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Les techniques issues de la modlisation sont varies. Leurs usages coordonns et intgrs
permettent d'explorer le vcu subjectif , objet de la PNL.
La programmation neuro-linguistique (acronyme franais : PNL , NLP en anglais ;
parfois avec des majusculesNote 1) est un ensemble coordonn de connaissances et de pratiques
dans le domaine de la psychologie fondes sur une dmarche pragmatique de modlisation, en
ce qui concerne la communication et le changement. Elle a t labore par Richard Bandler
et John Grinder dans les annes 1970, aux tats-Unis.
En 1976, lorsque le psychologue alors tudiant Richard Bandler et le linguiste John
Grinder inventent le terme de PNL , leur dmarche s'inscrit uniquement dans le domaine
de la psychothrapie, en sinspirant du travail d'autres psychothrapeutes, dont Fritz Perls,
Milton Erickson et Virginia Satir. Autour de 1980, ces concepteurs s'intressent d'autres
domaines comme ceux de la crativit, du sport, du management, de la pdagogie et de la
communication. Si les premiers modles dcrits en PNL sont linguistiques, ils sont suivis par
d'autres outils permettant de reprer et de changer les reprsentations mentales sensorielles
d'un sujet. Le modle des niveaux logiques de Robert Dilts offre par la suite une analyse plus
globale des problmes et une organisation coordonnes de toutes les techniques PNL. Une
troisime gnration de dveloppements tend merger et correspond aux changements dans
des groupes humains.
Dmarche se pensant comme pragmatique, c'est--dire oriente vers l'exprience, la PNL se
caractrise par la modlisation des gens de talent, c'est--dire par le reprage, la description et
l'imitation des pratiques et comportements succs, puis par leur transmission. ces
premiers modles, s'ajoutent des protocoles observs chez d'autres thrapeutes. La PNL se
fonde galement sur des prsupposs et un ensemble de techniques permettant de dcrire et
d'agir sur la subjectivit.
La PNL vise amliorer la communication entre individus, samliorer personnellement et
tend devenir une psychothrapie intgrative, c'est--dire qui cherche intgrer de manire
pratique les apports des diffrentes thories. La psychothrapie neuro-linguistique (PNLt)
rapproche pratique thrapeutique et acquis de la PNL. Cette dernire peut tre employe au
sein de cadres divers, aussi bien personnel qu'en entreprise, dans le marketing, la vente, la
pdagogie, la performance sportive ou encore la sduction.
La PNL est l'objet de nombreuses critiques, qui lui reprochent tour tour son manque de
validation thrapeutique, ses rfrences des thories dpasses, sa tendance permettre la
manipulation des esprits, et enfin son usage dans les drives sectaires, si bien qu'elle est
considre dans de nombreux domaines universitaires comme une pseudo-science.
La PNL s'acquiert par des formations ddies, encadres le plus souvent par un code de
dontologie et une thique professionnelle spcifique. Elle inspire enfin le cinma comme la
littrature.
