Sumrio

Introduo....................................................................................................3
A principal dificuldade e como vamos resolv-la............................................9
Uma reflexo inicial...................................................................................... 11
1. Fiz a inscrio para a formao de Coaching.................................. 18
1. Explore a curiosidade............................................................................... 19
2. Coach o qu?............................................................................................ 20
3. Impacto 9x5.............................................................................................. 21
4. Ponta p digital.................................................................................................................................................................................22
2. Durante a formao..............................................................23
5. Conte no que voc est investindo........................................................... 24
6. Pegando carona........................................................................................ 25
7. A peneira invertida................................................................................... 25
8. Amigo ao quadrado.................................................................................. 26
3. Logo aps a formao de Coaching........................................28
9. Atualize-se para o mundo......................................................................... 29
10. Treine a apresentao como Coach......................................................... 30
11. A arte de entregar o carto..................................................................... 32
12. Sesso de impacto.................................................................................. 34
13. Maximizando sua sesso de empoderamento....................................... 35
14. Forme sua prpria espiral de clientes.................................................... 36
15. Defina um grupo de excelncia............................................................. 37

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16. Torne-se referncia................................................................................. 38

17. Marcando territrio................................................................................ 39
18. O passado no passou............................................................................ 40
19. Pequeno investimento, grande retorno................................................. 41
20. Existe mundo l fora .............................................................................. 42
21. Uma mo lava a outra ............................................................................. 43
22. Coloque o barco em movimento............................................................ 44
23. Invista em voc ...................................................................................... 46
24. Mostre o bom e o ruim........................................................................... 47
4. Sou Master Coach ou Coach h mais de um ano......................48
25. Autoridade 3.0 ....................................................................................... 49
26. Em busca de discpulos.......................................................................... 50
27. No sou eu quem est dizendo.............................................................. 51
28. Expanda seus horizontes........................................................................ 52
29. No fique pra trs................................................................................... 53
30. Dar mais do que receber........................................................................ 54
31. Divulgao memorvel.......................................................................... 54
32. Tcnica infalvel para empresas.............................................................. 55
33. Exercite a peristncia.............................................................................. 57
34. Use as redes sociais com inteligncia.................................................... 57
35. A base de todas as tcnicas..................................................................... 58

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Introduo

Naquela noite, entre os atendimentos, me fiz

a seguinte pergunta: Por que escolhi medicina se nem gosto de hospital? Estava em
uma verdadeira crise.

oc j teve a sensao de ter feito a

escolha equivocada? Aquele medo
ou dvida, sobre a sua carreira, relao, trabalho ou cidade onde mora?

A partir desse dia vi que precisava de uma

mudana na minha vida. Comecei a buscar
os cursos de crescimento pessoal e profissional e cheguei ao Coaching Express CB.

Foi assim que me senti quando, no meu penltimo ano na faculdade de Medicina, recebi
uma escala de planto. Teria que trabalhar na
emergncia da cirurgia durante toda a noite
de sexta-feira.

No comeo foi por autoconhecimento, para

buscar um propsito para a minha vida.
Depois me apaixonei tanto pela vida de Coach, palestrante e instrutor que hoje me dedi-

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co exclusivamente a essa profisso que desvenda e realiza os sonhos de tantas pessoas.

mlia e para o lazer, este ebook para voc.

possvel que voc tenha medo dessa transio para ser um Coach de sucesso. A ideia
de largar o emprego e viver sem uma fonte
constante de renda pode ser assustadora.

Hoje, trabalho menos da metade do tempo

que fazia como mdico e ainda ganho mais.
Consigo trabalhar de casa e tambm durante
as viagens que fao para dar palestras e atuar como instrutor. Basta uma boa conexo de
internet e um coachee ao outro lado da linha.
Tenho o estilo de vida que sempre sonhei, seja
na praia, na cidade ou na montanha.
Se voc tambm quer um estilo de vida mais
livre e autnomo, com mais tempo para a fa-

Ou ento voc receia os olhares crticos e desconfiados de seus amigos e familiares, quando eles ouvirem que voc trabalha em casa e
pela internet.

Eu tambm passei por esses dilemas e a verdade que nunca saberemos se esses medos

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se tornaro realidade. Mas uma coisa certa:

para realizar nosso sonho e ter o estilo de vida
que queremos, temos que assumir os riscos
e estar dispostos a receber o apoio de quem
j conseguiu chegar l.

Agora, se voc passa dia aps dia contando

a si mesmo a velha histria de que est fazendo a coisa certa, que este um momento
de crise e que logo vai melhorar, no precisa
continuar com esta leitura.

