Universidad Nacional del Callao

Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela Profesional de Economa

IMPORTANCIA DE LA PSICOLOGA ECONMICA

Miguel Angel Ortiz Chvez

Curso: Epistemologa de las Ciencias Sociales

Callao, Per

2004

INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin tiene como finalidad mostrar la importancia de la psicologa econmica, siendo sta una disciplina naciente, que trata de convertirse en una especialidad independiente de la psicologa social. La psicologa econmica ha demostrado ser muy importante tanto para el desarrollo de la psicologa, como para el de la economa e incluso de la sociologa. Trata de estudiar, comprender y explicar las conductas econmicas, como las del consumidor, del trabajador, del empresario y del productor. Este trabajo pretende mostrar los aspectos bsicos de la psicologa econmica y especialmente de su utilidad en la economa. Esperando que sea de su agrado y que motive futuras investigaciones sobre el tema. El ensayo aqu presente empieza con una visin general de la psicologa y la economa como ciencias independientes, los problemas de estos por su separacin y la poca interrelacin que ha habido entre ambas. As como tambin las concepciones que hay sobre la psicologa econmica y el concepto tan cuestionado del homo economicus. En la parte II, se da una visin general de la historia de las concepciones sobre conducta econmica, as como tambin el proceso histrico de la psicologa como disciplina cientfica, sus iniciadores y los que la consolidaron como disciplina con sus mtodos y objetivos originales. En la parte III, se ver el objeto de estudio de la psicologa econmica, del mismo modo se dar una pequea conceptualizacin de los diversos modelos que se utilizan. Y finalmente concluiremos este ensayo con una discusin de contenidos, con la que espero quede claro la importancia que se le debe dar a esta disciplina.

I.

INTRODUCCIN A LA PSCICOLOGA ECONMICA

i.1. Relacin entre psicologa y economa

Para empezar con este trabajo de investigacin he considerado oportuno dar algunos conceptos de psicologa y economa para entender con mejor precisin a la psicologa econmica y el porqu de su existencia y su utilidad entre las ciencias sociales. La economa De la economa, que durante el siglo XVIII se independiza cmo disciplina cientfica, se puede decir que es la ciencia de la eleccin; la ciencia que explica las elecciones que hacemos, y cmo estas elecciones cambian conforme nos enfrentamos a la escasez relativa de algn recurso1. Otro de los conceptos que se da de economa es que es el estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirla entre los diferentes individuos.2 Sin embargo la economa ha tenido muchas crticas, incluso los mismos economistas admiten que su ciencia, que deba confrontar factor humano y riqueza, de hecho se ha limitado casi exclusivamente al examen del segundo factor3. Hay que tener en cuenta que la economa estudia los comportamientos del hombre enfocado en un esquema nico, fundamentado principalmente en el sentido comn, basado entre otras cosas en la bsqueda del mximo beneficio a travs del mnimo esfuerzo, pero Qu pasara con aquellas conductas anormales? o, por ejemplo, cuando se busca el beneficio de otros sobre el nuestro, Es acaso esta una actitud incoherente? la supuesta racionalidad del ser humano (que es la base de la teora del homo economicus) es una de las ms criticadas en economa, especialmente por los socilogos y los filsofos. La psciologa Ahora bien, la psicologa -que es la otra ciencia importante en este estudio sobre psicologa econmica- se le define de muchas maneras, entre las ms comunes tenemos a las siguientes: La psicologa es el estudio del comportamiento humano y de los procesos mentales. Abarca todo cuanto la gente piensa, siente y hace.4 La psicologa es la ciencia que estudia el comportamiento de los organismos y la conducta humana, utilizando los mtodos particulares de la psicologa a fin de descubrir las leyes que rigen el comportamiento o la conducta.5 En resumen se puede decir que la psicologa es la ciencia de la conducta y de los procesos mentales, adems de decir que a los psiclogos les interesan todos los aspectos del pensamiento y de la conducta humana. Muchos psiclogos afirman que con el estudio de la psicologa lograras dos cosas: conocers mejor el comportamiento y obtendrs informacin prctica que te permitir afrontar exitosamente las
