Informe Markestrated

INTRODUCCION
Markestrated es un simulador de negocios que permite a nosotros como

estudiantes universitarios poder obtener la habilidad, para la correcta toma de
decisiones de una empresa que nos servir en nuestro futuro profesional
evaluando as varias alternativas de decisin con respecto a lo que el mercado
desea.
A travs de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado y
publicidad mediante el uso de una estrategia bsica, en la cual se podr
manifestar un crecimiento acelerado en cada decisin.
Cinco equipos compiten en MARKESTRATED partiendo de una posicin diferente
pero similar en potencial. Cada empresa dispone inicialmente de dos productos
pero puede lanzar tres ms o modificar los actuales. El mercado est organizado
en cinco segmentos pero pronto aparece un mercado totalmente nuevo gracias a
una nueva tecnologa. Cada empresa se enfrenta desde el principio a un manojo
completo de opciones: puede escoger ampliar su portafolio hasta cinco productos,
contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado actual, o expandirse hacia
el nuevo mercado.
Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta 15
estudios de investigacin de mercados que incluyen desde conocimiento e
intencin de compra hasta mapas perceptuales y simulaciones experimentales.
Las decisiones cubren las reas de Direccin de Producto, Gerencia de Ventas,
Poltica de Investigacin y Desarrollo de Productos, e Investigacin de Mercados.
LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED
CAPITULO
I
1. DEFINICION DEL MARKESTRATED.

Permite la prctica y la evaluacin de conceptos de estrategia del
marketing sobre una empresa dedicada a producir sonites y vodites.
La mezcla de marketing, polticas del producto de distribucin, precio,
publicidad y fuerza de ventas son medios para implantar una estrategia
de marketing global en Markestrated, as como en la realidad .
2. BENEFICIOS DEL MARKESTRATED.

Perspectiva a largo plazo.
nfasis en segmentacin y estrategia.
Aplicacin del concepto de posicionamiento.
Gerencia de una lnea completa o simple de productos.
Claridad en la distincin entre atributos fsicos de productos y
caractersticas perceptuales.
3. ESTRATEGIA DE LA FIRMA.
La estrategia que nosotros utilizamos est basada en la descripcin
general del manual, principalmente en la capacidad de poder copar
todos los segmentos del mercado y poder lograr vender un gran
porcentaje de ventas, tambin atender todos los aspectos que se
mencionan sobre polticas de distribucin, precio, publicidad, fuerza de
ventas y canales de distribucin.
Ventas y Produccin: de acuerdo a la tendencia y proyeccin de los

segmentos de cada producto.
Posicionamiento: de acuerdo a la tendencia de las escalas
perceptuales de potencia, valor y diseo de los segmentos y de los
competidores, por medio del monitoreo de los cambios en las
coordenadas perceptuales. Posicionarse en los segmentos ms
atractivos del mercado sonite.
Investigacin y Desarrollo: Productos con caractersticas que
coincidieran con las escalas perceptuales ideales del segmento
objetivo.
Precios: De acuerdo al valor ideal del segmento en que se
encontraba el producto y tambin segn los precios de los
competidores cercanos.
Publicidad: Depende por cada producto: La etapa del ciclo de vida
(nuevos y marcas establecidas), a mayor nmero de competidores
mayor publicidad y, la participacin del mercado: (Alta participacin
solo mantener con un % de las ventas y crear participacin mayor
gasto publicitario).
Fuerza de ventas: Estrategia defensiva, austera en periodos de bajo
presupuesto y reforzar los canales cuyo experimento de fuerza de
ventas tiene un
incremento significativo de la participacin del
producto.
4. OBJETIVOS DE LA FIRMA.
Lograr una alta participacin de mercado para cada uno de nuestros
productos.
3
Lograr que nuestro crecimiento a lo largo de simulador siempre sea

positivo.
Identificar los segmentos especficos para cada uno de nuestros
productos.
Conseguir que nuestros ingresos, contribucin bruta y contribucin neta
de marketing siempre incrementen con respectos a los periodos
anteriores
5. ORGANIZACIN DEL EQUIPO
6. ACIERTOS Y ERRORES DE LA FIRMA.