Se a sua histria for parecida com a minha,

provavelmente voc j no aguenta mais o
seu emprego atual, quer uma mudana logo.
Se voc j Coach, certamente no quer nem
pensar na ideia de voltar ao antigo trabalho.
Mas se est decidido a no trabalhar mais por
obrigao e ter a prosperidade que merece,
voc est pronto para ser um Coach Lifestyle.

Este ebook para aqueles que so Coaches

ou pretendem fazer a formao em Coaching
e querem viver esta vida prspera e livre.

Esse o primeiro passo para voc viver de Coaching, viajar pelo mundo, ter tempo para a
famlia, para fazer exerccios e, principalmente, para servir aos demais.

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Aqui, compartilharei as tcnicas que transformaram a minha vida e vem transformando a

vida de milhares de pessoas em nossos treinamentos e seminrios. Esse um convite
para que voc coloque em prtica tudo o que
aprendeu.
Ento prepare-se para comear uma viagem
ao Coaching Lifestyle...

Dr. Tiago Yalcon

6

35 Maneiras

Revolucionrias para
Atrair coachees
em uma Semana
7

zxzz

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ntes de comearmos a falar sobre

como atrair coachees, gostaria que
voc imaginasse a vida que voc
gostaria de ter nesse momento. Pense em todos os detalhes: o cenrio, as pessoas que esto com voc, os sons
ao redor, os cheiros.

tempo e dinheiro. Voc provavelmente quer

ser livre para trabalhar em casa, quer poder
atender clientes em qualquer parte do planeta e quer ser um Coach de referncia, seguro
e competente.

Estou certo de que

voc imaginou uma
realidade melhor
do qua a atual com
mais qualidade de
vida e autonomia de

Claro que tudo isso no conquistado de uma

hora para outra. possvel que voc ainda cultive algumas barreiras.Talvez tenha medo de
no conseguir a quantidade de clientes que
gostaria, ou no sabe prospectar e atrair os
coachees. E com isso, teme seguir trabalhan-

Ter tudo isso ser um Coach Lifestyle.

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do em algo que gosta ou mesmo ter que voltar ao antigo emprego.

Master Coach, Coach e Lider Coach. Nesse perodo, vi que a maior dificuldade para os Coaches serem bem sucedidos na profisso est
em atrair os clientes.

Ns vamos passar por esses entraves e ao final voc vai ver que as chances de sucesso
so maiores do que voc imaginava.

Esse entrave visto em vrios perfis de profissionais, desde aquele que terminou recentemente a formao de Coaching at profissionais que atuam na rea h mais de
um ano. Para ter uma ideia, essa barreira chega a impedir aqueles que
sonham com a carreira de Coach a
sequer fazer o curso de formao.

A principal dificuldade
e como vamos resolv-la
H 8 anos atuo como Coach e Master Coach. Acumulei mais de 5 mil
horas de atendimento individual
e formei quase 10 mil alunos entre

Por isso, vamos dividir esse livro em quatro partes com as melhores prticas
para voc que:

1. Vai fazer a formao de Coaching

2. Est fazendo a formao de Coaching
3. Terminou a formao de Coaching recentemente
4. Coach (ou Master Coach) h mais de um ano
10

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Independentemente do estgio da carreira

em que voc est, recomendo que leia todo
o material. Voc pode descobrir tcnicas que
ainda no aplica ou pode se preparar com antecedncia para o futuro da sua carreira.

se voc colocar as tcnicas em prtica. Estou

comprometido em te impulsionar a ser um
Coach Lifestyle, mas voc precisa fazer a sua
parte.
Uma reflexo inicial

Durante a leitura, desafio voc a escolher dez

das 35 maneiras para colocar em prtica esta
semana e posso garantir que conseguir novos coachees.
Mas lembre-se: o propsito deste
livro voc ter melhores resultados e isso s vai acontecer

Agora que j assumimos esse compromisso

com a sua carreira, vamos comear com as
motivaes. Como Master Coach, terei que
fazer algumas perguntas poderosas a
voc.

11

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comum a muitos Coaches, por acharem que

sabem tudo sobre o processo e as tcnicas de
Coaching se bloquearem a fazer o trabalho
de crescimento pessoal consigo mesmo, mas
nem todos. Colocar-se no papel de aprendiz
que levar voc excelncia.

vado e, posteriormente, como Master Coach.

Ter clareza de onde voc quer chegar tambm
muito importante.
O americano Napoleon Hill, um dos homens
mais influentes na rea de realizao pessoal, passou a vida estudando grandes vencedores. Entrevistou mais de
16 mil pessoas, incluindo
presidentes e milionrios.

O primeiro passo para ser um Coach Lifestyle

Definir o que voc quer e o que no quer.
Para mim, durante a carreira de mdico, foi
muito importante esclarecer que no gostava do ambiente do hospital. Assim, optei por
trabalhar em postos de sade, consultrio pri-

Ento vamos para a ao?