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Michael PARKIN, Microeconoma, Pearson educacin, Mxico, 2001 (p. 2) Paul SAMUELSON / William NORDHAUS, Economa, Mc Graw Hill, 1998 (p. 4) 3 Pierre-Louis REYNAUD, La psicologa econmica, Ed Paids, Buenos Aires, 1967 (p. 8). 4 Mark GARRISON y Olga LOREDO, Psicologa, Mc Graw Hill, Mxico, 2002 (p. 5). 5 Anibal MEZA, Introduccin a la psicologa, Univ. Ricardo Palma / Edit. Universitaria, Lima, 2002 (p. 15).
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situaciones de la vida diaria6. Entonces tenemos a esta ciencia que trata de estudiar los comportamientos de las personas de manera individual, vemos entonces la relacin que existe con la economa que tambin trata de prever el comportamiento de los consumidores. Problemas de ambas ciencias Durante mucho tiempo tanto la psicologa como la economa han estado separadas, pero despus se tendra claro lo perjudicial que haba resultado dicho divorcio ya que ambas se complementan. Durante muchos aos la psicologa solo se concentr en los procesos psicofsicos y psicofisiolgicos de la conducta anormal o de los hombres enfermos. Mientras que la economa tambin hizo su propio modelo psicolgico del hombre: el homus economicus (hombre econmico). Por eso se lleg a pensar que ambas ciencias eran muy diferentes y que estaban muy alejadas. Incluso en la actualidad algunos economistas mantienen esta tendencia, que prefieren dejar algunos temas en manos de los socilogos o psiclogos, Mankiw dice que: Los economistas normalmente no tratan de explicar los gustos de los consumidores por que se basan de fuentes histricas y psicolgicas que estn fuera del campo de la economa7. Sin embargo es muy difcil que se hable de economa sin psicologa, ya que los fenmenos econmicos son tambin fenmenos humanos. Cuando se habla de homus economicus, se refiere al modelo de hombre perfecto y de conductas normales que se basa en un par de leyes creadas por los economistas desconociendo muchos de ellos los trabajos, teoras y leyes de la psicologa y aduciendo lo que ellos llamaron sentido comn, el hombre econmico se basa en la ley del mnimo esfuerzo y mximo beneficio, de la supervivencia del ms apto (Darwin), la del amor por uno mismo (Adam Smith), que las acciones humanas son en s mismas interesadas y motivadas fundamentalmente por el deseo de obtener placer y evitar el dolor (Jeremy Bentham), adems de las leyes de Gossen. Esta visin de la economa fue muy criticada porque no defina las conductas de los que no seguan este esquema ya que simplemente se los sacaba y se los consideraba anormales, esta tendencia se sigui casi desde la aparicin de la economa como ciencia, y se desarroll ms con la escuela marginalista o psicolgica austriaca. Estas fueron algunas razones que hicieron que estas dos disciplinas estn separadas por mucho tiempo, siendo dos los motivos fundamentales de esta separacin: a) Por un lado la especializacin de los temas a estudiar. b) El desarrollo de un mtodo riguroso para investigarlos. Conexin entre ambas ciencias En la actualidad resulta evidente la relacin que hay entre la psicologa y la economa, ya que nos vamos a encontrar con el hecho de que la conexin interdisciplinar de las de las ciencias nos obliga a mirar con cierta flexibilidad nuestros intentos por delimitar unas ciencias frente a otras8 La relacin que hay entre ambas ciencias es innegable, tambin el hecho de que las ciencias
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GARRISON y LOREDO, Ob. Cit. (p. 3). Gregory MANKIW, Economa, Mc Graw Hill (p. 62) 8 Javier MONSERRAT, Epistemologa evolutiva y teora de la ciencia, Universidad pontifica de Comillas, Madrid, 1984 (p. 437)