Sommaire
1 Dfinition
o 1.1 Pragmatique et modlisation
1.1.1 Mthode pragmatique
1.1.2 La modlisation
1.1.3 Les modles
1.1.4 Une certaine faon de regarder le monde et la vie
o 1.2 Fondements pistmologiques
1.2.1 L'tude des automatismes et des reprsentations
1.2.2 Une pratique intgre
1.2.3 L'tude de la subjectivit
2 Historique
o 2.1 Les dbuts : John Grinder et Richard Bandler
o 2.2 L'exploration du vcu subjectif
o 2.3 Robert Dilts et le modle des champs unifis
o 2.4 Internationalisation
o 2.5 La troisime gnration
3 Prsupposs de la PNL
4 Techniques
o 4.1 Linguistique
o 4.2 Techniques issues des thrapeutes
4.2.1 Le recadrage
4.2.2 L'ancrage
4.2.3 La dissociation
4.2.4 La synchronisation
o 4.3 Reprsentations sensorielles et vcu subjectif
o 4.4 Niveaux logiques
o 4.5 Psychologie cognitive
5 Domaines d'application
o 5.1 Psychothrapie
o 5.2 Communication, management et marketing
5.2.1 Modles communicationnels existants
5.2.2 Modlisation de pratiques professionnelles
o 5.3 Pdagogie
5.3.1 Apprentissage cognitif
5.3.2 Relationnel et motivation
o 5.4 Performance sportive
o 5.5 Sduction
6 Critique de la PNL
o 6.1 Une pseudo-science
Dfinition
Pragmatique et modlisation
Mthode pragmatique
La Programmation Neuro-Linguistique est un ensemble coordonn de connaissances et de
pratiques fondes sur une dmarche centre davantage sur l'exprience que sur la thorie1,2, en
ce qui concerne la communication et le changement3,4. Son action s'exerce dans le champ de
la psychologie5, et plus prcisment de la psychologie applique6. Les auteurs en PNL
utilisent le mot pragmatique , dans ses deux acceptionsNote 2. Apparue dans les annes 1970
aux tats-Unis, la Programmation Neuro-Linguistique peut se rsumer comme une approche
se fondant sur trois aspects majeurs : la dmarche de modlisation, les modles ainsi
construits7, mais aussi une certaine faon de regarder le monde 8.
La modlisation
Article dtaill : Modlisation (PNL).
La Programmation Neuro-Linguistique est en premier lieu essentiellement constitue par la
modlisation 9. Il s'agit d'observer les comportements de russite, d'en dterminer les
conditions de succs et de les reproduire au mieux. La modlisation PNL concernait des gens
reprs pour leurs talents : d'abord des thrapeutes, et s'est ensuite tendue des inventeurs,
des sportifs, des managers, des artistes, des tudiants ou bien encore des informaticiens10.
Cette modlisation se droule en plusieurs tapes. Il s'agit dans un premier temps de choisir la
comptence modliser et de trouver des experts manifestant celle-ci dans certains contextes,
ou inversement, de dcouvrir un expert et vouloir comprendre comment il fonctionne tel ou
tel niveau. Le modlisateur en PNL doit ensuite questionner, observer, rassembler des
informations et des descriptions. Il cherche par mimtisme comportemental reproduire luimme l'exprience vcue et subjective de l'expert sur le plan du comportement, de la manire
de rflchir, de la sensorialit, de la squence et mme des convictions. La phase suivante
permet de reprer des redondances significatives11 dans leurs manires de s'y prendre et de les
comparer par contraste la manire de s'y prendre de personnes n'ayant pas cette comptence.
L'intervenant en PNL doit ensuite tester la pertinence de sa modlisation sur le terrain en
reproduisant les lments significatifs dans le concret. Le modle doit tre affin en cherchant
une formulation la plus simple possible et qui maintienne les qualits modlises. Le
modlisateur peut aussi faire des liens avec d'autres modles PNL et d'autres thories12 et en
en cherchant les limites notamment. Enfin, il doit construire une procdure pour intgrer et
enseigner le modle11.
Les modles
En rsum, la Programmation Neuro-Linguistique cherche modliser puis imiter les
meilleures pratiques, pour communiquer ou changer et s'amliorer, si bien que la PNL, c'est
avant tout apprendre des autres 10. De cette analyse et mise en forme de ses explorations sont
crs un grand nombre de modles 13, dans diffrents domaines comme la communication,
les psychothrapies, la crativit, la pdagogie, le sport ou le management14. Chaque modle
est constitu de deux aspects. D'une part, la PNL cherche isoler et dcrire en quoi un
comportement qui russit diffre d'un comportement habituel. Il s'agit donc d'isoler les
lments ncessaires et suffisants qui expliquent le succs observ et qui permettent de
reproduire la comptence observe chez les experts15. D'autre part, le modle tend
matrialiser la procdure pour enseigner et transmettre ce savoir-faire ou savoir-tre16.