12

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vida?

Em um plano mais amplo:

1. Qual seu sonho de vida?
2. Por que voc no conseguiu esse sonho
ainda?

Por enquanto falamos de sonhos. Agora vamos ser mais especficos e pensar no seu propsito para ser um Coach Lifestyle. Por que
importante para voc ter esse estilo de vida?

3. O que voc no quer mais em sua vida?

Ser que voc deseja ser reconhecido como

autoridade em sua especialidade?

4. Como voc se sente quando realiza estas

atividades que voc no quer mais em sua

Talvez voc deseje trabalhar com algo que

faa a diferena na vida das pessoas e deixe
um legado.

13

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Ou provavelmente voc quer mais tempo

para o lazer, para estar com a famlia e cuidar
de si mesmo.

3. Qual a sensao ao visualizar um estilo de

vida prspero e livre?

Essas so algumas ideias, mas importante

que voc tenha a sua prpria motivao. Vamos l?
1. Qual o seu grande propsito?

2. Para que voc deseja viver como um Coach Lifestyle?

4. Como voc gostaria de ser lembrado(a) por

seus coachees?

14

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A partir dessa motivao inicial, temos que

passar para o plano de ao. Nessa
parte do processo precisamos
estar confiantes das atitudes
que teremos que tomar
para no cair na autossabotagem.

No caso especfico de alcanar a carreira de

Coach Lifestyle, existem algumas
barreiras que so mais comuns.
O mais importante nessa etapa saber identific-las e
em seguida, decidir como
contorn-las.

Somente com um caminho livre de medos e incertezas conseguiremos

chegar ao sucesso mais rapidamente.

Na pgina seguinte, h
alguns dos pensamentos
que podem te impedir
de ter a vida que voc quer
atualmente:

15

Somente com uma profisso que d status eu estarei livre de crticas

S as profisses tradicionais do dinheiro
Tenho que trabalhar muitas horas para ganhar dinheiro
O cliente quem tem que vir at mim
Vender chato
Autopromover-se demonstrar arrogncia
Preciso me qualificar mais para atender melhor
Tenho medo de ser chamado de desocupado

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Voc tem alguma das crenas acima? Qual te

afeta mais? Existe alguma outra crena que
te impede de partir para a ao e conquistar
seus sonhos? Escreva-as abaixo:

Neste ebook, vou propor algumas tcnicas que vo te desafiar a superar quaisquer
limitaes que te impeam
de ter a carreira e o estilo de
vida que tanto deseja. Quero
lembrar que voc est em uma profisso que
ajuda muitas pessoas a descobrirem seus sonhos e a encontrar a felicidade. Por isso, tambm merece ser um Coach prspero, feliz e
livre.

Quais destas crenas mais afetam a sua vida

financeira e familiar?
Quais seriam as crenas positivas que poderiam ser os antdotos destas crenas limitantes?

17

Com isso em mente, vamos s 35 maneiras

revolucionrias de atrair os coachees!

1. Fiz a inscrio para a

formao de Coaching
18

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1. Explore a curiosidade

sua prospeco de clientes comea

desde o momento em que comea a
formao da Coaching.

Comunique nas redes sociais que voc

realizou a sua inscrio na formao
de Coaching. A novidade vai despertar o interesse das pessoas e
gerar curiosidade sobre o curso.
Ser comum receber comentrios
como Que legal, Sucesso, Conte depois como funciona e, claro, a
valiosa pergunta: O que isso?.

Alguns Coaches cometem o erro de

concluir a formao, aprimorar-se
com alguns livros e s ento comear a atrair os coachees. Vejo
que quanto mais tempo levam
mais inseguros ficam.
Por isso, comece hoje e faa os ajustes necessrios ao longo do processo.

19

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2. Coach o qu?

Todo Coach ou futuro Coach tem que ter essa

resposta na ponta da lngua. Logo vamos falar
sobre ela, mas antes, saiba que o importante,
nesse momento, atrair os interessados.

Saber responder pergunta O que Coaching? fundamental para deixar as pessoas interessadas e conquist-las para participar do processo. Uma resposta que funcionou
muito para mim foi:

20

a maneira de ajudar as pessoas a realizarem

seus objetivos e sonhos. Eu fao as pessoas
irem do ponto A, onde est agora, ao ponto B,
onde querem chegar a partir de um planejamento. como se fosse um personal training
para a vida pessoal e profissional.

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3. Impacto 9x5

A maioria das pessoas quer saber mais a respeito do processo ou no mnimo acham muito legal. Treine a sua resposta com foco nos
resultados do processo pois ela ser
valiosa em todos os momentos da
sua carreira de Coach.

