Decisiones para el Simulador Tenpomatic

Industria: TENPOR2
Firma: 8
Trimestre 9
Decisin

Se aumentaron las pginas de publicidad local para aumentar el nivel de ventas.

Los vendedores se asignaron en relacin a la demanda de cada rea.
El precio sigue siendo el mismo.
Se contrat un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para
reemplazar al vendedor perdido por ventas perdidas.
La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit.

La produccin fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta.

Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotacin de personal.

En esta decisin no se realizaron cambios bruscos porque se quera analizar el comportamiento del simulador.
Resultados

Como podemos observar, se obtuvo una ganancia por

accin de 0.227.
Es necesario recordar que la ganancia por accin es la
divisin de las utilidades retenidas y el nmero de
acciones emitidas, as que las utilidades y el precio
siguen una relacin proporcional.

Trimestre 10
Decisin

El simulador corri sin haber tomado la decisin, perjudicando a la firma al no tomar la decisin correcta para
la situacin del mercado.

Resultados

Al copiar las decisiones del trimestre 9 y no aumentar las pginas de publicidad nacional ni local, se gener un
inventario final elevado, el rea 2 con 3259 unidades y el rea 3 con 3724 unidades. Lo cual nos limitar para la
siguiente decisin.

Trimestre 11
Decisin

Se aument la pgina de publicidad nacional y las de publicidad local, con el objetivo de aumentar las ventas.
Se decidi ordenar la ampliacin de la capacidad de planta en 5000 unidades, debido a que las unidades
producir ya no eran suficiente para abastecer las necesidades del mercado y tenamos ventas perdidas, lo cual
generaba tambin que los vendedores dejen la empresa.
La produccin fue de 10000 unidades porque contbamos con un inventario inicial de 6983 unidades.
Se orden para el siguiente trimestre solo 5000 unidades (10$/kit) para estabilizar la materia prima.
La transferencia de unidades fue muy baja, debido al alto nivel de inventario inicial en el rea 2 y 3.
Se contrat un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para
reemplazar al vendedor perdido en el trimestre 10.
Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotacin de personal.

Al aumentar las pginas de publicidad, nuestro inventario final se redujo en una importante cantidad; sin embargo
tuvimos ventas perdidas en 2 reas, lo cual nos gener la prdida de 2 vendedores. Contratando un vendedor
solamente, para el siguiente trimestre tendramos menos vendedores disponibles, lo cual afectara nuestro nivel de
ventas.
Resultados
Debido a un alto costo de materia prima aument el costo total de manufactura.

Las ganancias por accin fueron

prdidas en nuestras utilidades.

negativas

al

tener

Trimestre 12
Decisin

Se redujeron tanto la publicidad local como la nacional con el objetivo de no generar ms ventas perdidas.
Mala decisin en la asignacin de vendedores, ya que dispusimos de personal que no tenamos.

Se aument el precio para incrementar nuestras ganancias.

La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit.
La produccin fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta.
Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotacin de personal.

En esta decisin se aument el precio de venta con el objetivo de tratar de cubrir el gran costo de aumentar la
capacidad de planta, la cual demorara an 1 trimestre ms en construccin.
Costo de aumentar capacidad de planta: 5000 unidades x 100$/und = 500000$ (20% trimestre 11 80%trimestre
12)
Resultados

Como se observa en el estado de resultados, la

decisin fue acertada al tener aumentar nuestras
utilidades debido a una importante reduccin del
total de gastos operativos y por lo tanto un
importante crecimiento en el precio por accin.

Trimestre 13
Decisin

Se redujo la publicidad local con el objetivo de no generar ms ventas perdidas; sin embargo en 2 reas
tuvimos ventas perdidas y 2 vendedores menos.
Se contrat un vendedor para incrementar el volumen de ventas.
La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
Se ordenaron 19000 unidades para el siguiente trimestre estabilizando nuestro inventario inicial de kits.
La produccin fue solamente de 18000 unidades debido a que la cantidad de obreros no es suficiente para
producir 23000 unidades, nuestra nueva capacidad de planta.
Se ordenaron 12 obreros para contar con ellos el siguiente trimestre y aprovechar la capacidad de planta.

Resultados

Al contratar 12 obreros el costo de productos

vendidos se elev, disminuyendo las utilidades y
generando una ganancia por accin muy baja.

Trimestre 14
Decisin

El simulador corri sin haber tomado la decisin, perjudicndonos y cayendo en el precio de accin.
Se ordenaron nuevamente 12 trabajadores incurriendo solo en costos para la empresa, porque la produccin
del anterior trimestre fue de 18000 unidades.

Debido al aumento de las ventas nos quedamos con ventas perdidas en 3 reas y por lo tanto 3 vendedores
menos.
Se contrat un vendedor para incrementar el volumen de ventas, como en el trimestre anterior. Lo ideal
hubiera sido contratar ms de 3 para los trimestres siguientes.

Resultados

El costo de productos vendidos fue afectado por otro

contrato de 12 obreros, generando prdida en la
ganancia por accin.
Perdimos la oportunidad nuevamente de producir
23000 unidades y generar ingresos.

