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VOLUTION AVEC LE PLE DE ROISSY

corstent le contenu) mais ds


le troisime, il y a eu de sa part
du chantage et de la malhonntet commerciale. Je suis revenu
aprs vers Raymond, qui stait
entre temps excus sur son
prix de maquette, plus
quexcessif : impressionn par le
succs de la carte et, certainement par le projet ambitieux de
BN, il avait cru quil y avait
quelquun derrire moi
(grands dieux, qui ?). Toujours
est-il que Raymond avait accept de mettre en ligne sur Internet naissant les BN ds le
premier numro.
Celui-ci eut le succs attendu,
dautant quon avait vendu un
publi-reportage et la une sur
Fedex. Il avait le grand format
de Lyon Mag . Quelques problmes cependant. Sur les 25
000 ex, je souhaitais envoyer
par la Poste au moins, de mmoire, 2 500 exemplaires, sous
film. Cela cotait cher et La
Poste dAulnay me conseille de
passer par un routeur , qui
dispose de prix de gros. Jen
trouve un, qui venait de sinstaller Tremblay, cr par deux
chmeurs : pourquoi pas, si a
peut les aider. Quelques problmes avec limprimeur que ces
derniers mavaient conseill,
mais on y arrive la nuit dimpression laquelle jassistais,
fut pique : pannes de la machine, impression du journal interrompue par celle dun
magazine pornographique... Les
routeurs mavaient fait un
devis. Je ne les sentais pas bien
car en fait ils sous-traitaient
un autre routeur. Au dernier moment, ils mappellent et me disent quils staient tromps de
prix et que le cot de lenvoi serait quasiment doubl, ce qui
tait norme. Je refuse et, une
fois les journaux envoys, jaccepte de payer que le devis initial, dment accept par crit.
Tensions. Je tiens bon car je sais

que jai raison, a ne peut pas


tenir en justice. Ils veulent tout
ou rien. Echanges de courriers.
On en reste l. Quelques mois
plus tard je reois une assignation devant le Tribunal de commerce de Bobigny. Je prpare
ma dfense (avec une mauvaise
avocate) et je maperois que
leur avocat eux fait partie du
cabinet davocats de lamairie
de Tremblay, dirig par ailleurs
par mon ex-successeur au
groupe communiste de lAssembl nationale (voir mon portrait) !
Comme le hasard est grand ! Il y
avait, de mmoire, plus de
8 000 avocats Paris lpoque
et ils tombent sur celui-l Vous
y croyez, vous ? Je men suis tir
et jai pay ce que je devais, pas
plus.

De la difficult dtre
une agence
comme les autres

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Les BN se suivirent et connurent


beaucoup de succs, jusqu
maintenant. De 48 pages au
dbut, nous sommes passs
progressivement 64, puis 72,
80 et mme des pointes 96
pages ! A partir du numro 3,
jai chang davis sur le grand
format, qui me plaisait pourtant.
En le raccourcissant, je pouvais
imprimer en rotative, ce qui revient beaucoup moins cher. En
plus, je change de stratgie
commerciale pour la pub. Je
maperois vite, ds les premiers
numros, que les annonceurs
institutionnels ne sont pas
vraiment fiables et vont mme,
pour certains, au chantage.
Comme mes cots de fabrication ont diminu, je baisse les
prix des insertions publicitaires,
multipliant ainsi les annonces
des entreprises (PME surtout),
ce qui me rend plus libre dans
ma ligne ditoriale. Avec laugmentation des pages, je rduis

23 000 puis 20 000 le nombre dexemplaire, en soignant


mieux la diffusion. 20 000 ex,
cest bien. Ca a un impact
norme pour le territoire finalement petit du ple de Roissy.
Les BN sarrachent, les lecteurs
crivent, adhrent au Club des
lecteurs que nous avons cr,
on a mme de vritables fans
de BN. Les reportages sont varis, on va mme au bout du
monde : Hong-Kong, Johannesburg, Shanghai, Cotonou, Washington, Osaka Pas mal pour un
ptit canard. Les lecteurs apprcient.
Javais, pour le premier numro,
fait appel un jeune journaliste
de lhebdomadaire Echo 93 ,
chez qui javais remarqu un
certain talent, Christian de la
Guronnire. Il a t enthousiaste sur le projet de journal et
ma propos son aide bnvole.
Ce quil a fait pour le premier
numro et je lai rmunr pour
son aide jusquau numro 5.
Jaurais voulu lassocier lentreprise car je me doutais bien
que seul, a allait tre trs dur
et que je voulais non seulement
dvelopper lagence de communication, mais aussi me remettre
dans limport-export avec
lAfrique et le Bnin en particulier. Mais a ne sest pas pass
comme a. Vous verrez a plus
loin.
Dans ma stratgie, BN devait
non seulement rapporter de largent par lui-mme, ce quil fit,
mais aussi tre une vitrine
pour lagence. Je voulais faire
passer le message suivant aux
entreprises locales, et notamment nos annonceurs :
voyez ce que nous savons
faire pour nous, en terme de
communication, imaginez ce
que nous pouvons faire pour
vous . Il faut bien dire que cela
na pas trs bien march, car les
gens, mme ceux qui nous
connaissaient bien, voyaient en
moi davantage un journaliste ,

VPP et sa Banque
Je dois dire, dans ces 10 ans de
VPP, un mot sur largent et sur ma
banque, la Banque Populaire Rives
de Paris. Javais ouvert le compte
de VPP lagence de Villepinte, qui
venait de souvrir. Javais aid la
banque, lorsque jtais la mairie,
pour ce nouvel tablissement et
javais souhait quil sinstalle
Tremblay. Mais la banque a trouv
entre temps un bel emplacement
devant la gare, du ct Villepinte.
Nous avons, ds le dbut, sympathis, avec la direction de la
banque. Dabord avec Monique Leroux, qui venait dtre nomme directeur du crdit (dont nous avions
fait le portrait dans le premier numro de BN) et qui a fait rentrer la
BP dans le Club des Entreprises.
Puis avec M. Battistella, qui fut longtemps le numro 2 de la banque,
aujourdhui en retraite. Enfin, avec
M. Grard Leducq qui fut longtemps
la tte de lagence de Villepinte. Il
a toujours apprci laide que je lui
avais apporte pour faire connatre
lagence. Celle-ci fut dailleurs pendant longtemps une des meilleures
agences du rseau, peut-tre encore maintenant (jai suivi M. Leducq au Raincy). Je dois citer aussi
les noms de M. Tochon, de M. Legros, tous deux dexcellents jeunes
banquiers, promis une brillante
carrire. Ma banque a sauv VPP
au moins trois reprises, dont une
srieuse, et je la remercie encore
une fois. La banque pop est rellement une banque de proximit,
lcoute et trs adapte aux
TPE/PME. Je nai jamais eu de
passe-droit , mais jai toujours entretenu avec mon banquier des relations de confiance et de totale
transparence : cest comme a
quil faut faire ! Un merci spcial
donc Grard Leducq, qui est 31
toujours mon banquier.
BN
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