Une certaine faon de regarder le monde et la vie
Enfin, la Programmation Neuro-Linguistique s'appuie sur une certaine faon de regarder le
monde et la vie 8, qui repose sur un ensemble de principes, de prsupposs, et une thique
matrialise par un code de dontologie17. L'intention finale des intervenants en PNL est
d'aider ceux qui le souhaitent rester actif vis--vis de leurs propres objectifs, de retrouver les
ressources ncessaires pour les atteindre, de dvelopper sa flexibilit, de retrouver de
l'autonomie10, de trouver plus de satisfaction dans la vie, d'amener plus de comprhension et
de respect mutuel, d'augmenter l'estime de soi et d'apprendre apprendre.
Fondements pistmologiques
Historique
Les intervenants en Programmation Neuro-Linguistique voient trois priodes dans l'volution
de leur thorie14. La premire est essentiellement centre sur la psychothrapie, par les
modlisations opres chez des thrapeutes provenant de disciplines diverses. Au vu de
limportance que ces derniers ont accord au changement, cette premire priode a t dfinie
comme l'exploration et la transformation du vcu de lexprience subjective 30. La seconde
priode de l'histoire de la PNL se caractrise par l'introduction du modle des niveaux
logiques de Robert Dilts dans le but de permettre une analyse plus globale des contextes
problmatiques8. Une troisime priode, enfin, peine amorce, correspond une rflexion
sur le sens gnral de la Programmation Neuro-Linguistique, sur ses applications et sur les
changements au sein des groupes sociaux31.
En 1975, sur la base de la modlisation des aspects linguistiques permis par l'observation de la
pratique de Fritz Perls (fondateur de la gestalt therapy) et celle de Virginia Satir (pionnire de
la thrapie familiale)35, ils publient le mta-modle 36. Les aspects linguistiques de ce
premier modle empruntent galement aux travaux antrieurs de Grinder sur la grammaire
gnrative et transformationnelle de Noam Chomsky37,38. John Grinder explique ainsi
l'importance de l'approche linguistique au sein de la Programmation Neuro-Linguistique :
Nous avons constat que la grammaire transformationnelle avait eu l'influence la plus
pntrante sur la PNL 39.
Au travers des changes entre l'anthropologue Gregory Bateson et Grinder et Bandler40, les
recherches du groupe interdisciplinaire issu des confrences MacyNote 4 et le Projet
Bateson Note 5 ont influenc la thorie de la Programmation Neuro-Linguistique, notamment
dans des prsupposs lis au courant cyberntique. Gregory Bateson explique l'avance
permise par la PNL, dans une prface du premier livre de Grinder et Bandler : John Grinder
et Richard Bandler ont ralis quelque chose de similaire ce que mes collgues et moi-mme
avons tent de faire il y a 15 ans... Ils avaient des outils que nous navions pas ou que nous
navons pas vu comment utiliser. Ils ont russi faire de la linguistique, une base pour la
thorie et, en mme temps un outil pour la thrapie. Cela leur donne un double contrle sur les
phnomnes psychiatriques et ils ont fait quelque chose que nous avons t stupides de
rater41.
Gregory Bateson prsente par la suite Bandler et Grinder au psychiatre Milton Erickson,
fondateur de lhypnose ericksonienne et considr comme le pre des thrapies brves. De
leur rencontre nat le second modle en PNL, dit modle de Milton Note 6,42. Ils publient
galement en 1975 un second ouvrage, intitul Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton
H. Erickson Volume I (1975), suivi en 1977 par Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton
H. Erickson Volume II. Les deux volumes constituent la base thorique du modle de Milton,
destin permettre une investigation, par l'utilisation des imprcisions du langage, du niveau
inconscient et somatique, plutt que cognitif, et ce afin de rsoudre des difficults souvent de
nature clinique. La prcision est apporte par celui qui coute et non pas par celui qui dit.
