BOE - FP Comercio Internacional

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO
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Jueves 23 de febrero de 2012
Sec. I. Pg. 15789
I. DISPOSICIONES GENERALES
MINISTERIO DE EDUCACIN, CULTURA Y DEPORTE

Orden ECD/319/2012, de 15 de febrero, por la que se establece el currculo
del ciclo formativo de Grado Superior correspondiente al ttulo de Tcnico
Superior en Comercio Internacional.
El Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, establece el ttulo de Tcnico Superior

en Comercio Internacional y sus enseanzas mnimas, de conformidad con el Real
Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la ordenacin general de la
formacin profesional del sistema educativo, que define en el artculo 9 la estructura de
los ttulos de formacin profesional y de los cursos de especializacin, tomando como
base el Catlogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, las directrices fijadas por la
Unin Europea y otros aspectos de inters social.
La Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin, dispone en el artculo 6.4 que
las Administraciones educativas establecern el currculo de las distintas enseanzas
reguladas en dicha Ley, del que formarn parte los aspectos bsicos sealados en
apartados anteriores del propio artculo 6. Los centros docentes desarrollarn y
completarn, en su caso, el currculo de las diferentes etapas y ciclos en uso de su
autonoma, tal como se recoge en el captulo II del ttulo V de la citada Ley.
La Ley Orgnica 5/2002, de 19 de junio, de las Cualificaciones y de la Formacin
Profesional, establece en el artculo 10.2 que las Administraciones educativas, en el
mbito de sus competencias, podrn ampliar los contenidos de los correspondientes
ttulos de formacin profesional.
El Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, en su disposicin derogatoria nica,
deroga el Real Decreto 1668/1994, de 22 de julio, por el que se establece el currculo del
ciclo formativo de grado superior correspondiente al ttulo de Tcnico Superior en
Comercio Internacional, establecido al amparo de la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de
octubre, de Ordenacin General del Sistema Educativo.
De conformidad con lo anterior y una vez que el Real Decreto 1574/2011, de 4 de
noviembre, ha fijado el perfil profesional del ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional, sus enseanzas mnimas y aquellos otros aspectos de la ordenacin
acadmica que constituyen los aspectos bsicos del currculo, que aseguran una
formacin comn y garantizan la validez de los ttulos en todo el territorio nacional,
procede ahora determinar, en el mbito de gestin del Ministerio de Educacin, Cultura y
Deporte, la ampliacin y contextualizacin de los contenidos de los mdulos profesionales
incluidos en el ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional, respetando el perfil
profesional del mismo.
Las necesidades de un mercado de trabajo integrado en la Unin Europea requieren
que las enseanzas de formacin profesional presten especial atencin a los idiomas de
los pases miembros, incorporndolos en su oferta formativa. En este sentido, este ciclo
formativo incorpora en el currculo formacin en lengua inglesa, dando respuesta a lo
dispuesto en el Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la
ordenacin general de la formacin profesional.
Asimismo, el currculo de este ciclo formativo se establece desde el respeto a la
autonoma pedaggica, organizativa y de gestin de los centros que impartan formacin
profesional, impulsando estos el trabajo en equipo del profesorado y el desarrollo de
planes de formacin, investigacin e innovacin en su mbito docente y las actuaciones
que favorezcan la mejora continua de los procesos formativos.
Por otra parte, los centros de formacin profesional desarrollarn el currculo
establecido en esta orden, teniendo en cuenta las caractersticas del alumnado, con
especial atencin a las necesidades de las personas con discapacidad.
cve: BOE-A-2012-2623
2623

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Sec. I. Pg. 15790
Finalmente, cabe precisar que el currculo de este ciclo formativo integra los aspectos
cientficos, tecnolgicos y organizativos de las enseanzas establecidas para lograr que
el alumnado adquiera una visin global de los procesos productivos propios del perfil
profesional del tcnico superior en Comercio Internacional.
En el proceso de elaboracin de esta orden ha emitido informe el Consejo Escolar del
Estado.
Por todo lo anterior, en su virtud, dispongo:
CAPTULO I
Disposiciones generales
Artculo 1. Objeto.
Esta orden tiene por objeto determinar el currculo del ciclo formativo de grado
superior correspondiente al ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional
establecido en el Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre.
Artculo 2. mbito de aplicacin.
El currculo establecido en esta orden ser de aplicacin en el mbito territorial de
gestin del Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte.
CAPTULO II
Currculo
Artculo 3.Currculo.
1. El currculo para las enseanzas de formacin profesional del sistema educativo
correspondiente al ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional establecido en el
Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, queda determinado en los trminos fijados
en esta orden.
2. El perfil profesional del currculo, que viene expresado por la competencia
general, las competencias profesionales, personales y sociales, y las cualificaciones y las
unidades de competencia del Catlogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, es el
incluido en el ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional, referido en el punto
anterior.
3. Los objetivos generales del currculo del ciclo formativo, los objetivos de los
mdulos profesionales expresados en trminos de resultados de aprendizaje y sus
criterios de evaluacin son los incluidos en el ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional, referido en el punto 1 de este artculo.
4. Los contenidos de los mdulos profesionales que conforman el presente currculo,
adaptados a la realidad socioeconmica as como a las perspectivas de desarrollo
econmico y social del entorno, son los establecidos en el anexo I de esta orden.
1. La duracin total de las enseanzas correspondientes a este ciclo formativo,

incluido el mdulo profesional de Formacin en centros de trabajo, es de 2000 horas.
2. Los mdulos profesionales de este ciclo formativo, cuando se oferten en rgimen
presencial, se organizarn en dos cursos acadmicos y se ajustarn a la secuenciacin y
distribucin horaria semanal determinadas en el anexo II de esta orden.
3. El primer curso acadmico se desarrollar ntegramente en el centro educativo.
Para poder cursar el segundo curso, ser necesario haber superado los mdulos
profesionales que supongan en su conjunto, al menos, el ochenta por ciento de las horas
del primer curso y, en cualquier caso, todos los mdulos profesionales soporte incluidos
en el mismo, sealados como tales en el anexo II.
cve: BOE-A-2012-2623
Artculo 4. Duracin y secuenciacin de los mdulos profesionales.

Sec. I. Pg. 15791
4. Se garantizar el derecho de matriculacin de quienes hayan superado algn

mdulo profesional en otra Comunidad Autnoma en los trminos establecidos en el
artculo 48.3 del Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la
ordenacin general de la formacin profesional del sistema educativo.
5. Con carcter general, durante el tercer trimestre del segundo curso, y una vez
alcanzada la evaluacin positiva en todos los mdulos profesionales realizados en el
centro educativo, se desarrollar el mdulo profesional de Formacin en centros de
trabajo.
6. Excepcionalmente, y con el fin de facilitar la adaptacin del nmero de personas
matriculadas a la disponibilidad de puestos formativos en las empresas, aproximadamente
la mitad del alumnado de segundo curso podr desarrollar dicho mdulo profesional de
Formacin en centros de trabajo durante el segundo trimestre del segundo curso, siempre
y cuando hayan superado positivamente todos los mdulos profesionales del primer curso
acadmico.
7. Sin perjuicio de lo anterior y como consecuencia de la temporalidad de ciertas
actividades econmicas que puede impedir que el desarrollo del mdulo profesional de
Formacin en centros de trabajo pueda ajustarse a los supuestos anteriores, este se
podr organizar en otros periodos coincidentes con el desarrollo de la actividad econmica
propia del perfil profesional del ttulo.
8. En cualquier caso, la evaluacin del mdulo profesional de Formacin en centros
de trabajo quedar condicionada a la evaluacin positiva del resto de los mdulos
profesionales del ciclo formativo.
Artculo 5. Mdulo profesional de proyecto.
1. El mdulo profesional de proyecto tiene un carcter interdisciplinar e incorpora las
variables tecnolgicas y organizativas relacionadas con los aspectos esenciales de la
competencia profesional del ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional.
2. Con carcter general este mdulo ser impartido por el profesorado que ejerce la
tutora de formacin en centros de trabajo.
3. El mdulo profesional de proyecto se desarrollar durante el ltimo periodo del
ciclo formativo, compaginando la tutora individual y la colectiva, de forma que, al menos,
el 50% de la duracin total se lleve a cabo de forma presencial y se complete con la
tutora a distancia en la que se emplearn las tecnologas de la informacin y la
comunicacin.
4. En todo caso y antes del inicio del mdulo profesional de Formacin en centros
de trabajo, el profesorado responsable deber anticipar las actividades de enseanza y
aprendizaje que faciliten el desarrollo del mdulo profesional de proyecto.
5. La evaluacin de este mdulo profesional quedar condicionada a la evaluacin
positiva del resto de los mdulos profesionales del ciclo formativo, incluido el de
Formacin en centros de trabajo.
Artculo 6. Enseanza bilinge.
1. El currculo de este ciclo formativo incorpora la lengua inglesa de forma integrada
al menos en dos mdulos profesionales de entre los que componen la totalidad del ciclo
formativo. Estos mdulos se impartirn por el profesorado con atribucin docente en los
mismos y que, adems, posea la habilitacin lingstica correspondiente al nivel B2 del
Marco Comn Europeo de referencia para las lenguas.
2. Al objeto de garantizar que la enseanza bilinge se imparta en los dos cursos
acadmicos del ciclo formativo de forma continuada, se elegirn mdulos profesionales
de ambos cursos.
3. Los mdulos susceptibles de ser impartidos en lengua inglesa son los sealados
el anexo III.
cve: BOE-A-2012-2623
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Sec. I. Pg. 15792
4. Como consecuencia de la mayor complejidad que supone la transmisin y

recepcin de enseanzas en una lengua diferente a la materna, los mdulos profesionales
impartidos en lengua inglesa incrementarn su carga horaria lectiva, en tres horas
semanales para el conjunto de los mdulos que se impartan en el primer ao y dos horas
para los que se desarrollen durante el segundo curso. Adems, el profesorado que
imparta dichos mdulos profesionales tendr asignadas, en su horario individual, al
menos tres horas semanales para su preparacin. Estas horas tendrn el mismo carcter
que las horas lectivas.
5. Con carcter excepcional y de forma transitoria hasta el ao 2020, cuando el
profesorado con atribucin docente no cuente con el nivel de ingls exigido en estos
mdulos profesionales, compartir un total de tres horas semanales para el conjunto de
los mdulos que se impartan en el primer ao y dos horas para los que se desarrollen
durante el segundo curso con un profesor o una profesora de la especialidad de ingls.
En este supuesto, la programacin de dichos mdulos incluirn, al menos, una unidad de
trabajo o didctica que se desarrollar exclusivamente en lengua inglesa y el resto de
unidades didcticas incorporarn actividades de enseanza aprendizaje impartidas
exclusivamente en ingls en ese tiempo asignado.
6. Con carcter excepcional, y para quienes lo soliciten, en el caso de alumnos o de
alumnas con discapacidad que puedan presentar dificultades en su expresin oral
(parlisis cerebral, sordera) se establecern medidas de flexibilizacin y/o alternativas
en el requisito de imparticin de mdulos en lengua inglesa, de forma que puedan cursar
todas las enseanzas de los mdulos profesionales en su lengua materna.
Artculo 7. Espacios y equipamientos.
Los espacios y equipamientos que deben reunir los centros de formacin profesional,
para permitir el desarrollo de las actividades de enseanza, son los establecidos en el
anexo IV de esta orden y debern cumplir lo establecido en el artculo 11 del Real Decreto
1574/2011, de 4 de noviembre, as como la normativa sobre igualdad de oportunidades,
diseo para todos y accesibilidad universal, prevencin de riesgos laborales y seguridad y
salud en el puesto de trabajo.
Artculo 8. Titulaciones y acreditacin de requisitos del profesorado.
1. Las especialidades del profesorado con atribucin docente en los mdulos
profesionales que constituyen las enseanzas establecidas para el ttulo referido en el
artculo 1 de esta orden, as como las titulaciones equivalentes a efectos de docencia,
son las recogidas respectivamente en los anexos III A y III B del Real Decreto 1574/2011,
de 4 de noviembre, por el que se establece el ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional.
2. Con objeto de garantizar el cumplimiento del artculo 12.3 del Real Decreto
1574/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el ttulo de Tcnico Superior en
Comercio Internacional, para la imparticin de los mdulos profesionales que lo
conforman, se deber acreditar que se cumple con todos los requisitos establecidos en el
citado artculo, aportando la siguiente documentacin:
a) Fotocopia compulsada del ttulo acadmico oficial exigido, de conformidad a las
titulaciones incluidas en el anexo III C del Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre,
citado. Cuando la titulacin presentada est vinculada con el mdulo profesional que se
desea impartir, se considerar que engloba en s misma los objetivos de dicho mdulo.
En caso contrario, adems de la titulacin, se aportarn los documentos indicados en el
apartado b) o c).
cve: BOE-A-2012-2623
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Sec. I. Pg. 15793
b) En el caso de que se desee justificar que las enseanzas conducentes a la