ERROPRES:
Crear un producto con atributos de baja calidad, y este termine
compitiendo con uno de nuestros productos en un mismo segmento.
La creacin de nuestro producto vodite no fue aprobado por el centro de
desarrollo y Investigacin, debido a la baja inversin que se realiz.
No contratamos suficiente personal para poder vender toda nuestra
produccin en el primer periodo.
Nuestra marca SUXI, no se logr vender toda las unidades que se
haban producidos, debido a la baja calidad del producto y al poco
porcentaje de inversin en publicidad.
Por lo tanto al no vender todas las unidades producidas nos gener
costo de almacenaje.
Nuestra firma decidi no producir en la marca SUXI, ya que no se
contaba con el presupuesto suficiente para producir y si en todo caso se
llegaba a producir no se hubiera cubierto los presupuestos de
publicidad.
ACIERTOS:
4
En nuestro producto SUTE fue el que ms se vendi, porque tena

atributos de alta calidad.
No producimos SUXI en el periodo 4 porque tenamos suficientes
unidades en stock.
Se realizaron cuatros nuevos proyectos, los cuales fueron:
El proyecto SUBE, fue un nuevo proyecto que se implementara en el

mercado.
El proyecto SUTU, fue un proyecto para la reduccin de costos en la marca
SUTE.
El proyecto SUMA, fue credo para mejorar las cualidades de la marca
SUSI.
El proyecto SUBI, fue creado para mejorar las cualidades de la marca
SUBE.
Incrementar la inversin de la publicidad y aumentar la fuerza de ventas a
los productos que proyectaban mayor margen de contribucin.
CAPITULO II
RESULTADOS MARKESTRATED
6
DECISIN 1:
Para la decisin 1, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

Como somos la firma 5, nuestras marcas fueron SUXI Y SUTE y entonces para
conocer sus caractersticas y costos, nos dirigimos al Manual MARKESTRATED,
donde encontramos el siguiente cuadro:
MARCAS:
PESO
DISEO
VOLUMEN
FREC. MAX
POTENCIA
COSTO
SUXI
10
50
25
20
70
SUTE
15
40
20
70
175
COSTO:
La marca SUXI presenta un costo $70.00 y la marca SUTE presenta un
costo de $175.00
SEGMENTO:
Nuestras marcas estn dirigidas en los siguientes segmentos, para SUXI el
segmento 2 Los solteros y para SUTE el segmento 3: Los profesionales
PLANIFICACIN DE LA PRODUCCIN:
Para la planificacin de produccin de la marca SUXI, fue de 150,000
unidades, ya que era nuestra marca de menor costo y por eso dirigimos
nuestra mayor produccin aqu.
8
Para la planificacin de produccin de la marca SUTE, fue de 100,000

unidades, ya que era nuestra marca de mayor costo, y queramos ver como
se desenvolva en el mercado para poder invertir luego en esta marca.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD:
Para el presupuesto de publicidad, se consider el 4% del total de las
ventas planificadas.
Para la marca SUXI, se consider un presupuesto de $900,000.00
Para la marca SUTE, se consider un presupuesto de $1, 060,000.00.
ESTUDIOS PUBLICITARIOS:
En los estudios publicitarios se consider un porcentaje del 5%.
PRECIO ACONSEJABLE:
Para la marca SUXI, se estim un precio de $150
Para la marca SUTE, se estim un precio de $265
DISTRIBUCIN:
La distribucin se realiz por los tres canales. Para el canal 1, solo
seleccionamos 10 vendedores, ya que es un canal, de tiendas
especializadas para aquellas personas que tienen alto conocimiento acerca
del producto. Es por ello tomamos la decisin de seleccionar ms
vendedores al Canal 2 y 3, Las tiendas especializadas en sonido y tiendas
por departamento respectivamente.
ESTUDIOS DE MERCADO:
Estos son los estudios que mandamos a hacer:
Estudios 1: Encuestas a los consumidores, permiten un conocimiento de la
demanda en cuanto a recordacin espontnea de marca, intencin de
compra de una determinada marca por segmento y preferencia de canales,
todo esto por segmentos y en proporciones del total
Estudios 3: Panel de distribuidores -. Estos estudios indican para cada