No demore a pensar no seu carto de visitas. Esse pequeno pedao de papel

de 9 cm por 5 cm pode fazer toda a
diferena. A dica sair do padro.
Faa um carto impactante, com
uma frase de inspirao como Coaching: uma ponte para a realizao de seus sonhos.
Um Coach Lifestyle sempre anda com seu carto pessoal pois voc nunca sabe de onde vir

21

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4. Ponta p digital

seu coachee. Mas lembre-se que esse carto

voc vai entregar apenas s pessoas interessadas.

Mesmo durante a formao voc j pode preparar um blog ou site poderoso para ganhar
visibilidade online. Pense frente, no espere que espere o fim do curso para comear a
agir.
Voc pode comear com algo simples, mas
que gere valor s pessoas atravs do conhecimento.

22

2. Durante a formao
23

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5. Conte no que voc est investindo

sse o momento de explorar ao mximo

os conhecimentos adquiridos, construir
credibilidade e atrair interessados.

Divulgue nas redes sociais o que voc est

aprendendo na formao de Coaching. interessante dar s pessoas um gostinho do que
voc proporcionar futuramente.
Voc pode mostrar um pouco da rotina tirando
fotos e gravando vdeos na entrada do curso
e com os colegas. Fale da emoo que sente
ao aprender novidades e desenvolver-se pessoal e profissionalmente.

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6. Pegando carona

7. A peneira invertida

Mostre que voc est aprendendo com

quem entende do assunto: durante
as aulas, cursos de especializao
e congressos, pea para tirar fotos
com os instrutores e diretores de
escolas de Coaching.

Esta tcnica poderosssima. Muitos alunos meus conseguiram 15 ou mais

candidatos em plena formao.
Trata-se de divulgar nas redes sociais que voc est selecionando
quatro pessoas para receber uma
sesso experimental sem compromisso. A proposta quase irresistvel.

As pessoas vo ver que voc est na

companhia de figuras importantes da rea
de Coaching e aos poucos tero voc como
autoridade no assunto.

Ao fazer o anncio, certifique-se de valorizar

a sua formao indicando que ser uma ses-

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8. Amigo ao quadrado

so experimental e que voc ir selecionar

os participantes e no dar uma sesso para
qualquer um. Um exemplo :

Expanda esse leque de possveis coachees pedindo a amigos e familiares indicaes de outras pessoas que poderiam se interessar pela
sesso experimental. As pessoas gostam de
ajudar aos demais, especialmente se forem
amigos. Por isso, h grandes chances de voc
receber indicaes. Voc pode usar a seguinte abordagem:

Amigos,
Estou muito feliz em realizar mais um dos
meus sonhos, o de ser Coach. Por isso, estou
selecionando 4 pessoas que tenham perfil
para receber uma sesso de Coaching de empoderamento sem compromisso.
Vou fazer a seleo em 24 horas.

Ol amigos,
Estou selecionando 4 pessoas que desejam

26

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sucesso profissional e equilbrio pessoal para

uma sesso experimental. Voc tem algum
para indicar?
Alguns podero dar indicaes e outros iro
se oferecer para participar.

27

3. Logo aps a
formao de Coaching
28

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9. Atualize-se para o mundo

primeira etapa a carreira j foi concluda,

agora est cada vez mais fcil conquistar
o estilo de vida que voc deseja.

Assim que terminar a formao, mostre para

o mundo que voc j est habilitado a aplicar
o processo de Coaching. Publique fotos nas
redes sociais com os formandos e o diploma
nas mos; altere sua profisso para Coach.
Voc pode incluir uma mensagem que fale
sobre a sua misso a partir de agora. Veja o
exemplo:
Estou muito feliz por realizar esse sonho de
me tornar um Coach. Agora que conclui essa

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10. Treine a apresentao

como Coach

etapa, posso ajudar muitas pessoas a alcanarem seus objetivos e serem mais prsperas
e felizes.
Com certeza voc receber muitas
mensagens de parabns e conhecidos perguntando sobre o curso.
Lembre-se: explicar o que Coaching uma ferramenta valiosa
para convencer interessados a participar do processo.

Seja sincero, mesmo aps terminar a sua formao de Coaching

voc se apresenta como Coach?
comum que alguns formados sintam receio em se apresentar como
tal, seja por desconfiana do que as
pessoas vo pensar ou insegurana com
a nova profisso.

30

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Mas para ser um Coach Lifestyle e usufruir

desse benefcio o quanto antes, importante aproveitar qualquer oportunidade para se
apresentar como Coach. Uma dica
comear preenchendo documentos, cadastro de hotis ou feiras
incluindo como profisso, Coach.