L'influence de Milton Erickson sur les dveloppements de la Programmation NeuroLinguistique est relle et ce dernier reconnat l'intrt de la dmarche de Bandler et Grinder
dans le domaine de l'investigation des savoir-faire des autres : Bien que ce livre de Richard
Bandler et John Grinder soit loin d'tre une description complte de ma mthodologie, c'est
une bien meilleure explication de la manire dont je travaille que celle que je pourrais moimme fournir. Je sais ce que je fais, expliquer comment je le fais est beaucoup trop difficile
pour moi 43.
Robert Dilts.
Monique Esser rappelle que quatre des cinq premiers livres de Bandler et Grinder sont fonds
sur des connaissances scientifiques et sur une pistmologie rigoureuse. Mais, par solution de
facilit et par intrt commercial, les deux auteurs ne font pas de citations dans leurs textes et
s'expriment plus par des opinions que par des connaissances, tout en citant toutefois de
nombreuses rfrences scientifiques et pistmologiques dans leurs premiers livres. Les
rfrences faites la neuropsychologie sont ainsi constantes. La vido (en 1975, la vido tait
une nouvelle technologie de l'enregistrement des comportements) permet une observation
rpte et donc plus prcise. Elle permet d'observer par consquent des redondances sur
lesquelles les concepteurs font des hypothses et cherchent tester la capacit reproduire ses
savoir-faire, par mimtisme, dans la ralit51. Par contre, ds la sortie de Grinder de
l'universit, la majorit des actions se placent dans un cadre commercial o la rigueur
scientifique est quelquefois dlaisse52.
Internationalisation
En 1983, a lieu la premire formation certifiante en France anime par l'IFPNL (Institut
Franais de Programmation Neuro-Linguistique) et en 1985 en Belgique, coorganise par
l'Institut Ressources et l'association Brain Generation, suivi en 1988 de la premire formation
sur les stratgies PNL d'apprentissage.
En 1990, est fonde Paris la Fdration des associations francophones des certifis en PNL
( NLPNL )53, qui dfinit des standards de qualit pour l'obtention de certification. En son
sein est rdig un code de dontologie propre aux enseignants en PNL.
En 1996, est cre la Fdration Allemande de Programmation Neuro-Linguistique
( DVNLP pour : Deutscher Verband fr Neuro-Linguistisches Programmieren). Avec ces
1 600 membres en 2009, elle devient la plus importante fdration de Programmation NeuroLinguistique d'Europe54. Si la PNL s'est d'abord dveloppe dans les pays anglo-saxons
(tats-Unis, Canada, Australie, Angleterre), on la retrouve actuellement dans de nombreux
pays et sur tous les continents (Chine, Arabie, Amrique latine, Russie, Autriche ou Afrique).
En 2001, le Conseil de Psychothrapie du Royaume-Uni a reconnu la Psychothrapie NeuroLinguistique (PNLt) comme une forme de psychothrapie constructiviste exprimentale55.
La troisime gnration
Si la premire gnration correspond aux dbuts de la Programmation Neuro-Linguistique,
la cration de ce qui apparat par les PNListes comme un ensemble de techniques disparates et
qui permettraient d'amliorer les comptences du sujet, la seconde est lie l'arrive du
modle des niveaux logiques formalis par le formateur et consultant amricain Robert Dilts ;
elle apporte une organisation des techniques les unes par rapport aux autres et dveloppe une
vue globale des situations en utilisant diffrents outils destins dpasser ses propres
limites31.
Cette troisime gnration se caractrise par une dmarche plus en profondeur, ou davantage
collective. C'est une recherche du sens des rles endosss durant l'exprience et les situations,
de leur importance, ainsi qu'une exploration des changements dans des groupes humains31.
Robert Dilts appelle ce niveau de changement l'veil la conscience par rapport au
systme 56, c'est--dire la conscience d'appartenir un tout plus vaste que simplement nous
et au sens que chacun donnera sa vie vis--vis de cette appartenance. Cette tape est encore
ses dbuts.