titulacin aportada engloban los objetivos de los mdulos profesionales que se pretende
impartir:
Certificacin acadmica personal de los estudios realizados, original o fotocopia
compulsada, expedida por un centro oficial, en la que consten las enseanzas cursadas
detallando las asignaturas.
Programas de los estudios aportados y cursados por la persona interesada, original
o fotocopia compulsada de los mismos, sellados por la propia Universidad o Centro
docente oficial o autorizado correspondiente.
c) En el caso de que se desee justificar mediante la experiencia laboral que, al
menos durante tres aos, ha desarrollado su actividad en el sector vinculado a la familia
profesional, su duracin se acreditar mediante el documento oficial justificativo
correspondiente, al que se le aadir:
Certificacin de la empresa u organismo empleador en la que conste
especficamente la actividad desarrollada por la persona interesada. Esta actividad ha de
estar relacionada implcitamente con los resultados de aprendizaje del mdulo profesional
que se pretende impartir.
En el caso de quienes trabajan por cuenta propia, declaracin de la persona
interesada de las actividades ms representativas relacionadas con los resultados de
aprendizaje.
CAPTULO III
Adaptaciones del currculo
Artculo 9. Adaptacin al entorno socio-productivo.
1. El currculo del ciclo formativo regulado en esta orden se establece teniendo en
cuenta la realidad socioeconmica y las caractersticas geogrficas, socio-productivas y
laborales propias del entorno de implantacin del ttulo.
2. Los centros de formacin profesional dispondrn de la necesaria autonoma
pedaggica, organizativa y de gestin econmica para el desarrollo de las enseanzas y
su adaptacin a las caractersticas concretas del entorno socioeconmico, cultural y
profesional.
3. Los centros autorizados para impartir este ciclo formativo concretarn y
desarrollarn las medidas organizativas y curriculares que resulten ms adecuadas a las
caractersticas de su alumnado y de su entorno productivo, de manera flexible y en uso
de su autonoma pedaggica, en el marco general del proyecto educativo, en los trminos
establecidos por la Ley Orgnica 2/2006, de Educacin.
4. El currculo del ciclo formativo regulado en esta orden se desarrollar en las
programaciones didcticas o desarrollo curricular, potenciando o creando la cultura de
prevencin de riesgos laborales en los espacios donde se impartan los diferentes mdulos
profesionales, as como promoviendo una cultura de respeto ambiental, la excelencia en
el trabajo, el cumplimiento de normas de calidad, la creatividad, la innovacin, la igualdad
de gneros y el respeto a la igualdad de oportunidades, el diseo para todos y la
accesibilidad universal, especialmente en relacin con las personas con discapacidad.
Artculo 10. Adaptacin al entorno educativo.
1. Los centros de formacin profesional gestionados por el Ministerio de Educacin,
Cultura y Deporte desarrollarn el currculo establecido en esta orden, teniendo en cuenta
las caractersticas del alumnado y del entorno, atendiendo especialmente a las personas
con discapacidad, en condiciones de accesibilidad y con los recursos de apoyo necesarios
para garantizar que este alumnado pueda cursar estas enseanzas en las mismas
condiciones que el resto.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15794
2. Asimismo, las enseanzas de este ciclo se impartirn con una metodologa

flexible y abierta, basada en el autoaprendizaje y adaptada a las condiciones, capacidades
y necesidades personales del alumnado, de forma que permitan la conciliacin del
aprendizaje con otras actividades y responsabilidades.
CAPTULO IV
Otras ofertas y modalidad de estas enseanzas
Artculo 11. Oferta a distancia.
1. Los mdulos profesionales ofertados a distancia, cuando por sus caractersticas
lo requieran, asegurarn al alumnado la consecucin de todos los objetivos expresados
en resultados de aprendizaje, mediante actividades presenciales.
2. Las Direcciones Provinciales y las Consejeras de Educacin adoptarn las
medidas necesarias y dictarn las instrucciones precisas a los centros que estn
autorizados para impartir este ciclo formativo en rgimen presencial, para la puesta en
marcha y funcionamiento de la oferta del mismo a distancia.
3. Los centros autorizados para impartir enseanzas de formacin profesional a
distancia contarn con materiales curriculares adecuados que se adaptarn a lo dispuesto
en la disposicin adicional cuarta de la Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin.
Artculo 12. Oferta combinada.
Con el objeto de responder a las necesidades e intereses personales y dar la
posibilidad de compatibilizar la formacin con la actividad laboral, con otras actividades o
situaciones, la oferta de estas enseanzas para las personas adultas y jvenes en
circunstancias especiales podr ser combinada entre regmenes de enseanza presencial
y a distancia simultneamente, siempre y cuando no se cursen los mismos mdulos en
las dos modalidades al mismo tiempo.
Artculo 13. Oferta para personas adultas.
1. Los mdulos profesionales de este ciclo formativo asociados a unidades de
competencia del Catlogo Nacional de Cualificaciones Profesionales podrn ser objeto
de una oferta modular destinada a las personas adultas.
2. Esta formacin se desarrollar con una metodologa abierta y flexible, adaptada a
las condiciones, capacidades y necesidades personales que les permita la conciliacin
del aprendizaje con otras actividades y responsabilidades, cumpliendo lo previsto en el
captulo I del ttulo IV del Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece
la ordenacin general de la formacin profesional del sistema educativo. Adems, dicha
formacin ser capitalizable para conseguir un ttulo de formacin profesional, para cuya
obtencin ser necesario acreditar los requisitos de acceso establecidos.
3. Con el fin de conciliar el aprendizaje con otras actividades y responsabilidades,
las Direcciones Provinciales y las Consejeras de Educacin podrn establecer medidas
especficas para cumplir lo dispuesto en el artculo 41 del Real Decreto 1147/2011, de 29
de julio, por el que se establece la ordenacin general de la formacin profesional del
sistema educativo y posibilitar una oferta presencial y a distancia de forma simultnea.
4. Con el fin de promover la formacin a lo largo de la vida, la Direccin General de
Formacin Profesional del Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte podr autorizar a
las Direcciones Provinciales y a las Consejeras de Educacin la imparticin, en los
centros de su competencia, de mdulos profesionales organizados en unidades
formativas de menor duracin. En este caso, cada resultado de aprendizaje, con sus
criterios de evaluacin y su correspondiente bloque de contenidos, ser la unidad mnima
e indivisible de particin.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15795
Disposicin adicional primera. Autorizacin para impartir estas enseanzas.

Las Direcciones Provinciales y las Consejeras de Educacin tramitarn ante la
Direccin General de Formacin Profesional la autorizacin para poder impartir las
enseanzas de este ciclo formativo, de forma completa o parcial, en rgimen presencial y
a distancia, de los centros que lo soliciten y cumplan los requisitos exigidos conforme a la
legislacin vigente.
Disposicin adicional segunda. Implantacin de estas enseanzas.
1. En el curso 2012-2013 se implantar el primer curso del ciclo formativo al que
hace referencia el artculo 1 de la presente orden y dejarn de impartirse las enseanzas
de primer curso amparadas por la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin
General del Sistema Educativo, correspondientes al ttulo de Tcnico Superior en
Comercio Internacional.
2. En el curso 2013-2014 se implantar el segundo curso del ciclo formativo al que
hace referencia el artculo 1 de la presente orden y dejarn de impartirse las enseanzas
de segundo curso amparadas por la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin
General del Sistema Educativo, correspondientes al ttulo de Tcnico Superior en
Disposicin adicional tercera. Habilitacin lingstica del profesorado de enseanza
bilinge.
El profesorado que vaya a impartir docencia en lengua inglesa deber estar en
posesin, antes de la fecha de inicio de cada curso acadmico, de la habilitacin
lingstica correspondiente, a cuyo efecto el Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte
llevar a cabo un procedimiento de habilitacin antes del comienzo de cada curso.
Disposicin adicional cuarta. Formacin del profesorado de enseanza bilinge.
Las Direcciones Provinciales y las Consejeras de Educacin programarn cursos y
actividades de formacin en lengua inglesa destinados a todo el profesorado de formacin
profesional que vaya a impartir docencia en mdulos profesionales susceptibles de ser
impartidos en lengua inglesa, quienes tendrn la obligacin de asistir a los mismos hasta
que consigan la habilitacin requerida. Estas medidas sern aplicables, al menos, hasta
el ao 2020.
La formacin que se oferte ser de tres tipos:
a) Formacin intensiva, mediante un curso realizado, preferentemente en la
modalidad presencial, durante el mes de septiembre.
b) Formacin de larga duracin a lo largo del ao escolar, mediante un curso que
combine la forma presencial y en lnea, que se realizar fuera del horario de obligada
permanencia en el centro formativo. Durante el periodo de realizacin del mdulo
profesional de Formacin en centros de trabajo, este curso se intensificar y se realizar,
en lo posible, dentro del horario de obligada permanencia en el centro.
c) Formacin en pas anglfono, mediante cursos, que a ser posible incluirn visitas
culturales y a instituciones y asistencia a conferencias, y que se realizar al final del curso
una vez finalizadas las actividades escolares en los centros formativos.
Disposicin transitoria nica. Sustitucin de ttulos relacionados con estas enseanzas.
1. El alumnado que, al finalizar el curso escolar 2011-2012, cumpla las condiciones
requeridas para cursar el segundo curso del ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional, amparado por la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin
General del Sistema Educativo, y que no haya superado alguno de los mdulos
profesionales del primer curso del mencionado ttulo, contar con dos convocatorias en
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15796
cada uno de los dos aos sucesivos para poder superar dichos mdulos profesionales.
Transcurrido dicho periodo, en el curso escolar 2014-2015, se le aplicarn las
convalidaciones, para los mdulos superados, establecidas en el artculo 15.1 del Real
Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el ttulo de Tcnico
Superior en Comercio Internacional, regulado por la Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo,
de Educacin.
2. Al alumnado que, al finalizar el curso escolar 2011-2012, no cumpla las
condiciones requeridas para cursar el segundo curso del ttulo de Tcnico Superior en
Comercio Internacional, amparado por la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de
Ordenacin General del Sistema Educativo, se le aplicarn las convalidaciones
establecidas en el artculo 15.1 del Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, por el
que se establece el ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional, regulado por la
Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin.
3. El alumnado que, al finalizar el curso escolar 2012-2013, no cumpla las
condiciones requeridas para obtener el ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional, amparado por la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin
General del Sistema Educativo, contar con dos convocatorias en cada uno de los dos
aos sucesivos para poder superar dichos mdulos profesionales, a excepcin del
mdulo de Formacin en centro de trabajo para el que se dispondr de un curso escolar
suplementario. Al alumnado que transcurrido dicho periodo no hubiera obtenido el ttulo
se le aplicarn las convalidaciones, para los mdulos superados, establecidas en el
artculo 15.1 del Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el
ttulo de Tcnico Superior en Comercio Internacional, regulado por la Ley Orgnica
2/2006, de 3 de mayo, de Educacin.
Disposicin final primera. Aplicacin de la orden.
Se autoriza a la Direccin General de Formacin Profesional, en el mbito de sus
competencias, para adoptar las medidas y dictar las instrucciones necesarias para la
aplicacin de lo dispuesto en esta orden.
Disposicin final segunda. Entrada en vigor.
Esta orden entrar en vigor el da siguiente al de su publicacin en el Boletn Oficial
del Estado.
Madrid, 15 de febrero de 2012.El Ministro de Educacin, Cultura y Deporte, Jos
Ignacio Wert Ortega.
ANEXO I
Mdulos profesionales
1. Mdulo Profesional: Transporte internacional de mercancas. Cdigo: 0622
Contenidos:
Transporte por carretera: tipos de flota, caractersticas tcnicas, unidades de carga,

servicios y responsabilidades. Marco normativo: Ley de Ordenacin del Transporte
Terrestre y convenios.
Transporte ferroviario: plataformas, unidades de carga y servicios. Redes de
infraestructura: nacionales, europeas e internacionales. Clasificacin de los tipos de
vagones. Marco normativo.
Transporte martimo: sistemas de transporte, unidades de carga, servicios,
responsabilidades y aspectos tcnicos. Clasificacin de buques de carga. Trfico tramp.
cve: BOE-A-2012-2623
a) Determinacin de los distintos modos y medios de transporte:

Sec. I. Pg. 15797
Trfico regular. Autopistas del mar. El sistema portuario. Marco normativo: normativa IMO
(Internacional Government Maritime Organization), normativa europea, Ley de Ordenacin
del Transporte Martimo. Conferencias de fletes.
Transporte fluvial: servicios. Zonas navegables. Clasificacin de naves. Marco
normativo.
Transporte areo: unidades de carga, servicios, caractersticas, responsabilidades y
aspectos tcnicos. Sistema aeroportuario. Marco normativo: Ley de navegacin area,
convenios y protocolos.
Variables del transporte: medio, requerimientos legales, mercanca, origen y destino,
coste y tiempo.
Mercancas peligrosas. Marco normativo.
Normas UNE de la calidad de la gestin del transporte pblico.
Organismos pblicos y empresas pblicas del transporte.
Organismos no gubernamentales relacionados con el transporte internacional de
mercancas.
b) Seleccin de los modos y medios de transporte y de las rutas ptimas:
Combinacin de diferentes modos de transporte: puntos operativos estratgicos,
puntos de intercambio y coste de friccin. Tipologa de empresas y servicios. Transporte
multimodal: sistemas y combinaciones. Contratacin y responsabilidades. Marco
normativo: convenio de Ginebra.
Plataformas logsticas: zonas de actividades logsticas (ZAL), zonas francas, puertos
secos, centros integrales de mercancas (CIM), almacenes de mercancas y depsitos de
contenedores.
Puntos fsicos de origen y destino: puertos y aeropuertos.
Terminales de carga y puntos de frontera.
Caractersticas de carga: carga til, densidad, riesgo, tiempo, exigencias de medio de
transporte y de contrato de venta.
Operativa de carga: transbordo, trnsito y consolidacin.
Planificacin y distribucin de cargas.
Seleccin de rutas. Optimizacin:
Confeccin de rutas de transporte y alternativas.
Mtodos de seleccin de rutas ptimas.
Evaluacin de alternativas.
Externalizacin (outsourcing).
c) Elaboracin y cumplimentacin de contratos de transporte:
Contrato de transporte. Aspectos generales.
Elementos, objeto y naturaleza del contrato de transporte.
Caractersticas del contrato de transporte.
Modos de ejecucin del contrato de transporte.
Clases de contrato segn el medio de transporte utilizado.
Sistemas de responsabilidad. Transferencia de riesgos.
Daos resarcibles. Clases de daos. Evaluacin de daos. Extensin de los daos.
Limitacin. Seguros vinculados.
Los sujetos del contrato de transporte: expedidor, transportista, transportador y
destinatario. Definicin y diferenciacin entre las distintas figuras. Derechos y obligaciones
de cada uno de ellos.
Agentes en el transporte internacional: agentes transitarios, agentes de aduanas,
agentes martimos, corredores martimos (shipbroker), corresponsales y delegados.
Tcnicas y tarifas de transporte. Componentes.
Costes: clculo y control. Costes fijos y costes variables. Tributos que afectan al
transporte. Anlisis de desviaciones.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15798
Transferencia de riesgos. Convenios internacionales y Cmara de Comercio

