Aplicaciones, Consultora y Asistencia Tcnica

mediante empleo de drones

Tutora
Valvanera Castro Fernndez

Alumnos
Toms Hernndez Miranda
Felipe Lpez Jimnez
Sergio Rayego Parejo
Miguel Roucher Iglesias
Amaia Vasallo Marcaide

Executive MBA
Empresas del Sector de las Infraestructuras
2013/14
1

INDICE
INDICE ................................................................................................................2
QUIENES SOMOS Y QUE TENEMOS? ..............................................................................5
Evolucin desde cero ...........................................................................................5
Nuestra misin ...................................................................................................6
Queremos ser vistos ............................................................................................7
Con principios....................................................................................................7
Te damos valor ..................................................................................................8
Nuestros clientes, lo mejor ...................................................................................9
Competimos con ventaja .................................................................................... 10
Siempre a la ltima ........................................................................................... 11
Esto funciona .................................................................................................. 12
El Dream Team ................................................................................................ 13
ANLISIS DEL ENTORNO ......................................................................................... 14
Cumplimos normas y estamos integrados ................................................................. 14
Conscientes y a la ltima de los avances tecnolgicos ................................................. 14
Perspectivas econmicas .................................................................................... 15
Somos sostenibles; nuestro patrimonio es nuestro mejor tesoro ..................................... 19
TENEMOS MERCADO? ANLISIS DEL SECTOR ................................................................ 22
El real ........................................................................................................... 23
El potencial .................................................................................................... 23
Diferencias entre real y potencial. Est saturado? Hay posibilidades? ............................ 24
La competencia actual ....................................................................................... 24
Barreras de salida del mercado............................................................................. 28
La competencia futura ....................................................................................... 28
Estamos vigilantes ............................................................................................ 29
Barreras de entrada al mercado ............................................................................ 30
Hay algo parecido? ........................................................................................... 31
Nuestros Clientes.............................................................................................. 31
Los que nos suministran ...................................................................................... 32
Se lo ponemos en bandeja................................................................................... 35
Recogiendo impresiones ..................................................................................... 35
PLAN ESTRATGICO ................................................................................................. 40
Anlisis DAFO. ................................................................................................ 40
Anlisis externo del sector .............................................................................. 40
Anlisis interno ............................................................................................ 40
Diferenciacin ............................................................................................. 42
Matriz DAFO ................................................................................................... 44
Matriz EFE ..................................................................................................... 44
Matriz EFI ...................................................................................................... 45
Matriz McKinsey .............................................................................................. 45
Anlisis Interno Externo .................................................................................. 46
OBJETIVOS ESTRATGICOS .......................................................................................... 47
Objetivos de Posicionamiento y operacin .......................................................... 47
Objetivos de Ventas y Rentabilidad ..................................................................... 48

Previsin de ventas ....................................................................................... 48

Previsin de rentabilidad ................................................................................ 50
PLAN DE OPERACIONES ........................................................................................ 52
Descripcin del producto/servicio. ...................................................................... 52
Esquema de flujo del negocio. ............................................................................ 53
Mapa estratgico de la empresa. ...................................................................... 53
Esquema general del flujo de negocio. Cadena de valor. ........................................... 54
Procesos y subprocesos estratgicos. ................................................................... 56
Procesos y subprocesos operativos. ..................................................................... 58
Procesos y subprocesos de apoyo. ....................................................................... 60
Cuadro de mando integral. ................................................................................ 62
Definicin de los recursos materiales. .................................................................. 64
Localizacin de la empresa. ............................................................................ 64
Activos fijos. Inmovilizados y existencias. .......................................................... 65
Plan de aprovisionamiento. ............................................................................. 68
Capacidad de almacenamiento y stocks.............................................................. 68
Definicin de los recursos humanos. .................................................................... 68
Gastos operativos ............................................................................................ 69
Sistema integrado de gestin de calidad, medio ambiente, prevencin y gestin de proyectos
................................................................................................................... 71
PLAN DE MARKETING ........................................................................................... 74
Misin ........................................................................................................... 74
Pblico objetivo .............................................................................................. 74
Resumen del anlisis de mercado ........................................................................ 75
Planificacin estratgica: Marketing Mix ............................................................... 75
Producto..................................................................................................... 75
Anlisis comparativo frente a la competencia - Lienzo estratgico .......................... 79
Precio ........................................................................................................ 80
Distribucin ................................................................................................. 80
Comercializacin .......................................................................................... 80
Comunicacin .............................................................................................. 81
Servicio ...................................................................................................... 85
Logotipo ..................................................................................................... 86
Gastos de marketing ...................................................................................... 87
Control del Plan de Marketing ............................................................................. 89
Acciones correctivas ........................................................................................ 90
PLAN DE RECURSOS HUMANOS................................................................................ 91
Introduccin ................................................................................................... 91
Socios del proyecto .......................................................................................... 91
Organigrama ................................................................................................... 91
Previsiones de plantilla ..................................................................................... 92
Descripcin de los puestos de trabajo .................................................................. 92
Poltica retributiva ........................................................................................... 97
Poltica de seleccin ........................................................................................ 97
Plan de acogida ............................................................................................... 98
Poltica de formacin ....................................................................................... 98
Poltica de promocin ....................................................................................... 98

Poltica de Seguridad y Salud .............................................................................. 99

PLAN LEGAL Y TRIBUTARIO................................................................................... 100
Forma jurdica. .............................................................................................. 100
rganos sociales. ............................................................................................ 101
Cuentas anuales y Libros de la actividad. ............................................................. 101
Tramitacin Administrativa ............................................................................... 101
Documentacin necesaria. ................................................................................ 102
Tiempo y gastos estimados de duracin. .............................................................. 102
Fiscalidad ..................................................................................................... 103
Principal Legislacin Aplicable. .......................................................................... 103
PLAN FINANCIERO .............................................................................................. 104
Supuestos y Premisas....................................................................................... 104
Inversin y Financiacin ................................................................................... 104
Activos de partida ........................................................................................ 104
Pasivos de partida ........................................................................................ 106
Poltica de reparto de dividendos .................................................................... 107
Plan de Inversiones ...................................................................................... 107
Cuentas de Prdidas y ganancias ........................................................................ 108
Ventas....................................................................................................... 108
Cobros y pagos ............................................................................................ 108
Gastos de Personal ....................................................................................... 108
Gastos operativos ........................................................................................ 110
Cuenta de Resultados ................................................................................... 110
Tesorera de partida ........................................................................................ 112
Balance de situacin ....................................................................................... 114
Anlisis econmico financiero ........................................................................... 115
Rentabilidad econmica y financiera ................................................................ 115
Liquidez y solvencia ..................................................................................... 115
Endeudamiento y Autonoma financiera ............................................................ 115
Fondo de maniobra ...................................................................................... 116
Ratios financieros ........................................................................................ 116
Escenarios y Plan de Contingencia ...................................................................... 117
Escenario pesimista y plan de contingencia........................................................ 117
RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................... 124
Por qu los drones?........................................................................................ 124
Nuestro valor aadido ...................................................................................... 125
A quin nos dirigimos ...................................................................................... 126
Cmo llegamos al cliente .................................................................................. 126
El equipo promotor y nuestros recursos ............................................................... 127
.................................................................................................................. 127
Necesidades financieras y rentabilidad esperada ................................................... 128
Conclusiones ................................................................................................. 129
CRONOGRAMA ................................................................................................... 130
ONE PAGE PLAN................................................................................................. 132
..................................................................................................................... 132

QUIENES SOMOS Y QUE TENEMOS?

Evolucin desde cero
Qu es un drone? Es un vehculo areo no tripulado, UAV (Unmanned Aerial Vehicle), UAS
(Unmanned Aerial System) o RPAS (Remotely Piloted Aircraft Systems), en castellano VANT y
ms comercialmente Drone, es decir, es una aeronave que vuela sin tripulacin.

Inicialmente fueron ideados y desarrollados con fines militares. El ejemplo ms antiguo fue
desarrollado despus de la I Guerra Mundial, y se emplearon durante la II Guerra Mundial para
entrenar a los operarios de los caones antiareos. Han sido usados mayoritariamente en
aplicaciones militares, donde son denominados vehculo areo de combate no tripulado (UCAV por
su nombre en ingls). Han demostrado sobradamente en diferentes escenarios y, especialmente
en la Guerra del Golfo y en la Guerra de Bosnia, el gran potencial que tienen. En cuanto a la
obtencin, manejo y transmisin de la informacin, gracias a la aplicacin de nuevas tcnicas de
proteccin de la misma (criptografa, etc.) resulta posible conseguir comunicaciones ms seguras,
ms difciles de detectar e interferir. Actualmente, los drones militares realizan tanto misiones
de reconocimiento como de ataque.
Hay una amplia variedad de formas, tamaos, configuraciones y caractersticas en el diseo de los
drones. Histricamente eran simplemente aviones pilotados remotamente pero cada vez ms se
est empleando el control autnomo. En este sentido se han creado dos variantes: algunos son
controlados desde una ubicacin remota, y otros vuelan de forma autnoma sobre la base de planes
de vuelo programados usando sistemas ms complejos de automatizacin dinmica.

Las aeronaves controladas remotamente se conocen como Aeronaves Radio-Controladas o

Aeronaves R/C. Lo que hace realmente interesantes a los drones y les da un gran abanico de
aplicaciones, es el hecho de que pueden operar sin intervencin humana alguna durante su
funcionamiento en la misin a la que se haya encomendado, es decir, pueden despegar, volar y
aterrizar automticamente.
Con el avance tecnolgico y la disminucin de precios estn empezando a ser utilizados cada vez
ms en aplicaciones civiles. Los vehculos areos no tripulados suelen ser preferidos para misiones
que son demasiado "aburridas, sucias o peligrosas" para los aviones tripulados, por ejemplo en
labores de lucha contra incendios o seguridad civil, control del narcotrfico y contra el terrorismo.
Se pueden aplicar en ambientes de alta toxicidad qumica y radiolgicos en desastres
tipo Chernbil o Fukushima, en los que sea necesario tomar muestras con alto peligro de vidas
humanas y realizar tareas de control de ambiente.
En diciembre de 2013 se matricul en Europa la primera de estas aeronaves para uso civil. Matrcula
concedida por la Agencia Estatal de Seguridad Area (AESA) y cuyo diseo y desarrollo es 100%
espaol, realizado por la empresa Flightech Systems. Con la obtencin de esta primera matrcula
para un avin no tripulado de uso civil, se da el pistoletazo de salida a toda la amplia gama de
servicios que esta tecnologa puede desarrollar.
En el mbito de la observacin de la tierra, que es el que centrar nuestra actividad empresarial,
los drones tienen mltiples aplicaciones y posibilidades en el mercado civil: cartografa y
realizacin de ortofotomapas y de modelos de elevaciones del terreno de alta resolucin,
agricultura y gestin de cultivos, servicios forestales y seguimiento de las reas boscosas, control
de incendios, geologa, hidrologa, medio ambiente y estado de la atmsfera, control de obras y
evaluacin de su impacto, seguimiento de la planificacin urbanstica, gestin del patrimonio, etc.

Nuestra misin
Gracias a nuestra cercana, agilidad, eficacia,
profesionalidad,
rigurosidad
y
fiabilidad,
queremos ganarnos la confianza y fidelidad de
nuestros clientes, ser sus colaboradores y
participar en sus proyectos dando un servicio de
alta calidad y eficiencia. Tambin pretendemos
incrementar progresivamente nuestra relacin e
implicacin con los agentes intervinientes en la
construccin en general, tanto pblicos como
privados.
Complementariamente queremos ofrecer todo un abanico de servicios diferentes y a diversos
clientes basados en la actuacin de una nueva tecnologa de aplicacin civil, los drones.
Y finalmente, aportar seguridad e intentar reducir a cero el riesgo de algunas actividades.

Queremos ser vistos

Como empresa lder en el tratamiento topogrfico de la obra civil y la edificacin a travs de la
aplicacin de tecnologa de vanguardia.
Como un grupo de profesionales preparados para una respuesta rpida, fiable y competitiva ante
una necesidad, urgente o no, de exploracin y tratamiento de datos terrestres.

Con principios

Aportar innovacin, agilidad, fiabilidad y rapidez al procesamiento topogrfico de datos

terrestres. Optimizacin de recursos.
Establecer una conexin directa entre la necesidad de nuestro cliente y la solucin que le
ofrecemos.
Innovacin en los servicios ofrecidos.
Compromiso con la veracidad, transparencia y honestidad.
Seguridad operacional y eliminacin de riesgos laborales. Mejorar las condiciones de
trabajo.
Modelo de trabajo sostenible, responsable y comprometido con la sociedad. Respeto.
Ahorro de tiempo, generar calidad de vida.
Cercana y colaboracin absoluta con nuestro cliente. Total implicacin en su proyecto.
Confianza.
Reconocimiento y gratitud hacia nuestros stakeholders.

Podemos hacer
Todo lo que esta incipiente tecnologa nos permite. Inicialmente nos vamos a centrar en el apoyo
topogrfico para el proyecto y la gestin de obras, ser nuestro principal nicho de mercado.
Realizamos vuelos sobre el territorio en donde se desea ubicar la infraestructura, tomamos los
datos fotogramtricos y posteriormente los implementamos en nuestro software. Capturamos la
informacin rpidamente y la trasladamos al plano.
De esta forma podemos hacer el encaje topogrfico del proyecto para posteriormente replantearlo
in situ. Podemos realizar poligonales de precisin con apoyo de topografa convencional,
nivelaciones geomtricas, levantamientos topogrficos, seguimiento y control mensual de obra

ejecutada, cubicaciones especficas, informes visuales y grficos de evolucin de obra, videos y

planos as-built etc En definitiva, gestionar todo el archivo visual histrico de la construccin de
la infraestructura y de su posterior explotacin.
Todos estos servicios de campo y gabinete irn respaldados con los correspondientes informes
tanto escritos como grficos.
Como servicios complementarios que podemos ofrecer utilizando los mismos drones, la
inspeccin en general de infraestructuras para vigilancia y deteccin de anomalas de forma
rpida, como en carreteras y puentes, ferrocarriles, lneas elctricas, plantas de energa elica o
solar, puertos, aeropuertos, depuradoras de agua residual, potabilizadoras, estaciones de esqu,
telefricos y telecabinas etc as como reportajes de obras civiles, infraestructuras,..
Segn vayamos creciendo y captando clientes para estas aplicaciones, iremos ampliando nuestro
parque de aeronaves y podremos escalar nuestro negocio a otros mbitos sectoriales y
territoriales. Desde el punto de vista estratgico, son servicios muy interesantes porque pueden
complementar el trabajo de nuestras aeronaves y tcnicos en tiempos de poca contratacin en
infraestructuras:

Actividades de proteccin civil.

Patrimonio y medio ambiente.
Aplicaciones relacionadas con la seguridad.
Atencin a emergencias y desastres naturales.
Industria del cine, la documentacin o la difusin de eventos en directo.
Servicio de paquetera y reparto ligero.

Te damos valor
Si eres nuestro cliente

Cercana: empatizamos contigo y con tu entorno. Nos involucramos totalmente con tu

proyecto, te damos confianza.
Agilidad y rapidez: planificamos el trabajo que necesitas y te lo realizamos en tiempo
rcord.
Alcance: te ofrecemos una amplia gama de posibilidades para que nos definas un
servicio a medida de tus necesidades.
Profesionalidad: te entregamos un trabajo muy detallado y de gran fiabilidad, realizado
por profesionales altamente cualificados.
Economa: te ofrecemos ms por menos.
Principios: estamos comprometidos con la veracidad, la transparencia y la honestidad.
Disponibilidad: la gran agilidad, tecnologa y sencillez de nuestro sistema de trabajo
nos capacita para estar disponibles all donde nos necesites.
Filosofa y Enfoque: nuestro principal objetivo es tu satisfaccin y fidelidad.
Diversidad: dispones de un gran nmero de aplicaciones distintas de nuestra tecnologa.
Alguna seguro que se adapta a tu negocio.
Futuro: nuestra tecnologa presenta una gran potencialidad de desarrollo a corto plazo.
Imagen: somos una empresa moderna, dinmica, tecnolgica, nuestro sistema es
novedoso y lo puedes aprovechar con tus clientes actuales o conseguir futuros. Nuestro
sistema vende.

Y a la sociedad

Desarrollo sostenible y viable.

Generacin de futuro.
Seguridad en el trabajo.
Proteccin civil.

Nuestros clientes, lo mejor

Nuestro cliente objetivo principal se centra en los agentes que participan en la obra pblica y
edificacin en cualquiera de sus fases. Podemos trabajar tanto para promotores, como
proyectistas, como constructores, puesto que nuestros servicios se pueden encajar tanto en la
concepcin, como en el proyecto, en la construccin y tambin en la explotacin y mantenimiento
de cualquier tipo de infraestructura.
De modo no exhaustivo podemos mencionar todo un abanico de posibles clientes tanto del sector
pblico como del sector privado:
SECTOR PBLICO
Ofrecemos nuestros servicios a clientes estatales, autonmicos y locales que liciten obra pblica
civil, edificacin, ordenacin del territorio o concesiones de explotacin y mantenimiento de
infraestructuras. Empresas Pblicas o Pblico-Privadas encargadas de la explotacin de servicios
municipales.
SECTOR PRIVADO
Empresas constructoras. Ingenieras y Consultoras. Empresas de conservacin y mantenimiento.
Promotores privados. Juntas de compensacin. Comunidades de Regantes. Empresas de
Topografa.
Adicional y complementariamente podemos desarrollar trabajos de observacin, vigilancia,
proteccin civil e informacin visual para otro gran nmero de clientes.
Posteriormente en el apartado Anlisis del sector se ofrece y detalla un amplio abanico de
Organismos, Instituciones, Entes y Empresas que podran ser clientes potenciales de nuestros
servicios.

A todos ellos

Competimos con ventaja

Somos cercanos: estamos colaborando contigo y nos sentimos partcipes de tus

necesidades. Tus problemas son nuestro reto. Trabajamos por y para que tus resultados
mejoren y ests satisfecho. Juntos sumamos.
Somos giles: nos ponemos en marcha rpidamente, programamos el vuelo, nos
desplazamos a la zona en cuestin y recogemos los datos en el menor tiempo posible.
Procesamos la informacin y te damos los resultados con el informe en plazo record.
Ahorramos entre tres y cuatro veces el tiempo que ocupara a un equipo convencional.
Estamos en precio: debido a la rapidez y economa de nuestra tecnologa somos
capaces de reducir el precio del servicio muy razonablemente.
Podemos complementarnos: si las prescripciones y rigurosidad dimensional del trabajo
lo requieren, podemos complementar nuestro trabajo con equipos convencionales de
topografa. Todo ello sin perder ni agilidad ni economa.
Tenemos experiencia: nuestro personal tcnico dispone de una dilatada experiencia
en la ejecucin de obras. Podemos ofrecerte soluciones basadas en nuestra
experiencia.
Somos seguros: nuestras condiciones de trabajo y toma de datos son completamente
seguras y no generan peligro para nuestros operarios. Para toma de datos sobre
contaminacin nuclear, vigilancia de incendios y localizacin de focos, rescate en alta
montaa etc., esta cualidad es casi definitiva.
Ligeros e independientes: nuestra estructura empresarial es muy ligera, verstil,
dinmica y moderna. No dependemos geogrficamente de nada, slo de donde se
encuentre el servicio. All nos desplazamos, tomamos datos, procesamos y remitimos
los resultados a cualquier lugar del mundo.
Optimizamos esfuerzos: la contratacin de nuestros servicios te permite optimizar tu
personal tcnico hacia funciones que reporten mayor rendimiento. Externalizar estos
trabajos, adems es barato y funcional.
Somos fiables: nuestra toma de datos y procesado por nuestro software hace que la
posibilidad de errores de medicin sea prcticamente nula. Todo el procesamiento es
automtico a travs de nuestro software y con la comprobacin e interpretacin de

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nuestros tcnicos cualificados. Los informes entregables son exactos y acordes con las
necesidades de nuestros clientes. Damos calidad.
Somos veraces: obtenemos una reproduccin exacta de la realidad de la obra, tanto
geomtrica como de avance. Estars viendo justo lo que se est realizando en la obra,
sin versin contradictoria ni indefinicin en el grado de avance de ejecucin.
Llegamos a todos los sitios: no importa si los accesos de la obra estn cortados
temporalmente o si para estudios previos es difcil llegar a los puntos ideales de
observacin y toma de datos, nuestra tecnologa accede sin problema alguno.
Versatilidad y potencial diversificacin: nuestra tecnologa nos hace ser competitivos
en un nmero muy extenso y variado de servicios y para un abanico amplio de clientes.
Podemos dar servicios a medida.
En tiempo real: al cliente que lo desee o necesite, le ofrecemos la informacin en
tiempo real de nuestras observaciones con los drones.
Desarrollo exponencial: la reciente aplicacin civil de los drones junto con la
galopante evolucin de las tecnologas de la informacin y comunicaciones, hacen que
las posibilidades de ampliacin de servicios y utilizacin de estos sistemas sean hoy por
hoy casi ilimitados.
Sostenibles: la interferencia con la naturaleza y perjuicio medioambiental de nuestra
tecnologa es casi nula.

Siempre a la ltima
El trabajo con drones acaba de ser regulado normativamente en nuestro pas (a travs de la
publicacin del R.D. 8/2014 de 4 de Julio) y puede ser planeado tanto en campo como en gabinete.
Se determina el plan de vuelo que se codifica en el software de navegacin del aparato que ejecuta
de manera semiautomtico.
El avin porta una cmara y una serie de sistemas de comunicacin y posicionamiento que
simultneamente el controlador del avin, en tierra, dirige, y donde recibe los datos que se
emplearan en el trabajo.
Los drones se pueden equipar con sensores de toma de datos: cmaras semimtricas,
multiespectrales, fototrmicas, receptores y analizadores de concentracin de molculas qumicas
y bacteriolgicas, LIDAR, etc Esos datos son procesados por un software especfico que da salidas
compatibles con programas de medicin e interpretacin topogrfica.
El tiempo de vuelo depende del nmero de bateras que se disponga. La autonoma de una batera
suele estar en torno a los 45 minutos de vuelo, aunque este dato puede variar con las condiciones
meteorolgicas (viento y lluvia) y la carga til y la edad de la batera.
Se puede volar hasta una altura de unos 5.000 m y el enlace que se puede ofrecer de radio si
hiciese falta va desde 500 m hasta varios kilmetros.
La velocidad de avance se puede ajustar entre 1 y 8 m/s para estos servicios, aunque hay modelos
ms veloces. Con un vuelo se pueden cubrir entre 2 y 5 km2 de superficie, con una altura entre 50
y 1.000 m. se obtienen resoluciones de 1,5 a 30 cm/pixel.

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Como su material constitutivo suele ser de fibra de carbono, pueden soportar climas extremos de
calor y fro, as como lluvias, nieves y vientos moderados, de hasta 65 km/hora.
En algunos modelos el cuerpo y los componentes electrnicos han sido probados extensivamente
para la resistencia trmica. En varios experimentos, las piezas de la estructura y la electrnica
pueden soportar 130 C sin deterioro. Las mximas temperaturas medidas durante el sobrevuelo
de un incendio real estaban en todos los casos por debajo de 50 C. Esto significa que se puede
volar fcilmente sobre un fuego.
Tambin han sido probados para volar a distancias cortas de campos electromagnticos (p.e. lneas
de alta tensin) y no han dado problema alguno.

Esto funciona
Nuestra empresa se basa en una aplicacin tecnolgica completamente novedosa para los trabajos
de topografa. A partir de esa base surgen nichos de negocio en paralelo para otros clientes que
demanden otros servicios.
La viabilidad de nuestra propuesta surge de la innovacin, rapidez y economa que proporciona el
sistema de trabajo expuesto, as como de todas las ventajas competitivas anteriormente
sealadas.
Entendemos que, conceptualmente, es un negocio viable.
La coyuntura del entorno nos la encontramos en una fase de crisis econmica en la que ya se
empieza a ver algo de crecimiento, aunque pequeo.
Por eso, nuestra propuesta es la de una estructura empresarial muy ligera, con unos costes iniciales
de puesta en marcha y un equipo de trabajos reducidos (al menos inicialmente), que nos permita
ser competitivos en el sector.
No tenemos que desarrollar una amplia red de establecimientos de venta, ni necesitamos de
grandes oficinas centrales. Nos basta con alquilar una pequea oficina localizada estratgicamente
y unas furgonetas ligeras para desplazarnos all en donde tengamos que tomar datos, que tambin
podran ser alquiladas.
Debido a la sencillez del sistema y de los avances en tecnologas de informacin y comunicacin,
nuestros tcnicos pueden procesar los datos desde cualquier lugar con un ordenador porttil y
remitirlos al cliente va electrnica.
La inversin inicial en equipos se reduce a la adquisicin de drones con software de aplicacin.
Dichos drones pueden adquirirse va alquiler, renting o leasing dependiendo del trabajo a realizar.
Debido a que es una empresa de nueva constitucin y centrada en la aplicacin de nuevas
tecnologas, podramos optar a las ayudas gubernamentales para la creacin de nuevas empresas
y el emprendimiento.

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Debido a la reducida necesidad inicial de fondos, podemos asumir toda la inversin inicial con
fondos propios. Disponiendo de una pliza de crdito para los costes ordinarios de explotacin por
si se retrasan los cobros de nuestros clientes.
El Dream Team
El equipo promotor de esta idea empresarial est formado por 1 Arquitecta Tcnica e Ingeniera de
Edificacin, 1 Ingeniero Tcnico de Obras Pblicas e Ingeniero Civil y 3 Ingenieros de Caminos,
Canales y Puertos.
Este equipo est conformado por profesionales especialistas y emprendedores, cuyas principales
fortalezas son:
-

Formacin tcnica especializada de todos los miembros.

Experiencia en obras de toda tipologa.
Contacto y conocimiento de un amplio rango de potenciales clientes.
Diversidad de ubicacin geogrfica en el desempeo profesional de cada uno de los
miembros.
Experiencia en puestos directivos de algunos miembros.
Formacin MBA de todos los miembros del equipo.
Juventud, energa y emprendimiento.
Valores morales y compromiso.

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ANLISIS DEL ENTORNO

Cumplimos normas y estamos integrados
Marco nico. UE-Espaa.
Espaa, como miembro de la Unin Europea (28 pases) est desarrollando un sistema jurdico,
poltico y de libre mercado que minimiza el riesgo jurdico de nuestro proyecto de negocio. Europa
ha apostado por unificar el espacio areo para uso de los drones. La normativa estar en vigor en
el ao 2.016.
Mientras tanto, en Espaa, en los ltimos meses se ha producido un trnsito de una situacin de
ausencia de regulacin normativa del uso de drones, hasta la publicacin en el B.O.E. del R.D.
8/2014 de 4 de Julio, que establece un marco regulatorio y da va libre a su potencial desarrollo.
Tanto el comunicado de AESA (Agencia Estatal de Seguridad Area) inicial como dicho R.D. se
adjuntan como anexos al presente proyecto (Anexos 1 y 4).
La entrada reciente en vigor de dicho marco normativo puede suponer una importante ventaja
para nosotros con respecto a nuestros competidores que ya estn en el mercado espaol, ya que
nos otorga mayor flexibilidad a posibles cambios de ltima hora y podemos realizar los ltimos
ajustes al plan de negocio, ya plenamente adaptado a la nueva normativa.
Dentro del estado espaol, marcadamente descentralizado (lo que hace aumentar el abanico de
posibilidades de contratacin, puesto que muchas competencias, en materia donde los drones
tienen aplicacin, estn transferidas), no se ha desarrollado normativa especfica al respecto.
Aun as no se espera legislar en contra del desarrollo del sector habida cuenta que se ha venido
apostado por desarrollar este tipo de tecnologa, tal como evidencia la puesta en marcha del
Centro de Vuelos Experimentales ATLAS, en Villacarrillo (Jan) que supone un banco de pruebas
que lance este sector en el futuro, cuando cuente con un marco legislativo definido.
Conscientes y a la ltima de los avances tecnolgicos
En Espaa se han puesto en marcha medidas de Estrategia Espaola de Ciencia y Tecnologa y de
Innovacin 2013-2020 que fomentan el desarrollo de nuestro pas. Se estn intentando desarrollar
polticas que incentiven la participacin privada en I+D+i para conseguir convertir a Espaa en un
pas innovador.
En este contexto, pensamos que nuestra empresa encaja a la perfeccin dentro de los estndares
que se deben potenciar en este pas.
La evolucin tecnolgica de los drones ha sido muy importante desde sus inicios y seguir siendo
imparable en los prximos aos.
Hoy da los drones cuentan con cmaras (fotomtricas, LIDAR etc.) con mayor y mejor resolucin
(1,5 a 30 cm/pixel), sensores de toma de datos, sistemas de comunicacin y posicionamiento que
sirven para captar los datos en campo y que posteriormente, se procesan a travs de software
especficos, dando salidas compatibles con programas de medicin topogrfica, aspecto que
pensamos redunda en una mayor calidad de servicio.

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Igualmente se han desarrollado sistemas acumuladores orientados a una mayor autonoma de vuelo
(con un vuelo se pueden cubrir entre 2 y 5 km2 de superficie, con una altura entre 50 y 1.000 m)
adems de un mayor empleo materiales constitutivos (principalmente fibra de carbono), ms
ligeros y capaces de soportar climas y temperaturas extremas, as como vientos de hasta 65 km/h,
lluvias y nieve moderados.
La velocidad de avance es muy variable; se puede ajustar entre 1 y 8 m/s para estos servicios,
aunque se han desarrollado modelos ms veloces.
Iberdrones tiene una marcada orientacin tecnolgica, potenciamos la tecnologa innovadora y
desarrollaremos aplicaciones software (Big Data, GIS, previsin de evoluciones etc) para dar un
mayor valor aadido a nuestros clientes.

Perspectivas econmicas
Estructura y sectores productivos
Entorno econmico general
La economa de Espaa ocupa el quinto lugar de la Unin Europea (UE) y el decimotercero del
mundo. Si bien el entorno econmico, no es favorable (las previsiones no pronostican recuperacin
como tal hasta 2018 y se mantendrn niveles de desempleo por encima del 25%); creemos que
nuestro modelo de negocio es adaptable a esa situacin; el desarrollo de grandes infraestructuras
va a ser ms limitado, pero la necesidad de conservar y vigilar las existentes es evidente y
necesario, siendo adems nuestro negocio an no excesivamente atomizado y que no requiere
excesivas inversiones.
Sectores productivos
Sector primario.
Agricultura:
La agricultura en Espaa se caracteriza por el predominio de los cultivos de carcter intensivo
(generalmente regado), el empleo de nuevas tecnologas (maquinaria y mecanizacin, semillas,
fitosanitarios etc.), la aportacin de capital humano especializado y el aumento de la capacidad
exportadora.
Nuestro modelo de negocio presenta posibilidades de mltiples aplicaciones en el campo rural y
agrcola, desde topografa aplicada al medio rural, vigilancia de redes e instalaciones etc Nos
sirve como experiencia de aprendizaje y orientacin los trabajos desarrollados en pases como
Brasil y Japn donde han utilizado esta tecnologa para revisar los cultivos, comprobar la
inexistencia de plagas y esparcir pesticidas y fertilizantes con precisin. En otros, como Colombia,
se ha usado para procesos catastrales. Y en Estados Unidos se estn usando para la vigilancia de
grandes extensiones de cultivos y para la toma de decisiones.

15

Ganadera:
La ganadera en Espaa se caracteriza por la alta presencia de instalaciones de carcter intensivo
(especialmente porcino y avcola, orientado a la produccin de carne y expandido por todo el
territorio nacional) en detrimento de sistema tradicional extensivo (ovino, bovino y caprino
principalmente y localizado principalmente en el interior).
No es un campo especialmente dado a la aplicacin tecnolgica de nuestro modelo de negocio,
aunque si puede encontrar nicho en cuanto a tareas de vigilancia y control de especies. Se han
desarrollado programas en Estados Unidos para la vigilancia de rebaos de ganado en grandes
extensiones. En Espaa tendra gran aplicacin en el pastoreo de ovejas principalmente,
especialmente en zonas aisladas del interior peninsular.
Explotacin forestal:
La superficie forestal ocupa el 52,2 % de Espaa, si bien los rboles slo representan el 22 % de
esa superficie. Los ms numerosos son las conferas, seguidos de encinas, robles, hayas, castaos,
etc
Puede suponer un campo amplio de trabajo para nuestro modelo de negocio, desde la vigilancia y
control de zonas de especial proteccin (parques naturales, grandes reservas etc), deteccin y
extincin incendios u otras incidencias, inventarios etcque ya se ha empezado a utilizar en Espaa
pero que tiene unas grandes posibilidades an de mercado y de desarrollo. En Argentina se est
utilizando para controlar la extraccin clandestina de madera. En Ecuador se va a implantar en
algunas de sus reservas naturales (Yasun) sistemas de monitoreo, vigilancia (mediante drones) y
control que permitir visualizar posibles focos de deforestacin. En Espaa, se han desarrollado
equipos a instalar en drones destinados a la lucha contra incendios y que permiten localizar
pequeos focos (que deriven en un incendio de mayores dimensiones), del tamao de una
barbacoa, a unos 15 km de distancia.
Pesca:
La pesca es uno de los activos ms fuertes desde el punto de vista econmico del pas; la amplia
longitud de lnea de costa que presenta y la diversidad de especies.

16

No es un campo muy significativo de aplicacin de nuestro modelo de negocio; quiz el seguimiento

y deteccin de buques o predicciones climticas a fin de programar movimientos pesqueros podra
ser de aplicacin. En Mxico se estn utilizando los drones para luchar contra la pesca furtiva y en
Kenia para combatir la caza furtiva. En Estados Unidos han utilizado unos drones con cmaras
trmicas para la caza de jabales que estaban devastando los cultivos en Louisiana.
Sector secundario.
Industria:
El tejido empresarial espaol se sustenta principalmente por pymes (aprox. un 98% del total
nacional); aun as se han construido y desarrollado grupos empresariales con mayora de capital
espaol, presentes en otros pases europeos e Iberoamrica, especialmente en los sectores
energtico y de desarrollo de infraestructuras. Industrias tradicionales como siderrgica, la de
productos metlicos, la de electrodomsticos y la de construccin naval, se hayan claramente en
retroceso, mientras que otras como las de alta tecnologa (telecomunicaciones, microelectrnica,
instrumentos de precisin) tienen que competir con otras multinacionales. Industrias como el
calzado o la propia agricultura, han crecido con sus innovaciones y son referentes en
exportaciones.
Es precisamente este campo, la I+D, uno de
los aspectos negativos de la industria
espaola y uno de sus retos de futuro. El gasto
total en I+D es un 1,3% del PIB, por contraste
a un 1,8% de media de la Unin Europea y an
lejos de la meta del 2% para 2010. Como
consecuencia, las empresas espaolas tienen
que importar maquinaria de alta precisin,
aparatos
electrnicos
e
informticos,
etctera.

El modelo de negocio que desarrollamos cuenta con un amplio abanico de posibilidades en el sector
de las infraestructuras (topografa, vigilancia y seguimiento), en el sector energtico (instalaciones
solares, elicas, etc.) y que adems, presenta el valor aadido de que , con dicho diseo de modelo
podamos contribuir a estimular esa I+D. Un ejemplo de las posibilidades de aplicacin que tienen
los drones en la industria se ha podido ver en la reciente feria EWEA 2014 celebrada en Barcelona,
donde se han presentado nuevas experiencias de vigilancia de aerogeneradores mediante vuelos
no tripulados, y poniendo de relieve el ahorro de costes (instalacin gras, n de operarios) y la
reduccin drstica de los tiempos de inspeccin.

17

Sector terciario.
El sector terciario ha experimentado un rpido crecimiento en Espaa desde finales del siglo XX y
se ha convertido en el ms relevante de nuestra economa.
Comercio:
Destaca la importante reestructuracin producida en el sector, caracterizada por la creacin y
expansin de centros comerciales, grandes superficies o hipermercados, los nuevos hbitos de
consumo (compra por Internet) o la implantacin de las nuevas tecnologas.
El comercio exterior espaol supone ms del 50 % del PIB nacional. Ha experimentado un
importante descenso debido a la crisis econmica que vivimos. La balanza comercial espaola sigue
siendo deficitaria, es decir, se importa ms de lo que se exporta. El grfico indica de modo
genrico los tipos de productos que importamos y exportamos.
Se han puesto en marcha muchas polticas de ayudas a la internacionalizacin de las empresas y
pensamos que pueden ser una ayuda para el crecimiento y consolidacin de Iberdrones, pero en
el Plan Financiero no las tendremos en cuenta, porque o no llegan o llegan tarde.
Turismo:
El modelo tradicional de turismo en Espaa,
desde los aos 60, es el turismo de sol y
playa, que practican los turistas espaoles
y europeos (procedentes principalmente de
Alemania; Reino Unido, Francia pero al cual
se
han
ido
incorporando
viajeros
procedentes de los pases nrdicos) en las
costas mediterrneas y los archipilagos
balear y canario.
Sin embargo, desde la dcada de los 90, y en base a una mayor demanda y a las posibilidades que
el interior del pas ofrece por su variado medio fsico (montaas, pequeas poblaciones etc), la
riqueza y variedad de mltiples espacios naturales o las favorables condiciones climticas y la
riqueza cultural de muchas ciudades (monumentos, fiestas) se ha desarrollado un turismo
denominado de interior donde cabe posibilidad de mltiples actividades (montaismo,
senderismo, actividades y deportes nuticos en lagos y embalses, turismo asociado a visitas
culturales o de trabajo etc.).
En Iberdrones pensamos que las aplicaciones de los drones al turismo y actividades asociadas al
mismo son mltiples, y aunque no constituyen nuestro nicho de mercado principal pueden ser
interesantes de cara al futuro etc. Algunas experiencias son muy curiosas y nos permiten creer en
el desarrollo del potencial de esta tecnologa; hay empresas iranes que ha desarrollado un
prototipo de drone salvavidas llamado Pars y cuya misin es mejorar el tiempo de respuesta hasta
que llega algn tipo de ayuda a los baistas en apuros. No es un vigilante de la playa, sino ms
bien de un repartidor de salvavidas que gracias a sus ocho hlices es capaz de llegar de forma
precisa, y mucho ms rpida que su homnimo humano, dnde el agua resulte un peligro.

18

De igual modo se han empleado en eventos recientes relacionados con el turismo, como las Fallas
en Valencia (para fotografa area de los monumentos), una experiencia fallida en Cceres en su
Semana Santa (a raz del comunicado de AESA) o en los JJOO de invierno en Sochi (Rusia), para
algunas pruebas de descenso y snow, donde se han empleado nuevos equipos equipados con GPS,
bateras de larga duracin y emisoras con alcances cercanos a los 3 km, que otorga una versatilidad
fuera de lo comn.
Poltica fiscal y monetaria. El euro. Inflacin
Gracias a la unin econmica y monetaria de la Unin Europea los pases consiguen reforzar la su
estabilidad monetaria y su potencia financiera; de este modo se simplifica el mercado comn y se
sientan las bases para incrementar la actividad econmica. En este contexto y a pesar de sus
desequilibrios econmicos que actualmente vive Espaa, es considerado un pas sin apenas riesgos
asociados a este tipo de incertidumbres.
La inflacin moderada es uno de los criterios de convergencia de la Unin Europea para adoptar la
moneda nica. La estabilidad de precios se define como un incremento interanual de precios de
consumo inferior al 2%. En estos momentos Espaa est ante un riesgo de deflacin que puede
producir un recorte de inversiones, menor consumo y menor actividad. (ANEXO 2: IPC Agosto 2014)
Somos sostenibles; nuestro patrimonio es nuestro mejor tesoro

Recursos disponibles

Recursos hdricos
La gestin de aguas se realiza dentro del marco de la
cuenca hidrogrfica correspondiente, si una cuenca
comprende el territorio en ms de una comunidad, la
gestin ser de carcter estatal (a travs del Ministerio de
Agricultura y Medio Ambiente), por el contrario si la
cuenca es de carcter intracomunitario, la gestin de los
recursos recaer sobre la consejera competente en la materia; desde todas ellas y en su mbito
correspondiente se aboga por polticas, programas, planes etc. que se orienten hacia una gestin
ms eficiente de los mismos. Espaa, consecuencia de la irregularidad climtica que presenta,
cuenta con una amplia red de infraestructuras de regulacin (ms de un millar de presas) que le
otorgan la capacidad suficiente (en torno a 54.000 hm) para atender sus demandas.
Desde Iberdrones contamos con la posibilidad de ofertar nuestros servicios al campo de la gestin
de aguas, desde la vigilancia de cauces fluviales, inundaciones, (se han dado casos en Oriente
Medio, Rusia, India etc), donde se han empleado drones con cmaras infrarrojas, para analizar
el impacto de las mismas, sobre todo tipo de infraestructuras y, paralelamente prevenir saqueos
en zonas evacuadas; de este modo la asignacin de recursos humanos a las tareas se realizar de
una manera mucho ms eficiente. Igualmente se pueden realizar localizaciones de vertidos,
inspeccin y verificacin del estado de la red, mediciones y topografa en general, batimetra de
embalses (con objeto de conocer el grado de sedimentacin en el mismo y evaluar la variacin de
los volmenes disponibles), inspeccin de elementos asociados a las presas (aliviaderos, canales
de descarga), etc

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Pensamos que es un campo amplio de trabajo que sin duda pensamos aporta lo mejor de nosotros
y de la tecnologa aplicada a la gestin de aguas y de sus efectos derivados.

Recursos energticos
El sector de la energa en Espaa supone
aproximadamente un 2,5% del PIB del pas; pero su
importancia va ms all de su participacin en la
produccin total, puesto que es un sector
estratgico del que necesitan todas las ramas de la
actividad econmica, y sta es necesaria para
cualquier clase de produccin de bienes y servicios.
El parque elctrico espaol se ha estructurado en
forma de mix, conformado por centrales trmicas
(de carbn, gas, ciclos combinados), nuclear,
hidroelctricas, y renovables (biomasa, elica,
solar) etc de manera que asegura el
funcionamiento en periodos valle y punta de demanda de energa, con la combinacin y
disponibilidad de produccin de cada tipo de central en cada momento.
Aun as desde Iberdrones apostamos por integrar nuestro servicio en el mercado existente, donde
podemos desarrollar tareas de control y vigilancia de redes e instalaciones, especialmente en zonas
de difcil acceso (torres elctricas, chimeneas, aerogeneradores etc.), monitorizacin e
inventarios en tiempo real etc. Hay experiencias impresionantes fuera de Espaa que nos pueden
servir como referencia; empresas mineras francesas o suizas, por ejemplo, emplean las cmaras
de alta definicin de los drones para crear mapas tridimensionales de minas para calcular cunto
material ha sido removido, y con ello, ajustar sus estimaciones de produccin. Otra experiencia
muy interesante fue la realizada por EDF Energy (Francia) empleando drones para inspeccionar un
terreno donde pretenda construir una planta energtica, para trazar mapas de los escombros que
deberan retirarse, lugares que deberan excavarse y deteccin de puntos dnde se acumulaba
agua para evitar posibles inundaciones en el futuro.

Infraestructuras bsicas

Centraremos nuestro anlisis de entorno por ser ms significativas las infraestructuras de

transporte viario, ferroviario, areo y martimo. De otras posibles infraestructuras (agua y energa
principalmente) donde Iberdrones puede tener nicho de mercado, nos remitimos al punto anterior
recursos disponibles:

Red de transporte por carretera

La Red Nacional de carreteras cuenta (a fecha 31-12-2012) con una longitud total de 165.595 km,
de los cuales 26.038 km, estn a cargo del Estado (formando la Red de Carreteras del Estado),
71.381 km pertenecen a las Comunidades Autnomas y 68.176 km son de las Diputaciones y
Cabildos.

20

Ello da idea de la importancia de dicha red para la cohesin y vertebracin del territorio; es por
ello que desde Iberdrones apostamos fuertemente por este tipo de infraestructuras, no slo por
la construccin, sino tambin por la conservacin y explotacin de dichas redes en las mejores
condiciones posibles, garantizando su funcionalidad e integridad ms all de su vida til. Por ello
ponemos ofrecemos a nuestros clientes servicios que incorporan los avances tecnolgicos ms
avanzados del empleo de drones en cualquier campo relacionado con la ingeniera de carreteras
(topografa, mediciones etc.) y su conservacin (vialidad, reconocimientos de estado de la
carretera etc).

Red de transporte por FFCC

Por lo que respecta a la red ferroviaria, de aproximadamente 16.000 km de longitud total, est
administrada en su mayora (14.033 km) por ADIF, quien gestiona a su vez los 1.192 km de FEVE
(ancho mtrico). Adicionalmente existen algunas otras lneas de carcter local, metropolitano y
regional gestionadas por las Comunidades Autnomas.
Iberdrones puede desarrollar una lnea de trabajo muy similar a la desarrollada en infraestructuras
de carreteras (mediciones, vigilancia, etc.). Podemos destacar experiencias desarrolladas en otros
pases como Francia, extrapolables al nuestro, y donde la operadora de los Ferrocarriles Franceses
SNCF ha realizado pruebas de inspeccin de su infraestructura (lnea de alta velocidad ParsMarsella, viaductos de Roquemaure y Gard, etc.). Aqu se han utilizado drones para mltiples
tareas de supervisin, observacin de terraplenes, trincheras, paredes rocosas escarpadas o
catenaria, para detectar obstculos en la va, comprobar el buen funcionamiento de equipos,
controlar la vegetacin, detectar intrusiones, o cartografiar con precisin puntos de la red, como
principales aplicaciones. Los resultados obtenidos han sido satisfactorios y la calidad y la precisin
de la informacin recogida por el dron ha superado la aportada por las inspecciones convencionales
y la tendencia es hacer extensiva esta tcnica al resto de la red.

Red de transporte areo

La red espaola de aeropuertos de inters general comprende 46 aeropuertos y dos helipuertos
operados por AENA Aeropuertos, adems de otros tres de carcter privado, en diferentes grados
de desarrollo y operatividad.
Iberdrones podr realizar actividades de transporte urgente de paquetera pequea. Aunque no
es comparable por la magnitud de escala empresarial, el principal precedente lo ha sentado
Amazon, el gigante de comercio electrnico, quin se est planeando utilizar estos aviones no
tripulados para hacer entregas a domicilio (pequeos paquetes de no ms de 2,3 kg), en no ms
de media hora.

Red de transporte martimo

La red de puertos espaoles sita a Espaa entre las primeras potencias europeas. No en vano,
gracias a su enclave geogrfico, Espaa constituye un punto de encuentro y escala de las grandes
rutas transocenicas Este-Oeste.

21

Iberdrones cree que hay un gran nicho de mercado en el tema de vigilancia aduanera y control de
puertos. Un precedente importante en esta materia lo han sentado pases como Estados Unidos o
Australia, donde se est extendiendo el uso de esta tecnologa para vigilancia de este tipo de
instalaciones y de las zonas martimas bajo su jurisdiccin. Incluso la UE est impulsando el
proyecto Perseus, destinado a la vigilancia y control de este tipo de instalaciones y aunque
actualmente no existe legislacin que regule el vuelo, ya se trabaja en la modificacin de la
normativa existente, tal como se ha mencionado con anterioridad.

