FACULDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Ciencias Contables y Financieras

DIRECCION ESTRATEGICA
MDULO I
DOCENTE:

Dr. RODOLFO MAXIMO RAMREZ CORSINO

ALUMNA: Letty Landay Alvn Rodrguez

CDIGO:

2008220738

FILIAL:

Tarapoto

CICLO:

iX

Tarapoto - Per
2016

PREGUNTAS

1. Presentacin adecuada del trabajo (redaccin, ortografa, formato):

2. Que es estrategia, emprender - hacer y resolver?, segn el video
mostrado

http://www.youtube.com/watch?v=-9mQbUq0qeI.

La estrategia es otra dimensin. No es nada ms que un conjunto de

activaciones que me permiten alcanzar un objetivo, metas, ideales.
La estrategia tiene origen militar y se ha interpretado siempre como el
conjunto de conocimiento, prcticas, tcnicas que permiten plantear las
batallas en los terrenos de los ejrcitos, es decir, se trata de pensar antes
de actuar frente a la tctica que es el conjunto de procedimiento relacionado
con la ejecucin de lo que previamente se ha pensado y planificado y con
las operaciones seran 3 niveles, es lo que permite el fragor de la batalla. La
tctica que va ser la puesta en marcha de lo que se planea la estrategia que
va ser la labor del alto mando que planifica la batalla o la defensa. La
estrategia es el arte de ganar la batalla sin entrar en combate y se saca la
conclusin de un juego muy comn que es el ajedrez, ya que este juego se
trata no se trata de comer todas las fichas del adversario, sino de que el
adversario se rinda antes de entrar en combate, sencillamente porque
hemos dispuesto nuestro recurso de tal forma que al contrincante no le
quede ms remedio que ceder y rendirse.
Es decir, lo que hacemos al pensar antes de actuar en el mundo
empresarial, es organizar nuestros recursos con pistas a obtener unos
determinados objetivos y que esa planificacin de los recursos nos d una
ventaja sobre los competidores, y nos permita tener xito en los mercados.
La estrategia tiene que ver con la supervivencia de la empresa, con el xito
de la empresa, con su mantenimiento futuro, su crecimiento, etc. Y esas son
cuestiones que la direccin general de una empresa no puede relegar a
segundo nivel y no puede excusarse de ocuparse directamente de ella.

3. Mtodos de desarrollo (crecimiento

adquisiciones, acuerdos de cooperacin)

interno,

fusiones

Caso: Terra y Telefnica

Terra naci en 1998 como uno de los grandes proyectos del entonces
presidente de Telefnica, Juan Villalonga, y lleg a valer en Bolsa 38.000
millones de euros -ms que su propia matriz y que los grandes del Ibex
como los bancos o Repsol.
Sin embargo, los consejos de administracin de Terra y Telefnica acordaron
a finales de febrero de 2005 la disolucin sin liquidacin de la primera y la
transmisin en bloque de todo su patrimonio a la segunda, que adquirir los
derechos y obligaciones de su filial. Telefnica tomar el control del 24,13%
de su filial que no posee y que todava cotiza en Bolsa, un paquete
accionarial que en estos momentos alcanza un valor de mercado de casi 440
millones de euros.
Ambas compaas justifican la fusin por la necesidad de adaptarse al nuevo
modelo "basado en la integracin operativa de los negocios de telefona y de
Internet" y crear as "un segmento de negocio orientado al cliente, capaz de
ofrecerle soluciones integradas en el mercado de las telecomunicaciones".
En este sentido, el proyecto de fusin alude a la "crisis irreversible del
modelo tradicional del proveedor de servicios de Internet puro", que tiene su
origen en "la emergencia, desarrollo y eclosin de la tecnologa de banda
ancha aplicada al acceso a Internet", que ha terminado por borrar la lnea de
separacin entre ambos negocios.
Para Telefnica y Terra, su fusin, que obedece a la misma lgica de las
integraciones de France Tlcom con Wanadoo y Deutsche Telekom con TOnline, beneficia a los accionistas de ambas empresas y constituye adems
"un imperativo estratgico de primer orden", as como "una magnfica
oportunidad para la ventaja mutua".