sociales interactan entre s, en este caso en particular. Katz dice que hay cuatro temas que le competen tanto a la psicologa como a la economa y que a veces resulta difcil delimitar su campo de accin9, estas son: a) La motivacin y actitudes del productor. b) La motivacin y actitudes del consumidor. c) Los procesos de toma de decisiones de grupos clave de industriales, banqueros y dirigentes de negocios. d) El conflicto y los procesos cooperativos en la sociedad que tienen lugar sobre la asignacin de recursos y recompensas. El enfoque psicolgico del anlisis econmico atraviesa los lmites de las dos disciplinas: La economa y la psicologa. Y considera los procesos econmicos como manifestaciones de la conducta humana, analizndolos desde el punto de vista de la psicologa moderna10. Es por eso que se hace necesaria la aparicin de una ciencia que sea la sntesis de la economa y la psicologa, apoyndose de ambas ciencias y crear tambin su propio mtodo, esta ciencia es la psicologa econmica.

i.2. Definiciones de la psicologa econmica

Hay muchas definiciones de psicologa econmica aqu pondremos algunas de ellas. La psicologa econmica estudiara como la conducta de los ciudadanos puede verse afectado por la formacin, reparto y consumo de riquezas y recursos. Segn Katona, nuestro anlisis psicolgico se dirigir hacia la comprensin de las decisiones principales y gustos de los consumidores, empresarios y polticos que contribuyen a fluctuaciones econmicas. Wrneryd dice que es el estudio cientfico de las elecciones (toma de decisiones) humanas cuando estas entraan consecuencias econmicas; es decir cuando implican la utilizacin de recursos para satisfacer necesidades. La conexin entre economa y conducta ha resultado ser confluencia fundamental en la caracterizacin de esta disciplina. Reynaud afirma: La psicologa econmica trata cuestiones relacionadas con el comportamiento, planteadas por la distribucin onerosa de los recursos en la produccin, el intercambio y el consumo. Utiliza mtodos de la psicologa, la psicologa social y de la economa que sintetiza y supera descubriendo conceptos y mtodos originales11. Tambin dice que es el estudio de la economa planteado en su aspecto subjetivo o mental es decir las necesidades, el valor y el bienestar. Trata los problemas subjetivos planteados por la distribucin de las riquezas, utilizando tanto los conceptos y mtodos de la psicologa como los de la economa moderna, cuya sntesis opera y si es necesario, provoca la superacin con el hallazgo de nociones y mtodos originales12. Lea y Tarpy (1987) dice: un psiclogo economista es aquel que reconoce que el problema que
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Ismael QUNTANILLA, Psicologa econmica, Mc Graw Hill, Espaa (p. 49, 50) George KATONA, Psicologa de la economa, El ateneo, Buenos Aires, 1979 (p. 3) 11 QUNTANILLA, Psicologa econmica, (p. 48, 49) 12 REYNAUD, La psicologa econmica, (p. 9).
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est estudiando es tanto psicolgico como econmico y est preparado para utilizar tanto los mtodos psicolgicos como los econmicos para investigarlo. Como hemos visto la psicologa econmica estudia bsicamente las conductas econmicas utilizando mtodos de ambas ciencias (psicologa y economa) y tambin sus propios mtodos. La psicologa econmica y su relacin con las dems ciencias La psicologa econmica se encuentra entonces relacionada principalmente con tres ciencias que son: la economa, ya que las nuevas investigaciones y teoras de la psicologa econmica pueden contribuir al mejoramiento de la economa actual; est relacionado tambin con la psicologa debido a su estudio del comportamiento humano, sus decisiones y elecciones; y tambin a la sociologa que estudia las relaciones del individuo en un grupo. El homus economicus Se trata de un modelo de comportamiento econmico de las personas, que trata de explicar ciertas regularidades consistentes con juicios previos que se han convertido en principios inalterables de la teora econmica. Esta teora ha sido nutrida a partir de tres importantes fuentes filosficas: - Hedonismo: Estima que el ser humano obra por instinto, que siempre busca el placer y el bienestar que, en definitiva, es la evitacin o ausencia del dolor. - Utilitarismo: Designa la doctrina por la cual lo que es til es valioso. Contrapone el placer calculado al irracional. - Sensualismo: Ubica por encima de todo, los placeres de los sentidos o placeres sensuales. Se puede resumir los rasgos del homus economicus en los siguientes: - Es racional: Mximo beneficio con el mnimo esfuerzo posible. Calcula y evala racionalmente la utilidad de los bienes de los que dispone y de los que puede disponer. - Es egosta: Solo mueve su inters personal - Es amnsico: Vive solo el presente. - Es universal: Indiferentemente de las disparidades culturales, los seres humanos siempre estn suficientemente informados y conocer lo necesario para efectuar clculos y tomar decisiones econmicas. Sin embargo esta teora tiene muchas crticas y actualmente solo se le podra catalogar como una tipologa de la conducta del consumidor, debido a que existen distintos tipos de consumidores.13 Algunas crticas a la teora clsica del homus economicus Solo es capaz de explicar una parte de la realidad observable. Los enunciados relativos al homo economicus son insuficientes e inexactos. los economistas tratan de conducta irracional a todas las dems conductas. No todas las conductas econmicas son racionales ya sea por ignorancia, por error o por la propia despreocupacin del ser humano o el prestigio, la ostentacin o el exhibicionismo gastamos mucho ms para poseer que para usar.
QUINTANILLA, Psicologa Econmica, (p. 53)

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II.

PROCESO HISTORICO DE LA PSICOLOGA ECONOMICA

ii.1 La pre-historia de la psicologa econmica

Las primeras ideas a) La edad antigua Las preocupaciones del orden econmico son tan antiguas como la vida econmica misma. El intercambio ms primitivo no supone acaso una cierta concepcin de la mentalidad del compaero?.14 Durante el auge de las primeras civilizaciones, las primeras concepciones de este tema dependan bsicamente de la filosofa, de la poltica y del sentido comn de los pobladores de aquella poca. En la poca esclavista con los griegos y romanos representados por Platn, Aristteles, Catn, Varrn, etc estaba marcado por el prejuicio de castas. En aquella poca las ciencias no existan como tal, solo los grandes filsofos se preocupaban de los problemas de comportamiento humano y de cmo estas afectaban la vida social, sin embargo a la mayora de las personas solo usaba su sentido comn, era la poca esclavista donde algunas personas eran consideradas como mercancas. De esta manera algunos filsofos confunden a los esclavos con instrumentos de cultivo llamndolos el gnero parlante, en un esquema en el que luego seguan los animales (genero voz articulada) y finalmente los instrumentos de madera y hierro (genero mudo). Csar y Tcito son los precursores de la materia de los pueblos. b) La edad media El medioevo cristiano, al interesarse por la idea de persona humana, independiente del estado social o tnico, pone una de las bases de la ciencia futura. En aquella poca la economa era bsicamente rural. Eran tiempos en que el Imperio Romano ya no exista, haba en toda Europa pueblos que se dedicaban bsicamente a la agricultura y ganadera, este sistema econmico sera la base del feudalismo. La religin cristiana tuvo gran influencia en el pensamiento econmico. La iglesia obtena ingresos en gran parte por las dadivas de sus miembros, que no solo eran miembros de la nobleza o magnates, sino tambin de aldeanos y campesinos. Se conden la usura que era el cobro de intereses abusivos a cambio de efectivo. Tambin en aquella poca se pensaba que el comercio era una actividad inferior a la agricultura. c) La edad moderna Surge en esta poca el mercantilismo que era una escuela econmica en donde, segn ellos, la riqueza se encontraba en la acumulacin de metales preciosos, con esto se asegurara la seguridad nacional, se intenta la transformacin de la sociedad y su organizacin, para la

