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GUA DE APRENDIZAJE
Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
GUA 1
Cdigo: 122702
Versin: 100
Cdigo: 893812
Competencia:
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO
O UNIDADES DE NEGOCIO.
Resultados de Aprendizaje:
Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la
determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin de
simuladores para determinar la oferta y la demanda del
mercado de bienes y servicios segn los objetivos de la
organizacin.
Competencia:
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO
O UNIDADES DE NEGOCIO.
Resultados de Aprendizaje:
Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial,
real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la
capacidad de produccin de la empresa.
Competencia:
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO
O UNIDADES DE NEGOCIO.
pg. 1
Resultados de Aprendizaje:
Planear los presupuestos a partir de la valoracin de
necesidades requeridas por las diferentes unidades, reas o
procesos del negocio, con base en los acuerdos y negociaciones
pactadas con los clientes, las tcnicas contables y las normas
legales vigentes.
Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
Competencia:
PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO
O UNIDADES DE NEGOCIO.
2. INTRODUCCION
pg. 2
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Fecha: 30/09/2013
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Cadena de abastecimiento.
Logstica Empresarial.
Almacn
Centro de Distribucin.
Inventarios y stocks
Alistamiento de pedidos.
Actividades de apropiacin.
pg. 3
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3.4.1.
Resultado de Aprendizaje 1. R.A. 1
Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y la demanda
del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de
produccin de la empresa.
Referencia del Resultado de Aprendizaje
Un Centro de Distribucin (C.D.), del cual dependen otros (C.D) receptores, es la puntualidad para
la realizacin de pedidos, la forma en que se hace y por qu se hace teniendo en cuenta algunas
variables como ventas anteriores, inventario actual y proyeccin de ventas o ventas concretas.
Las empresas necesitan realizar este anlisis para saber si estamos en capacidad de cumplir con
la demanda actual (lo requerido por nuestros clientes) = (Ventas). Adems debemos de tener en
cuenta la forma como manejamos los inventarios, (si conservamos un stock ideal o punto de
reorden), la capacidad tecnolgica de la empresa y el presupuesto con el que se cuenta.
Actividad de Aprendizaje A.A.1
pg. 4
Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
Con el fin de analizar las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y la demanda,
seleccione un producto de Exportacin en cualquier empresa de la cadena agroalimentaria de
produccin, sobre el cual pueda identificar los diferentes procesos y procedimientos para la
exportacin a un Pas, que seleccionen para este ejercicio, y con el conocimiento del mismo
desarrolle las siguientes actividades;
a. Realice un anlisis de los proveedores activos y potenciales de la empresa para el
producto, seleccionado para este taller; con el fin de conocer los estndares de calidad y
los canales de Distribucin Fsica Internacional, tomando como base el producto
seleccionado.
b. Presentar una proyeccin de la oferta y la demanda (apoyado en un anlisis de la balanza
bicomercial) del producto a comercializar tomando como referencia el mercado (Pas)
seleccionado en el punto anterior.
c. Identificar y Seleccionar un sistema de administracin de inventarios, en que exponga
recomendar un sistema de los tipos de inventario, (sobre el nivel de stock), teniendo en
cuenta la capacidad de almacenamiento de la empresa.
Tiempo establecido: 42 horas
Fecha inicio: 16 febrero 2016
Fecha de entrega evidencia: 01 marzo 2016
3.4.2
Resultado de Aprendizaje 2. R.A 2
Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los Pronsticos mediante
la aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y
servicios segn los objetivos de la organizacin.
Referencia del Resultado de Aprendizaje
Teniendo en cuenta que las actividades econmicas de cada empresa son muy diferentes y que
sus productos tienen una demanda cambiante en determinadas pocas del ao, es necesario
identificar que nos est pidiendo el mercado y determinar que pasara en el futuro para anticiparse
a los cambios y las necesidades de dicha demanda.
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pg. 6
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3.4.4.
Resultado de Aprendizaje 4. R.A. 4
Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo con la
definicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones de
ingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas
solicitadas por la organizacin.
Referencia del Resultado de Aprendizaje
Dentro de una empresa es necesario llevar unos registros contables para saber cules han sido
los resultados o utilidades que la empresa ha generado dentro de un periodo determinado para
ello debe de tenerse en cuenta los diferentes tipos de presupuestos como: segn la flexibilidad
(rgidos y variables) segn el periodo de tiempo (a corto y a largo plazo) segn el campo de la
aplicacin de la empresa (de operacin o econmicos: presupuesto de ventas, de produccin, de
compras, presupuesto maestro)
.
pg. 7
Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
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3.5
Actividades de evaluacin.
Evidencias de Aprendizaje
Criterios de Evaluacin
Tcnicas e Instrumentos de
Evaluacin
Evidencias de Conocimiento :
Evidencia No. 1:
Genera ideas que respondan a
una oportunidad de negocio en
tiempo, espacio y rentabilidad
para la empresa.
Evidencia No. 1:
Evidencia No. 1:
Selecciona las ideas de producto Cuestionario
que
respondan
a
las
necesidades del mercado en
relacin con el uso y beneficio
del producto, partir de la
capacidad
productiva
y
objetivos trazados por la
empresa.
Evidencia No. 2:
Aplica las tcnicas y
procedimientos existentes en la
generacin de ideas de los
productos o servicios.