O que um Coach?
Treine sua apresentao agora. Fale em voz
alta: Eu, ___________ sou um Coach Lifestyle e ajudo as pessoas a
realizarem sonhos e objetivos.

Realmente me divirto quando coloco no cadastro de hotis que sou

Coach. quase imediato ver a expresso de curiosidade das pessoas e ouvir a pergunta:

31

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11. A arte de entregar o carto

a fazer um atendimento, coloque um prazo

para que ele te ligue. Esse senso de urgncia far com que voc obtenha uma resposta
logo.

Uma das coisas mais importantes aps se

apresentar como Coach, falar dos benefcios
que o processo de Coaching gera nos clientes.
Mostrar o que o coachee ganha com o atendimento mais relevante do que explicar o
que a tcnica em si.

Vou dar um exemplo de como essa apresentao pode seguir:

- Ol, tudo bem? Meu nome Tiago Yalcon e
eu sou Coach.

Assim que voc se apresentar a um interessado, lembre-se de mostrar que voc tem uma
agenda cheia para que o possvel coachee te
valorize. Para finalizar, se ele estiver disposto

Depois que o interlocutor se apresentar, ele

pode perguntar:

32

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- O que um Coach?

planejar melhor o seu futuro. Por sinal, estou

com uma opo bem legal, a minha primeira sesso de empoderamento sem compromisso.

- Eu ajudo as pessoas a realizarem seus objetivos e sonhos. Eu fao as pessoas irem de

onde esto agora a onde querem chegar. E
para isso fazemos um planejamento. como
se fosse um personal training para a vida pessoal e profissional.

Continue com a explicao:

- Atendo um nmero limitado de pessoas por
causa da disponibilidae de horrio, mas ainda tenho duas vagas na minha agenda. Se interessar, mande uma mensagem para o meu
nmero que est no carto at o fim do dia
que eu seguro uma dessas vagas para voc. A
sesso ainda essa semana.

Se gerou interesse na pessoa, entregue o seu

carto e complemente:
- Olha, eu sou apaixonado pelo que fao. Fica
com o meu carto, vai que um dia voc queira

33

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Recomendo nesta sesso j estabelecer o sonho, viso, os principais objetivos, o gap (distncia entre onde est e onde quer chegar) e
determinar as tarefas.

12. Sesso de impacto

Fazer uma primeira sesso de empoderamento impactante fundamental para que o coachee queira
continuar no processo. Com a cortesia, ele j est mais propenso a
contratar o resto do processo. Mas
com uma sesso magnfica, ele ter
a sensao de que no pode ficar sem
os prximos atendimentos.

Mesmo sem que o coachee tenha

confirmado as prximas sesses
fundamental definir as tarefas,
assim ele se habitua ideia de dar
continuidade ao processo.

34

Comento que todos os coachees que fizeram

essa primeira sesso comigo fecharam o processo de Coaching.

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13. Maximizando sua sesso

de empoderamento

muito importante enfatizar o perfil. Novamente, estamos selecionando nosso coachee

e no estamos desesperados atrs de clientes.

O incio da sesso deve dar as boas

vindas ao coachee e apresentar
a inteno daquele trabalho, ou
seja, ver como poderemos potencializar os objetivos do cliente e
empoderar sua vida, e ver se ele tem
o perfil para fazer Coaching nesse momento.

Isso fundamental pois se observarmos que o cliente precisar

de terapia ou consultoria, poderemos encaminhar a outro profissional qualificado.

35

Ao final do atendimento, importante perguntar: Voc gostou da sesso de Coaching

de empoderamento? Era isso que voc esta-

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14. Forme sua prpria espiral

de clientes

va buscando?
Em caso positivo, reafirme ao cliente que ele
est pronto para fazer o processo de
Coaching com voc. Informe-lhe o
valor do processo e a forma de pagamento.

Comento em meus cursos que a

primeira espiral de clientes vem
de nossos conhecidos e da base
de dados atual (ou das redes sociais).

Mas lembre-se: isso se realmente ele tiver o perfil para o Coaching.

Seja honesto.

36

Por isso, selecione um grupo de amigos

para enviar um e-mail inicial dizendo que selecionou algumas pessoas para enviar um
material sobre como melhorar os resultados.

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15 .Defina um grupo de excelncia

Envie o primeiro material e pergunte se ele

quer continuar recebendo as informaes. Da
em frente, envie toda semana, no mesmo dia
e horrio, um artigo de Coaching ou algo que
seja muito interessante para o pblico ou nicho escolhido.

fundamental para o sucesso de um Coach

Lifestyle definir o nicho de mercado em que
quer atuar. Em princpio, somos um Coach
generalista e temos que provar como fazer
Coaching com executivos, jovens, aposentados, etc.
Aps um perodo de experincia, recomendo que priorize uma especialidade, seja Coaching executivo, life Coaching, Coaching esportivo, de emagrecimento, de carreira, etc.