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REYNAUD, La psicologa econmica, (p. 15).

sustitucin de una poltica local y territorial a una poltica nacional.15 Otra corriente econmica que aparece en la edad moderna es la fisiocracia, que emerger y se desarrollara en Francia en el siglo XVIII cuyo fundador y mximo representante es Francis Quesnay. Segn los fisicratas, toda la riqueza era generada por la agricultura; gracias al comercio, esta riqueza pasaba de los agricultores al resto de la sociedad. Los fisicratas eran partidarios del libre comercio y del laissez-faire (doctrina que defiende que los gobiernos no deben intervenir en la economa). Por otra parte el telogo Felipe Melanchton entre 1540 y 1550 empieza a usar la palabra psicologa, posteriormente el termino se empez a usar por el religioso alemn Christian Wolf. Como se ve en aquella poca las dos ciencias empiezan a dar sus primeros pasos de manera separada.

La poca clsica de la economa y las primeras escuelas psicolgicas La economa nace como ciencia con Adam Smith en 1776 cuando publica su libro La riqueza de las naciones. Todos los clsicos coincidan en que compartan la desconfianza de Smith hacia los gobiernos, y su fe ciega en el poder del egosmo y su famosa mano invisible, que haca posible que el bienestar social se alcanzara mediante la bsqueda individual del inters personal. Los clsicos tambin fueron partidarios del laissez-faire. Habra que anotar tambin el pensamiento de los calvinistas, y especialmente de Max Weber, que crean que el xito material se poda considerar como un signo de bendicin divina. Luego aparece David Ricardo y sus rendimientos decrecientes. Debido a que el capitalismo llega a un punto en que el trabajador se ve cada vez ms explotado y en el que se ven cada vez ms fallas a este sistema, aparece el socialismo cientfico, siendo sus mximos representantes Karl Marx y Federico Engels. Para ellos la sociedad burguesa, no ha abolido las contradicciones de clase. Solo han sustituido el mtodo de explotacin por otros nuevos.16 Y que la historia de la humanidad era la historia de la lucha entre clases sociales opuestas. La filosofa marxista, no solo influy en la teora econmica, sino tambin en las dems ciencias, creando una nueva visin de ver la conducta de la sociedad y dividindola entre opresores y oprimidos, en los que las superestructuras creadas por los primeros influan en el comportamiento y en la vida de los ltimos. La filosofa marxista sera la base del materialismo dialctico. La psicologa como ciencia, en tanto, comienza con Wihelm Wundt en 1879, aparecen entonces las primeras escuelas como el estructuralismo cuyo objeto era la conciencia y los fenmenos mentales, luego apareci el funcionalismo que tena por objeto a las actividades mentales del individuo, no de la conciencia interpretadas como funciones adaptivas del organismo.

ii.2. Los inicios de la Psicologa econmica

Hasta ahora solo hemos visto la historia de la economa, de los pensamientos y las conductas econmicas y de la psicologa, esto debido a que todava no exista la psicologa
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Gabriel FRANCO, Historia de la economa por los grandes maestros, Aguilar, Madrid, 1965 (p. 226) Carlos MARX y Federico ENGELS, Manifiesto del partido comunista, Ed. Grijaldo, Mxico, 1970 (p. 23)