Cette troisime gnration de la Programmation Neuro-Linguistique repose sur le prsuppos
qu'un systme, une organisation, possde les ressources ncessaires son changement57. Il est
par consquent question de crer un contexte appropri pour que le groupe laisse merger ce
changement. Celui-ci ne doit pas tre que dans l'intrt de certains, mais bien gnrer des
bnfices tous ceux impacts par l'organisation (le personnel, les actionnaires, les clients
mais aussi les fournisseurs) Il s'agit d'apporter un vritable bnfice dans le systme, audel de celui attendu par l'individu et d'enrichir les autres et le monde au travers de soi57.
Prsupposs de la PNL
Signification en PNL
Prsuppos issu de la smantique gnrale61
d'Alfred Korzybski, il signifie que ce qu'une
personne croit tre le monde n'est en ralit
que sa reprsentation personnelle du monde,
et non pas la vrit. Ainsi, il existe autant de
reprsentations de cette ralit qu'il existe
d'tres humains, et aucune n'est plus vraie ou
relle qu'une autre. Plus que par la ralit, les
La carte n'est pas le
choix d'un individu sont limits par ses
1
territoire
modles du monde et les rponses possibles
qu'il en connat. De ce prsuppos dcoulent
plusieurs ides, conceptions, attitudes,
techniques et actions. Communiquer, c'est
rencontrer lautre dans son modle du
monde : plus la carte du monde de l'autre est
diffrente, plus cela demande d'acceptation et
de respect.
Tout comportement est anim par une
intention positive 58, en ce sens que
Derrire chaque
linconscient dune personne la porte faire
2 comportement, il y a une le meilleur choix parmi ceux qui lui sont
intention positive
possibles un moment donn dans un
contexte donn. Il est donc impossible de
changer ce choix sans s'occuper dabord de
A un moment donn de
sa vie, toute personne
fait le meilleur choix
3 possible compte tenu du
contexte et des
ressources dont elle
dispose
Le sens de la
communication est
donn par la rponse
7
qu'on en obtient, quels
que soient ses intentions
et ses sentiments
Le comportement dune
8 personne nest pas cette
personne
10
11
Techniques
des techniques nouvelles auxquelles se sont greffs le modle des niveaux logiques et des
techniques annexes[rf. ncessaire]. Enfin, des modles emprunts la psychologie cognitive70
aboutissent achever l'difice pratique de la Programmation Neuro-Linguistique.
Linguistique
Les deux premiers modles en Programmation Neuro-Linguistique sont linguistiques ; il s'agit
du mta-modle et du modle de Milton.
Le mta-modle est le tout premier modle cr en PNL34. Il sert dune part mettre en
vidence les mcanismes utiliss par le sujet pour transformer son exprience sensorielle en
langage, et dautre part enrichir la conception du monde du sujet par le questionnement des
figures linguistiques spcifiques et de retrouver ainsi les reprsentations mentales sensorielles
initiales qui ont suscit l'expression verbale71. Le mta-modle comporte un ensemble de
douze types de questions72 en corrlation avec diffrentes formes linguistiques. Les trois
catgories du mta-modle sont : lomission, la gnralisation, et la distorsion73. Trois
niveaux d'utilisation de ces questions du mta-modle peuvent tre distingus. Le mtamodle dit I correspond un usage automatique de questionnement systmatique de toutes
les violations smantiques ; il peut tre peru comme inquisitorial mais est souvent utilis
didactiquement en formation71. Le mta-modle II invite orienter le choix des questions
dans le but de prciser et de raliser les objectifs du sujet74, alors que l'usage du mtamodle III sert travailler changer, en montrant les relations entre les formes verbales, les
sous-modalits sensorielles des reprsentations mentales et les aspects physiologiques (gestes,
mimiques, etc.)74. En modifier un entranera une adaptation des autres lments lis dans une
logique systmique74.