Internacional (ICC).
Trminos internacionales de comercio: finalidad y clasificacin de los incoterms
(grupo E, grupo C, grupo F y grupo D).
d) Determinacin de los elementos que garantizan la integridad y el trnsito de las
mercancas:
Integridad fsica de mercancas. Unidades de transporte y embalajes.
Riesgos de la fase del transporte.
Proteccin fsica de mercancas y tipos de embalaje: homologacin y normalizacin
de los embalajes. Productos especiales, peligrosos, perecederos y animales vivos.
Contenedores: dimensiones, materiales, resistencia, identificacin y clasificacin.
Tipos de contenedores: areos y martimos.
Pals areos y martimos.
Normativa sobre la consolidacin y la compatibilidad de productos.
Manipulacin y estiba de mercancas.
Marcas. Cdigos de barras.
e) Formalizacin y gestin de la documentacin de las operaciones de transporte
internacional:
Documentacin de operaciones de transporte segn el modo elegido: conocimiento
de embarque (bill of lading, B/L), pliza de fletamento, carta de porte CMR, cuaderno
TIR, carta de porte CIM, conocimiento areo AWB, conocimiento multimodal FIATA y
cuaderno ATA.
Documentacin de operaciones de transporte de mercancas especiales.
Declaracin del cargador de mercancas peligrosas.
Programa C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism), CIP (Carrier
Iniciative Program), SCIP (Super Carrier Iniciative Program) o BASC (Business Anti
Smuggling Coalition).
Organismos de inspeccin.
f) Secuenciacin de las fases del transporte:
Sistemas de informacin y comunicacin. Sistemas de intercambio de informacin:
fax, correo postal, correo electrnico, comunicacin mvil, Personal Digital Assistant
(PDA), Global Position System (GPS), Galileo, identificacin por radiofrecuencia e
intercambio electrnico de datos (EDI).
Puntos de verificacin de la mercanca y trazabilidad.
Variaciones producidas en la ruta.
Indicadores de calidad y medidas correctoras.
g) Tramitacin del seguro de las mercancas durante el transporte:
Proteccin jurdica de las mercancas. El seguro en el transporte internacional de
mercancas. Marco legal.
El contrato de seguro. Caractersticas esenciales. Elementos personales, reales y
formales.
Tipos de plizas de seguro segn la modalidad de transporte:
El seguro en el transporte martimo.
El seguro en el transporte terrestre.
El seguro en el transporte areo.
El seguro en el transporte multimodal.
Identificacin de los riesgos asegurables y necesidades de cobertura.
Seleccin de la pliza ms adecuada en funcin de las condiciones del contrato de
compraventa y los incoterms.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15799
Procedimiento de gestin y contratacin de la pliza. Documentacin.

Actuacin en caso de incidencia o siniestro: procedimiento de declaracin y
valoracin-liquidacin de daos asegurados.
Utilizacin de las herramientas informticas para la gestin de seguros.
2. Mdulo Profesional: Gestin econmica y financiera de la empresa. Cdigo: 0623
Contenidos:
a) Recopilacin de informacin sobre iniciativas emprendedoras y oportunidades de
creacin de empresas:
Plan de empresa: la idea de negocio.
Factores claves de los emprendedores: iniciativa, creatividad y formacin.
La actuacin de los emprendedores como empleados de una pyme.
La actuacin de los emprendedores como empresarios.
El empresario. Requisitos para el ejercicio de la actividad empresarial.
Funciones bsicas de la empresa.
La empresa como sistema.
Anlisis del entorno general y especfico de una pyme.
Relaciones de la pyme con su entorno.
Relaciones de la pyme con el conjunto de la sociedad.
b) Establecimiento de la forma jurdica de una empresa:
La empresa individual. Responsabilidad jurdica y obligaciones formales.
Sociedades civiles y comunidades de bienes.
La sociedad mercantil. Tipos de sociedades.
Sociedad annima, sociedad limitada y otras.
Sociedades laborales: annima y limitada.
Cooperativas de trabajo asociado y cooperativas de transporte.
Organismos e instituciones con competencias en el mbito del transporte.
Constitucin y puesta en marcha de la empresa: requisitos, obligaciones formales y
trmites que se deben realizar (licencias y autorizaciones).
Subvenciones oficiales y ayudas para la constitucin y puesta en marcha de una
empresa.
Obligaciones fiscales y laborales de la empresa.
La suspensin de pagos. Contenido y efectos jurdicos.
La situacin de quiebra. Presupuestos de quiebra y consecuencias jurdicas.
El concurso de acreedores en situaciones de insolvencia. Presupuesto y requisitos
para su solicitud. Fases del proceso.
Inversin y financiacin: estructura econmica y estructura financiera de la empresa.

Necesidades de inversin en la empresa.
Fuentes de financiacin propia y ajena. Financiacin interna y externa.
Relacin entre las inversiones y los recursos financieros. Equilibrio financiero. Capital
circulante o fondo de maniobra.
Subvenciones oficiales y ayudas financieras a la actividad de la empresa.
Financiacin a largo plazo. Productos financieros: prstamos y emprstitos, leasing y
renting. Otras formas de financiacin.
Financiacin a corto plazo: crditos comerciales y aplazamientos de pago, crditos
bancarios, negociacin de efectos comerciales y factoring.
Negociacin con las entidades financieras para la obtencin de recursos financieros.
Fianzas y garantas exigidas. Costes y riesgos financieros.
cve: BOE-A-2012-2623
c) Organizacin de los trmites para la obtencin de recursos financieros:

Sec. I. Pg. 15800
Evaluacin de distintas alternativas financieras, teniendo en cuenta los costes, los

requisitos y las garantas exigidos.
Manejo de la hoja de clculo y otras aplicaciones informticas para el clculo de los
costes financieros y la amortizacin de prstamos y otros productos financieros.
d) Formalidades para la compra y/o alquiler de vehculos y otros activos:
Determinacin de las necesidades de equipamiento e inversin.
Gestin de compras y alquiler de vehculos y suministros.
Anlisis y seleccin de inversiones. Decisin de compra o alquiler de vehculos y otros
inmovilizados.
Bsqueda de proveedores y suministradores. Solicitud de ofertas y presupuestos.
Presupuestos y condiciones de compra y de alquiler: cantidad, calidad, precio,
descuentos, plazos de entrega, impuestos, condiciones de pago y financiacin.
Anlisis comparativo y evaluacin de alternativas.
Decisin de compra o alquiler y seleccin de proveedores y suministradores.
Elaboracin de documentos relativos a la compra y alquiler de vehculos y otros
equipamientos, utilizando las herramientas informticas adecuadas. Elaboracin de
contratos y formulacin de pedidos.
Seguimiento y control de las operaciones. Control presupuestario de las compras.
Reclamaciones.
Creacin y mantenimiento de bases de datos de proveedores y suministradores:
fichero maestro de proveedores, altas y bajas, introduccin y actualizacin de datos.
Utilizacin de una aplicacin informtica de gestin de compras.
e) Elaboracin de facturas, recibos y documentos de cobro y pago:
Elaboracin de presupuestos.
Facturacin de servicios y devengo de facturas: caractersticas y requisitos legales,
modelos y tipos de facturas, cumplimentacin y expedicin de facturas.
Conservacin y registro de facturas de acuerdo con la normativa mercantil y fiscal.
Fiscalidad de las operaciones de la empresa. Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) y
otros tributos.
La facturacin electrnica. Normativa legal, requerimientos para la emisin y
recepcin de facturas. Ventajas y beneficios de la factura electrnica. Conservacin de
facturas.
Operaciones intracomunitarias: caractersticas y facturacin de los productos y/o
servicios.
Operaciones extracomunitarias: facturacin en divisas.
Medios y documentos de pago y cobro: cheque, transferencia bancaria, recibo
normalizado, letra de cambio, tarjeta de crdito y pagar, entre otros.
Seguimiento y control de cobros y pagos: gestin de impagados, reclamaciones y
renegociacin de las condiciones de pago.
Creacin y mantenimiento de bases de datos de clientes: fichero maestro de clientes,
altas y bajas de clientes, introduccin y actualizacin de datos.
Manejo de una aplicacin informtica de facturacin.
f) Gestin del proceso contable y fiscal en las empresas:
Obligaciones contables de la empresa. Normativa mercantil y fiscal.
Objetivos de la contabilidad.
El patrimonio de la empresa: activo, pasivo y patrimonio neto.
Las cuentas. Terminologa, estructura y tipos.
Los libros contables y de registro.
El Plan General Contable para las pymes: caractersticas, estructura, principios
contables, criterios de valoracin, normas de registro y valoracin.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15801
El ciclo contable. Anotaciones contables, amortizaciones y ajustes, clculo del

resultado y cierre del ejercicio.
Valoracin del inmovilizado: amortizacin y deterioro de valor.
Las cuentas anuales: cuenta de prdidas y ganancias, balance de situacin, estado
de cambios en el patrimonio neto y memoria.
El resultado del ejercicio: resultado contable y resultado fiscal.
El Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF): sujeto pasivo.
Rendimientos sujetos y gastos deducibles. Base imponible. Tipos de gravamen. Cuota
impositiva. Gestin y liquidacin del impuesto.
El Impuesto de Sociedades. Sujeto pasivo. Cuenta de resultados. Base imponible.
Base liquidable. Cuota impositiva. Gestin y liquidacin del impuesto.
El Impuesto sobre el Valor Aadido: operaciones gravadas. Sujeto pasivo. Base
imponible. Tipos de gravamen. Gestin y liquidacin del impuesto (declaraciones,
liquidaciones trimestrales y resumen anual).
El impuesto de circulacin de vehculos.
Los impuestos sobre determinados vehculos, peajes, tasas y cnones por la
utilizacin de determinadas infraestructuras.
Manejo de una aplicacin informtica de contabilidad financiera para el registro
contable y para la elaboracin de las cuentas anuales.
g) Determinacin de la rentabilidad de las inversiones:
Interpretacin y anlisis de la informacin contable y econmico-financiera de la
empresa, aplicable a la gestin empresarial.
El punto muerto o umbral de rentabilidad.
Evaluacin de inversiones y clculo de la rentabilidad: valor actual neto (VAN), tasa
interna de rendimiento (TIR), tasa de retorno o plazo de recuperacin de la inversin.
Perodo medio de maduracin.
Equilibrios patrimoniales.
Anlisis e interpretacin de los resultados.
Anlisis de estados financieros de la empresa. Anlisis esttico y dinmico.
Flujos de tesorera o cash-flow.
Principales ratios financieros: de liquidez, de tesorera, de solvencia, de autonoma
financiera y de endeudamiento o apalancamiento financiero, entre otros.
Anlisis econmico. Ratios de rentabilidad y eficiencia: rentabilidad econmica,
rentabilidad del inmovilizado, rentabilidad de las ventas y rentabilidad financiera, entre
otros.
Utilizacin de la hoja de clculo y otras aplicaciones informticas para el clculo de
ratios y para el anlisis econmico-financiero de la empresa.
3. Mdulo Profesional: Logstica de almacenamiento. Cdigo: 0625
Contenidos:
Marco legal del contrato de depsito y actividad de almacenaje-distribucin.
Interpretacin de normativa nacional y europea aplicable al almacn y al almacenaje
de mercancas.
Normativa especfica para mercancas especiales: peligrosas y perecederas, entre
otras.
Regmenes de almacenamiento en comercio internacional.
Implantacin de sistemas de calidad en el almacn reconocidos a nivel nacional y
europeo.
b) Organizacin del proceso de almacn:
Organizacin de los almacenes en empresas de fabricacin, distribucin y servicios.
cve: BOE-A-2012-2623
a) Normativa especfica del almacenaje:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15802
Tipos de almacenes. Anlisis de los tipos de sistemas de almacenaje: ventajas y