Espacios naturales

En Espaa los espacios naturales (LIC-Lugar de Inters Comunitario, ZEPA-Zonas de Especial

Proteccin de Aves, parques naturales, parques nacionales,) sobrepasan los 3,5 millones de
hectreas (7% de la superficie total) y cuenta con ms de 700 espacios. Es el pas con mayor
biodiversidad natural de la Unin Europea, pues de los 226 tipos de hbitats de inters comunitario,
el 50% se encuentran en nuestro pas.
Aunque no sea la lnea principal de trabajo de Iberdrones nuestra empresa apuesta por diversificar
su producto ms all del campo tradicional de la topografa en ingeniera civil o edificacin
(nuestro ncleo de actividad) y conseguir mayor valor, que contribuya a una mayor proteccin y
conservacin del medio ambiente. Debido a su mnimo impacto, cabe la posibilidad de emplear
estos equipos para inventario, catalogacin, vigilancia y seguimiento de especies en su propio
hbitat, e incluso control para limitar el furtivismo.
Algunas experiencias se han desarrollado en otros pases bajo la direccin de organismos espaoles.
Uno de los casos ms llamativos ha sido un proyecto liderado por el CSIC donde ha desarrollado un
sistema para vigilar desde el aire la caza furtiva de los rinocerontes o elefantes, en pases
africanos, como Sudfrica o Namibia, o asiticos, como Corea del Sur. Sus aviones no tripulados
estn equipados con cmaras de foto y vdeo de alta resolucin y visin nocturna y se orientan a
prevenir el furtivismo y el control de especies, especialmente en reservas naturales.

22

TENEMOS MERCADO? ANLISIS DEL SECTOR

El real
La lnea principal de negocio de Iberdrones est en el mbito de la topografa y cartografa.
El mercado actual total de la topografa y cartografa en Espaa es de unos 300-400 millones de
(Fuentes: I.N.E. y Sabi).

El potencial
La Comisin Europea (CE) se ha propuesto establecer nuevas normas comunitarias ms estrictas en
materia de aviones no tripulados, los conocidos como drones, utilizados cada vez ms para tareas
civiles por algunos Estados miembros.
El objetivo es que la industria europea se convierta en lder mundial en el mercado de esta
tecnologa y generar al mismo tiempo una normativa que permita establecer "seguridad,
privacidad, proteccin de datos y responsabilidad" en las operaciones.
Segn el vicepresidente de la CE y titular de Transportes, Siim Kallas, los drones para uso civil
actan de forma ventajosa en algunos casos, al detectar daos en puentes por carretera y
ferrocarril, monitorear desastres naturales como inundaciones o regar cultivos con una precisin
milimtrica. No obstante, advierte de la preocupacin general por los "problemas de seguridad y
privacidad relacionados con estos dispositivos", que hasta hace poco se restringan al mbito
militar.
Los drones para uso civil y cotidiano se emplean cada vez ms en diferentes sectores dentro del
territorio comunitario, en pases como Suecia, Francia y el Reino Unido, aunque bajo marcos
reguladores distintos. En Espaa se acaba de aprobar la regulacin del uso de estos aviones, con
la publicacin del R.D. 8/2014 de 4 de Julio, que regula los requisitos y actividades empleando
esta tecnologa.
"Se aplican las reglas bsicas de seguridad nacional, pero stas son diferentes dentro de la UE y
no se aborda una serie de garantas fundamentales de una manera coherente", alerta la CE.
Por ello, Bruselas propone garantizar un nivel de seguridad equivalente a los vuelos de pasajeros,
para lo que la Agencia Europea de Seguridad Area (AESA) "iniciar la elaboracin de normas
especficas para aviones dirigidos por control remoto".
Asimismo, el Ejecutivo comunitario quiere establecer controles en materia de privacidad y
proteccin de datos y desarrollar requisitos de seguridad para proteger los flujos de informacin.
"Si alguna vez hubo un momento adecuado para hacer esto a nivel europeo es ahora", ha afirmado
Kallas. Tambin subray la oportunidad de crear un mercado nico en esta rea, como con el
"Cielo nico" europeo. Las aeronaves teledirigidas "casi por definicin, van a cruzar las fronteras
y la industria todava est en sus primeras fases de existencia". "Tenemos la oportunidad de

23

establecer un conjunto nico de normas con las que todos puedan trabajar, como hacemos en el
caso de las grandes aeronaves".
Segn la CE, "esta tecnologa est mejorando y existe un potencial para un crecimiento
significativo y de creacin de empleo", que en los prximos 10 aos podra representar el 10 % del
mercado de la aviacin, lo que supone 15.000 millones de euros al ao para el mercado comunitario
y lo que supondra unos 1.000 millones de euros para el marcado espaol. Siete pases del bloque
-Espaa, Francia, Alemania, Grecia, Italia, Holanda y Polonia- firmaron en noviembre de 2013 un
compromiso para establecer una "comunidad europea de usuarios" de drones de nueva generacin.
Iberdrones puede optar a un potencial mercado europeo de unos 15.000 millones de euros.

Diferencias entre real y potencial. Est saturado? Hay posibilidades?

Hoy en da el uso de drones puede ser til para la realizacin de cartografa, levantamientos
topogrficos, entre otras muchas aplicaciones. La evolucin del uso de estos aparatos es bastante
imprevisible, pero todo el mundo est convencido que hay unas posibilidades infinitas.
A da de hoy el mercado de los drones es relativamente virgen y se encuentra en plena fase de
expansin: agricultura, incendios, teledeteccin, vigilancia... son algunos de sus infinitos campos
de desarrollo.
Al igual que los primeros ordenadores personales han permitido universalizar el uso de la
computadora y los sistemas de navegacin GPS, desarrollados y evolucionados desde el mundo
militar (clculo balstico) hasta ser usado en ocio (videojuegos) o navegacin, los drones que
empezaron en el mundo militar estn evolucionando hacia otros usos muy distintos en el mbito
civil: ocio, agricultura, topografa, proteccin civil,...

EL USO DE LOS DRONES EST EN CRECIMIENTO!

La competencia actual
Aunque el sector es novedoso y su entrada al mercado relativamente reciente, encontramos ya en
Espaa varias empresas cuyos servicios realizados mediante drones se enfocan tanto al sector de
la topografa como a las reas alternativas de negocio propuestas por Iberdrones (audiovisual,
proteccin civil, etc.)
En el hito 2, al definir con mayor detalle el modelo de negocio, pondremos de relieve la propuesta
de valor que nos diferencia de nuestros potenciales competidores, los cuales pasamos a detallar
brevemente por zonas geogrficas:

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Zona Norte

Cartogalicia S.L. es el resultado de la unin de dos

empresas con amplia trayectoria en el mercado de la
topografa y cartografa en el noroeste de Espaa (los
servicios profesionales de topografa de Marcos Lpez y
Topcad Ingeniera, S.L.).
Desarrollan una oferta integral de servicios que se
agrupan en dos reas diferenciadas: servicio tcnico de
productos
topogrficos
y
rea
comercial
(comercializacin y alquiler).
A travs de CartoUAV, ofrecen sus servicios enfocados a
fotogrametra, ortofotografa, etc.
GYC Ingeniera topogrfica, es una empresa con sede
central en Vitoria desde 1999, que abarca la zona de Pas
Vasco, Cantabria, La Rioja, Navarra, Aragn y Castilla
Len.
Especializada en servicios para asistencia tcnica en
obra, asistencia a ingeniera y realizacin de cartografa
de detalle, dispone actualmente de tecnologa UAVs que
utilizan en su empresa anexa AirEstudio para realizar
inspeccin de obras, ortofotos, MDT y cartografa por
restitucin fotogramtrica, GIS, fotografa, video areo
y cualquier encargo para prensa y televisin.

Zona Centro
Grupo Acre, empresa con central en Toledo, dispone de
varios UAVs enfocados a la realizacin de diferentes tipos
de trabajo. Ofertan servicios de topografa, termografa,
reportaje areo, encargos para industria, agricultura,
ganadera y seguridad.
Es distribuidor de productos del grupo Hexagon en
Espaa con lo que tiene una alianza estratgica directa
con la empresa alemana Aibotix, firma innovadora en el
sector de los drones.
Empresa de topografa radicada en Madrid, TOPOINGEO
ofrece servicios tanto convencionales como mediante
tecnologa UAV para la realizacin de trabajos de
cartografa, ortofoto y modelado 3D.
Tienen una experiencia de ms de 15 aos y disponen de
extensa agenda de clientes clave entre los que se
encuentran Iberdrola, Ferrovial, Sacyr o Acciona.

25

Zona Sur

Dronetools es una empresa sevillana y al igual que su

competidora andaluza, fabrica drones y ofrece variedad
de servicios de promocin area, vigilancia, video,
ortofotografa, control de plagas, revisin de lneas
elctricas, etc. adems de cursos de formacin en fase
de post-venta del equipo.
Como aadido tienen una empresa asociada, Drone360,
que realiza servicios de fotografa de 360 para eventos
y encargos con fin turstico o publicitario.

ATyges es una empresa malaguea, con ms de 20 aos

de experiencia en el sector de la ingeniera, arquitectura
y asesora tcnica que desde hace varios aos ofrece un
variado abanico de servicios mediante el uso de drones.
Estn orientados a un amplio espectro de mercado,
ofertando sus servicios tanto al sector de la topografa y
construccin como al industrial, agroalimentario,
audiovisual o proteccin civil, entre otros. Han realizado
trabajos para importantes grupos espaoles como OHL o
Sando.
El punto clave, adems de dar la posibilidad de realizar
los servicios con personal propio o de forma externa
mediante el alquiler o la venta del drone (con cursos de
formacin incluidos), es que son fabricantes de los
propios equipos.
Como ventaja aadida, para los trabajos especficos de
topografa y cartografa, ATyges ha firmado un acuerdo
de colaboracin con la empresa suiza Pix4D para el
suministro de licencias profesionales del software
necesario para la toma de datos. Colaboran tambin con
la Universidad de Jan y el grupo de investigacin
Sistemas Fotogramtricos y Topomtricos.

Islas Canarias
La empresa Guirre UAV se encuentra en la isla de
Fuerteventura, y es especialista en la prestacin de
servicios basados en tecnologa UAV para fotogrametra,
cartografa, informes catastrales, inspeccin en altura,
estudios de factibilidad, inventario de recursos y
seguimiento de obras.
Tienen entre sus clientes Organismos de Proteccin
Civil y del Gobierno Canario y una importante alianza
con una empresa africana ubicada en Angola, Africana
Jass Topografa, de reconocido prestigio en el pas.

26

Anlisis financiero de las 5 competidoras espaolas ms relevantes (ltimo ao disponible)

Nombre de empresa

mil EUR

Comparativa ingresos de explotacin (2012)

ACRE SOLUCIONES TOPOGRAFICAS ALQUILER Y VENTA SL

2.457

CARTOGALICIA SL

1.042

TOPOINGEO SLL

349

ATYGES INGENIERIA SLL

211

DRONETOOLS SOCIEDAD LIMITADA

28

2012

Resultados antes
Fondos
Total Activo
de
Impuestos
propios
mil EUR
mil EUR
mil EUR

Endeudamiento
%

ACRE

74

2.288

793

65,32

ATYGES

25

186

43

77,06

DRONETOOLS

14

48,21

TOPOINGEO

-9

225

160

28,87

1.709

893

47,75

CARTOGALICIA -106

27

Barreras de salida del mercado

Pese al fuerte crecimiento que se prev en el mbito de utilizacin de los drones, el estudio
realizado de la competencia nos lleva a considerar la existencia de diversos factores que pueden
actuar a modo de barrera de salida de estas empresas del mercado actual y dificulten la entrada
de Iberdrones:

Compromisos contractuales. La reiterada colaboracin que realizan alguna de las

empresas antes mencionadas (Atyges con OHL o Sando; Topoingeo con Sacyr, Iberdrola,
etc.) complicar la posible captacin de este segmento de clientes que ya han adquirido
cierta confianza con las competidoras, conocen su trabajo, polticas y metodologa.
Como aadido, es posible que algunas de estas contrataciones pudieran ser de larga
duracin, como podra ser el caso de OHL con Atyges en el caso de entrar en el campo de
las concesiones, utilizando los drones para el control del mantenimiento de las
infraestructuras.
El sector pblico, que en este sentido podra considerarse an ms inmovilista, tiene
tambin algn acuerdo ya cerrado de colaboracin (Guirre UAV con Organismos de
Proteccin Civil).

Interrelaciones estratgicas. Entre la competencia existente, se han dado varias

operaciones de asociacin (Acre con Aibotix; Atyges con Pix4D y la Universidad de Jan)
que buscan fortalecer su imagen como marca y potenciar su influencia y presencia en el
mercado.

La competencia futura
La rapidez con que los drones se estn implantando en el sector y el constante avance de sus
caractersticas y aplicaciones, puede provocar que muchas empresas consideren la posibilidad de
dedicarse a la oferta de servicios con este tipo de tecnologa.
Entre las principales compaas susceptibles de explotar esta lnea de negocio se encuentran:

Empresas de topografa: empresas ya existentes y asentadas en el sector, podrn ver en

el adelanto de estas tecnologas una oportunidad de aadir innovacin a su compaa,
obtener mayores rentabilidades en sus encargos, aumentar su cartera de clientes y
fidelizar a los ya captados.

Empresas del sector audiovisual: al igual que en el sector topogrfico, las nuevas
posibilidades que brindan los drones, har que muchos negocios se planteen adquirir un
sistema UAV para realizar reportajes ms sofisticados y completos.

Constructoras, promotoras o empresas privadas y pblicas de otros mbitos: aquellas

empresas que tengan la necesidad de subcontratar de forma reiterada algn tipo de

28

servicio mediante este sistema, podrn contemplar la opcin de adquirir un drone para la
propia compaa y rentabilizar el coste de este tipo de servicios.
Entre otras, stas son algunas de las posibles competidoras a futuro:
HEMAV es una empresa de reciente creacin ubicada en
Barcelona que ofrece servicios de fotografa, grabacin
area y teledeteccin agrcola.

Aunque actualmente no ofertan trabajos topogrficos,

cuentan con un equipo joven dedicado a I+D+i y ofrecen
colaboraciones con cualquier tipo de entidad para realizar
servicio adaptados a necesidades puntuales, por lo que es
cuestin de tiempo que implanten medios fotogramtricos
a sus equipos en funcin de la demanda que surja en su
rea de trabajo.

Estamos vigilantes
Los sistemas de UA juegan un papel importante en los planes de futuro para todas las fuerzas
armadas. Sin embargo tambin estn evolucionando cada vez ms para aplicaciones no militares.
Potencialmente podra ser utilizado para la polica, la guardia costera, frontera patrullar, as como
para la misin de seguridad pblica o para la vigilancia de infraestructuras importantes como
instalaciones de suministro de energa.
Aunque los sistemas de UA militares se enviaron en uso operativo durante muchos aos, no pueden
ser operados por clientes civiles directos. Adems de los costos, los operadores no militares
tendrn que integrar Sistemas de UA en circulacin area general. Pero hasta ahora las
regulaciones civiles para el diseo, operacin y certificacin de Sistemas de UA no se han
desarrollado completamente.
UAV DACH
El UAV grupo de trabajo informal DACH se estableci en enero de 2000. Esta organizacin se
compone de empresas e instituciones de la Repblica Federal de Alemania (D), Austria (A), Suiza
(CH) y los Pases Bajos (NL), que operan en el mercado de sistemas de UA. La misin de DACH UAV
es la colaboracin con autoridades pertinentes, ayudndoles con la creacin de reglamentos y
procedimientos necesarios para la certificacin y el despliegue de sistemas de UA civiles.
En febrero de 2010, el grupo de trabajo informal fue transformado a la asociacin UAV DACH
(registrada en Bonn, Alemania, Nr.VR 9188).
UVS international
Tambin existe la UVS International que es una asociacin sin nimo de lucro registrada en la
Cmara de Comercio en La Haya (Pases Bajos) y que opera fuera de las oficinas en Pars (Francia).

29

Fue fundada en 1995 y representa a los fabricantes de sistemas a control remoto (RPS), subsistemas y componentes crticos relacionados y equipos asociados, as como empresas proveedoras
de servicios con o para RPS, organizaciones de investigacin y el mundo acadmico. En este
contexto, RPS engloba los sistemas de control remoto, espacio terrestre y sistemas martimos
(civiles y militares), as como el control remoto no reutilizable, tierra y sistemas de destino
navales.
UVS International es reconocida como una imparcial representante de la comunidad RPAS mundial
y representa los intereses de sus miembros. Estas asociaciones fundamentalmente intentan
presionar a AESA en favor de los intereses de sus miembros.
Se han creado grupos de trabajo para intentar fijar la poltica europea en relacin con el uso de
los UAV.
Centro de vuelos experimentales ATLAS
A nivel espaol destaca la reciente creacin del Centro
de Vuelos Experimentales ATLAS situado en
Villacarrillo (Jan) que va a suponer un paso ms en el
futuro desarrollo de esta tecnologa.

Barreras de entrada al mercado

Aunque segn hemos detallado en la valoracin del mercado, es un sector en crecimiento con
fuertes posibilidades, existen algunos obstculos que habr que tener en cuenta.

Diferenciacin del servicio. El hecho de que existan ya empresas asentadas en el

mercado, implica fidelidad por parte de los clientes y menor probabilidad de cambiar de
opcin (a igualdad de servicios) en un primer momento.
Know-how. El conocimiento adquirido por las empresas ya implantadas puede ser un
inconveniente de cara a compaas recin nacidas que deseen compartir la misma cuota
de mercado.
Poltica del gobierno. Si bien exista hasta abril de 2.014 un comunicado reciente emitido
por AESA (Agencia Estatal de Seguridad Area) que prohiba la utilizacin de estos aviones,
la publicacin del R.D. 8/2014 de 4 de julio supone el fin de esa indefinicin regulatoria;
dicho reglamento establece el marco y las condiciones de uso de esta tecnologa.

De este modo pensamos, que Iberdrones se incorpora a un mercado en un momento ptimo, no

estando excesivamente saturado y con un potencial desarrollo muy importante de cara al futuro.

30

Hay algo parecido?

En determinados casos, aunque no se equiparan en
prestaciones y resultados, la utilizacin de drones en el
sector de la obra civil puede ser relegada por los
trabajos de topografa utilizados hasta el momento.
Cierto es que un equipo de topgrafos con medios
convencionales no pueden competir de forma directa con la rapidez y eficiencia de medicin que
alcanza un drone, pero somos conscientes que segn circunstancias (plazo, coste, ubicacin y
tipologa del encargo, medios disponibles), el cliente puede optar por prescindir de este sistema
y realizar el trabajo de la forma habitual.
Similar puede ser el caso de los servicios de vdeo o fotografa, pues el cliente en funcin de los
medios que posea, el nivel de resultados que pretenda conseguir o incluso el encontrar
determinadas limitaciones normativas para realizar vuelos en segn qu zonas, puede considerar
que la utilizacin de drones no es tan ventajosa. Aunque probablemente es muchos casos sea
contratado como un elemento complementario de diferenciacin social.
En definitiva, aunque los mtodos convencionales no alcanzan los resultados que proporciona un
vuelo con drones, se darn casos particulares en los que s se sustituyan los mtodos de ejecucin.

Nuestros Clientes
Nuestro lnea de negocio principal se enfoca al sector de la obra pblica en cualquiera de sus
variantes y etapas, por lo que el abanico de clientes abarca tanto a promotores, como proyectistas
o constructores que precisen de los servicios durante las fases previas de un determinado proyecto,
como supervisin y control durante la ejecucin, o al finalizar la obra a modo de verificacin.
En menor medida, estos servicios pueden orientarse al sector de la edificacin en alguna de sus
fases (replanteos iniciales, levantamiento final de obra, etc.), si bien no se considera como
destinatario principal al no ser los trabajos de topografa en este mbito tan relevantes como en
el rea de ingeniera civil.
Entre los principales clientes que pueden precisar nuestros servicios se encuentran los siguientes:
Sector pblico
Cliente Estatal: Ministerio de Fomento. Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio
Ambiente. Ministerio de Energa y Turismo. Direccin General de Carreteras. Direccin General del
Agua. Direccin General del Sostenimiento de la Costa y del Mar. ACUAES. Confederaciones
Hidrogrficas. SEIASA. SEITT. ADIF. Autoridades Portuarias.
Cliente Autonmico: Consejeras de Fomento y de medio Ambiente de las diversas
Comunidades Autnomas de Espaa. Consejeras de Sanidad. Agencias de Medio Ambiente y Aguas.

31

Agencias de Obra Pblica. Agencias Pblicas de Puertos. Empresas Pblicas de Suelos. Entes de
Ferrocarriles autonmicos.
Cliente Local: Ayuntamientos de Municipios. Departamentos de Urbanismo. Empresas
Pblicas Municipales. Concesionarias Pblico/Privadas de Servicios Municipales de agua, residuos
slidos, mantenimiento de vas pblicas etc. Diputaciones Provinciales. Mancomunidades de
Municipios.
Sector privado
-

Empresas constructoras.
Ingenieras y consultoras.
Empresas de conservacin y mantenimiento.
Juntas de compensacin.
Comunidades de Regantes.
Empresas de Topografa.
Promotores privados.

Adicional y complementariamente podemos desarrollar trabajos de observacin, vigilancia,

proteccin civil e informacin visual mediante fotografa o vdeo para otro gran nmero de
clientes:
Sector Pblico: Ministerio de Defensa. Ministerio de Hacienda. Ministerio de Educacin,
Cultura y Deportes. Ayuntamientos. Direccin General de Trfico. Polica Nacional, Autonmica y
Local. Guardia Civil (SEPRONA, SEREIM, Servicio Martimo, Servicio Areo, Servicio de Costas y
Fronteras). Patrullas Antidroga. Servicios de vigilancia aduanera. Cuerpo de Bomberos. Proteccin
Civil y Emergencias. Oficinas Territoriales del Catastro. Empresas pblico/privadas de gestin de
estaciones de esqu.
Sector Privado: Empresas privadas de vigilancia y seguridad. Empresas de logstica.
Organizadores de eventos. Empresas del mundo del espectculo (TV, cine). Empresas de Publicidad
y Marketing. Empresas de fotografa. Peridicos y revistas.

Los que nos suministran

En el caso de nuestra empresa, los productos que necesitamos que nos proporcionen los
proveedores son exclusivamente el propio drone y el software de procesamiento de datos.
Como hemos detallado en apartados anteriores, existen actualmente competidores en Espaa que
adems de realizar los servicios de vuelo, tienen contratos de colaboracin con fabricantes, pactos
con los programadores del software de toma de datos o incluso, en algn caso, son los propios
fabricantes del drone.
A continuacin pasamos a detallar las diferentes empresas dedicadas a la venta y alquiler de
drones:

32

Aibotix es uno de los lderes en innovacin en el mbito

de los hexacpteros. Fue fundado en 2010 en Kassel
(Alemania) y son expertos en mtodos de inteligencia
artificial, procesamiento de informacin en gran volumen
y anlisis digital de imagen.

Gracias a su red de Partners ofrecen a sus clientes

orientacin y asistencia en todo el mundo, soluciones
individualizadas y altamente automatizadas. Su entrada
en Espaa est apoyada por el Grupo Acre.

Marcus UAVs se fund en 2007 en Seattle y ofrece los

sistemas ms avanzados del sector, adems de estar
especializados en el desarrollo de las aplicaciones de
drones para fotografa area, vigilancia, monitoreo de
incendios, agricultura, arqueologa, etc.

Air Rotor Media es una filial independiente de la empresa

AirRobot GmbH & co., fabricante y distribuidora de
drones, que ha sido la primera en ofrecer en el mercado
alemn el Quattrocopter.

SenseFly Ltd. es una empresa ubicada en Suiza, fundada

a finales de 2009 como un spin-off del Laboratorio de
Sistemas de Inteligencia, una organizacin de
investigacin lder en robtica. Desde 2012 es miembro
del grupo de Parrot.

Desarrollan drones y soluciones de software relacionadas

para diversas aplicaciones profesionales civiles, contando
con varias patentes.

Trimble es una empresa lder en tecnologa de

posicionamiento avanzada, incluyendo las tecnologas del
Sistema de Posicionamiento Global (GPS), lser y pticas
de otros tipos.

Tras ms de 20 aos avanzando en innovacin y gran

inversin en investigacin y desarrollo, han emitido ms
de 700 patentes. Fundada en California, Trimble tiene
ms de 2.000 empleados en ms de 20 pases de todo el
mundo, incluyendo los Estados Unidos, Amrica Latina,
Europa Oriental y Occidental, Australia, Nueva Zelanda y
Asia.

33

MAVinci, con sede en Alemania, es una empresa joven e

innovadora dedicada a la produccin de las soluciones
para topografa area.

Adems de la venta y el alquiler de drones, ofrecen el

servicio de toma de imgenes a sus clientes. Sus
distribuidores en Espaa son tambin, al igual que para
Aibotix, el Grupo Acre.

Fotomapy LLC es una empresa fundada en 2012 que

colabora activamente con la Universidad de la Tecnologa
en Rzeszw (Polonia) y miembro de The Aviation Valley
Association, que es el mayor conglomerado de la industria
del pas.

Son distribuidores autorizados de aviones no tripulados

UAV Pteryx y UAV EasyMap diseados para la cartografa
area.

Titan Aerospace es un fabricante de los vehculos areos

no tripulados con energa solar (UAV). La compaa opera
una instalacin de investigacin y desarrollo ubicado en
Moriarty, Nuevo Mxico.

Recientemente ha sido adquirida por Google para

emplear esa tecnologa en la mejora de la conexin a
internet en reas sin acceso a la red y para recopilar
imgenes de alta resolucin de la tierra con el fin de
utilizarlas para sus mapas.

DJI fue fundada en 2006 y actualmente tiene operaciones

de negocios en EE.UU., Europa, Japn, Hong Kong y
China. Invierten ms del 10% de sus ingresos anuales de
ventas en I+D y el 25% de su personal estn dedicados a
ello. Sus productos sirven tanto para fotografa area y
videografa, como para nuevas aplicaciones de cine,
publicidad y agricultura entre otros.

34

Se lo ponemos en bandeja
Para difusin de la empresa y dar a conocer los servicios que
se ofertan, utilizaremos los siguientes medios:
-

Visitas y entrevistas personales del encargado

comercial a diferentes organismos y clientes
potenciales.
Pgina web, donde se aporta informacin de
proyectos ejecutados, medios tcnicos y humanos con
que cuenta la empresa, servicio de atencin al
cliente, ubicacin de sedes, formas de contacto,
vdeos e infografas etc.
Presencia y actividad continua en redes sociales
como Twitter, LinkedIn, Facebook y YouTube.
Publicaciones peridicas en blog.
Seminarios, cursos, charlas y demostraciones gratuitas en organismos pblicos, colegios
profesionales, universidades, escuelas taller y empresa privada.
Aparicin en ferias, congresos y exposiciones del sector.
Publicaciones especializadas en revistas (CITOP, CICCP, Quercus, Foresta, Cercha, Detail,
Revista DGT), folletos, videos publicitarios, anuncio en prensa escrita y digital, etc.

El potenciar en cada momento el canal de distribucin correcto dar a la empresa una ventaja
competitiva y una oportunidad de expandir el negocio a una tasa ms rpida.
Se realizar una descripcin de todas las actividades en el plan de marketing que se adjuntar en
el hito 3, cuando se desarrolle el plan de medios.
Recogiendo impresiones
Con el objeto de estimar la potencial aceptacin de nuestra propuesta en el mercado, hemos salido
a la calle y hemos realizado una encuesta sencilla a personas de organismos y entidades que bien
pudieran ser potenciales clientes de nuestros servicios.
Son casi todas personas con capacidad de decisin sobre una posible futura contratacin de nuestra
empresa por parte del organismo o entidad a la que representan.
Si bien el nmero de encuestas no es muy alto (58), todos son profesionales con una trayectoria y
experiencia en la obra civil que hace que su opinin sea muy interesante y significativa para
nosotros. A parte de tcnicos y profesionales de la construccin, tambin hemos entrevistado a
otras personas de otros organismos no relacionados con la construccin de infraestructuras pero
que pueden ser clientes potenciales de la gama de servicios de vigilancia que tambin podemos
ofrecer.
La metodologa empleada en la encuesta ha consistido en una primera explicacin del sistema y
de los servicios que podemos ofrecer por parte del miembro del grupo en cuestin. Luego se ha
debatido el sistema con el encuestado para aclarar las posibles dudas, y le hemos formulado cuatro

35

sencillas preguntas. Primero qu opinin le merece la

propuesta, luego que ventajas e inconvenientes le ve
al sistema de trabajo y en comparacin con los
sistemas tradicionales. Ya por ltimo le preguntamos
sobre su voluntad de contratacin y un precio
estimativo que estara dispuesto a pagar por el
servicio.
Las encuestas se adjuntan en el Anexo 3.
Para la eleccin de los encuestados y con el objetivo de barrer la ms amplia gama de posibles
organismos, nos hemos dirigido tanto al cliente pblico como a empresas privadas. Dentro del
sector pblico hemos entrevistado a personas de organismos estatales, autonmicos y locales.
Dentro del sector privado hemos consultado sobre todo a empresas constructoras e ingenieras, las
cules creemos podran formar nuestro mayor nicho de mercado.
Ofrecemos a continuacin un resumen de los resultados obtenidos y unas grficas aclaratorias de
los mismos.

Tipologa de los encuestados

Dentro de las entidades encuestadas son las constructoras las mayoritarias con una representacin
del 36% sobre el total de las entrevistas. Le siguen las ingenieras consultoras con un 19% y luego
tanto el cliente pblico estatal como el local, ambos con un 13,8% de representacin sobre el
total.

Aceptacin de la propuesta
En este particular estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos, ya que la propuesta ha
sido considerada como muy interesante en un 63,8% por ciento de los casos. El 27,6% de los
encuestados la consideran una buena propuesta y slo al 8,62% le ofrece dudas o no le ve
aplicacin. Adems en estos ltimos casos las personas encuestadas parece que no tienen la
potestad suficiente para realizar estas contrataciones, o son personas que en su desempeo
habitual de trabajo no le ven utilidad.

Ventajas de la propuesta
La principal ventaja observada por los encuestados es la rapidez y agilidad inherente al sistema de
toma de datos y procesamiento de los mismos, esta ventaja representa el 35,4% de peso. La
siguiente ventaja en importancia con un peso del 16,8% es la posibilidad de accesibilidad a todos
los sitios, que con un equipo convencional algunos seran casi imposibles. La tercera en importancia
es la economa que se deduce del ahorro de tiempo en comparacin con los mtodos tradicionales,
su peso es del 14,16%. Entre el resto de ventajas observadas por nuestros interlocutores se
encuentran la sencillez del sistema, la seguridad, la diversidad de servicios de aplicacin etc. los
datos se pueden ver en los grficos adjuntos.

36

Inconvenientes
El principal inconveniente que le ven al sistema es la precisin del mismo, esto lo piensan un 24%
de los encuestados. El resto de inconvenientes que nos han planteado, todos ellos con un peso
parecido entre el 5 y el 9% del total, han sido la futura y rpida competencia, el mercado, la
autonoma, la gestin de obstculos, la legislacin, meteorologa, disponibilidad, precio,
especializacin necesaria de los operarios y la falta de trabajos realizados ya o de pruebas.

Voluntad de contratacin
En este aspecto un altsimo porcentaje de las personas (91,38%) manifiestan su voluntad de
contratar los servicios. Un 64,44% se define ms por una contratacin puntual para un servicio
determinado. El 35,56% s contratara servicios de forma continuada y en la duracin de las obras
o contratos de mantenimiento.

Precio
La estimacin de precio por parte de los encuestados vara si el servicio es puntual o si es continuo
de facturacin mensual y con un mayor alcance de mediciones e informes de ejecucin de obra.
En el primer caso mayoritariamente estaran dispuestos a pagar entre 0 y 500, el resto pagara
entre 500-1.000.
Si el servicio es continuo, el 34,38% pagara entre 1.000-1.500, una fraccin del 25,86% pagara
entre 500-1.000, el mismo porcentaje pagara ms de 1.500, y slo un 13,79% pagara menos de
500.

Conclusiones
Del anlisis expuesto podemos extraer las siguientes conclusiones sobre la aceptacin de nuestra
propuesta:
-

La propuesta gusta mucho en general. Es considerada mayoritariamente como muy

interesante o buena.
La principal ventaja es la rapidez del proceso de forma que se pueden obtener resultados
en tiempo muy inferior al de un equipo convencional.
El principal inconveniente que se le ve es la precisin, se duda de una precisin fina. Esto
es fcilmente desmontable con unos ejemplos de aplicacin en donde el cliente vea que
puede obtener la precisin que necesite con el sistema.
Un inconveniente importante es la rpida competencia que puede surgir del aumento de
conocimiento de este sistema por potenciales competidores.
La voluntad de contratacin es muy alta y el precio que estimado por el cliente no es bajo
a priori, lo cual es positivo. Bien es cierto que la mayora lo contrataran en servicios
puntuales. Con buenos precios, buen marketing y fidelizando los clientes, creemos que
podemos saltar a contratos de continuo.

A continuacin se exponen unas figuras representativas de los resultados obtenidos.

37

Sectores encuestados

Concepto general del servicio

Intencin de contratacin

Tipo de contratacin

Importe a pagar por el servicio

38

Ventajas del servicio para el encuestado

Inconvenientes del servicio para el encuestado

39

PLAN ESTRATGICO
Anlisis DAFO.
Vamos a identificar factores desde el punto de vista interno y externo:
Anlisis externo del sector
Para analizar las oportunidades y amenazas que existen en el entorno del sector principal de
nuestro negocio
ANLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1. Legislacin recin elaborada que nos permite

adaptar mejor nuestro modelo de negocio

A1. Aparicin nuevos competidores o

readaptacin del modelo de los existentes

O2. Gran nmero de clientes pblicos debido a la

cantidad de administraciones

A2. Poca inversin en el sector de las

infraestructuras

O3. Muchos nichos de mercado vrgenes tanto en

el sector de las infraestructura como en otros

A3. Recelo a nuevas tecnologas por parte de

algunas administraciones

O4. Pocos competidores en Espaa actualmente

A4. Riesgo de cobros principalmente por los

importantes retrasos que puede haber en los
pagos

O5. Muchos suministradores de drones en el

mundo

A5. Riesgo de deflacin que puede afectar an

ms a la maltrecha economa del pas

Anlisis interno
Anlisis de nuestra empresa comparada con el resto de competidores, para lo cual vamos a realizar
un estudio de cada una de ellas.
En estos momentos existen 7 empresas en el mercado que podemos vamos a intentar agrupar para
diferenciarlas mejor:

DRONE TOOLS no se dedica a la topografa con lo cual no le analizaremos como competencia.

CYG y GUIRRE UAV son pequeas empresas nicamente de topografa que han comprado drones y
que nicamente analizaremos las fortalezas que vamos a intentar imitar.

40

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Servicios poco adaptables al cliente

Mercado local
Poca capacidad de endeudamiento
Sin alianzas estratgicas

Gran agilidad de respuesta

Costos de estructura muy pequeos
Precios muy competitivos

CARTOGALICIA Y TOPOINGEO son empresas mucho mayores que las anteriores, con un mercado
mucho ms amplio y con unos productos y servicios mucho ms especializados en las posibilidades
que tienen los drones dentro de la topografa y la cartografa. Este tipo de empresas s que puede
ser competencia.
DEBILIDADES
Empresas en prdidas
Mercado local
Poca capacidad de endeudamiento
Sin alianzas estratgicas

FORTALEZAS
Diversificacin en varios sectores
Servicios adaptables al cliente

GRUPO ACRE se dedica a aplicar la tecnologa de los drones a todos los sectores en los que pueden
ser de utilidad y adems tiene una alianza comercial con HEXAGON (fabricante) para distribuir sus
productos por toda Espaa. Este es uno de nuestros principales competidores.

DEBILIDADES
Principalmente servicios de topografa

FORTALEZAS
Gran capacidad de endeudamiento
Alianzas estratgicas
Servicios adaptables al cliente
Formacin

41

ATYGES es una empresa que adems de ofrecer todo tipo de servicios en todos los sectores de
aplicacin de drones trabaja en otros distintos relacionados con la ingeniera. Tambin, es
fabricante de drones, da la formacin a sus compradores y tiene varios acuerdos de colaboracin
para I+D+i con empresas como Pix4D, la Universidad de Granada y el Grupo SANDO.

DEBILIDADES
Fabricantes de sus propios equipos
Alianzas con grandes constructoras e
ingenieras

FORTALEZAS
Gran capacidad de endeudamiento
Alianzas estratgicas para I+D+i
Servicios adaptables al cliente
Diversificacin en varios sectores
Formacin

Diferenciacin
La diferenciacin de nuestra empresa recoge todas las principales fortalezas de las dems
empresas y aade alguna ms:
1.
2.
3.
4.
5.

Gran agilidad de respuesta

Costos de estructura muy pequeos
Diversificacin en varios sectores
Servicios adaptables al cliente
Alianzas estratgicas:
a. ahora mismo tenemos dos propuestas de alianza
b. y esperamos una tercera.
6. Formacin
7. Inversin en I+D+i
Y por ltimo, queremos hacer una mejora de servicio al cliente ofrecindole de forma totalmente
gratuita poder acceder a travs de Internet, aparte de la entrega en CD o DVD de todos los trabajos
contratados con nosotros.
La idea es entregar los datos tanto en soporte tradicional como alojado en la nube.
Cuando utilizas un GIS (Sistema de Informacin Grfica) en la Nube utilizas la infraestructura de
un proveedor en lugar de la tuya. Aun as, consigues las mismas capacidades gestionando y
desplegando servicios GIS y aplicaciones que cuando utilizas un GIS local. No hay instalacin de
software ni hardware que mantener. Adems, obtienes acceso total a un variado abanico de
servicios Cloud.
Estos Servicios Cloud son valorados por nuestros clientes ya que le evitan tener que gestionar el
archivo fsico de la documentacin. Les permite tener la documentacin siempre disponible,
incluso medir distancias, reas,.... sin necesidad de instalar ningn programa.

42

Adems esta idea de Cloud ser parte de nuestra filosofa de la empresa, siempre estaremos On,
movilidad total, conectividad, 100% disponibles,...
Desde el inicio de la empresa los programas y servidores de la empresa estarn en la nube. No
compraremos programas en propiedad, ni servidores propios.
Para nosotros el software as service (Saas) es parte de nuestro ADN.
Nuestro modelo de negocio de la venta software se basar en un modelo tipo freemium. Al cliente
siempre se le dar acceso a nuestro servicio de manera free. De esta manera al cabo del tiempo
toda su documentacin estar alojada en nuestros servidores y poco a poco le irn surgiendo
necesidades nuevas que podrn ser cobradas (premium).
Tenemos que recordar que estamos en un momento de salto tecnolgico muy importante hacia el
big data.

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1. Servicios muy adaptables al cliente

D1. Empresa de nueva creacin

F2. Pequea inversin para poner en marcha el

negocio

D2. Poca capacidad de endeudamiento

F3. Equipo multizonal y con muchos contactos para

darnos a conocer muy rpidamente

D3. Necesidad de personal muy especializado para el

manejo de los drones

F4. Agilidad de respuesta a las solicitudes por parte de

los clientes

D4. Captar clientes ya fidelizados por otros

F5. Experiencia del equipo en el sector de las

infraestructuras y de sus posibles necesidades

D5. Ausencia de certificados

43

O2. GRAN NUMERO DE CLIENTES PUBLICOS

O3. MUCHOS NICHOS DE MERCADO VIRGENES

O4. POCOS COMPETIDORES EN ESPAA

O5. MUCHOS SUMINISTRADORES EN EL MUNDO

A1. APARICION NUEVOS COMPETIDORES

A2. POCA INVERSION EN EL SECTOR

A3. RECELO A NUEVAS TECNOLOGIAS

A4. RIESGO DE COBROS

A5. RIESGO DE DEFLACION

F1. SERVICIOS MUY ADAPTABLES AL CLIENTE

O1. LEGISLACION EN ELABORACION

Matriz DAFO

F2. PEQUEA INVERSION

-1

-1

F3. EQUIPO MULTIZONAL Y CON CONTACTOS

F4. AGILIDAD DE RESPUESTA

-1

-1

F5. EXPERIENCIA DEL EQUIPO EN EL SECTOR

-1

D1. EMPRESA DE NUEVA CREACION

-1

-1

-1

D2. POCA CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

D3. NECESIDAD DE PERSONAL MUY
ESPECIALIZADO
D4. CAPTAR CLIENTES YA FIDELIZADOS POR
OTROS

-1

-1

-2

-1

-4

-1

-1

-1

-1

-1

-1

-5

D5. AUSENCIA DE CERTIFICADOS

-1

-2

-1

-1

-1

-6

-6

-2

-3

-2

13

Matriz EFE
MATRIZ EFE
OPORTUNIDADES

CALIFICACION (1-4)

PESO (0-1) TOTAL

O1. LEGISLACION EN ELABORACION

0,1

0,4

O2. GRAN NUMERO DE CLIENTES PUBLICOS

0,1

0,3

O3. MUCHOS NICHOS DE MERCADO VIRGENES

0,2

0,8

O4. POCOS COMPETIDORES EN ESPAA

0,1

0,3

O5. MUCHOS SUMINISTRADORES EN EL MUNDO

0,1

0,4

A1. APARICION NUEVOS COMPETIDORES

0,1

0,1

A2. POCA INVERSION EN EL SECTOR

0,1

0,1

A3. RECELO A NUEVAS TECNOLOGIAS

0,05

0,1

A4. RIESGO DE COBROS

0,1

0,1

A5. RIESGO DE DEFLACION

0,05

0,1

AMENAZAS

2,7

44

Matriz EFI
MATRIZ EFI
FORTALEZAS

CALIFICACION (1-4)

PESO (0-1) TOTAL

F1. SERVICIOS MUY ADAPTABLES AL CLIENTE

0,15

0,6

F2. PEQUEA INVERSION

0,1

0,4

F3. EQUIPO MULTIZONAL Y CON CONTACTOS

0,15

0,6

F4. AGILIDAD DE RESPUESTA

0,15

0,6

F5. EXPERIENCIA DEL EQUIPO EN EL SECTOR

0,1

0,3

D1. EMPRESA DE NUEVA CREACION

0,1

0,2

D2. POCA CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO

0,1

0,2

D3. NECESIDAD DE PERSONAL MUY ESPECIALIZADO

0,05

0,1

D4. CAPTAR CLIENTES YA FIDELIZADOS POR OTROS

0,05

0,05

D5. AUSENCIA DE CERTIFICADOS

0,05

0,05

DEBILIDADES

3,1

Matriz McKinsey
MATRIZ MC KINSEY

ATRACCION DEL SECTOR

POSICION DE LA EMPRESA
(GLOBAL)

Alta

Media

Baja
4

Alta
3

Media
2

Baja
4

45

Anlisis Interno Externo

ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS
Fx
Oy

Estrategia de adaptacin
Enfocar Iberdrones segn necesidades que marque la
nueva legislacin (formacin especfica para el manejo,
matriculacin de drones, mbitos y lmites de vuelo, etc.).
Las medidas sern ms sencillas y menos costosas de
llevar a cabo para una empresa en proceso de creacin
que para aquellas que tengan el negocio ya estructurado y
que se encuentran actualmente a la espera de retomar sus
actividades.

Analizar detalladamente el amplio espectro de

proveedores existente, de modo que se seleccionen casas
fabricantes de tecnologa avanzada y con suficiente
experiencia en el sector, que compensen que Iberdrones
es una empresa de reciente creacin sin certificados que
avalen sus servicios.

Conseguir mediante un pormenorizado estudio de

proveedores, y aprovechando el amplio mercado global y
la competencia entre las casas fabricantes, ofertas
econmicas ajustadas que no agraven la escasa capacidad
de endeudamiento inicial y le permitan a Iberdrones
escalar posiciones de liderazgo en costes.

ANLISIS INTERNO
DEBILIDADES
DxA
y

F1, F2,F4/A1,A2,A3

Ofrecer servicios novedosos, con coste reducido

para la empresa y altas prestaciones para el
cliente.
1) Gestin de toda la documentacin mediante
Cloud. El cliente de forma gratuita accede a
travs de la nube para consultar los trabajos
contratados. La informacin siempre est
disponible desde cualquier ubicacin y sin
necesidad de software ni aplicaciones
especficas. Modelo inicial Freemium y segn el
cliente solicite ms servicios pasar a versin
Premium.

D3/A1,A2

F3,F5/A2,A4,A5

AMENAZAS

D1/A1

F1,F4/A3

Explotar las ventajas de un equipo multizonal y

con experiencia como es Iberdrones para
observar y estudiar las tendencias del sector y los
movimientos de su agenda de contactos, de
forma que se detecten con suficiente rapidez
servicios potenciales para la empresa, pese a las
escasas inversiones que se vienen realizando en
la actualidad.
Establecer una fuerte campaa de marketing en
Excelencia operativa", haciendo de la agilidad y
rapidez de nuestro trabajo la sea de identidad
de Iberdrones, de modo que los posibles recelos
iniciales a las nuevas tecnologas y a mtodos
relativamente novedosos se diluyan frente a la
calidad e inmediatez de los datos y servicios que
puede proporcionar la empresa.

D1,D4/A1

ANLISIS EXTERNO

Estrategia de reaccin

D2/O5

F3,F5/O4

Acelerar el posicionamiento en el mercado de

Iberdrones frente a una lnea de competidores
no excesivamente numerosa, poniendo de
relieve el amplio alcance de la empresa gracias a
su equipo multizonal (tanto a nivel nacional
como en Latam) con experiencias
complementarias en el sector.

D1,D5/O5

F1,F2/O3

OPORTUNIDADES

Estudiar y acceder a los mercados poco

explotados (construccin y conservacin de
infraestructuras y otros sectores como: agrcola,
energtico, seguridad, etc.) poniendo a nuestro
favor la fcil adaptacin del drone a los servicios
requeridos y a la tipologa de cliente, mediante
inversin reducida (cmara termogrfica,
infrarroja, ampliacin de bateras, etc.) que
genere rpida amortizacin.

D1/O1

F3,F5/O2

Aprovechar la experiencia de los componentes

de Iberdrones y la amplia cartera de contactos
adquirida en su desarrollo profesional para
obtener mayor proximidad y confianza con el
cliente y conseguir proyectos con ms facilidad,
atendiendo en especial al sector pblico, de
aparente mayor volumen, pero sin descuidar el
resto de mercados objetivos.

FORTALEZAS
Fx
Ay

DEBILIDADES
DxO
y

Estrategia de xito

Estrategia de riesgo

Fijar alianzas estratgicas con proveedores y empresas

usuarias de drones de dilatada experiencia, a fin de marcar
la diferencia frente a competidoras existentes con
clientela ya fidelizada y frente a nuevas empresas
similares que pudieran aparecer en el sector.
1) Mejorar las caractersticas y calidad de las grabaciones
nocturnas. Acuerdo con empresa puntera en la fabricacin
de cmaras infrarrojas.
2) Explotacin del sector agrcola nacional. Colaboracin
con empresa de drones francesa con fuerte presencia y
experiencia en el sector agrcola de su pas de origen.
3) ...
Utilizar la necesidad de personal especializado para una
empresa de este tipo como llave para obtener nuevos
contratos, ofertando servicios de formacin y
demostraciones a nuevas empresas que quieran entrar en
el negocio, salvando de esta manera la posible bajada de
adjudicaciones derivada de la situacin econmica del
sector.

Desarrollar polticas de I+D que aventajen a Iberdrones

frente a nuevos competidores, reforzando la imagen de
empresa joven pero con amplia capacidad de mejora en
sus servicios, estando siempre enfocados a mejorar la
relacin con el cliente y adaptarnos a sus necesidades.