37

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16. Torne-se referncia

Futuramente, voc poder definir o perfil do

coachee ideal. Isso inclui seus sonhos, dores,
medos e desafios.

Depois que voc definiu o seu nicho de atuao, recomendo comear a escrever artigos
ou gravar vdeos para esse pblico e, quem
sabe, criar um blog com uma newsletter semanal para atrair os e-mails desse pblico.
O importante voc trabalhar para ser uma
referncia nessa especialidade de Coaching.

38

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17. Marcando territrio

Na palestra, fundamental contar a sua histria e porque voc se tornou Coach. Isso cria
mais empatia com o pblico pois gera uma
conexo emocional.

Uma das coisas que gera mais autoridade em Coaching ser palestrante.
Quando seus amigos, conhecidos
e coachees comearem a ver voc
falando para muitas pessoas, isso
gera uma aprovao social. Com
isso, criamos cada vez mais credibilidade.

Recomendo tambm que escolha

o local da palestra de acordo com
o seu pblico-alvo. Avalie, por
exemplo, se as pessoas que estaro na palestra se encaixem no seu
nicho de atuao e se sero capazes de
pagar por seus servios.

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18. O passado no passou

Ao terminar o evento, no se esquea de divulgar fotos da palestra nas redes sociais, especialmente as suas no palco.

Retome o contato com ex-colegas de colgio e de faculdade e conte sobre

a sua atuao como Coach. Essa
uma maneira poderosa de atrair
coachees.

Vamos l, marque uma palestra

essa semana mesmo. Voc pode
comear falando para um grupo
de amigos na sua casa. Tem muitas pessoas querendo ouvir a sua
histria e saber o que Coaching!

Adotei essa prtica e recebi algumas indicaes pelas redes sociais,

principalmente pelo Linkedin. Alguns colegas ficaram felizes com a novidade e quiseram saber mais a respeito do processo. A

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19. Pequeno investimento,

grande retorno

partir da voc j sabe como tem que abordar

ou pedir referncias.
Recomendo o Linkedin por ser uma rede profissional e que atrai um pblico direcionado.
Certifique-se de ter um currculo com suas
formaes, fotos formais e de postar contedo sobre assuntos profissionais.

Anncios em redes sociais, especialmente

o Facebook, pode trazer grandes resultados
para o seu trabalho. Observe como aparecem
anncios ao lado direito da sua tela relacionados a Coaching ou temas de seu interesse.
Isso acontece porque no Facebook possvel escolher que o anncio aparea somente para quem tem determinados interesses e
em uma regio especfica.

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20. Existe mundo l fora

Assim, voc poder direcionar seu anncio a

pessoas da cidade e nicho que deseja atingir,
otimizando assim o valor investido. Sentindo necessidade, contrate algum para apoiar
voc, mas garanto que com baixo investimento em breve voc atrair novos coachees.

Se voc quer ser um verdadeiro Coach Lifestyle no fique s na frente do computador.

importante participar de eventos em sua cidade e regio. Esteja disponvel para conhecer pessoas novas e realizar a apresentao
emptica de Coach Lifestyle.
Lembre-se de estar sempre com vrios cartes na carteira e de conhecer o mximo de
pessoas em cada evento. O principal objetivo
fazer relacionamentos, trocar os contatos e,

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21. Uma mo lava a outra

se surgir a oportunidade, falar da sesso de

empoderamento.

Alm dos eventos sociais de Coaching,

tenha presena em organizaes filantrpicas, comerciais ou industriais. Nos encontros promovidos
por esses rgos, voc poder fazer seu networking, como tambm ser convidado a dar palestras
de Coaching para os scios, mesmo
que seja de cortesia.

No queira colher antes da hora. Conhea pessoas, gere valor para elas
e s ento proponha algo.
Desafio voc a frequentar pelo
menos um evento social por semana.
Um Coach Lifestyle de fazer acontecer.

Isso vai aumentar a sua credibilidade, autori-

43

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22. Coloque o barco em

movimento

dade, poder gerar novos clientes e voc estar realizando um bem social.
Entre em contato hoje mesmo com alguma
instituio de sua cidade.

fundamental dominar a sua metodologia

de Coaching quando os clientes comearem
a surgir. So eles que indicaro o seu trabalho a outras pessoas, dando incio segunda
espiral de cliente.

44

Mas lembre-se: nenhum profissional atinge

a excelncia logo depois de formado. O mais
importante comear, colocar o barco em movimento e ento fazer os ajustes necessrios.