econmica propiamente dicha, esta se va a iniciar formalmente a inicios del siglo XX, pero tendr su antecedente ms inmediato en la escuela austriaca. La escuela marginalista o austriaca a) Escuela Austriaca Fue en 1871 cuando Karl Menger escribi su obra Fundamentos de la economa nacional, cuando se da por fundada la escuela psicolgica austriaca o marginalista. Sus ms conocidos representantes fueron Bhn Bawerk y von Wieser de Austria, Walras de Suiza y Stanley Jevons (Inglaterra). Esta escuela dio mucha importancia a los fenmenos econmicos subjetivos, sin embargo se mueve en un plano muy abstracto, ignora tambin la observacin y el desarrollo de la ciencia econmica En general se puede decir que la psicologa que utiliz la escuela marginalista o austriaca era realmente arcaica que hace del beneficio el nico motor de la conducta social y econmica.17 b) Karl Menger Carl Menger naci en Nowy Sacz, Galitzia. En 1840. Estudi en las Universidades de Viena, Praga y Cracovia. En 1873 fue nombrado profesor de Economa Poltica de la Universidad de Viena. Fundador de la Escuela Austriaca, es considerado uno de los tres fundadores y lderes del marginalismo junto a Jevons y Walras. Para Menger "La propiedad, por tanto, como economa humana, no es una invencin arbitraria sino ms bien la nica solucin prctica posible del problema que la naturaleza nos ha impuesto por la disparidad entre la necesidad y las cantidades disponibles de todos los bienes econmicos." Obras: Principles of Economics , 1871. (Grundstze). "Wilhelm Roscher", 1875, Wiener Abendpost. Investigations into the Method of the Social Sciences: with special reference to economics, 1883. The Fallacies of Historicism in German Political Economy, 1884. (Irrthmer). "Zur Theorie des Kapitals", 1888, JNS. Toward a Systematic Classification of the Economic Sciences, 1889. "Nationalkonomische Literatur in sterreich", 1889, Wiener Zeitung. "Die Social-Theorien der classischen National-konomie und die moderne Wirthshaftspolitik", 1891, Neue Freie Presse. On the Origins of Money, 1892.

El inicio. Gabriel Tarde a) Los inicios formales Fue con Gabriel Tarde con el que se inicia formalmente la psicologa econmica, en 1902 publica en dos volmenes el curso impartido el ao anterior en el collge de France con el ttulo de psicologa econmica (La psychologie conomique).
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QUINTANILLA, Psicologa..., (p. 25)

Tarde, basa su psicologa social en la imitacin que junto a la invencin y la oposicin integran la trada que constituye los procesos de integracin social. La imitacin est basada en la repeticin y que todas las similitudes se deben a la repeticin.18 Sobre el valor, subray el carcter simblico de la moneda; esta "no es nada, absolutamente nada" sino una combinacin de afluencias subjetivas: creencias, deseos, ideas y voluntades Adems critic los acercamientos economisistas como basados en una naturaleza humana simplificada, esquemtica y mutilada, empleando un 'mnimo psicolgico' para sostener la base estadstica (matemtica) de sus demostraciones. Se haca necesario pues, una reconceptualizacin de la economa poltica que rescate la "vida y lo racional", ambicin que pretenda satisfacer la psicologa econmica. Con estos trabajos pretendi poner de relieve el aspecto subjetivo de los fenmenos econmicos y demostrar que este es su aspecto verdaderamente significativo. b) Gabriel Tarde Fue un psiclogo social y criminlogo francs, naci en Sarlat (Dordoa) en 1843 y muri en 1904. Despus de trabajar como magistrado provincial del gobierno francs, en 1894 fue designado director de Estadstica Criminal del Ministerio de Justicia de su pas. En 1900 fue nombrado profesor de filosofa moderna en el Collge de France. En su obra Criminalidad comparada (publicada en 1886), Tarde critica el reduccionismo biolgico del criminlogo italiano Cesare Lombroso y expone su teora de que las causas del delito son bsicamente sociales. En su filosofa social el progreso histrico es el resultado del conflicto entre los miembros innovadores y conservadores de la sociedad. Tarde distingue tres fases recurrentes de desarrollo social: repeticin, oposicin y adaptacin. Entre sus obras se encuentran: Las leyes de la imitacin (1890) La lgica social (1895) La oposicin universal (1897) La Psicologa econmica (1902, en dos tomos)

iii.3. La consolidacin de la psicologa econmica

El anlisis de George Katona Pero la autonoma de esta disciplina aparece con George Katona (1907-1981). Ejerciente simultneo (durante veinte aos: 1952-1972) de las ctedras de Psicologa y Economa en la Universidad de Michigan, delimit un campo y metodologa precisas para esta nueva disciplina orientndola hacia un enfoque fuertemente emprico basado en dos lneas: la investigacin de la realidad y el control metodolgico. Su explicacin de la crisis econmica es que proviene del enfrentamiento de deseos antagnicos y de conflictos colectivos: psicolgicos y culturales, explicando la incapacidad de las teoras meramente econmicas y mucho menos la matemtica aplicada para dar cuenta de la inflacin de la
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QUINTANILLA, Psicologa..., (p. 25)