46

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Objetivos de Posicionamiento y operacin
Ao

Prioridad
1

rea
Capital

Financiacin

Tecnologa

RRHH

Comercial /
formacin

Ventas

Administrativo

Marketing

Ventas

2
1

Marketing
RRHH

1
1

Tecnologa
Comercial

Ventas

RRHH

Tecnologa

2014

2015

Objetivo
Registrar compaa con el aporte de un capital de
10.000 por socio, siendo una base de 50.000
Buscar financiamiento bancario de 50.000 as
como solicitar una subvencin para empresa de
nueva creacin tecnolgica de 10.000
Eleccin de socio tecnolgico para distribucin de
drones y productos asociados.
Buscar empresa que nos cree la plataforma en la
nube para trabajo colaborativo.
Nombrar a uno de los socios como director general
con funciones de produccin,
comercial,
administrativo, etc..., no obstante, la actividad
comercial la harn tambin los socios.
Abrir un proceso de seleccin de un tcnico
especialista para el uso de los drones que empiece
a trabajar en enero de 2015.
Visitar las Universidades ms importantes del pas
y firmar convenios de colaboracin con al menos
una.
Realizar entrevistas con potenciales clientes,
donde presentaremos nuestra empresa y
ofreceremos nuestros servicios. Tambin se
realizarn ms encuestas para analizar nuestra
combinacin mercado/producto. Realizar una
base de datos de clientes bien identificados.
Servicios bsicos administrativos por parte de los
socios y outsourcing de los que estn fuera de sus
habilidades (contabilidad y marketing)
Creacin de pgina web. Trpticos. Tarjetas de
visita. Colaboraciones en revistas del sector.
Cerrar el ao con una contratacin entre 150.000200.000 y una facturacin superior a 165.000
Continuar con la actividad en las redes sociales.
Contratar al primer tcnico especialista para el
uso de los drones.
Formar a una persona joven como becario y
contratarlo a mediados de ao.
Incorporacin de otro de los socios como Director
Comercial a mediados de ao.
Adquirir al menos 2 nuevos drones.
Realizar visitas a potenciales clientes hasta ser
conocidos por el 60 % del sector.
Cerrar el ao con una facturacin superior a
260.000. Tener cartera para el 2017 superior a
250.000.
Contratar al tercer especialista de manera fija y
formar a otra persona como becario.
Incorporar a un tercer socio como Director de
Produccin a finales de ao.
Adquirir otro dron.

47

2016

Internacionalizacin

Comercial

Ventas

2
1

Internacionalizacin
RRHH

Comercial

Publicidad/Marketing

Innovacin / big data

2017

Darse a conocer internacionalmente. Evaluar la

posible internacionalizacin.
Realizar visitas al resto de potenciales clientes.
Volver a llamar/visitar a nuestros clientes para
conocer sus necesidades y nuevas oportunidades
de negocio.
Cerrar ao con facturacin superior a 400.000.
Cartera superior a 500.000 para 2018.
Presentar ofertas fuera de Espaa.
Contratar al cuarto especialista de manera fija y
dar formacin a una persona ms como becario.
Contratar al investigador I+D+i.
Continuar con la realizacin de visitas a
potenciales clientes fuera de Espaa. Volver a
llamar/visitar a nuestros clientes para conocer sus
necesidades y nuevas oportunidades de negocio.
Aumentar nuestra participacin en ferias,
congresos,
Usar los datos que tenemos de los vuelos para
comercializarlos en otros proyectos y con otros
clientes.

Objetivos de Ventas y Rentabilidad

Previsin de ventas
Estratgicamente la puesta en escena de la empresa est pensada para enero de 2.015. Este punto
de partida se basa en los siguientes aspectos:
-

Dedicar el resto de 2.014 a la planificacin estratgica detallada de la empresa en todos

sus niveles y reas funcionales. Asimismo se empezara a dar a conocer la empresa en
ciertos foros profesionales.
Aprovechar el inicio de ao como perodo de aprobacin presupuestaria de muchas
Administraciones para el lanzamiento masivo de la empresa. Con la aprobacin de
presupuestos generalmente entre finales de enero y febrero se puede dar luz verde a
nuevas contrataciones y nuestra empresa ya sera conocida en algunos mbitos.
Entendemos que ese momento puede ser propicio.
Asimismo en el sector privado coincide con la planificacin anual de las constructoras y
consultoras. Por lo que tambin es buen momento para el lanzamiento. Ya que durante
los dos primeros meses suele haber una cierta sequa en la contratacin, hasta que est
cerrado el ao anterior y se ha realizado la planificacin econmica del entrante. En dicho
momento nuestra empresa ya sera conocida.
Los inicios de ao suelen estar asociados psicolgicamente a nuevos y positivos propsitos,
por lo que la aparicin en escena de una nueva empresa podra verse positivamente
agraciada por tales tendencias.
Los objetivos de ventas se establecen en base a unas previsiones de ocupacin sobre la
capacidad total de facturacin para la estructura inicial que se ha pensado. La inversin
inicial se pretende que sea mnima y la estructura de la empresa muy liviana. En un
principio se piensa la posibilidad de trabajo con dos drones en rgimen de renting y slo
dos personas en plantilla. Gradualmente se incorporarn tanto recursos humanos como
tcnicos en base a la contratacin de trabajos. Las encuestas de campo realizadas en el

48

anlisis del mercado, indican una voluntad de contratacin por parte de futuros clientes
que muy posiblemente avalarn previsiones de ventas algo ms ambiciosas que las
sealadas, no obstante nos hemos basado en la prudencia para su estimacin.
Segn los datos reflejados en el anlisis del sector basado en las cifras que arroja el INE,
el mercado actual total en el negocio de la topografa y cartografa es de unos 300 M/.
Se pretende adquirir una cuota de mercado del 0,055%, 0,088% y 0,14% en los aos 2015,
2016 y 2017 respectivamente. Cifras como se puede observar muy conservadoras, se tiene
en cuenta la actual crisis por la que pasa el sector.
A partir del segundo ao y segn alineacin con los resultados obtenidos se empezar a
pensar en un proceso de internacionalizacin de la empresa intentando valernos de la
experiencia espaola y la actividad internacional de algunos de nuestros clientes.
El proceso de internacionalizacin comenzar en el tercer ao, siempre teniendo en
cuenta los resultados que se vayan obteniendo de la actividad y la aceptacin de nuestra
propuesta a nivel global.

Los objetivos marcados en materia de ventas para el prximo trienio quedan pues como siguen:
Ao

Trimestre
1
2

2015

3
4
Global
1

2016

3
4

Global
1

2017

3
4
Global

Objetivo
Campaa masiva de lanzamiento de la empresa a todos los niveles.
Ser conocidos en el sector en un 30 %
Realizar un mnimo de 60 ofertas de servicios, independientemente
del tipo. Ser conocidos en un 45 % del sector.
Firmar un mnimo de 30 contratos por servicios, ya sean puntuales o
continuos. Ser conocidos al 60 % en el sector
Contar con opiniones positivas de clientes pblicamente reconocidas
(recomendaciones).
Cerrar el ao con una contratacin entre 150.000-200.000 y una
facturacin superior a 165.000. 0,055% cuota mercado.
Ampliar el rea geogrfica de nuestra clientela. Contratar con nuevos
clientes (14 mnimo). Ser reconocidos por nuestro trabajo en webs y
revistas especializadas.
Tener una cartera contratada para el ao en curso un 50% superior
sobre el total del pasado ao.
Conseguir facturar 200.000 a origen en el ao dentro de los tres
primeros trimestres
Conseguir contratar cartera para el ao prximo de 80.000 mnimo
en el primer trimestre.
Analizar posible internacionalizacin.
Cerrar el ao con una facturacin superior a 250.000. Tener
cartera para el 2017 superior a 260.000. 0,088% de cuota.
Si la viabilidad marcada en el estudio realizado el ao anterior es
conforme, empezar proceso de internacionalizacin. Estudio y
decisin de pases interesantes.
Realizar las primeras visitas al pas elegido para presentar nuestros
servicios.
Facturacin de al menos 350.000 en el ao a origen. Realizacin de
al menos 50 ofertas internacionales.
Consecucin de contratos internacionales.
Cerrar ao con facturacin superior a 400.000. Cartera superior
a 500.000 para 2018. Cuota de 0,14%.

49

Previsin de rentabilidad
A continuacin se enumeran los objetivos principales de rentabilidad, tanto econmica como de
gestin de los recursos. Para su fijacin, tenemos presentes las siguientes premisas:

Somos conscientes del momento de crisis que atraviesa el sector, con lo que los objetivos
de rentabilidad siguen la lnea de prudencia recomendable en estos casos.
La rentabilidad del negocio tendr uno de sus pilares fundamentales en la planificacin y
optimizacin de costes incurridos.
Inicialmente se dimensionara la empresa con la mnima estructura posible y los mnimos
costes de explotacin mensuales. Crecimiento acorde con la contratacin.
Las mayores partidas presupuestarias iniciales sern destinadas a la accin comercial y
presentacin de la empresa en aquellos medios que nos reporten amplia difusin y valor
aadido.
Inicialmente nos centraremos en captar y fidelizar clientes a precios similares a los de la
competencia. Posteriormente y una vez posicionados en el mercado se fijarn objetivos
ms ambiciosos en aspectos de rentabilidad.
Se prestar especial atencin a la negociacin con entidades bancarias y proveedores.
Posibilidad de obtener fuentes de financiacin a travs de solicitud de ayudas a pymes,
emprendedores o similares, se gestionar la obtencin de estos recursos aunque no se
consideran en las previsiones de rentabilidad. Tendrn el tratamiento de ingresos extra en
caso de producirse.
A nivel global, los objetivos de rentabilidad econmica para los dos primeros aos sern
slo de contencin de las prdidas.
A partir del tercer ao se prevn beneficios de la actividad.

Se exponen pues los objetivos de rentabilidad para el prximo trienio:

Ao

2015

Trimestre
1
2

4
Global
1
2

2016

3
4
Global

Objetivo
Optimizar el gasto previsto de lanzamiento.
Fijar los precios inicialmente en base a nuestras encuestas.
Estructurar costes para no tener prdidas superiores al 15% sobre la
previsin de facturacin
Precios firmados iguales o superiores a los de nuestros competidores.
Cesin de contrato con entidades bancarias para asegurar el cobro.
Negociacin del descuento
Intentar que los contratos puntuales reviertan en fidelizacin del
cliente y en contratos de continuidad.
Prdidas no superiores a un 15% sobre la facturacin
Fijar una poltica de precios para el ao a la vista de los resultados
del ao anterior y anlisis de precios de nuestros competidores.
Intentar amortizaciones anticipadas de prstamos con entidades
bancarias si tenemos excedente de tesorera.
Conseguir contratos con precios superiores a los previstos en el plan
financiero
Optimizacin del personal y los gastos respecto a la facturacin y a
la cartera prevista para el ao siguiente
Cerrar el ao sin prdidas.

50

1
2

2017
3
4
Global

Comprobar que todos los contratos firmados tienen precios iguales o

superiores a los previstos en el plan financiero.
Optimizar el gasto del proceso de internacionalizacin si finalmente
se
acomete.
Intentar
compartir
gastos
con
empresas
complementarias y que estn en el mismo proceso que nosotros.
Intentar amortizar anticipadamente los capitales ajenos solicitados.
Crear reserva de tesorera en el ao
Cerrar el ao con beneficios superiores al 5%.

51

PLAN DE OPERACIONES
Descripcin del producto/servicio.
Desde Iberdrones planteamos un modelo de negocio que supone ir ms all en el campo tradicional
de la topografa y cartografa aplicada a la ingeniera civil y de edificacin en cualquiera de sus
fases, desde planificacin de todo tipo de infraestructuras, ejecucin de obra y seguimiento de la
explotacin del servicio asociado a la misma.
Por ello, y aunque nuestro nicho principal de mercado sea el apoyo topogrfico para el proyecto
y gestin de obra y posteriormente, seguimiento y explotacin de las mismas, estamos en
disposicin de extender nuestra actividad a otros campos que la tecnologa del empleo de drones
nos pueda permitir.
Para ello realizaremos vuelos sobre el territorio en donde se ubica la futura infraestructura,
tomando los datos en tiempo real y posteriormente los implementaremos en el software. De este
modo se pueden realizar encajes de la traza de proyecto, nivelaciones y levantamientos etc. A
medida que la obra avanza, mediante vuelos, vamos verificando el estado actual (comparado con
el replanteo inicial) realizndose un seguimiento y control peridico de los trabajos, cubicaciones
especficas o cualquier operacin adicional necesaria. Todo el servicio se complementa con la
realizacin en gabinete, de los pertinentes informes (escritos y grficos), videos, planos as built,
etc que constituye un apoyo muy importante (clave para la toma de decisiones) a la gestin de
la obra contratada.
Como nicho de trabajo complementario podemos ofrecer (utilizando los mismos drones), trabajos
destinados a la inspeccin en general de infraestructuras para vigilancia, seguimiento de la
explotacin o deteccin de anomalas de forma rpida en carreteras, puentes, ferrocarriles, lneas
elctricas, parques solares y elicos, etc. as como, a medida que vayamos captando clientes,
poder escalar nuestro negocio a otros mbitos sectoriales que puedan compensar eventuales
descensos de contratacin de infraestructuras; ejemplos de ello pueden ser actividades
relacionadas con el patrimonio o el medio ambiente, atencin a emergencias (rescates, incendios)
o incluso reparto de paquetera ligera.
Gracias a esa amplia variedad de trabajos y a un marco legislativo recientemente aprobado, que
pone fin a una situacin de incertidumbre, podemos hacer ms diverso nuestro negocio, con unos
costes reducidos y seguros de que es un sector con amplio potencial de crecimiento en el futuro.
Todo ello con una visin estratgica de aportar soluciones a nuestros clientes, ofrecindoles un
servicio de alta calidad y con un potente anlisis de los datos que nos permita diferenciarnos de
nuestros competidores, y que nos permita crecer como empresa a medio-largo plazo.

52

Esquema de flujo del negocio.

Mapa estratgico de la empresa.
El mapa estratgico que a continuacin se esquematiza pretende ser la gua marco de la actividad
propuesta desde Iberdrones en el campo del apoyo tcnico mediante empleo de drones a la
planificacin, proyecto, construccin y explotacin de toda clase de infraestructuras de tipo civil
y edificacin:

ENTORNO

Sostenibilidad y
proteccin ambiental.
Seguridad
operacional e
Innovacin contina.

Fiabilidad y
honestidad.

Juventud, energa,
emprendimiento.

Proyeccin
Internacional.

ACCIONISTAS
Rentabilidad del
negocio.

CLIENTES

PROCESOS

Mayor diferenciacin
y versatilidad.

Crecimiento
empresarial.

Mxima satisfaccin.
Valor aadido
implcito.

Agilidad y flexibilidad
en el servicio
prestado.

Seguimiento
necesidades clientes.

Alianzas de carcter
estratgico.
Mejora y
retroalimentacin.

PERSONAS Y
MEDIOS
MATERIALES.

Empleo ltimas
tecnologas.
Formacin y reciclaje
continuo.

Liderazgo y
motivacin.
Compromiso social.

Responsabilidad
social empresarial.

Desarrollo
tecnolgico.

Polticas seleccin
personal e
integracin.

53

Esquema general del flujo de negocio. Cadena de valor.

Iberdrones se ha concebido como una empresa, dentro de sus limitaciones, como una empresa joven, dinmica, emprendedora, consciente de la competencia
que tiene por delante en el mercado del empleo de drones para aplicaciones de medicin y control en obras de ingeniera, con empresas ya consolidadas en
el sector. Aun as nuestra apuesta se orienta estratgicamente a un seguimiento continuo desde el inicio, de las necesidades del cliente, de modo que el
servicio a ofertar se disee de acuerdo a los parmetros que ste nos marque desde el inicio del proceso.
El flujo de negocio de Iberdrones, subdividido en procesos estratgicos, procesos operativos clave o cadena de valor (que se descomponen en el esquema
siguiente) y procesos de apoyo, siguen los siguientes patrones esquemticos:

Proveedores

PROCESOS
ESTRATGICOS

Planificacin
Estratgica.

Sistema Gestin
Integral.

Comunicaciones y
Relaciones
Institucional.

Captacin de
clientes.

Responsabilidad
social corp.

PROCESOS
OPERATIVOS
CLAVE (Cadena
de valor)

Estudio mercado y
contratacin.

Programacin y
planificacin de vuelo

Realizacin del
vuelo e informes.

Aseguramiento de
calidad.

Gestin post-venta
del servicio.

PROCESOS DE
APOYO

Administracin y
Finanzas.

Formacin.

RRHH y Logstica.

Sistemas Informticos
(Web, Cloud etc...)

Asesora y
consultora.

Clientes

FLUJO DE MODELO DE NEGOCIO

54

PROCESOS OPERATIVOS CLAVE (CADENA DE VALOR)

Estudio
mercado y
contratacin.

Programacin y
planificacin
vuelo.

Estudio de
mercado.

Relaciones
institucionales.

Plan de marketing
y ventas.

Colaboraciones y
alianzas.

Apertura
expediente Cloud

Visita y toma de
datos en campo.

Realizacin de
vuelo e
informes.

Verificacin viabilidad
condiciones vuelo.

Aseguramiento
de calidad.

Poltica gestin de
calidad.

Gestin postventa de
servicio.

Conformidad del
cliente.

Oferta servicio no
admitida.

Requisitos
cumplimiento.

Adjudicacin y
Firma del contrato.

Present. Ofertas y
negociacin.

Verificacin cartografa, serv.

afectados, determ. reas vuelo,
permisos necesarios etc

Ajustes y
programacin
definitiva in situ.

Cierre y archivo del

expediente.

Realizacin vuelo
contratado.

Volcado datos y preprogramacin vuelo.

Volcado y procesado
informacin.

Presentacin y conformidad
cliente proceso planificacin.

Elaboracin informes,
planos etc...

Actualizacin
datos Cloud

Entrega producto al
cliente.

Unidades clave
proceso.

Gestin de
reclamaciones.

Puntos verificacin
o inspeccin.

Anlisis de fallos y
lecciones aprendidas.

No conformidades.
Acciones C/P.

Gestin de las
comunicaciones.

Identificacin nuevas
necesidades.

55

Procesos y subprocesos estratgicos.

PROCESOS ESTRATEGICOS
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Planificacin estratgica.
Fecha:
Objetivos:

Definicin aspectos tecnolgicos, operativos, de apoyo etc de la empresa.

Implementacin de planes y acciones para el cumplimiento de los objetivos

estratgicos.
Subprocesos:

Anlisis interno y externo.

Fijacin de polticas, objetivos e

indicadores
estratgicos
(KPIs).
Posicionamiento y definicin estratgica en
cuanto a ventas, marketing, financiacin,
tecnologa, alianzas clave etc

Seguimiento del plan estratgico y

diagnstico de la situacin real. Anlisis de
desviaciones.

Reordenacin de estrategia (si procede).

mbito de aplicacin: Toda la empresa.

Responsable: Director general.
Datos de entrada: Anlisis interno y externo, encuestas.
Entregables: Plan estratgico. Informes anuales.
Comunicado a: Directores de departamento.
Periodicidad del control:

Revisin estratgica, objetivos e indicadores. Anual.

Observaciones:

PROCESOS ESTRATEGICOS
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Sistema de Gestin Integral.
Fecha:
Objetivos:

Implantacin del sistema de gestin integral basado en las normativas ISO 9001,ISO
14001, ISO 10015, ISO 20001, OSHAS 18001 e ISO 21500.

Subprocesos:

Definicin y objetivos del sistema.

Solicitud oferta asesora y contratacin

servicios.

Preparacin de documentacin y auditora

interna.

Auditoria de certificacin.

Obtencin de certificados.

mbito de aplicacin: Produccin.

Responsable: Director produccin. Impulsado desde Direccin
General.
Datos de entrada: Documentacin asociada a proyectos
anteriores (contratos, proyectos, certificaciones, informes
etc) ms toda aquella que desde la asesora se requiera.
Entregables: Certificados gestin.
Comunicado a: Toda la empresa/Clientes/Proveedores.
Periodicidad del control:

Definicin y revisin objetivos. Anual.

Preparacin documentacin. Contina en el tiempo.

Auditorias interna y externa. Anual.

Observaciones:

PROCESOS ESTRATEGICOS
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Comunicaciones y relaciones institucionales
Fecha:
Objetivos:

Establecimiento y fortalecimiento de relaciones con entidades que apoyen nuestro

modelo de negocio.

Bsqueda de alianzas, colaboraciones etc que nos hagan ser ms conocidos y

podamos ampliar nuestra cartera de clientes, proveedores y proyectos.

Desarrollo de red de contactos sinrgicos a nuestro negocio.

Tener posibilidad de acceder a subvenciones que reconozcan innovacin, buena

gestin en los procesos productivos etc
Subprocesos:

Visitas clientes estratgicos, instituciones,

escuelas de negocios, administraciones
etc y seguimiento de potenciales clientes.

Asistencia
a
ferias,
congresos
y
participacin en foros relacionados con la
actividad.

Reuniones con los agentes implicados,

negociacin y firma de acuerdos.

mbito de aplicacin: Comercial.

Responsable: Director general. Director comercial.
Datos de entrada: Folletos y anuncios sobre actividades
realizadas en universidades, ferias, congresos etc
Entregables: Firma de acuerdos de colaboracin.
Comunicado a: Toda la empresa/Clientes/Proveedores.
Periodicidad del control:

Visitas a clientes. Contina en el tiempo.

Reuniones y firma de acuerdos. Mensual.

56

Observaciones:

PROCESOS ESTRATEGICOS
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Captacin de clientes.
Fecha:
Objetivos:

Ser reconocidos en el sector, como empresa con valor aadido diferencial a la

competencia.

Penetracin en el mercado de la topografa tradicional, como variante a los sistemas

de medicin, control y seguimiento tradicionales.

Fidelizacin de nuestros clientes.

Subprocesos:
mbito de aplicacin: Comercial.

Anlisis informacin del plan estratgico y Responsable: Director comercial.

desarrollo de marketing.
Datos de entrada: Plan estratgico.

Propuesta de plan de marketing y planes de Entregables: Plan de marketing.

accin, adems de folletos, pagina web Comunicado a: Directores de departamento.
etc... Community manager.
Periodicidad del control:

Presentacin del servicio (demos directas).

Clientes visitados. Contino en el tiempo.

Establecimiento de contratos de servicio en

Contratos firmados. Mensual.

competencia con servicios tradicionales.

Demos realizadas. Bimensual.

Fidelizacin de clientes estratgicos.

Anlisis de la proyeccin internacional. Anual.

Analizar la viabilidad de proyeccin

internacional.
Observaciones:

PROCESOS ESTRATEGICOS
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Responsabilidad social corporativa.
Fecha:
Objetivos:

Formacin de la imagen de una empresa joven, dinmica, emprendedora y coherente

con un desarrollo econmico, social y ambiental responsable.

Subprocesos:

Fijacin general de polticas, objetivos y

alcances en materia de RSC (estarn
integrados en forma de buenas prcticas
o recomendaciones en los procesos de
gestin estratgicos, operativos o de
apoyo).

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general.
Datos de entrada:
Entregables: Poltica, objetivos y procedimientos generales
de RSC.
Comunicado a: Toda la empresa.
Periodicidad del control:

Revisin polticas, objetivos etc. Semestral

/Anual.
Observaciones:

57

Procesos y subprocesos operativos.

PROCESOS OPERATIVOS (CADENA DE VALOR)
Nombre del proceso: Estudio de mercado y contratacin.
Objetivos:

Definir y segmentar el mercado. Priorizacin de clientes.

Contratacin y realizacin de servicios.

Fidelizacin de clientes.
Subprocesos:

Estudio de mercado, clientes, licitaciones

etc

Seleccin y priorizacin de clientes y

ofertas y lanzamiento de estrategia de
marketing y ventas.

Viabilidad de alianzas y colaboraciones

estratgicas.

Presentacin de ofertas y negociacin.

Adjudicacin y firma del contrato.

Formato Ed.-1
Fecha:

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general. Director comercial.
Datos de entrada: Informes de mercado, clientes, plan
estratgico y de marketing.
Entregables: Oferta a presentar al cliente, resolucin de
adjudicacin y contrato firmado con el cliente.
Comunicado a: Directores de departamento.
Periodicidad del control:

Estudio mercado, clientes, seleccin clientes y

ofertas etcContinuo en el tiempo.

Viabilidad estrategias. Semestral/Anual.

Presentacin ofertas. Contino en el tiempo.

Contratos firmados. Mensual.

Observaciones:

PROCESOS OPERATIVOS (CADENA DE VALOR)

Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Programacin y planificacin de vuelo.
Fecha:
Objetivos:

Preparacin y coordinacin de los trabajos contratados.

Verificacin de los estndares presentados en la oferta y viabilidad real (permisos

vuelo, formacin, incidencia con servicios existentes etc).

Desarrollo de las ordenes de trabajo e integracin en el sistema nube (cloud) del

expediente de contratacin.

Preparacin y puesta a punto del vuelo contratado.

Subprocesos:

Apertura de expediente en entorno cloud.

Visita previa a obra y toma de datos en

campo (incluso apoyo con topografa
tradicional).

Verificacin reas de vuelo e interferencia

con redes elctricas, telecomunicaciones
etc

Volcado de datos en entorno cloud y

elaboracin del modelo de vuelo.

Aprobacin del modelo de vuelo por parte

del cliente.

mbito de aplicacin: Produccin.

Responsable: Tcnicos topgrafos.
Datos de entrada: Oferta tcnica de licitacin, cartografa,
datos de servicios existentes.
Entregables: Modelo de vuelo (a aprobar por el cliente).
Comunicado a: Director produccin.
Periodicidad del control:

Una vez por cada servicio contratado.

Observaciones:

La aprobacin y confirmacin por escrito del modelo

de vuelo por parte del cliente es imprescindible para
la realizacin de los procesos siguientes de la cadena
productiva.

PROCESOS OPERATIVOS (CADENA DE VALOR)

Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Realizacin de vuelo e informes.
Fecha:
Objetivos:

Materializacin real del objeto del contrato.

Complementar de manera visual (fotografas, videos etc) la gestin del proyecto

contratado.
Subprocesos:

Verificacin de operatividad del equipo de

vuelo y filmacin (drone, software,
ordenador) y ajustes para programacin
final de vuelo.

Verificacin de viabilidad condiciones

meteorolgicas y visuales.

mbito de aplicacin: Produccin.

Responsable: Tcnicos topgrafos. Director produccin.
Datos de entrada: Modelo de vuelo digital (aprobado por el
cliente).
Entregables: Documentacin del servicio realizado en entorno
cloud y fsico (informes, video de vuelo, fotografas etc).
Comunicado a: Director general /Clientes.

58

Realizacin del vuelo contratado.

Volcado de informacin y procesado de la
misma en gabinete. Actualizacin de la
informacin en sistema cloud.
Realizacin de informes grficos (videos,
fotografas), planos as built etc.
Entrega al cliente y aceptacin por parte de
este.

Periodicidad del control:

Una vez por cada servicio contratado.

Observaciones:

PROCESOS OPERATIVOS (CADENA DE VALOR)

Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Aseguramiento de la calidad
Fecha:
Objetivos:

Gestin completa del ciclo del producto conforme a los estndares establecidos por
el cliente y por la propia poltica asumida por la empresa, incluyendo calidad, gestin
ambiental, proteccin frente a los riesgos laborales, gestin de personas y del ciclo
de proyecto.
Subprocesos:

Anlisis de la documentacin y requisitos

legales de aplicacin.

Alineado del plan de gestin con los

objetivos estratgicos de la compaa.

Definicin de las unidades clave del

servicio.

Gestin de comunicaciones.

Identificacin de los puntos de control,

inspeccin y verificacin.

Control de desviaciones respecto a valores

iniciales,
identificacin
de
no
conformidades y propuesta de medidas
correctoras.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director de produccin.
Datos de entrada: Oferta de licitacin, contratos, datos
anteriores y posteriores al vuelo realizado.
Entregables: Plan de gestin de calidad e informes finales.
Comunicado a: Director general/Resto departamentos
/Clientes.
Periodicidad del control:

Documentacin y requisitos legales. Mensual.

Gestin de comunicaciones. Contino en el tiempo.

Identificacin y control de puntos de inspeccin,

verificacin etc Semanal / Cada 2 semanas.

Control desviaciones. Cada 2 semanas /mensual.

Observaciones:

PROCESOS OPERATIVOS (CADENA DE VALOR)

Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Gestin post-venta del servicio.
Fecha:
Objetivos:

Evaluacin de la conformidad del cliente con el servicio prestado.

Gestin de reclamaciones y cierre de expedientes.

Retroalimentacin de las lecciones aprendidas del servicio prestado.

Subprocesos:

Contacto y seguimiento al cliente tras la

prestacin del servicio.

Atencin a reclamaciones y determinacin

de responsabilidad de la empresa en las
mismas.

Cumplimiento de la reclamacin efectuada.

Lecciones aprendidas y retroalimentacin

al ciclo de vida del servicio. Identificacin
de nuevas necesidades.

Conformidad del servicio y cierre de

expedientes.

mbito de aplicacin: Comercial y Produccin.

Responsable: Director comercial. Director produccin.
Datos de entrada: Informacin del servicio entregado al
cliente, reclamacin formal.
Entregables: Servicio conforme. Informe final.
Comunicado a: Director general y directores de departamento
/Clientes.
Periodicidad del control:

Conformidad del cliente. Al final de cada servicio

contratado.

Gestin de reclamaciones. Al final del servicio

prestado.

Lecciones aprendidas y retroalimentacin al ciclo de

vida del servicio. Al cierre de expediente.

Observaciones:

59

Procesos y subprocesos de apoyo.

PROCESOS DE APOYO
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Administracin y finanzas.
Fecha:
Objetivos:

Elaboracin plan financiero, presupuestos, compras etc

Control de costes de gestin.

Bsqueda financiacin, subvenciones etc.

Gestin de contrataciones y cobros.

Atencin a los servicios generales.

Atencin al cliente.

Coordinacin con los restantes departamentos en la obtencin de permisos.

Subprocesos:

Anlisis de la informacin financiera del

plan estratgico.

Elaboracin
del
presupuesto
anual.
Viabilidad y priorizacin procesos de
compra, i+d, inversiones en activos etc

Control econmico (cobros, pagos etc) y

administrativos (seguros, control de
documentacin de personal y equipos etc)
de cada servicio contratado.

Atencin a los servicios generales y

atencin al cliente, gestin de los servicios
que le afecten y derivacin de
responsabilidades
a
los
restantes
departamentos, con los cuales actuar de
manera coordinada.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director financiero. Director general.
Datos de entrada: Datos econmicos y financieros del plan
estratgico, de marketing.
Entregables: Presupuesto anual. Facturacin.
Comunicado a: Clientes, proveedores, director de produccin,
director general.
Periodicidad del control:

Elaboracin de plan econmico anual. Una vez al

ao.

Seguimiento del plan econmico anual y control de

desviaciones. Mensual.

Informe econmico. Anual.

Control econmico y administrativo. Contino en el

tiempo.

Gestin de servicios generales y atencin al cliente.

Contino en el tiempo.

Observaciones:

PROCESOS DE APOYO
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Formacin
Fecha:
Objetivos:

Identificar aspectos y carencias formativas en experiencias anteriores.

Elaboracin del plan formativo alineado con los objetivos generales de la compaa.

Contratacin con entidades formativas externas a la empresa y realizacin de las

acciones formativas contratadas.
Subprocesos:

Anlisis de las lecciones aprendidas en

materia formativa de proyectos anteriores
y determinacin de nuevas necesidades.

Muestreo
de
la
oferta
formativa
(academias,
escuelas
de
negocio,
universidades, escuelas de negocio etc) y
seleccin de prioridades. Tambin se
evala la posibilidad de imparticin
formativa de carcter interno.

Firma de contratos con entidades

formativas externas.

Realizacin de la accin formativa.

Seguimiento efectividad accin formativa y

cierre de la misma.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general.
Datos de entrada: Lecciones aprendidas de los proyectos
contratados.
Entregables: Plan de formacin.
Comunicado a: Directores de departamento.
Periodicidad del control:

Anlisis de lecciones aprendidas. Una vez al final de

la gestin del proyecto.

Rastreo de oferta formativa y firma de contratos con

agentes formativos externos. Bimensual.

Realizacin de accin formativa. Al finalizar la

misma.

Efectividad
de
la
accin
implantada.
Semestral/anual despus de finalizada la accin.
Observaciones:

PROCESOS DE APOYO
Nombre del proceso: Recursos humanos y logstica.

Formato Ed.-1
Fecha:

60

Objetivos:

Deteccin de las carencias operativas o funcionales de la empresa e identificacin de

las necesidades de contratacin de personal y aprovisionamiento.

Elaboracin de perfiles formativos y criterios de seleccin de personal.

Reclutamiento, seleccin y contratacin de personal.

Planificacin y rediseo de procesos logsticos, compras y aprovisionamiento.

Subprocesos:

Deteccin de necesidades formativas y

elaboracin de perfiles de personal.

Reclutamiento, seleccin y contratacin de

personal.

Planificacin o rediseo logstico, compras

y aprovisionamiento.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general.
Datos de entrada: Lecciones aprendidas de proyectos
anteriores.
Entregables: Perfiles y planes formativos. Contratos firmados.
Planes logsticos y de aprovisionamiento.
Comunicado a: Toda la empresa.
Periodicidad del control:

Deteccin
necesidades
de
contratacin,
elaboracin de perfiles formativos, reclutamiento y
contratacin de personal. Semestral/anual.

Rediseo logstico, compras y aprovisionamiento.

Trimestral/Semestral.

Observaciones:

PROCESOS DE APOYO
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Sistemas informticos (web, redes sociales, cloud).
Fecha:
Objetivos:

Determinacin necesidades equipamiento informtico, software, cloud, sistemas

perifricos etc

Oferta y contratacin del servicio externo (equipamiento en rgimen renting), incluso

mantenimiento del mismo.

Diseo de espacios web, redes sociales, intranet empresarial y sistema de gestin del
servicio en sistema cloud.
Subprocesos:

Determinacin necesidades equipamiento,

peticin de ofertas y contratacin del
servicio externo (renting y mantenimiento).

Diseo de entornos web, cloud, intranet.y

puesta en marcha del sistema informtico.

Apertura de expedientes de contratacin,

entrada de datos, actualizacin del sistema
y cierre de los mismos.

Mantenimiento del sistema y atencin a

incidencias.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general. Director administracin y
finanzas. Servicio externalizado a una empresa especializada.
Datos de entrada:
Entregables: Sistemas informticos (ordenadores, impresoras,
plotters) plenamente operativos y con mantenimiento
permanente. Web, intranet y sistema cloud, redes sociales
etc
Comunicado a: Toda la empresa, clientes y proveedores,
mercado de masas en general.
Periodicidad del control:

Necesidades de equipamiento, contratacin y

mantenimiento de servicios. Una vez al inicio de los
trabajos.

Mantenimiento peridico del sistema. Mensual.

Gestin de datos del servicio contratado. Contino

a lo largo del periodo de duracin del contrato.

Observaciones:

PROCESOS DE APOYO
Formato Ed.-1
Nombre del proceso: Asesora y consultora
Fecha:
Objetivos:

Identificacin de necesidades externas (en materia de gestin de calidad, medio

ambiente, prevencin de riesgos laborales, proyectos, publicidad, marketing,
economa y finanzas etc), priorizacin, contratacin y seguimiento de las mismas.

61

Subprocesos:

Identificacin de necesidades de asesora y

consultora.

Contratacin y seguimiento del servicio de

consultora contratado.

Medicin de satisfaccin y cierre del

servicio contratado.

mbito de aplicacin: Todos los departamentos.

Responsable: Director general.
Datos de entrada: Lecciones aprendidas de los proyectos
anteriores. Asistencia a cursos, jornadas, foros con otras
entidades del sector.
Entregables: Plan de necesidades de contratacin de otros
servicios ajenos a la empresa.
Comunicado a: Directores de departamento.
Periodicidad del control:

Identificacin y priorizacin de necesidades. A

cierre de ejercicio anual o comienzo del siguiente
periodo.

Contratacin y seguimiento. Contino a lo largo de

la duracin del servicio.

Medicin de satisfaccin del servicio. Al final del

periodo del servicio contratado.

Observaciones:

Cuadro de mando integral.

El sistema de control de gestin de Iberdrones se basar en la elaboracin y utilizacin de un
Cuadro de Mando Integral (CMI). Con esta herramienta se pretende obtener y clasificar la
informacin que generan los distintos sistemas de control de la compaa.
El CMI ser usado principalmente por los directores de departamento, que a su vez reportaran los
datos obtenidos al Director general; de este modo, cada departamento evidenciar el
comportamiento de sus indicadores en CMI particulares, adaptndose a las caractersticas y
necesidades de cada nivel. La informacin obtenida se eleva a la alta direccin para la toma de
decisiones.
Dada la estructura pequea de la empresa, la gestin de los cuadros de mando se realizar desde
cada departamento, recopilndose todos en el departamento de administracin y finanzas y desde
aqu, elevndose a la direccin general de Iberdrones.
Todo el proceso se desarrollar mediante sistemas automatizados (intranet) que permitan que la
informacin recorra todos los puntos donde se necesite utilizarla.
La elaboracin y definicin del CMI ser responsabilidad del Director General, quien ayudado por
administracin y los restantes directores de departamento, deben garantizar que todos los
miembros de la compaa comprenden y usan la herramienta propuesta.
El CMI ser elaborado y revisados sus objetivos y los resultados de sus indicadores, con carcter
preferentemente anual, independientemente de que se efecten controles mensuales de los
mismos y se informe sobre los resultados obtenidos peridicamente a la direccin. De igual modo,
ser el Director General el encargado de ejecutar la funcin de Control desde una perspectiva
estratgica, analizando el origen y posibles causas de las desviaciones detectadas (si aplica), as
como la toma de decisin consensuada de las acciones oportunas para corregir dichas desviaciones.
El esquema general del CMI propuesto para Iberdrones sigue el siguiente esquema grfico:

62

CUADRO DE MANDO INTEGRAL

Mayor
rentabilidad.

Perspectiva financiera

Perspectiva cliente

Aumento de
ingresos.

Incremento cuota
mercado.

Mxima satisfaccin
del cliente.

Mximo nmero de
adjudicaciones.

Seguimiento de
clientes.

Perspectiva interna

Oportunidades de
negocio.

Mayor valor aadido

ofrecido.

Maximizar calidad
servicio ofrecido.

Innovacin y mejora
continua.

Alianzas y
colaboraciones.

Sondeo mercado
proveedores/colab.

Gestin sistematizada del proceso

productivo.

Perspectiva
crecimiento y
aprendizaje

Mejora de
productividad.

Universidades, academias u
otros centros, etc.

Deteccin necesidades y diseo de

polticas formativas.

Motivacin e
implicacin.

Seleccin y reclutamiento del

personal.

63

Los indicadores que se emplearan en el diseo del CMI para el control y monitorizacin de los
resultados del desempeo del ciclo productivo de Iberdrones, sern los siguientes:
PERSPECTIVA FINANCIERA.

Aumento del nmero de clientes (mayor cuota de mercado).

Rentabilidad ROE.
Ratio de endeudamiento.
EBITDA.

PERSPECTIVA DE CLIENTE.

Mximo grado de satisfaccin del cliente.

Nmero de reclamaciones. Costes de no calidad asociados.

PERSPECTIVA INTERNA.

Mximo grado de captacin de clientes segn canal.

% de inversin en I+D+i.
Nmero de contratos o firma de colaboraciones estratgicas.
Desviacin respecto a los valores de planificacin de procesos productivos.

PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO Y APRENDIZAJE.

Personal a contratar. Comparativa desviacin perfil real- perfil tipo del puesto
a cubrir.
N de acuerdos firmados con universidades, escuelas de negocio, academias etc.
N de acciones formativas impartidas segn necesidades y evaluacin de la
efectividad de las mismas.

Definicin de los recursos materiales.

Localizacin de la empresa.
Iberdrones es una empresa espaola, con sede fiscal y social en la comunidad de Madrid (C/ Salvia
59 C.P. 28109 Alcobendas. Madrid. Adjunto mapa de situacin), desde donde centralizaremos
nuestra actividad y la haremos extensiva al resto del territorio nacional. Debido a la dispersin
geogrfica de los socios fundadores de la empresa (Madrid, Extremadura, Andaluca, Cantabria y
Pas Vasco) entendemos que es suficiente para barrer todo el territorio nacional, con el objeto de
dar a conocer la empresa y establecer una red de posibles colaboradores, proveedores y clientes
con los cuales ir configurando nuestro sistema productivo.

64

Elegir Madrid como sede central nos marca una cierta equidistancia a cada zona de influencia de
cada socio y de los eventuales desplazamientos que haya que realizar para ejecutar los trabajos
topogrficos que se contraten; adems gran parte de los potenciales clientes (vase Adif,
Ministerios, empresas constructoras y consultoras, etc...) tienen su sede central en Madrid, desde
donde se toman buena parte de las decisiones ms importantes que afectan al sector.
Consideramos muy importante este aspecto, estar lo ms cerca posible de nuestros clientes,
determinar sus necesidades, cules son nuestras posibles alianzas o competencia, evaluar la
posible internacionalizacin de la empresa, seguir el movimiento y evolucin del mercado, etc.

Activos fijos. Inmovilizados y existencias.

Este negocio, al menos en el planteamiento a corto plazo, no va a requerir la adquisicin de
grandes activos; en principio los activos se van a restringir a la compra / leasing del equipo
completo (drone, ordenador y software) adems de los activos necesarios para montar la oficina
tales como ordenadores, impresoras o plotters, mobiliario de oficina, estanteras, pequeo
material para realizar tareas rutinarias o pequeas reparaciones, etc.
El local donde se instalar la sede de Iberdrones ser alquilado y acondicionado adecuadamente
para desempear el ciclo productivo del servicio que ofrecemos (oficinas y zona de exposicin,
pequeo almacn, zona para estacionamiento de vehculos, etc); entendemos que, consecuencia
de la crisis y el cierre de un gran nmero de empresas, existe un parque de locales vacos lo
suficientemente amplio que nos permitir elegir adecuadamente el local, en base a su amplitud,
accesibilidad, cercana a nuestros clientes y proveedores, etc.
Igualmente contrataremos, en rgimen de renting, el /los vehculo/s mediante los cuales nuestro
personal se desplazar a los lugares donde realicemos los vuelos; ello nos permite cubrir bajo ese
rgimen de contratacin, averas (y sustitucin temporal por otro vehculo), reparaciones y
mantenimiento, cambio de vehculo cuando se superen cierto kilometraje, etc. y teniendo a
disposicin un parque de vehculos de escasa antigedad.
En resumen, los gastos materiales se esquematizan como sigue:

65

TABLA PRESUPUESTOS RECURSOS MATERIALES

Concepto
Alquiler de nave-oficina.

Trabajos de acondicionado
de nave oficina para
actividad profesional.
Limpieza de nave-oficina.

Leasing drones y equipo

programador.

Seguro Responsabilidad
Civil drones (hasta peso
mximo 20 kg)
Adquisicin de mobiliario
para oficina

Adquisicin de
ordenadores.

Ao 2.014

Unitari
Fuente consultada
Hiptesis contempladas
o /mes
Nave oficina propiedad
de uno de los socios
2 meses de alquiler en 2014 y 12
375
puesta a disposicin
meses en 2015-2016-2017.
por 375/mes
Los gastos de acondicionamiento
se contemplan en 2014. Incluyen
5.000
trabajos de acondicionamiento
de acometidas
Precios basados en
2 meses de limpieza en 2014 y
60
experiencias propias
12 meses en 2015-2016-2017.
de socios del proyecto.
El equipo incluye 1 dron para
topografa de alta precisin, as
como 1 minidrone para trabajos
Banco Santander
de menor resolucin. El renting
Leasing. Plazo 36
360
se realiza durante 12 meses en
meses. Incluye Seguro
2015-2016-2017. En 2015
Todo Riesgo
tenemos 2, en 2016
incorporamos otros 2 y 2017 se
aade un equipo.
Cobertura de 300.000 con
RC Drones de
207
franquicia de 300
asegurandolo.es

Ao 2.015

Total
750

Total

Unitari
o /mes

Ao 2.017

Total

Unitario
/mes

379

4.545

383

4.590

386

61

727

61

734

62

Total

4.636

5.000

120

www.mueblesboom.co Se considera inversin a realizar

m
en 2014.

1.750

1.750

Se adquieren 2 unidades en
2014 (topgrafo y director) ,1
unidad en 2015, 2 unidades en
2016 y 2 unidades en 2017 para
la ampliacin en n de
topgrafos y comerciales
previstas en el plan de RRHH.

700

1.400

www.redcoon.es

Unitari
o /mes

Ao 2.016

367

209

8808

2.509

374

211

17.852

2.534

382

213

1.200

707

1414

714

1.428

721

742

22.920

.559

1.200

1.442

66

TABLA PRESUPUESTOS RECURSOS MATERIALES

Concepto

Cloud software.

Fuente consultada
pix4d.com. Servicio Cloud el
procesado se hace en los
ordenadores del proveedor
del servicio. Fcilmente
integrable en nuestro cloud
service.

Alquiler vehculo para

desplazamientos a
obra. Modelo Renault
Kangoo.

www.bansacar.es

Alquiler vehculo para

directores y
comerciales. Modelo
Opel Insignia.

www.bansacar.es

Alquiler GPS para

trabajos puntuales de
topografa
Alquiler estacin total
para trabajos
puntuales de
topografa

Ao 2.014

Hiptesis contempladas
El software no estar operativo
hasta 2015, cuando comience la
actividad propia de la empresa.
Su licencia ser abonada
mensualmente durante 20152016-2017.
Se alquila un vehculo para el
topgrafo que trabaja a ao
completo y medio ao de
vehculo al topgrafo contratado
6 meses (ambos en 2015), as
como las incorporaciones en los
siguientes aos.
Vehculos para el Director
general y 6 meses del director
comercial en 2015. A finales de
2016 se incorpora el director de
produccin.

Ao 2.015

Ao 2.016

Unitario
/mes

Total

Unitario
/mes

220

222

269

272

4.890

274

349

698

352

6.336

356

9.612

360

12.960

Total

2.666

Unitario
/mes

Ao 2.017

224

Total

2.693

8.220

Unitario
/mes

227

277

Total

2.720

10.803

www.al-top.com

el primer ao no se alquilara

750

758

1.515

765

1.530

773

1.545

www.al-top.com

el primer ao no se alquilara

450

455

909

459

918

464

927

TOTALES

9.718

34.319

50.111

62.454

67

Plan de aprovisionamiento.
En cuanto a los aprovisionamientos necesarios para el desarrollo de las actividades de Iberdrones,
el principal ser de carcter tecnolgico y consistir en la adquisicin /alquiler del equipo
completo para desarrollar el servicio que ofrecemos (drone, ordenador y software); tambin se
dispondr de un reducido stock de piezas o equipos que permitan un mantenimiento, conservacin
y puesta a punto que garantice su operatividad inmediata.
Otros aprovisionamientos tendrn carcter logstico, derivados de los acuerdos firmados para el
alquiler de locales, vehculos, muebles, ordenadores y material de oficina, etc. e incluso carcter
operativo (u orientados a facilitar o hacer viable la operativa de la empresa) como pueden ser
aquellos derivados de marketing o publicidad, outsourcing de la gestin financiera y administrativa
(al menos en la primera fase del negocio), seguros, limpieza de instalaciones, etc.

Capacidad de almacenamiento y stocks.

