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Categoras de adoptadores
Existen 5 categoras de personas que adoptan y/o aceptan el producto,
estas son:
Los innovadores representan el 2.5% de los compradores en adoptar
una nueva idea.
Los adoptantes tempranos o primeros adoptadores son el 13.5%.
La mayora temprana: son un 34 %.
La mayora tarda con otro 34 % y por ltimo
Los rezagados que representan el 16 % restante.
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PROCESO DE ADOPCION Y/O ACEPTACIN DE UNA INNOVACIN Y
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Autor: Lic. Livian Navarro Caro. Magister en Tecnologa y Diseo Educatico.
Especialista en Mercadeo Caracas, 2010
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Autor: Lic. Livian Navarro Caro. Magister en Tecnologa y Diseo Educatico.
Especialista en Mercadeo Caracas, 2010
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El ciclo de vida del producto refleja diferentes etapas por las que atraviesa
las ventas de un bien. Estas ventas describen una curva en forma de S. Se
suele dividir esta curva en cuatro etapas, que se conocen como
introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.
Al identificar la etapa en que est el producto, o hacia la que podra
dirigirse, las empresas pueden formular mejores estrategias de mercadeo.
Los niveles pronunciados de crecimiento o reduccin en las ventas son los
que sealan la culminacin de una etapa y el inicio de la otra.
Ventas
Utilidades
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La descripcin del concepto de ciclo de vida del producto en forma
de S, est relacionado con el proceso de adopcin y/o aceptacin de la
innovacin. Cuando se lanza un nuevo producto, la empresa debe
estimular la conciencia, inters, pruebas y compras. Esto toma tiempo, y
en la etapa de introduccin slo algunas personas innovadores que
representan el 2.5 % del mercado, lo comprarn. Si el producto es
satisfactorio, entra en la etapa de crecimiento, con la incorporacin de
dos nuevos grupos de compradores los primeros adoptadores y la
Mayora inicial o tempranera, que representan un 13.5 % y un 34 %
respectivamente. Cuando el producto se acerca a la etapa de madurez,
la tasa de crecimiento del mercado, se reduce a medida que el nmero
de nuevos compradores potenciales se acerca a cero.
Etapa de introduccin
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Ventas Bajas
Utilidades negativas o insignificantes, (por los
considerables gastos de distribucin y promocin)
Baja participacin de mercado
Alta tasa de crecimiento del mercado
Lento crecimiento de las ventas
Etapa de crecimiento
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Ventas altas
Utilidades altas
Alta participacin de mercado
Alta tasa de crecimiento del mercado
Rpido crecimiento de las ventas, aunque hay un
decrecimiento a medida que se acerca a la etapa de
madurez.
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Etapa de madurez
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Estrategias de mercadotecnia en la etapa de madurez
1. Modificacin de Mercado
La empresa deber disponer de las siguientes formas para tratar de
expandir el nmero de usuarios de la marca:
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5. Estrategias en relacin con la promocin: La promocin est
orientada a mantener y reforzar la lealtad hacia la marca; as mismo
dar a conocer las mejoras del producto y los nuevos usos. Aumentan
los gastos de publicidad.
Etapa de declinacin
Una empresa debe tomar decisiones para manejar los productos que
envejecen:
La decisin de mantener el producto: No se le hacen mejoras, se
mantiene el precio, se trabaja con una distribucin selectiva y podra
utilizarse algo de publicidad para evitar que el producto decline
violentamente.
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La decisin de eliminar el producto: se ofrece el producto a precios
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