Trimestre 15

Decisin

Debido al poco personal de ventas, se decidi manejar el volumen de ventas con publicidad. Aumentando la
pgina nacional y disminuyendo en las pginas locales.
Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible.
La produccin fue de 21000 unidades para cubrir la demanda del mercado.
La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.

Se ordenaron 2 obreros para aumentar las cuadrillas.

Se despidieron 9 obreros que no eran necesarios y solo generaban costo para la empresa.

Esta decisin marc el inicio de una recuperacin en el precio por accin de la empresa en el mercado.
Resultados

Como se observa en el estado de resultados, la

decisin fue acertada al aumentar nuestras ventas
netas (20346 unidades) y reducir el costo de
productos vendidos en aproximadamente 100000
dlares.
Obteniendo una ganancia por accin de 0.465.

Trimestre 16
Decisin

Incrementamos la publicidad nacional y publicidad local; los vendedores fueron reasignados, disminuyendo en
el rea 2 y 3.
Se aument el precio de venta a 42$ para generar ms ingresos.
La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
Se contrataron 3 vendedores para aumentar el nivel de ventas, estos se encontrarn en entrenamiento en el
trimestre 17 y disponibles en el trimestre 18.
Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible.
La produccin fue de 22000 unidades para cubrir la demanda del mercado, an cuando la mxima produccin
era de 20000 por la cantidad de cuadrillas disponibles (20). Generando un costo de sobretiempo: 2000und x
15$/und = 30000$
Se contrat 7 obreros por 2 razones, reemplazar los obreros por rotacin (3 obreros) y los otros 4 para
aumentar las cuadrillas y no pagar el siguiente trimestre costo de sobretiempo.

Resultados

Debido a una inadecuada asignacin de recursos en

publicidad y vendedores, las ventas disminuyeron y
la ganacia por accin de igual manera.

Trimestre 17
Decisin

Se aument el nmero de pginas de publicidad nacional (3) y publicidad local (2 por cada rea).
Se contrat un vendedor solo en caso de que hayan ms decisiones en el simulador.
Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible.
La produccin fue de 20000 unidades porque hay un inventario inicial de cantidades considerables (6000 und
aproximadamente).
No se despidieron a los obreros sobrantes porque estos iban a ser necesarios para el siguiente trimestre.

Se contrataron 3 obreros por motivo de rotacin de personal.

Resultados

Al contar con cantidades elevadas de inventario inicial en las 3 reas, se orden producir 20000 unidades y la
transferencia se hizo de tal manera que cumplan con la demanda del mercado. Finalmente aumentar la publicidad
ayud a las ventas, aumentando en aproximadamente 7000 unidades.
El estado de resultados muestra que esta decisin fue
acertada al duplicar las utilidades tenidas y las ganancias por
accin.

Trimestre 18
Decisin

Sabiendo que posiblemente era la ltima decisin se opt por tratar de aumentar lo ms que se pueda el nivel de
ventas sin dejar muchos productos como inventario final.
-

Incremento del precio de venta a 43$.

Las pginas de publicidad nacional se mantuvieron en 3.
Las pginas de publicidad local aumentaron, en mayor cantidad en el rea 1 donde hay ms demanda.

Se asignaron los vendedores con respecto a la demanda de cada rea.

La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
Se ordenaron para el siguiente trimestre 22000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible si es
que haba otra decisin.
La produccin fue de 22000 unidades porque el inventario inicial era de 2629 unidades.

Resultados

En la ltima decisin observamos una elevada

ganancia por accin de 0.717, siendo esta la ganancia
ms alta de nuestra firma durante el simulador.

Resultado Final

Conclusiones:

Es fundamental leer el manual para saber cmo tomar las decisiones en el simulador Tenpomatic.
El hecho de que no haya una relacin proporcional exacta en el nmero de pginas de publicidad nacional y
local, vendedores asignados y otros factores que influyen en el volumen de ventas, hacen que la firma tome
decisiones con especulacin, a veces acertadas y otras no.
Tener conocimiento de finanzas es fundamental para un mejor desempeo en este simulador, es por esto que
la firma solo se dedic a tomar decisiones con respecto a materia prima, fuerza laboral, produccin y
publicidad; dejando de lado PARTE 5 en la hoja de decisiones.
No tomar decisiones muchas veces perjudica a la empresa, ya que cada trimestre la situacin del mercado es
diferente y requiere un anlisis distinto.
La firma no tom decisiones sobre Informacin Ambiental lo cual tal vez haya mejorado el pronstico de
nuestra oferta.
Por poltica de la firma, el precio de venta se mantena mnimo 3 trimestres por temor a un rechazo del
mercado; sin embargo notamos que el mercado segua consumiendo de tal manera que perdimos oportunidad
de generar ms ingresos al no aumentar el precio de venta.
Para la firma fue fundamental realizar un cuadro de EXCEL integrando las decisiones de todos trimestres para
un mejor anlisis.

Estado de Resultados

Costo Total de Manufactura

Precio de Venta

CUADRO RESUMEN