Finalmente, Iberdrones no se concibe como una empresa de gran stock y existencias; nicamente
se contar con piezas y repuestos necesarios (si el contrato es en rgimen de alquiler, no ser
necesario y las operaciones de reparacin recaern sobre el proveedor de equipos) para una
superficial puesta a punto o mantenimiento mnimo del mismo.
La nave almacn que se alquile tendr la capacidad mnima necesaria para disponer de un almacn
donde guardar los vehculos, as como una pequea sala donde realizar las tareas de ajuste de
equipos, volcado de informacin, recalibrado, etc De igual modo, dentro del almacn se
habilitar y acondicionar un espacio dedicado a oficinas equipadas con despachos individuales,
sala de reuniones, zona de exposicin, etc con todo el mobiliario y equipamiento necesario que
permita gestionar el ciclo de vida completo del servicio, minimizando la dependencia externa.
Definicin de los recursos humanos.
Inicialmente, y tal como desarrollaremos con mayor detenimiento en el punto PLAN DE RECURSOS
HUMANOS, partiremos de un reducido equipo de trabajo (formado por el director general, que
desempeara en principio funciones comerciales, de contratacin y produccin y un tcnico en
topografa); de este modo tendremos una estructura reducida y flexible para ofrecer precios
competitivos en el sector. Los costes contemplaran principalmente la contratacin del personal
propio as como la subcontratacin puntual de tcnicos topgrafos en pocas donde el volumen de
trabajo pudiera exceder la capacidad humana de la empresa. Los importes econmicos, tal como
se menciona anteriormente, se detallan, en el punto PLAN DE RECURSOS HUMANOS.
Aspectos como gestin financiera o administrativa, en un primer momento, se externalizarn
(outsourcing); a medida que la empresa vaya adquiriendo volumen de contratacin, se configurar
el modelo estructural organizativo y la empresa ir siguiendo las polticas de reclutamiento,
seleccin, acogida, formacin o incentivos que se incluyen en dicho plan.

68

Gastos operativos
La empresa se dimensionar con una estructura mnima, de forma que nos permita comenzar a competir en el mercado, con unos costes mnimos. Los
gastos operativos derivados de la actividad podemos subdividirlos en los siguientes gastos en funcin de su origen y utilidad:
TABLA GASTOS OPERATIVOS
Concepto

Fuente consultada

Marketing

Plan de marketing adjunto.

Material
oficina
(papelera,
consumibles
etc)
Consumo
energa
elctrica.

Ao 2.014
Hiptesis contempladas
Hiptesis contempladas en el plan de
marketing adjunto.

Unitario
/mes

Ao 2.015

Total

Unitario
/mes

Ao 2.016

Total

Unitario
/mes

20.548

Ao 2.017

Total

Unitario
/mes

21.280

Total
22.360

Precios basados en experiencias

propias de socios del proyecto.

Se compra material dos veces el primer

ao y cada tres meses en2015-20162017.

100

200

101

1212

102

1224

103

1236

Precios basados en experiencias

propias de socios del proyecto. Se
estima consumo de 300 cada
dos meses.

Se consideran 2 meses de consumo en

2014 y 12 meses en los restantes 20152016-2017.

150

300

152

1.818

153

1.836

155

1.855

Precios basados en experiencias

propias de socios del proyecto. Se
estima consumo de agua de 60
por trimestre.

Se consideran 2 meses de consumo en

2014 y 12 meses en los restantes 20152016-2017.

20

40

20

242

20

245

21

247

Consumo
telefona fija y
ADSL.

Precios basados en experiencias

propias de socios del proyecto.
Consumo medio estimado de 90
euros por mes.

Se consideran 2 meses de consumo en

2014 y 12 meses en los restantes 20152016-2017.

90

180

91

1.091

92

1.102

93

1.113

Consumo
terminales
telefona
mvil.

Precios basados en experiencias

propias de socios del proyecto.
Consumo medio estimado de 40
euros por mes.

Se contempla un mvil para el Director

general y el topgrafo, as como medio
ao para el otro topgrafo y el director
comercial en 2015 y, para los
siguientes aos se contratarn ms
lneas

40

80

40

1.440

41

2.337

42

3.654

Gastos
seguros.

www.asegurandolo.es

Pliza contratada 300.000 .

38

76

39

468

40

480

41

492

Consumo
agua.

69

TABLA GASTOS OPERATIVOS

Concepto
Gastos
Financieros
Serv. jurdicos
laborales y
fiscales

Fuente consultada
Estimacin de gasto

Ao 2.014
Hiptesis contempladas
Se tiene que ajustar con el plan
financiero

Asesora Abogados Agaz

Unitario
/mes

Total

Unitario
/mes

Consumo
combustible
Furgoneta
Renault Kangoo

Precios basados en
experiencias propias de
socios del proyecto.

Se contempla un vehculo para el

topgrafo, ms medio ao de
vehculo para el otro topgrafo en
2015 y las incorporaciones para los
aos 2016-2017.

300

Consumo
combustible
Vehculo Opel
Insignia

Precios basados en
experiencias propias de
socios del proyecto.

Vehculos para el Director general y

6 meses del director comercial en
2015. A finales de 2016 se incorpora
el director de produccin.

400

Otros gastos
empresa.

Precios basados en
experiencias propias de
socios del proyecto.

250

Gastos de
constitucin de
empresa.

Asesora Abogados Agaz

500

540

800

500

Ao 2.016
Total

Unitario
/mes

4.500

3.000

270

TOTALES

Ao 2.015

Total

Ao 2.017
Unitario
/mes

6.000

Total
8.000

273

3.272

275

3.305

278

3.338

303

5.454

306

9.180

309

12.051

404

7.272

408

11.016

412

14.832

253

3.030

255

3.060

258

3.091

500
6.216

50.347

61.065

72.269

70

Sistema integrado de gestin de calidad, medio ambiente, prevencin y gestin de proyectos

Desde Iberdrones somos conscientes de la competitividad que exige un entorno cada vez ms
globalizado donde el enfoque al cliente, la mejora continua o el respeto a los requisitos legales de
aplicacin, hacen necesaria la integracin del proceso productivo en un ciclo integral de gestin,
que incluya calidad, gestin ambiental, prevencin de riesgos laborales, gestin de proyectos,
etc como elementos generadores de valor.
Por ello, y dado que somos una empresa de nueva creacin, con una infraestructura y costes
reducidos, no queremos en principio marcarnos fechas concretas para obtener, mediante
certificacin, el reconocimiento de nuestro sistema de gestin integral basado en las normas ISO
9001, ISO 14001, ISO 10015, ISO 20001, OSHAS 18001 e ISO 21500. Debido a esa estructura de costes
reducida, que nos obliga a priorizar objetivos para adquirir volumen de contratacin y consolidar
la empresa, el proyecto de emprendimiento de la certificacin de calidad basada en las normas
anteriormente mencionadas, no se plantea hasta el segundo ao de vida de la empresa. Es por
tanto, un objetivo a desarrollar en el ciclo temporal que este proyecto contempla.
Aun as, la experiencia y conocimientos de los socios promotores en trabajos anteriores y el
establecimiento de una poltica orientada al cliente, a la mejora continua o al control sistemtico
y peridico de la gestin del servicio, son hechos presentes desde el mismo momento de la
fundacin de Iberdrones, incluso antes de obtener la certificacin de manera oficial.
Un sistema que combine sencillez y flexibilidad, pero que a la vez cubra todos los aspectos clave
de la gestin del servicio que se ofrece. Las lneas maestras que definen la implantacin futura
del sistema de gestin integrado se apoyan sobre los siguientes preceptos:
OBJETIVO
Definicin
de
polticas, objetivos
de gestin alineados
con estrategia y
criterios
de
satisfaccin
de
cliente.

RESPONSABLE

AMBITO

PROCESOS DESTACADOS

Todos
los
responsables
de
cada departamento
y el Director General

Interno / Externo.

Implantacin
del
sistema de gestin y
obtencin
de
certificados
ISO
9001,ISO 14001, ISO
10015, ISO 20001,
OSHAS 18001 e ISO
21500

Responsable
de
produccin e I+D,
auxiliado por los
dems responsables
de departamento.

Interno.

Seguimiento de la
gestin interna y
externa del servicio.

Responsable
de
produccin e I+D,
auxiliado por los
dems responsables
de departamento.

Interno /Externo.

Opinin potenciales clientes

(encuestas).
Definicin polticas gestin.
Acuerdo para implantacin
sistema de gestin y alineado
con objetivos estratgicos.
Definicin y objetivos del
sistema.
Solicitud oferta asesora y
contratacin servicios.
Preparacin
de
documentacin y auditora
interna.
Auditoria de certificacin.
Obtencin de certificados.
Anlisis del mercado y
competencia.
Redaccin del plan de
gestin (por cada servicio
contratado).
Identificacin
requisitos
legales.
Definicin de indicadores
clave.
Control
y
seguimiento.
Definicin de puntos de
verificacin e inspeccin.
Evaluacin y control de
proveedores.

71

Control
externa.

auditora

Responsable
de
produccin e I+D,
auditores externos y
responsables
de
departamento.

Interno / Externo.

Deteccin
de
no
conformidades y propuesta
de acciones correctivas.
Auditora interna.
Revisin por la Direccin.
Evaluacin de conformidad y
satisfaccin del cliente.
Informe de gestin para la
toma de decisiones y
lecciones aprendidas.
Programacin y realizacin
de auditora.
Visita interna y externa.
Informe de auditora. No
conformidades.
Acciones correctivas y cierre
de auditora.
Renovacin de certificados
(si la auditoria corresponde
al
objetivo
de
recertificacin).

El sistema a implantar, como decimos, se desarrollar por fases, cuyo origen se sita a partir del
segundo ao del ciclo de vida de la empresa:

Fase 1. Diagnstico, planificacin y diseo de polticas y objetivos. A realizar durante el

primer trimestre de 2.016 y donde se fijaran los objetivos de calidad, polticas y se
contratara, previo estudio de ofertas, el servicio de consultora y asesora para la
implantacin de dicha certificacin as como la entidad certificadora.

Fase 2. Implantacin del sistema de gestin y obtencin de certificados. Se extendera a lo

largo de los siguientes trimestres del segundo ao de vida de la empresa. Durante este
tiempo se procedera a la elaboracin de manuales y procedimientos operativos, sistemas
de registro y control del desempeo, etc bajo requisitos de dichas normas. Al final del
ltimo trimestre se procedera a realizar la auditora de certificacin del sistema.

Fase 3. Seguimiento de la gestin del servicio, control y auditora interna y externa.

Finalmente durante el ao 3 y sucesivos, el proceso consistir en el seguimiento,

actualizacin, revisin y control del sistema implantado, de acuerdo con el alcance fijado.
Igualmente se realizaran auditorias peridicas internas y externas, de seguimiento (anual)
y de recertificacin del sistema (trienal).
El calendario de tiempos para la implantacin del sistema de gestin integral se esquematiza como
sigue:

OBJETIVOS

1T

2.016
2T 3T

4T

1T

2T

2.017
3T

4T

Definicin poltica y objetivos.

Contratacin consultora y entidad
certificacin.
Implantacin sistema.
Seguimiento y control.
Auditoria y revisin sistema.

72

De igual modo y con esa misma temporalidad, se adjunta una estimacin de los costes incurridos
en dicho proyecto:

OBJETIVOS
Definicin poltica y objetivos.
Contratacin
consultora
y
entidad certificacin.
Implantacin sistema.

1T
1.000

2.016
2T
3T

4T

3.000

Seguimiento y control.
Auditoria y revisin sistema.

1T

2.017
2T 3T 4T

5.000
800

800

73

PLAN DE MARKETING
Misin
La misin general del presente plan es identificar las reas estratgicas de marketing ms viables
para nuestra empresa y maximizar e impulsar los servicios que se pueden ofrecer a los diferentes
segmentos de mercado con los que queremos trabajar.
Las estrategias y objetivos del Plan de Marketing derivan de las conclusiones extradas en el anlisis
de la matriz DAFO.
Queremos ser innovadores en nuestros servicios por lo que nuestra visin de Marketing tampoco
ser convencional.
Aprovechamos la vertiente tecnolgica que nosotros mismos ofrecemos para que sean los propios
clientes los que acudan a nosotros. Intentaremos mantener y ampliar estas relaciones a largo
plazo, establecer flujos de comunicacin que nos proporcionen feedback continuo para despus
adaptarnos a las sugerencias, necesidades y motivaciones que nos solicita el entorno.

Pblico objetivo
En la investigacin detallada del mercado se pudo determinar el mercado destino de Iberdrones
y se establecieron como clientes potenciales los que a continuacin se indican:

SECTOR PBLICO
-

Clientes estatales, autonmicos y locales que liciten obra pblica civil, edificacin,
ordenacin del territorio o concesiones de explotacin y mantenimiento de
infraestructuras
Empresas Pblicas o Pblico-Privadas encargadas de la explotacin de servicios
municipales

SECTOR PRIVADO
-

Empresas constructoras
Ingenieras y Consultoras
Empresas de conservacin y mantenimiento
Promotores privados
Juntas de compensacin
Comunidades de Regantes
Empresas de Topografa

Complementariamente desarrollaremos trabajos de observacin, vigilancia, proteccin civil e

informacin visual para otro gran nmero de clientes.

74

Resumen del anlisis de mercado

POTENCIALES CLIENTES DE IBERDRONES

ASPECTO / TIPO DE CLIENTE

Qu sistema utilizan ahora?

Cundo lo contratan?

A quin lo contratan?

Cmo lo contratan?
Cunto
servicio?

pagan

por

Con qu frecuencia?
Cul es el motivo?

el

Sector topografa

Sector informacin visual

Sistemas convencionales de
medicin
Durante determinadas fases
de proyecto (toma de datos,
movimiento de tierras, fases,
as built)
Empresas ya conocidas en
trabajos puntuales o por
medios propios en tareas de
larga duracin
Solicitud de oferta o contacto
directo si es empresa conocida

Sistemas convencionales de
fotografa y video
Segn
necesidades
(promocin, documentacin
final de obra, control y
seguimiento)

Entre 1.000-1.500

Alrededor de 500

Puntual / Permanente segn

cliente y tipo de proyecto
Aumentar la eficiencia y
rapidez del trabajo solicitado

De
manera
puntual
generalmente
Mejorar las caractersticas del
trabajo contratado

A empresas conocidas
recomendadas

Solicitud de oferta o contacto

directo si es empresa conocida

Planificacin estratgica: Marketing Mix

Producto
Inicialmente nos vamos a centrar en el apoyo topogrfico para el proyecto y la gestin de
obras, ser nuestro principal nicho de mercado.
Realizamos vuelos sobre el territorio en donde se desea ubicar la infraestructura, tomamos los
datos fotogramtricos y posteriormente los implementamos en nuestro software. Capturamos la
informacin rpidamente y se lo entregamos al cliente.
De esta forma podemos hacer el encaje topogrfico del proyecto para posteriormente hacer el
replanteo in situ. Podemos realizar poligonales de precisin con apoyo de topografa convencional,
nivelaciones geomtricas, levantamientos topogrficos. Seguimiento y control mensual de obra
ejecutada. Cubicaciones especficas. Informes visuales y grficos de evolucin de obra. Videos y
planos as-built. Gestionar todo el archivo visual histrico de la construccin de la infraestructura
y de su posterior explotacin.
Todos estos servicios de campo y gabinete irn respaldados con los correspondientes informes.
Toda esta documentacin estar disponible para el cliente en nuestros servidores 24hx365 da, de
tal manera que lo pueda descargar tantas veces como quiera, consultar en cualquier lugar, etc

75

Como servicios complementarios que podemos ofrecer utilizando los mismos drones, la
inspeccin en general de infraestructuras para vigilancia y deteccin de anomalas de forma
rpida, como en carreteras y puentes, ferrocarriles, lneas elctricas, plantas de energa elica o
solar, puertos, aeropuertos, depuradoras de agua residual, potabilizadoras, estaciones de esqu,
etc as como reportajes de obras civiles, infraestructuras,
Segn vayamos creciendo y captando clientes para estas aplicaciones, iremos ampliando nuestro
parque de aeronaves y podremos escalar nuestro negocio a otros mbitos sectoriales y
territoriales. Desde el punto de vista estratgico, son servicios muy interesantes porque pueden
complementar el trabajo de nuestras aeronaves y tcnicos en tiempos de poca contratacin en
infraestructuras:

Actividades de proteccin civil.

Patrimonio, medio ambiente.
Aplicaciones relacionadas con la seguridad.
Atencin a emergencias y desastres naturales.
Industria del cine, la documentacin o la difusin de eventos en directo.
Servicio de paquetera ligera.

Definir producto
Nuestro producto es un producto con un gran valor aadido por la rapidez de la ejecucin de los
trabajos. As como un marcado carcter tecnolgico e innovador.

Definir atributos

Somos cercanos: estamos colaborando contigo y nos sentimos partcipes de tus

necesidades. Tus problemas son nuestro reto. Trabajamos por y para que tus resultados
mejoren y ests satisfecho. Juntos sumamos.
Somos giles: nos ponemos en marcha rpidamente, programamos el vuelo, nos vamos
a la zona en cuestin y recogemos los datos en el menor tiempo posible. Lo procesamos
todo y te damos los resultados con el informe en plazo record. Ahorramos entre tres y
cuatro veces el tiempo que ocupara a un equipo convencional.
Estamos en precio: debido a la rapidez y economa de nuestra tecnologa somos
capaces de reducir el precio del servicio muy razonablemente.
Podemos complementarnos: si las prescripciones y rigurosidad dimensional del trabajo
lo requieren, podemos complementar nuestro trabajo con equipos convencionales de
topografa. Todo ello sin perder ni agilidad ni economa.
Tenemos experiencia: nuestro personal tcnico dispone de una dilatada experiencia
en la ejecucin de obras. Podemos ofrecerte soluciones basadas en nuestra
experiencia.
Somos seguros: nuestras condiciones de trabajo y toma de datos son completamente
seguros y sin ningn tipo de peligro para nuestros operarios. Para toma de datos sobre
contaminacin nuclear, vigilancia de incendios y localizacin de focos, rescate en alta
montaa, etc, esta cualidad es casi definitiva.
Ligeros e independientes: nuestra estructura empresarial es muy ligera, verstil,
dinmica y moderna. No dependemos geogrficamente de nada, slo de donde se
encuentre el servicio. All nos desplazamos, tomamos datos, procesamos y te enviamos
los resultados a cualquier lugar del mundo.

76

Optimizamos esfuerzos: la contratacin de nuestros servicios te permite optimizar tu

personal tcnico hacia funciones que te reporten mayor rendimiento. Externalizar estos
trabajos, adems es barato y funcional.
Somos fiables: nuestra toma de datos y procesado por nuestro software hace que la
posibilidad de errores de medicin sea prcticamente nula. Todo el procesamiento es
automtico a travs de nuestro software y con la comprobacin e interpretacin de
nuestros tcnicos cualificados. Los informes entregables son totalmente exactos y
acordes con las necesidades de nuestros clientes. Damos calidad.
Somos veraces: obtenemos una reproduccin exacta de la realidad de la obra, tanto
geomtrica como de avance. Usted est viendo justo lo que se est realizando en la
obra, no puede haber versin contradictoria ni indefinicin en el grado de avance de
ejecucin.
Llegamos a todos los sitios: no importa si los accesos de la obra estn cortados
temporalmente o si para estudios previos es difcil llegar a los puntos ideales de
observacin y toma de datos, nosotros llegamos sin problema alguno.
Versatilidad y potencial diversificacin: nuestra tecnologa nos hace ser competitivos
en un nmero muy extenso y variado de servicios y para un abanico amplio de clientes.
Podemos dar servicios a medida.
En tiempo real: al cliente que lo desee o necesite, le ofrecemos la informacin en
tiempo real de nuestras observaciones con los drones.
Desarrollo exponencial: la reciente aplicacin civil de los drones junto con la
galopante evolucin de las tecnologas de la informacin y comunicaciones, hacen que
las posibilidades de ampliacin de servicios y utilizacin de estos sistemas sean hoy por
hoy casi ilimitados.
Sostenibles: la interferencia con la naturaleza y perjuicio medioambiental de nuestra
tecnologa es casi nula.

Imagen del producto

La imagen de nuestro producto tiene que ser lo ms limpia posible. Con el fin de transmitir
cercana, confianza, veracidad y fiabilidad.

Posicionamiento del producto

Iberdrones se posiciona en el mercado como una empresa lder en el rea del uso de drones
para la ingeniera civil
La oferta de servicios ha de fundamentarse en los siguientes aspectos, que son parte de sus
ventajas competitivas:

Solucin sencilla de fcil aplicacin.

Mltiples aplicaciones.
Metodologa estndar de prestacin de servicio.
Gran experiencia, formacin y contactos diversos de los socios fundadores.
Estructura sencilla y flexible.
Precio competitivo.

En Iberdrones queremos que nuestro producto se conozca y que se pueda percibir su verdadero
potencial de manera que se convierta en atractivo para el cliente.

77

El negocio de Iberdrones no son los datos, sino el conocimiento Creemos que vamos a cambiar
fundamentalmente la comprensin de la humanidad del panorama econmico todos los das.
He aqu un ejemplo de lo que est hablando. En 2010, un analista de UBS descubri que si compraba
imgenes de los estacionamientos de los supermercados de Wal-Mart, poda predecir las cifras de
ventas de la compaa antes de que se dieran a conocer en su informe de resultados trimestrales,
porque la cantidad de vehculos determinaba la cantidad de compradores en los locales.
Podemos mirar a la competencia cada semana, porque la medicin de la densidad de camiones
fuera de las instalaciones del fabricante nos puede indicar cundo ser lanzado el prximo
producto.
Iberdrones puede determinar cunto petrleo es bombeando de pozos subterrneos en Arabia
Saudita tomando imgenes de los tanques de almacenamiento de crudo. La empresa puede
determinar el probable precio de granos con meses de anticipacin al medir la salud de cada metro
cuadrado de terreno cultivable en la Tierra.
Sin embargo, estos usos conocidos de los datos nunca han estado disponibles en la abundancia
como con la proliferacin y abaratamiento de los drones y esto slo es el comienzo. Son las
aplicaciones imprevisibles las que podran ser las ms importantes.
Nuestra ventaja competitiva es explicar a nuestro cliente que con los datos que vamos a obtener
de los diferentes vuelos de las infraestructuras, podemos tratar los datos obtenidos del vuelo con
un modelado digital en 3D de alta definicin con precisiones inferiores a 1cm. Muy til para las
administracin a la hora de explicar a las diferentes administraciones implicadas (ayuntamientos,
asociaciones de vecinos, polticos,)
Uno de los problemas de nuestros clientes es la gestin documental de la gran informacin que
tenemos cuando se realiza el vuelo. Fotografas con gran calidad, planos restituidos, modelo 3D.
Iberdrones ofrece al cliente de forma totalmente gratuita poder acceder a travs de Internet,
aparte de la entrega en CD o DVD de todos los trabajos contratados con nosotros. La idea es
entregar los datos tanto en soporte tradicional como alojado en la nube.
Cuando utilizas un GIS (Sistema de Informacin Grfica) en la Nube utilizas la infraestructura de
un proveedor en lugar de la tuya. Aun as, consigues las mismas capacidades gestionando y
desplegando servicios GIS y aplicaciones que cuando utilizas un GIS local. No hay instalacin de
software ni hardware que mantener. Adems, obtienes acceso total a un variado abanico de
servicios Cloud. Estos Servicios Cloud son valorados por nuestros clientes ya que le evitan tener
que gestionar el archivo fsico de la documentacin. Les permite tener la documentacin siempre
disponible, incluso medir distancias, reas,.... sin necesidad de instalar ningn programa.
Adems esta idea de Cloud ser parte de nuestra filosofa de la empresa, siempre estaremos
siempre On, movilidad total, conectividad, 100% disponibles,... Desde el inicio de la empresa
los programas y servidores de la empresa estarn en la nube. No compraremos programas en
propiedad, ni servidores propios.
Para nosotros el software as service es parte de nuestro ADN.
Nuestro modelo de negocio de la venta software se basar en un modelo tipo freemium. Al cliente
siempre se le dar acceso a nuestro servicio de manera free. De esta manera al cabo del tiempo

78

toda su documentacin estar alojada en nuestros servidores y poco a poco le irn surgiendo
necesidades nuevas que podrn ser cobradas (Premium).
Tenemos que recordar que estamos en un momento de salto tecnolgico muy importante hacia el
big data.
Vamos un paso por delante de la clsica topografa y la supervisin de obra.

Anlisis comparativo frente a la competencia - Lienzo estratgico

A travs de la herramienta del lienzo estratgico comparamos los factores sobre los que compite
nuestra empresa y en relacin a los cuales es necesario invertir contra el nivel de oferta que los
consumidores reciben a lo largo de estos factores clave con otras empresas.
Consideramos dos vertientes principales de competidores. Por un lado las empresas que utilizan
metodologa convencional y por otro las empresas que ya usan los drones para la prestacin de los
servicios.
100

75

50

25

0
Precio

Rapidez servicio
Iberdrones

Exactitud medicin Adaptabilidad equipo

Calidad servicio

Empresas convencionales

Eje horizontal: factores sobre los cuales se compite

Eje vertical: nivel de oferta que los clientes reciben a lo largo de los factores que consideramos
clave.
Curva de valor: elemento principal y que constituye una descripcin grfica de la performance de
cada empresa en cada uno de los factores de competencia sealados.

79

Precio
Estableceremos una poltica de precios basada en mantener los precios e ir ofreciendo un mayor
nmero de servicios basados en el Big Data, anlisis de los datos. Nuestra estrategia es conseguir
unos mayores ingresos con los antiguos clientes as como la posibilidad de crear nichos de
mercado con los datos que tenemos de los distintos vuelos.
Por otro lado, no debemos olvidar los precios y nuevos servicios de nuestra competencia.
Tendremos una vigilancia tecnolgica de nuestros competidores.

Distribucin
La distribucin del servicio de llave en mano de Iberdrones se realizar a travs de Venta Directa,
por medio de los socios de Iberdrones que establecen una relacin directa con el cliente. Este
mtodo permite una diferenciacin perceptible del servicio y mantiene actualizada la informacin
de cliente sobre sus necesidades.
En estas visitas para que nos recuerden regalaremos unos llaveros con
un avin y una chapa con el logo impreso de Iberdrones y con la
direccin web www.Iberdrones.com para que nos contacten. Este
merchandising sencillo pero muy efectivo nos cuesta 90 cts. por cada
llavero con un pedido mnimo de 100 unidades, al ao comparemos unos
200 es decir 0,90*200=180 / anuales.
Uno de los objetivos a lograr por Iberdrones, a largo plazo, ser conseguir que las Administraciones
incluyan en sus especificaciones la necesidad de instalar la tecnologa de Iberdrones cuando se
liciten los servicios de cartografa y topografa, as como incluir los servicios de anlisis de datos
que se necesitan y que antes eran muy caros y hoy en da se pueden pagar.

Comercializacin

Direccin y Gestin de la red de ventas / Organizacin, planificacin y trabajo de la red

En los primeros aos son los propios socios de Iberdrones los encargados comerciales, siendo su
principal cometido el obtener contrataciones a travs del extenso listado de contactos que cada
uno de ellos poseen tanto en el sector de ingeniera civil como en complementarios que ya hemos
mencionado anteriormente.
La diversidad geogrfica del equipo que compone la empresa facilita un tejido muy denso a nivel
nacional (Cantabria, Pas Vasco, La Rioja, Castilla y Len, Comunidad de Madrid, Andaluca,
Extremadura, etc) e incluso internacional (Colombia), que supondr mayor facilidad a la hora de
ofertar y conseguir adjudicaciones exitosas.

80

Comunicacin

Promocin de ventas
Una buena forma de romper la lealtad de clientes con la competencia y de fidelizar a los que ya
hemos tratado en ocasiones anteriores, es realizando acciones de promocin que incentiven e
inclinen la balanza hacia Iberdrones:

Servicios: aplicaremos servicios de datos de manera gratuita para que los prueben
en contrataciones de larga duracin
Descuentos para clientes a los que hayamos prestado servicio de manera reiterada
y se presten voluntarios a probar servicios nuevos que no estn totalmente
contrastados. As animaremos a nuestros clientes estrella a que nos expliquen qu
servicios quieren y luego podamos escalarlos a otros clientes.

Para promover en mayor medida las labores comerciales de los componentes de Iberdrones,
tambin se recompensarn los contratos conseguidos, con un porcentaje de comisin sobre el
presupuesto adjudicado.

Relaciones pblicas
Queremos dar a conocer nuestra identidad corporativa. Estaremos presentes en ferias nacionales
sobre todo muy enfocadas a darnos a conocer por la administracin gestora de infraestructuras:
carreteras, puertos, agua, medio ambiente, etc por lo general estos congresos son cada 4 aos.
Por lo que es los primeros aos asistiremos al menos a uno de cada sector al ao.
Este ao participaremos en V Congreso Nacional de la ATPyC, en noviembre en Bilbao. Aqu estn
presentes los gestores de puertos nacionales. El coste del stand 6 metros cuadrados reutilizable es
de 3.000 euros.
El ao que viene asistiremos al XIII JORNADAS DE CONSERVACION DE CARRETERAS de la ATC que
tendr lugar en noviembre.
Actualmente los colegios y asociaciones profesionales estn muy necesitados de organizar jornadas
y cursos. Por lo que estn buscando temas nuevos para reciclar a sus profesionales. Nosotros nos
ofreceremos a darles la visin de esta nueva topografa basada en un mayor anlisis de los datos.
En la actualidad ya tenemos al decano de Santander del colegio de obras pblicas e ingeniero
civiles interesado para marzo del ao que viene en que participemos.
Nuestro objetivo es participar en al menos 3 jornadas con un coste 3*500= 1.500.
En estas charlas sera participar en jornadas en los colegios profesionales de Topgrafos, Ingenieros
de Caminos y Obras Pblicas, Arquitectos y Arquitectos Tcnicos de las regiones donde se ubican
los distintos socios; conferencias y demos en Universidades pblicas y privadas (Politcnica de
Madrid, Alfonso X el Sabio, Politcnica de Burgos, Escuela Tcnica Superior de Santander, etc.).
Con un coste de 1500 nos daramos a conocer por al menos 150*3=450 personas del sector.

81

Merchandising

Para estimular e incrementar posibles contrataciones, la empresa organizar demostraciones

tanto en ferias como en visitas concertadas a Organismos Colegiados, Universidades, etc, de
modo que los clientes potenciales puedan vivir en primera persona cmo se maneja el equipo, la
rapidez en la generacin de datos, etc En definitiva, las ventajas que conlleva la contratacin
de un servicio con nosotros.
En estas ferias regalaremos nuestros llaveros promocionales. El merchandising incluir bolgrafos,
llaveros, relojes, regalos, viajes, demos, etc con un presupuesto de 1.500

Marketing directo
A travs de este sistema interactivo de marketing pretendemos conseguir una transaccin
comercial regular y continuada.
Los medios que utilizaremos sern:
-

E-mailing: mediante envos peridicos (quincenal/mensual) de newsletter para

informar adems de los servicios que proporciona la empresa, de novedades en el rea
de los UAVs, normativa de aplicacin, nuevas tecnologas en el sector y aplicaciones,
trabajos realizados, etc

Anuncios en prensa y publicaciones: incluimos en revistas y publicaciones

especializadas (CITOP, CICCP, Cercha, Foresta, Detail, etc), pginas web y blogs del
sector, pequeos anuncios de forma peridica, as como publicaciones de mayor
extensin de forma puntual con las novedades de inters.

Catlogos: componemos un dossier (de manera anual) que se va entregando en visitas

directas comerciales, ferias y otras reuniones con potenciales clientes. Aunque

82

pretendemos potenciar el formato digital, no queremos descartar por el momento la

versin impresa para entregas en relacin comercial ms directa.
De este modo ampliaremos el abanico y las posibilidades de darnos a conocer a nuevos clientes y
tendremos la oportunidad de fidelizar a los que ya nos han contratado de manera ocasional.
Para realizar estas actividades, utilizaremos las bases de datos que el equipo de Iberdrones ya
posee, fruto de los contactos adquiridos durante la experiencia laboral de cada integrante, as
como los listados que se van sumando en las relaciones con los propios clientes de la empresa.

Patrocinio / Mecenazgo / Sponsor / Colaboraciones

Aunque en menor medida que con otras acciones, Iberdrones desea adaptar sus estrategias de
comunicacin creando frmulas que puedan sacar el mximo rendimiento a su imagen pblica.
Con el fin de transmitir los siguientes atributos experiencia, seguridad, fiabilidad y veracidad a
nuestros productos nos vamos a unir a la asociacin espaola de RPAS. Pertenecer a esta asociacin
tiene un coste de 150/ao. Adems esta asociacin est en Madrid por lo que los costes de estar
presente en los comits, juntas y dems actividades son muy reducidos.

Adems nos permite conocer los cambios normativos. El pasado enero junto con el ministerio de
fomento y aviacin civil organizaron un taller en Madrid. El taller tuvo un coste 250 .
Sponsor: a nivel local o regional, si no supone un desembolso econmico de excesiva entidad,
Iberdrones puede ayudar a un equipo deportivo (ftbol, ciclismo o similar) que luzca en su
equipacin el logo de la empresa a cambio del apoyo brindado. Con este fin se dispondr de un
presupuesto de hasta 1.500

Marketing online
El uso de internet como medio de difusin es una de las piezas claves, con mayor efectividad y de
menor coste aadido para Iberdrones.
Los canales a desarrollar sern los siguientes:
-

Redes sociales: presencia general en LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+, YouTube,

etc donde se mostrarn contenidos actualizados de la empresa as como otros datos
de inters para el sector y que permitirn interactuar y dar a conocer la empresa y los
servicios que proporciona a un elevado nmero de usuarios. En la actualidad
Iberdrones ya tiene dada de alta la cuenta en Twitter @Iberdrones, as como un canal
en YouTube donde mostramos nuestros trabajos.

83

Tambin hemos habiendo un place en google para mejorar nuestra posicionamiento

en google +

Pgina web www.Iberdrones.com: optimizamos el sitio web, con herramientas de

anlisis que nos proporcionen datos de visitas e informacin de nuestros usuarios
(ubicacin, etc) al mismo tiempo que nos permite unificar en un slo dominio todos
los datos de contacto, medios, trabajos realizados, etc que vamos difundiendo en
otros social media.

84

Blog corporativo: aunque con menor feedback que el que podemos esperar con las
redes sociales, tambin consideramos interesantes las publicaciones puntuales en el
blog de la empresa, donde expresar de forma ms extensa diversos temas de
actualidad relacionados con el sector al que nos dirigimos.

Servicio

Ser necesario disear un plan de acciones del servicio a proporcionar y disponer de indicadores
que nos permitan controlar las impresiones del cliente y la eficacia de nuestras actuaciones.
Debemos trasladar la innovacin tecnolgica que ofrecemos con nuestros equipos a la forma de
ejecutar nuestros servicios. Ser bsico hablar con el cliente, estudiarlo, observarlo y entender
cmo se relaciona con el resto de intervinientes en el proceso.

Como ya se indic en el hito 2, necesitamos diferenciarnos de los competidores mediante

actuaciones clave que incluiremos en nuestros servicios:
-

Gestin de datos y software en Cloud: proporcionamos los resultados de nuestros

servicios en la nube. Los clientes pueden consultar sus archivos desde cualquier
ubicacin y sin necesidad de dispositivos con software especfico, de manera mucho
ms rpida y cmoda que con entregas parciales va mail, CD, USB o similares. El
acceso al site de informacin es 24x7, reduciendo las necesidades de almacenamiento
en servidor y solicitud de licencias de software.

Alianzas con proveedores y fabricantes: cada cliente tiene unos requerimientos

especiales por lo que debemos asegurar el poder proporcionar a cada uno lo que
solicita en cada momento. La asociacin con diferentes fabricantes y proveedores nos
permitir adaptar el drone al servicio que vayamos a realizar.

Gestin de los datos: Utilizacin de todo el potencial del Big Data. Ofreciendo
servicios personalizados para el anlisis de los datos.

85

Logotipo
El diseo es simple, pero efectivo y muy visual.
El color verde representa a una empresa
innovadora, con especial sensibilidad por la
sostenibilidad, no slo en lo que respecta al tema
medioambiental, sino en el mbito social y
econmicamente responsable que se incluye
como pilar bsico de la poltica de Iberdrones.
La D, en mayor tamao y en color a contraste,
quiere resaltar y simular la fisonoma de un drone, unido a la inicial I de
la primera parte del nombre, que nos da la ubicacin de la empresa en la pennsula Ibrica.

86

Gastos de marketing
Accin

Descripcin

Comentarios

2.015

2.016

2.017

Posicionamiento en Google solo Espaa.

Palabras clave: Adwords
Topografa dron

contiene las palabras

500

500

500

dron levantamiento

contiene las palabras

300

300

300

Supervisin dron

contiene las palabras

300

300

300

Stand de 6 metros cuadrados reutilizable de 3000 euros

6000

6000

6000

precio 500 euros cada uno

3000

3000

3000

Incluye espacio web, base de datos, cloud,..

1548

Congresos o ferias
2 ferias nacionales por ao
6 congresos por ao participacin
Pgina web
Publicidad

Servicio gigas.com

2280

3360

Publicaciones
Rutas (Atc Piarc) Bimensual

Siempre pgina Impar

Obras Pblicas. Bimensual

Revista Cimbra. Trimestral

Tambin podemos publicar artculos

tcnicos de manera gratuita

850

850

850

Siempre pgina Impar

1200

1200

1200

Siempre pgina Impar

600

600

600

Asociacin AERPAS

150

150

150

Talleres

300

300

300

1500

1500

1500

Patrocinio / Mecenazgo / Sponsor /

Colaboraciones

Sponsorizacin
Promociones Ventas con comisin

1%

1%

1%

87

Accin

Descripcin

Comentarios

2.015

Redes sociales creacin de Facebook page

y de cuenta twitter

2.016

2.017

free

free

free

free

free

free

Mailing Newsletter
a travs del MailChimp.com 12.000 envos
mensuales gratis
Marketing
Directo

Apoyo para ventas

Tarjetas de presentacin

300

300

300

Dossier corporativo

1500

1500

1500

Merchandising

1500

1500

1500

Material corporativo

1000

1000

1000

totales

20.548

21.280

22.360

88

Control del Plan de Marketing

Tomando como referencia los objetivos estratgicos expuestos en el Anlisis Estratgico de la
empresa, donde se establece una estrategia de posicionamiento, podemos plantear el siguiente
plan de Acciones de Marketing, con costos estimados para cada una de stas, para los prximos 3
aos, con monitoreo y control peridico para detectar desviaciones oportunamente.

Monitoreo

Objetivo
2015

Objetivo
2016

Objetivo
2017

Desviaci
Periodicidad
n lmite

Responsable

Ser conocidos en el
sector

90%

95%

100%

5%

Trimestral

Gerente / Director
Comercial

Obtencin de cuota
de mercado

90.000

150.000

210.000

10%

Mensual

Gerente / Director
Comercial

20.548

21.280

22.360

10%

Mensual

Gerente / Director
Comercial

Ventas obtenidas en
ferias, jornadas
tcnicas, etc.

10

15

20

5%

Trimestral

Gerente / Director
Comercial

Ventas de la red
comercial

20

25

35

5%

Trimestral

Gerente / Director
Comercial

+ 250

+500

+ 750

10%

Mensual

Gerente / Director
Comercial

Porcentaje de
clientela satisfecha

85%

90%

95%

2%

Mensual

Gerente / Director
Comercial

Retencin de
clientela

50%

60%

70%

5%

Trimestral

Gerente / Director
Comercial

60.000

10%

Mensual

Gerente / Director
Comercial

Gastos de
marketing

Obtencin de
nuevos contactos a
travs de marketing
online (redes
sociales, emailing,
web, etc.)

Internacionalizacin
- cuota obtenida en
el extranjero

89

Acciones correctivas
En el caso de que el siguiente Plan de Contingencias no corrigiera las desviaciones resultantes,
ser necesario redefinir el Plan de Marketing.

DESVIACIN
No se alcanza el
porcentaje deseado en
el sector (-10%)

Obtencin de cartera
anual inferior a la
marcada (-15%)

Incremento en la
inversin de marketing
(+12%)
No se realizan las
ventas esperadas en
ferias y jornadas
tcnicas (-10%)

CAUSAS

ACCIN CORRECTORA

Contacto con medios de

comunicacin. Incremento
de los itinerarios
comerciales
Reorientar la accin
Contrataciones por
comercial a
presupuesto inferior al
contrataciones de
esperado. Pocos
mantenimiento y
contratos de larga
similares. No realizar
duracin
bajas econmicas en
ofertas puntuales
Mala gestin de la
Reduccin del presupuesto
publicidad escrita.
destinado a apoyo de
Sobreinversin en
ventas. Sustitucin por
material corporativo
info digital y online
Concretar las acciones en
Seleccin incorrecta de
ferias y jornadas ms
eventos y jornadas
especficas. Evitar la
donde dar a conocer la
diversificacin
empresa
improductiva al menos de
forma inicial

Fallo de la accin
comercial directa y
online

INCREMENTO
COSTES ANUAL
750

400

N/A

1.000

La red comercial no
consigue las ventas
marcadas (-8%)

Mal enfoque comercial.

Incorrecta gestin de la
red local

Aumento en las
comisiones por
contratacin conseguida

900

No se aaden los
contactos esperados a
la base de datos de la
empresa (-15%)

Insuficiente marketing
online. Poca
dedicacin a social
media

Incremento en la actividad
online (publicaciones,
actualizaciones, etc.)

450

La clientela no queda
suficientemente
satisfecha con los
servicios (-5%)

Servicios mal
enfocados segn
clientela

Personalizacin en los
servicios. Aumento en el
trabajo de investigacin
(encuestas, etc.)

600

No se logra fidelizar a
los clientes (-10%)

Contratacin mayor a
clientela puntual.
Contratos de larga
duracin muy
reducidos

Ofrecer mayores
reducciones de
presupuesto a
contrataciones de larga
duracin.

N/A

90

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Introduccin
Hay que desarrollar muy bien el plan estratgico de recursos humanos para la empresa Iberdrones,
dado que el principal activo de la empresa es el personal tcnico que forme y la dependencia
puede llegar a tener la empresa respecto a este personal tcnico hace que debamos hacer especial
hincapi en las polticas de seleccin, formacin, fidelizacin, retribucin y retencin del talento.

Socios del proyecto

La empresa Iberdrones est formada por cinco socios fundadores a partes iguales en la que slo
uno de ellos trabajar directamente para la empresa como Director General, incorporndose ms
adelante otros socios dependiendo de los puestos directivos a cubrir del organigrama.
El resto de socios desempearan diversas labores tanto dentro de la junta de accionistas por las
que no sern remunerados y tambin labores comerciales por las que recibirn un pequeo
porcentaje de la obra que consigan.
La descripcin de estas labores quedar reflejada dentro de los estatutos de constitucin de la
empresa y en el acuerdo parasocial firmado por los socios.

Organigrama

DIRECTOR
GENERAL

DIRECTOR DE
PRODUCCION

TECNICOS
TOPOGRAFOS

I+D+i

DIRECTOR
COMERCIAL

FORMACION

COMERCIALES

DIRECTOR
FINANCIERO

ADMINISTRATIVO

91

Previsiones de plantilla

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

DIRECTOR GENERAL

DIRECTOR DE PRODUCCION

DIRECTOR COMERCIAL

DIRECTOR FINANCIERO

TECNICOS TOPOGRAFOS

INVESTIGADOR I+D+i

FORMADOR

COMERCIAL

ADMINISTRATIVO

Descripcin de los puestos de trabajo

92

93

94

95

96

Poltica retributiva
El paquete salarial constar de un sueldo fijo de convenio, unas dietas basadas en la movilidad del
personal y un sueldo variable en funcin de la consecucin de objetivos una vez superados los
mnimos planteados en los objetivos anuales.

DIRECTOR
GENERAL

SUELD
O

S. S.

GASTO
S

AO 1 SUELDO

23.618

7.08
5

4.070

34.773

DIRECTOR DE
PRODUCCION
DIRECTOR
COMERCIAL

S. S.

GASTOS

AO 2

SUELDO

S. S.

GASTOS

AO 3

24.090

7.227

4.290

35.607

24.572

7.372

4.510

36.454

6.023

1.807

1.073

8.902

24.572

7.372

4.510

36.454

11.809

3.54
3

2.035

17.387

24.090

7.227

4.290

35.607

24.572

7.372

4.510

36.454

26.316

5.26
3

6.105

37.684

44.737

8.053

10.725

63.515

63.885

13.690

15.785

93.359

18.253

5.476

DIRECTOR
FINANCIERO
TECNICOS
TOPOGRAFOS
INVESTIGADO
R I+D+i

24.209

FORMADOR
COMERCIAL
ADMINIST.
89.844

143.632

226.930

(6.023) El Director de Produccin est previsto que se incorpore en el ltimo cuatrimestre del
tercer ao, coincidiendo con el estudio de posibles mercados internacionales.
(11.809) El Director Comercial est previsto que se incorpore a mediados del primer ao cuando
es imprescindible no slo continuar con la bsqueda de clientes, sino tambin hacer un seguimiento
de la satisfaccin, las necesidades y las posibles mejoras que pueden requerir los clientes con los
que ya hemos trabajado.
(5.263) El segundo tcnico topgrafo se incorporar a mediados del primer ao, va a ser un recin
titulado menor de 30 aos y va a tener exentas las cuotas a la S.S. durante el primer ao.
(8.053) El tercer tcnico topgrafo se incorporar a mediados del segundo ao, tambin va a ser
un recin titulado menor de 30 aos y va a tener exentas las cuotas a la S.S el primer ao.
(13.690) El cuarto tcnico topgrafo se incorporar a mediados del tercer ao, tambin va a ser
un recin titulado menor de 30 aos y va a tener exentas las cuotas a la S.S. el primer ao.

Poltica de seleccin
El principal puesto a ocupar es el del primer tcnico topgrafo de la empresa que debe de ser una
persona dinmica, con experiencia, con posibilidades de movilidad geogrfica, al da de las nuevas
tecnologas, con conocimientos de aeromodelismo y con ganas de formar parte de una empresa
que piensa crecer y extenderse tanto dentro como fuera de Espaa en pocos aos. Si fueran
necesarios ms trabajadores para trabajos puntuales, subcontrataramos un tcnico hasta tener
una cartera consolidada.

97

Los siguientes tcnicos topgrafos en incorporarse sern seleccionados directamente al acabar la

universidad. A travs de la realizacin de prcticas laborales de alumnos del ltimo curso seremos
capaces de conseguir que sea ms fcil asimilar la cultura de la empresa y fidelizar al personal.
Para el puesto de investigador I+D+i seleccionaremos personal entre los becarios que trabajen en
los distintos proyectos de colaboracin que tengamos con las universidades y las empresas con las
que tenemos alianzas estratgicas.
El puesto de formador se cubrir con l o los tcnicos topgrafos ms cualificados para la
enseanza del manejo de esta nueva tecnologa tanto en campo como en oficina.
En los puestos de direccin la idea es incorporar accionistas de la empresa.
La Direccin General asume las funciones de toda la gestin de recursos humanos.

Plan de acogida
En una empresa tan pequea y con tan poco personal no se nos debe pasar por alto que debemos
explicar al nuevo personal no slo sus funciones, sino tambin cules son sus responsabilidades y
cules son los objetivos que tiene que cumplir.
Adems es muy importante cara a conseguir que nuestros empleados se sientan una parte
importante de la empresa que conozcan la misin, la visin, los valores, el mercado objetivo, la
estructura de la organizacin, el reglamento interno, los procedimientos operativos, etc que
debern ser supervisados tanto por su jefe directo como por el Director General de la empresa.

Poltica de formacin
La formacin en nuestra empresa se basa en el learn by doing y para facilitarlo, la idea es
contratar a gente en prcticas de forma que consigan la suficiente experiencia (siempre
supervisados por un tutor en las prcticas) para que cuando se incorporen puedan empezar a
trabajar de manera independiente, aunque siempre con la supervisin peridica en campo y de
todos los trabajos de oficina (debido a nuestros controles internos de calidad) de otros
trabajadores con ms experiencia.
Adems vamos a tener la posibilidad de ser partcipes tanto de la formacin que imparte nuestra
empresa, como de poder probar y apoyar a desarrollar los ltimos avances tecnolgicos de nuestro
departamento de I+D+i.