desventajas.
La red de almacenes propios y ajenos.
Diseo fsico del almacn: flujo de materiales y equipos de manipulacin.
Caractersticas y utilidades de los equipos de mantenimiento: almacenamiento,
carretillas, estanteras, tarimas y rolls, entre otros.
Sistemas modulares. Unidades de carga: pals y contenedores.
Sistemas de seguimiento de las mercancas: terminales de radio-frecuencia,
codificacin y lectores de barras, entre otros. Terminales porttiles y sistemas de
reconocimiento de voz.
Organizacin de actividades y flujos de mercancas en el almacn: administracin,
recepcin, expedicin, almacenaje, movimientos, Licking, pasillos y preparacin de
pedidos y distribucin. Cross docking.
Gestin del embalaje.
Funcin del embalaje: proteccin, conservacin y manejabilidad. Tipologa: bala,
atados, cajas y contenedores. Factores que determinan la seleccin del embalaje: medio
de transporte, mercanca, destino del producto, coste y normas tcnicas. Sealizacin y
rotulado: funciones y normativa. Materiales del embalaje: tipologa y seleccin del material.
Normativa de seguridad e higiene en almacenes. Instalaciones generales y
especficas.
c) Confeccin y control del presupuesto del almacn:
Costes de almacenamiento: variables que intervienen en su clculo.
Tipologa de los costes de almacenamiento: por actividad (almacenaje y manutencin),
por imputabilidad (fijos y variables) y por origen (directos e indirectos).
Optimizacin de costes.
Coste de adquisicin.
Coste por unidad almacenada.
La hoja de clculo como herramienta de procesamiento de los datos.
La gestin de stocks.
Clases de stock segn su finalidad.
Asignacin de stock entre almacenes de una red logstica.
ndices de gestin de stock: stock mnimo, stock de seguridad e ndice de rotacin de
stocks.
Punto de pedido ptimo.
Clasificacin ABC de productos.
Coste de rotura de stock.
Factores que afectan al punto de reposicin.
Control econmico. Control de incidencias.
Sistemas de informacin y comunicacin en las relaciones con clientes y proveedores.
El ciclo del pedido del cliente.
Criterios de valoracin de las existencias en almacn.
Software general que integre todos los aspectos del almacn, utilizando procesador
de texto, hoja de clculo, base de datos y cronogramas, entre otros.
Programas especficos de gestin de almacenes y existencias: gestin de muelles,
gestin de almacenes, gestin de aprovisionamientos, gestin de existencias y
elaboracin de etiquetas, entre otros.
Programas de gestin de compras/almacn/ventas: gestin de artculos, gestin de
almacn, gestin de fabricacin y gestin de ventas, entre otros.
e) Gestin de las operaciones sujetas a la logstica inversa:
Devoluciones.
Costes afectos a las devoluciones.
cve: BOE-A-2012-2623
d) Gestin de stocks:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15803
Sistemas de informacin.
Evaluacin de las causas.
Reutilizacin de unidades y equipos de carga.
Pools de pals.
Contenedores y embalajes reutilizables.
f) Supervisin de los procesos realizados en el almacn:
Sistemas de calidad en el almacn.
Tcnicas para el control y evaluacin del trabajo del almacn.
Aplicacin de sistemas de seguridad para personas y mercancas.
Mtodos de evaluacin del desempeo del trabajo.
Deteccin de necesidades de recursos humanos y tcnicos del almacn: definicin de
necesidades formativas.
Planes de formacin inicial y continua en el equipo de trabajo del almacn: objetivos y
mtodos de formacin. Evaluacin de planes de formacin.
Carrera profesional para el equipo de trabajo del almacn.
Programas informticos de seguimiento de mercancas para controlar: hora y lugar de
entrega, incidencias y situaciones extraordinarias, entre otras.
Nuevas tecnologas aplicadas a la automatizacin e informatizacin de los procesos o
subprocesos del almacn.
4. Mdulo Profesional: Gestin administrativa del comercio internacional. Cdigo: 0627
Contenidos:
a) Organismos e instituciones relacionadas con el comercio internacional:
La balanza de pagos: concepto y estructura.
La Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE).
La Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD).
El Fondo Monetario Internacional.
El Banco Mundial.
Otros organismos internacionales que afectan al comercio.
El proceso de integracin econmica. Niveles y fases de integracin. Integracin
europea. Integraciones econmicas internacionales.
Instituciones de la Unin Europea: la Comisin Europea, el Consejo de la UE (Consejo
de Ministros), el Parlamento Europeo, el Consejo Europeo, El Banco Central Europeo
(BCE) y otros organismos e instituciones.
El marco jurdico comunitario. Fuentes de derecho comunitario. El acervo jurdico
comunitario. Derecho vinculante (reglamento, directiva y decisin) y no vinculante
(dictamen y recomendacin).
Derecho aduanero comunitario: el cdigo aduanero.
El presupuesto comunitario. Recursos propios de la UE. Estructura del gasto.
Fuentes de informacin sobre comercio internacional. Identificacin de organismos e

instituciones que facilitan informacin.
El Instituto de Comercio Exterior (ICEX). Servicios que presta. Bases de datos.
La Cmara de Comercio Internacional. Bases de datos.
Obtencin de informacin a travs de Internet.
Utilizacin de la informacin disponible, impresa o en soporte informtico, y su
introduccin en la base de datos de la empresa.
Diseo, utilizacin y mantenimiento de bases de datos de clientes y proveedores:
Elaboracin de ficheros de clientes y proveedores. Introduccin y modificacin de datos.
Elaboracin de informes sobre clientes y proveedores.
cve: BOE-A-2012-2623
b) Organizacin de sistemas de informacin aplicados al comercio internacional:

Sec. I. Pg. 15804
Sistemas de comunicacin con clientes y proveedores.

Manejo de la herramienta de gestin de relaciones con clientes.
Sistemas de archivo de documentacin generada en las operaciones de comercio
internacional. Archivo manual e informtico.
Diseo, utilizacin y actualizacin de bases de datos con informacin de las
operaciones de comercio internacional.
c) Reconocimiento de las distintas barreras al comercio internacional:
Barreras arancelarias a la importacin de mercancas: el arancel de aduanas y
medidas de efecto equivalente.
Barreras no arancelarias. Restricciones cuantitativas a la importacin: cupos o
contingentes, licencias de importacin y autolimitacin de las exportaciones.
Medidas de defensa de la competencia: derechos antidumping y derechos
compensatorios o antisubvencin.
Medidas de salvaguardia.
Barreras tcnicas y administrativas a la importacin: certificados de normalizacin,
homologacin y control de calidad, certificados sanitarios, fitosanitarios y veterinarios,
certificados SOIVRE y certificados CITES, entre otros.
Barreras fiscales.
Otras barreras a las importaciones.
Instrumentos de proteccin de las exportaciones. Medidas de apoyo y fomento de las
exportaciones. El ICEX.
La poltica comercial comn. Poltica comercial autnoma y convencional.
Rgimen de comercio de las importaciones y de las exportaciones.
La poltica agrcola comn (PAC). Objetivos. Las ordenaciones comunes de mercados
(OCM). Medidas aplicables. Derechos y exacciones agrcolas.
Otras polticas comunitarias.
d) Caracterizacin de los procedimientos administrativos de las operaciones de
importacin/exportacin y de introduccin/expedicin:
El origen de las mercancas:
Normativa comunitaria que regula el origen de las mercancas.
Criterios para la atribucin del origen. Origen preferencial y no preferencial.
Justificacin o acreditacin del origen: certificados de origen para la exportacin y
para la importacin.
El arancel de aduanas: estructura:
El sistema armonizado para la clasificacin y codificacin de las mercancas. La
nomenclatura combinada comunitaria.
Tarifas, derechos autnomos y convencionales, derechos ad valorem, especficos,
mixtos y compuestos.
El arancel integrado comunitario (TARIC): estructura y contenido.
Medidas de poltica arancelaria: modificaciones permanentes, suspensiones del
arancel, contingentes arancelarios y lmites mximos arancelarios (plafonds).
Valoracin en aduana de las mercancas:
Concepto de valor en aduana.
Criterios para la determinacin del valor en aduana de una mercanca: criterio
principal (valor de transaccin) y criterios secundarios.
Clculo del valor en aduana de una mercanca, utilizando las aplicaciones informticas
disponibles.
La declaracin de valor en aduana (documento DV1).
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15805
Fiscalidad del comercio exterior en las aduanas:

Tributos que se recaudan en las aduanas: derechos de importacin/exportacin,
exacciones agrcolas, derechos antidumping y compensatorios, Impuesto sobre el Valor
Aadido (IVA), impuestos especiales y otros gravmenes.
El Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA).
El IVA en las importaciones de bienes: liquidacin en la aduana.
El IVA en las adquisiciones intracomunitarias de bienes.
Exencin del IVA en las exportaciones y expediciones de mercancas.
Devolucin del IVA a los exportadores.
Los impuestos especiales en el comercio internacional.
Operaciones intracomunitarias:
Declaracin estadstica de operaciones intracomunitarias. Sistema INTRASTAT.
Tipos de declaraciones. Adquisiciones intracomunitarias y expediciones
intracomunitarias.
Cumplimentacin y presentacin de las declaraciones INTRASTAT.
e) Elaboracin de la documentacin de las operaciones de importacin/exportacin
e introduccin/expedicin de mercancas:
Gestin aduanera de las importaciones y de las exportaciones:
Las aduanas. Sus funciones.
Normativa legal que regula el funcionamiento de las aduanas y la gestin de las
operaciones de importacin y exportacin. El cdigo aduanero comunitario.
Procedimiento de gestin aduanera o despacho de importaciones y exportaciones.
Presentacin de la mercanca. La declaracin sumaria. Presentacin de la declaracin de
importacin/exportacin (DUA) y dems documentos que lo acompaan.
Despacho a libre prctica y despacho a consumo de las mercancas. Liquidacin de
la deuda aduanera de importacin.
Aceptacin de la declaracin y contratacin de la deuda aduanera. Garanta de la
deuda aduanera.
Pago de la deuda aduanera y levante de la mercanca.
Aceptacin de la declaracin y contraccin de la deuda aduanera. Garanta de la
deuda aduanera.
Ingreso de la deuda aduanera y expedicin de la mercanca.
Procedimientos simplificados de despacho.
Aplicacin informtica de gestin administrativa y aduanera de las operaciones de
importacin y exportacin.
Regmenes econmicos aduaneros: normativa aplicable. Procedimiento y
documentacin necesaria para su gestin:
Rgimen de trnsito.
Rgimen de importacin temporal.
Rgimen de perfeccionamiento activo.
Transformacin bajo control aduanero.
Rgimen de perfeccionamiento pasivo.
Depsitos aduaneros.
Otros destinos aduaneros: normativa, documentacin y procedimiento de gestin:
Reexportacin de las mercancas.
Zonas y depsitos francos.
Abandono de la mercanca.
Destruccin bajo control aduanero.
Otros destinos.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15806
5. Mdulo Profesional: Sistema de informacin de mercados. Cdigo: 0822

Contenidos:
a) Anlisis de las variables del mercado y del entorno de la empresa u organizacin:
El mercado. Elementos que lo conforman. Funcionamiento.
Estructura del mercado: mercado actual y mercado potencial.
Lmites del mercado: fsicos, segn las caractersticas de los consumidores y segn el
uso del producto.
Clasificacin de los mercados, atendiendo a distintos criterios.
Anlisis de las variables del macroentorno: econmico, sociocultural, demogrfico,
tecnolgico, medioambiental, poltico y legal.
Anlisis de los factores del microentorno: competencia, suministradores, distribuidores
e instituciones.
Instituciones nacionales e internacionales que influyen en los mercados.
Estudio de las necesidades y del comportamiento del consumidor.
El proceso de compra del consumidor. Fases y variables que intervienen.
Determinantes internos que influyen en el proceso de compra.
Determinantes externos del proceso de compra del consumidor.
Segmentacin de mercados: objetivos y criterios de segmentacin.
Aplicacin de la segmentacin en el diseo de estrategias comerciales.
El posicionamiento del producto y de la empresa en el mercado.
b) Configuracin de un sistema de informacin de marketing (SIM):
La necesidad de informacin para la toma de decisiones en la empresa.
Tipos de informacin: segn su naturaleza, su origen y su disponibilidad.
El sistema de informacin de marketing (SIM). Caractersticas y finalidad.
Estructura del SIM. Subsistemas que lo integran y tipos de datos.
Subsistema de datos internos, subsistema de inteligencia de marketing, subsistema
de investigacin comercial y subsistema de apoyo a las decisiones de marketing.
El tamao de la empresa y el SIM.
La investigacin comercial. Concepto y finalidad.
Aplicaciones de la investigacin comercial.
El proceso metodolgico de la investigacin comercial. Fases del proceso.
El SIM y la investigacin comercial.
Aspectos ticos de la investigacin comercial. El cdigo CCI/ESOMAR.
La investigacin comercial en Espaa.
Identificacin y definicin del problema u oportunidad para investigar.

