
3 Metodologia
Para fins de pesquisa, o mtodo utilizado foi o estudo de caso que segundo
Martins (2005) uma categoria de pesquisa cujo objeto uma unidade que se analisa
profundamente. Pode ser caracterizado como um estudo de uma entidade bem
definida, como um programa, uma instituio, um sistema educativo, uma pessoa ou
uma unidade social. Visa conhecer o seu como e os seus porqus, evidenciando a
sua unidade e identidade prpria. uma investigao que se assume como
particularstica, debruando-se sobre uma situao especfica, procurando descobrir o
que h nela de mais essencial e caracterstico.
Inicialmente para a realizao do
clculo da
MC (margem de contribuio)
22
1
Produtos gordurosos
29
Sandlias
Massas
30
Cigarros
leo,arroz,acar,sal e feijo
31
Sorvetes
Produtos naturais
32
Ceasa
33
Sabo e detergente
34
Papel higinico
35
Embalagens e etiqueta
36
Material escolar
Chocolates e balas
37
10
38
Lmpadas
11
Ceras.lustrad.desnf e limpadores
39
Vidros
12
Absorventes
40
Brinquedos
13
Especiarias e azeite
41
Bebidas alcolicas
14
42
Paes e bolos
15
43
Encartelados
16
Plstico
44
17
Cafs e filtros
45
Sementes
18
46
Aougue e congelados
19
47
Leites
20
Produtos matinais
48
Sucos
21
Farinha de trigo
49
Vassouras e rodos
22
50
Velas e fsforo
23
Biscoito
51
Alumnios
24
52
Salgadinhos
25
53
Receitas
26
Perfumaria,shampoo, condicionador
54
Lanchonete
27
Produtos granel
28
Frios e laticnios
23
24
BARRAS
7896828000239
7896828000017
7896828000482
7896828000246
7896828000130
7896828000055
7891102005948
7891025103127
7891025103233
7891025103226
7891025126362
7891025108641
7891025126720
7891025125921
7891025111818
7891025111610
7891025111177
78902374
7891025021117
7891025304746
78902411
7891025301585
7891025320234
7891025313212
7891025320210
7891025501329
7891025501312
7891025105336
7891025431428
7891025850113
7891025109624
7891025423140
7891025422129
7891138272604
7891025102212
78902404
78902817
DESCRIO
AGUA COCO KERO-COCO 1LT
AGUA COCO KERO-COCO TP200ml
AGUA COCO KERO-COCO TP330ml
AGUA COCO TROP COCO 1LT
AGUA COCO TROP COCO 200ml
AGUA COCO TROP COCO 330ml
BANHA REFINADA NOBREZA 1Kg
DANONE-ACTIVIA 100gr POLPA MORANGO
DANONE-ACTIVIA POLPA AMEIXA 400g
DANONE-ACTIVIA POLPA MORANGO 400gr
DANONE-CORPUS 200g FRESH MAN/MARAC.
DANONE-CORPUS 480g PEDA.FRUT.MORAN
DANONE-CORPUS BREAK 170g MORANGO
DANONE-CORPUS SOBR.LACTEA CHOC.205g
DANONE-DAN'UP 1LT BA.M.MA.
DANONE-DAN'UP 200GR BA-MA-MA
DANONE-DAN'UP 200GR FRUTAS VERM.
DANONE-DANETTE 220GR CHOCOLATE
DANONE-DANETTE LIQUIDO 200GR
DANONE-DANONIN.260g C/4 MOR.BEB.FER
DANONE-DANONIN.MORANGO 90GR C/2
DANONE-DANONINHO 360GR MULTIFRUT.
DANONE-DANONINHO 390g MOR.LEI.FERC4
DANONE-DANONINHO 390GR FERM.C/6 MOR
DANONE-DANONINHO 390GR FERMENT.C/6
DANONE-FLAN 220g PAULISTA CARAMELO
DANONE-FLAN 220g PAULISTA MORANGO
DANONE-FLAN C/2 CHOCOLATE 220g
DANONE-FRUTY 180g FRUTAS VERMELHA
DANONE-LEITE FERMENT.PAULISTA C/6
DANONE-NATURAL 200GR
DANONE-NATURAL PAULISTA 180g
DANONE-NATURAL PAULISTA DESN.180g
DANONE-PETIT SUISSE PAUL.360g MOR.