Poltica de promocin
La poltica de la empresa es de meritocracia, basada en la igualdad de oportunidades y los
trabajadores que hagan ms mritos podrn llegar a promocionar dentro de la empresa bien sea a
puestos de formador o a destinos internacionales.

98

Poltica de Seguridad y Salud

Uno de nuestros valores fundamentales es la responsabilidad social y, por ello, nuestra poltica de
seguridad y salud en el trabajo ser uno de los puntos que generen valor a nuestro trabajo y a
nuestra empresa. La idea primordial es que tanto en el trabajo de oficina como en el de campo
los empleados consigan un entorno seguro y saludable.
Todos los procedimientos de seguridad se generaran en los distintos departamentos, especialmente
en el Departamento de Produccin y sern aprobados por la Direccin General.
Para la total concienciacin de los empleados se harn reuniones peridicas (una vez al mes) en
las que se tratar de posibles incidencias, y reuniones puntuales extraordinarias en el caso de que
se produjera una incidencia real. En estas reuniones se buscarn las soluciones oportunas para
mejorar las condiciones de trabajo. Todas estas nuevas incidencias y las soluciones tomadas se
incluirn dentro de la formacin de los nuevos empleados.
Iberdrones debe de ser la principal referencia del sector en poltica de la Seguridad y Salud en el
trabajo y debe marcar las pautas a seguir por el resto de empresas a travs de la formacin
especfica que impartir la empresa.

99

PLAN LEGAL Y TRIBUTARIO

Pasamos a describir en este epgrafe el proceso de creacin de la empresa desde la ptica legal
actual en el pas de implantacin, Espaa. Si en un futuro se pretende emprender un proceso de
internacionalizacin, segn la estrategia de entrada en el pas elegido que se defina, habr que
desarrollar los mismos planes legales y tributarios convenientemente asesorados por especialistas
del pas.
En la misma lnea descrita en el anterior prrafo, Iberdrones estar asesorada por un despacho de
abogados externo que desarrollar puntualmente el proceso de creacin de la empresa, y de forma
continua por una iguala negociada con ellos, realizarn todos los servicios que exponemos en el
anexo de Asesora Abogados Agaz. En el mismo se refleja la oferta finalmente escogida despus
de un proceso de solicitud de presupuestos, anlisis, comparativo y eleccin del despacho finalista.
A medida que crezca la empresa, se analizar la conveniencia o no de crear un departamento
jurdico propio que desempee las funciones que inicialmente vamos a externalizar, en tal caso se
contratar a una persona licenciada en derecho o en graduado social, la cual ir aprendiendo y a
la vez fiscalizando el trabajo desarrollado por la asesora jurdica, hasta que pueda desempear
por s sola algunos de los servicios contratados.
No obstante enumeramos de forma resumida todos los aspectos a tener en cuenta en materia legal
y fiscal para la formacin de nuestra empresa. Labor que desarrollarn de forma completa el
gabinete elegido.
Se describen a continuacin las caractersticas de la forma jurdica, las cuentas anuales, los libros,
la tramitacin administrativa, la documentacin, los tiempos y gastos estimados de duracin del
proceso de creacin de la empresa, la fiscalidad y el marco legal vigente.
Destacar que muchos de los conceptos expresados a continuacin en lo que a la constitucin de la
sociedad y su forma de gobierno se refiere, vienen explcita y extensamente desarrollados en los
anexos de Estatutos y Acuerdo Parasocial del presente epgrafe. Ambos estn particularizados
para esta sociedad y son documentos reales y cotidianos en la constitucin de sociedades de este
pas. Los Estatutos estarn reflejados en la Escritura de Constitucin de la Sociedad que se eleva
a Escritura Pblica y estn basados en la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada, se han
redactado de la forma ms sencilla posible cumpliendo escuetamente lo que se pide en la
normativa a aplicar. El Acuerdo Parasocial es un documento privado firmado entre los socios
constituyentes que refleja fundamentalmente la forma de gobierno y gestin de la sociedad,
refleja ms extensamente aquellos aspectos que slo se nombran en los estatutos.

Forma jurdica.
La forma jurdica elegida para la constitucin de la sociedad es la de SOCIEDAD LIMITADA (S.L.).
Exponemos de forma muy resumida las caractersticas principales:
Tiene carcter mercantil y personalidad jurdica propia.
En la denominacin debe figurar la indicacin, Sociedad Limitada o S.L.. Por
tanto, en adelante, la sociedad se denominar IBERDRONES S.L.
CAPITAL SOCIAL: 50.000 , representado mediante 50.000 participaciones sociales,
indivisibles y acumulables, repartido a partes iguales entre los socios, 10.000 para
cada socio. Por lo tanto, cada uno de los socios dispondr de un 20 % de participacin

100

en la empresa. Este capital debe estar ntegramente suscrito y desembolsado en el

momento de la constitucin.
El nmero de socios es de cinco miembros.

La Sociedad se puede constituir de dos maneras: telemtica y presencial. La constitucin de

IBERDRONES S.L. se realizar de manera presencial.
Para mayor detalle consultar anexo Estatutos.

rganos sociales.
Consultar anexos Estatutos y Acuerdo Parasocial.

Cuentas anuales y Libros de la actividad.

Siguiendo las disposiciones contenidas en la Ley de Sociedades de Capital, la distribucin de
dividendos a los socios se realizar en proporcin a su participacin en el capital social, en este
caso a partes iguales, como se refleja en los estatutos. Salvo el caso que reconoce el Acuerdo
Parasocial de comisiones a socios que proporcionen trabajo a la sociedad. En este caso y como
dividendo extraordinario se remunera el 1% del importe del contrato al socio a travs del cual y
directamente con el cliente, proporcione tal contrato a la sociedad.
Al representar cada uno de los socios ms del 5 por ciento del capital, estos podrn examinar por
si o en unin de un experto contable, los documentos que sirvan de soporte y antecedente de las
cuentas anuales.
La actividad de la sociedad se reflejar en los siguientes libros:
LIBRO DE INVENTARIOS.
CUENTAS ANUALES.
DIARIO: registro diario de las operaciones.
LIBRO MAYOR CONTABLE
LIBRO DE ACTAS: acuerdos tomados por las Juntas Generales y Especiales y Consejos de
Administracin.

Tramitacin Administrativa
Tal y como se ha adelantado en el anteriormente, se optar por la creacin PRESENCIAL de la
empresa.
Primero se realizar la aportacin de los socios en la cuenta bancaria destinada para tal fin. A
continuacin, el proceso de creacin de la sociedad va a ser liderado y gestionado por el despacho
de abogados elegido para el asesoramiento jurdico, fiscal y laboral. Ellos definirn el cronograma
del proceso, la cita en Notara, la concurrencia de los socios para la firma y el pago de todos los
gastos necesarios, facturables despus a la sociedad una vez ya constituida.
Asimismo y segn instrucciones de los socios en cuanto a denominacin se refiere, el despacho se
encargar de la Reserva de Denominacin Social y certificacin de la misma en el Registro
Mercantil.

101

Posteriormente a la firma notarial de la sociedad, se obtiene su Escritura Pblica. Con dicha

escritura, se solicita el NIF en la Administracin Tributaria. La obtencin del provisional y del
definitivo as como el Alta Censal, sern tambin servicios realizados por el despacho.
De igual forma realizarn el justificante (Modelo 600) del impuesto de transmisiones patrimoniales
y actos jurdicos documentados de la comunidad autnoma (Madrid).
Se encargarn tambin del Registro Mercantil de la sociedad en Madrid. Gestionarn la
comunicacin y trmites en la Tesorera General de la Seguridad Social. El alta de las personas que
trabajarn inicialmente en la sociedad. La comunicacin de los contratos de trabajo al Servicio
Pblico de empleo Estatal. La comunicacin de la apertura del Centro de Trabajo. Obtendrn y
legalizarn los libros.
Estas actividades son las estrictamente necesarias para la creacin jurdica de la sociedad.
Hay una serie de gestiones complementarias que tambin son muy recomendables e incluso
necesarias en un futuro y de las que tambin se encargarn el despacho jurdico asesor. Tales
son:
Notificacin a la Agencia Espaola de Proteccin de datos la posesin de ficheros con
datos de carcter personal.
Reserva de Marca o Nombre Comercial en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas.

Documentacin necesaria.
Hay una serie de documentos necesarios para el proceso de constitucin, a saber:
Original y fotocopia del DNI de todos los socios y trabajadores si los hubiere.
Original y fotocopia de la Tarjeta de la Seguridad Social de todos los socios y
trabajadores, u otro documento que acredite el nmero de afiliacin a la Seguridad
Social.
Certificacin negativa de la denominacin social, que acredite que no existe ninguna
otra sociedad con el mismo nombre.
Epgrafe AE (Actividades Econmicas).
Datos del domicilio de la empresa y de la actividad empresarial.
Porcentajes de participacin en el capital social e indicacin de la condicin de
administradores.
Informacin para la realizacin del pago al Registro Mercantil Provincial (RMP)
mediante domiciliacin bancaria, es decir, nmero de cuenta o tarjeta bancaria.
Escritura de la Sociedad, el Acta de Reunin de acuerdo de formacin de la nueva
Sociedad y datos del Representante del Socio Jurdico.
DNI o NIE de los cnyuges y regmenes de los matrimonios.

Tiempo y gastos estimados de duracin.

Se estima un tiempo de unos 10 das y un coste de unos 500 en la constitucin de la sociedad,
incluidos honorarios de la asesora jurdica.

102

Fiscalidad
La fiscalidad a la que se encuentra sometida la sociedad es la siguiente:
La constitucin de sociedades est actualmente exenta del pago el Impuesto de Transmisiones
Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados (ITP/AJD), sin embargo, es necesaria la obtencin
del justificante del Impuesto (Modelo 600) por parte de la Comunidad Autnoma pertinente.
Impuesto sobre sociedades. Trimestralmente se deber efectuar los pagos fraccionados a cuenta
(modelo 202) y anualmente la declaracin del Impuesto de Sociedades (modelo 200).
Imposicin por operaciones: IVA, sin posibilidad de aplicacin del rgimen simplificado y el de
recargo de equivalencia. Debern presentarse las declaraciones trimestralmente (modelo 303) y
un resumen anual (modelo 390).
Se deber realizar la declaracin anual de operaciones con terceros durante el mes de marzo,
cuando en el ao anterior hayan realizado operaciones con otra persona o entidad que en su
conjunto hayan superado los 3.006 Euros (modelo 347).
De acuerdo con el asesoramiento jurdico contratado, se realizar anualmente una planificacin
fiscal que optimice la gestin de los tributos a pagar en tiempo e importe.

Principal Legislacin Aplicable.

El marco legal mnimo vigente en el Estado Espaol para esta actividad, es el siguiente:
Real Decreto Legislativo 1/2010, de 2 julio, por el que se aprueba el texto refundido
de la Ley de Sociedades de Capital.
Orden JUS/3185/2010, de 9 de diciembre, por la que se aprueban los Estatutos-tipo
de las sociedades de responsabilidad limitada.
Real Decreto-ley 13/2010, de 3 de diciembre, de actuaciones en el mbito fiscal,
laboral y liberalizadoras para fomentar la inversin y la creacin de empleo.
Ley 37/1992, de 28 de diciembre, del Impuesto sobre el Valor Aadido.
Orden HAP/2206/2013, de 26 de noviembre, por la que se desarrollan para el ao 2014
el mtodo de estimacin objetiva del Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas
y el rgimen especial simplificado del Impuesto sobre el Valor Aadido.
La Constitucin Espaola.
El Estatuto de los Trabajadores.
Ley 31/1995, de 8 de noviembre de Prevencin de Riesgos Laborales.

103

PLAN FINANCIERO
Supuestos y Premisas
Iberdrones ser constituida la ltima semana de diciembre de 2014 para iniciar su actividad en enero de 2015. De este modo el plan financiero
comienza en enero de 2015 y desarrolla los cinco primeros ejercicios econmicos.
Dado que la empresa se crea en Espaa hemos considerado los siguientes valores:
Tipo impositivo medio: 20%
Impuesto sobre el Valor Aadido tanto soportado como repercutido (IVA): 21%
Seguridad Social para la empresa: 30%
Inflacin: 2% anual
La moneda en la que est formulado el plan financiero es el Euro ().

Inversin y Financiacin
Activos de partida
A continuacin hacemos un resumen de los principales activos, tanto corrientes como no corrientes, de nuestro plan financiero y la tesorera inicial
disponible.

104

ACTIVO
ACTIVO NO CORRIENTE ("Inmovilizado")
Inmovilizado Material

Importe

% sobre el Total

8.650,0
8.150,0

8,7%
8,2%

0,0
0,0
5.000,0
0,0
0,0
1.750,0
0,0
1.400,0
0,0
0,0

0,0%
0,0%
5,0%
0,0%
0,0%
1,8%
0,0%
1,4%
0,0%
0,0%

Inmovilizado Intangible

0,0

0,0%

Gastos de I+D
Aplicaciones Informticas y Pginas Web
Propiedad Industrial
Otro Inmovilizado Intangible
Amortizacin Acumulada Inmovilizado Intangible

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%

Inversiones Inmobiliarias

0,0

0,0%

Terrenos, Bienes Naturales y Construcciones

Amortizacin Acumulada Inversiones Inmobiliarias

0,0
0,0

0,0%
0,0%

Inmovilizado Financiero

0,0

0,0%

0,0

0,0%

500,0

0,5%

0,0
500,0

0,0%
0,5%

91.350,0
0,0

91,4%
0,0%

0,0
0,0

0,0%
0,0%

0,0

0,0%

Terrenos y Bienes Naturales

Edificios y Construcciones
Instalaciones/Acondicionamiento
Maquinaria
Utillaje, Herramientas, Menaje,...
Mobiliario
Elementos de Transporte
Equipos Informticos
Otro Inmovilizado Material
Amortizacin Acumulada Inmovilizado Material

Fianzas y Depsitos

Gastos Amortizables
De Primer Establecimiento
De Constitucin

ACTIVO CORRIENTE ("Circulante")

Existencias Iniciales
Materias Primas
Mercaderas / Productos Terminados

Deudores (Realizable)
Clientes *
Otros Deudores *

Hac. Pblica y Seg. Social Deudoras (Realizable)

Hac. Pblica Deudora por IVA Soportado
Org. Seg. Social Deudores y Hac. Pblica Deudora

Tesorera Inicial (Disponible)

ACTIVO TOTAL

Importe de la Aportacin Importe

de
la
de Activos
Adquisicin de Activos
0,0
8.650,0
0,0
8.150,0

5.000,0

1.750,0
1.400,0

0,0

% IVA
Soportado

21%
21%
21%
21%
21%
21%
21%
21%
21%

0,0

0,0

500,0

105,0
21%
21%

0,0
0,0

1,8%

1.816,5
0,0

1,8%
0,0%

89.533,5
100.000,0

89,5%
100,0%

0,0
105,0

0,0
0,0
21%
21%

0,0%
0,0%

1.816,5

0,0

0,0
500,0

0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
21%

0,0

0,0
0,0
1.050,0
0,0
0,0
367,5
0,0
294,0
0,0

0,0
21%
21%
21%
21%

0,0

Importe
IVA
1.816,5
1.711,5

105

0,0
0,0

Pasivos de partida
Los pasivos del plan financiero son un 50% de aportaciones de socios y otro 50% de un crdito ICO a largo plazo con 2 aos de periodo de carencia.

PATRIMONIO NETO y PASIVO

PATRIMONIO NETO - Recursos Propios (No Exigible)
Capital
Aportacin en efectivo
Aportaciones en especie
Reservas Legales Obligatorias *
Reservas Voluntarias *
Remanente y Resultados Ejerc. Anteriores *
Resultado del Ejercicio *
Subvenciones, Donaciones y Legados
PASIVO - Recursos Ajenos (Exigible)
Deudas a Largo Plazo
Acreedores L.P. Financieros - Prstamo (1)
Acreedores L.P. Financieros - Prstamo (2)
Acreedores L.P. Financieros - Leasing
Otros Acreedores L.P.
Deudas a Corto Plazo
Acreedores C.P. Financieros - Crditos
Acreedores Comerciales a CP (Proveedores y Acreedores Varios)
C/c con Socios y Administradores
Salarios a Pagar *
Administraciones Pblicas *
Organismos Seg. Social Acreedora *
Hacienda Pblica Acreedora *
PATRIMONIO NETO y PASIVO TOTAL

Importe
50.000,0
50.000,0
50.000,0
0,0

50.000,0
50.000,0
50.000,0

0,0

0,0

100.000,0

% sobre el
Total
50,0%
50,0%
50,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
50,0%
50,0%
50,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
100,0%

106

Poltica de reparto de dividendos

A partir del ao 4 se destinar el 40% de los beneficios a reservas y un 60% a reparto de dividendos.
Plan de Inversiones
La inversin principal requerida es la requerida para los drones y diversos materiales de repuesto de los mismos que sern financiados mediante
Leasing.
Importe de
Inversiones a
realizar,
ejercicio
2019

Terrenos y Bienes Naturales

Edificios y Construcciones
Instalaciones/Acondicionami
ento
Maquinaria
Utillaje, Herramientas,
Menaje,...
Mobiliario
Elementos de Transporte
Equipos Informticos
Otro Inmovilizado Material
Inmovilizado Material

24.000,0

25.400,0

14.600,0

17.600,0

13.300,0

Gastos de I+D
Aplicaciones Informticas y
Pginas Web
Propiedad Industrial
Otro Inmovilizado Intangible
Inmovilizado Intangible

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

Terrenos, Bienes Naturales y

Construcciones
Inversiones Inmobiliarias

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

Forma de
Financiacin

Importe de
Inversiones a
realizar,
ejercicio
2018

Forma de
Financiacin

Importe de
Inversiones a
realizar,
ejercicio
2017

Forma de
Financiacin

Importe de
Inversiones a
realizar,
ejercicio
2016

Forma de
Financiacin

Conceptos

Importe de
Inversiones a
realizar,
ejercicio
2015

Forma de
Financiacin

Inversiones a realizar en Activos No Corrientes y Forma de Financiarlas

20.000,0

20.000,0

10.000,0

10.000,0

10.000,0

4.000,0

4.000,0

2.000,0

2.000,0

2.000,0

1.200,0

2.100,0

600,0

1.400,0

3.500,0

700,0

1.400,0

107

Cuentas de Prdidas y ganancias

Ventas
El plan financiero refleja un rpido y continuado incremento de las ventas en todos los aos.
Cierre
Ejerc.
2015
Ventas
(Ingresos)
Vuelos con
mediciones
Vuelos de
fotos y
videos

165.000,0

% sobre
Ventas

100,0%

Cierre
Ejerc.
2016
263.900,0

% sobre
Ventas

Variacin
respecto
al ejerc.
anterior

100,0%

59,9%

419.510,0

Cierre
Ejerc.
2017

% sobre
Ventas

Variacin
respecto
al ejerc.
anterior

100,0%

59,0%

616.643,3

Cierre
Ejerc.
2018

% sobre
Ventas

Variacin
respecto
al ejerc.
anterior

100,0%

47,0%

842.380,9

Cierre
Ejerc.
2019

% sobre
Ventas

Variacin
respecto
al ejerc.
anterior

100,0%

36,6%

130.000,0

78,8%

209.300,0

79,3%

61,0%

334.880,0

79,8%

60,0%

495.622,4

80,4%

48,0%

679.002,7

80,6%

37,0%

35.000,0

21,2%

54.600,0

20,7%

56,0%

84.630,0

20,2%

55,0%

121.020,9

19,6%

43,0%

163.378,2

19,4%

35,0%

Cobros y pagos
Debido al tipo de cliente al que est enfocado nuestro negocio (principalmente administraciones pblicas y empresas privadas de la construccin) los
cobros se estiman sern entre 60 y 120 das (con una media de 84 das) y los pagos sern al contado, esta diferencia temporal entre cobros y pagos
ser el tem del negocio en el que deber ponerse especial atencin.
Tendremos una pliza de crdito a CP para paliar los posibles dficits de liquidez puntuales.

Gastos de Personal
La poltica salarial y de gastos contemplada en el Plan de RRHH es la de ir incorporando topgrafos recin titulados (despus de la realizacin de
prcticas en nuestra empresa) cuando vayamos teniendo cartera y la incorporacin de socios en puestos de direccin para seguir creciendo cuando la
situacin econmica de la empresa lo permita.
El concepto otros gastos de personal anual incluye:
- mvil (40 euros/mes)
- vehculo (269 /mes o 349 /mes) dependiendo del puesto
- gas-oil (300 /mes o 400 /mes) dependiendo del puesto
- unas dietas de 370 /mes para el trabajador que tiene que desplazarse y tiene que sufragar gastos de comida, peaje o eventualmente algn
alojamiento
108

Ejercicio 2015

Conceptos
Director
general
Director
comercial
Director de
produccin
Director
financiero
Subtotal A
(Socios)
Topgrafo 1
Topgrafo 2
Topgrafo 3
Topgrafo 4
Investigador
I+D+i
Topgrafo 5
Formador
Comercial 1
Comercial 2
Administrativo
Subtotal B
(Empleados)

TOTAL (A + B)

Importe
Sueldo
Bruto
ANUAL

% Seg.S a
Cargo de
la
Empresa

RETA
ANUAL y
Seg.S

Otros
Gastos
Personal
Anual

Total
Coste
Empresa
ANUAL

% Var.
Sueldos

Sueldo
Bruto
Anual

Ejercicio 2016
%
Coste SS
Var.
Empresa
RETA y/o RETA
y SS
Anual

Otros
Gastos
Personal
Anual

Total Coste
Empresa
Anual

% Var.
Sueldos

Sueldo
Bruto Anual

Ejercicio 2017
Coste SS
% Var
Empresa
RETA y
y/o RETA
SS
Anual

Otros
Gastos
Personal
Anual

Total
Coste
Empresa
Anual

23.618,0

7.085,4

12.578,0

43.281,4

2,0%

24.090,4

2,0%

7.227,1

12.829,6

44.147,0

2,0%

24.572,2

2,0%

7.371,7

13.086,2

45.030,0

11.809,0

3.542,7

6.289,0

21.640,7

2,0%

24.090,4

2,0%

7.227,1

12.829,6

44.147,0

2,0%

24.572,2

2,0%

7.371,7

13.086,2

45.030,0

0,0

2,0%

6.022,6

2,0%

1.806,8

3.207,4

11.036,8

2,0%

24.572,2

2,0%

7.371,7

13.086,2

45.030,0

0,0

2,0%

0,0

2,0%

0,0

0,0

0,0

2,0%

0,0

2,0%

0,0

0,0

35.427,0
17.544,0
8.772,0

10.628,1

18.867,0

64.922,1

30,0%
0,0%
30,0%
30,0%

5.263,2
0,0
0,0
0,0

12.338,0
6.169,0

35.145,2
14.941,0
0,0
0,0

30,0%

0,0

30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%

54.203,3
2,0%
2,0%
2,0%

0,0

0,0
0,0

0,0

0,0
0,0

0,0

17.894,9
17.894,9
8.947,4
0,0

0,0
0,0

16.261,0

28.866,5

99.330,8

5.368,5
2.684,2
0,0
0,0

12.829,6
12.829,6
6.414,8
0,0

36.092,9
33.408,7
15.362,2
0,0

30,0%

0,0

0,0

0,0

30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

30,0%
15,0%
0,0%
30,0%

0,0
0,0

22.115,0

39.258,5

30,0%
30,0%
15,0%
0,0%

5.475,8
5.475,8
2.737,9
0,0

13.086,2
13.086,2
13.086,2
6.543,1

30,0%

5.475,8

0,0

23.728,6

30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0

0,0
0,0

73.716,5
2,0%
2,0%
2,0%

18.252,8
18.252,8
18.252,8
9.126,4

18.252,8

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

26.316,0

5.263,2

18.507,0

50.086,2

44.737,2

8.052,7

32.073,9

84.863,8

82.137,5

19.165,4

45.801,5

61.743,0

15.891,3

37.374,0

115.008,3

98.940,5

24.313,7

60.940,4

184.194,6

155.854,0

41.280,4

85.060,0

Ejercicio 2018
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%

25.063,6
25.063,6
25.063,6
12.531,8
87.722,6
18.617,8
18.617,8
18.617,8
18.617,8
18.617,8
18.617,8
18.617,8
12.150,0
6.075,0
148.549,8
236.272,5

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
30,0%
30,0%
30,0%
15,0%
30,0%
0,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%

0,0
135.089,
9
36.814,8
36.814,8
34.076,8
15.669,5

0,0

0,0
147.104,
4
282.194,
4

Ejercicio 2019

7.519,1
7.519,1
7.519,1
3.759,5
26.316,8
5.585,3
5.585,3
5.585,3
2.792,7
5.585,3
0,0
5.585,3
3.645,0

13.347,9
13.347,9
13.347,9
240,0
40.283,6
13.347,9
13.347,9
13.347,9
13.347,9

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%

13.347,9
480,0
13.347,9

45.930,6
45.930,6
45.930,6
16.531,3
154.323,1
37.551,1
37.551,1
37.551,1
34.758,4
24.203,2
31.965,7
24.683,2
29.142,9

1.822,5
36.186,9
62.503,7

0,0
80.567,2
120.850,9

7.897,5
265.304,0
419.627,1

2,0%

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%

25.564,9
25.564,9
25.564,9
25.564,9
102.259,5
18.990,2
18.990,2
18.990,2
18.990,2
18.990,2
18.990,2
18.990,2
12.393,0
12.393,0
12.393,0
170.110,3
272.369,9

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%
30,0%

7.669,5
7.669,5
7.669,5
7.669,5
30.677,9
5.697,1
5.697,1
5.697,1
5.697,1
5.697,1
5.697,1
5.697,1
3.717,9
3.717,9
3.717,9
51.033,1
81.711,0

13.614,8
13.614,8
13.614,8
244,8
41.089,3
13.614,8
13.614,8
13.614,8
13.614,8
13.614,8
489,6
13.614,8
13.614,8
0,0
95.793,4
136.882,7

46.849,2
46.849,2
46.849,2
33.479,1
174.026,7
38.302,1
38.302,1
38.302,1
38.302,1
24.687,2
38.302,1
25.176,8
29.725,7
29.725,7
16.110,9
316.936,8
490.963,5

109

Gastos operativos

CONCEPTOS
Tributos y Tasas

TOTAL
240,0

Suministros (Luz, Agua, Telfono, Gas)

3.120,0

Gestora, Asesora y Auditoras (Servicios Profesionales Indep.)

3.240,0

Material de Oficina

1.200,0

Publicidad, Propaganda y Relaciones Pblicas

20.556,0

Primas de Seguros

2.940,0

Trabajos Realizados por Otras Empresas

2.640,0

Reparaciones, Mantenimiento y Conservacin

3.000,0

Arrendamientos y Cnones

5.220,0

Transportes y Mensajera

720,0

Alquiler GPS y estacin total

2.400,0

Gastos varios ao 2014

3.650,0

Sistema de gestin integral

4.920,0

TOTAL GASTOS OPERATIVOS

53.846,00

Cuenta de Resultados
En el primer ao de actividad tenemos prdidas, debidas principalmente a los gastos de personal. A partir del segundo ao se va corrigiendo esta
situacin.

110

100,0%
79,3%
20,7%
2,0%
98,0%
60,6%

Var.
respecto
al ejerc.
anterior
59,9%
61,0%
56,0%
59,9%
59,9%
61,3%

419.510,0
334.880,0
84.630,0
8.390,2
411.119,8
240.914,0

24.313,7
244,8
3.182,4

9,2%
0,1%
1,2%

53,0%
2,0%
2,0%

2,0%
0,7%

3.304,8
1.224,0

1,3%
0,5%

20.556,0
2.940,0
2.640,0
3.000,0
5.220,0
720,0
2.400,0
3.650,0
4.920,0
-7.154,3
5.350,0
174.204,3
-12.504,3
0,0
6.193,5
-6.193,5

12,5%
1,8%
1,6%
1,8%
3,2%
0,4%
1,5%
2,2%
3,0%
-4,3%
3,2%
105,6%
-7,6%
0,0%
3,8%
-3,8%

20.967,1
2.998,8
2.692,8
3.060,0
5.324,4
734,4
2.448,0
0,0
5.018,4
23.227,5
8.350,0
243.744,5
14.877,5
0,0
4.490,9
-4.490,9

-18.697,8
0,0
-18.697,8
0,0
-18.697,8

-11,3%
0,0%
-11,3%
0,0%
-11,3%

10.386,6
0,0
10.386,6
2.077,3
8.309,3

Cierre
Ejerc.
2016

Cierre
Ejerc. 2015

% sobre
Ventas

Ventas (Ingresos)
Vuelos con mediciones
Vuelos de fotos y videos
Coste de Ventas (Costes Variables)
Margen Bruto s/Ventas
Sueldos y Salarios (Socios y Empleados)
Cargas Sociales (RETA y Seg Soc a Cargo
Emp)
Tributos y Tasas
Suministros (Luz, Agua, Telfono, Gas)
Gestora, Asesora y Auditoras (Servicios
Profesionales Indep.)
Material de Oficina
Publicidad, Propaganda y Relaciones
Pblicas
Primas de Seguros
Trabajos Realizados por Otras Empresas
Reparaciones, Mantenimiento y Conservacin
Arrendamientos y Cnones
Transportes y Mensajera
Alquiler GPS y estacin total
Gastos varios ao 2014
Sistema de gestin integral
Resultado Operativo (EBITDA)
Dotacin Amortizaciones
Total Gastos de Explotacin
Resultado de Explotacin (EBIT) o (BAII)
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Resultado Financiero
Resultado Antes de Impuestos y Res.
Excepcionales
+ - Otros Ingresos y Gastos Excepcionales
Resultado Antes de Impuestos (EBT) o (BAI)
Provisin Impuesto sobre Beneficios
Resultado Neto
Valor Compras de 2014

165.000,0
130.000,0
35.000,0
3.300,0
161.700,0
99.117,0

100,0%
78,8%
21,2%
2,0%
98,0%
60,1%

263.900,0
209.300,0
54.600,0
5.278,0
258.622,0
159.880,9

15.891,3
240,0
3.120,0

9,6%
0,1%
1,9%

3.240,0
1.200,0

Cash-Flow Econmico 1

-13.347,8

NS

16.659,3

100,0%
79,8%
20,2%
2,0%
98,0%
57,4%

Var.
respecto
al ejerc.
anterior
59,0%
60,0%
55,0%
59,0%
59,0%
50,7%

616.643,3
495.622,4
121.020,9
12.332,9
604.310,4
357.123,3

41.280,4
249,7
3.246,0

9,8%
0,1%
0,8%

69,8%
2,0%
2,0%

2,0%
2,0%

3.370,9
1.248,5

0,8%
0,3%

7,9%
1,1%
1,0%
1,2%
2,0%
0,3%
0,9%
0,0%
1,9%
8,8%
3,2%
92,4%
5,6%
0,0%
1,7%
-1,7%

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
424,7%
56,1%
39,9%
219,0%
0,0%
-27,5%
27,5%

21.386,5
3.058,8
2.746,7
3.121,2
5.430,9
749,1
2.497,0
0,0
5.118,8
76.701,5
9.990,0
344.408,3
66.711,5
0,0
4.211,7
-4.211,7

3,9%
0,0%
3,9%
0,8%
3,1%

155,5%
0,0%
155,5%
NS
144,4%

62.499,8
0,0
62.499,8
12.500,0
49.999,9

% sobre
Ventas

6,3%

Cierre
Ejerc.
2017

59.989,9

100,0%
80,4%
19,6%
2,0%
98,0%
57,9%

Var.
respecto
al ejerc.
anterior
47,0%
48,0%
43,0%
47,0%
47,0%
48,2%

842.380,9
679.002,7
163.378,2
16.847,6
825.533,3
409.252,6

100,0%
80,6%
19,4%
2,0%
98,0%
48,6%

Var.
respecto
al ejerc.
anterior
36,6%
37,0%
35,0%
36,6%
36,6%
14,6%

62.503,7
254,7
3.311,0

10,1%
0,0%
0,5%

51,4%
2,0%
2,0%

81.711,0
259,8
3.377,2

9,7%
0,0%
0,4%

30,7%
2,0%
2,0%

2,0%
2,0%

3.438,3
1.273,4

0,6%
0,2%

2,0%
2,0%

3.507,1
1.298,9

0,4%
0,2%

2,0%
2,0%

5,1%
0,7%
0,7%
0,7%
1,3%
0,2%
0,6%
0,0%
1,2%
18,3%
2,4%
82,1%
15,9%
0,0%
1,0%
-1,0%

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
230,2%
19,6%
41,3%
348,4%
0,0%
-6,2%
6,2%

21.814,2
3.120,0
2.801,6
3.183,6
5.539,5
764,1
2.546,9
0,0
5.221,1
131.415,0
12.860,0
485.755,4
118.555,0
0,0
3.558,9
-3.558,9

3,5%
0,5%
0,5%
0,5%
0,9%
0,1%
0,4%
0,0%
0,8%
21,3%
2,1%
78,8%
19,2%
0,0%
0,6%
-0,6%

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
71,3%
28,7%
41,0%
77,7%
0,0%
-15,5%
15,5%

22.250,5
3.182,4
2.857,6
3.247,3
5.650,3
779,4
2.597,8
0,0
5.325,6
280.236,0
14.030,0
559.327,3
266.206,0
0,0
3.058,1
-3.058,1

2,6%
0,4%
0,3%
0,4%
0,7%
0,1%
0,3%
0,0%
0,6%
33,3%
1,7%
66,4%
31,6%
0,0%
0,4%
-0,4%

2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
2,0%
113,2%
9,1%
15,1%
124,5%
0,0%
-14,1%
14,1%

14,9%
0,0%
14,9%
3,0%
11,9%

501,7%
0,0%
501,7%
501,7%
501,7%

114.996,1
0,0
114.996,1
22.999,2
91.996,9

18,6%
0,0%
18,6%
3,7%
14,9%

84,0%
0,0%
84,0%
84,0%
84,0%

263.147,9
0,0
263.147,9
72.944,4
190.203,6

31,2%
0,0%
31,2%
8,7%
22,6%

128,8%
0,0%
128,8%
217,2%
106,8%

% sobre
Ventas

14,3%

Cierre
Ejerc.
2018

104.856,9

% sobre
Ventas

17,0%

Cierre
Ejerc.
2019

204.233,6

% sobre
Ventas

24,2%

111

Estos datos los podemos ver representados en la siguiente figura:

1.000.000,00
900.000,00
800.000,00
700.000,00
600.000,00
500.000,00
400.000,00
300.000,00
200.000,00
100.000,00
0,00
-100.000,00

Ingresos
EBITDA
Beneficio Neto
Cash-Flow
Recursos Propios

Apertura Ejerc.
2015

Cierre Ejerc.
2015

Cierre Ejerc.
2016

Cierre Ejerc.
2017

Cierre Ejerc.
2018

Cierre Ejerc.
2019

Tesorera de partida
En la siguiente tabla se puede observar la evolucin de la tesorera durante el ao 2.015.

112

Concepto
Saldo Inicial (1)
Cobro de Ventas + IVA Repercutido
Cobro Deudas Pdte. (de Clientes y Otros
Deudores)
Disposiciones de Crdito a CP
Ingresos Financieros
Otras Entradas (sin IVA) (Control de
Financiacin)
Retenciones IRPF
Total Entradas (2)
Pago de Compras y Otros Costes Variables +
IVA Soportado
Pago Deudas Pdte. (a Acreedores a LP,
Proveedores y Adm. Pblicas)
Sueldos y Salarios de Socios (del Periodo en
Curso)
Sueldos y Salarios de Empleados (del Periodo
en Curso)
Sueldos y Salarios (del Periodo Anterior)
Cargas Sociales (RETA y Seg Soc a Cargo Emp)
Tributos y Tasas
Suministros (Luz, Agua, Telfono, Gas)
Gestora, Asesora y Auditoras (Servicios
Profesionales Indep.)
Material de Oficina
Publicidad, Propaganda y Relaciones Pblicas
Primas de Seguros
Trabajos Realizados por Otras Empresas
Reparaciones, Mantenimiento y Conservacin
Arrendamientos y Cnones
Transportes y Mensajera
Alquiler GPS y estacin total
Sistema de gestin integral
Gastos financieros
Devolucin del Capital del Prstamo
Devol. Prstamos de Socios y Administradores
Recuperacin Coste Leasing
Reembolsos de Crditos a CP
Inversiones Realizadas (sin IVA) (Control de
Inversiones)
Otras Entradas y Salidas (Sin IVA)
IVA Soportado Inversiones y Gastos de
Explotacin
Total Salidas (3)
Liquidacin Trimestral del I.V.A. (4)
Liquidacin IRPF (5)
Tesorera del Periodo = (2)-(3)-(4)-(5)
Saldo Final = Tesorera Periodo Siguiente

Enero
89.533,5
0,0

Febrero
71.876,3
0,0

Marzo
56.682,7
3.146,0

Abril
44.507,2
7.018,0

Mayo
33.831,1
10.527,0

Junio
29.007,3
12.826,0

Julio
26.366,6
15.367,0

Agosto
18.349,2
17.908,0

Septiembre
20.870,1
20.691,0

Octubre
26.009,7
20.933,0

Noviembre
21.125,0
22.022,0

Diciembre
27.772,0
22.022,0

Total
152.460,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

514,5
514,5

514,5
514,5

514,5
3.660,5

514,5
7.532,5

514,5
11.041,5

514,5
13.340,5

514,5
15.881,5

514,5
18.422,5

514,5
21.205,5

514,5
21.447,5

514,5
22.536,5

514,5
22.536,5

0,0
6.174,3
158.634,3

157,3

193,6

254,1

290,4

350,9

399,3

459,8

387,2

484,0

423,5

375,1

217,8

3.993,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

4.524,5

54.294,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

3.735,3
0,0
1.324,3
20,0
260,0

44.823,0
0,0
15.891,3
240,0
3.120,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
2.708,3
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
305,3
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
370,3
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
300,2
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
297,6
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
362,5
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
292,3
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
289,7
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
354,6
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
284,4
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
281,7
0,0

270,0
100,0
1.713,0
245,0
220,0
250,0
435,0
60,0
200,0
410,0
346,6
0,0

716,3
0,0

619,3
0,0

621,9
0,0

624,5
0,0

627,1
0,0

629,7
0,0

632,3
0,0

634,9
0,0

637,6
0,0

640,2
0,0

642,9
0,0

645,6
0,0

3.240,0
1.200,0
20.556,0
2.940,0
2.640,0
3.000,0
5.220,0
720,0
2.400,0
4.920,0
6.193,5
0,0
0,0
7.672,3
0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0

0,0
0,0

822,8
18.171,8

822,8
15.708,1

822,8
15.836,1

822,8
15.865,4

822,8
15.981,3

822,8
16.066,0

822,8
15.799,8

9.873,4
192.936,5

-12.175,5
44.507,2

-4.823,8
29.007,3

-2.640,7
26.366,6

2.520,9
20.870,1

5.139,6
26.009,7

822,8
15.938,0
8.850,7
1.543,6
-4.884,7
21.125,0

822,8
15.889,6

-15.193,5
56.682,7

822,8
15.974,3
6.381,1
1.543,6
-8.017,4
18.349,2

822,8
15.901,7

-17.657,2
71.876,3

822,8
15.804,9
860,2
1.543,6
-10.676,1
33.831,1

6.647,0
27.772,0

6.736,8
34.508,7

113

Balance de situacin
Podemos observar en la siguiente tabla que la tesorera es muy baja en los primeros aos, debido principalmente a la diferencia entre periodos de
cobro y de pago.

Activo No Corriente ("Inmovilizado")

Inmovilizado Material
Amort. Acumul. Inmovil. Material
Inmovilizado Intangible
Amort. Acumul. Inmovil. Intangible
Inversiones Inmobiliarias Netas
Inmovilizado Financiero
Gastos Amortizables Netos
Activo Corriente ("Circulante")
Existencias
Realizable (Clientes, Deudores y H.P. Deudora)
Tesorera (Disponible)
Total Activo
Patrimonio Neto - Recursos Propios
Capital
Reservas Obligatorias
Reservas Voluntarias
Remanente y Resultados Ejerc. Anteriores
Resultado del Ejercicio
Subvenciones, Donaciones y Legados
Pasivo No Corriente ("Exigible a LP")
Acreedores L.P. Financieros - Prstamos (1+2)
Acreedores L.P. Financieros - Leasing
Otros Acreedores a LP.
Pasivo Corriente ("Exigible a CP")
Acreedores C.P. Financieros - Crditos
Acreedores Comerciales
C/c con Socios y Administradores
Salarios y Arrendamientos a Pagar
Administraciones Pblicas (H.P. Acreedora y S.S.)
Total Patrimonio Neto y Pasivo

Apertura Ejerc. 2015

Euros
%
8.650,0
8,7%
8.150,0
8,2%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
500,0
0,5%
91.350,0
91,4%
0,0
0,0%
1.816,5
1,8%
89.533,5
89,5%
100.000,0
100,0%
50.000,0
50,0%
50.000,0
50,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
50.000,0
50,0%
50.000,0
50,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
100.000,0
100,0%

Total Recursos Permanentes

Total Recursos Ajenos

100.000,0
50.000,0

100,0%
50,0%

Cierre Ejerc. 2015

Euros
%
27.300,0
25,0%
32.150,0
29,5%
-4.850,0
-4,4%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
81.698,7
75,0%
0,0
0,0%
47.190,0
43,3%
34.508,7
31,7%
108.998,7
100,0%
31.302,2
29,7%
50.000,0
47,5%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
-18.697,8
-17,7%
0,0
0,0%
66.327,7
63,0%
50.000,0
47,5%
16.327,7
15,5%
0,0
0,0%
7.718,8
7,3%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
7.718,8
7,3%
105.348,7
100,0%
97.629,9
74.046,5

92,7%
70,3%

Cierre Ejerc. 2016

Euros
%
44.350,0
34,5%
57.550,0
44,7%
-13.200,0
-10,3%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
84.379,4
65,5%
0,0
0,0%
75.769,4
58,9%
8.610,0
6,7%
128.729,4
100,0%
39.611,5
30,8%
50.000,0
38,8%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
-18.697,8
-14,5%
8.309,3
6,5%
0,0
0,0%
74.695,1
58,0%
50.000,0
38,8%
24.695,1
19,2%
0,0
0,0%
14.422,8
11,2%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
14.422,8
11,2%
128.729,4
100,0%
114.306,6
89.117,9

88,8%
69,2%

Cierre Ejerc. 2017

Euros
%
48.960,0
27,3%
72.150,0
40,3%
-23.190,0
-12,9%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
130.279,9
72,7%
0,0
0,0%
120.525,9
67,2%
9.754,0
5,4%
179.239,9
100,0%
89.611,4
50,0%
50.000,0
27,9%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
-10.388,5
-5,8%
49.999,9
27,9%
0,0
0,0%
57.503,5
32,1%
40.972,2
22,9%
16.531,3
9,2%
0,0
0,0%
32.125,0
17,9%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
32.125,0
17,9%
179.239,9
100,0%
147.114,9
89.628,5

82,1%
50,0%

Cierre Ejerc. 2018

Euros
%
53.700,0
19,4%
89.750,0
32,4%
-36.050,0
-13,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
223.584,7
80,6%
0,0
0,0%
177.536,0
64,0%
46.048,7
16,6%
277.284,7
100,0%
181.608,2
65,5%
50.000,0
18,0%
0,0
0,0%
39.611,4
14,3%
0,0
0,0%
91.996,9
33,2%
0,0
0,0%
43.830,2
15,8%
31.482,6
11,4%
12.347,6
4,5%
0,0
0,0%
51.846,3
18,7%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
51.846,3
18,7%
277.284,7
100,0%
225.438,4
95.676,4

81,3%
34,5%

Cierre Ejerc. 2019

Euros
%
52.970,0
11,4%
103.050,0
22,3%
-50.080,0
-10,8%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
409.850,3
88,6%
0,0
0,0%
241.193,9
52,1%
168.656,4
36,4%
462.820,3
100,0%
316.613,7
68,4%
50.000,0
10,8%
0,0
0,0%
76.410,1
16,5%
0,0
0,0%
190.203,6
41,1%
0,0
0,0%
33.855,0
7,3%
21.507,4
4,6%
12.347,6
2,7%
0,0
0,0%
112.351,6
24,3%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
0,0
0,0%
112.351,6
24,3%
462.820,3
100,0%
350.468,7
146.206,7

75,7%
31,6%

114

Anlisis econmico financiero

Rentabilidad econmica y financiera
En la siguiente tabla podemos observar que la rentabilidad del negocio es muy alta.
Rentabilidad
Frmulas
ROE (Return On Equity) Beneficio Neto / Recursos Propios Totales
Rentabilidad Financiera
ROI (Return On Investment) Beneficio Antes de Intereses e Impuestos /
Rentabilidad Econmica
Activo Total
Beneficio Antes de Intereses, Impuestos y
EBITDA sobre Ventas
Amortizaciones / Ventas Totales

2015

2016

2017

2018

2019

NS

20,98%

55,80%

50,66%

60,07%

NS

11,56%

37,22%

42,76%

57,52%

NS

8,80%

18,28%

21,31%

33,27%

2016
1,44
5,85
0,60

2017
2,00
4,06
0,30

2018
2,90
4,31
0,89

2019
3,17
3,65
1,50

2015

2016

2017

2018

2019

70,29%

69,23%

50,00%

34,50%

31,59%

NS

22,30%

100,00%

100,00%

100,00%

NS

3,31

15,84

33,31

87,05

Liquidez y solvencia
En esta tabla podemos observar los problemas que nos pueden generar los retrasos en los cobros.
Liquidez y Solvencia
Frmulas
2015
Solvencia
Activo Total / Pasivo Total
1,47
Tesorera (Prueba cida)
(Realizable + Disponible) / Pasivo Corriente
10,58
Disponibilidad
Disponible / Pasivo Corriente
4,47

Endeudamiento y Autonoma financiera

Podemos ver como a partir del tercer ao la empresa est en una buena situacin.
Endeudamiento y Autonoma
Frmulas
Financiera
Pasivo Total / (Pasivo Total + Patrimonio
Endeudamiento
Neto)
Capacidad de Devolucin de la
(Beneficio Neto + Amortizaciones) /
Deuda con Acreedores
Acreedores Financieros
Financieros
Cobertura de Intereses
EBIT / Gastos Financieros

115

Fondo de maniobra
La empresa tiene un fondo de maniobra positivo durante los 5 aos.

Fondo de Maniobra

(Recursos Propios + Pasivo Exigible a

LP) - Activo No Corriente, o
(Activo Corriente - Pasivo Corriente)

70.329,90

69.956,61

98.154,89

171.738,39

297.498,67

Ratios financieros
Podemos ver como el VAN al cabo de 5 aos es superior a los 190.000 euros con una tasa de descuento del 12% lo cual supera ampliamente la aportacin
inicial de los socios y el prstamo a largo plazo.
El TIR es un 74,97 % y el Pay-Back es de 3,34 aos lo que hace de Iberdrones una empresa rentable y muy atractiva para cualquier inversor.
Plazo de Recuperacin de la Inversin (Pay-Back)
VAN (Valor Actual Neto o Valor Capital)
TIR (Tasa Interna de Rentabilidad)

Nmero de aos que se tarda en recuperar la

Inversin Inicial
Valor Actual, en trminos absolutos, de un
proyecto de Inversin
Tasa de Descuento que hace que el VAN de
un proyecto sea 0.

3,34
193.938,66
74,97%

116

Escenarios y Plan de Contingencia

Escenario pesimista y plan de contingencia
OBJETIVOS DEL P.C.