Determinacin de los objetivos de la investigacin.
Tipos investigacin: estudios exploratorios, descriptivos y experimentales.
Diseo y elaboracin del plan de la investigacin comercial.
Presupuesto y costes de la investigacin comercial.
Fuentes de informacin: internas y externas, primarias y secundarias.
Mtodos y tcnicas de obtencin de informacin secundaria.
Procedimientos de acceso a fuentes secundarias internas y externas, motores de
bsqueda online y otras.
Fuentes de informacin comercial oficial: instituciones nacionales, europeas e
internacionales, catlogos, directorios, bases de datos especializadas y otras.
Mtodos y tcnicas de obtencin de informacin primaria.
Tcnicas de investigacin cualitativa: entrevista en profundidad, dinmica de grupos,
observacin y otras (tcnicas proyectivas y tcnicas de creatividad).
Tcnicas de investigacin cuantitativa: encuestas, paneles (de consumidores, de
detallistas y de audiencias), observacin y experimentacin.
cve: BOE-A-2012-2623
c) Diseo de planes de trabajo para la obtencin de informacin:

Sec. I. Pg. 15807
Tecnologas de la informacin y la comunicacin aplicadas a las encuestas: CAPI,

MCAPI, CATI y CAWI.
El cuestionario. Metodologa para su diseo.
Elementos y estructura del cuestionario. Tipos de preguntas.
Tipos de cuestionarios.
Prueba o test del cuestionario.
d) Determinacin de las caractersticas y tamao de la muestra:
Conceptos bsicos de muestreo: poblacin, universo, marco muestral, unidades
muestrales y muestra.
Muestreos aleatorios o probabilsticos: aleatorio simple, sistemtico, estratificado, por
conglomerados, por reas y por ruta aleatoria.
Muestreos no probabilsticos: de conveniencia, por juicios, por cuotas y bola de nieve.
Anlisis comparativo de los procesos de muestreo, aplicando tcnicas de muestreo
probabilstico y no probabilstico.
Errores muestrales y no muestrales.
Factores que influyen en el tamao de la muestra. Error de muestreo y nivel de
confianza.
Clculo del tamao de la muestra.
Clculo del error de muestreo.
Seleccin de la muestra.
Elaboracin del plan de trabajo de campo. Fases del proceso.
Determinacin del tiempo y los recursos materiales y humanos necesarios para el
trabajo de campo, en funcin del medio y tipo de encuesta (PAPI, CAPI, CATI y CAWI).
Programacin del trabajo de campo. Elaboracin del cuaderno de campo y distribucin
territorial de los encuestadores.
Organizacin del trabajo de campo. Elaboracin del cronograma.
Elaboracin de la hoja de ruta de cada entrevistador. Localizacin y/o seleccin de los
elementos de la muestra.
Interpretacin del cuestionario para detectar posibles errores con relacin a la
estructura y conexin entre las preguntas, y establecimiento de las oportunas medidas
correctoras de las desviaciones.
e) Realizacin del tratamiento y anlisis de los datos:
Organizacin y tabulacin de datos. Representacin grfica de los datos.
Anlisis univariable y multivariable de datos.
Medidas de posicin o tendencia central (media, mediana y moda).
Medidas de dispersin (varianza y desviacin tpica, recorridos y rango).
Medidas de forma de la distribucin (asimetra y kurtosis).
Tcnicas de anlisis probabilstico. Estimacin puntual y por intervalos.
Contraste de hiptesis.
Anlisis de la varianza.
Tcnicas de inferencia estadstica. Extrapolacin de los resultados de la muestra a la
poblacin objeto de estudio.
Regresin lineal y correlacin simple. Ajuste de curvas.
Tcnicas de regresin y correlacin mltiple.
Nmeros ndices.
Series temporales. Estimacin de tendencias.
Aplicaciones informticas para el tratamiento y anlisis de la informacin: hojas de
clculo y bases de datos.
Elaboracin de informes comerciales con los resultados del anlisis y las conclusiones
de la investigacin. Estudio estadstico de los datos.
Estructura y elementos de un informe comercial.
Principios y normas aplicables en la elaboracin de informes comerciales.
Presentacin de datos y anexos: tablas estadsticas y grficos.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15808
Aplicaciones informticas para la elaboracin de informes y presentacin de datos

obtenidos en un estudio de mercado.
6. Mdulo Profesional: Marketing internacional. Cdigo: 0823
Contenidos:
a) Determinacin de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado
exterior:
Dimensiones de un producto o servicio (lnea, gama, familia y marca).
Factores de la poltica de productos.
Relaciones causales de las variables de marketing mix.
Etapas del ciclo de vida del producto.
Anlisis DAFO.
Estrategia de producto en marketing online.
Posicionamiento del producto.
Informe sobre oportunidades de lanzamiento de un producto.
b) Diseo de polticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior:
Mtodos de fijacin de precios.
Variables determinantes del precio del producto para la exportacin: costes, incoterms,
divisas, tipo de cambio, mrgenes, demanda y competencia.
Clculo del precio del producto para la exportacin, a partir del escandallo de costes,
utilizando diferentes incoterms.
Polticas de precios en mercados exteriores.
Estrategias de precios.
Fuentes de informacin sobre los precios de la competencia.
Tendencia de los precios.
Tcnicas de regresin estadstica.
Informe comparativo de precios.
c) Seleccin de la forma ms adecuada de entrada en un mercado exterior:
d) Determinacin de las acciones de comunicacin comercial ms adecuadas en la

entrada a un mercado exterior:
Herramientas de comunicacin: publicidad, promocin, merchandising, eventos,
relaciones pblicas, marketing directo y otros.
Medios, soportes y formas de comunicacin comercial en la prctica comercial
internacional.
Objetivos y elementos de la comunicacin comercial con clientes internacionales.
cve: BOE-A-2012-2623
Alternativas para operar en mercados internacionales.

Modos de operacin directos: vendedor-exportador, agente y distribuidor-importador,
subsidiaria comercial, consorcios de exportacin, filiales, sucursales y otros.
Modos de operacin indirectos: tradings companies, comercializadoras, empresas
comerciales y otros.
Modos de operacin mixtos: piggyback, transferencia de tecnologa, licencias y
franquicias internacionales, joint ventures, alianzas internacionales, contratos de gestin,
fabricacin por contrata y otros acuerdos contractuales.
Tipos de canales de distribucin.
Coste de distribucin en mercados exteriores.
Seleccin del canal de distribucin.
Red de ventas exterior, propia, ajena o mixta.
Clasificacin de los productos asociada a la forma de distribucin de los mismos.
Informe sobre las alternativas de distribucin de los productos de una empresa.

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15809
Tcnicas psicolgicas en el diseo de una accin de comunicacin comercial:

diferencias culturales.
Diferencias entre publicidad y promocin en mercados exteriores.
Medios de promocin, contenido y forma del mensaje promocional.
Comunicacin online. Elementos de un sitio web comercial o de informacin.
Mtodos para la asignacin de recursos financieros y presupuesto de una campaa
de comunicacin internacional.
Objetivos y criterios para la asistencia a ferias y eventos internacionales.
Plan de marketing online para el lanzamiento y difusin de nuevos productos.
e) Elaboracin de un plan de marketing internacional:
La internacionalizacin: motivos, obstculos y etapas del proceso de
internacionalizacin de la empresa.
La planificacin de marketing. Finalidad y objetivos.
Fases de planificacin comercial de un plan de marketing internacional.
Relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix
internacional.
Anlisis de la situacin. Anlisis interno y externo. Anlisis DAFO.
Estrategias del plan de marketing del producto o servicio, a partir de la informacin
disponible en el SIM sobre los distintos mercados.
El briefing del plan de marketing internacional: estructura y elementos.
Presupuesto. Recursos financieros, humanos y de tiempo.
Ejecucin y control del plan de marketing.
Anlisis estadstico de un plan de marketing internacional convenientemente
caracterizado.
Informacin de base del producto-marca.
7. Mdulo Profesional: Negociacin internacional. Cdigo: 0824
Contenidos:
a) Seleccin de clientes y/o proveedores potenciales:
Instrumentos promocionales de apoyo a la exportacin.
La Unin Europea y terceros pases.
Organismos internacionales y regionales.
Factores de riesgo internos: cliente y/o proveedor.
Factores de riesgo externos: coyuntura y/o mercado.
Licitaciones y concursos internacionales.
Seleccin de proveedores.
Seleccin de clientes.
Seleccin de agentes e intermediarios.
Utilizacin de bases de datos.
Sistemas de CMR y ERP.
b) Establecimiento del proceso de comunicacin en las relaciones internacionales:
Telefnico.
Online.
Correo convencional.
Correo electrnico.
Nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin.
cve: BOE-A-2012-2623
Fuentes de informacin sobre comercio internacional.

Identificacin de organismos e instituciones que facilitan informacin.
Medios y sistemas de comunicacin internacionales:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15810
La comunicacin verbal.
La comunicacin no verbal.
La entrevista.
Las relaciones pblicas.
Protocolo internacional.
c) Diseo del proceso de negociacin con clientes y/o proveedores internacionales:
Preparacin de la negociacin internacional.
El margen de la negociacin.
Desarrollo de la negociacin internacional.
Etapas del proceso de negociacin:
La toma de contacto.
La preparacin.
El encuentro.
La propuesta.
La discusin.
El cierre.
Consolidacin de la negociacin internacional.
Tcnicas de negociacin internacional.
Diferencias entre negociacin nacional e internacional.
Elementos culturales en la negociacin internacional.
Estilos nacionales de negociacin comercial en diferentes pases: anglosajn, francs,
alemn, nipn, chino, norteamericano, hispanoamericano y rabe, entre otros.
Factores de xito en una negociacin internacional.
Utilizacin de procesadores de texto.
Programas de presentaciones grficas.
d) Interpretacin de la normativa y usos habituales que regulan la contratacin
internacional:
Regulacin de la compraventa internacional.
Instrumentos de armonizacin: Lex Mercatum.
Principios Unidroit. Convenios de Viena y Roma.
Leyes modelo.
Unificacin del derecho y otros.
Convenios internacionales.
Reglas de la Cmara de Comercio Internacional.
Los incoterms.
El arbitraje internacional.
El contrato de compraventa internacional.

Estructura del contrato de compraventa internacional.
Modalidades del contrato de compraventa internacional.
Los contratos de intermediacin comercial.
Los contratos de cooperacin empresarial.
El contrato de suministro.
Los contratos de prestacin de servicios y resultado.
Contratacin mediante concursos o licitaciones internacionales.
Extincin de los contratos.
Usos habituales en los modelos de contratacin internacional.
f) Planificacin del desarrollo y control de los acuerdos contractuales internacionales:
Organizacin de operaciones de compraventa internacional.
cve: BOE-A-2012-2623
e) Elaboracin de contratos internacionales:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15811
Tcnicas de motivacin, perfeccionamiento y temporalizacin de la red de ventas.

Tcnicas de motivacin de agentes comerciales, distribuidores y proveedores
internacionales.
Tcnicas de perfeccionamiento y temporalizacin de agentes comerciales,
distribuidores y proveedores internacionales.
Ratios de control de operaciones internacionales.
Control de calidad de operaciones internacionales.
Informes de seguimiento de operaciones internacionales.
Sistemas de informacin y control de incidencias en operaciones de control
internacional.
8. Mdulo Profesional: Financiacin internacional. Cdigo: 0825
Contenidos:
a) Organizacin de la informacin y documentacin relativa a las operaciones de
financiacin internacional:
Organismos y entidades que proporcionan informacin relacionada con la financiacin
de las operaciones de comercio internacional.
Obtencin de informacin a travs de la pgina web de los distintos organismos.
Elaboracin de una base de datos de los organismos que facilitan apoyo financiero,
ayuda o subvenciones a la exportacin y venta internacional.
Fuentes primarias de financiacin bancaria internacionales, nacionales, regionales y
locales.
Fuentes secundarias de financiacin de las exportaciones y las importaciones.
Elaboracin y mantenimiento de bases de datos de clientes y proveedores potenciales.
b) Anlisis del funcionamiento del mercado de divisas:
El sistema financiero internacional:
Mercado domstico o nacional.
Mercado internacional. Euromercados.
Mercados de divisas.
Estructura del mercado de divisas o mercado FOREX:
Organismos y entidades que participan en el mercado de divisas.
Normativa reguladora del mercado.
Funcionamiento del mercado de divisas:
La divisa. Convertible y no convertible.
La oferta y la demanda de divisas.
El precio o tipo de cambio. Tipos de compra y de venta.
Variables que influyen en la fluctuacin del tipo de cambio de una divisa.
Tipo de cambio y tipo de inters de una divisa.
Mercado de divisas al contado o mercado spot.

Mercado de divisas a plazo o mercado forward.
Los euromercados:
Segmentos de actividad en los que operan.
Instrumentos financieros en los euromercados.
Los tipos de inters.
cve: BOE-A-2012-2623
Tipo de transacciones en el mercado FOREX:

Sec. I. Pg. 15812
Organismos financieros internacionales.

