MARETING DIRECTO •Es un termino que abarca la publicidad de respuesta directa y de correo directo, así como las correspondientes actividades de investigación y de apoyo .
•Suplanta el pedido por
correo .
•Se tiene mayor control del
proceso de comunicación Ventajas del Marketing Directo Publico objetivo preciso: Nos dirigimos solo a quien nos interesa, con la base de datos. Crea clientes al mismo tiempo que vende: Conocemos mejor sus necesidades, le ofrecemos productos que le satisfacen permitiendo una relación duradera. Medición clara y directa de los resultados: Podemos obtener información del cliente y del éxito de los productos Creación y mantenimiento de una base de datos: base de nuestro negocio, se eamplia y enriquece Control de la estrategia comercial: se consigue enviar el mensaje adecuado a la persona adecuada. Tácticas o estrategias invisibles a la competencia: Factores
-Cambios sociales.
- Avances tecnológicos y disminución de los costes de
información.
- Desarrollo del crédito.
- Aumento del coste de personal de ventas y dificultad de su
gestión. PRINCIPALES UTILIDADES DEL MARKETING DIRECTO
-Venta directa de productos o servicios.
- Creación de tráfico en el punto de venta.
- Captar nuevos clientes: generar contactos y
cualificarlos.
- Evitar la fuga de nuestros clientes: conseguir la