Iberdrones parte de la idea de que un plan financiero, en primer lugar debe ser lo ms realista posible y en segundo lugar, debe contemplar los
eventuales escenarios desfavorables que pudieran darse a lo largo de la vida til del proyecto empresarial, as como establecer las directrices
correctoras oportunas, que garanticen la viabilidad de la empresa en el medio-largo plazo.
sta es la finalidad del plan de contingencias que proponemos; con el plan financiero ya definido, seleccionaremos aquellos indicadores que
consideramos ms importantes o crticos para el modelo de negocio y realizaremos una simulacin (variando los valores iniciales de dichos
indicadores y considerando tambin acciones simultaneas de ms de un indicador), de modo que obtengamos un nuevo estado de resultados, el cual
confrontaremos frente al escenario base definido en el plan financiero. A la vista de los resultados, y de modo genrico, se establecern las directrices
correctoras que minimicen dicha eventualidad.
INDICADORES DE CONTROL ELEGIDOS.
En Iberdrones hemos querido ser coherentes a la hora de elegir los indicadores de control del resultado obtenido al prestar nuestros servicios; por
ello nos hemos apoyado en las experiencias de otras empresas del sector y, con carcter interno, a nivel de empresa, en la propia trayectoria
profesional y conocimientos (tcnicos y de gestin) de los propios promotores del proyecto. Los indicadores de control para la activacin de las medidas
de contingencia seran los siguientes:

Precio del servicio prestado.

Forma de cobro acordada con el cliente.

Pensamos que son indicadores adecuados y fiables, puesto que se pueden obtener con relativa facilidad y rapidez, predicciones de ingresos y
resultados. Y con vistas a futuro, poder tener una cifra lo suficientemente fiable para cualquier toma de decisiones, que con un margen de tiempo
suficiente, haga ms suave cualquier reajuste (operativo, de RRHH, I+D, retribuciones, etc) que se acuerde llevar a cabo.
Respecto al indicador periodos de cobro (principalmente demoras en el mismo) hemos considerado importante su inclusin en el estudio, debido a
que la falta de liquidez de muchos promotores de proyectos (sean pblicos o privados), es una cuestin muy a la orden del da en los tiempos actuales.
117

PLANIFICACION, DESARROLLO Y TEMPORALIDAD DEL PLAN DE CONTINGENCIA.

El plan de contingencias se har extensivo a todo el periodo de vida de la empresa considerado desde 2.015 a 2.019.
Con carcter previo al inicio de la actividad, se convocar a los promotores del proyecto Iberdrones, dentro del marco de reuniones fijadas en los
estatutos de constitucin de la empresa, para estudiar y acordar los indicadores, procesos o sistemtica de control, necesarios para monitorizar el
grado de desempeo del servicio prestado. Entre los aspectos clave que debe contemplar tenemos:
Aspecto a considerar
Definicin de indicadores,
procesos y listado de posibles
medidas a adoptar.

Control peridico de los

resultados de los servicios
prestados al cliente.

Revisin de
programacin
ejercicio.

resultados y
del siguiente

Temporalidad
Definicin previa al inicio de los
trabajos.
Revisin de su efectividad y
eventual modificacin (Mnimo 2
veces al ao).
Mensual. Comparando desviaciones
respecto a la planificacin inicial.

Observaciones

Posible revisin cada 3-6 meses, en funcin del

grado de cumplimiento de objetivos, por si
hubiera que adoptar medidas provisionales, a
implantar hasta el cierre del ao.

Mnimo 2 veces al ao.

ANALISIS DEL ESCENARIO PESIMISTA.

Para el anlisis del escenario pesimista hemos considerado establecer diferentes y posibles escenarios (ms bien, hiptesis), de modo que podamos
determinar la sensibilidad que cualquier cambio en los indicadores elegidos en el apartado anterior, traslada a los resultados finales en cada uno
de los aos de vida del proyecto. Las hiptesis contempladas son:

Hiptesis PF. Es la hiptesis contemplada en el plan financiero, ya desarrollada anteriormente. Supone el escenario base respecto al cual
se confrontan los resultados del resto de hiptesis.

118

Hiptesis pesimista. Es la hiptesis ms desfavorable que hemos considerado; hemos considerado el efecto conjunto de los dos indicadores
elegidos suponiendo que los precios experimentan una cada del 10 % y que, como consecuencia de una eventual falta de liquidez en algunos
de nuestros clientes, se ha considerado una modificacin en la distribucin de los cobros por servicio realizado, producindose un aplazamiento
en 30 das del 50% del total del volumen facturado. De este modo el nuevo calendario de cobros queda tal como sigue:
Estado inicial

Nuevo escenario

Periodo de pago

% clientes

Periodo de pago

% clientes

60 das f.f.

40 %

60 das f.f.

20 %

90 das f.f.

40 %

90 das f.f.

40 %

120 das f.f.

20 %

120 das f.f.

30 %

180 das f.f.

--

180 das f.f.

10 %

Hiptesis corregida. No es una hiptesis como tal; es el estado final tras la aplicacin de las medidas de contingencia que se describen en
este mismo captulo.

El resumen de los resultados del estado inicial y del estado psimo (antes de la propuesta de medidas contingentes) se resume a continuacin:
RESULTADOS ESCENARIO BASE (PLAN FINANCIERO)
Cierre Ejerc.
2015

Cierre Ejerc.
2016

Cierre Ejerc.
2017

Cierre Ejerc.
2018

Cierre Ejerc.
2019

Ventas

165.000,00

263.900,00

419.510,00

616.643,30

842.380,90

Margen Bruto s/Ventas

161.700,00

258.622,00

411.119,80

604.310,43

825.533,28

-7.154,30

23.227,47

76.701,53

131.414,98

280.235,99

Resultado Neto
Saldo de tesorera (al cierre del
ejercicio)

-18.697,76

8.309,26

49.999,86

91.996,87

190.203,55

34.508,73

8.609,98

9.754,01

46.048,70

168.656,38

VAN (PF) Tasa de descuento 12%

193.938,66

Resultado Operativo EBITDA

TIR (PF)
Payback (PF)

74,97 %
3,34 aos
119

RESULTADOS EN SITUACIN PESIMISTA (PRECIOS MENORES 10% + RETRASO 30 DIAS DEL 50% DE FACTURACION)
Cierre Ejerc.
2015

Cierre Ejerc.
2016

Cierre Ejerc.
2017

Cierre Ejerc.
2018

Cierre Ejerc.
2019

Ventas

148.500,00

237.510,00

377.559,00

554.978,97

758.142,81

Margen Bruto s/Ventas

145.530,00

232.759,80

370.007,82

543.879,39

742.979,96

Resultado Operativo EBITDA

-23.324,30

-2.813,68

35.589,55

70.983,94

197.682,66

Resultado Neto
Saldo de tesorera (al cierre del
ejercicio)

-34.867,76

-15.654,58

17.110,28

43.652,04

132.416,22

12.283,47

-43.285,91

-86.887,21

-110.035,67

-17.125,23

VAN (PESIMISTA) Tasa de descuento 12%

TIR (PESIMISTA)
Payback (PESIMISTA)

73.473,08

36,28 %
3,9 aos

MEDIDAS DE CONTIGENCIA ADOPTADAS.

De modo general, la propuesta de medidas de contingencia desde Iberdrones se orientar, en todo momento, a procurar garantizar la durabilidad de
la empresa en el medio-largo plazo.
Si analizamos en detalle la cuenta de resultados descrita en el plan financiero, podemos apreciar que el grueso de gastos de la empresa recaen en
dos aspectos principalmente; por un lado el captulo de salarios y retribuciones del personal y socios del proyecto, y, por otro lado, el captulo
dedicado a publicidad y marketing de la empresa. Entendemos que ambos son imprescindibles para el futuro de la empresa; pero ante situaciones
como la planteada en el escenario pesimista optaremos por ser (temporalmente) ms austeros.
En lo relativo a gastos derivados de publicidad y marketing de nuestro negocio, reduciremos nuestra presencia en aquellos eventos ms importantes
(o aquellos donde nuestros clientes principales, tengan asegurada su presencia); aquellas ferias o exposiciones que no se considerasen prioritarias
se eliminarn temporalmente del programa de marketing y publicidad de la empresa; igualmente se emplear con mayor intensidad la puerta fra
con objeto de captar un mayor nmero de clientes. Cuantitativamente se propone:
120

Reduccin en un 10% de gastos de marketing en el ao 2.016 respecto al ao anterior.

Reduccin en un 5 % de gastos de marketing en el ao 2.017 respecto al ao anterior.
Aumento en un 2 % de gastos de marketing en el ao 2.018 respecto al ao anterior.
Aumento en un 10% de gastos de marketing en el ao 2.019 respecto al ao anterior.

De este modo, se pretende recuperar, en cuanto los resultados se consoliden, el dficit de inversin realizada en este captulo.
En lo relativo a personal, adaptaremos y revisaremos cada seis meses, el desempeo laboral del mismo, as como la operativa del negocio, incorporando
nuevos procedimientos y mtricas de control (refundindolos con los ya existentes), con vistas a evaluar la posibilidad de reorganizar y optimizar la
estructura de la empresa. Dentro de esta optimizacin el punto ms importante es la posibilidad de reprogramar las previsiones iniciales de
incorporacin del personal, las cuales describimos a continuacin.

Retrasar
Retrasar
Retrasar
Retrasar

la
la
la
la

incorporacin
incorporacin
incorporacin
incorporacin

del Director de Produccin en 9 meses.

del Director Financiero en 6 meses.
del Responsable de I+D+i en 12 meses.
del 5 topgrafo en 6 meses.

De este modo, estos puestos de trabajo que se retrasan, son eventualmente asumidos por el personal existente, sin necesidad de recurrir a despidos
ni recortes en las retribuciones salariales del mismo. Retrasamos tambin la compra del material informtico y los muebles para sus puestos de
trabajo.
Tambin, desde el punto de vista financiero, proponemos la contratacin de un nuevo crdito (valorado en 50.000 ) previsto para situaciones
desfavorables prolongadas en el tiempo, as como la ampliacin de la pliza de crdito existente (pasaremos de 15.000 a 25.000 ) que nos permitir
hacer frente a temporales situaciones de insolvencia.
Por ltimo se contempla la posibilidad de negociar con los bancos la cesin del cobro de contratos que tengamos con las administraciones pblicas
con las que trabajemos, de forma que nos adelantaran el cobreo de las certificaciones pertinentes. Esta medida paliara posibles problemas de
tesorera derivados de la diferencia temporal entre cobros y pagos.
Los resultados de los indicadores, tras la adopcin de las medidas contingentes descritas, quedaran como sigue:

121

RESULTADOS TRAS ADOPCIN DE MEDIDAS CONTINGENTES

Cierre Ejerc.
2015

Cierre Ejerc.
2016

Cierre Ejerc.
2017

Cierre Ejerc.
2018

Cierre Ejerc.
2019

Ventas

148.500,00

237.510,00

377.559,00

554.978,97

758.142,81

Margen Bruto s/Ventas

145.530,00

232.759,80

370.007,82

543.879,39

742.979,96

Resultado Operativo EBITDA

-23.324,30

10.689,80

85.644,23

114.059,38

203.306,88

Resultado Neto
Saldo de tesorera (al cierre del
ejercicio)

-35.047,76

-7.233,97

55.700,32

77.027,42

135.140,95

12.103,47

5.926,94

1.873,55

504,66

37.119,78

VAN (CORREGIDO) Tasa de descuento

12%

129.857,68

TIR (CORREGIDO)

53,65 %

Payback (CORREGIDO)

3,37 aos

Adjuntamos, como anexo final, un resumen grafico comparativo de los indicadores analizados hasta ahora:
Previsin Ventas

Evolucin V.A.N.

900.000,00

250.000,00

800.000,00
700.000,00

200.000,00

500.000,00

PF

400.000,00

PESIMISTA

300.000,00

CORREGIDO

200.000,00

Valor

Valor

600.000,00
150.000,00

PF
PESIMISTA

100.000,00

CORREGIDO

100.000,00
50.000,00

0,00
Cierre
Ejerc.
2015

Cierre
Ejerc.
2016

Cierre
Ejerc.
2017

Cierre
Ejerc.
2018

Cierre
Ejerc.
2019

0,00

122

Evolucin T.I.R.

200.000,00

80

150.000,00

70

100.000,00

60

50.000,00

PF

0,00

PESIMISTA
CORREGIDO

-50.000,00

50
Valor %

Valor

Saldos de Tesorera

PF
PESIMISTA

40

CORREGIDO

30

-100.000,00

20

-150.000,00
Cierre
Ejerc.
2015

Cierre
Ejerc.
2016

Cierre
Ejerc.
2017

Cierre
Ejerc.
2018

10

Cierre
Ejerc.
2019

Evolucin Resultados

Evolucin Pay-Back
4

250.000,00

3,9

200.000,00

3,8
3,7
PF

100.000,00

PESIMISTA
50.000,00

CORREGIDO

0,00

N de Aos

Valor

150.000,00

3,6

PF

3,5

PESIMISTA

3,4

CORREGIDO

3,3
3,2

-50.000,00
Cierre
Ejerc.
2015

Cierre
Ejerc.
2016

Cierre
Ejerc.
2017

Cierre
Ejerc.
2018

Cierre
Ejerc.
2019

3,1
3

123

RESUMEN EJECUTIVO

Por qu los drones?

La aparicin de los drones en el mercado civil ha abierto un abanico
enorme de servicios con mltiples aplicaciones y posibilidades en el
mbito de la observacin de la tierra:

Cartografa
Realizacin de ortofotomapas
Modelos de elevaciones del terreno de alta resolucin
Infraestructuras de tipo civil o industrial
Agricultura y gestin de cultivos
Servicios forestales y seguimiento de las reas boscosas
Control de incendios
Geologa
Hidrologa
Medio ambiente y estado de la atmsfera
Control de obras y evaluacin de su impacto
Seguimiento de la planificacin urbanstica
Gestin del patrimonio, etc.

Sumando esta amplia variedad de trabajos y un marco legislativo

recientemente aprobado que regula los usos de esta tecnologa y pone
fin a una situacin de incertidumbre, resulta un modelo de negocio con
grandes perspectivas de diversificacin a coste reducido, estando
seguros de que nos encontramos ante un sector con amplio potencial
de crecimiento en el futuro.
Ya slo el mercado actual total de la topografa y cartografa en Espaa,
que ser nuestro principal nicho de mercado, es de unos 300-400
millones de euros segn datos de INE. Adems Iberdrones puede optar
a un potencial mercado europeo de unos 15.000 millones de euros.
Estos nmeros demuestran que la propuesta de empresa es ms que
viable y atractiva.
Adems, con la proliferacin y abaratamiento de los drones, aumento
de autonomas y mejoras constantes de su tecnologa, estamos slo en
el comienzo. Es la punta del iceberg. Son las aplicaciones imprevisibles
las que podran ser las ms importantes para el negocio en un futuro.

124

Nuestro valor aadido

Iberdrones va un paso por delante de la clsica topografa y supervisin
de obra. Queremos posicionarnos como lderes en el uso de drones
para ingeniera civil.
La diferenciacin de nuestra empresa respecto a nuestros
competidores y que nos permitir crecer a medio-largo plazo se basa
en:

Diversificacin en
varios sectores

Concebimos Iberdrones como una empresa joven, dinmica,

emprendedora, con una apuesta clara y estratgica hacia un
seguimiento continuo de las necesidades del cliente, de modo que el
servicio a ofertar se disee y realice de acuerdo a los parmetros que
ste nos marque desde el inicio del proceso.
Adems, la baza de Iberdrones no es slo el aportar datos, si no qu
aplicaciones adicionales se pueden obtener con ellos, cmo
gestionarlos, etc. de modo que generemos valor aadido al cliente y
sus necesidades iniciales.

Agilidad de respuesta,
fiable y competitiva

Servicios adaptables
al cliente
Costes de estructura muy
reducidos

Entrega de datos en Cloud.

Evita la gestin del archivo
fsico de la documentacin
y permite tener la info
siempre disponible y
trabajar con ella sin
necesidad de instalar
ningn programa.

Formacin e
Inversin en I+D+i

Alianzas estratgicas.
La asociacin con diferentes fabricantes y proveedores
nos permitir adaptar el drone al servicio.
Tenemos dos propuestas de alianza y esperamos una
tercera

Gestin documental y
software mediante GIS
(Geographic Information
Systems): en un momento de
salto hacia el Big Data,
proporcionamos un modelo
tipo Freemium inicial,
proporcionado nuevos servicios
en modo Premium a medida
que aumenten sus necesidades.

125

A quin nos dirigimos

Cmo llegamos al cliente

Nuestro cliente objetivo principal se centra en los agentes que

participan en la obra pblica y edificacin en cualquiera de sus fases.
Podemos trabajar tanto para promotores, como proyectistas,
constructores, etc. puesto que nuestros servicios se pueden encajar
tanto en la concepcin, como en el proyecto, en la construccin y
tambin en la explotacin y mantenimiento.

Aprovechamos la vertiente tecnolgica que nosotros mismos ofrecemos

para que sean los propios clientes los que acudan a nosotros en busca
de soluciones para sus proyectos.

SECTOR PBLICO
Clientes estatales, autonmicos y locales que liciten obra pblica civil,
edificacin, ordenacin del territorio o concesiones de explotacin y
mantenimiento de infraestructuras.
Empresas Pblicas o Pblico-Privadas encargadas de la explotacin de
servicios municipales.

Intentaremos mantener y ampliar estas relaciones a largo plazo, as

como establecer flujos de comunicacin que nos proporcionen
feedback continuo para adaptarnos a las sugerencias, necesidades y
motivaciones que nos solicita el entorno.
La distribucin de los gastos destinados a marketing para el primer ao
es la siguiente:
4.300
Material
corporativo

1.100
Posicionamiento web

1.950
Patrocinios

SECTOR PRIVADO
Empresas de Topografa.
Empresas constructoras.
Ingenieras y Consultoras.
Empresas de conservacin y mantenimiento.
Promotores privados.
Juntas de compensacin.
Comunidades de Regantes.

Adicional y complementariamente podemos desarrollar trabajos de

observacin, vigilancia e informacin visual para otro gran nmero de
clientes (Proteccin Civil, Bomberos, etc.)

9.000
Ferias y
congresos

2.650
Publicaciones
1.548
Pgina web

La distribucin del servicio de Iberdrones se realizar a travs de Venta

Directa por medio de los socios fundadores de la empresa, que
establecern un entramado comercial muy denso gracias a la diversidad
geogrfica y su listado de contactos adquirido en el sector.

126

El equipo promotor y nuestros recursos

El equipo promotor de Iberdrones est formado por 5 profesionales
especialistas y emprendedores, cuyas principales fortalezas son:

Una formacin tcnica especializada (3 ICCP, 1 ITOP y 1 AT)

Experiencia en obras de toda tipologa
Contacto y conocimiento de un amplio rango de potenciales
clientes
Diversidad de ubicacin geogrfica en el desempeo
profesional de cada uno de los miembros
Experiencia en puestos directivos de algunos miembros
Formacin MBA de todos los integrantes

La propuesta al comienzo es de una estructura empresarial muy

ligera, con unos costes iniciales de puesta en marcha reducidos.
No tenemos que desarrollar una amplia red de establecimientos de
venta, ni necesitamos de grandes oficinas. Nos basta con alquilar una
pequea oficina localizada estratgicamente y unas furgonetas ligeras
para desplazarnos all en donde tengamos que tomar datos. Adems
debido a la sencillez del sistema y de los avances en tecnologas de
informacin y comunicacin, nuestros tcnicos pueden procesar los
datos desde cualquier lugar con un ordenador porttil y remitirlos al
cliente va electrnica.
Partiremos de un equipo de trabajo formado por el Director General,
que desempear funciones comerciales, de contratacin y produccin
y un Tcnico en Topografa; de este modo tendremos una estructura
reducida y flexible para ser competitivos en el sector.

Aspectos como gestin financiera o administrativa, se externalizarn

inicialmente (outsourcing); y a medida que la empresa vaya
adquiriendo volumen de contratacin, se configurar el modelo
estructural organizativo y se seguirn las polticas de reclutamiento,
seleccin, acogida, formacin o incentivos planificadas.
4

ao 1

ao 2

ao 3

ao 4

ao 5

Director General
Director Produccin

I+D+i

Tcnicos

Formacin

Director
Comercial

Comerciales

Director
Financiero

Administrativo

127

Necesidades financieras y rentabilidad esperada

A partir del ao 4 se destinar el 40% de los beneficios a reservas y

un 60% a reparto de dividendos.
A pesar de considerar en el plan financiero unas previsiones mnimas
de volmenes de venta, unos precios de venta conservadores respecto
a los datos de las encuestas y con los desfases entre periodos de pago
y de cobro debidos a nuestro tipo de clientes, hemos sido capaces de
conseguir, mediante el diseo de una estructura muy flexible y
adaptable al volumen de produccin, un negocio muy atractivo como
se puede ver reflejado en los ratios de rentabilidad y en los ratios
financieros.
Rentabilidad
ROE (Return On Equity)
Rentabilidad Financiera

Ratios financieros
Plazo de Recuperacin
PAY BACK
Valor actual neto
VAN
Tasa interna de rentabilidad
TIR

Millones

Acometemos las inversiones iniciales con un mix de capital social y

recursos ajenos, en equilibrio de porcentaje. La parte de recursos
ajenos ser va fondos ICO a largo plazo con 2 aos de perodo de
carencia.

Valores
3.34 aos
193.938,66
74.97%

Ingresos

1,00
0,90
0,80
0,70
0,60

Recursos
propios

0,50
0,40

EBITDA

0,30

2015

2016

2017

2018

2019

NS

20,98%

55,80%

50,66%

60,07%

0,10
-0,10

0,20

Cash Flow
Beneficio
neto

0,00

ROI (Return On Investment)

Rentabilidad Econmica

NS

11,56%

37,22%

42,76%

57,52%

EBITDA sobre Ventas

NS

8,80%

18,28%

21,31%

33,27%

Apertura
Cierre
Cierre
Cierre
Cierre
Cierre
Ejerc. 2015 Ejerc. 2015 Ejerc. 2016 Ejerc. 2017 Ejerc. 2018 Ejerc. 2019

128

Conclusiones
Iberdrones nace para dar a nuestros clientes un servicio caracterizado
por la cercana, agilidad, eficacia, profesionalidad, rigurosidad y
fiabilidad, mediante el cual ganarnos credibilidad, confianza, fidelidad
y posicionarnos como empresa lder en el tratamiento topogrfico de
la obra civil y la edificacin a travs de la aplicacin de una tecnologa
innovadora en este sector, moderna, segura, limpia, sencilla y precisa:
la utilizacin de Drones.
Un grupo de profesionales tcnicamente muy cualificados y
preparados para una respuesta rpida, fiable y competitiva ante una
necesidad, urgente o no, de exploracin y tratamiento de datos
terrestres. Amplia experiencia, buen hacer y reconocimiento en el
sector, atesoran las trayectorias profesionales de los cinco socios
promotores de esta empresa.
Empresarialmente, nuestra estructura es ligera, gil, verstil,
dinmica y moderna, apoyndonos en las amplias posibilidades que nos
brindan las ltimas tecnologas de la informacin. Por todo ello somos
muy competitivos, sin los lastres iniciales de inversiones costosas de
estructuras de empresa ms pesadas. Adems, para la buena marcha
de la actividad, algunos socios estarn directamente implicados en la
gestin ocupando cargos definidos en la jerarqua de la empresa.

por ello siempre podemos tener la estructura ptima para la cartera

del momento.
Con unas previsiones de ventas muy conservadoras con respecto al
volumen estadstico del sector, las proyecciones de resultados son
muy satisfactorias.
Iberdrones se presenta como una oportunidad de negocio moderna y
adaptada en tiempo y espacio a las tendencias empresariales actuales.
Completamente concebida para atender de forma ptima a las
necesidades de una potencial clientela que demanda profesionalidad,
eficacia, rapidez e informacin en tiempo real.
Iberdrones puede convertirse en un referente y en una empresa lder
dentro del sector de los drones y dentro de su amplio abanico de
funciones en reas de negocio y en reas territoriales muy diversas.

Por lo anterior y como nuestras inversiones iniciales y diferidas son

pequeas, nuestra estructura financiera es muy liviana y
absolutamente viable y estable en el tiempo. Nuestra estructura de
costes tiene su mayor peso en la remuneracin salarial del personal
contratado, aspecto fcilmente adaptable a la contratacin de cartera,

129

CRONOGRAMA

130

131

ONE PAGE PLAN

132

Aplicaciones, Consultora y Asistencia Tcnica

mediante empleo de drones
Anexos

Tutora
Valvanera Castro Fernndez

Alumnos
Toms Hernndez Miranda
Felipe Lpez Jimnez
Sergio Rayego Parejo
Miguel Roucher Iglesias
Amaia Vasallo Marcaide

Executive MBA
Empresas del Sector de las Infraestructuras
2013/14

ANEXO 1
COMUNICADO AESA

EL USO DE LOS DRONES EN ESPAA

La Agencia Estatal de Seguridad Area (AESA) es la entidad responsable de controlar que el
uso de aeronaves tripuladas por control remoto en Espaa se realiza en el mbito de la ley y la
seguridad.
El uso de este tipo de aparatos es reciente y por ello, con el objetivo de evitar mal entendidos y
posibles incidentes, AESA quiere aclarar en qu circunstancias y condiciones se pueden usar
los drones y en cuales no, y qu consecuencias tiene hacerlo en este ltimo caso.

Qu es un dron?
Un dron es una aeronave pilotada por control remoto. As se llamaba tradicionalmente a
algunas de estas aeronaves de uso militar y en la actualidad se ha extendido este nombre a todas
las aeronaves pilotadas por control remoto, tanto militares como civiles.
Sin embargo, una aeronave pilotada por control remoto tcnicamente se considera dron cuando
tienen un uso comercial o profesional. Cuando el uso de estas aeronaves tiene exclusivamente
un fin deportivo o de recreo, son consideradas Aeromodelos, y se rigen bajo la normativa de
stos.
Hay que subrayar pues que los drones SON AERONAVES. Como tales, estn sujetas a la
legislacin aeronutica general vigente en Espaa, as como al resto de la normativa
aeronutica.

Se pueden usar drones en Espaa?

En Espaa no est permitido el uso de drones para aplicaciones civiles (para uso militar existe
una normativa que permite su operacin exclusivamente en espacio areo segregado).
Es decir, no est permitido, y nunca lo ha estado, el uso de aeronaves pilotadas por control
remoto con fines comerciales o profesionales, para realizar actividades consideradas trabajos
areos, como la fotogrametra, agricultura inteligente (detectar en una finca aquellas plantas
especficas que necesitaran de una intervencin, como riego, fumigacin, para optimizar el
cultivo), reportajes grficos de todo tipo, inspeccin de lneas de alta tensin, ferroviarias,
1

vigilancia de fronteras, deteccin de incendios forestales, reconocimiento de los lugares

afectados por catstrofes naturales para dirigir las ayudas adecuadamente, etc.

El uso de drones/aeromodelos por particulares para fines deportivos o de

recreo
La actividad del Aeromodelismo la regula la Real Federacin Aeronutica de Espaa y adems,
cada Comunidad Autnoma y cada Municipio puede tener su regulacin sobre esta prctica
deportiva o ldica, aunque siempre deben respetar la legislacin aeronutica general.
Los aeromodelos vuelan por debajo de los 100 metros de altura y no pueden volar sobre
ncleos urbanos ni sobre grupos de poblacin (playas, conciertos, las calles de cualquier
ciudad, etc). Deben volar en zonas habilitadas para ello. Lo contrario, puede suponer
sanciones y se debe denunciar.
Por tanto los particulares que adquieran en una tienda generalista un equipo ligero y de fcil uso
con sistema de radiocontrol (R/C) y GPS, con o sin cmara incorporada, o compren un kit para
montar un multirrotor con autopiloto, con una mini-cmara, o construyan ellos mismos un
avin para FPV (vuelo con visin en primera persona), con cmara de visin frontal, piloto
automtico, transmisin de vdeo, slo podrn usarlo en las zonas habilitadas para ello
conforme a la normativa que regula las actividades de aeromodelismo. Deben consultar la
normativa de su municipio o comunidad autnoma, adems se recomienda que se pongan en
contacto con algn club de aeromodelismo de su localidad para poder volar los aeromodelos
con seguridad. En ningn caso podrn utilizarlos para una actividad profesional o con carcter
comercial.

El uso profesional de los drones/ trabajos areos

Como se ha indicado ms arriba, en Espaa no est permitido, y nunca lo ha estado, el uso de
aeronaves pilotadas por control remoto con fines comerciales o profesionales, para realizar
actividades consideradas trabajos areos, como la fotogrametra, agricultura inteligente
(detectar en una finca aquellas plantas especficas que necesitaran de una intervencin, como
riego, fumigacin, para optimizar el cultivo), reportajes grficos de todo tipo, inspeccin de
2

lneas de alta tensin, ferroviarias, vigilancia de fronteras, deteccin de incendios forestales,

reconocimiento de los lugares afectados por catstrofes naturales para dirigir las ayudas
adecuadamente, etc.
La realizacin de trabajos especializados (tambin llamados trabajos areos), como son las
filmaciones areas, los de vigilancia, de deteccin y / o extincin de incendios, de cartografa,
de inspeccin, etc., tal como indican los artculos 150 y 151 de la Ley 48/1960 sobre
Navegacin Area, requiere autorizacin por parte de AESA, y hasta que no est aprobada la
nueva normativa especfica que regule el uso de este tipo de aparatos, AESA no puede emitir
dichas autorizaciones porque carece de base legal para ello. Por tanto, utilizar drones para la
realizacin de este tipo de trabajos con fines profesionales o comerciales sin autorizacin es
ilegal y est sujeto a la imposicin de las correspondientes sanciones.
Lo anterior incluye tanto la realizacin de ese tipo de trabajos por cuenta de terceros como
por cuenta propia con carcter privado.
La legislacin aeronutica general vigente contiene una serie de disposiciones que no hacen
posible el vuelo de los drones en la mayor parte de los casos. La regulacin especfica de estas
aeronaves, en la que AESA est trabajando en colaboracin con la industria, contendr
disposiciones particulares para ellas, que sustituyan o complementen a las generales y hagan
posible su vuelo con determinadas condiciones y limitaciones.
La nueva normativa establecer una clasificacin de estas aeronaves, especificando qu
categoras quedarn exentas de disponer de matrcula y certificado de aeronavegabilidad y
estableciendo los requisitos para la certificacin de las que lo requieran, as como para su
fabricacin, mantenimiento y operacin, y para su acceso al espacio areo, determinando en
particular en qu lugares y bajo qu condiciones podrn volar, y las medidas de seguridad
especficas que puedan requerirse en cada uno de esos lugares.
3

Mientras no se publique, no se pueden utilizar ese tipo de aeronaves para realizar trabajos
areos. La Agencia puede dar nicamente autorizaciones puntuales para vuelos de desarrollo
o de demostracin, as como para los vuelos requeridos para la certificacin de estas
aeronaves.

La denominada capa de libre circulacin

Existe la creencia, errnea, de que en la capa de espacio areo que se extiende desde el suelo
hasta 400 pies se puede volar con estos aparatos sin restricciones. Esta creencia puede tener su
origen en que las aeronaves tripuladas deben permanecer normalmente por encima de los 500
pies sobre el terreno, salvo para el despegue y el aterrizaje. Sin embargo, la competencia de
AESA sobre la seguridad del espacio areo se extiende hasta el suelo.

Vuelo de drones en recintos cerrados

Los recintos completamente cerrados (un pabelln industrial o deportivo, un centro de
convenciones, un domicilio particular, etc.) no estn sujetos a la jurisdiccin de AESA, al no
formar parte del espacio areo. Los titulares de esos recintos pueden decidir si autorizan el
vuelo de drones en su interior y en qu condiciones.
Un estadio de ftbol no tiene la consideracin de recinto cerrado, a menos que su cubierta
cubra la totalidad de su superficie, sin abertura ninguna.

Las sanciones
4

La Ley de Seguridad Area no incluye una regulacin especfica para el uso de drones (RPAs),
sin embargo, como se ha explicado ms arriba, los drones son aeronaves, y su uso se puede
sancionar, por la violacin de diferentes preceptos, como puede ser:
En lo que afecta al uso del espacio areo controlado, como la intromisin en la zona de un
aeropuerto (como ocurre si infringen estas zonas un ala delta o un parapente)
Se puede sancionar tambin por realizar sobrevuelos a ciudades o ncleos urbanos y por
volar sin un certificado de aeronavegabilidad o por no estar inscritos en el Registro de
Matrculas de aeronaves.
Las cuantas de las sanciones propuestas seran proporcionales a los riesgos en que se hubiera
incurrido.
Adems, en caso de que causen daos a terceros existe la posibilidad de sancionar por la va
penal o civil, como ocurre con cualquier otra actividad.
Madrid, 7 de Abril de 2014

ANEXO 2
IPC AGOSTO 2014

12 de septiembre de 2014

ndice de Precios de Consumo (IPC). Base 2011

Agosto 2014

ndice general
Agosto

Variacin mensual
0,2

Variacin acumulada
1,0

Variacin anual
0,5

Principales resultados
La tasa de variacin anual del IPC en el mes de agosto es del 0,5%, dos
dcimas por debajo de la registrada el mes anterior.
La tasa anual de la inflacin subyacente se mantiene en el 0,0%.
La variacin mensual del ndice general es del 0,2%.
El ndice de Precios de Consumo Armonizado (IPCA) sita su tasa anual en el
0,5%, con lo que desciende una dcima respecto al mes de julio.

Evolucin anual de los precios de consumo

La tasa anual del ndice de Precios de Consumo (IPC) general en el mes de agosto es del
0,5%, dos dcimas por debajo de la registrada el mes anterior.
Los grupos con mayor influencia en esta bajada son:
Transporte, que presenta una tasa del 0,4%, cinco dcimas inferior a la del mes anterior.
Esta disminucin se debe al descenso de los precios de los carburantes y lubricantes, frente
al aumento registrado en agosto de 2013.
Alimentos y bebidas no alcohlicas, que disminuye su tasa dos dcimas, hasta el
2,2%. Destacan en esta evolucin las frutas frescas, cuyos precios se incrementan este
mes menos que en 2013, y la estabilidad del precio de la carne de ave, que subi el ao
pasado. Por otra parte, cabe destacar el aumento de los precios del pescado fresco, mayor
que el recogido en 2013.

IPC AGOSTO 2014

(1/13)

Instituto Nacional de Estadstica

Vivienda, con una variacin del 0,9%, tres dcimas por debajo de la registrada en julio.
Este comportamiento es consecuencia de que los precios de la electricidad suben este mes
menos de lo que lo hicieron en agosto del ao pasado.

Influencia de los grupos en la tasa anual del IPC

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

-0,037

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

-0,006

3. Vestido y calzado

0,001

4. Vivienda

-0,032

5. Menaje

0,005

6. Medicina
7. Transporte

0,002
-0,091

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura

0,001
-0,015

10. Enseanza

0,000

11. Hoteles, cafes y restaurantes

12. Otros bienes y servicios

DIFERENCIA TASA ANUAL IPC GENERAL

0,019
-0,001

0,2

La tasa de variacin anual de la inflacin subyacente (ndice general sin alimentos no

elaborados ni productos energticos) se mantiene en el 0,0%, por cuarto mes consecutivo, y
se sita cinco dcimas por encima de la del IPC general.

IPC AGOSTO 2014

(2/13)

Instituto Nacional de Estadstica

Evolucin anual del IPC

ndice general y subyacente
4,0

3,0

2,7 2,8
2,4
1,9

2,0

2,2

2,3

2,0

2,1

1,8
1,6

2,3
2,0
1,7

1,7
1,4

1,0

0,8
1,5
0,2

0,0

0,4

0,3

0,4

0,2 0,1

0,2

0,0

0,2

0,3
-0,1

0,1
0,0

0,3

0,2

0,0

0,0

-0,1

0,0

0,0
-0,3

-0,5

General

Subyacente

Evolucin mensual de los precios de consumo

En agosto la tasa de variacin mensual del IPC general es del 0,2%.
Los grupos con mayor repercusin positiva en el ndice general son los siguientes:
Hoteles, cafs y restaurantes, con una variacin del 0,8% consecuencia, en su mayor
parte, de la subida de los precios de los hoteles y otros alojamientos. La repercusin de este
grupo en el ndice general es 0,089.
Ocio y cultura, que presenta una variacin del 1,0% y una repercusin de 0,071 a causa,
fundamentalmente, del aumento de los precios del viaje organizado.
Vivienda, cuya tasa del 0,5%, que repercute 0,069, refleja el aumento de los precios de la
electricidad.
Alimentos y bebidas no alcohlicas, con una tasa del 0,2%. En este comportamiento
destaca la subida de los precios de las frutas frescas y el pescado fresco. Cabe resear
tambin el descenso de los precios de las legumbres y hortalizas frescas. La repercusin de
este grupo es 0,047.
Por su parte, los nicos grupos con repercusin negativa en el ndice general son:
Vestido y calzado, cuya tasa del 1,3% recoge el comportamiento de los precios en el
ltimo mes de rebajas y repercute 0,083 en el IPC general.
Transporte, con una tasa del 0,3% y una repercusin de 0,045, debidas a la bajada de
los precios de los carburantes y lubricantes. Cabe sealar tambin el aumento de los precios
de los automviles y el transporte areo.

IPC AGOSTO 2014

(3/13)

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2014 Enero

Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2013 Enero

-1,0

Instituto Nacional de Estadstica

Evolucin mensual del IPC

ndice general
1,5
0,9
1,0
0,4
0,5

0,4
0,2

0,2

0,4

0,3

0,2

0,1

0,2

0,1

0,2

0,0
0,0
0,0

0,0

-0,2

-0,5
-0,5
-1,0

-0,9

-1,3

-1,3

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2014 Enero

Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2013 Enero

-1,5

En un anlisis ms detallado, se pueden observar las parcelas que ms han afectado a la

tasa mensual del IPC en el mes de agosto.

Parcelas con mayor repercusin positiva en la tasa mensual del IPC

Tasa
mensual (%)

Repercusin

Alimentacin
Frutas frescas
Pescado fresco

3,2
2,8

0,050
0,027

9,6
5,4
2,3
0,4
2,9

0,088
0,083
0,074
0,018
0,012

Otras parcelas
Hoteles y otros alojamientos
Viaje organizado
Electricidad
Automviles
Transporte areo

Parcelas con mayor repercusin negativa en la tasa mensual del IPC

Tasa
mensual (%)

Repercusin

Alimentacin
Legumbres y hortalizas frescas

3,0

0,024

1,1
1,3
1,4

0,074
0,061
0,021

Otras parcelas
Carburantes y lubricantes
Prendas de vestir
Calzado

IPC AGOSTO 2014

(4/13)

Instituto Nacional de Estadstica

Resultados por comunidades autnomas. Tasas de variacin anual

La tasa anual del IPC disminuye en todas las comunidades, a excepcin de Comunidad de
Madrid (se mantiene en el 0,3%) y Comunidad Foral de Navarra (sube dos dcimas hasta
el 0,8%).
Los mayores descensos se producen en Canarias (0,7%) y La Rioja (0,7%), con
disminuciones de tres dcimas.

Tasas anuales del IPC

Comunidades y ciudades autnomas
0,0

Balears, IIles

-0,1

Catalua

-0,3
-0,3
-0,3

Madrid, Comunidad de
Pas Vasco

-0,4

Galicia

-0,5

NACIONAL
Aragn

-0,6

Cantabria

-0,6

Ceuta

-0,6

Comunitat Valenciana

-0,6

Melilla

-0,6
-0,6

Asturias, Principado de

-0,7

Canarias

-0,7

Castilla y Len

-0,7

La Rioja

-0,7

Andaluca

-0,8

Navarra, Comunidad Foral de

-0,8

-1,0
-0,9

Murcia, Regin de

-1,0

Castilla-La Mancha
Extremadura

-1,1

0,1

0,0

-0,1
-0,2

-0,3
-0,4

-0,5
-0,5
-0,4

-0,5
-0,4
-0,5
-0,4
-0,6

-0,7
-0,8

-1,0

Agosto 2014

Julio 2014

IPC AGOSTO 2014

(5/13)

Instituto Nacional de Estadstica

ndice de Precios de Consumo Armonizado (IPCA)

En el mes de agosto la tasa de variacin anual del IPCA se sita en el 0,5%, una dcima
por debajo de la registrada el mes anterior.
La variacin mensual del IPCA es del 0,1%.
Evolucin anual del IPCA, base 2005
ndice general Espaa y Unin Monetaria 1

4,0

3,0

2,8

2,9
2,6
2,2
1,9

1,8
2,0

1,5

1,6

2,0
1,8

1,7

1,0

1,1

1,6 1,6
1,4

1,3

1,2

0,9
0,7

0,8

0,8

0,7

0,7
0,5

0,3

0,5

0,3

0,5

0,0

0,2

0,3

0,1

0,5
0,4

0,3

0,3

0,0
0,0
-0,2

-0,4

-0,5

Espaa

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2014 Enero

Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

2013 Enero

-1,0

Unin Monetaria

El ltimo dato de la Unin Monetaria se refiere al indicador adelantado

ndices de Precios de Consumo a Impuestos Constantes

En el mes de agosto la tasa de variacin anual del IPC a Impuestos Constantes (IPC-IC) se
sita en el 0,5%, igual que la registrada por el IPC general.
La tasa de variacin mensual del IPC-IC es del 0,2%.
Por su parte, el IPCA a Impuestos Constantes (IPCA-IC) presenta una tasa anual del 0,5%,
la misma que el IPCA.
La tasa de variacin mensual del IPCA-IC es del 0,1%.