El sistema monetario europeo. La Unin Monetaria.
Instituciones monetarias europeas:
El Banco Central Europeo.
El sistema europeo de bancos centrales.
Otros organismos financieros y monetarios.
c) Gestin y cobertura del riesgo de cambio y del riesgo de inters en las operaciones
de importacin y exportacin:
Los riegos en el comercio internacional: comerciales y financieros.
El riesgo de cambio de una divisa. Factores de riesgo.
Cobertura del riesgo de cambio. Estrategias de gestin del riesgo.
Mecanismos de cobertura del riesgo de cambio:
El seguro de cambio en las importaciones y en las exportaciones. Contratacin de
compraventa de divisas a plazo y clculo del coste.
Las cuentas en divisas como instrumento de cobertura del riesgo de cambio.
Futuros sobre divisas.
Las opciones sobre divisas: opciones de compra y opciones de venta.
Los swaps de divisas.
Mecanismos de cobertura del riesgo de inters:
Futuros en tipos de inters.
Convenios de tipos de inters futuros.
Los swaps de tipos de inters.
Clculo de los costes financieros de cobertura del riesgo de cambio y del riesgo de
inters, utilizando la aplicacin informtica adecuada.
d) Determinacin de la financiacin adecuada de las operaciones de compraventa
internacional y clculo de costes financieros y riesgos:
Financiacin de las importaciones y compras internacionales:
Financiacin concedida por el suministrador-proveedor extranjero.
Financiacin obtenida en una entidad financiera: prstamo y lnea de crdito.
Divisa de financiacin, medio de pago e instrumento de financiacin.
Modalidades de financiacin.
Financiacin en euros.
Financiacin en divisas.
Leasing de importacin.
Clculo de costes y riesgos financieros.
Financiacin de las exportaciones, ventas y proyectos internacionales:
Crditos de prefinanciacin, de financiacin y de refinanciacin.
Divisa de facturacin, medio de pago e instrumento y divisa de financiacin.
Modalidades de financiacin.
Financiacin en euros.
Financiacin en divisas.
Clculo de costes y riesgos financieros.
Plizas de crdito.
Leasing de exportacin.
Factoring.
Forfaiting.
Project finance.
Otras formas de financiacin de las exportaciones.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15813
Clculo de los costes financieros y las cuotas de amortizacin, elaborando el cuadro

de amortizacin del prstamo, leasing u otro, mediante la hoja de clculo.
e) Gestin del crdito con apoyo oficial a la exportacin:
Marco legal: el consenso OCDE.
Fuentes de financiacin de las exportaciones con apoyo oficial.
Organismos que intervienen: ICO y CESCE, entre otros.
Crdito suministrador-exportador nacional. Operativa.
Crdito comprador extranjero: crdito individual o lnea de crdito. Operativa.
Requisitos y condiciones bsicas del crdito con apoyo oficial:
Sectores y bienes que son financiables.
Clculo de la base de financiacin. Mximo financiable.
Tipos de inters aplicables.
Plazos de amortizacin.
Amortizacin y pago de intereses: cuotas peridicas constantes.
El Convenio de Ajuste Recproco de Intereses (CARI). Procedimiento de clculo.
Crditos del Fondo de Ayuda al Desarrollo (crditos FAD):
Condiciones y requisitos.
Clases de crditos.
Trmites y documentacin que hay que presentar.
Criterios para la concesin del crdito.
f) Elaboracin de la documentacin necesaria para participar en licitaciones y
concursos internacionales:
Normas y reglamentos de licitacin del Banco Mundial y otros organismos
internacionales que la regulan.
Instituciones y organismos convocantes de proyectos. Objetivos:
Internacionales: Naciones Unidas, instituciones financieras multilaterales de ayuda al
desarrollo (grupo Banco Mundial y bancos regionales de desarrollo).
Europeos: la Unin Europea (UE).
Nacionales: agencias bilaterales de ayuda al desarrollo, ICEX y COFIFES.
Procedimiento de adjudicacin de proyectos. Fases del proceso:
Fase previa a la licitacin.
Fase preparatoria del proyecto.
Negociacin y contratacin.
Ejecucin del proyecto.
Documentacin que hay que presentar en un concurso o licitacin:
Documentacin tcnica. Oferta y otros documentos.
Documentacin administrativa.
Fianzas y garantas.
Participacin de las empresas espaolas en proyectos internacionales:
Objetivos.
Criterios de adjudicacin relativos a la capacidad de la empresa.
Instrumentos de apoyo y promocin exterior del ICEX, cmaras de comercio y otros
organismos.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15814
g) Seleccin de la cobertura adecuada de los posibles riesgos en las operaciones

de venta:
Riesgos en las operaciones de comercio internacional:
Comerciales, polticos y especiales/extraordinarios.
Riesgo de resolucin de contrato y riesgo de crdito.
El contrato de seguro de crdito a la exportacin:
Personas y elementos que intervienen.
Operaciones asegurables.
La Compaa Espaola de Seguros de Crdito a la Exportacin (CESCE)
Modalidades de plizas para ventas-exportaciones a corto plazo:
Pliza abierta de gestin de exportadores (PAGEX).
Pliza 100 de seguro de crdito a la exportacin para pymes (P-100).
Otras plizas de CESCE.
Tipos de plizas para ventas internacionales a medio y largo plazo:
Pliza de crdito comprador.
Pliza de crdito suministrador.
Otras plizas.
Pliza de compradores pblicos y pliza de compradores privados.
Proceso de contratacin del seguro de crdito.
Procedimiento de declaracin de siniestros e indemnizacin por daos.
9. Mdulo Profesional: Medios de pago internacionales. Cdigo: 0826
Contenidos:
a) Identificacin de la normativa reguladora de los medios de pago internacionales:
Factores econmicos y financieros del comercio internacional.
Ley 19/1985, Cambiaria y del Cheque.
Ley uniforme de Ginebra sobre el cheque.
Ley uniforme de Ginebra sobre la letra de cambio y el pagar a la orden.
Reglas uniformes para el cobro del papel comercial de la CCI (Cmara de Comercio
Internacional).
Reglas y usos uniformes sobre los crditos documentarios de la CCI.
Normativa de los nuevos medios de pago y cobro internacionales.
El crdito documentario.
La carta de crdito comercial.
La remesa simple y documentaria.
La orden de pago simple y documentaria.
El cheque personal y el cheque bancario.
Billetes de banco.
El factoring de exportacin.
Cuentas bancarias en el exterior.
Centros internacionales de concentracin.
Cobro mediante soporte magntico.
c) Anlisis de las garantas y avales internacionales:
Los riesgos en el comercio internacional: polticos y comerciales.
cve: BOE-A-2012-2623
b) Caracterizacin de los medios de cobro y pago internacionales:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15815
Anlisis de los riesgos.

Modalidades de las garantas.
Modalidades de avales.
Anlisis del coste de la garanta o aval.
d) Gestin de la documentacin necesaria para realizar el cobro o pago internacional:
Documentos comerciales.
Documentos financieros.
Documentos de transporte y seguro.
Otros documentos necesarios.
Gestin de impagados.
Protesto de efectos impagados.
Clculo de costes derivados de los crditos impagados.
e) Identificacin de los medios de cobro y pago a travs de Internet y otros sistemas
digitales:
Herramientas informticas para la confeccin y anlisis de medios de pago
internacionales.
Herramientas de pago propias de Internet.
Los certificados digitales.
Sistemas de intercambio de datos: Swift y EDI, entre otros.
Procesadores de texto y programas de edicin grfica.
10. Mdulo Profesional: Comercio digital internacional. Cdigo: 0827
Contenidos:
a) Elaboracin del plan de marketing digital internacional:
Desarrollo del plan de marketing digital internacional: las polticas del e-marketing mix.
Caractersticas especficas del cliente online internacional.
Promocin online y offline de la web exportadora.
Herramientas de posicionamiento en buscadores internacionales: e-mail marketing,
SEM, SEO y campaas en pginas afines:
Polticas de captacin: proceso de creacin de una marca.

Anlisis de estadsticas y medicin de resultados.
Marketing internacional de afiliacin.
Marketing relacional y gestin de la relacin con los clientes (CRM).
Cross marketing.
Marketing viral: blogs, buzz, marketing, comunidades virtuales y online networking.
Marketing one-to-one.
Aplicaciones del mobile marketing y TDT, entre otros: banca mvil, pagos con el mvil,
compras inalmbricas y publicidad dirigida, entre otros.
Internet TV, videoblogs y web TV, entre otros.
Sistemas de publicidad poco aconsejables: el spam y la publicidad no deseada. La ley
contra el spam.
b) Realizacin de las tareas bsicas para la utilizacin de Internet:
Internet y su origen.
Funcionamiento: servidores y clientes, el protocolo TCP/IP, la World Wide Web y los
dominios de la red.
cve: BOE-A-2012-2623
Seleccin de palabras clave.

Cmo alcanzar un buen posicionamiento natural SEO.
Cmo alcanzar un buen posicionamiento de pago SEM.

Sec. I. Pg. 15816
Modos de conectarse a Internet:

Red telefnica: RTB, RDSI y ADSL, entre otras.
Otros tipos: cable, radio, satlite, GPRS y wireless, entre otros.
Proveedores de servicios.
Conexiones mviles.
Configuracin de acceso.
Las intranets y las extranets.
El navegador y su funcionamiento: navegadores ms utilizados.
Bsqueda de informacin nacional e internacional en la red.
Los buscadores: motores de bsqueda e ndices, buscadores temticos,
multibuscadores y metabuscadores.
Conceptos bsicos de bsqueda con operadores, sintaxis especiales de bsqueda, la
opcin de bsqueda avanzada, los servicios adicionales y las herramientas especficas.
c) Gestin de diversos servicios de Internet:
Correo electrnico. Su funcionamiento.
El correo web: creacin de una cuenta. Las funciones bsicas de leer, responder y enviar.
Correo no deseado.
Correo POP3. Su utilizacin.
Gestin de envo, recepcin y mantenimiento de correo POP3.
Otros gestores de correo POP3.
Listas de correo.
Transferencia de archivos. Su utilizacin.
Servidores FTP. Aplicaciones FTP.
Redes P2P (peer to peer). Aplicaciones.
Los foros internacionales. Leer y escribir en un foro.
Los grupos de discusin internacionales.
Redes sociales internacionales.
Weblogs, blogs o bitcoras.
Distintas modalidades de weblogs: fotoblogs, moblogs, podcast y tecnologa RSS.
Redes sociales internacionales para empresas:
Perfil, grupo y pgina.
Crear una pgina corporativa.
Crear una pgina de producto.
Crear un grupo.
Aadir elementos a una pgina de una red social internacional:
Mensajes en el muro.
Compartir mensajes.
Responder y borrar un mensaje del muro.
Crear perfiles.
Comprar y vender en redes sociales internacionales.
d) Definicin de la poltica de comercio electrnico internacional de una empresa:
Diseo de una tienda virtual internacional.
Modelos de negocio digital: portales horizontales, B2B y B2C, entre otros.
Seleccin y registro de dominio.
Escaparate web. Catlogo electrnico.
Control logstico de las mercancas vendidas online.
La reclamacin como instrumento de fidelizacin del cliente.
La importancia financiera de la reclamacin.
La gestin de la satisfaccin como garanta de recuperacin de clientes.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15817
Medios internacionales de pago electrnico:

Las tarjetas para pagos online.
Otros medios de pago electrnicos.
Perodos de reflexin y cancelaciones.
Criptografa: clave simtrica, clave asimtrica y cifrado de clave nica.
Firma.
Certificados digitales.
Entidades certificadoras raz.
El spyware (programas espas).
Encriptacin.
Protocolos de seguridad: SSL (Secure Socket Layer), SET (Secure Electronic
Transaction) y 3D Secure.
Negocios electrnicos: e-shop, e-mail, e-procurement, e-marketplace y e-auction,
entre otros.
Parques empresariales virtuales.
e) Realizacin de facturas electrnicas internacionales y otras tareas administrativas:
Factura electrnica: aspectos generales, condiciones para su utilizacin y normativa legal.
Programas de facturacin electrnica.
Seguridad: firma electrnica reconocida.
Relacin con otras empresas y organismos pblicos: banca electrnica, ministerios
con atribuciones en comercio internacional y pginas de los servicios de hacienda sobre
aduanas, entre otras.
Instituciones que tienen que ver con el comercio internacional: OMC, UE, ICEX y
cmaras de comercio, entre otras.
Seguridad en Internet. Spam, virus informticos, spyware y phising.
Los programas antivirus, cortafuegos y antiespas.
Navegacin segura: las cookies (huellas).
11. Mdulo Profesional: Ingls. Cdigo: 0179
Contenidos:
a) Anlisis de mensajes orales:
Mensajes directos, telefnicos, radiofnicos, grabados.

