UNIVERSIDAD AUTNOMA DE CHIRIQU

FACULTAD DE ENFERMERA
ANLISIS DE LIBRO:
CMO GANAR AMIGOS
E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

Estudiantes
SHIRLEY GUERRA
DIMAS VALDES

PENSAMIENT
O

AUTOR: DALE CARNEGIE

Nace un 24 de noviembre
de 1888 y muere un 1 de
noviembre de 1955 fue un
empresario y escritor
estadounidense de libros
de autoayuda.

Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posible

cambiar el comportamiento de los dems si cambiamos
nuestra actitud hacia ellos.

Cmo hablar bien en pblico: e influir en los

hombres de negocios.
Cmo dejar de preocuparse y empezar a vivir.
Un libro de autoayuda sobre el manejo del estrs.
La manera rpida y fcil de hablar eficazmente.

Y por supuesto: CMO GANAR

AMIGOS E INFLUIR SOBRE
LAS PERSONAS; publicado por
primera vez en 1936 y del cual se
han vendido mas de 15 millones de
copias a nivel mundial.

1. SI QUIERE RECOGER MIEL, NO

DES PUNTAPIS A LA COLMENA

En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla.

Tratemos de imaginarnos porque hacen las cosas, eso es
mucho ms provechoso que la crtica.

2. EL GRAN SECRETO
PARA TRATAR CON LA
GENTE:

Emerson dijo una vez:

todo hombre que conozco es superior a
m en algn sentido. En ese sentido aprendo de l.
Dejemos de pensar en nuestras realizaciones y
necesidades. Tratemos de pensar en las
buenas cualidades de otra persona.

3. QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL

MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN NO
PUEDE, MARCHA SLO POR EL CAMINO
El profesor Overstreet dijo una vez
Primero hay que despertar en otras
personas un deseo franco, quien puede
hacerlo tiene al mundo consigo; quien no
pueda hacerlo marcha slo por el
camino.

1. HAGA ESTO Y SER BIENVENIDO EN

TODAS PARTES.
REGLA: INTERSESE
SINCERAMENTE POR LOS
DEMS

Interesarse por los semejantes y

brindarles una sonrisa, crea
lazos de confianza y facilita la
comunicacin efectiva.
Hoover: as hasta tus enemigos
te amarn.
Lincoln seal: casi todas las
personas son tan felices como
deciden serlo.

2. UNA MANERA SENCILLA DE CAUSAR

UNA BUENA PRIMERA IMPRESIN.
REGLA: SONRA

3. SINO HACE USTED ESTO VA HA

PASARLO MAL.
REGLA: RECUERDE QUE PARA
TODA PERSONA, SU NOMBRE ES
EL SONIDO MS DULCE E
IMPORTANTE EN CUALQUIER
IDIOMA
El propio nombre lo hace
sentir importante.
Napolen III dijo una vez:
s que mis deberes son
muchos y jams estar
libre de ellos hasta el fin
de mis das, pero recordar
mi nombre es recordar
quien soy y en cada
ocasin que lo escucho
acudo a l.

Recuerde que la persona con quien

habla usted, est cien veces ms
interesada en s misma, en sus
necesidades y problemas que en los
suyos. Un dolor en el cuello le
resulta ms importante a esa
persona que una epidemia en
China. Piense en eso la prxima
vez que decida
iniciar una
conversacin.

4. FCIL MANERA DE CONVERTIRSE

EN UN BUEN CONVERSADOR.
REGLA: SEA BUEN OYENTE.
ANIME A LOS DEMS A QUE
HABLEN DE S MISMOS.

5. CMO INTERESAR A LA GENTE.

REGLA: HABLE SIEMPRE
DE LO QUE LE INTERESA
A LOS DEMS.
Cuando hablas con otros sobre aquello que les es importante, descubres
actitudes, puntos de vista y muchas cosas ms que te permiten ampliar
tus conocimientos. Por ello la recompensa siempre ser diferente y valdr
la pena.
6. CMO HACERSE AGRADABLE ANTE
LAS PERSONAS INSTANTNEAMENTE.
REGLA: HAGA QUE LA
OTRA PERSONA SE
SIENTA IMPORTANTE Y
HGALO SINCERAMENTE.
Los hombre astutos gobiernan imperios, pero los an ms astutos saben
que para gobernar imperios primero se debe gobernar los corazones de las
personas que integran ese imperio; pues sin ellos no existira tal.