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Alemania posterior a la 1 guerra mundial. Como ejemplo de conductas ms explicables desde el hbito que desde la racionalidad Katona observa que: "... Los detallistas han desarrollado hbitos que determinan la seleccin de bienes ofrecidos en las ventas, as como en el alcance de las reducciones del precio. Existen tambin principios contables referentes a cargas de depreciacin, y se han desarrollado hbitos concernientes a relacin de las cargas de depreciacin con los costes de reemplazo. El control de inventarios y las decisiones acerca de los cambios en los inventarios representan un rea ms en la cual principios, reglas y hbitos gobiernan los procedimientos usados en amplia escala" En cuanto a la racionalidad econmica, Katona afirma: "Es el consumidor racional o irracional? Esta no es la pregunta correcta a hacer. El consumidor es un ser humano, influenciado por su experiencia pasada. Sus normas socioculturales, actitudes y hbitos, as como su pertenencia a grupos, todo ello influencia sus decisiones. l es capaz de preferir atajos, seguir reglas empricas y comportarse de manera rutinaria. Pero tambin es capaz de actuar inteligentemente. Cuando l siente que realmente importa, deliberar y elegir con lo mejor de su habilidad..." Pero la racionalidad del psiclogo no presenta reas de interseccin completas con la del economista: "... El proceso psicolgico de resolucin de problemas -desde la emergencia de un problema hasta el efectuar la congruencia de las partes y colocarlas dentro de un total unificado- no es idntica a la descripcin de la racionalidad de los economistas pero s que se le parece en varios aspectos. La principal alternativa a tal conducta fue encontrar la conducta habitual y no la impulsiva, caprichosa o fantasiosa. Este hallazgo refuerza el caso de racionalidad, porque lo que en un momento dado es habitual y rutinario puede haber emergido mucho antes como el resultado de la deliberacin y el sopesamiento de alternativas. Finalmente, la psicologa, justo como la teora econmica, rehusa reconocer la existencia de conducta irracional en el sentido de la conducta sea incomprensible". Sin embargo, Katona reconoce la limitacin del enfoque racional en gran parte de la conducta humana. Realmente, el objetivo de este trabajo es describir las relaciones humanas como multidimensionales y ligadas por tanto a diversos niveles o estadios simultneos, por lo que cabra calificar de "reduccionista" al enfoque exclusivamente racional clsico de la economa. Pretendi realizar contribuciones a la explicacin del comportamiento econmico desde la psicologa, y no, desde luego, buscar una explicacin exclusivamente de la psicolgica de la economa.19 Otro investigador que hizo aportes a la psicologa econmica fue Ernest Dichter. Sus principales logros en la psicologa econmica fueron: - Haber convertido a la investigacin de motivaciones en un aspecto esencial de la investigacin de mercados y la prediccin de la conducta del consumidor. - Ha situado los problemas de la psicologa econmica en un lugar ms social y humano. - Ha trasladado el acento de la investigacin desde la oferta a la demanda.20
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QUINTANILLA, Psicologa..., (p. 29) Ibd. (p. 31)

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Panorama actual Keynes va a ser uno de los que va a tratar de aplicarla a la realidad con su ley psicolgica fundamental. Segn esto en la mayor parte de las ocasiones los hombres tienden a acrecentar su consumo a medida que sus ingresos aumentan, este consumo no se incrementa siempre en la misma proporcin que los ingresos. En general la psicologa econmica se desarroll ms fuera de los Estados Unidos, a pesar que tuvo sus inicios en ese pas. As tenemos en Suecia a Karl Eric Warneryd. En Francia por P. L. Reynaud (1908 1981) que afirma que los comportamientos humanos son ms irracionales o semirracionales que lgicos (hay que estudiar al hombre no racional) En Holanda con van Veldhoven, Groenland, Gianotten y van Raiij que hicieron investigaciones sobre la psicologa de los impuestos, las inversiones, el ahorro y el crdito. En la Repblica Federal de Alemania con Schmders, Berger, Dahlhoff, Grabicke, Neum, Dedler, Molt, entre otros que hicieron trabajos sobre la psicologa financiera y fiscal, la psicologa de la previsin, la psicologa del consumidor, la economa pblica y los problemas del trabajo entre otros. En Escocia es importante el aporte de los empiristas, especialmente de David Hume. En Inglaterra destacan los trabajos de Stringer y Wall sobre la psicologa del turismo. Los de Behred sobre los salarios y la infacin. Entre otros autores que han renovado las concepciones del papel del psiclogo en la economa. A partir de las ltimas dcadas del siglo XX hubo un gran avance en la psicologa econmica, y en sus avances tericos y prcticos. Haciendo que a pesar de su carcter pluridisciplinar se puedan distinguir sus propios campos de estudio. En 1977 se cre la Asociacin Internacional para la Investigacin en Psicologa Econmica (IAREP) que es una organizacin cientfica que tiene como finalidades la investigacin y el desarrollo internacional de la psicologa econmica. Tambin son los encargados de la realizacin de la Conferencia Internacional de psicologa econmica y la revista especializada Journal of Economic Psychology. En el ao 2002 el psiclogo Daniel Kahneman es galardonado con el Premio Nobel de Economa por su labor precursora en integrar aspectos de la investigacin psicolgica a la economa, se le considera iniciador de una nueva rama de la economa: La economa del comportamiento.