Terminologa especfica de la actividad profesional.
Ideas principales y secundarias. Identificacin del propsito comunicativo de los
elementos del discurso oral.
Recursos gramaticales: tiempos verbales, preposiciones, locuciones, expresin de la
condicin y de la duda, uso de la voz pasiva, oraciones de relativo, estilo indirecto, verbos
preposicionales, verbos modales y otros.
Otros recursos lingsticos: gustos y preferencias, sugerencias, argumentaciones,
instrucciones, acuerdos y desacuerdos, hiptesis y especulaciones, opiniones y consejos,
persuasin y advertencia.
Diferentes acentos de lengua oral.
cve: BOE-A-2012-2623
Obtencin de informacin global y especfica de conferencias y discursos sobre temas

concretos y con cierta abstraccin.
Estrategias para comprender e inferir significados no explcitos: ideas principales.
Claves contextuales en textos orales sobre temas diversos o para comprobar la
comprensin.
Comprensin global de un mensaje, sin necesidad de entender todos y cada uno de
los elementos del mismo.
Comprensin de mensajes profesionales y cotidianos:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15818
Identificacin de registros con mayor o menor grado de formalidad en funcin de la

intencin comunicativa y del contexto de comunicacin.
Utilizacin de estrategias para comprender e inferir significados por el contexto de
palabras, expresiones desconocidas e informacin implcita en textos orales sobre temas
profesionales.
b) Interpretacin de mensajes escritos:
Prediccin de informacin a partir de elementos textuales y no textuales en textos
escritos sobre temas diversos.
Recursos digitales, informticos y bibliogrficos, para solucionar problemas de
comprensin o para buscar informacin, ideas y opiniones necesarias para la realizacin
de una tarea.
Comprensin de mensajes, textos, artculos bsicos profesionales y cotidianos:
Soportes telemticos: fax, e-mail, burofax.
Anlisis de los errores ms frecuentes. Sinnimos y antnimos, adjetivos descriptivos.
Idea principal e ideas secundarias. Identificacin del propsito comunicativo de los
elementos textuales y de la forma de organizar la informacin, distinguiendo las partes del texto.
Recursos gramaticales: tiempos verbales, preposiciones, verbos, preposicionales,
uso de la voz pasiva, oraciones de relativo, estilo indirecto, verbos modales, verbos
seguidos de infinitivo o formas en -ing, usos de las formas en -ing despus de ciertos
verbos, preposiciones y con funcin de sujeto, participios en -ing o en -ed y otros.
Relaciones lgicas: oposicin, concesin, comparacin, condicin, causa, finalidad y
resultado.
Relaciones temporales: anterioridad, posterioridad y simultaneidad.
Comprensin de sentidos implcitos, posturas o puntos de vista en artculos e informes
referidos a temas profesionales concretos o de actualidad.
Estrategias de lectura segn el gnero textual, el contexto de comunicacin y la
finalidad que se persiga.
c) Produccin de mensajes orales:
Mensajes orales:
Mantenimiento y seguimiento del discurso oral:

Conversaciones informales improvisadas sobre temas cotidianos y de su mbito
profesional. Participacin. Opiniones personales. Intercambio de informacin de inters
personal.
cve: BOE-A-2012-2623
Registros utilizados en la emisin de mensajes orales segn el grado de formalidad.

Expresiones de uso frecuente e idiomticas en el mbito profesional. Frmulas
bsicas de interaccin socio-profesional en el mbito internacional.
Recursos gramaticales: tiempos verbales, preposiciones, verbos preposicionales,
locuciones, expresin de la condicin y duda, uso de la voz pasiva, oraciones de relativo,
estilo indirecto, verbos modales y otros.
Otros recursos lingsticos: gustos y preferencias, sugerencias, argumentaciones,
instrucciones, acuerdos y desacuerdos, hiptesis y especulaciones, opiniones y consejos,
persuasin y advertencia.
Fontica. Sonidos y fonemas voclicos y sus combinaciones, y sonidos y fonemas
consonnticos y sus agrupaciones.
Marcadores lingsticos de relaciones sociales, normas de cortesa y diferencias de
registro.

Sec. I. Pg. 15819
Recursos utilizados en la planificacin del mensaje oral para facilitar la comunicacin.

Secuenciacin. Uso de circunloquios y parfrasis para suplir carencias lingsticas y
mecanismos para dar coherencia y cohesin al discurso.
Discurso oral y medios para expresar lo que se quiere comunicar. Adaptacin a la
situacin y al receptor, adoptando un registro adecuado.
Estrategias para participar y mantener la interaccin y para negociar significados:
elementos paratextuales, aclarar opiniones, resumir, preguntar o repetir con otras
palabras parte de lo dicho para confirmar la comprensin mutua.
Toma, mantenimiento y cesin del turno de palabra.
Apoyo, demostracin de entendimiento y peticin de aclaracin, entre otros.
Entonacin como recurso de cohesin del texto oral: uso de los patrones de
entonacin.
d) Emisin de textos escritos:
Composicin de una variedad de textos de cierta complejidad. Planificacin y revisin.
Uso de mecanismos de organizacin, articulacin y cohesin del texto.
Expresin y cumplimentacin de mensajes y textos profesionales y cotidianos:
Currculum vitae y soportes telemticos: fax, e-mail, burofax.
Idea principal e ideas secundarias. Propsito comunicativo de los elementos textuales
y de la forma de organizar la informacin distinguiendo las partes del texto.
Recursos gramaticales: tiempos verbales, preposiciones, verbos preposicionales,
verbos modales, locuciones, uso de la voz pasiva, oraciones de relativo, estilo indirecto.
Nexos: because of, since, although, even if, in spite of, despite, however,
in contrast, entre otros.
Relaciones lgicas: oposicin, concesin, comparacin, condicin, causa, finalidad,
resultado y consecuencia.
Secuenciacin del discurso escrito: first, after, then, finally.
Derivacin: sufijos para formar adjetivos y sustantivos.
Relaciones temporales: anterioridad, posterioridad, simultaneidad.
Coherencia textual:
Adecuacin del texto al contexto comunicativo.
Tipo y formato de texto.
Variedad de lengua. Registro. Uso apropiado al lector al que va dirigido el texto.
Seleccin lxica, de estructuras sintcticas y de contenido relevante.
Estructuras formales en los textos escritos. Seleccin y aplicacin.
Ordenacin lgica de frases y prrafos. Textos coherentes. Elementos de enlace
adecuados.
Inversin: despus de neither, nor y de so. Despus de expresiones negativas
y de only.
Inicio del discurso e introduccin del tema. Desarrollo y expansin: ejemplificacin.
Conclusin y/ o resumen del discurso.
Uso de los signos de puntuacin.
Redaccin, en soporte papel y digital, de textos de cierta complejidad:
correspondencia, informes, resmenes, noticias o instrucciones, con claridad, razonable,
correccin gramatical y adecuacin lxica al tema.
Elementos grficos para facilitar la comprensin: ilustraciones, tablas, grficos o
tipografa, en soporte papel y digital.
Argumentos: razonamientos a favor o en contra de un punto de vista concreto y
explicacin de las ventajas y desventajas de varias opciones.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15820
e) Identificacin e interpretacin de los elementos culturales ms significativos de

los pases de lengua extranjera (inglesa):
Valoracin de las normas socioculturales y protocolarias en las relaciones
internacionales.
Uso de los recursos formales y funcionales en situaciones que requieren un
comportamiento socioprofesional con el fin de proyectar una buena imagen de la empresa.
Reconocimiento de la lengua extranjera para profundizar en conocimientos que
resulten de inters a lo largo de la vida personal y profesional.
Uso de registros adecuados segn el contexto de la comunicacin, la situacin y la
intencin de los interlocutores.
Inters por la buena presentacin de los textos escritos, tanto en soporte papel como
digital, con respeto a las normas gramaticales, ortogrficas y tipogrficas.
12. Mdulo Profesional: Proyecto de comercio internacional. Cdigo: 0828
Contenidos:
a) Identificacin de necesidades del sector productivo y de la organizacin de la
empresa:
Identificacin de las funciones de los puestos de trabajo.
Estructura y organizacin empresarial del sector.
Actividad de la empresa y su ubicacin en el sector.
Organigrama de la empresa. Relacin funcional entre departamentos.
Tendencias del sector: productivas, econmicas, organizativas, de empleo y otras.
Procedimientos de trabajo en el mbito de la empresa. Sistemas y mtodos de trabajo.
Determinacin de las relaciones laborales excluidas y relaciones laborales especiales.
Convenio colectivo aplicable al mbito profesional.
La cultura de la empresa: imagen corporativa.
Sistemas de calidad y seguridad aplicables en el sector.
b) Diseo de proyectos relacionados con el sector:
Anlisis de la realidad local, de la oferta empresarial del sector en la zona y del contexto
en el que se va a desarrollar el mdulo profesional de Formacin en centros de trabajo.
Recopilacin de informacin.
Estructura general de un proyecto.
Elaboracin de un guion de trabajo.
Planificacin de la ejecucin del proyecto: objetivos, contenidos, recursos,
metodologa, actividades, temporalizacin y evaluacin.
Viabilidad y oportunidad del proyecto.
Revisin de la normativa aplicable.
Secuenciacin de actividades.
Elaboracin de instrucciones de trabajo.
Elaboracin de un plan de prevencin de riesgos.
Documentacin necesaria para la planificacin de la ejecucin del proyecto.
Cumplimiento de normas de seguridad y ambientales.
Indicadores de garanta de la calidad del proyecto.
d) Definicin de procedimientos de control y evaluacin de la ejecucin del proyecto:
Propuesta de soluciones a los objetivos planteados en el proyecto y justificacin de
las seleccionadas.
Definicin del procedimiento de evaluacin del proyecto.
cve: BOE-A-2012-2623
c) Planificacin de la ejecucin del proyecto:

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15821
Determinacin de las variables susceptibles de evaluacin.

Documentacin necesaria para la evaluacin del proyecto.
Control de calidad de proceso y producto final.
Registro de resultados.
13. Mdulo Profesional: Formacin y orientacin laboral. Cdigo: 0829
Contenidos:
a) Bsqueda activa de empleo:
Valoracin de la importancia de la formacin permanente para la trayectoria laboral y
profesional del tcnico superior en Comercio Internacional.
Anlisis de los intereses, aptitudes y motivaciones personales para la carrera
profesional.
Identificacin de itinerarios formativos relacionados con el tcnico superior en
Responsabilizacin del propio aprendizaje. Conocimiento de los requerimientos y de
los frutos previstos.
Definicin y anlisis del sector profesional del ttulo de Tcnico Superior en Comercio
Internacional.
Planificacin de la propia carrera:
Establecimiento de objetivos laborales, a medio y largo plazo, compatibles con
necesidades y preferencias.
Objetivos realistas y coherentes con la formacin actual y la proyectada.
Proceso de bsqueda de empleo en pequeas, medianas y grandes empresas del sector.
Oportunidades de aprendizaje y empleo en Europa. Europass, Ploteus.
Tcnicas e instrumentos de bsqueda de empleo.
Valoracin del autoempleo como alternativa para la insercin profesional.
El proceso de toma de decisiones.
Establecimiento de una lista de comprobacin personal de coherencia entre plan de
carrera, formacin y aspiraciones.
b) Gestin del conflicto y equipos de trabajo:
Valoracin de las ventajas e inconvenientes del trabajo de equipo para la eficacia de
la organizacin.
Clases de equipos en el sector del comercio internacional segn las funciones que
desempean.
Anlisis de la formacin de los equipos de trabajo.
Caractersticas de un equipo de trabajo eficaz.
La participacin en el equipo de trabajo. Anlisis de los posibles roles de sus
integrantes.
Definicin de conflicto: caractersticas, fuentes y etapas del conflicto.
Mtodos para la resolucin o supresin del conflicto: mediacin, conciliacin y
arbitraje.
El derecho del trabajo.

Intervencin de los poderes pblicos en las relaciones laborales.
Anlisis de la relacin laboral individual.
Determinacin de las relaciones laborales excluidas y relaciones laborales especiales.
Modalidades de contrato de trabajo y medidas de fomento de la contratacin.
Derechos y deberes derivados de la relacin laboral.
Condiciones de trabajo. Salario, tiempo de trabajo y descanso laboral.
cve: BOE-A-2012-2623
c) Contrato de trabajo:

Sec. I. Pg. 15822
Modificacin, suspensin y extincin del contrato de trabajo.

Representacin de los trabajadores.
Negociacin colectiva como medio para la conciliacin de los intereses de trabajadores
y empresarios.
Anlisis de un convenio colectivo aplicable al mbito profesional del tcnico superior
en Comercio Internacional.
Conflictos colectivos de trabajo.
Nuevos entornos de organizacin del trabajo: subcontratacin y teletrabajo, entre otros.
Beneficios para los trabajadores en las nuevas organizaciones: flexibilidad y
beneficios sociales, entre otros.
d) Seguridad Social, empleo y desempleo:
El sistema de la Seguridad Social como principio bsico de solidaridad social.
Estructura del sistema de la Seguridad Social.
Determinacin de las principales obligaciones de empresarios y trabajadores en
materia de Seguridad Social: afiliacin, altas, bajas y cotizacin.
La accin protectora de la Seguridad Social.
Clases, requisitos y cuanta de las prestaciones.
Concepto y situaciones protegibles por desempleo.
Sistemas de asesoramiento de los trabajadores respecto a sus derechos y deberes.
e) Evaluacin de riesgos profesionales:
Importancia de la cultura preventiva en todas las fases de la actividad profesional.
Valoracin de la relacin entre trabajo y salud.
Anlisis y determinacin de las condiciones de trabajo.
El concepto de riesgo profesional. Anlisis de factores de riesgo.
La evaluacin de riesgos en la empresa como elemento bsico de la actividad preventiva.
Anlisis de riesgos ligados a las condiciones de seguridad.
Anlisis de riesgos ligados a las condiciones ambientales.
Anlisis de riesgos ligados a las condiciones ergonmicas y psicosociales.
Riesgos especficos en el sector del comercio internacional.
Determinacin de los posibles daos a la salud del trabajador que pueden derivarse
de las situaciones de riesgo detectadas.
f) Planificacin de la prevencin de riesgos en la empresa:
Derechos y deberes en materia de prevencin de riesgos laborales.
Responsabilidades en materia de prevencin de riesgos laborales.
Gestin de la prevencin en la empresa.
Representacin de los trabajadores en materia preventiva.
Organismos pblicos relacionados con la prevencin de riesgos laborales.
Planificacin de la prevencin en la empresa.
Planes de emergencia y de evacuacin en entornos de trabajo.
Elaboracin de un plan de emergencia en una pequea o mediana empresa del sector.
g) Aplicacin de medidas de prevencin y proteccin en la empresa:
Determinacin de las medidas de prevencin y proteccin individual y colectiva.
Protocolo de actuacin ante una situacin de emergencia.
Primeros auxilios. Urgencia mdica. Conceptos bsicos.
Aplicacin de tcnicas de primeros auxilios.
Formacin a los trabajadores en materia de planes de emergencia.
Vigilancia de la salud de los trabajadores.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15823
14. Mdulo Profesional: Formacin en centros de trabajo. Cdigo: 0830