Evidencia No. 2:
Evidencia No. 2:
Aplica las tcnicas, mtodos y Lista de Verificacin.
procedimientos de evaluacin
de ideas
en el proceso de
seleccin, de acuerdo con las
necesidades del mercado en
relacin con el uso y beneficio
del producto o servicio, que
respondan a los objetivos de la
empresa
Evidencia No. 3:
Evidencia No. 3:
pg. 8
Evidencia No. 3:
Cuestionario
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Cdigo: F004-P006GFPI
Evidencias de Producto:
Evidencia No. 1:
Entrega documento en donde se
evidencia
el proceso de
generacin de ideas que
responden a una oportunidad
de negocio.
Evidencia No. 1:
Evidencia No. 1:
Identifica claramente en el Lista de Chequeo
documento el proceso de
generacin de ideas.
Evidencia No. 2:
Entrega documento en donde se
evidencia el desarrollo de la
actividad planteada.
Evidencia No. 2:
Selecciona correctamente los
aspectos
fundamentales
requeridos en la actividad.
Evidencia No. 2:
Lista de verificacin.
Evidencia No. 3:
Evidencia No. 3:
Determina correctamente los
Aplica las tcnicas y mtodos del aspectos relacionados con el
proceso de seleccin. Manejo pas seleccionado y el acuerdo
de las fuentes y tcnicas de la de comercio internacional
informacin.
respectivo, de acurdo al manejo
de la informacin.
pg. 9
Evidencia No. 3:
Lista de verificacin.
Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
Evidencia No. 4:
Analiza las caractersticas
Evidencia No. 4:
econmicas, de estabilidad
Analiza
las
caractersticas poltica, comportamiento legal
econmicas, de estabilidad y cultural, antes de determinar
poltica, comportamiento legal y la posibilidad de ingreso y
cultural
definir el ambiente de un
mercado que se ajuste a las
polticas y objetivos de la
organizacin.
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
Evidencia No. 4:
Lista de chequeo
ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
ESTUDIAR EL
NIVEL DE
DESARROLLO, LA
TENDENCIA Del
comercio exterior
colombiano Y LOS
TRATADOS
INTERNACIONALE
S CON OTROS
MERCADOS,
REGIONES O
PASES,
PREVIAMENTE
SELECCIONADOS
ANALIZANDO LAS
CARACTERSTICS
ECONMICAS, DE
ESTABILIDAD
POLTICA,
COMPORTAMIENT
pg. 10
DURACI
N
(Horas)
100
Materiales de formacin
devolutivos:
(Equipos/Herramientas)
Descripcin
Televisor,
Mesas, Sillas,
Tablero,
Videobeam,
Computadore
s, Conexin a
Internet.
Materiales de
formacin
(consumibles)
Talento Humano
(Instructores)
Cantidad
Descripcin
Cantid
ad
Especialidad
1
6
30
1
1
30
1
Resma de
papel
cuadriculado,
marcadores,
lpices,
lapiceros,
borradores,
cartulina en
octavos y
carpetas de
archivo.
1
2
1
3
1
30
30
Comercio
Internacional,
Ingeniero Industrial,
Contador,
Licenciada en
Humanidades,
Licenciada en
Idiomas.
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
Cant
idad
1
1
1
1
1
Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
O LEGAL SE
AJUSTE A LAS
POLTICAS Y
OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN..
5. GLOSARIO DE TRMINOS
GLOSSARY LOGISTICALLY
APROVISIONAMIENTO: Considerando realmente esta funcin con una prolongacin de la
funcin de compras, siendo sta la responsable de la seleccin de proveedores y las relaciones
con los mismos, lo que repercutir de forma importante sobre la funcin de aprovisionamiento, la
cual es en definitiva responsable de los flujos de entrada de mercancas.
BENCHMARKING: Se define como copia inteligente; es decir, copiar lo mejor para superarlo, y
entonces, convertirlo en lo mejor de lo mejor. Es un mtodo avanzado para impulsar
principalmente, dentro de la organizacin, un proceso de mejoramiento de la calidad. Cuyo
objetivo es el de aprender de otras organizaciones o reas operativas internas, la aplicacin de
las mejores prcticas para elevar sensiblemente el rendimiento de los procesos de trabajo
estratgicos. Se encarga de identificar, analizar, comprender, comparar, adaptar y superar los
procesos de trabajo, similares en organizaciones de alto rendimiento comprobado, para mejorar
sistemticamente y significativamente los indicadores de desempeo de la empresa.
CANAL DE DISTRIBUCIN: Conducto a travs del cual se desplazan los productos desde su
punto de produccin hasta los consumidores. Son grupos de individuos y organizaciones que
dirigen el flujo de productos a los consumidores.
CROSS DOCKING: Operaciones de recepcin y clasificacin en bases de transferencia de cargas
que implican salida inmediata hacia distribucin, sin almacenamiento intermedio.
GERENTE DE LA CADENA LOGSTICA INTEGRAL: Revisa los procedimientos y advierte las
oportunidades de mejorar la fluidez de la produccin, el abastecimiento, el almacenamiento, la
distribucin y la presupuestacin financiera para obtener las necesidades de distribucin del
producto. Dirige las acciones de control de costos, de reduccin de desvos, de servicio al cliente
y de seguridad. Toma decisiones que afectan al movimiento, depsito y procesamiento del
inventario.
pg. 11
Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
GESTIN DE ALMACN: La gestin de almacn concierne a todo lo relativo a los flujos fsicos
de los artculos en almacn: direcciones fsicas de almacenamiento, preparacin de pedidos, etc.
GESTIN LOGSTICA Es el proceso de planificacin, implementacin y control del flujo y
almacenamiento eficiente y econmico de la materia prima, productos semiterminados y
acabados, as como la informacin asociada.
6. BIBLIOGRAFA / WEBGRAFA
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Versin: 02
Fecha: 30/09/2013
Cdigo: F004-P006GFPI
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