DANONE-POLPA DE FRUTA MOR.CREMIE
DANONE-REQUEIJAO P.CALDA 250g
DANONE-REQUEIJAO P.CALDA LIGHT 250g
GR
SETORES
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
1 PRODUTOS GORDUROSOS
UN CUSTOICMS-S ICMS-E
UN 3,41
12
18
UN 0,85
12
18
UN 1,59
12
18
UN 3,65
12
18
UN 0,81
12
18
UN 1,36
12
18
KG 2,5
7
7
UN 0,81
18
18
UN 3,6
12
18
UN 3,6
12
18
UN 1,12
12
18
UN 3,21
12
18
UN 1,12
12
18
UN 1,62
12
18
UN 3,3
18
18
UN 0,96
12
18
UN 0,96
12
18
UN 1,64
12
18
UN 0,9
12
18
UN 2,29
18
18
UN 0,67
12
18
UN 2,83
12
18
UN 2,13
12
18
UN 2,65
12
18
UN 2,65
12
18
UN 1,46
12
18
UN 1,46
12
18
UN 1,43
12
18
UN 0,8
12
18
UN 2,31
12
18
UN 1,01
12
18
UN 0,86
12
18
UN 0,86
12
18
UN 2,43
12
18
UN 2,3
12
18
UN 3,02
18
18
UN 3,33
12
18
25
26
BARRAS
2015600
2000800
7896569400206
7896894900013
2004300
7897001010403
7896657711016
7894900011517
2010100
7891149200405
7891149200504
78905276
2001500
7891149010400
2000700
7897395020101
2002200
7896657712013
7891910000197
2000600
7896657731014
7897581800548
7896657731113
2002600
7896098900109
7896035210001
7894900031515
7891080000119
7897893300026
2012500
7894321726014
7897581800012
7896098900253
7898901967019
7896098900208
78904644
7897581800180
7896185310033
78900295
7891991000789
7896098905722
7898911656026
7891164000905
DESCRIO
GR
PAOZINHO SARTORI 50g
44
BATATA COMUM KILO
32
LEITE L.V.LIDER 1L.INTEGRAL
47
ACUCAR CARAVELAS 1Kg
3
TOMATE KILO
32
OLEO SOJA PURITY 900ml
3
CERV.KRILL 600 ML
8
REFR.C.C-PET COCA COLA 2Lts 8
PAO MINI-PAO KILO
44
CERV.SKOL 1/1
8
CERV.SKOL LATA 350ml
8
CERV.ANTART.1/1
8
CEBOLA KILO
32
CERV.BRAHMA CHOPP 1/1
8
BATATA LAVADA KILO
32
CERV.ITAIPAVA 350ml
8
LARANJA PERA KILO
32
CERV.KRILL 350 ML LATA
8
ACUCAR UNIAO 1Kg
3
BANANA NANICA KILO
32
REFR.KRILL 600ml
8
TORRADINHA TEMPERADA 150g 44
REFR.KRILL 350ML LT GUARANA 8
MAMAO FORMOSA KILO
32
SABAO BARRA YPE 5x200g
6
SAL CISNE 1Kg
3
REFR.C.C-PET 2LTS FANTA
8
FARINHA TRIGO SOL 1Kg
21
ACUCAR CRIST.2KG STA.RITA
3
QUEIJO MUSSARELA KILO
28
TODDYNHO CREMOSO 70g CHOC 1
BISC.POLV.SARTORI 100g
44
DETERG.YPE CLEAR 500ml
6
REFR.KARIBEL GUARANA 2LTS
8
DETERG.YPE NEUTRO 500ml
6
CERV.KAISER 1/1
8
PAO LEITE SARTORI 300g
44
SHEFA-LEITE L.V.INTEGRAL 1L
47
CIGARRO FREE KS
30
CERV.ANTART.KRONEMBIER350 8
SABAO EM PO TIXAN 500g FRES 6
AGUA POMPEIA 510ml
8
HAMBURGER AURORA C/1un.90g 46
SETORES
CUSTO
PRODUTOS DA CASA
0,16
CEASA
0,35
LEITES
1,07
OLEO. ARROZ. ACUCAR.SAL E FEIJAO
0,95
CEASA
0,75
OLEO. ARROZ. ACUCAR.SAL E FEIJAO
1,5
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,85
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
2,39
PRODUTOS DA CASA
3,33
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,55
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,06
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,38
CEASA
0,5
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,5
CEASA
0,35
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,89
CEASA
0,49
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,7
OLEO. ARROZ. ACUCAR.SAL E FEIJAO
1,06
CEASA
0,4
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,32
PRODUTOS DA CASA
1,5
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,63
CEASA
0,5
SABAO E DETERGENTE
2,07
OLEO. ARROZ. ACUCAR.SAL E FEIJAO
0,73
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,97
FARINHAS TRIGO
1,21
OLEO. ARROZ. ACUCAR.SAL E FEIJAO
1,52
FRIOS E LATICINIOS
6,5
PRODUTOS GORDUROSOS
0,77
PRODUTOS DA CASA
1,2
SABAO E DETERGENTE
0,71
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,97