IPC AGOSTO 2014

(6/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

ndice de Precios de Consumo. Base 2011

Agosto 2014
1. ndices nacionales: general y de grupos
Grupo

ndice

% Variacin
Mensual

NDICE GENERAL
1. Alimentos y bebidas no alcohlicas
2. Bebidas alcohlicas y tabaco
3. Vestido y calzado
4. Vivienda
5. Menaje
6. Medicina
7. Transporte
8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura
10. Enseanza
11. Hoteles, cafs y restaurantes
12. Otros bienes y servicios

103,5
104,5
114,2
91,2
107,1
100,8
110,9
105,5
86,3
102,7
114,9
103,6
105,5

0,2
0,2
0,1
-1,3
0,5
0,0
0,1
-0,3
0,0
1,0
0,0
0,8
0,0

Repercusin

En lo que
va de ao

-1,0
-0,9
0,5
-16,4
0,2
-1,2
0,1
0,5
-4,1
1,8
0,0
2,6
1,1

Anual

-0,5
-2,2
0,4
-0,3
0,9
-0,5
-0,1
-0,4
-6,0
-1,8
2,0
0,6
1,2

Mensual

En lo que
va de ao

0,047
0,003
-0,083
0,069
0,002
0,002
-0,045
0,000
0,071
0,000
0,089
0,001

-0,163
0,014
-1,250
0,026
-0,078
0,003
0,077
-0,155
0,128
0,001
0,288
0,105

2. ndices nacionales de grupos especiales

Grupo especial

ndice

% Variacin
Mensual

Alimentos con elaboracin, bebidas y tabaco

Alimentos sin elaboracin
Alimentos con bebidas y tabaco
Alimentos sin elaboracin y productos energticos
Bienes industriales
Bienes industriales duraderos
Productos energticos
Carburantes y combustibles
Bienes industriales sin energa
Bienes industriales sin productos energticos
Servicios
Servicios sin alquiler de vivienda
ndice general sin alimentos, bebidas y tabaco
ndice general sin alquiler de vivienda
ndice general sin productos energticos
INFLACIN SUBYACENTE (ndice general sin alimentos no elaborados
ni productos energticos)
ndice general sin tabaco
ndice general sin servicios
ndice general sin carburantes ni combustibles lquidos

En lo que
va de ao

Anual

106,3
104,6
105,8
107,2
101,5
96,3
108,7
108,5
100,8
98,4
104,2
104,5
102,9
103,6
102,8

0,0
0,7
0,2
0,2
-0,2
0,0
0,0
-0,9
-0,4
-0,3
0,4
0,5
0,1
0,2
0,2

-0,7
-0,8
-0,7
-0,6
-3,7
-1,2
-0,5
-0,7
-4,1
-5,2
1,5
1,6
-1,1
-1,0
-1,1

-0,2
-5,4
-1,8
-2,5
-0,5
-1,3
-0,9
-2,2
-0,8
-0,4
0,2
0,3
-0,1
-0,5
-0,4

102,7
103,2
103,0
103,3

0,1
0,2
0,0
0,3

-1,1
-1,0
-2,6
-1,0

0,0
-0,5
-1,0
-0,3

IPC - AGOSTO 2014

(7/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

3. ndices nacionales de rbricas

ndice

Mensual

En lo que va de ao

% Variacin Repercursin % Variacin

01. Cereales y derivados

02. Pan
03. Carne de vacuno
04. Carne de ovino
05. Carne de porcino
06. Carne de ave
07. Otras carnes
08. Pescado fresco y congelado
09. Crustceos, moluscos y preparados de pescado
10. Huevos
11. Leche
12. Productos lcteos
13. Aceites y grasas
14. Frutas frescas
15. Frutas en conserva y frutos secos
16. Legumbres y hortalizas frescas
17. Preparados de legumbres y hortalizas
18. Patatas y sus preparados
19. Caf, cacao e infusiones
20. Azcar
21. Otros preparados alimenticios
22. Agua mineral, refrescos y zumos
23. Bebidas alcohlicas
24. Tabaco
25. Prendas de vestir de hombre
26. Prendas de vestir de mujer
27. Prendas de vestir de nio y beb
28. Complementos y reparaciones de prendas de vestir
29. Calzado de hombre
30. Calzado de mujer
31. Calzado de nio
32. Reparacin de calzado
33. Viviendas en alquiler
34. Calefaccin, alumbrado y distribucin de agua
35. Conservacin de la vivienda y otros gastos
36. Muebles y revestimientos de suelo
37. Textiles y accesorios para el hogar
38. Electrodomsticos y reparaciones
39. Utensilios y herramientas para el hogar
40. Artculos no duraderos para el hogar
41. Servicios para el hogar
42. Servicios mdicos y similares
43. Medicamentos y material teraputico
44. Transporte personal
45. Transporte pblico urbano
46. Transporte pblico interurbano
47. Comunicaciones
48. Objetos recreativos
49. Publicaciones
50. Esparcimiento
51. Educacin infantil y primaria
52. Educacin secundaria
53. Educacin universitaria
54. Otros gastos de enseanza
55. Artculos de uso personal
56. Turismo y hostelera
57. Otros bienes y servicios no contemplados en otra parte

103,7
101,4
103,3
99,8
102,8
101,0
105,9
104,0
109,1
112,0
107,9
101,5
104,1
116,2
113,0
91,0
108,3
96,8
103,8
94,8
103,2
102,3
104,4
118,1
91,7
89,5
88,6
94,3
94,0
95,5
91,8
106,7
99,6
112,0
104,5
100,6
95,5
95,6
102,6
103,0
105,8
105,8
120,8
103,9
115,9
118,5
86,3
86,5
103,0
108,5
105,7
106,1
130,4
104,0
102,3
105,9
109,1

-0,1
0,0
-0,3
0,5
0,1
-0,3
0,1
2,3
0,5
-0,1
0,1
0,1
-0,3
3,2
-0,2
-3,0
0,0
-2,2
0,0
-1,2
0,0
-0,5
-0,1
0,2
-0,9
-1,3
-2,0
-0,7
-1,6
-1,0
-1,7
0,0
0,0
1,1
-0,1
0,1
0,0
-0,2
0,0
0,1
0,0
0,0
0,2
-0,4
0,0
1,5
0,0
-0,6
0,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,2
0,1
1,3
-0,1

-0,001
0,000
-0,002
0,001
0,001
-0,002
0,003
0,027
0,006
0,000
0,001
0,002
-0,002
0,050
-0,001
-0,024
0,000
-0,007
0,000
-0,001
0,000
-0,004
0,000
0,003
-0,015
-0,029
-0,017
-0,001
-0,008
-0,007
-0,005
0,000
0,000
0,071
-0,002
0,002
0,000
-0,002
0,000
0,001
0,000
-0,001
0,003
-0,057
0,000
0,012
0,000
-0,015
0,003
0,000
0,000
0,000
0,000
0,001
0,004
0,172
-0,002

-1,3
0,1
-1,1
-0,8
-1,3
-0,8
0,1
1,5
1,7
-3,3
0,1
-0,4
-13,6
10,0
3,0
-17,1
0,2
-11,1
-1,2
-8,0
-0,6
-1,4
-0,9
1,0
-18,4
-18,6
-15,0
-14,7
-11,6
-12,1
-11,2
0,8
-0,5
0,3
0,5
-1,9
-5,2
-2,5
-0,6
-0,1
1,5
2,1
0,3
0,2
1,1
7,7
-4,1
-3,7
-0,2
0,9
0,1
0,1
0,1
0,3
-0,3
3,9
0,3

Anual

Repercursin % Variacin

-0,018
0,002
-0,009
-0,002
-0,008
-0,007
0,003
0,018
0,022
-0,007
0,001
-0,005
-0,081
0,143
0,009
-0,157
0,001
-0,037
-0,004
-0,009
-0,006
-0,012
-0,007
0,021
-0,373
-0,507
-0,144
-0,031
-0,068
-0,094
-0,034
0,000
-0,015
0,022
0,018
-0,026
-0,032
-0,024
-0,003
-0,002
0,032
0,056
0,004
0,035
0,009
0,060
-0,155
-0,091
-0,002
0,016
0,000
0,000
0,000
0,002
-0,010
0,491
0,008

IPC - AGOSTO 2014

-1,1
-0,3
0,6
-0,8
-1,2
-2,7
1,2
3,2
2,8
-3,5
2,4
0,9
-15,1
-16,9
5,2
-2,1
0,8
-25,1
-1,0
-9,8
-0,6
-0,1
-1,0
1,0
-0,5
-0,6
-0,2
-0,5
-0,1
1,0
-0,7
1,7
-0,7
1,7
0,7
-0,2
-1,7
-3,0
-0,1
-0,2
1,7
2,2
-0,4
-0,7
1,4
7,1
-6,0
-5,0
1,2
0,5
1,2
1,2
3,3
0,4
-0,3
0,3
0,6

(8/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

4. ndices de comunidades autnomas: general y de grupos

Grupos

ndice

% variacin
Mensual

ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

(Contina)
ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

Andaluca

En lo que

Anual

va de ao

Aragn

Asturias, Principado de

NDICE GENERAL

102,7

0,2

-1,3

-0,8

103,2

0,2

-1,0

-0,6

103,0

0,2

-1,4

-0,7

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

104,1

0,3

-1,1

-2,6

105,1

0,3

-1,1

-2,6

103,7

0,1

-1,4

-2,2

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

114,1

0,1

0,5

0,5

114,0

0,0

0,3

0,2

114,1

0,2

0,4

0,3

90,7

-1,3

-16,7

-0,3

91,6

-1,0

-15,3

-0,2

91,2

-0,9

-17,3

-0,2

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

107,9

0,7

0,5

1,3

106,1

0,6

0,1

0,7

108,1

0,5

0,0

1,3

5. Menaje

99,6

0,0

-1,6

-0,8

101,0

-0,2

-1,0

-0,1

100,4

0,4

-1,1

-0,6

6. Medicina

112,4

0,1

0,0

-0,3

108,8

0,2

0,3

-0,1

107,9

0,3

-1,1

-1,4

7. Transporte

104,6

-0,3

0,3

-0,7

104,7

-0,4

0,7

-0,2

105,5

-0,4

0,4

-0,5

86,3

0,0

-4,1

-6,0

86,3

0,0

-4,1

-6,0

86,3

0,0

-4,1

-6,0
-2,7

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura

98,7

0,6

0,2

-3,1

101,3

0,8

2,2

-1,8

102,4

1,1

1,1

10. Enseanza

113,8

0,0

-0,1

1,5

108,6

0,1

0,1

1,5

107,2

0,0

0,1

1,7

11. Hoteles, cafs y restaurantes

102,1

0,9

2,1

0,2

104,2

1,2

2,3

0,7

103,5

1,1

2,5

0,1

12. Otros

105,2

0,1

1,0

1,0

106,3

-0,1

0,6

1,0

104,3

0,0

0,6

0,3

Balears, Illes

Canarias

Cantabria

NDICE GENERAL

104,5

0,0

-0,3

0,0

102,0

0,0

-1,1

-0,7

104,4

0,2

-1,2

-0,6

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

105,2

0,2

0,0

-1,6

99,4

-0,2

-2,7

-2,9

104,7

0,3

-1,4

-2,8

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

114,0

0,0

0,3

0,6

115,5

0,4

5,0

4,3

114,6

0,1

0,7

0,7

92,7

-4,4

-15,0

-0,2

87,7

-2,3

-17,4

-2,5

92,8

-2,7

-15,7

-0,3

105,9

0,7

-0,1

0,4

103,4

0,6

0,0

0,7

110,5

0,5

0,6

1,2

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

99,9

0,2

-0,8

0,0

96,9

-0,1

-2,5

-1,3

101,4

0,7

1,1

2,1

6. Medicina

5. Menaje

108,4

0,1

-1,3

-1,2

111,4

0,0

0,7

-0,4

113,4

0,4

-0,3

-0,6

7. Transporte

108,6

-0,1

0,9

0,6

109,4

-0,2

2,3

1,0

106,5

-0,3

-0,2

-1,2

86,2

0,0

-4,1

-5,9

88,3

0,0

-4,1

-6,0

86,4

0,0

-4,1

-5,9

104,0

0,6

1,3

0,5

99,9

0,8

1,3

-2,6

102,8

1,1

1,1

-2,4

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura
10. Enseanza

110,5

0,0

0,5

2,4

115,2

0,0

-0,1

0,8

110,8

0,0

0,0

1,2

11. Hoteles, cafs y restaurantes

107,1

1,2

5,4

0,9

102,7

0,8

1,6

0,6

104,3

1,2

2,6

0,2

12. Otros

106,2

0,0

1,6

1,7

102,2

-0,1

0,3

0,7

106,7

0,3

1,2

1,6

IPC - AGOSTO 2014

(9/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

4. ndices de comunidades autnomas: general y de grupos

Grupos

ndice

% variacin
Mensual

ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

(Continuacin)
ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

Castilla y Len

En lo que

Anual

va de ao

Castilla-La Mancha

Catalua

NDICE GENERAL

103,8

0,2

-1,3

-0,7

102,8

0,1

-1,6

-1,0

104,8

0,2

-0,5

-0,1

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

105,3

0,3

-0,9

-2,5

103,2

0,3

-1,6

-3,6

105,1

0,0

-0,6

-1,4

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

114,5

0,0

0,3

0,2

114,4

0,1

0,4

0,4

113,9

0,1

0,2

0,1

91,3

-1,1

-16,7

-0,2

90,6

-1,1

-17,1

-0,2

91,4

-1,5

-17,4

0,0

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

107,7

0,5

-0,3

0,4

108,8

0,6

0,1

0,7

108,3

0,5

0,9

1,4

5. Menaje

101,7

-0,1

-1,0

-0,3

99,9

-0,1

-1,8

-1,5

102,8

0,4

-0,7

0,1

6. Medicina

110,0

0,0

0,0

-0,2

112,7

0,1

0,4

0,0

113,7

0,1

0,2

0,5

7. Transporte

106,0

-0,3

0,1

-0,6

104,0

-0,5

-0,1

-1,2

105,3

-0,2

0,6

-0,3

86,3

0,0

-4,1

-6,0

86,2

0,0

-4,1

-6,0

86,2

0,0

-4,2

-6,0
-1,0

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura

101,9

0,8

1,1

-2,3

100,2

0,5

1,0

-3,0

105,3

1,3

3,1

10. Enseanza

116,6

0,0

0,0

1,8

116,3

0,0

-0,1

1,6

118,5

0,0

0,0

0,7

11. Hoteles, cafs y restaurantes

104,5

0,9

2,6

0,8

103,1

0,8

2,6

1,2

104,9

0,7

3,2

0,7

12. Otros

105,4

0,0

0,9

1,0

104,4

0,0

0,9

0,9

107,2

0,0

1,7

1,8

Comunitat Valenciana

Extremadura

Galicia

NDICE GENERAL

103,3

0,2

-1,0

-0,6

102,5

0,1

-1,5

-1,1

103,6

0,2

-1,2

-0,4

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

105,0

0,3

-0,7

-2,2

103,9

0,2

-1,3

-3,6

104,5

0,4

-0,8

-2,5

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

114,6

0,0

0,3

0,5

114,2

0,2

0,4

0,1

112,7

0,0

-0,4

-0,5

90,9

-1,0

-15,7

-0,4

90,3

-1,1

-16,7

-0,3

91,3

-0,7

-17,2

-0,2

107,7

0,6

0,1

1,1

110,0

0,7

0,3

1,0

108,5

0,6

-0,1

0,8

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

99,7

0,0

-2,1

-1,0

100,2

0,3

-1,2

-0,5

101,5

0,1

-1,5

-0,3

6. Medicina

5. Menaje

110,9

0,2

0,6

0,5

109,8

0,1

0,6

0,9

111,0

0,1

0,2

-0,2

7. Transporte

104,9

-0,2

-0,1

-1,1

103,6

-0,5

-0,4

-1,4

105,9

-0,3

1,9

0,9

86,2

0,0

-4,2

-6,1

86,2

0,0

-4,2

-6,0

86,2

0,0

-4,2

-6,0
-1,4

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura

102,9

0,9

1,4

-1,2

96,9

0,5

0,3

-3,1

101,9

0,8

1,1

10. Enseanza

112,4

0,0

0,1

1,1

110,7

0,1

0,2

1,6

108,1

0,0

0,1

1,9

11. Hoteles, cafs y restaurantes

103,8

1,0

3,4

0,8

102,4

0,7

2,4

0,5

105,3

1,0

3,4

0,6

12. Otros

104,4

0,0

0,7

0,9

104,9

0,1

1,6

1,4

104,8

-0,1

0,7

0,8

IPC - AGOSTO 2014

(10/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

4. ndices de comunidades autnomas: general y de grupos

Grupos

ndice

% variacin
Mensual

ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

(Conclusin)
ndice

En lo que

Anual

% variacin
Mensual

va de ao

Madrid, Comunidad de

En lo que

Anual

va de ao

Murcia, Regin de

Navarra, C. Foral de

NDICE GENERAL

103,5

0,2

-0,7

-0,3

103,3

0,1

-1,5

-0,9

103,1

-0,2

-1,3

-0,8

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

105,4

0,5

-0,4

-1,5

104,7

0,1

-0,4

-2,3

104,1

0,2

-0,1

-2,5

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

114,6

0,2

0,3

0,5

114,5

0,2

0,6

0,7

114,0

0,2

0,3

0,0

93,1

-0,8

-14,1

-0,1

90,6

-0,9

-17,3

-0,5

91,6

-2,9

-16,5

0,0

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

104,3

0,4

-0,4

0,2

106,3

0,7

0,0

0,5

105,8

0,4

-0,3

0,3

5. Menaje

100,3

-0,3

-0,7

-0,7

101,8

-0,3

-1,8

-0,6

102,7

0,0

-1,0

-0,5

6. Medicina

106,6

-0,1

-0,2

-1,1

111,4

0,1

0,1

-0,6

110,4

0,1

0,7

1,0

7. Transporte

105,9

-0,3

0,3

-0,6

104,7

-0,4

0,1

-0,9

104,0

-0,4

-0,2

-0,9

86,2

0,0

-4,1

-5,9

86,4

0,0

-4,1

-6,0

86,3

0,0

-4,2

-6,0
-2,7

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura

104,5

1,0

2,7

-0,9

101,1

1,2

0,1

-4,2

103,6

1,2

1,2

10. Enseanza

118,4

0,0

-0,1

4,2

111,7

0,0

0,2

2,6

115,7

0,0

0,1

1,6

11. Hoteles, cafs y restaurantes

102,1

0,5

1,4

0,7

103,7

0,6

1,9

0,8

103,5

-0,8

2,7

0,6

12. Otros

105,8

0,0

1,5

1,3

105,4

0,0

0,7

0,6

105,0

0,0

0,0

-0,2

Pas Vasco

Rioja, La

Ceuta

NDICE GENERAL

103,9

0,2

-0,9

-0,3

103,3

0,2

-1,5

-0,7

101,9

0,1

-1,6

-0,6

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

104,8

0,2

-0,8

-2,3

104,4

0,4

-1,3

-2,5

102,5

0,1

-0,9

-2,1

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

113,4

0,1

0,1

0,1

113,5

0,1

-0,2

-0,4

110,3

0,6

0,4

0,6

90,8

-0,8

-17,3

-0,2

89,2

-0,9

-21,4

-0,2

87,2

-1,5

-18,7

-0,6

108,5

0,6

0,7

1,4

108,1

0,7

0,5

1,1

106,3

0,5

0,9

1,5
-0,3

3. Vestido y calzado
4. Vivienda
5. Menaje

102,7

0,1

-0,4

-0,1

103,3

-0,1

-0,8

0,0

98,4

-0,3

-1,9

6. Medicina

111,1

-0,1

0,1

0,7

108,6

0,1

0,6

0,3

114,1

0,1

0,2

0,0

7. Transporte

105,4

-0,3

0,8

0,1

104,7

-0,4

0,5

-0,3

104,5

0,0

0,7

-0,3

86,3

0,0

-4,1

-5,9

86,3

0,0

-4,1

-6,0

85,7

0,0

-4,1

-5,8

104,2

0,9

1,9

-2,1

103,3

1,4

2,2

-3,1

102,5

0,8

1,2

-2,3

8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura
10. Enseanza

108,1

0,0

0,4

2,7

111,7

0,0

-0,6

1,4

115,0

0,0

0,9

1,7

11. Hoteles, cafs y restaurantes

104,9

0,6

3,1

0,8

103,3

0,4

2,1

0,2

105,3

0,8

1,7

0,8

12. Otros

105,9

0,1

1,2

1,3

104,8

-0,2

0,8

0,8

102,5

0,1

0,7

0,6

Melilla
NDICE GENERAL

100,6

0,2

-1,9

-0,6

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas

100,7

0,0

-0,8

-1,3

2. Bebidas alcohlicas y tabaco

109,7

0,8

0,9

0,5

88,0

-0,6

-19,4

-0,7

3. Vestido y calzado
4. Vivienda

105,1

0,7

0,9

1,6

5. Menaje

99,9

-0,3

-2,2

-0,6

6. Medicina

109,1

-0,3

-0,7

-2,1

7. Transporte

103,7

0,4

1,0

-0,7

8. Comunicaciones

84,2

0,0

-4,1

-6,0

9. Ocio y cultura

102,0

1,1

1,8

-2,0

10. Enseanza

116,3

0,0

-0,6

0,3

99,6

0,6

0,7

-0,1

103,0

-0,1

0,7

0,6

11. Hoteles, cafs y restaurantes

12. Otros

IPC - AGOSTO 2014

(11/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

ndice de Precios de Consumo a Impuestos Constantes

Base 2011

Agosto 2014
1. ndices nacionales a impuestos constantes: general y grupos
Grupo

ndice % Variacin
Mensual
Anual

NDICE GENERAL A IMPUESTOS CONSTANTES

1. Alimentos y bebidas no alcohlicas
2. Bebidas alcohlicas y tabaco
3. Vestido y calzado
4. Vivienda
5. Menaje
6. Medicina
7. Transporte
8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura
10. Enseanza
11. Hoteles, cafs y restaurantes
12. Otros bienes y servicios

101,4
103,3
110,8
89,1
105,3
98,9
110,1
103,0
84,3
98,9
114,9
101,7
102,9

0,2
0,2
0,1
-1,3
0,5
0,0
0,1
-0,3
0,0
1,0
0,0
0,8
0,0

-0,5
-2,2
0,4
-0,3
0,9
-0,5
-0,1
-0,4
-6,0
-1,8
2,0
0,6
1,2

2. ndices nacionales a impuestos constantes: general y grupos especiales

Grupo especial

ndice % Variacin
Mensual
Anual

NDICE GENERAL A IMPUESTOS CONSTANTES

Alimentos con elaboracin, bebidas y tabaco
Alimentos sin elaboracin
Alimentos con bebidas y tabaco
Alimentos sin elaboracin y productos energticos
Bienes industriales
Bienes industriales duraderos
Productos energticos
Carburantes y combustibles
Bienes industriales sin energa
Bienes industriales sin productos energticos
Servicios
Servicios sin alquiler de vivienda
ndice general sin alimentos, bebidas y tabaco
ndice general sin alquiler de vivienda
ndice general sin productos energticos
INFLACIN SUBYACENTE (ndice general sin alimentos no elaborados
ni productos energticos)
ndice general sin tabaco
ndice general sin servicios
ndice general sin carburantes ni combustibles lquidos
NDICE GENERAL A IMPUESTOS Y SUBVENCIONES CONSTANTES

101,4
104,6
103,5
104,3
105,0
99,1
94,2
105,9
105,5
98,5
96,3
102,1
102,3
100,7
101,5
100,9

0,2
0,0
0,7
0,2
0,2
-0,2
0,0
0,0
-0,9
-0,4
-0,3
0,4
0,5
0,1
0,2
0,2

-0,5
-0,2
-5,4
-1,8
-2,5
-0,5
-1,3
-0,9
-2,1
-0,8
-0,4
0,2
0,3
-0,1
-0,5
-0,4

100,7
101,2
101,0
101,2
101,1

0,1
0,2
0,0
0,3
0,2

0,0
-0,5
-1,0
-0,3
-0,5

IPC - AGOSTO 2014

(12/13)

In st it u t o N ac io n al d e Est ad st i c a

ndice de Precios de Consumo Armonizado, 2005=100

Agosto 2014
1. ndices nacionales: general y de grupos
Grupo

ndice % Variacin
Mensual
Anual

NDICE GENERAL
1. Alimentos y bebidas no alcohlicas
2. Bebidas alcohlicas y tabaco
3. Vestido y calzado
4. Vivienda
5. Menaje
6. Medicina
7. Transporte
8. Comunicaciones
9. Ocio y cultura
10. Enseanza
11. Hoteles, cafs y restaurantes
12. Otros

120,04
119,41
172,19
90,17
143,66
112,29
107,59
132,17
83,41
100,33
141,03
122,64
124,41

0,1
0,3
0,1
-2,3
1,1
0,0
0,1
-0,3
0,0
1,0
0,0
0,1
0,0

-0,5
-2,2
0,4
0,2
0,9
-0,5
-0,1
-0,5
-6,0
-1,8
2,0
0,6
0,4

2. ndice nacional y a impuestos constantes

General

ndice % Variacin
Mensual
Anual

IPCA a Impuestos Constantes

IPCA

Ms informacin en INEbase www.ine.es

115,29
120,04

0,1
0,1

-0,5
-0,5

Todas las notas de prensa en: www.ine.es/prensa/prensa.htm

Gabinete de prensa: Telfonos: 91 583 93 63 / 94 08 Fax: 91 583 90 87 - gprensa@ine.es

rea de informacin: Telfono: 91 583 91 00 Fax: 91 583 91 58 www.ine.es/infoine

IPC - AGOSTO 2014

(13/13)

ANEXO 3
ENCUESTAS REALIZADAS

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

21/03/2014
VIUDA DE SAINZ
Miguel Angel Salas (Jefe de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Quiere comprar uno para su empresa

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
Transitia (Empresa de tranporte) // hace un ao en Obegisa (constructora)
Alberto Almirante (Gerente)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez. Anteproyectos. Seguimiento obras

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, taquimtrico inicial y vuelos con vdeo
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

11/03/2014
SODERCAN (Entidad Privada con dinero pblico)
Jos Ramn Gallo (Ingeniero)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Lo conoce pero no lo han utilizado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez. Y espera que sea econmico

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, pero a precio. Unos 200 /hectrea
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
Puerto de Bilbao
Jos Maria Pico (Ex-Director del Puerto)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Personal que lo maneja

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

No, pero le ve utilidad en puertos ms pequeos
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

03/04/2014
CEMENTOS LEMONA (Privada fbrica)
Pedro Obregon (Director de Compras)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Fotos minas y acopios

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Servicio completo y de todas las zonas

4 Inconvenientes segn el encuestado

No firmara un contrato a largo plazo porque bajar de precio

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si pero a precio competitivo (800-1000 )
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
Excavaciones Leken
Rafael Peas (Gerente y dueo)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Compatibilidad para el uso de los datos resultantes

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, en grandes movimientos de tierras
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

04/04/2014
KUVICA (Canteras)
Oscar Liao (Gerente)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y calidad

4 Inconvenientes segn el encuestado

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

S el completo (entre 600 y 1.200 )
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
INTERBIAK (Entidad Privada con dinero pblico)
Pedro Rivas (Ingeniero director de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Compatibilidad para el uso de los datos resultantes

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y accesibilidad

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin y pruebas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

x
x

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

21/03/2014
INECO-TIFSA (trabajando para ADIF)
Luis Baamonde (Ingeniero director de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
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Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Control de vertederos y levantamientos iniciales del terreno

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez. Ahorro en medios de control.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin y pruebas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

21/03/2014
EXBASA
Arturo Bahamonde (Jefe de grupo)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

21/03/2014
EUSKONTOL (Ingeniera)
Juan Manuel Vazquez (Gerente)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
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Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Aplicaciones en mantenimiento y conservacin. Detectar movimientos y predecir
evoluciones de taludes y terraplenes

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez, accesibilidad, seguridad y economa de otros medios. Solucin muy visual de
problemas.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin. Vegetacin. Calibracin aparatos.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, en taludes completos y en grandes tramos de carretera
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18/03/2014
Esla Ballonti
Amando Astorga (Gerente y dueo)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
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Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Vertederos y recuperacin de antiguas canteras de minas

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y accesibilidad

4 Inconvenientes segn el encuestado

No los ve puesto que no necesita una gran precisin para medir

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, incluso algo ms caro
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
Diputacin Bizkaia
Jos Luis Ruiz (Subdirector de carreteras)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
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Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Seguimiento obras muy alejadas de las oficinas de trabajo

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin y pruebas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18/03/2014
Ayuntamiento de Castro
Alvaro Perez (Ingeniero del Ayuntamiento)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Compatibilidad para el uso de los datos resultantes

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez. Y espera que sea econmico

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, pero a precio. Unos 200 /hectrea
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18/03/2014
Campezo Bizkaia
Agustn Navarro (Jefe de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Los ha usado y dice que no est permitido volar a ms de 1.000 metros sin permisos

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Seguimiento obras y rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin y pruebas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

21/03/2014
BIDEGI (Privada con dinero pblico)
Jos Mara Zarrabeitia (Ingeniero director de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Utilidad en carreteras, cantera y mineria. En Chile o Per el negocio sera enorme.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y accesibilidad

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

03/04/2014
BALZOLA (privado) // hace un ao en ETS (pblico)
Pedro Marco (Gerente)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Hay muy poca obra para usarlo.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Muy interesante para temas mediaticos.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Necesitas muchas relaciones para hacer negocio

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, para presentaciones y vuelos (400 ). Infografias y publicidad de 6.000 a 9.000 euros
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

13/03/2014
Arenas y Asociados (Ingeniera)
Miguel Sacristan (Ingeniero director de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Util en obras grandes y para dar buen servivio a la propiedad

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

No los ve para obras medianas y pequeas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, en grandes obras
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18/03/2014
Amenabar
Roberto Nuez (Jefe de obra)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

19/03/2014
Tebasa Construcciones y Asfaltos S.A.
David Salas Sanchez. Jefe de grupo de obras.
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
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Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Operativo siempre y cuando el tratamiento de datos sea todo lo preciso que se necesite.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Facilidad de acceso a sitios remotos que no se podra acceder ni con fotogrametra clsica.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Compatibilidad del espacio areo, posibles interferencias con organismos competentes; puntos de apoyo.
Ausencia de legislacion y marco normativo.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Estara predispuesto en cartografa y control de obras lineales
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Depender de segn el caso.

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

12/03/2014
Empresa: Sealizaciones Villar, S.A.
Angel Durn
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
Suficiente y muy ilustrativa
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Me parece un avance importante utilizar esta tecnologa y aplicarla a necesidades prcticas como la
topografa, fotos areas, etc.
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado
Me parece una forma rpida para realizar realizar ortofotos y modelos de elevacin del terreno que
podrn usarse para apliaciones en construccin, agrigultura, sistemas GIS, planos catastrales,
levantamientos etc.
4 Inconvenientes segn el encuestado

Creo que al final es necesario un trabajo a fondo de comprobacin de los datos obtenidos

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
x

- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

25/03/2014
PROMOCIAN XXI, S.L.
MARIA JESUS HORCAS
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
CONSTRUCCION DE TODO TIPO DE OBRA CIVIL
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

ME PARECE UNA ALTERNATIVA AL GLOBO TAN INESTABLE A RACHAS DE AIRE Y QUE EN OCASIONES AL
TOMAR IMGENES SE VE EL CABLE QUE LO SUSTENTA, TAMBIEN HE UTILIZADO OTRAS TECNICAS (ALGO
PARECIDO A UN HELICOPTERO) PERO QUE VEIA SU PESO INCREMENTADO YA QUE SE LE ACOPLABA UNA
CAMARA VIDEO/FOTO
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado
REDUCCION DE PESO, AUMENTO DE LA ESTABILIDAD, ELIMINACION DE ELEMENTOS "ESTRUCTURALES"
(CABLEADO) EN LAS IMGENES

4 Inconvenientes segn el encuestado

IMAGINO QUE EL PRECIO YA QUE TANTA TECNOLOGIA LO INCREMENTARA. DEBERIA SER COMPETITIVO
CON LAS OTRAS METODOLOGIAS EXISTENTES PARA IMPONERSE EN EL SECTOR

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

SI. VUELOS AEREOS DE OBRA EN EJECUCION O TERMINADA, LEVANTAMIENTOS TOPOGRAFICOS EN ZONAS
DE DIFICIL ACCESO
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

17 de marzo de 2014
Consejera de Fomento, Gobierno de Extremadura
Carlos Lpez Nez, Jefe de Seccin de Obras Hidrulicas
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Las ventajas, que puede ofrecer el sistema en su aplicacin a la obra civil pueden ser de una importante
redudccin de costes en la obtencin del mediciones, y datos del progeso de una infraestructura en
construccin. Que debe contar con una gran precisin de la fotografa 3D. con el sofware adecuado puede
tener otras palicaicones en cel campo de la gestind e agua calidad puntual, contaminacin difusa etc.
4 Inconvenientes segn el encuestado
Desarrollo del sofware de aplicacin, tiempo de vuelo, solape en obras lineales.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si pero su aplicacion estara dentro de un contrato amplio y esto sera un medio.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

12/03/2014
ISF Ingenieria y Construccion
Pablo Mirat Servan
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Me parece una buena inicitiva, y ademas con las tecnologias actuales de diseo 3D, se pueden conseguir
unos resultados muy interesantes

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Se realizan trabajos mas rapidos y con la posibilidad de tenerlo en formatos digitales en tiempo real y se
supoen que deben ser mas economicos que mandar a un Topografo

4 Inconvenientes segn el encuestado

La afeccion por las condiciones meteorologicas, y la precison de los gps. Existe la posibilidad que este
trabajo lo realicen operadores de vuelo con poca cualificacion en topografia y tratamiento de imagenes, lo
que puede provocar que se desperdicien muchas horas de vuelo.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, Para toma de datos de proyecto y revisiones de estructuras viarias o de obras hidarulicas
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

11/03/2014
INMOBILIARIA SERGIO SANCHEZ. DON BENITO
PEDRO ANTONIO SANCHEZ SANCHEZ.
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Interesantes posibilidades en mi campo de trabajo, planimetria, altimetria, catastro.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y acceso a zonas de muy dificil situacion geografica, orografica; interesante aplicacin en
reconocimientos in situ de edificaciones o estructuras de gran altura.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Tendria que corroborar con datos de topografia previos; consulta de puntos de apoyo, bases geodesicas;
las condiciones climaticas muy desfavorables me hacen dudar de su plena operatividad.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si. Aplicaciones descritas en OBSERVACIONES.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

10/3/2014
Cooperativa Ingenieria del Sur
Antonio Arenas Molina (Ing. de Caminos, Canales y Puertos)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Es un nuevo campo que seguro ofrecer muchas interesantes novedades. Hay que explorarlo y venderlo.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Topografa de lugares remotos. Cartografa de superficies pequeas. Una posible aplicacin: vuelos
posteriores a inundaciones para cartografia de zona inundable y daos.

4 Inconvenientes segn el encuestado

El nico posible inconveniente que se me ocurre es que el precio no fuera competitivo con otros
procedimientos de obtencin de cartografa.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

S, por qu no. Pero slo lo hara cuando la experiencia acumulada garantizara calidad y plazos.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500
No pagara ms de lo que cuestan otros.

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

mircoles, 12 de marzo de 2014

Freelance Ingenieria S.A.
Germn Martn Marco
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Respecto al precio, depende del tipo de proyecto a realizar o construir. Estando dispuesto a pagar ms de
1500 en determinados casos.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Me parece muy interesante, ya que se puede obtener levantamientos topogrficos y fotogramtricos en
zonas de difcil acceso y seguramente a un preciomuy competitivo.

4 Inconvenientes segn el encuestado

En caso de fotogrametra puede convertirse en una desventaja el difcil acceso, siendo una ventaja para
levantamientos topogrficos. Aun as al tener buena autonoma no creo que finalmente sea un problema.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

S, para proyectos en alta montaa, estaciones de esqui, cuencas de embalse en presas
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

07/03/2014
Ferrovial Agroman
Ignacio Tejeda Oliva
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Los servicios que presta me ofrecen dudas respecto a su aun no consolidada implantacion respecto a otros
sistemas tradicionales

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Agilidad e independencia frente a condiciones climaticas (salvo extremos), capacidad de vuelo a distintas
alturas.

4 Inconvenientes segn el encuestado

No veo excesivos inconvenientes, solo que dudo que pueda ser competitivo con dichos sistemas
tradicionales; las prestaciones que ofrece me parecen muy similares.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si. Vuelos fotogrametricos. En general trabajos muy puntuales.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

11/03/2014
Consejera de Fomento. Junta de Extremadura. Jefe de Seccion de Expropiaciones
Miguel Llanos Burgos
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Ya lo conoca

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Ventajas econmicas y disponibilidad

4 Inconvenientes segn el encuestado

No tengo claro que ofrezca 3d sin un trabajo de campo previo (Puntos de apoyo?)

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

No estoy en disposicin de contratarlos desde mi puesto, pero puedo solicitarlo a unos terceros
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

10/03/2014
UNIVERSIDAD POLITECNICA DE VALENCIA
VICTOR YEPES PIQUERAS. Dr. ICCP Catedratico Construccion y Edificacion ETS ICCP Valencia
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Interesante la aplicacin del dron en topografa. Dudas respecto a la precisin del sistema.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez y economa de medios.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Precisin y dependencia de circunstancias meteorolgicas

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Probablemente en topografa y observacin de patologas en lugares inaccesibles
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

24/03/2014
Universidad Europea de Madrid. Departamento de Transportes.
Rafael Corts Navarro
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Desconozco bastante si existen alternativas a esta propuesta (que puedan ser competencia).

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Aparenta ser una propuesta til, flexible, fcil de ejecutar, y supongo que tendr costes muy inferiores al
caso de hacerlo con vuelos o con otros medios ms sofisticados

4 Inconvenientes segn el encuestado

Permisos, seguridad en vuelo y legislacin aplicable.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

En sector explotacin transportes, no veo una aplicacin directa, salvo para seguimiento de trfico, en
cuyo caso debera existir una toma de imgenes continas, que no s si es compatible con este tipo de
aparato.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Prefiero abstenerme ya que no tengo orden de magnitud, y mi opinin sera poco fiable.
Entre 0 - 500
- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,
Entre 500 - 1000
informe y video para obra civil
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500
- Vuelo de 30 min. con video on line

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Muy Interesante
Buena
Me ofrecedudas
No le veoaplicacin
Totalmenteirreleva
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Observaciones
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3 Ventajas
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Entre500- 1000
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- Vuelode 30 min.,5 km,mediciones,

Msde 1500

- V u e l od e 3 0 m i n .c o nv i d e oo n l i n e

informey videoparaobracivil

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

01/04/2014
Comunidad de Regantes del Campo de Cartagena
Mariano Soto Garca
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Tienes muchas posibilidades, pero es una nueva tecnologa que con el tiempo habr que ir depurando.
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Permite un control en tiempo real de los cultivos con multitud de posibilidades.: control de plagas,
evapotranspiracin, fertilizacin, etc. Respecto a las infraestructuras control del estado de las mismas.
4 Inconvenientes segn el encuestado

La meterologa puede influir . Interferencias infraestructuras areas como las redes electrcas. Se trata una
tecnologa que est poco constratado su funcionamiento,
5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?
De momento esperariamos a que esta tecnologa estuviera ms implantada y contrastada su
funcionamiento. La contratacin va a depender del precio y de las garantias de su funcionamiento.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha

Organismo
Encuestado

21/03/2014
CONFEDERACION HIDROGRAFICA DEL TAJO. ZONA 2 EXPLOTACION. ZONA REGABLE ROSARITO,
VALDECAAS Y ALCOLEA.
RAUL RINCON
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Interesante aplicacin en vigilancia de obras y prospecciones; toma de mediciones e informacion en
tiempo real. Rapida respuesta ante posibles averias o situaciones de especial emergencia en embalses,
torres de rotura de cargas etc

4 Inconvenientes segn el encuestado

Especializacin de personal para control; orografia del terreno y posibles interferencias con servicios
existentes (lineas electricas).

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si. Trabajos de vigilancia y control (la zona regable es muy amplia, los tiempos de desplazamiento del
vigilante al los tajos quedarian suprimidos), mediciones, batimetria y topografia etc Contratos puntuales.

6 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
x

- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha

Organismo
Encuestado

10/03/2014
SERVICIO DE PREVENCION DE INCENDIOS DE LA DIPUTACION DE BADAJOZ. PARQUE DON BENITOVILLANUEVA DE LA SERENA.
RAUL BLESA. JEFE PARQUE CENTRAL BOMBEROS.
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Muy util en situaciones de especial emergencia como pueden ser rescates en altura (grandes edificios),
incendios indsutriales (donde existan sustancias y gases toxicos) y forestales, apoyo a SEPRONA, accidentes
y derrames de mercancias peligrosas.

4 Inconvenientes segn el encuestado

El poder contar con el dron en el momento que se necesita.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si. Los del punto 3. Aunque desconocemos la forma de contratacion empleada (puntual, como servicio
continuo durante epocas de especial riesgo o similar).
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Siempre bajo un contrato (de servicio o puntual) firmado y verificado por la Diputacion de Badajoz
Entre 0 - 500
- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,
Entre 500 - 1000
informe y video para obra civil
Entre 1000 - 1500
x
Ms de 1500
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

12 de marzo de 2012
Gobierno de Extremadura. Consejera de Fomento.
Emilio M. Arvalo Hernndez. Jefe de seccin de infraestructuras viarias.
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
Gestin y explotacin de la red de carreteras de su titularidad.
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

El posible uso de los drones sera la vigilancia y toma de razn del estado de la circulacin en las
carreteras. En el caso de las carreteras de la Junta de Extremadura, al no tener competencias sobre la
circulacin, ya que es de la Direccin General de Trfico del Ministerio del Interior, la aplicacin de estos
aparatos prcticamente no tiene inters.
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado
Toma de datos en tiempo y forma rpida.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Por la documentacin aportada, sera la autonoma de vuelo.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

No creo que sea de inters, al menos en el dia a dia del trabajo realizado en el departamento que dirijo
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

- Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
11/03/14
Organismo Estudio de arquitectura Roberto Ercilla
Encuestado Vanesa Otaduy
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador

A nivel general el servicio me parece novedoso y son muy interesantes las perspectivas que tiene.
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)

Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Me parece una tecnologa muy interesante a la hora de trabajar en el rea del planeamiento
urbansitico porque los drones son capaces de llegar a zonas de difcil acceso. Tambin creo que es
muy til en ingeniera civil porque habitualmente la topografa es bsica para el proyecto.
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado
Lo ms interesante de esta tecnologa es la inmediatez, y que el resultado sea compatible con los
programas que utilizamos, en nuestro caso Autocad. Adems permite el control de la obra desde el
aire que en muchos casos es complicado. Tambin me gusta la posibilidad de hacer vdeos de la obra
una vez terminada, o por el contrario antes de que sta se realice con la posibilidad de vender la idea
a la administracin o a un promotor privado.

4 Inconvenientes segn el encuestado

El principal inconveniente es que el tiempo de autonoma del dron es limitado por lo tanto, el rea
abarcable est condicionada. Por otra parte, desde mi punto de vista, es importante que la empresa
cuente con topgrafos que planifiquen bien la toma de datos para que el trabajo resultante sea til
para la empresa que contrata.
5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?
S. 1.-Para hacer el planeamiento urbano de una zona extensa. 2.- Para hacer una segregacin de fincas
de una zona grande. 3.-Para hacer un vdeo de una obra terminada en un rea urbana. 4.- Para hacer un
vdeo-fotomontaje de una zona urbana donde se va a proyectar una obra.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

25/03/2014
LKS BRASIL
Luis Ortiz Fernandez
1 Descripcin General del Servicio

Proyectos de ingenieria y arquitectura. Gestion y direccion de obras.

2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Desconocimiento sobre posibilidad de incorporar camaras termicas, dispositivos de microondas para

incrementar el potencial del sistema para mapas termicos, estudios geotecnicos por refraccion de
microtemores, mapas de fondos de rios y mares, etc
3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez de ejecucion y costo.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Desconocimiento sobre la fiabilidad del sistema en mediciones topograficas.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?
Presentaciones de edificios en construccion o finalizados.Estudios topograficos. Control ejecucion de
trabajos de movimiento de tierras. Mapas termicos de cubiertas para intervenciones de rehabilitacion (en
el caso de que pueda incorporar camara termica). Mapas termicos de la ciudad vinculados a politicas de
mitigacion de islas de calor. Control construcciones irregulares o ilegales. Vigilancia ambiental y catastrofes
ambientales. Catalogos arquitectonicos sobre patrimonio construido. etc
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil
x

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones
Mas que el tiempo de vuelo o la distancia recorrida, me
parece mas relevante el area cubierta para tener una refencia
economica ajustada

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

25/03/2014
Sociedad Cooperativa. LKS Ingenieria S.Coop.
Gloria Guisado Velarde
1 Descripcin General del Servicio

IBERDRONES
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Interesante su aplicacin en obra civil de gran embergadura.
A nivel de una ingenieria pequea tienen ms salida la oferta correspondiente a imgenes aereas.
La contratacin de los servicios de topografa en general se derivan al contratista principal.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Si el coste es proporcionado, ofrece ventajas en cuanto a rentabilizar el tiempo empleado en
realizar las mediciones topogrficas.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Desconozco la compatibilidad de los datos obtenidos con los softwares que se emplean
habitualmente.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

Trabajos topogrficos: Obra civil con repercusin importante de la topografa, como carreteras.

6 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18 de Marzo
INBISA_Empresa Servicios y Medio Ambiente
Alejandro Barrio
1 Descripcin General del Servicio

Toma de datos de situacin de contenedores de residuos slidos urbanos y caractersticas de las calzadas,
aceras y zonas peatonales de la ciudad pueblo a estudiar, para su posible limpieza mecnica.

2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)

Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez del servicio y la toma de datos.

Reduccin de personal.
4 Inconvenientes segn el encuestado

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

S.
Toma de datos de situacin de contenedores de residuos slidos urbanos y caractersticas de las calzadas,
aceras y zonas peatonales de la ciudad pueblo a estudiar, para su posible limpieza ecnica.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

11/03/2014
Servicio Martimo de la Guardia Civil
Fernando A.P.
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
Control y vigilancia de costas en cuanto a tema de inmigracin y trfico de drogas.

2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)

Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Es una tecnologa novedosa, que podra ser de gran ayuda a la hora de la vigilancia de entrada de pateras
y cayucos en nuestras costas, as como de las lanchas neumticas con droga, debido a las imgenes y
videos, que con estos drones podemos obtener.

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

El ahorro en costes, ya que el mantenimiento y combustible de las patrulleras alcanzan unos precios
elevados

4 Inconvenientes segn el encuestado

La poca autonoma y alcance de los drones

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

S. En control y vigilancia de costas

6 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

17/03/2014
JEFE DE OBRA en EBA, S.L. - GRUPO SANJOS
ESTHER LPEZ SANTESTEBAN
1 Descripcin General del Servicio

El servicio me parece un gran avance para la cartografa. Es cmodo y muy til.

2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

El servicio me parece buensimo siempre y cuando su precio sea ajustado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Comodidad, practicidad, facilidad de trabajo, facilidad de manejo.

4 Inconvenientes segn el encuestado

Su escasa flexibilodad a la hora de encontrarse con contratiempos puntuales que resolver, su rigidez.
5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

S, para trabajos de levantamiento cartogrfico. Medicin de parcelas de gran extensin, etc

6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

18/03/2014
Grupo Coprosa
Rebeca Holgado Cienfuegos
1 Descripcin General del Servicio
Abarca varios sectores de obra, ferrocarril, obra civil, edificacin, equipamientos y obras especiales.

2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)

Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Mximo detalle del terreno, flexibilidad en cuanto al soporte para trabajar posteriormente con el
producto. Inmediatez.

4 Inconvenientes segn el encuestado

A falta de saber presupuesto, ninguno.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

Es un buen sistema en trabajos donde haya mucho movimiento de tierras, obras lineales como ferrocarril
carretera Tambin le veo buena aplicacin en promociones de obras de edificacin tales como vdeos
areos de los edificios.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

14/03/2014
CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES COPROSA S.A.
Jess Gaona Hernez
1 Descripcin General del Servicio

Interesante aunque con reservas. No parece factible la exactitud de las mediciones en cualquier tipo de
condiciones. Existirn excepciones en las que las tolerancias sern mayores no siendo en ese caso un
servicio tan ventajoso respecto al mtodo tradicional.
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Ciertas dudas con respecto a la fiabilidad de las mediciones obtenidas, especialmente en zonas con
vegetacin (no necesariamente bosques)

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez.
Acceso a zonas complicadas. Seguridad
Supongo que un grado de detalle mayor que un levantamiento topografico convencional.
4 Inconvenientes segn el encuestado

Si las mediciones obtenidas son correctas no encuentro inconveniente.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? En que tipo de trabajos?

SI, me parece interesante para trabajos de movimiento de tierra, tanto en minera como en obra civil
(principalmente lineal), especialmente en zonas accidentadas geograficamente y zonas con condiciones
climticas duras, donde los mtodos tradicionales encuentran dificultades
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min., 5 km, mediciones,

informe y video para obra civil

7 Qu precio pagara por un servicio tipo?

Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

Vuelo de 30 min y video para otras

aplicaciones

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

25/02/2014
Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente
Maria Dolores Ortiz (Subdirectora de costas)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

Este ao se ha contratado un vuelo para las emergencias

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

No hay todos los aos las mismas emergencias

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

S, para emergencias
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ENCUESTA INICIAL DE OPININ SOBRE LA IDEA: DRONES PARA TOPOGRAFA/OBSERVACIN

Fecha
Organismo
Encuestado

25/02/2014
Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente
Galo (Jefe de Area)
1 Descripcin General del Servicio por el encuestador
2 Opinin general inicial de la Propuesta (poner X en donde corresponda)
Muy Interesante
Buena
Me ofrece dudas
No le veo aplicacin
Totalmente irrelevante

Observaciones del encuestado

A contratado recientemente un vuelo con helicptero con lidar. Por 6000 euros por un
espigon en Vizcaya

3 Ventajas que ofrece segn opinin del encuestado

Rapidez

4 Inconvenientes segn el encuestado

Compite con los satlites. Adems estos pueden dar evolucin de la topografa.

5 Estara dispuesto a contratar esos servicios? Qu tipo de trabajos realizara?

Si, en trabajos que requieran inmediatez.
6 Qu precio pagara por un servicio tipo?
Entre 0 - 500
Entre 500 - 1000
Entre 1000 - 1500
Ms de 1500

X
X

- Vuelo de 30 min., 5 km,

mediciones, informe y
video para obra civil
- Vuelo de 30 min. con video on line

ANEXO 4
MARCO REGULATORIO TEMPORAL USO DE DRONES

OFICINA DE INFORMACIN

MINISTERIO
DE FOMENTO

Nota de prensa

En Consejo de Ministros

El Consejo de Ministros aprueba un marco

regulatorio temporal para las operaciones con
drones
La normativa define los requisitos segn el peso de la
aeronave tripulada por control remoto y establece las
obligaciones que deben cumplir los pilotos y las empresas
que las utilicen.
Los drones de ms de 25 Kg debern inscribirse en
Registro de Matrcula de Aeronaves y disponer de un
certificado de aeronavegabilidad, los de peso inferior no.
Madrid, 4 de julio de 2014 (Ministerio de Fomento)
El Consejo de Ministros ha aprobado hoy el rgimen temporal para las
operaciones con aeronaves pilotadas por control remoto, los llamados
drones, de peso inferior a los 150 kilos al despegue, en el que se
establecen las condiciones de explotacin de estas aeronaves para la
realizacin de trabajos tcnicos y cientficos.
Esta nueva regulacin responde a la necesidad de establecer un marco
jurdico que permita el desarrollo en condiciones de seguridad de un
sector tecnolgicamente puntero y emergente, y ser desarrollada
reglamentariamente en los prximos meses.
Este reglamento temporal contempla los distintos escenarios en los que
se podrn realizar los distintos trabajos areos y en funcin del peso de
la aeronave. Adems, las condiciones ahora aprobadas se completan
con el rgimen general de la Ley 48/1960, de 21 de julio, sobre
Navegacin Area, y establecen las condiciones de operacin con este
tipo de aeronaves, adems de otras obligaciones.
Este rgimen permitir que partir de ahora se puedan utilizar drones
para realizacin de trabajos areos como son: actividades de

CORREO ELECTRNICO

fomento@fomento.es

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Esta informacin puede ser usada en parte o en su integridad sin necesidad de citar fuentes

www.fomento.gob.es

PASEO DE LA CASTELLANA, 67
28071 - MADRID
TEL: 91 597 81 71 / 80 60
FAX: 91 597 85 02

OFICINA DE INFORMACIN

Nota de prensa

MINISTERIO
DE FOMENTO

investigacin y desarrollo; tratamientos areos, fitosanitarios y otros

que supongan esparcir sustancias en el suelo o la atmsfera,
incluyendo actividades de lanzamiento de productos para extincin de
incendios; levantamientos areos; observacin y vigilancia area
incluyendo filmacin y actividades de vigilancia de incendios forestales;
publicidad area, emisiones de radio y TV, operaciones de emergencia,
bsqueda y salvamento; y otro tipo de trabajos especiales.
Aunque en un primer momento, y hasta que no est aprobada la
reglamentacin definitiva, las operaciones que se pueden realizar se
limitarn al espacio areo no controlado y sobre zonas no pobladas.
El rgimen aprobado hoy establece requisitos en funcin del peso del
aparato al despegue y los clasifica en aeronaves de ms de 25 kilos,
de menos de 2 kilos y de hasta 25 kilos. Pero, independientemente de
su peso hay unos requisitos comunes para todas ellas, as como para
los pilotos y las empresas que las operen.
Requisitos comunes para todos
Todos los drones, sin excepcin, deben llevar fijada en su estructura
una placa de identificacin, las empresas operadoras de drones
debern tener, entre otros requisitos, un manual de operaciones y de
un estudio aeronutico de seguridad para cada operacin (por ejemplo,
con el viento mximo que va a volar).
Todos los pilotos de drones, debern acreditar, entre otros requisitos,
que son titulares de cualquier licencia de piloto, incluyendo la de piloto
de ultraligero, o demostrar de forma fehaciente que disponen de los
conocimientos tericos necesarios para obtenerla.
Una de las principales novedades de este reglamento es que, al
contrario de lo que ocurra hasta ahora, los drones de menos de 25kg
al despegue no debern estar inscritos en el Registro de Matrcula de
Aeronaves y disponer de un certificado de aeronavegabilidad, s lo
tienen que tener los que superen este peso.