Contenidos:
a) Identificacin de la estructura y organizacin empresarial:
Estructura y organizacin empresarial del sector del comercio internacional.
Actividad de la empresa y su ubicacin en el sector del comercio internacional.
Organigrama de la empresa. Relacin funcional entre departamentos.
Organigrama logstico de la empresa. Proveedores, clientes y canales de
comercializacin.
Procedimientos de trabajo en el mbito de la empresa. Sistemas y mtodos de trabajo.
Recursos humanos en la empresa: requisitos de formacin y de competencias
profesionales, personales y sociales asociadas a los diferentes puestos de trabajo.
Sistema de calidad establecido en el centro de trabajo.
Sistema de seguridad establecido en el centro de trabajo.
b) Aplicacin de hbitos ticos y laborales:
Actitudes personales: empata, puntualidad.
Actitudes profesionales: orden, limpieza, responsabilidad y seguridad.
Actitudes ante la prevencin de riesgos laborales y ambientales.
Jerarqua en la empresa. Comunicacin con el equipo de trabajo.
Documentacin de las actividades profesionales: mtodos de clasificacin,
codificacin, renovacin y eliminacin.
Reconocimiento y aplicacin de las normas internas de la empresa, instrucciones de
trabajo, procedimientos normalizados de trabajo y otros.
c) Gestin econmica y financiera de la empresa:
Constitucin y puesta en marcha de la empresa. Forma jurdica.
Financiacin de la empresa. Fuentes de financiacin propias y ajenas. Financiacin a
corto y largo plazo. Subvenciones oficiales.
Gestin de inversiones. Gestin de compras y alquiler de elementos de inmovilizado.
Contratacin. Elaboracin de presupuestos. Facturacin. Gestin de cobros y pagos.
Contabilidad y fiscalidad de la empresa. Clculo del resultado del ejercicio.
Elaboracin de las cuentas anuales. Los impuestos directos e indirectos. Cumplimentacin
de declaraciones del IVA, IRPF e Impuesto de Sociedades.
Anlisis econmico y financiero de la empresa. Clculo de ratios. Clculo del punto
muerto o umbral de rentabilidad. Flujos de tesorera.
Registro y archivo de la documentacin generada en la empresa.
Desarrollo de estudios comerciales en mercados exteriores. Obtencin de informacin.

Tratamiento y anlisis estadstico de los datos. Conclusiones. Elaboracin de informes
con los resultados del estudio.
Elaboracin, mantenimiento y consulta de bases de datos.
Evaluacin de las oportunidades de entrada de los productos de la empresa en
mercados exteriores.
Anlisis del precio de productos y servicios. Elaboracin de informes sobre poltica de
precios en un mercado exterior.
Seleccin de la forma de entrada y distribucin en un mercado exterior.
Planificacin de las acciones de comunicacin y promocin comercial internacional.
Elaboracin del plan de internacionalizacin de la empresa. Relacin de las polticas
de marketing mix internacional.
cve: BOE-A-2012-2623
d) Realizacin de estudios comerciales en mercados exteriores y elaboracin del

plan de internacionalizacin de la empresa:

Sec. I. Pg. 15824
Elaboracin del plan de marketing digital internacional. Gestin de servicios y

protocolos de Internet. Utilizacin de Internet en la promocin y venta internacional.
Desarrollo de tareas administrativas de forma telemtica. Facturacin electrnica.
e) Gestin administrativa de las operaciones de comercio internacional:
Identificacin de los organismos con competencias en comercio exterior.
Gestin administrativa de las importaciones y exportaciones. Obtencin de
certificados. Cumplimentacin y tramitacin de la documentacin.
Elaboracin de ofertas para la exportacin utilizando distintos incoterms.
Elaboracin de contratos de compraventa internacional. Control de los incoterms.
Gestin aduanera de las operaciones de importacin y exportacin. Codificacin de
las mercancas. Clculo del valor en aduana. Clculo de los derechos arancelarios, IVA y
dems tributos aduaneros. Cumplimentacin del DUA y otra documentacin aduanera.
Fiscalidad del comercio exterior. El IVA en las exportaciones. Liquidacin del IVA. Los
impuestos especiales.
Gestin de las operaciones intracomunitarias de introduccin y expedicin de
mercancas. Cumplimentacin de declaraciones intrastat.
Archivo de la documentacin generada en las operaciones de compraventa
internacional.
f) Organizacin y gestin de los procesos de almacenaje, transporte y distribucin
internacional de mercancas:
Planificacin y gestin de stocks. Clculo del stock mnimo de seguridad. Dimensin
ptima de los pedidos. El punto de pedido.
Localizacin y seguimiento de las mercancas. Recepcin y registro de entradas en
almacn. Ubicacin de las mercancas. Gestin y registro de salidas. Valoracin de
existencias. Gestin y control de inventarios.
Optimizacin de espacios y rutas de distribucin interna en el almacn. Elaboracin
de presupuestos. Clculo y control de costes.
Aplicaciones informticas de gestin de almacenes.
Transporte internacional de las mercancas. Evaluacin de ofertas de empresas de
transporte para la contratacin de cargas. Seleccin del medio de transporte adecuado
segn el tipo de mercanca, puntos de origen y destino y coste. Contratacin del transporte
internacional en funcin del incoterm pactado. Clculo del coste.
Control de calidad de los procesos y actividades de almacenaje y transporte
internacional de mercancas. Optimizacin de costes.
Gestin de imprevistos, incidencias y devoluciones de pedidos.
Gestin y contratacin del seguro en el transporte de mercancas en funcin de la
modalidad de transporte y el incoterm acordado. Clculo del coste. Gestin de
reclamaciones en caso de siniestro.
g) Gestin comercial de operaciones de compraventa internacional:
Bsqueda y seleccin de clientes y/o proveedores internacionales.
Elaboracin de informes relativos a la seleccin de clientes y/o proveedores
internacionales.
Elaboracin de ficheros maestros de clientes y/o proveedores. Mantenimiento y
actualizacin de ficheros y bases de datos.
Gestin de compras. Solicitud de ofertas a proveedores. Anlisis comparativo de
ofertas y seleccin del proveedor/suministrador.
Negociacin de los trminos y condiciones comerciales de la operacin de
compraventa. Aplicacin de tcnicas de venta y comunicacin con clientes y/o
proveedores internacionales.
Clculo de precios de los productos para la exportacin, teniendo en cuenta el
incoterm pactado y otros trminos y condiciones del contrato.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Sec. I. Pg. 15825
Elaboracin de presupuestos y ofertas para la exportacin, teniendo en cuenta las

condiciones acordadas y el incoterm pactado.
Aplicaciones informticas de gestin comercial.
Resolucin de incidencias y reclamaciones. Tcnicas de resolucin de conflictos. Las
juntas arbitrales internacionales.
h) Gestin de la financiacin y de pago/cobro de las operaciones de comercio
internacional:
Gestin financiera de las exportaciones y/o importaciones. Clculo de los riesgos y
costes financieros que generan. Anlisis de garantas de riesgos de cambio.
Preparacin de la documentacin necesaria para la gestin de crditos vinculados a
las operaciones de comercio internacional.
Clculo del coste financiero y elaboracin del cuadro de amortizacin de un prstamo.
Cumplimentacin de la documentacin necesaria para la obtencin de un crdito con
apoyo oficial a la exportacin.
Identificacin de la documentacin especfica para participar en un concurso o
licitacin internacional.
Preparacin y gestin de la documentacin necesaria para realizar cobros o pagos de
las operaciones de compraventa internacional. Confeccin de documentos de pago.
Elaboracin y gestin de la documentacin relativa a los distintos medios de pago
internacionales y las garantas asociadas a los mismos.
Aplicaciones informticas de gestin financiera.
cve: BOE-A-2012-2623
Nm. 46

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15826
ANEXO II
Secuenciacin y distribucin horaria semanal de los mdulos profesionales
Ciclo Formativo de Grado Superior: Comercio Internacional
Duracin
(horas)
Mdulo profesional
0622.
0623.
0625.
0627.
0179.
0829.
Transporte internacional de mercancas (1) . . . . . .

Gestin econmica y financiera de la empresa (1).
Logstica de almacenamiento (1) . . . . . . . . . . . . . .
Gestin administrativa del comercio internacional (1).
Ingls (1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Formacin y orientacin laboral. . . . . . . . . . . . . . . .
Horario reservado para el mdulo impartido en ingls. . . . .

0822.
0823.
0824.
0825.
0826.
0827.
Segundo curso
Primer
curso
2 trimestres 1 trimestre
(h/semana) (h/semana) (horas)
165
170
130
185
130
90
5
5
4
6
4
3
90
Sistema de informacin de mercados. . . . . . . . . . .

Marketing internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Negociacin internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Financiacin internacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Medios de pago internacionales. . . . . . . . . . . . . . .
Comercio digital internacional. . . . . . . . . . . . . . . . .
80
140
85
120
80
55
4
7
4
6
4
3
Horario reservado para el mdulo impartido en ingls. . . . .
40
0828. Proyecto de comercio internacional. . . . . . . . . . . . .

0830. Formacin en centros de trabajo. . . . . . . . . . . . . . .
40
400
Total en el ciclo formativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2000
40
400
30
30
440
(1) Mdulos profesionales transversales a otros ttulos de Formacin Profesional.
ANEXO III
Mdulos susceptibles de ser impartidos en lengua inglesa
0622.
0623.
0627.
0823.
0825.
0826.
Transporte internacional de mercancas.

Gestin econmica y financiera de la empresa.
Gestin administrativa del comercio internacional.
Marketing internacional.
Financiacin internacional.
Medios de pago internacionales.
ANEXO IV
Espacios y equipamientos mnimos
Espacios:
Aula polivalente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Aula tcnica de comercio y marketing . . . . . . . . . . . . . .
Superficie m
30 alumnos
60
100
20 alumnos
40
75
cve: BOE-A-2012-2623
Espacio formativo

Nm. 46
Sec. I. Pg. 15827
Equipamientos mnimos:
Espacio formativo
Aula polivalente.
Equipamiento
PCs instalados en red, con conexin a Internet para el alumnado.

PC para el profesor.
Escner.
Impresora.
Mobiliario de aula.
Can de proyeccin.
Pantalla de proyeccin.
Reproductor audiovisual.
Pizarra electrnica.
Dispositivos de almacenamiento de datos, memorias USB, discos duros
porttiles, CD y DVD.
Licencias de sistema operativo.
Licencia de uso de aplicaciones informticas generales: procesador de
textos, hoja de clculo, base de datos, presentaciones, correo
electrnico, retoque fotogrfico, cortafuegos, antivirus, compresores y
edicin de pginas web.
Software bsico de informtica y especfico del ciclo.
cve: BOE-A-2012-2623
PC del profesor, integrado en la red, con conexin a Internet.

Can de proyeccin.
Pizarra electrnica.
Licencias de sistema operativo.
Aula tcnica de comercio
Software bsico de informtica y especfico del ciclo.
y marketing.
Dispositivos electrnicos de almacenamiento de datos, memorias USB,
discos duros porttiles, CD y DVD.
Impresora multifuncin en red.
Terminal de punto de venta (TPV).
http://www.boe.es
BOLETNOFICIALDELESTADO
D.L.:M-1/1958-ISSN:0212-033X

BOE - FP Comercio Internacional

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Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15789

MINISTERIO DE EDUCACIN, CULTURA Y DEPORTE

El Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, establece el ttulo de Tcnico Superior

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15790

1. La duracin total de las enseanzas correspondientes a este ciclo formativo,

Artculo 4. Duracin y secuenciacin de los mdulos profesionales.

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15791

4. Se garantizar el derecho de matriculacin de quienes hayan superado algn

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15792

4. Como consecuencia de la mayor complejidad que supone la transmisin y

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15793

b) En el caso de que se desee justificar que las enseanzas conducentes a la

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15794

2. Asimismo, las enseanzas de este ciclo se impartirn con una metodologa

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15795

Disposicin adicional primera. Autorizacin para impartir estas enseanzas.

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15796

Transporte por carretera: tipos de flota, caractersticas tcnicas, unidades de carga,

a) Determinacin de los distintos modos y medios de transporte:

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15797

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15798

Transferencia de riesgos. Convenios internacionales y Cmara de Comercio

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15799

Procedimiento de gestin y contratacin de la pliza. Documentacin.

Inversin y financiacin: estructura econmica y estructura financiera de la empresa.

c) Organizacin de los trmites para la obtencin de recursos financieros:

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15800

Evaluacin de distintas alternativas financieras, teniendo en cuenta los costes, los

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15801

El ciclo contable. Anotaciones contables, amortizaciones y ajustes, clculo del

a) Normativa especfica del almacenaje:

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15802

Tipos de almacenes. Anlisis de los tipos de sistemas de almacenaje: ventajas y

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Jueves 23 de febrero de 2012

Sec. I. Pg. 15803

Fuentes de informacin sobre comercio internacional. Identificacin de organismos e

b) Organizacin de sistemas de informacin aplicados al comercio internacional:

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15804

Sistemas de comunicacin con clientes y proveedores.

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 15805