Analice la informacin desarrollada en el siguiente link y responda

las preguntas planteadas
http://elpais.com/diario/2005/02/15/economia/1108422002_850215.html
4. Cul es la forma de desarrollo empresarial adoptada por las
empresas del enunciado? Justifique su respuesta.
La forma de desarrollo empresarial adoptada por las empresas del
enunciado es la Asociarse y Fusionarse con otras empresas para que no se
vaya a la quiebra y as poder recuperar su capital y tener ms ganancias.
Para reforzar esa imagen de independencia, Terra ha contratado a Lehman
Brothers y Citigroup como asesores financieros de la operacin y, la ltima
reunin del consejo, celebrada el pasado da 11, sustituy a los dos
representantes oficiales de Telefnica -ngel Vila y Antonio Viana-Baptistapor dos independientes.
Tanto el consejo de Terra como el de Telefnica se reunirn el prximo da
23 para dar el visto bueno a la operacin. Posteriormente, debern contar
con un informe favorable de un perito independiente del Registro Mercantil.
Las juntas generales de accionistas, que se celebrarn en primavera,
sancionarn la operacin y se completar la fusin. Para llevar a cabo el
canje, Telefnica no recurrir a ninguna ampliacin de capital, sino que
comprar acciones propias en el mercado.
5. Analice las ventajas e inconvenientes de esta forma en relacin con
otra u otras formas existentes. Justifique su respuesta.
Las ventajas e inconvenientes de esta forma en relacin con otra u otras
formas existentes es que aunque la fundamental es concentrar bajo una
sola firma comercial y una nica gestin el negocio del acceso a Internet
rpido a Internet por ADSL, una tecnologa que utiliza la lnea telefnica
convencional. Actualmente, el grupo comercializa el ADSL a travs de
Telefnica de Espaa -su filial de telefona fija y propietaria de las lneas- y
de Terra. Ahora sumarn los 200.000 clientes de Terra a los ms de 2,1
millones de la matriz. Movimientos similares ya han sido hechos por France
Tlcom (que adquiri Wanadoo) y por Deutsche Telekom (T-Online). Y es
que la estructura de ingresos de las filiales de Internet de los grandes ex

monopolios telefnicos no justifica su independencia, sobre todo cuando la

nica va de supervivencia de la telefona tradicional es la comercializacin
conjunta de llamadas de voz, acceso a Internet y otros contenidos como
televisin. En el caso de Terra, el fenmeno es an ms palmario. Casi el
40% de sus ingresos proviene del ADSL, aunque este porcentaje es mucho
ms elevado si se resta la financiacin asegurada que obtiene del grupo en
concepto de comercio electrnico.
6. Identifique los posibles problemas derivados de esta decisin.

Los posibles problemas derivados de esta decisin son:

Es que Terra no tiene ningn accionista significativo, salvo el fondo Centaurus
Alpha, que declar haber comprado a finales de enero el 1,016% del capital. El
resto, aproximadamente el 23%, est en manos de unos 300.000 accionistas
minoritarios. La operacin tambin facilitar la aplicacin de ventajas fiscales a
costa de las fuertes prdidas que ha acumulado Terra en sus seis aos de
existencia.
Las asociaciones que representan a grupos de minoritarios criticaron
duramente la operacin. Adicae anunci que esta asociacin presentar "una
querella criminal contra Telefnica por fraude de la Ley de Sociedades
Annimas", por pretender una fusin con una sociedad cuyo consejo controla.
Por su parte, Accter.com, que agrupa cerca del 1% del portal calific esta
operacin de "nuevo fraude de ley".
Cuando se reanud la cotizacin y se supo que no era una OPA sino una
fusin, las acciones cayeron en picado. Al final, las de Terra subieron slo un
3,45% hasta los 3,30 euros, mientras que las de Telefnica no sufrieron
variacin (14,46 euros).
A estos precios actuales, la oferta de Telefnica perjudica a los accionistas de
Terra, ya que cada ttulo del portal de Internet vale nueve cntimos ms que lo
que ofrece Telefnica. sta deber destinar 30,8 millones de acciones propias,
el 0,6% del capital, con un valor actual de mercado de 445 millones de euros,
para canjearlas por los 138,7 millones de ttulos de Terra que no posee.