LE CONTEXTE

 Divani est un showroom distributeur exclusifs à Casablanca, Maroc, d’une dizaine de petites
marques d’ameublement européennes.
 Une cible de particulier de femmes ou couples, CSP++, aux références et goûts occidentaux
plutôt mainstream.
 Une cible de professionnels prescripteurs, composée de décorateurs d’intérieurs et
d’architectes.
 Une cible indirecte de journalistes des revues mode / déco / tendances.
 Une concurrence de showrooms de grandes marques internationales (Kenzo, Armani,
Rochebobois…).

LE CONSTAT
 Il existe un point commun à toutes ces marques disparates :
L’héritage d’un savoir-faire précieux, traditionnel et noble, la défense d’un style très
personnel, a forte personnalité de marques qui ont une âme et défendent un point de vue.
 Contrairement à la concurrence qui propose des lignes et ambiances internationales, le
showroom fait un vrai travail de sélection de marques qui ont chacun leur histoire et
personnalité propre.
 Il est valorisant pour la clientèle de pouvoir bénéficier et endosser ce rôle de découvreur
de marques singulières, porteuses d’histoire et de culture.

LE CONCEPT
 Une promesse distinctive : Divani propose une sélection de marques-personnes exclusive
 Faire du showroom un sélectionneur et label de référence par l’ajout du préfixe « by »
devant son nom
 Une signature qui met en exergue le sens ultime de la décoration d’intérieur : refléter
son caractère et sa personnalité :

by D I V A N I
Caractères d’intérieur

LES MOYENS
 Une nouvelle identité visuelle et une événementialisation de la signalétique extérieure
à travers la création d’un mur de verre servant de support à un gigantesque patchwork
de matières et couleurs
 Une formation dispensée au personnel du showroom afin de présenter et vendre le mieux
possible des marques exigeantes
 Une campagne de relation presse vers l’ensemble des journalistes influents
 Des conférences régulières sur les tendances les plus pointues de la décoration pour
les professionnels
 Des soirées VIP pour le lancement des nouvelles collections du showroom
 Un programme de fidélisation mêlant parrainage et privilèges