marca SONITE la participacin de mercado en cada uno de los canales de
distribucin, en base a las unidades vendidas.
Estudios 4: Escalas semnticas - Estos estudios estn basados obre un
cuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a 600 individuos.
MARCAS
RESULTADOS DEL PERIODO
1
PRODUCCION
UNIDADES VENDIDAS
INVENTARIO
SUXI
60,000
22,056
73,944
SUTE
190,487
190,487
0
PRECIO FINAL
PRECIO PROMEDIO
COSTO DE TRANS
225
138
77
470
293
164
INGRESOS
3041
55725
COSTO PRODS. VENDIDOS

COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
1699
655
1200
31249
0
3500
INVESTIGACION DE
DESARROLLO
FUERZADE VENTAS
INVESTIGACION DE
MERCADOS
0
-1140
0
CONTRIBUCION NETA
19323
Estudio 12: Estimacin de los gastos totales publicitarios de la competencia.
Las estimaciones totales delos gastos publicitarios de cada marca
competidora estn dadas por una sociedad de estudios de mercado.
RESULTADO 1
10
En el resultado podemos observar que nuestra produccin es la marca SUXI fue

de 60,000 unidades y solo se vendi 22,056 , quedando en inventario o stock
73,944 En cambio para la marca SUTE su produccin fue de 190,487 unidades y
logr vender todo. Los ingresos de las marcas fueron, para SUXI de $3,041.00 y
para SUTE de $55,725.00. Se obtuvo una contribucin neta de $19, 323.00
11
DECISIN 2

unidades, en este caso se decidi disminuir la produccin porque an
quedaban productos en el inventario de esta marca.
unidades, porque la produccin anterior se vendi todo y decidimos
aumentar nuestro nivel de produccin.
PRECIO ACONSEJABLE:
Se decidi aumentar los precios para los productos porque en el informe
que nos lleg por la decisin anterior observamos que los productos se
vendieron a estos precios y no a los precios que nosotros pusimos en la
decisin 1.
DISTRIBUCIN:
por departamento respectivamente. Esta decisin sobre la distribucin de
los empleados fue transcrita del informe obtenido de la decisin pasada.
INVESTIGACIN Y DESARROLLO:
Decidimos crear un nuevo proyecto PSUBE, la cual queramos dirigir al
segmento 2 de los solteros, invertimos en el este proyecto $150,000.00.
Posee caractersticas similares al producto SUXI.
Estudios 1: Encuestas a los consumidores. Permiten un conocimiento de la
demanda en cuanto a recordacin espontnea de marca

RESULTADOS 2
En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 60,000 unidades y slo

fueron vendidas 26,199, quedando en stock 107,745. En cambios para la
marca SUTE se hizo una produccin de 240,000 unidades, vendiendo todas
estas.
Los ingresos para SUXI fueron de $3,611.00 y para SUTE de $ 70,292.00
La contribucin neta es de $31,363.00
DECISIN 3

unidades, en este caso se decidi disminuir la produccin porque an
quedaban productos en el inventario de esta marca.
unidades, porque la produccin anterior se vendi todo y decidimos
aumentar nuestro nivel de produccin.
Para la planificacin de produccin de la marca SUBE, fue de 100,000

unidades, en este caso por ser un nuevo producto.
Para la marca SUBE, se consider un presupuesto de $760,000.00.
PRECIO ACONSEJABLE:
Se decidi mantener el precio de la decisin anterior observamos que los
productos se vendieron a estos precios.
Para la marca SUBE, se estim un precio de $190.
OBJETIVOS PERCEPTUALES:
Los objetivos perceptuales para la decisin 3 fueron las siguientes:
OBJETIVOS PERCEPTUALES
SUXI
-1
SUTE
20
En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 0 y -1 para poder

acrcalo al segmento 2 (los solteros).
Asimismo en la marca SUTE fue 6 y 20 para poder llegar al segmento 3 (los
profesionales).
DISTRIBUCIN:

por departamento respectivamente. Esta decisin sobre la distribucin de
los empleados fue transcrita del informe obtenido de la decisin pasada.
SUTE, es la marca que se vende ms, posee buena calidad. Est muy
cerca del segmento 3 (los profesionales). Entonces se piensa crear un
proyecto de Reduccin de costos ya que el costo de SUTE es de $175, la
reduccin seria de $165 y el nuevo proyecto es PSUTU.
SUXI, Es la marca que menos se vende, se pretende mejorar la calidad del
producto. Entonces se crea un proyecto PSUMA para mejorar algunas de
las caractersticas de SUXI.
Estudios 1: Encuestas a los consumidores. Estudios realizados sobre
muestras de 800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en
cuanto a recordacin espontnea de marca, intencin de compra de una
determinada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto por
segmentos y en proporciones del total
Estudios 3: Panel de distribuidores. Estos estudios indican para cada marca
SONITE la participacin de mercado en cada uno de los canales de
distribucin, en base a las unidades vendidas. Las ventas totales en cada
canal estn tambin indicadas en miles de unidades.
RESULTADO 3
En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 80,000 unidades y slo fueron

vendidas 26,648, quedando en stock 106,097. En cambios para la marca SUTE se
hizo una produccin de 318,000 unidades, vendiendo todas estas. Asimismo para
la marca SUBE se realiz una produccin de 80,000 y solo se vendi 5,451
unidades, quedando en stock 74,549 de estas.
Los ingresos para SUXI fueron de $3,680.00, para SUTE de $ 92,7462.00 y para
SUBE $636.00 La contribucin neta es de $41,442
DECISIN 4
Para la planificacin de produccin de la marca SUXI, fue de 0, debido a

que en nuestro stock tenamos 161,000 unidades y por eso todava
produciramos para el prximo periodo.

unidades ya que es la marca que ms vendemos, as tambin enviamos el
proyecto PSUTU, (reduccin de costos), el cual reduciramos nuestro costo
en 5% obtenido de esta manera mayor Utilidad
Para la planificacin de produccin de la marca SUBE, fue de 100, 000
unidades, era un producto nuevo y queramos saber cmo se involucraba
en el mercado.

Para la marca SUBE, se consider un presupuesto de $800,000.00
PRECIO ACONSEJABLE:
Para la marca SUBE, es estim un precio de $180
SUXI
20
16
SUTE
-2
SUBE
14
En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 20 y 16 para poder

acrcalo al segmento 4 (los de altos ingresos).
Asimismo en la marca SUTE fue 2 y -2 para poder llegar al segmento 3 (los
profesionales).
En la marca SUBE colocamos 8 y 14 para poder acercar nuestra marca al
segmento 2 (los solteros).
DISTRIBUCIN:
La distribucin se realiz de la siguiente manera. Para el canal 1, se qued
con los 20 vendedores del periodo anterior debido a que en este canal se
vende muy poco nuestra marca.
Los canales 2 y 3, es donde incorporamos a nuevos trabajadores, 22 y 7

vendedores respectivamente. Debido a que nuestra produccin sera mayor
y adems nuestra marca se venda ms en estos canales
Decidimos crear dos nuevos proyectos, el primero denominado PSUBI,
para mejorar la calidad de SUBE, con una inversin de $150,000.00. As
mismo se plante crear un VODITE denominado PVUDA, de esta manera
ingresar a un mercado donde no tendramos competencia y obtener
mayores utilidades. Para este proyecto se invirti $2, 000,000.
Estudios 1:, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a
recordacin espontnea de marca, intencin de compra de una
determinada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto por
segmentos y en proporciones del total.
Estudios 2: Panel de Consumidores. Estos estudios dan la participacin de
mercado de marcas para cada uno de los segmentos, en base a las
unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento estn igualmente
indicadas en miles de unidades.
RESULTADO 4
En
estos resultados la produccin de SUXI, fue de 0 unidades, en este periodo no