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a prtica que consolida o aprendizado.Em

minhas formaes e cursos online, gosto sempre de dar um passo-a-passo pois assim o Coach sabe exatamente o que fazer em
cada etapa. Listei abaixo os pontos
essenciais para voc ter sucesso
nos processos:

ela no fluir melhor interromper o processo.

- Salvo emergncias, no desmarque
sesses nem chegue atrasado.
- Esteja disponvel ao seu coachee
em outros momentos; evite viajar
por um longo perodo de tempo.

- Tenha claro a metodologia o que

fazer em cada sesso.
- D ritmo e frequncia para as sesses.

- Estabelea as regras e firme acordos

com o coachee antes e durante os processos.

- Estabelea uma empatia com o coachee. Se

- Identifique o assunto em que se deve trabalhar.

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23. Invista em voc

E claro, esteja sempre em busca de novos cursos e ferramentas para apoiar sua capacitao
em Coaching e seu marketing pessoal.

Para ser o profissional que seus coachees e

amigos vo indicar fundamental cuidar de
voc mesmo, tanto por dentro quanto por
fora.
Invista na sua imagem. Estar bem vestido
fundamental para causar uma primeira impresso positiva. Se desejar, busque apoio de
um Coach de imagem ou um personal stylist.
Lembre-se de estar adequado com o nicho
que deseja atingir.

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24. Mostre o bom e o ruim

Se voc trabalha com Coaching de relacionamento por exemplo, comece falando dos
problemas de estar sozinho ou de ter muitos
conflitos na relao.

Um grande motivo para que muitos Coaches

no atraiam seus clientes a forma de abordagem ao falar do seu servio. Eles em geral
ressaltam a tcnica, em si, quando na verdade o que importa para o coachee o benefcio do processo.
Sempre que for se apresentar ou falar do seu
trabalho, mostre os problemas, medos e dores do cliente e tambm as suas! e em seguida apresente a soluo.

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4. Sou Master Coach ou

Coach h mais de um ano

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sa local. Voc pode enviar releases e e-mails

falando sobre o trabalho que realiza e os temas sobre os quais tem habilidade para falar.

25. Autoridade 3.0

Com essa experincia, voc j tem
condies de posicionar-se frente
a imprensa. Dar entrevistas a jornais, rdios e televiso uma maneira poderosa de gerar credibilidade e autoridade, alm de ficar
mais conhecido.
A imprensa est sempre em busca de especialistas para falar dos mais variados temas.
Comece entrando em contato com a impren-

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26. Em busca de discpulos

de 4 a 8 horas aula por semana, mesmo que

no venha da a sua principal fonte de renda.
O essencial ter credibilidade e networking
alm de, claro, ensinar e aprender sobre Coaching.

Ser instrutor de Coaching, liderana ou

professor de uma ps-graduao
gera bastante autoridade no Coaching. Se receber uma proposta como essa avalie com carinho.
Voc tambm pode ser mais ousado e procurar as instituies de
ensino.
Recomendo a alguns Coaches para quem
presto mentoria que mantenham pelo menos

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27. No sou eu quem est dizendo

pedir declaraes no s por escrito mas tambm em vdeo e coloc-los no seu blog ou canal do Youtube.

Se voc j atendeu mais de dez coachees de

processo completo, solicite a eles uma avaliao e depoimentos. Essa uma tima maneira de divulgar seu trabalho. A opinio de
outras pessoas muito importante para os
prximos clientes no momento em que eles
estiverem escolhendo um Coach.
Nos prximos atendimentos, lembre-se de
pedir um feedback e depoimento assim que
o processo terminar. Voc pode ser criativo e

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28. Expanda seus horizontes

alcanadas no processo? Cite de 3 a 5.

- Voc gostaria de recomendar algumas pessoas que poderiam ser ajudadas com o processo?

Na penltima ou ltima sesso do atendimento, enquanto fizer a avaliao e feedback

do processo, pea ao coachee indicaes de
outras pessoas que poderiam se interessar
pelo trabalho. Algumas das perguntas que
gosto de fazer so:

Normalmente os coachees satisfeitos do at

5 indicaes. Solicite permisso para entrar
em contato com a pessoa por e-mail ou telefone e oferecer uma sesso de empoderamento sem compromisso.

- De 0 a 10, como voc avalia o processo de

Coaching?
- Quais foram as conquistas mais importantes

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As pessoas adoram recomendar um bom restaurante, filme, livro. Imagine um Coach Lifestyle que traz tantos benefcios!

29. No fique pra trs

A atualizao contnua e fundamental, voc
provavelmente j sabe disso. Mas engana-se
quem pensa que o valor de um curso est s
no conhecimento adquirido. Essa tambm
uma forma de conhecer novas pessoas, fazer
contatos e divulgar sua nova formao nas redes sociais, aumentando sua visibilidade.