Le Milton-modle , modlis chez Milton Erickson, est un ensemble de formulations
verbales qui sont suffisamment floues et imprcises75 dans le langage pour que le patient
puisse y intgrer sa propre exprience76 qui permet de ne pas interfrer avec le vcu du sujet,
celui-ci pouvant projeter sa propre ralit. Pour chaque catgorie du mta-modle (qui
cherchait mettre de la prcision dans une explication), le modle de Milton aura une
formulation inverse qui favorise le flou et la gnralisation. L'objectif tant de ne pas
heurter les conceptions de l'autreNote 8,75.
d'ancres . Utilisant l'ancrage d'une part, pour retrouver dans notre pass toutes les
expriences o a t vcu le mme tat motionnel, et la dsactivation d'ancre d'autre part,
pour changer le vcu d'une suite d'expriences ngatives, cette technique permet de changer
l'impact ngatif d'une chane de moments vcus, pour s'orienter vers un tat futur plus
positif90.
La dissociation
La dissociation simple (Dissociation)91 est une autre technique issue des grands
thrapeutes qui se caractrise par l'tat dissoci, c'est--dire le fait de s'imaginer sur un cran
et de se voir en train d'agir. Il s'agit pour le sujet, dans un contexte prcis, de se penser comme
tant un observateur de soi-mme. Son oppos est l'tat associ : la personne voit alors
travers son propre regard, comme s'il y tait vraiment92. La dissociation simple est le passage
de l'tat associ l'tat dissoci. Elle est un moyen de sparer une personne de son ressenti car
la dissociation coupe le canal kinesthsique93. La dissociation simple est notamment utile dans
le traitement des traumatismes. La technique de la double dissociation (Double
Dissociation)94 concerne des personnes souhaitant se dfaire dun ressenti trs ngatif
propos dune situation rellement vcue, par exemple une phobie95. Elle est issue de
l'observation de Milton Erickson. La personne est invite se voir en train de se voir revivre
son traumatisme comme tant la spectatrice d'une elle-mme spectatrice de son propre
souvenir. Richard Bandler conduit son patient imaginer une situation dans un cinma o il
serait lacteur, le spectateur et le projectionniste, en se plaant du point de perception du
projectionniste96.
Programmation Neuro-Linguistique, cette capacit saccorder est trs naturelle puisque les
enfants imitent leurs parents, par exemple99.
* Ar : Auditif remmor.
* K : Kinesthsique.
* Ai : Auditif interne ou Dialogue intrieur117.
Selon le modle prsent par la PNL, pour les accs oculaires, en prenant le point de vue de
celui qui fait face linterlocuteur, les yeux vont vers le haut quand la pense est relative
une image (canal visuel). Ils vont vers l'horizontal quand cest relatif un son (canal auditif)
et enfin vers le bas quand il est relatif une motion ou une sensation corporelle (canal
kinesthsie)118. Ainsi, dans le cas d'un schma mental classique (80 % des droitiers et 50 %
des gauchers)119, les yeux de linterlocuteur vont sa gauche quand il relate un fait pass ; par
contre, les yeux de linterlocuteur vont sa droite quand il imagine, invente ou se souvient par
reconstruction du pass. Cest le cas des personnes peu visuelles qui on demande un
souvenir visuel, quelles sont donc obliges de reconstruire partir dautres souvenirs120. Ce
modle ne peut donc pas servir de dtecteur de mensonge121.
Ce modle dit des accs oculaires est toutefois considr comme simpliste et non
scientifique, car ne reposant pas sur des connaissances srieuses en neurologie. Son usage et
son interprtation sont considrs comme abusifs par les dtracteurs de la PNL. Toutefois,
selon Mark Evan Furman122, des liens peuvent tre faits entre les connaissances actuelles en
neurologie et l'observation empirique de la PNL. Mme si la Programmation NeuroLinguistique souffre encore d'interprtations approximatives en ce qui concerne le
comportement de l'appareil visuel123, le modle des accs oculaires est affinable. Nanmoins,
avec la version actuelle du modle des accs oculaires, la PNL peut dj raliser des
changements importants dans les comportements124, ainsi que des changements utiles125.
Selon la PNL, il n'y pas de bon et de mauvais canal. Il suffit juste de tenir compte du canal
que l'interlocuteur privilgie et de s'y accorder126 pour amliorer la communication, puis, le
cas chant, de le guider vers un autre canal, pour l'inviter dvelopper ses autres capacits
ou intgrer des stratgies nouvelles127.