producimos ya que queramos vender lo que quedaba en stock, entonces
vendimos $ 34,807, quedando aun en stock 126,290. En cambios para la marca
SUTE se hizo una produccin de 441,656.00 unidades, vendiendo todas estas.
Asimismo para la marca SUBE se realiz una produccin de 80,000 y solo se
vendi 8,019 unidades, quedando en stock 146,530 de estas. Los ingresos para
SUXI fueron de $ 4,680.00, para SUTE de $ 92,7462.00 y para SUBE $636.00La
contribucin neta es de $41,442.
DECISIN 5:
unidades y adems mandamos conjuntamente el proyecto PSUMA, que era
para mejorar la calidad del producto, debido a que en nuestro stock
tenamos 161,000 unidades y por eso todava produciramos para el
prximo periodo.
unidades ya que es la marca que ms vendemos, as tambin enviamos el
proyecto PSUTU, (reduccin de costos), el cual reduciramos nuestro costo
en 5% obtenido de esta manera mayor Utilidad

unidades, asimismo enviamos el proyecto PSUBI, el cual era para mejorar
la calidad del producto.
Para la marca SUTE, se consider un presupuesto de $15 000,000.00.
PRECIO ACONSEJABLE:
SUXI
20
15
SUTE
SUBE
16
En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 20 y 15 para

poder acrcalo al segmento 4 (los de altos ingresos).
Asimismo en la marca SUTE fue 5 y 2 para poder llegar al segmento 3 (los
profesionales).
En la marca SUBE colocamos 8 y 16 para poder acercar nuestra marca al
segmento 2 (los solteros).
DISTRIBUCIN:
La distribucin se realiz de la siguiente manera. Para el canal 1, se
incorpor a 5 trabajadores, para de esta manera poder aumentar la fuerza
de ventas.
En los canales 2 y 3, tambin incorporamos nuevos trabajadores 20 y 10
vendedores. Debido a que nuestra produccin sera an mayor que en el
periodo anterior y adems nuestra marca se venda ms en estos canales.
Estudios 1:, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a
recordacin espontnea de marca, intencin de compra de una
determinada marca por segmento .
Estudios 2: Panel de Consumidores. Estos estudios dan la participacin de
mercado de marcas para cada uno de los segmentos, en base a las
unidades vendidas. Las ventas totales en cada segmento estn igualmente
indicadas en miles de unidades.
Estudios 3: Panel de distribuidores -. Estos estudios indican para cada
marca SONITE la participacin de mercado en cada uno de los canales de
distribucin, en base a las unidades vendidas
Estudios 4 y 10: Escalas semnticas - Estos estudios estn basados obre
un cuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a 600
individuos.
RESULTADOS 5
MARCAS
RESULTADOS DEL PERIODO
5
PRODUCCION
SUXI
97,691
SUTE
400,000
SUBE
120,000
UNIDADES VENDIDAS
INVENTARIO
97,691
0
343,217
56783
120,000
0
PRECIO FINAL
PRECIO PROMEDIO
COSTO DE TRANS
293
180
129
500
308
119
234
143
178
INGRESOS
17544
105674
17199
COSTO PRODS. VENDIDOS

COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
CONTRIBUCION BRUTA DE
MARKETING
12634
0
2400
40872
778
15000
21307
0
2800
2510
49025
6908
INVESTIGACION DE
DESARROLLO
FUERZADE VENTAS
INVESTIGACION DE
MERCADOS
COSTO/UTILIDAD
EXCEPCIONAL
-23464
CONTRIBUCION NETA
16407
0
-4288
-468
En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 97,691 unidades, asimismo

vendimos toda la produccin En cambios para la marca SUTE se hizo una
produccin de 400,000.00 unidades, vendiendo solo 343,217 unidades quedando
en stock 56783 unidades. Asimismo para la marca SUBE se realiz una
produccin de 120,000, vendindose toda la produccin.. Los ingresos para SUXI
fueron de $ 17,544.00, para SUTE de $ 105,674.00 y para SUBE $ 17,199.00. La
contribucin neta es de $16,407.
DECISIN 6
Para la planificacin de produccin de la marca SUXI, decidimos no
producir.
unidades ya que es la marca que ms vendemos.
unidades,
Para la marca SUTE, se consider un presupuesto de $6 000,000.00.
PRECIO ACONSEJABLE:
SUTE
SUBE
-1
En la marca SUTE en los objetivos perceptuales colocamos 7 y 3 para poder