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Com mais qualificao, voc estar mais apto

para tornar-se uma referncia na sua rea de
atuao.

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30. Dar mais do que receber 31. Divulgao memorvel

Ser um Coach Lifestyle preocupar-se
com o sucesso dos seus coachees e
de todos aqueles que podem se
beneficiar com informaes de
Coaching. Por isso, recomendo
novamente que espalhe o seu conhecimento e oferea mais ajuda
a quem o procurar.

Faa um material de divulgao com os

seus servios, treinamentos e Coaching individual ou de equipes.
Capriche na apresentao: escolha um design adequado e inclua
uma boa foto sua.
Voc pode distribuir esse material
em empresas e isso ir ajud-lo de muitas maneiras. Para comear, vai desencadear
uma memria sobre onde as pessoas o viram

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32. Tcnica infalvel para empresas

pela primeira vez. Depois, a empresa ou cliente podem criar uma empatia com voc e marcar uma reunio, o que aumenta a chance de
concretizar o negcio.

Para voc que j um Coach (ou Master Coach) mais experiente, recomendo que aborde
as empresas diretamente. Mesmo que voc
esteja mais focado em Life Coach, as empresas so um campo de atuao pois o ambiente
corporativo demanda produtividade e equilbrio entre a vida pessoal e profissional.
Voc pode seguir esse passo-a-passo:
1. Envie a carta de apresentao. Pode ser
por e-mail, mas se voc quer sair do padro

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comum, envie uma correspondncia ou entregue em mos ao responsvel de empresa

sa ou do executivo.
5. Aps a reunio, envie uma nota de agradecimento por e-mail pelo tempo dispendido.

2. Posteriormente, telefone para fazer o contato e mencione a carta enviada.

6. Prepare uma proposta de trabalho de Coaching. O ideal marcar uma segunda reunio
para discuti-la.

3. Prefira falar com o dono da empresa ou diretor por telefone (ou Skype), ou seja, procure
aquele que tem o poder de deciso e agende
uma reunio.
4. Prepare uma apresentao impactante, de
30 minutos at 2 horas. Nessa reunio, fundamental escutar as necessidades da empre-

7. Estabelea uma data limite para a oferta.

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33. Exercite a persistncia 34. Use as redes sociais com

inteligncia

No porque o cliente negou a proposta na

primeira ou segunda vez que ele no pode
se interessar por seus servios. No caso das
empresas, eles podem precisar de um tempo
maior para tomar uma deciso.

O WhatsApp, to difundido atualmente,

uma das maneiras mais modernas de estar em
contato com possveis coachees e de ampliar
sua rede de conhecidos. Participe de grupos
de Coaching para intercambiar ferramentas,
livros e filmes que podero apoiar seu desenvolvimento.

Mantenha o acompanhamento, persista pelo

menos 4 a 8 vezes antes de desistir. No tenha medo de receber um no.

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35. A base de todas as tcnicas

Voc tambm pode criar um grupo prprio

para enviar mensagens positivas de Coaching e avisar quando lanar um novo artigo,
workshop ou servio. Certifique-se de incluir
na lista aqueles que tm interesse no contedo que voc vai compartilhar.

Para finalizar, nenhuma dessas dicas vai funcionar a mdio e longo prazo se voc no for
um profissional ntegro com seus valores e
entregar um servio de qualidade.
Ao sentir o seu real interesse em ajudar, o coachee estar naturalmente disponvel para
promover o seu trabalho. Faa seu melhor
sem esperar em troca e os resultados sero
extraordinrios.

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Vamos colocar em prtica

e ser um Coach Lifestyle?
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Escolha dez das 35 prticas que mais se adequam a voc e aplique-as nos
prximos 7 dias. Garanto que voc ter novos clientes.
Porm, no vou mentir e dizer que fcil evoluir a ponto de se transformar num Coach Lifestyle. Para que isso acontea, desenhei um
processo, passo a passo, que far voc chegar
l. Voc precisa fazer as coisas certas, na sequncia certa e do jeito certo.

por esse motivo que criei um treinamento

exclusivo que transforma qualquer Coach num
Coach Lifestyle. S abro turma desse treinamento poucas vezes por ano para poucas pessoas porque me dedico pessoalmente a entregar resultado para voc.

Se voc quiser saber em primeira mo quando ser a prxima

turma clique no boto abaixo e faa seu cadastro.

Sobre o autor | Dr. Tiago Yalcon

Mdico, Diretor de Coaching Express CB e Presidente
da Associao Internacional de Coaches Profissionais.
J formou mais de 2.000 Coaches em 5 pases.
Hoje est dedicado a ajudar profissionais a terem
sucesso, qualidade de vida e deixarem seu legado
atuando como Coach.

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