Selon Alain Thiry, les stratgies mentales sont des squences de reprsentations
mentales sensorielles organises comme un tout et diriges vers un but. Elles peuvent
fonctionner automatiquement, et en de de la conscience128.
Grce aux corrlations faites par les concepteurs de la PNL entre les oprations mentales
sensorielles et des manifestations verbales et non verbales, ils ont pu par l'observation de
celles-ci dcoder les squences d'oprations mentales dans un contexte donn, c'est--dire
modliser les stratgies mentales (Mental Strategies Model).
Il faudra tout d'abord inviter la personne modlise faire une vocation106 du moment o elle
utilise sa comptence (s'imaginer comme si elle y tait). Puis, par l'observation des prdicats
et des indices physiologiques, mais aussi par un questionnement prcis et de nombreuses
reformulations, on peut identifier les tapes mentales qu'utilise la personne pour manifester sa
comptence. Pour permettre une autre personne d'intgrer une stratgie mentale modlise
chez quelqu'un de talent, il suffit de reproduire les prdicats et les indices physiologiques dans
la bonne squence pour guider au travers de la nouvelle stratgie la personne ayant besoin de
cette ressource. C'est par la rptition de passer mentalement dans une stratgie prcise que
celle-ci pourra tre intgre.
Les sous-modalits 102 (ou submodalits , Submodalities en anglais) sont les
caractristiques plus prcises de chaque mode sensoriel129. Elles reprsentent le dtail de
l'encodage sensoriel. L'analyse doit rpondre des questions du type : Quand je pense
quelque chose, est-ce que je me fais une image petite et sombre ou grande et lumineuse ? ,
ou S'il y a du son, est-ce avec du rythme ou plutt chaotique ? On peut se reprsenter les
sous-modalits comme un tableau de bord d'une station de tlvision, ou comme un palette
graphique130. Un lien immdiat entre les sous-modalits et les tats motionnels a par ailleurs
t observ48. Le fait de modifier les particularits de ces reprsentations mentales permet de
changer l'tat interne vcu131.
Dcoulant de la technique des sous-modalits, loutil du Swish Pattern132, cr par Richard
Bandler en 1985, est un procd mis au point pour rompre un enchanement de penses qui
mne un comportement non dsir. La personne voulant modifier son comportement est
invite visualiser un lment qui prcde lapparition du comportement, et basculer sur
une image reprsentant ltat obtenu avec le comportement souhait. Leffet est renforc si on
peut associer limage un son ou une odeur, un sens en gnral. Lexemple du fumeur qui
veut se dfaire de son geste est souvent mis en avant. On lui demandera de voir sa main
approchant la cigarette de sa bouche avant quelle soit allume, puis de remplacer limage de
cette main par une image construite mentalement qui le reprsente non fumeur (en bonne
sant, ou avec du souffle ou encore sentant la nature, etc.). Comme l'ancrage, c'est une
technique de conditionnement.
Le modle dit de la ligne du temps , galement driv de la technique des sous-modalits, a
t construit en 1980 par Steve Andreas et Connirae Andreas133 et a t retravaill depuis par
Tad James et Wyatt Woodsmall134. Il permet de faire raliser au sujet qu'il se reprsente le
temps de manire sensorielle et que les sous-modalits sont un outil efficace pour modifier
l'impact de son vcu affectif dans ses expriences passes. Cette technique invite visualiser
la squence des vnements de sa vie sur une ligne de temps ( time line ) imagine135 et
dont la forme devient un vritable espace projectif. Celui-ci peut tre sujet analyse, pour que
la personne y trouve un sens en rsonance avec son vcu. Le fait d'inviter le sujet raliser un
changement mtaphorique dans la reprsentation de cette ligne de temps peut entraner des
effets durables dans sa vie quotidienne134.
Niveaux logiques
Article dtaill : Niveaux logiques.