CORREO ELECTRNICO

fomento@fomento.es

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OFICINA DE INFORMACIN

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MINISTERIO
DE FOMENTO

CORREO ELECTRNICO

fomento@fomento.es

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El cumplimiento de todos estos requisitos, no exime al operador, que

es, en todo caso, el responsable de la aeronave y de la operacin, del
cumplimiento del resto de la normativa aplicable, en particular en
relacin con el uso del espectro radioelctrico, la proteccin de datos o
la toma de imgenes areas, ni de su responsabilidad por los daos
causados por la operacin o la aeronave.

Esta informacin puede ser usada en parte o en su integridad sin necesidad de citar fuentes

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28071 - MADRID
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ANEXO 5
ESTATUTOS SOCIEDAD

ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD LIMITADA "IBERDRONES,

SOCIEDAD LIMITADA.
TITULO I.ART1CULO 1.. CONSTITUCION Y DENOMINACION.
Con arreglo a lo previsto en los presentes Estatutos y, en lo no
establecido en ellos, en la Ley de Sociedades de Responsabilidad
Limitada, se constituye una Sociedad de Responsabilidad Limitada que
girar bajo la denominacin de "IBERDRONES, SOCIEDAD
LIMITADA".
ARTICULO 2.. DOMICILIO
El domicilio social se fija en calle C/ Salvia 59
28109 Alcobendas (Madrid)
ARTICULO 3.- OBJETO SOCIAL.Lo constituye:
-Los servicios de consultora de topografa y asistencia en obra.
Tales actividades pueden ser desarrolladas por la Sociedad en
todo o en parte de modo indirecto mediante la titularidad de
acciones o participaciones en Sociedades con objeto idntico o
anlogo.
Quedan excluidas del objeto social todas aquellas actividades
para cuyo ejercicio la Ley exija requisitos especiales que no
queden cumplidos por esta Sociedad.
TITULO II.
ARTICULO 4.- CAPITAL SOCIALEl capital social, totalmente desembolsado y suscrito
como se expresa en la escritura fundacional, se fija en 5.000
EUROS, dividido en 5.000 participaciones sociales de UN
EURO,
de
valor
nominal
cada
una,
numeradas
correlativamente del 1 al 5.000, ambas inclusive.

ARTICULO 5.- TRANSMISION DE PARTICIPACIONES.La transmisin de participaciones sociales se regir por lo

dispuesto en la vigente Ley que regula este tipo de
sociedades. Se establecen como especialidades:
1) ----------------------------------------------------------------------------------------------

En caso de transmisin forzosa de las participaciones, la

sociedad gozar del derecho de adquisicin preferente, si los
socios no hubieren hecho uso de l
2) ----------------------------------------------------------------------------------------------

En caso de transmisin mortis causa a favor de cualquier

persona que no sea otro socio o bien cnyuge, ascendiente o
descendientes del causante, los socios tendrn derecho de
adquisicin preferente en las condiciones fijadas en la Ley.
TITULO III.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD.
ARTICULO 6.- ORGANO DE ADMINISTRACION.El rgano de administracin podr adoptar alguna de las
siguientes estructuras: -- ---- --------------------------------------ADMINISTRADOR UNICO. --------------------------------------DOS ADMINISTRADORES SOLIDARIOS. ------------------DOS ADMINISTRADORES MANCOMUNADOS. ----------TRES ADMINISTRADORES CONJUNTOS, para que
acten mancomunadamente dos cualquiera de ellos.
-UN CONSEJO DE ADMINISTRACION, integrado por un
nmero de miembros que no podr ser inferior a tres ni
superior a cinco.
La Junta General optara alternativamente por cualquiera
de estas estructuras sin necesidad cuando lo haga la Junta
General, de modificacin estatutaria, pero cumpliendo en todo
caso los requisitos y formalidades legales.
ARTICULO 7.. DURACION DEL CARGO.
Para ser Administrador no se requiere la cualidad de socio y la
duracin del cargo ser por tiempo indefinido.
ARTICULO 8.. FACULTADES DE LOS ADMINISTRADORES.- El rgano de Administracin de la sociedad, asumir los poderes
ms amplios de gestin, administracin, disposicin y representacin

de la Sociedad, correspondindoles -sin que la enumeracin sea

limitativa, sino meramente enunciativa-, las siguientes FACULTADES:1. ----------------------------------------------------------------------------------------------- Acordar el cambio o traslado de domicilio dentro de la misma
poblacin y establecer, trasladar o suprimir sucursales, agencias o
representaciones. -----------------------------------------------------------------------2. ----------------------------------------------------------------------------------------------- Nombrar, separar y despedir al personal tcnico o administrativo,
otorgndoles poderes, fijando retribuciones, sueldos y gratificaciones y
sealando las fianzas, y garantas que, en su caso, proceda exigir a
quienes desempeen dichos cargos. ---------------------------------------------3. ----------------------------------------------------------------------------------------------- Celebrar toda clase de negocios jurdicos onerosos, ya sean
constitutivos, modificativos o extintivos de derechos reales o de
obligacin, pudiendo por tanto contratar seguros de todas ciases,
obras y servicios, hipotecar o gravar, vender, comprar y de cualquier
modo adquirir o enajenar toda clase de bienes muebles o inmuebles,
derechos y acciones.-------------------------------------------------------------------4. ----------------------------------------------------------------------------------------------- Gestionar y contratar operaciones de crdito o prstamo con
cualesquiera entidades o personas, incluso con el Banco de Espaa,
Cajas de Ahorros o cualesquiera otras personas o entidades estatales,
paraestatales o particulares, con garantia personal, pignoraticia o
hipotecaria, con los pactos y condiciones que libremente concierte y
pudiendo modificar y distribuir los crditos hipotecarios.---------------------5. ----------------------------------------------------------------------------------------------- Abrir, seguir y cancelar cuentas corrientes y de crdito en cualquier
entidad bancaria, disponer de unas y otras mediante talones, cheques
o mandatos de transferencia y librar, endosar, negociar, aceptar,
avalar, pagar y protestar letras de cambio y otros documentos de giro o
de pago.------------------------------------------------------------------------------------6. - Verificar cuantos pagos y cobros sean pertinentes, incluso
del Estado, Delegaciones de Hacienda y de cualquier Entidad
u organismos oficial, dando cartas de pago y finiquito y
aceptando hipotecas y adjudicaciones en pago para pago de
toda clase de bienes. --------------------------------- - ------- --------7. ----------------------------------------------------------------------------------------------Comparecer antes las autoridades, Tribunales, Magistraturas
de Trabajo o de otra clase, Organismos de la Seguridad Social
u otras oficinas y dependencias oficiales de cualquier grado,
orden o jurisdiccin y ejercitar toda clase de acciones o
reclamaciones, actos de conciliacin, expedientes posesorios y
de dominio ante toda clase de Juzgados y Tribunales y ante la

Administracin Pblica en todas sus ramas y dependencias, en

toda clase de juicios, actos y expedientes. -------------------------8. ----------------------------------------------------------------------------------------------Segregar, dividir, agrupar, agregar, declarar obras nuevas y
constituir en rgimen de propiedad horizontal los bienes de la
sociedad. --------------------------------------------------------------------9. ----------------------------------------------------------------------------------------------Renunciar o desistir privilegios, acciones resolutorias,
hipotecas y embargos, consentir su cancelacin y de
cualquiera inscripciones. ------------------------------------------------Transigir, comprometer y convenir acerca de cualquier
inters de la sociedad.
10. --------------------------------------------------------------------------------------------Resolver toda clase de operaciones de lcita industria o
comercio a que se dedique la Sociedad.
11. --------------------------------------------------------------------------------------------

Determinar la inversin y colocacin del fondo de reserva y de

los dems fondos disponibles de la Sociedad. --------------------12. --------------------------------------------------------------------------------------------Otorgar poderes generales o especiales en favor de Abogados
y Procuradores de los Tribunales.
13. --------------------------------------------------------------------------------------------Concurrir a toda clase de subastas y concursos oficiales o
particulares, presentar proposiciones, mejorarlas o retirarlas,
promover reclamaciones contra adjudicaciones provisionales o
definitivas, constituir y retirar depsitos y fianzas, seguir
expedientes administrativos y gubernativos y firmar las
escrituras de contrata con los pactos y estipulaciones
establecidos o que se establezcan.
14. - Otorgar los poderes que estime convenientes y
revocarlos.ARTICULO 9.- CONSEJO DE ADMINISTRACION.- ------En caso de existir Consejo de Administracin se aplicar
las siguientes reglas, adems de lo dispuesto en las
disposiciones legales.
1.- Los Consejeros elegirn de entre sus miembros un
Presidente y un Secretario.
2.- La convocatoria del Consejo de Administracin se
realizar por el presidente del mismo o, caso de ausencia,
incapacidad o imposibilidad de ste, por el Secretario,
mediante notificacin enviada a los Consejeros a travs de

correo certificado, conducto notarial u otro procedimiento por escrito

con indicacin del lugar, da y hora de la reunin y orden del da.
La convocatoria se notificar con cinco das de antelacin a la
fecha en la que la reunin ha de celebrarse, salvo casos de extrema
urgencia, a juicio del Presidente, que podr ser con veinticuatro horas
de antelacin.
No se precisar convocatoria cuando estn presentes todos los
Consejeros y decidieran celebrar sesin y su orden del da.
3.- El Consejo de Administracin quedar vlidamente
constituido cuando concurran a la reunin la mayora de sus
miembros, pudiendo cada Consejero hacerse representar a travs de
otro Consejero, mediante escrito firmado por el representado y
especial para cada sesin.
Los acuerdos del Consejo se adoptarn por mayora de votos,
salvo excepcin legal. Caso de empate, se considerar de calidad el
voto del Presidente para deshacerlo.
4.- Los acuerdos del Consejo constarn en acta que se
extender en el libro que a tal efecto deber llevarse.
5.- Para acreditar bs acuerdos del Consejo de Administracin se
expedirn certificaciones firmadas por el Secretario, con el visto bueno
del Presidente
6.- Corresponde al Presidente o a quien, en su caso, haga sus
veces, dirigir las deliberaciones, conceder el uso de la palabra,
determinar el tiempo de duracin de las sucesivas intervenciones,
decidir cuando un asunto est suficiente debatido y procede la
votacin, que ser a mano alzada salvo que el Presidente o la mayora
decida que sea secreta, y en general resolver las incidencias que se
produzcan en la Sesin del Consejo.
7.- El Consejo de Administracin podr designar dentro de su
seno una Comisin Ejecutiva y nombrar uno o ms Consejeros
Delegados.
ARTICULO 10.- LA JUNTA GENERAL
La convocatoria a la Junta General se har por el rgano de
Administracin a los socios con veinte das como mnimo de antelacin
a la fecha que se fije para la misma, mediante carta certificada con
aviso de recibo, dirigida al domicilio designado por cada socio al efecto.
Los socios que residan en el extranjero debern designar un
lugar del territorio nacional para notificaciones. Dicho anuncio de
convocatoria contendr el nombre de la sociedad, lugar, fecha y
hora de la reunin, asi como el orden del dia en el que figuren los

asuntos a tratar, forma de conferir la representacin que ser por

escrito y que habr de recaer en otro socio, su cnyuge,
ascendiente, descendientes o persona que ostente poder
general conferido al efecto en documento pblico. En el anuncio
de convocatoria por medio de comunicacin individual y escrita
figurar as mismo el nombre de la persona o personas que
realicen la comunicacin. Sin embargo cuando todos los socios se
renan, an sin convocatoria y, decidan celebrar Junta General, sta
quedar vlidamente constituida.
Lo no previsto en el presente artculo en orden a la Junta
General (convocatoria, deliberacin, adopcin de acuerdos
etc.), se regir por los artculos 43 y siguientes de la vigente
Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada, dejando a
salvo en todo caso los supuestos especiales de convocatoria
por su antelacin o contenido.
Caso de que exista Consejo de Administracin, sern
Presidente y Secretario de la Junta los que los sean del
Consejo. En los dems casos, la Junta se constituir presidida
por un socio, que en la misma se elija, actuando como
Secretario el Administrador o uno de ellos. De todas las Juntas
se levantar el Acta correspondiente, que ser aprobada por
cualquiera de los procedimientos legales y se transcribir en el
Libro de Actas de la Sociedad. Las certificaciones de dichas
actas se expedirn conforme al artculo 109 del Reglamento
del Registro Mercantil.
ARTICULO 11.- FUNCIONAMIENTO DE LA JUNTA.
Corresponde al Presidente dirigir las deliberaciones,
conceder el uso de la palabra y determinar el tiempo de
duracin de las sucesivas intervenciones y resolver cuando un
asunto est suficientemente debatido y procede la votacin,
que ser a mano alzada, salvo que el presidente o la mayora
decida que sea secreta, y en general, resolver las incidencias
que se produjeren en la Junta.- La representacin del socio
ausente ser en la forma prevista en la Ley de sociedades de
Capital.
Cada participacin da derecho a un voto, siendo
adoptados todos los acuerdos, en la forma y con los requisitos
exigidos en la Ley de Sociedades de Capital y dems
disposiciones aplicables en cada materia.

TITULO IV.- CUENTAS ANUALES Y DISTRIBUCION DE

BENEFICIOS.ARTICULO 12.- DURACION DEL EJERCICIO SOCIAL.
El ejercicio social comenzar el da primero de Enero y terminar
el ltimo da del mes de Diciembre de cada ao. Por excepcin, el
primer ejercicio comprender desde la fecha de otorgamiento de la
escritura de constitucin de la sociedad hasta el 31 de Diciembre del
mismo ao.
ARTICULO 13.- DISTRIBUCION DE BENEFICIOS
El beneficio de cada ejercido, si lo hubiere, se repartir entre los
socios en proporcin a sus participaciones, sin perjuicio de las reservas
legales o de las voluntarias acordadas por los socios en forma legal.
ARTICULO 14.. CUENTAS ANUALES.
El rgano de Administracin, dentro de los tres primeros meses a
partir del cierre del ejercicio social, est obligado a formular las cuentas
anuales, el informe de gestin y la propuesta de aplicacin del
resultado, as como, en su caso, las cuentas y el informe de gestin
consolidados.
El rgano de Administracin deber observar los requisitos
fijados por la Ley de responsabilidad limitada y disposiciones
complementarias en orden a los documentos y operaciones contables.
Asimismo deber someterlo, en su caso, a las verificaciones previstas
por la normativa en cada momento y supuesto y realizar los depsitos
sealados en la misma.
Los socios tendrn derecho a examinar las cuentas anuales
durante el plazo y en la forma y en el contenido regulados por la Ley.
TITULO V.-DURACION DE LA SOCIEDAD.- -

ARTICULO 15.- La sociedad se constituye por tiempo indefinido y

dar comienzo a sus operaciones el da de la firma de la escritura
constitutiva.
TITULO VI.- DISOLUCION Y LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO 16.- La Sociedad se disolver y liquidar por las

causas y con el procedimiento establecidos por la Ley de Sociedades

de Responsabilidad Limitada y disposiciones complementarias.

ANEXO 6
ACUERDO PARASOCIAL

ACUERDO DE SOCIOS
DE
IBERDRONES S. L.

ENTRE
D. Amaia Vasallo Marcaide
D. Miguel Roucher Iglesias
D. Toms Hernndez Miranda
D. Sergio Rayego Parejo
Y
D. Felipe Lpez Jimnez

Madrid, 26 de Julio de 2014

ACUERDO ENTRE SOCIOS

En Madrid, a 26 de Julio de 2.014.

REUNIDOS

A. D . Amaia Vasallo Marcaide

B. D. Miguel Roucher Iglesias
C. D. Toms Hernndez Miranda
D. D. Sergio Rayego Parejo

E. D. Felipe Lpez Jimnez

Las citadas personas sern llamados de aqu en adelante conjuntamente como las
PARTES o los SOCIOS e individualmente como PARTE o SOCIO.
Las partes manifiestan y garantizan la suficiencia y vigencia de los poderes o
representacin en la que actan, para firmar el presente Acuerdo y a tal efecto

EXPONEN

I.

Los Socios tenan inters en la explotacin de un negocio de consultora de

topografa y asistencia en obra a lo largo del territorio nacional.
Con dicha finalidad los SOCIOS constituyen la sociedad IBERDRONES, SL (en
adelante IBERDRONES), en fecha 26 de Julio de 2.014, de la que actualmente cada
SOCIO es propietario del 20 por ciento.

II.

Con la finalidad de acordar los trminos en los que se llevar a cabo la inversin y
desarrollo del negocio, y regular sus relaciones en su condicin de socios de la
Sociedad, las Partes han acordado firmar el presente Acuerdo entre Socios (en
adelante el Acuerdo) que se regirn por las siguientes

CLUSULAS

1.

OBJETO DEL ACUERDO. RELACIONES ENTRE LAS PARTES

1.1

El objeto de este Acuerdo es regular desde la fecha de su firma, las relaciones entre los
SOCIOS de la Sociedad, estableciendo los trminos, condiciones y principios
generales que regirn el funcionamiento y administracin de la misma.
Las PARTES se comprometen a actuar de buena fe, en todo momento en sus
relaciones y realizar los mejores esfuerzos con la finalidad de administrar la
compaa de forma consensuada, bajo un espritu de colaboracin y en beneficio de
los SOCIOS, individualmente considerados.

1.2

Cualquier obligacin expresamente impuesta mediante este acuerdo a cualquier

SOCIO o a la Sociedad, con el fin de obtener un resultado o efecto en particular
deber, siempre que sea necesario, ser interpretada como una obligacin de ese
SOCIO, o en su caso de los Administradores designados por l, de ejercitar todos
sus derechos de voto u otros derechos legales, poderes, facultades y a usar todos
sus esfuerzos con el fin de obtener dicho resultado o efecto, y cumplir de esta forma
las obligaciones asumidas en virtud del presente contrato.

1.3

Este Acuerdo deber ser interpretado de acuerdo con los principios que se contienen
en el mismo. Cualquier duda o incoherencia ser resuelta de acuerdo con dichos
principios y con la finalidad de conseguir los fines y objetivos recogidos en este
Acuerdo.

1.4

Las PARTES declaran solemnemente que los principios, pactos y acuerdos

establecidos en este Acuerdo tienen fuerza de ley entre las PARTES, obligndose a
observarlos.
Las PARTES acuerdan que este Acuerdo, sea complementado por los Estatutos de la
Sociedad, recogiendo en la medida de lo posible todas y cada una de las obligaciones
asumidas entre las partes. No obstante lo anterior, todas las obligaciones asumidas
en virtud del presente Acuerdo, continuarn vigentes y tendrn fuerza de ley entre las
PARTES, independientemente de que puedan ser recogidas estatutariamente.
En caso de contradiccin entre este Acuerdo y los Estatutos, entre las partes,
prevalecer lo dispuesto en este Acuerdo.
Las partes deciden firmar el presente acuerdo mediante un contrato privado que ser
debidamente protocolizado ante Notario.

2.

ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD
IBERDRONES va a desarrollar las actividades propias de la consultora de topografa y
asistencia en obras, tanto de carcter pblico como privadas.
Asimismo, est previsto desarrollar otros servicios de diversa ndole, a travs de la
utilizacin de drones no tripulados, de los que la sociedad tiene en propiedad o pudiese
alquilar de forma puntual o continua.
Si la ley exigiese para el inicio de alguna de las operaciones del objeto social titulacin
especial, la obtencin de licencia administrativa, la inscripcin en un registro pblico o
cualquier otro requisito, no podr la sociedad iniciar la citada actividad especfica hasta
que el requisito en cuestin quede cumplido.

3.

DOMICILIO SOCIAL
El domicilio social de IBERDRONES se encuentra situado en la C/ Salvia 59
28109 Alcobendas (Madrid).

4.

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

La Junta General de Socios se reunir al menos 2 veces al ao, o en cualquier
momento celebrndose dicha reunin con carcter de Junta General Extraordinaria
de Socios.
Tanto la Junta General Ordinaria como la Extraordinaria sern convocadas por medio
de acuerdo del Consejo de Administracin de IBERDRONES. La convocatoria la
firmar el presidente del Consejo, as como el Secretario o persona a la cual el
Consejo haya autorizado para este fin.
Dicha convocatoria se realizar personalmente a cada uno de los socios, por medio
de correo con acuse de recibo enviado al domicilio que consta en el apartado 14.1
del presente ACUERDO, y con al menos quince (15) de antelacin, a la fecha en la
que se vaya a celebrar la reunin de socios.
Para adoptar cualquier tipo de acuerdo ser necesario obtener la mayora de votos
siempre que representen al menos el cincuenta y uno por ciento de los votos
correspondientes a las participaciones en que se divida el capital social, salvo que la
ley obligatoriamente exija una mayora superior o inferior.
LAS PARTES debern ejercer su derecho de voto en las Juntas Generales de Socios,
en cumplimiento de las provisiones establecidas en este ACUERDO.

5.

CONSEJO DE ADMINISTRACIN
IBERDRONES estar gobernada y administrada por un Consejo de Administracin (en
adelante LOS ADMINISTRADORES) el cual estar integrado por TODOS los socios
de la mercantil.
La composicin del Consejo de Administracin descrita anteriormente permanecer
inalterable durante toda la vigencia del presente ACUERDO, salvo acuerdo expreso
de las partes.
Si algn socio no tuviera tal condicin no podr asumir la condicin de consejero.
El cargo de Consejero no ser remunerado.
Los PARTES, irrevocable y firmemente, se comprometen a no provocar la destitucin
de los ADMINISTRADORES, salvo en caso incumplimiento de sus obligaciones o de
la ley sin el consentimiento previo del Socio que lo haya designado, puesto que cada
PARTE tiene el derecho a nombrar a los miembros del consejo, tal y como se
establece en este apartado
Los Administradores sern nombrados por un perodo indefinido.
A estos efectos los SOCIOS acuerdan y se obligan a que todo futuro
ADMINISTRADOR/SOCIO de la COMPAA, deba suscribir previamente el presente
ACUERDO.

El Consejo de Administracin se reunir al menos 4 veces al ao. Las cuestiones a

discutir por el Consejo de Administracin, sern detalladas en el orden del da de
cada reunin.
Las Partes acuerdan que el Consejo se reunir cada ao, el ltimo da laborable de
cada trimestre. En el periodo de 2.014, el Consejo se reunir en fecha de 10 de
octubre y el 20 de diciembre.
Las fechas establecidas son susceptibles de cambio, siempre y cuando las PARTES
que no pudiesen asistir, notifiquen dicha situacin al Presidente del consejo, con al
menos 30 das de antelacin a la fecha en que se va a celebrar la reunin.
El Consejo de Administracin ser convocado por el Presidente conjuntamente con
el Secretario, por su propia cuenta o a peticin de cualquiera de los Consejeros que
forman el mismo. En el supuesto de que el presidente no convocara al Consejo en el
plazo de quince das a contar desde que fue requerido para ello, el Consejero se
ver facultado para hacerlo por su propia cuenta.
La reunin del Consejo se convocar por medio de correo ordinario con al menos
quince das de antelacin a la fecha en la que se vaya a celebrar dicha reunin. El
correo tendr que ser remitido al domicilio personal de cada uno de los Consejeros,
los cuales comunicarn dicho dato a la SOCIEDAD para dicho propsito.
Asimismo, LAS PARTES acuerdan que los acuerdos se han de adoptar por
mayora absoluta de los miembros que presentes o representados concurran a
la sesin.

LAS PARTES acuerdan nombrar a Don Toms Hernndez Miranda como Presidente
del Consejo de Administracin y a Don Sergio Rayego Parejo Vicepresidente del
mismo. Asimismo, LAS PARTES acuerdan nombrar a D. Amaia Vasallo Marcaide ,
como Secretario.

Los cargos de Presidente y vicepresidente rotarn cada ao a contar desde su

designacin.
6.

PODER DE REPRESENTACIN Y GERENCIA

Las Partes acuerdan otorgar poderes de representacin a favor de:
-

D. Toms Hernndez Miranda, mayor de edad, casado y de nacionalidad

espaola y vecino de Santander, con domicilio en calle Salvia 59, 28109
Alcobendas (Madrid) y DNI nmero ----------------.

Asimismo desarrollar tambin la Gerencia de IBREDRONES, con una remuneracin de

30.000 brutos anuales con cargo a IBREDRONES. Dicha remuneracin ser
revisada anualmente por el Consejo de Administracin.
Las facultades otorgadas al Gerente son las siguientes:
1. Ostentar la representacin legal de la Sociedad y tener el uso de la firma social.
2. Nombrar, destinar y separar el personal de la Sociedad, fijando sus funciones y
remuneraciones, con un lmite que asciende a la cantidad de 30.000 euros.

3. Comprar, permutar y, en general, adquirir, por ttulo oneroso o lucrativo, toda clase
de bienes muebles o inmuebles, incluyendo a ttulo meramente enunciativo,
valores mobiliarios sean pblicos o privados, derechos de propiedad intelectual e
industrial y vehculos de motor, con un lmite que asciende a la cantidad de 30.000
euros por operacin.
4. Contratar con terceros todo tipo de prestacin de servicios necesarios para llevar a
cabo la actividad de IBREDRONES, con un lmite que asciende a la cantidad de
30.000 euros por operacin.
5. Reclamar y cobrar las cantidades de que sea acreedora IBREDRONES por
cualquier concepto, incluyendo crditos o depsitos del Tesoro Pblico,
Delegaciones de Hacienda u otros organismos estatales o paraestatales, firmando
los recibos y otorgando las cartas de pago de las mismas; efectuar pagos; rendir y
exigir la rendicin de cuentas impugnndolas y aprobndolas; constituir depsitos
de toda clase incluso en la Caja General de Depsitos y sus Sucursales,
cancelarlos y retirarlos.
6. Librar, endosar, avalar, aceptar, intervenir, cobrar y presentar a negociacin y
descuento letras de cambio, pagars y cualesquiera otros documentos de crdito y
giro, con un lmite que asciende a la cantidad de 3.000 euros por operacin.

7. Representar a IBREDRONES ante cualesquiera rganos de la Administracin

Pblica, sea central, local o paraestatal, interviniendo en toda clase de concursos,
subastas u otros procedimientos de adjudicacin, solicitando el registro de
derechos de propiedad intelectual o industrial o de cualesquiera productos,
instando expedientes, haciendo declaraciones y prestando las fianzas que sean
necesarias, solicitando exenciones, reducciones, bonificaciones o cualquier otro
beneficio, y entablando toda clase de reclamaciones y recursos ante los rganos
administrativos mencionados.
8. Representar a IBREDRONES ante toda clase de Tribunales y Juzgados, espaoles
o extranjeros, sean ordinarios o especiales, incluyendo los Tribunales
Administrativos, Laborales, Fiscales, Econmicos, etc., y ejercitando ante ello toda
clase de acciones, siguindolas por todas sus instancias, incluso ante el Tribunal
Supremo, con facultades de prestar confesin judicial y extrajudicial y de absolver
posiciones y dando y otorgando los oportunos poderes a Procuradores y
nombrando Abogados para que representen a la Sociedad ante dichos Tribunales
y Juzgados.
9. Transigir o comprometer en rbitros de acuerdo con la Ley 1/2000 de
Enjuiciamiento Civil, y Ley 60/2003 de Arbitraje
10. Abrir, mantener y cerrar cuentas corrientes, de ahorro y de crdito en toda clase de
establecimientos bancarios, incluso en el Banco de Espaa y sus sucursales y
disponer de los fondos o valores en ellas depositados mediante la firma de cuantos
cheques, talones, pagars, rdenes de transferencia y dems documentos de giro
que estime convenientes, aprobando e impugnando los saldos de dichas cuentas.
11. Ejecutar las decisiones del Consejo.
12. Firmar cuantos documentos pblicos o privados sean necesarios para la
realizacin de los anteriores fines.

7.

TRANSMISIN DE LAS PARTICIPACIONES

Para cumplir el objetivo de este Acuerdo, sern de aplicacin las restricciones a la

libre transmisin de las participaciones entre las PARTES, recogidas en la presente
Clusula.
Por lo tanto, como regla general, la transmisin de participaciones de IBERDRONES
a cualquier individuo/ o entidad no est permitida, excepto cuando sean transmisiones
realizadas entre socios o a favor del cnyuge actual al momento de la firma del
presente, ascendientes o descendientes de los socios, de acuerdo con los trminos
establecidos en la presente Clusula.
Esta Clusula es aplicable a todas las transmisiones de participaciones de
IBREDRONES en los trminos especificados en este Acuerdo y tambin a la
transmisin de derechos de suscripcin preferente.
Los SOCIOS tendrn el derecho de adquisicin preferente respecto de cualquier
venta directa de participaciones, que se regir conforme al procedimiento establecido
a continuacin:
(i)

Los SOCIOS se obligan a no transmitir ninguna de sus participaciones en la

Sociedad a terceras partes, a no ser que esa transmisin haya sido ofrecida
anteriormente al otro socio y no haya sido aceptada.

(ii)

Oferta por el SOCIO (de aqu en adelante el SOCIO OFERENTE).

La oferta del SOCIO OFERENTE deber ser comunicada al resto de SOCIOS y
consistir en una oferta para vender a los mismos, todas las participaciones que se
propone transmitir (en relacin con esta clusula las PARTICIPACIONES) en los
mismos trminos que los ofrecidos por un tercero de acuerdo con una oferta
realizada de buena fe.
En dicha oferta se deber incluir la siguiente informacin (a) una declaracin de la
intencin de transmitir las PARTICIPACIONES (b) el nombre y direccin a quien se
pretende transmitir las PARTICIPACIONES, (c) el nmero y numeracin de las
PARTICIPACIONES que se van a transmitir, y (d) los trminos materiales bajo los
que se va a realizar dicha transmisin incluyendo el precio por cada
PARTICIPACIN y los trminos de pago. El precio deber determinarse
obligatoriamente en unidad monetaria no siendo posible el pago en especie.

(iii) Aceptacin de la oferta

(a)

En un plazo de treinta (30) das a contar a partir del da siguiente a la fecha

de recepcin de la oferta, EL SOCIO/OS que reciben la oferta (de ahora en
adelante EL SOCIO/OS RECEPTOR/ES) podrn, libremente, comprar, las
PARTICIPACIONES. EL SOCIO/OS RECEPTOR/ES podrn ejercitar su
derecho de adquisicin preferente notificando al SOCIO OFERENTE dicha
circunstancia dentro del citado perodo de treinta (30) das.
Asimismo, y con la finalidad de mantener el control de la sociedad entre los
socios actuales, entre las partes se acuerda que cada uno EL/SOCIO/OS
RECEPTOR/ES tendrn derecho a adquirir una participacin de las
PARTICIPACIONES. Es decir, EL/SOCIO/OS RECEPTOR/ES podrn
ejercer el derecho de adquisicin preferente sobre todas LAS
PARTICIPACIONES, o sobre una nica participacin.
En la notificacin al SOCIO OFERENTE citada en el prrafo anterior, EL
SOCIO/OS RECEPTOR/ES debern especificar el da y lugar de cierre de la
venta, el cual no podr ser posterior a los quince das siguientes al da de
vencimiento del plazo para realizar dicha notificacin.

(iv) Precio de compra

El precio de compra por participacin de las PARTICIPACIONES, deber ser el

precio que conste en la oferta sealada en el apartado. ii), y cuyo precio deber ser
pagado en metlico, o mediante documentos equivalentes, y en su caso en los
plazos especificados en la oferta.
(v)

Cierre de la Compra
El cierre de la compra tendr lugar en las oficinas del Notario designado por el
SOCIO/OS RECEPTOR/ES mediante el otorgamiento de la oportuna escritura de
compraventa de las PARTICIPACIONES.
El precio de compra se pagar al cierre, y/o en su caso, se entregarn los
documentos equivalentes a metlico, u otros documentos que reflejen los pagos
aplazados permitidos de acuerdo con lo establecido en el punto (iv) de esta
clusula.
En el cierre, el SOCIO OFERENTE deber entregar al SOCIO/OS RECEPTOR/ES
la escritura pblica en la que se refleje la venta de las PARTICIPACIONES
OBJETO, para su posterior inscripcin en el Libro registro de socios.

(vi) Liberacin de las restricciones; terminacin de derechos.

Si la oferta de venta no es aceptada por el SOCIO/OS RECEPTOR/ES, en el plazo
establecido, el SOCIO OFERENTE podr transmitir las PARTICIPACIONES
OBJETO al posible adquirente identificado en la oferta, y en los trminos
notificados, siempre y cuando dicha transmisin se haga de acuerdo con
establecido en el presente Acuerdo.
Con carcter previo a la transmisin el nuevo SOCIO deber aceptar y firmar el
presente Acuerdo entre Socios.
Si el SOCIO OFERENTE, no realiza dicha transmisin dentro de los treinta (30)
das posteriores al trmino del plazo establecido para el ejercicio por EL
SOCIO/OS RECEPTOR/ES de su derecho de adquisicin preferente las
PARTICIPACIONES estarn de nuevo sujetas a las restricciones establecidas en
la presente Clusula.
Para que la venta a terceros ajenos a IBREDRONES sea efectiva, el adquirente
tiene suscribir el presente contrato con anterioridad a la compra de las
participaciones sociales.

8.

MODIFICACIN DE LOS ESTATUTOS Y CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES

Las PARTES se comprometen a realizar cualquier acto que fuera necesario para el
ms exacto cumplimiento del presente Acuerdo, y en particular, a celebrar dentro de
30 das despus de la firma del presente Acuerdo la Junta General de Socios, y la
toma de decisiones que los administradores estimen oportunas para nombrar a los
administradores, y en su caso modificar las clusulas relativas al domicilio y objeto
social, restricciones a la transmisibilidad de las participaciones, apoderamiento etc.

SITUACIN DE BLOQUEO SOCIAL

9.1.

Concepto
Esta clusula se aplicar cuando se realice una declaracin de bloqueo de
IBREDRONES por alguno de los SOCIOS debido a posibles discrepancias entre los
mismos.

Para evitar cualquier gnero de dudas, para realizar la declaracin de bloqueo no es

necesaria la adopcin de un acuerdo de Junta al respecto, ya que puede realizarse
mediante notificacin enviada por cualquiera de los Socios al resto de los socios, sin
necesidad de que sea motivada.
9.2.

Procedimiento de solucin de situaciones de bloqueo.

9.2.1.

Negociacin de venta
Durante un plazo de diez das naturales a contar a partir del da siguiente (inclusive) a
la recepcin por todos los SOCIOS de la declaracin de bloqueo, todos los SOCIOS
estarn obligados a negociar de buena fe con terceros ajenos a IBREDRONES la
venta de la totalidad de las participaciones sociales.

9.2.2.

Obligacin de vender.
a) Si las Partes no hubieran alcanzado un acuerdo escrito de solucin de la situacin
de bloqueo en el plazo sealado en la clusula 9.2.1., cualquier SOCIO (en adelante,
EL INTERMEDIARIO), podr ofrecer a terceros ajenos a IBREDRONES (en adelante
EL ADQUIRENTE) la totalidad de las participaciones sociales (en adelante LAS
PARTICIPACIONES).
b) EL INTERMEDIARIO que obtenga primero una oferta en firme por el total de las
participaciones, estar obligado a comunicar dicha oferta mediante correo certificado
con acuse de recibo al resto de Socios.
c) En dicha oferta se deber incluir la siguiente informacin (a) el nombre y direccin de
quien pretende adquirir las PARTICIPACIONES, (b) los trminos materiales bajo los
que se va a realizar dicha transmisin incluyendo el precio por la totalidad de las
PARTICIPACIONES y los trminos de pago.
d) El precio de venta por el total de las participaciones sociales, siempre y cuando se
produzca una situacin de bloqueo, deber ascender a un mnimo de 2 euros por
accin.
No obstante lo anterior, si IBREDRONES no hubiera obtenido la autorizacin o
licencia administrativa para realizar la actividad en el Inmueble, el precio mnimo de
venta ascendera 1 Euro por accin.
e)

10

Todos los socios estarn obligados a comparecer ante el notario y en la fecha

notificada en la Oferta
LIBERTAD DE COMPETENCIA Y COMISIONES ADICIONALES

Teniendo en consideracin las caractersticas del sector, los SOCIOS acuerdan que
NO podrn libremente participar en sociedades, o realizar directamente, las
actividades descritas en el objeto social de la sociedad.
En el caso de que gracias a la participacin directa de algn socio, se contraten
servicios diversos teniendo como beneficiario a IBREDRONES, se establece una
retribucin del 1% sobre el importe total del contrato a pagar al citado socio por parte
de la sociedad, en concepto de dividendo extraordinario.

11

CONFIDENCIALIDAD
Toda la informacin privada, ya sea verbal, o escrita, de valor sustancial para las
PARTES, suministrada o revelada a cualquiera de las PARTES en relacin con el
presente Acuerdo, ser considerada como Informacin Confidencial y deber
utilizarse nicamente en el mbito del presente Acuerdo y con el conocimiento de que
tal informacin y/o documentacin ser tratada con la ms estricta confidencialidad.
Salvo requerimiento por ley, o en el curso de un procedimiento judicial, las PARTES
no revelarn de ninguna manera, ni permitirn el acceso, en todo o en parte, a
ninguna informacin confidencial.
Las PARTES no revelarn los trminos, condiciones o situaciones del presente
Acuerdo.
Sin embargo las PARTES se reservan el derecho a revelar o suministrar Informacin
Confidencial a sus representantes (directores, trabajadores, empleados, abogados,
asesores, auditores, consultores, entidades de control y filiales), cuando
razonablemente sea necesario.
En el caso de que alguna de las partes sea requerida por ley o en el curso de un
procedimiento judicial, para revelar alguna Informacin Confidencial, se enviar
notificacin escrita de cada requerimiento a las restantes PARTES para que se
puedan adoptar las medidas que se estimen apropiadas.

12

VIGENCIA DEL ACUERDO E INCUMPLIMIENTOS

Este Acuerdo mantendr su vigencia y ser de aplicacin a los SOCIOS mientras los
mismos ostenten la condicin de socios de IBREDRONES, con la nica excepcin de
las clusulas en las que se pacte una duracin y vigencia distinta.
En el caso de que alguno de los SOCIOS incumpliese alguna de las previsiones
contenidas en este acuerdo, el SOCIO perjudicado podr requerir su cumplimiento, y
reclamar la indemnizacin por daos y perjuicios procedente en derecho.

13

GASTOS
Cualquier tipo de gastos que pueda ser consecuencia de la preparacin o
cumplimiento de este Acuerdo, o consecuencia de su cumplimiento ser asumido por
las PARTES en proporcin a su porcentaje en el capital social.

14

MISCELNEA

14.1.

NOTIFICACIONES
Todas las notificaciones y comunicaciones que se realicen en virtud del presente
Acuerdo se realizarn por escrito y se enviarn mediante correo ordinario en las
direcciones que constan en el encabezamiento.

14.2.

NULIDAD PARCIAL

En caso de que una o ms estipulaciones contenidas en el presente Acuerdo se

consideren invlidas o inexigibles en cualquier jurisdiccin, la validez y exigibilidad del
resto de las estipulaciones del presente Acuerdo no se ver en modo alguno afectada
o perjudicada.
14.3

RENUNCIAS
Ningn incumplimiento o retraso en el ejercicio de alguno de los derechos aqu
establecidos supondr una renuncia al mismo. Ninguna ejecucin parcial o singular
de cualquiera de estos derechos supondr o precluir el ejercicio de otros derechos
aqu contenidos.
Ninguna renuncia al cumplimiento de las estipulaciones sealadas en el presente
Acuerdo ser efectiva y afectar a las partes a no ser que sea reflejada por escrito y
firmada por el SOCIO que realice dicha renuncia y, a no ser que se establezca de otra
forma, se limitar al cumplimiento al que se haya renuncia.

14.4

MODIFICACIONES
Ninguna correccin o modificacin de cualquiera de los trminos de este Acuerdo
ser efectiva y obligar a las partes a no ser que sea reflejada por escrito y firmada
por todos los SOCIOS.

14.5

LEGISLACIN APLICABLE
Salvo que se indique expresamente de otro modo, el presente Acuerdo y todos los
contratos que pudieran celebrarse en ejecucin del mismo, se regirn e interpretarn
de conformidad con la legislacin espaola.

14.6

JURISDICCIN
Las PARTES se someten a la competencia de los Tribunales de la ciudad de Madrid,
Espaa, y renuncian a cualquier otro fuero aplicable.

Y para que as conste, las PARTES han realizado este Acuerdo, realizado conjuntamente por
las PARTES, para que sea firmado en 5 ejemplares, en el lugar y fecha mencionados arriba.

ANEXO 7
CONTRATO ASESORA ABOGADOS

PROPUESTA DE COLABORACIN
Y HONORARIOS PROFESIONALES

EN RELACIN CON

CONSULTORIA DE TOPOGRAFIA

Preparada y presentada por

Madrid ,23 de Junio de 2014

Si tiene cualquier duda, sugerencia o queja, puede remitirnos un

correo a agaz@agaz.es Nuestro departamento administrativo dar
acuse de la misma en un plazo mximo de 24 horas. La informacin
que se suministre en el contexto de nuestro trabajo tendr carcter
confidencial.

[MBITO DE NUESTRO ASESORAMIENTO]

El servicio profesional a prestar consiste en:

CLUSULAS:

CONTABILIDAD

PRIMERA. La contratacin de los trabajos relacionados en el presente

presupuesto se efecta en rgimen de arrendamientos de servicios
por lo que se regula por las normas de derecho civil que regulan este
tipo de contratos y las Normas de Deontologa de la Abogaca
Espaola.

Contabilidad
Libros Contables: fiscal mercantil
Libros Registro Mercantil
Cuentas Anuales
FISCAL
Asesora Fiscal
Declaraciones trimestrales y anuales
IVA
IRPF
Ingresos a cuenta retenciones sobre
inmuebles urbanos
Pagos Fraccionados Impuesto Sociedades
Operaciones a terceros
Etc.

El presente contrato de arrendamientos de servicios se perfeccionar

en el momento en que por el cliente se ingresen los honorarios
presupuestados en los plazos pactados.

alquiler

de

LABORAL
Apertura Cdigo cuenta de cotizacin
Certificados de retenciones
IRPF trimestral y anual
Recibos y Salarios (aproximadamente 8 trabajadores)
Seguros Sociales
Contratos de trabajo
Altas y Bajas seg. Social

POLTICA DE PROTECCIN DE DATOS

[NUESTRO EQUIPO PROFESIONAL]

El equipo de trabajo de Agaz [ ] en este asunto estara
dirigido por Nombre apellido apellido.
apellido

[HONORARIOS Y FACTURACIN]
Nuestros honorarios profesionales ascenderan a la
cantidad establecida en el presupuesto adjunto al presente
documento.
La factura por los servicios prestados ser emitida a
nombre de la mercantil o persona fsica que realiza el encargo
profesional y dirigida a la atencin de la persona que al efecto se nos
comunique.
[CONSULTA DE INFORMACIN
CONFIDENCIALIDAD]

DE

SUS

EXPEDIENTES

SEGUNDA. La presente hoja de encargo queda cumplimentada

conforme a la informacin y documentacin recibida del cliente en el
momento de su firma y el estado actual del conocimiento del asunto,
siendo, por tanto, todas las indicaciones contenidas en la misma y
facilitadas por el responsable abajo firmante con carcter meramente
indicativo, sin que ellas supongan asuncin de obligacin alguna
ajena a las estipuladas en las Normas de Deontologa de la Abogaca
Espaola.

Como cliente del Grupo Agaz Abogados y Consultores,

tiene la posibilidad de acceder a toda la informacin relacionada con
su expediente/s, cuando usted lo requiera. Para ello, le ofrecemos las
siguientes opciones:
Acceso remoto al programa de gestin de expedientes: donde
podr estar al tanto de todas las actuaciones realizadas en los
mismos, mediante un sencillo acceso web. Slo tiene que pedir las
claves de acceso al programa de gestin de expedientes donde podr
estar al tanto de todas las actuaciones realizadas en los mismos,
mediante un sencillo login. El Departamento de Marketing de Agaz le
adjuntar un manual de uso en caso de ser necesario.
- Llamada directa a Don Nombre Apellido Apellido: podr llamar
siempre que lo desee (dentro los horarios oficiales del bufete), al
responsable que gestiona su caso. Si se diera la situacin de que no
estuviera en el despacho, se le devolver la llamada con la mayor
premura posible. Dicho responsable, atender a cualquiera de sus
dudas, as como pondr a su alcance toda la informacin pertinente
de su expediente/s.

En cumplimiento con la Ley Orgnica 15/1999, de 13 de diciembre, de

Proteccin de Datos de Carcter Personal informamos que sus datos
han sido incorporados en un fichero denominado Expedientes
Jurdicos, titularidad de "Grupo Agaz Abogados & Consultores, S.L.,
con CIF: B-18815365. La finalidad del tratamiento de sus datos es
mantener la relacin contractual existente, gestin contable y
facturacin, o mantenerle informado de novedades y noticias que
puedan resultar de su inters. CESIONES: El Titular del Fichero
indicado forma parte de un grupo empresarial compuesto por varias
sociedades que comparten ubicacin y medios y cuya existencia
obedece a razones estratgicas y de especializacin, por lo que se
informa al Titular, que dependiendo de cada caso, se pueden
producir cesiones de sus datos exclusivamente entre las empresas
pertenecientes al Grupo Agaz, y ello bajo las mismas medidas de
seguridad y con idntica finalidad a la ya indicada. Le informamos
que usted puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificacin,
cancelacin y oposicin, mediante escrito dirigido a: "Grupo Agaz",
Calle Puente Verde, N 4 - CP: 18008 Granada, o mediante email a
la siguiente direccin de correo electrnico: agaz@agaz.es
ADVERTENCIAS. Se advierte expresamente al cliente de la sujecin a
las normas sobre prevencin del Blanqueo de Capitales establecidas
en la Ley 19/1993 con sus modificaciones introducidas por la Ley
19/2003.
El cliente, que se encuentra perfectamente informado en relacin a
los riesgos que pudieran existir respecto al resultado y de que los
servicios objeto del contrato no ofrecen certeza en cuanto al mismo,
por lo que asume el riesgo y ventura de dicho resultado.
En el presente presupuesto no se encuentran incluidos suplidos u
otros profesionales que hayan de intervenir en el procedimiento de
reestructuracin, ni otros conceptos no valorados inicialmente en el
presente presupuesto. Los gastos por desplazamiento de ser
necesarios sern asumidos por el cliente previa justificacin.
El Cliente

Grupo AGAZ Abogados y Consultores, SL

PRESUPUESTO DE MINUTA DE HONORARIOS devengados por los servicios profesionales

prestados por encargo de:
CLIENTE: IBERDRONES

Ppto. Fiscal y contable. 240 mes ms iva ( todo incluido menos las cuentas anuales que
son 200 euros ao incluida tasas).

Ppto. Laboral 10/persona y mes ms iva, nminas, todo incluido incluso apertura de
cuenta.
Asesoramiento Mercantil inicial.

FORMA DE PAGO:
PAGO Domiciliacin bancaria a mes vencido, los das 25 de cada mes.