SABAO E DETERGENTE
0,71
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,27
PRODUTOS DA CASA
1,4
LEITES
1,27
CIGARROS
2,06
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
1,3
SABAO E DETERGENTE
1,52
CERVEJA. REFRIGERANTES.CARVAO
0,39
ACOUGUE E CONGELADOS
0,42
VENDA
0,2
0,7
1,24
1,11
1,5
1,83
1,05
2,76
4
1,79
1,23
1,58
1
1,73
0,7
1,04
0,98
0,81
1,22
0,8
0,44
1,9
0,73
1
2,8
0,89
2,26
1,48
1,75
9,15
1,18
1,5
0,97
1,15
0,97
1,48
1,8
1,47
2,25
1,52
1,91
0,51
0,57
SAIDA
53331,5
1607,28
1424
1241
1025,92
1017
987
971
969,021
926
891
876
724,471
702
667,004
584
550,646
498
483
475,278
474
442
408
407,147
385
369
364
359
328
316,118
312
301
300
283
277
259
259
238
232
232
232
227
226
MC%
14,95%
43,35%
13,59%
8,17%
43,35%
13,12%
15,40%
9,76%
10,09%
13,34%
13,68%
12,73%
43,35%
9,64%
43,35%
8,18%
43,35%
9,93%
13,10%
46,35%
24,71%
19,61%
13,58%
46,85%
23,73%
17,09%
6,87%
11,31%
13,13%
20,10%
24,84%
12,75%
24,33%
12,00%
18,33%
13,99%
17,02%
9,96%
4,20%
8,22%
16,77%
18,23%
23,93%
MC-R$
0,04
0,35
0,17
0,11
0,75
0,24
0,13
0,37
0,67
0,13
0,17
0,11
0,50
0,23
0,35
0,15
0,49
0,11
0,09
0,40
0,12
0,40
0,10
0,50
0,66
0,10
0,29
0,27
0,12
2,65
0,29
0,30
0,26
0,18
0,26
0,21
0,40
0,20
0,19
0,22
0,39
0,08
0,15
MC- TOTAL
R$
2.133,26
R$
562,55
R$
242,08
R$
134,38
R$
769,44
R$
244,19
R$
124,04
R$
359,27
R$
649,24
R$
121,74
R$
151,47
R$
93,15
R$
362,24
R$
161,46
R$
233,45
R$
87,60
R$
269,82
R$
54,78
R$
41,86
R$
190,11
R$
56,88
R$
176,80
R$
40,80
R$
203,57
R$
255,79
R$
36,43
R$
105,56
R$
96,93
R$
40,91
R$
837,71
R$
91,46
R$
90,30
R$
78,00
R$
50,94
R$
72,02
R$
54,39
R$
103,60
R$
47,60
R$
44,08
R$
51,04
R$
90,48
R$
18,11
R$
33,90
27
CODIGO DE BARRAS
Descrio
Numero do setor
Nome do setor
Unidade
Preo de custo
ICMS-SAIDA
ICMS-ENTRADA
Imposto
Preo de Venda
Saida
MC%
MC-R$
MC-TOTAL
ABC
28
FRIOS E LATICINIOS
KG
R$ 6,50
7
7
3,65
R$ 9,15
211,5
20%
R$
2,65
R$
560,48
A
28
4 Resultados
Com a primeira amostragem de dados
58%
40%
20%
6%
4%
4%
18%
2%
2%
2%
2%
2%
0%
Setores
Figura 09: Porcentagem do faturamento por setor.
Fonte: Dados da pesquisa elaborada pelo autor.
29
30
31
6 - Consideraes Finais
Antes da realizao do sistema de informao no era possvel ter certeza quais
os setores que tinham maior rendimento. Ainda existem alguns problemas a serem
resolvidos tais como o lanamento correto do estoque, e a inativao de produtos iguais
que vieram com cdigo de barras diferentes, ha tambm o
caixa que no se
conscientizou que necessrio passar o produto pelo sistema para assim realizar a
baixa no estoque.
Existe uma previso de 6 meses para que esse gerenciamento funcione
corretamente, e com um controle de 95% da acurcia de estoque, assim demonstrando
sua eficincia e utilidade nos dias de hoje.
Com essas informaes disponveis pode-se aplicar outras ferramentas de
gerenciamento tais como ponto de pedido, estoque mnimo, assim facilitando alcanar o
lucro esperado e ajudando no desenvolvimento e crescimento tanto do supermercado
como da padaria.
Aps a implantao e o aparecimento dos primeiros resultados, a maior
dificuldade que tem -se que enfrentar a veracidade dos dados do sistema, eles
precisam estar sempre iguais s quantidades do estoque. Tem -se que sempre estar
consciente da responsabilidade da realimentao do sistema, para no permitir que ele
no seja utilizado mais.
Desta forma o melhor resultado que a implantao do sistema agregou foi a
melhor administrao dos recursos financeiros de cada setor da empresa.
32
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