Robert Dilts a formalis de manire pratique le modle dit des niveaux logiques 136 et que
la Programmation Neuro-Linguistique a adopt depuis. Celui-ci dcoule137 du concept de
niveaux d'apprentissage 138 issu des travaux de Gregory Bateson. Le modle de Robert
Dilts comporte six niveaux139 qui sont tous formalisables au moyen de questions :
Spirituel
Identit
Croyances
Capacits
Comment ?
Comportement Quoi ?
Environnement
O et
quand ?
Ce modle permet de faire, dans une situation donne, des distinctions entre des informations
qui sont des niveaux logiques diffrents. Cela sert ne pas faire de confusion de niveaux
logiques, par exemple de ne plus dire Il ne fait rien donc c'est un fainant , car ne rien faire
est simplement un comportement alors que le qualifier de fainant est un commentaire sur
l'identit. Celle-ci n'est pas dfinie par les comportements dans un contexte donn140. Par
ailleurs, Le fait de s'interroger sur tous les diffrents niveaux dveloppe une vue plus globale
d'un problme. Lorsqu'une situation problmatique est analyse, ce modle invite cerner le
ou les niveaux o se situe le problme. Pour le rsoudre, une solution au niveau suprieur est
ncessaire car il y a bien une hirarchie entre ces niveaux141. Par exemple, si quelqu'un n'a pas
confiance en lui, en sa russite, le problme se situe au niveau de ses croyances. Ce n'est pas
en intervenant au niveau des comportements qu'il russira. Il peut, d'une manire plus
pertinente, se recentrer sur le sens de sa russite dans sa vie (niveau identit). L'intervention
dans ce cas se situerait au niveau suprieur celui du problme et non infrieur. Les niveaux
logiques ont permis galement de classer toutes les techniques de changement en fonction du
niveau auxquelles elles interviennent et donc de les utiliser meilleur escient.
Plusieurs techniques sont lies au modle des niveaux logiques comme : l'alignement142 qui
est destin mettre plus de cohrence entre les actions et l'identit, les processus de
motivation pour trouver du sens aux objectifs fixs ou au contraire y mettre plus de
contraintes, le moi secure , utilis pour dvelopper la conscience positive et stable de soimme, le re-imprinting enfin143, pour rparer des vnements du pass.
Psychologie cognitive
de moyens pour l'atteindre145. Dcrit par Georges Miller, Eugne Gallantier et Karl Pribam
dans leur livre Plans and the Structure of Behavior publi en 196015, il est trs utilis en PNL
lors de la modlisation d'une stratgie mentale et permet de tester l'effet de micro-oprations
pour atteindre un objectif.
Le modle SCORE pour Symptme/Cause/Objectif/Ressources/Effets (de l'anglais
Symptom/Cause/Object/Resources/Effects) est le modle qui correspond un protocole
gnral adopt dans les interventions en PNL146. Il permet de reprer d'abord les causes d'un
symptme, de dfinir un objectif de changement, d'identifier puis intgrer les ressources
ncessaires, pour valuer finalement l'effet, c'est--dire l'efficacit de l'intervention147.
Domaines d'application
Article connexe : Liste des tudes lies la PNL.
Psychothrapie
Communication, management et marketing
Modles communicationnels existants
Pdagogie
Performance sportive
Sduction
la suite d'auteurs amricains, la Programmation Neuro-Linguistique a investi le domaine de
la sduction amoureuse. Le premier en avoir codifi les techniques est Neil Strauss, qui,
sous le pseudonyme de Style , dans son best-seller The Game : Les secrets d'un virtuose de
la drague (2005), raconte comment il a pu devenir peu peu un vritable sducteur, un
MPUA (Master Pick-Up Artist). Plusieurs autres ouvrages, dont par exemple Pourquoi les
hommes se grattent l'oreille et les femmes tournent leur alliance? de Allan et Barbara Pease
(2005) ou Cas en une semaine de Tony di Spirito (2006), ont suivi et le phnomne est tel
que de nombreux sminaires de coaching et de relooking sont organiss, dans l'optique de
dvelopper le pouvoir de sduction188.