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III.

MODELOS DE LA PSICOLOGA ECONOMICA

iii.1. Modelos y teoras

El progreso de las ciencias depende en gran medida de su potencial terico y de su capacidad para lograr conocimientos contrastables y/o convenientemente contrastados. La principal intencin de la psicologa econmica es la explicacin de las conductas econmicas21. Para lograr ello recoge datos, para comprender los hechos con los que se elaboran las teoras y los modelos. En forma cronolgica estos modelos se dividen en: Teoras y modelos tradicionales. Modelos sobre la conducta econmica.

iii.2. Teoras y modelos tradicionales

Son los modelos iniciales que van desde Gabriel Tarde, pasando por Keynes, hasta llegar a George Katona. La causacin de la conducta econmica de Tarde Tarde afirmaba que la conducta econmica (C) es el resultado de la accin conjugada de dos causas psicolgicas: el deseo (D) y la creencia (Cr) es decir:

C f D, Cr
De este enunciado se derivan las siguientes proposiciones: 1. El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que cree, con o sin razn, en la utilidad agregada del deseo cuando se consigue. 2. El precio, lo que cuesta lo que se desea en trminos afectivos, viene determinado por la intensidad del deseo. La demanda refleja la fuerza de las creencias que son los mitos relacionados con una poca determinada. 3. El consumo flucta constantemente segn las formas en que estos mitos adquieren poder, ambicin y desafos, lo que se ampla por la imitacin. 4. La produccin depende de la invencin y del trabajo, los cuales a su vez vienen determinados por las necesidades. 5. El capital es el resultado de la suma de beneficios (manifestados segn las creencias del momento) que generan los deseos. La evolucin del sistema econmico segn Keynes John Maynard Keynes escribi en 1936 La teora general de la ocupacin, el inters y el dinero su obra ms importante, en general la obra de Keynes alcanz el rango de doctrina independiente reconocida como keynesianismo. Como economista hizo grandes aportes a

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Ibd (p.95).

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las polticas de intervencin pblica pero como psiclogo apenas hizo aportaciones que se pueda valorar de inters22.

Los principios esenciales del keynesianismo que afectan a la psicologa econmica son: 1. El sistema econmico est influido por dos grandes categoras de factores: los datos y las variables. 2. Los datos se clasifican en siete grupos: volumen y cualificacin de mano de obra, cantidad y calidad de los elementos disponibles, nivel tecnolgico, intensidad de la competencia, gustos y hbitos de los consumidores, actitudes de los productores sobre el trabajo y estructura social en general. 3. Las variables independientes son cinco: anlisis econmico, propensin a consumir, la curva de eficacia marginal del capital y la tasa de inters. 4. Las variables dependientes son dos: El volumen de empleo y la renta nacional (medida en unidades de salario).

El modelo de George Katona Detect algunos errores en los supuestos keynesianos, como la inestabilidad de los gastos de consumo agregados a corto plazo, ya que segn Katona los gastos importantes son de tipo discrecional y estn sujetos a verdaderas decisiones. Para Katona la alternativa se encuentra en las expectativas, que son actitudes que se proyectan hacia el futuro, las que a su vez son variables porque estn bajo influencia de los desarrollos econmicos. Su anlisis se puede sintetizar como sigue:

1. Entre el estmulo econmico y las respuestas comportamentales median variables psicolgicas (Ps).
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Ibd (p.98)

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2. El estmulo econmico (E) es las condiciones econmicas objetivas existentes, por ejemplo, tasa de desempleo, valor del dinero, renta per per y tasa impositiva. 3. Las respuestas comportamentales (B) son las conductas que se manifiestan a travs de la compra, inversin, ahorro y utilizacin de bienes y servicios. 4. Las variables psicolgicas actan como intermediarias y son: a. Las actitudes previas que son el resultado de la percepcin dentro de una situacin particular donde se produce el estmulo. b. El ambiente se refiere a la situacin econmica del individuo, su percepcin de esta situacin y sus condiciones reales de intercambio. c. Las actitudes modificadas son el efecto de la conducta del propio individuo ante los estmulos econmicos y los resultados obtenidos. 5. Existe un mecanismo de retroalimentacin entre la conducta (B) y la situacin econmica (E). 6. En consecuencia, la conducta del consumidor (B) influye con sus compras o sus ahorros sobre la situacin econmica (E). y esta, mediatizada por variables psicolgicas (Ps), influye en situaciones de depresin o crecimiento sobre la conducta del consumidor (B). Desde esta perspectiva, el enfoque de Katona tiene una concepcin de la sociedad consumidora de masas como un sistema abierto dinmico, ya que para l los consumidores no son meros receptores pasivos del sistema sino que son miembros activos que influyen en l. Esta perspectiva, claramente cognitiva, coloca al consumidor en un lugar destacado y activo invalidando la simplicidad de los modelos anteriores, por ejemplo, el modelo de Tarde.