acrcalo al segmento 3 (los profesionales).
Asimismo en la marca SUBE fue 2 y -1 para poder llegar al segmento 2 (los
solteros).
DISTRIBUCIN:
La distribucin se realiz de la siguiente manera. Para el canal 1, se retir a
15 trabajadores.
En los canales 2 y 3, tambin retiramos trabajadores 18 y 25 vendedores.
Debido a que nuestra produccin disminuyo y solo producimos dos marcas.
Estos son los estudios que mandamos a hacer, a pesar de ser la ltima decisin ,
como equipo decidimos no mandar ningn estudio de mercado, pero al tomar la
decisin no se poda enviar , debido a que en el simulador se tena que colocar al

menos un estudio de mercado.
Estudios 4: Escalas semnticas Estos estudios estn basados obre un
CAPITULO III
CUADROS
COMPARATIVOS
1. PLANIFICACION
PERIODO 01
SUXI
SUTE
TOTAL
150
100
250
PERIODO 02
SUXI
SUTE
TOTAL
75
200
275
PERIODO 03
PERIODO
05 TOTAL
SUXI SUTE
SUBE
SUXI
100 SUTE
300 SUBE
100 TOTAL
500
PERI
ODO
04
SUXI SUTE SUBE TOTAL
0
450
100
550
100
500
100
700
PERIODO 06
SUTE
300
SUBE
100
TOTAL
400
PLANIFICACION
SUXI
SUTE
SUBE
600
500
400
300
200
100
0
P E RIO DO 0 1 P E RIO DO 0 2 P E RIO DO 0 3 P E RIO DO 0 4 P E RIO DO 0 5 P E RIO DO 0 6
2. PRODUCCIN:
RESULTADOS
RESULTA
MARCAS
MARCAS
DEL PERIODO
5
DOS
DEL
SUXI
SUXI SUTE
SUTE SUBE
SUBE
PERIODO
3
PRODUCCIO
MARCAS
MARCAS
MARCAS
RESULTADOS
97,6
400,0 120,00
80,00
318,13
80,00
PRODUCCI
N
DEL PERIODO
91
00 1 SUXI
0
SUXI
SUTE
SUTE
ON
PRODUCCIO
N
SUXI
0
SUTE
60,000
SUBE
190,48
7
RESULTADO
S DEL
PERIODO 2
PRODUCCIO
N
60,000
240,00
0
RESULTA
DOS DEL
PERIODO
4
PRODUCCIO
N
441,656
80,00
0
3. UNIDADES VENDIDAS:
RESULTADOS
DEL PERIODO 1
UNIDADES
VENDIDAS
RESULTADOS
DEL PERIODO 3
UNIDADES
VENDIDAS
MARCAS
SUXI
SUTE
RESULTADO
MARCAS
22,056
S DEL 190,48
SUXI
SUTE
PERIODO 2 7
240,00
UNIDADES
26,199
VENDIDAS
0
MARCAS
SUXI
SUTE
RESULTA
SUB
E
MARCA
26,64
318,1 S 5,45
DOS DEL
8
37
1
PERIODO
SUXI
UNIDADES
RESULTADOS
DEL PERIODO 5
UNIDADES
VENDIDAS
MARCAS
VENDIDAS
SUXI SUTE
97,6
91
SUTE
34,8 441,65
07
6
SUBE
343,2 120,0
17
00
SUB
E
8,01
9
4. PRESUPUESTO PUBLICITARIO:
PERIODO 01
SUXI
SUTE
TOTAL
900
1060
1960
SUXI
450
PERIODO 03
SUTE SUBE TOTAL
2120
760 3330
PERIODO 05
2400 15000 2800 20200
PERIODO 02
SUXI
SUTE
TOTAL
450
2120
2570
PERIODO 04
SUXI
SUTE
SUBE
600
9000
800
TOTA
L
1040
0
PERIODO 06
0
6000 1400 7400
PRESUPUESTO PUBICITARIO
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
PERIODO 01 PERIODO 02 PERIODO 03 PERIODO 04 PERIODO 05 PERIODO 06
SUXI
5. FUERZA DE VENTAS:
PERIODO 01
SUTE
SUBE
CANA
L1
10
CANA
L2
15
CANA
L3
25
TOT
AL
50
PERIODO 03
CANA CANA CANA TOT
L1
L2
L3
AL
20
28
23
71
PERIODO 02
CANAL CANAL CANAL TOTA
1
2
3
L
16
21
15
52
PERIODO 04
CANAL CANAL CANAL TOTA
1
2
3
L
20
50
30 100
PERIODO 05
CANA CANA CANA TOT
L1
L2
L3
AL
PERIODO 06
25
70
40 135 CANAL CANAL CANAL TOTA
1
2
3
L
10
52
15
77
FUERZA DE VENTAS
CANAL 1
CANAL 2
CANAL 3
80
70
60
50
40
30
20
10
0
P E RIO DO 0 1 P E RIO DO 0 2 P E RIO DO 0 3 P E RIO DO 0 4 P E RIO DO 0 5 P E RIO DO 0 6
IV. CONCLUSIONES
El simulador Markestrated ha sido una gran aportacin para nosotros como

