El grado en que puedes influir en el resultado de los hechos de tu vida es el factor que

determina tu posibilidad de xito...

No importa quin eres o a qu te dediques, siempre vendes algo...

Las personas tienden a formarse opiniones, dar consejos y transmitir mitos sin siquiera haber
vivido las experiencias en carne propia...

Mucha de la informacin que transmiten no ha sido sometida a un anlisis y sin embargo la

dicen como si se tratara de algo cierto...

De algo estoy seguro: ninguna persona puede obtener poder y estatus sin la habilidad para
persuadir a otros...

Cuando conoces algo en esencia puedes predecir los resultados. Y quien puede predecir
resultados posee verdadera confianza y libertad...

El compromiso es un asunto personal, es un requisito indispensable para obtener resultados

en la vida y marcar una diferencia con el resto de las personas...

Si no ests orgulloso de tu trabajo, jams sers exitoso. El grado de tu xito determinar qu

tan orgulloso puedes sentirte. El problema no es la carrera que hayas elegido, sino tu falta de
compromiso...

Si quieres ser exitoso en cualquier cosa, debes comprometerte, tienes que dar el cien por
ciento de ti...

La conviccin que t puedes tener sobre tus propios productos es ms importante que la
informacin o los clculos que otros hagan sobre ellos...

...pregntale cmo se senta cuando haca las cosas bien y vers que muy pronto recuperar la
confianza en s mismo para volver a cerrar un trato...

Convncete del valor de tus productos, de tu compaa o tus servicios a tal grado que te sea
imposible imaginar que tu cliente pueda buscarlos en otra parte...

Te has vendido a tal punto tus productos que puede llegar a parecerte poco tico o
contraproducente que alguien ms no piense en adquirirlos? Alcanza ese punto y s el primer
testigo de cmo tu productividad se eleva a los cielos...

Puede ser que te preguntes qu hacer si de entrada no ests convencido de que tu mercanca
sea la
mejor o de que tu servicio no es el ms ptimo. Es muy sencillo: convncete... y hazlo ahora
mismo.
Haz lo que sea necesario para convencerte de que es as. Encuentra los pros y vndetelos a ti
mismo.

Haz que tu vida sea grandiosa, vndete esta necesidad y encuentra todos los pros posibles
para convencerte de esta idea...

Si sabes que una cosa es valiosa, la compras. No hay excepcin a esta regla!...

Segn qu tan convencido ests sern tus acciones y segn tus acciones se determinar tu
habilidad para vender...

Tener xito viene de la mano de contar con un vendedor profesional que se tome tiempo para
vender cualidades y beneficios, no slo descuentos...

Debes ser capaz de hacer que el cliente quiera tener el producto que t le ofreces ms que su
dinero...

Descubrir lo que l quiere y demostrarle que t tienes la solucin es la esencia de cmo

conseguir una venta...

Dales amor, resulveles sus problemas y conseguirs su dinero...

A pesar de que tu cliente potencial te diga que el precio es un problema, en realidad lo que
dice en su
mente es muy distinto. Ser el producto indicado? No podr encontrar otro mejor? ste es
un buen

momento? De verdad resolver nuestros problemas? Le gustar a mi gente? Qu pensarn

los dems
de que lo compre? Es algo que de veras voy a usar y a disfrutar? Esta compaa se har
realmente
cargo de m y de mis problemas? No ser mejor que compre otra cosa? Encontrar una
mejor oferta la
semana que viene? S lo suficiente de esto? Tengo toda la informacin disponible? No
debera
comprarme algo diferente en lugar de esto? De veras me voy a inscribir? No es mejor que
ahorre el
dinero en lugar de invertirlo? Cometer un error?

El precio nunca es un obstculo; se trata de que el cliente se enamore de tu producto y que

vea en l una solucin a sus problemas...

Si la gente no te compra, te aseguro que casi nunca se trata del dinero ni de salirse de
presupuesto, sino que a ti te falt decir o hacer algo que los convenciera...

En la vida, todos queremos saber que hacemos lo correcto y esa segunda compra es un camino
para asegurarnos de que la primera fue una decisin acertada...

Aunque no lo creas, a la gente le encanta gastar su dinero y mientras ms disfruten hacerlo

ms seguros se sentirn de sus decisiones.A la gente le gusta presumir...

sta es una sociedad consumista y en ella los compradores son ganadores. Est bien o
mal, lo cierto es que nos encanta comprar. Por ende, la segunda compra refuerza el hecho de
que la
primera fue correcta.

Saber mucho de produccin y poco de personas, es igual a no saber nada...

Aprende a pensar como piensan tus clientes. Las mercancas no piensan, las personas s...

Se dice mucho que a las personas no les importa cunto sepas de algo siempre y cuando sepan
lo mucho que te importa...

Nunca he considerado que me dedico a vender un producto, sino a ayudar a la gente para que
tome la decisin adecuada...

La gran mayora de las veces, los vendedores salen a la caza de clientes sin conocerlos ni
siquiera un
poco, lo cual es una garanta de que no podrn cerrar un trato. Qu le importa a los
compradores? Qu
necesitan? Cul es su escenario ideal? Qu desean con su compra? Qu los har sentirse
realmente
bien? Si pudieran conseguir lo que desean, qu sera? stas son las preguntas que te
permitirn
concretar una venta.

La verdadera comunicacin requiere identificar qu necesita el otro para drselo.Qu es lo

que las
personas consideran valioso? Qu creen que es importante? Cmo quieren que uno les
hable? Qu
llamar su atencin?

La calidad humana que est presente en cualquier venta no puede ser olvidada y es ms til
conforme ms viejos nos volvemos...

Las personas son ms importantes que los productos (regla de oro para ejecutivos)...

Haz de esta una regla de vida y vive con ella: ests en el negocio de las personas, no en el de
los
productos. Las personas son ms importantes que la mercanca!

Preocpate de verdad en que la gente consiga lo que busca. Haz del individuo frente a ti tu
prioridad e incrementars tus ventas...