1. NO ES POSIBLE GANAR UNA

DISCUSIN.

REGLA: LA NICA FORMA DE SALIR

GANANDO EN UNA DISCUSIN ES
EVITNDOLA.
2. UN MEDIO SEGURO DE
CONQUISTAR ENEMIGOS... Y CMO
EVITARLOS
REGLA: DEMUESTRE RESPETO POR LAS
OPINIONES AJENAS. JAMS DIGA A UNA
PERSONA QUE EST EQUIVOCADA.

3. SI SE EQUIVOCA,
USTED ADMTALO.
Recordemos
el
viejo
proverbio
que
dice:
peleando no se consigue
nada
bueno,
pero
cediendo se consigue ms
de lo que espera.
REGLA: SI USTED EST
EQUIVOCADO,
ADMTALO RPIDA Y
ENFTICAMENTE .

4. UNA GOTA DE MIEL.

Lincoln: una gota de

miel caza ms moscas que
un galn de hiel.
REGLA: EMPIECE EN
UNA FORMA AMIGABLE.

5. EL SECRETO DE SCRATES
REGLA: CONSIGA QUE LA OTRA PERSONA DIGA "S,
S" INMEDIATAMENTE.
6. LA VLVULA DE SEGURIDAD PARA
ATENDER QUEJAS
REGLA: PERMITA QUE LA OTRA PERSONA
SEA QUIEN HABLE MS.

7. CMO OBTENER
COOPERACIN

REGLA: PERMITA QUE LA OTRA PERSONA

SIENTA QUE LA IDEA ES DE ELLA

8. UNA FRMULA QUE LE

RESULTAR MARAVILLOSA

REGLA: TRATE HONRADAMENTE DE

VER LAS COSAS DESDE EL PUNTO
DE VISTA DE LA OTRA PERSONA.

9. LO QUE TODOS QUIEREN

REGLA: MUESTRE SIMPATA POR LAS
IDEAS Y DESEOS DE LA OTRA PERSONA.

10. UN LLAMADO QUE GUSTA A

TODOS
REGLA: APELE A LOS MOTIVOS MS
NOBLES.

11. AS SE HACE EN EL CINE Y EN LA

TELEVISIN

12. CUANDO NINGUNA

COSA LE D RESULTADO

OTRA

SEA UN LDER: CMO CAMBIAR A

LOS DEMS SIN OFENDERLOS NI
DESPERTAR RESENTIMIENTOS

1.
SI
TIENE
USTED
QUE
ENCONTRAR DEFECTOS, STA
ES LA MANERA DE EMPEZAR
REGLA: EMPIECE CON ELOGIO Y
APRECIO SINCERO.

2. CMO CRITICAR Y NO SER

ODIADO POR ELLO
REGLA: LLAME LA ATENCIN
SOBRE LOS ERRORES DE LOS
DEMS INDIRECTAMENTE.
3. HABLE PRIMERO
PROPIOS ERRORES

DE

SUS

REGLA:
HABLE
DE
SUS
PROPIOS ERRORES ANTES DE
CRITICAR LOS DE LOS DEMS

4. A NADIE LE AGRADA
RECIBIR RDENES

REGLA:
HAGA
PREGUNTAS EN VEZ
DE DAR
RDENES

5. PERMITA QUE LA OTRA PERSONA SALVE SU PRESTIGIO

6. CMO ESTIMULAR A LAS PERSONAS HACIA EL

TRIUNFO
REGLA: ELOGIE EL MS PEQUEO
PROGRESO Y, ADEMS, CADA PROGRESO.
SEA "CALUROSO EN SU APROBACIN Y
GENEROSO EN SUS ELOGIOS".

7.
CRA FAMA Y
CHATE A DORMIR

REGLA: ATRIBUYA A LA OTRA

PERSONA UNA BUENA REPUTACIN
PARA
QUE
SE
INTERESE
EN
MANTENERLA.

8. HAGA QUE LOS ERRORES

PAREZCAN FCILES DE CORREGIR
REGLA: ALIENTE A LA OTRA PERSONA. HAGA QUE
LOS ERRORES PAREZCAN FCILES DE CORREGIR

9. PROCURE QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA SATISFECHA

DE HACER LO QUE USTED QUIERE
REGLA: PROCURE QUE LA OTRA PERSONA SE
SIENTA SATISFECHA DE HACER LO QUE USTED
SUGIERE.