estudiantes, para adquirir experiencia en los negocios dentro de los
siguientes mbitos: Administracin, toma de decisiones, planeacin
estratgica y anlisis de presupuestos.
Entender que el comportamiento del mercado, a veces est fuera de
nuestro alcance.
El haber participado en este simulador nos ha brindado un mayor
entendimiento en el uso de la estrategia de mercado y variantes dentro de
la misma.
V. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
MICHELSEN, C. (2009). Manual MARKESTRATED. Reino Unido.

Pembroke House
KLOTER, P. (2000). Qu es Marketing.. Inglaterra. Tercera Edicin
Prentice Hall.
CUERVO, P (2006). Administracin de Empresas. Estados Unidos.
Prentice Hall.
LINKGRAFA:
CORTEZ, H. (2010).Marketing y Publicidad. Disponible en:
http://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad/que-es-el-marketing
Acceso: 23-10-2015
GOMEZ, G. (2001). Contabilidad de costos: concepto y clasificacin.
Disponible en:
http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketing-estrategico-15.htm
Acceso: 23-10-2015
VI. ANEXOS

Informe Markestrated

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INTRODUCCION

Markestrated es un simulador de negocios que permite a nosotros como

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

1. DEFINICION DEL MARKESTRATED.

2. BENEFICIOS DEL MARKESTRATED.

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Ventas y Produccin: de acuerdo a la tendencia y proyeccin de los

incremento significativo de la participacin del

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Lograr que nuestro crecimiento a lo largo de simulador siempre sea

5. ORGANIZACIN DEL EQUIPO

6. ACIERTOS Y ERRORES DE LA FIRMA.

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

En nuestro producto SUTE fue el que ms se vendi, porque tena

El proyecto SUBE, fue un nuevo proyecto que se implementara en el

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Para la decisin 1, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

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LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Para la planificacin de produccin de la marca SUTE, fue de 100,000

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Estudios 3: Panel de distribuidores -. Estos estudios indican para cada

COSTO PRODS. VENDIDOS

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En el resultado podemos observar que nuestra produccin es la marca SUXI fue

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Para la decisin 2, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Estudios 4: Escalas semnticas - Estos estudios estn basados obre un

En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 60,000 unidades y slo

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Para la decisin 3, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

Para la planificacin de produccin de la marca SUBE, fue de 100,000

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En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 0 y -1 para poder

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especializadas para aquellas personas que tienen alto conocimiento acerca

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En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 80,000 unidades y slo fueron

Para la decisin 4, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

Para la planificacin de produccin de la marca SUXI, fue de 0, debido a

Para la planificacin de produccin de la marca SUTE, fue de 450,000

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Para el presupuesto de publicidad, se consider el 4% del total de las

En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 20 y 16 para poder

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Los canales 2 y 3, es donde incorporamos a nuevos trabajadores, 22 y 7

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estos resultados la produccin de SUXI, fue de 0 unidades, en este periodo no

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Para la decisin 5, nuestro equipo de trabajo decidi de la siguiente manera:

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Para la planificacin de produccin de la marca SUBE, fue de 100, 000

En la marca SUXI en los objetivos perceptuales colocamos 20 y 15 para

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COSTO PRODS. VENDIDOS

En estos resultados la produccin de SUXI, fue de 97,691 unidades, asimismo