iii.3. Modelos sobre la conducta econmica

Estos modelos propuestos son de fechas ms recientes, se encuentran entre ellos: El modelo ternario y grfico previsional de Paul Albou Este modelo formulado por Paul Albou con influencia de Pierre Louis Reynaud se descompone en dos partes:
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a. Bases Contextuales: que determinan las dimensiones psicolgicas de la conducta econmica y que son el contexto econmico, poltico y sociocultural de una sociedad particular en una poca histrica determinada. La conducta econmica no puede ser interpretada aisladamente del contexto en el que se produce, por ello, el modelo de Albou se orienta a una reinterpretacin de la dimensin individual de las conductas econmicas desde el anlisis de las condiciones colectivas de la sociedad.

Junto con el plano psicolgico se distinguen otros cuatro ms: el plano econmico (caracterizados por las relaciones de produccin, la cultura material, la base ecolgica y las instituciones; E), el plano cultural (producciones intelectuales, historia, relaciones colectivas y ecologa) y el plano poltico (instituciones, relaciones colectivas y la praxis, identificada en ocasiones con la actividad militante). b. Bases Psicolgicas: en el plano psicolgico se encuentran tres sectores de similar importancia: el canativo, el afectivo y el cognitivo. 1. El sector conativo (C), concierne a las actividades humanas, particularmente a las actividades econmicas. La expresin conatus destaca la idea de esfuerzo y necesidad. 2. El sector afectivo (A) se caracteriza por los sentimientos y las pasiones, desempeando un papel decisivo en la conducta econmica. El sector afectivo se liga con el conativo mediante la motivacin. 3. El sector cognitivo (Cg), gobierna el saber y el conocimiento. La percepcin de lo real y la interpretacin del ello. Se vincula con lo afectivo mediante las creencias y con lo conativo mediante la tcnica. 4. Las creencias pueden transmitirse, instituciona-lizarse y organizarse en mitos o ideologas. La tcnica se aprende y se perfecciona mediante la teora y la prctica. La motivacin se entrelaza con el sistema de valores. 5. Todos estos elementos se entrelazan para construir la representacin (R), idea e imagen, que construye el individuo en su universo simblico.

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Desde esta perspectiva, el modelo de Albou es un modelo de orden cualitativo que permite comprender cmo reaccionan los agentes econmicos en presencia de estmulos provenientes tanto del interior (aspecto psicolgico) como del contexto.

El modelo de Fred van Raij Este modelo se propone integrar las variables econmicas con las psicolgicas. Insiste en la necesidad de considerar la retroalimentacin entre la conducta econmica y las condiciones del medio. Se presenta grficamente de la siguiente manera: 1. Al centro se origina un cuadrado en cuyos vrtices estaran el medio econmico (E) y en su diagonal la conducta econmica (B), el ambiente percibido (EP) y en su diagonal el bienestar subjetivo (SW). 2. El medio econmico incluye las disponibilidades personales, la situacin del mercado, el tipo de empleo, las fuentes de ingreso y la influencia del contexto general (GE) que puede ser de recesin o de expansin. Se ve influido adems por las polticas econmicas a nivel medioambiental, la inseguridad y la situacin internacional del pas. 3. Este medio econmico (E) se percibe de manera diferente por los consumidores y los directivos de empresas o los proveedores, lo que da lugar al ambiente percibido (EP) que traduce el clima de los negocios, los precios y la idea que poseemos del reparto de los ingresos y la posicin social. 4. As, la conducta econmica (B) se ve ms determinada por el ambiente percibido (EP) que por el medio econmico (E). la relacin entre medio econmico y ambiente percibido depende de la experiencia personal y la comunicacin social. Los factores personales (P) como valores, aspiraciones, estilos cognitivos, tambin intervienen en el proceso al igual que las variables sociodemogrficas (edad, profesin, composicin familiar, nivel socioeconmico, etc.)

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5. La conducta econmica (B) puede alterarse por la influencia de una suceso esperado o inesperado (S). Por ejemplo, elegir una casa en funcin del nmero de miembros del grupo familiar o variar las intenciones por la influencia de un premio o una prdida de poder adquisitivo. 6. El bienestar subjetivo (SW) es consecuencia de la conducta econmica. Este bienestar puede incluir la satisfaccin o el descontento asociado a la compra o sus reclamaciones. Tambin el aprendizaje y la bsqueda de reduccin de la disonancia cognitiva, los resultados negativos del consumismo (polucin, ruido, etc.) contribuyen a degradar o, si es positivo, a mejorar el bienestar subjetivo. Este bienestar se transforma en clima social cuya forma ms estrema es el descontento (SD) que a su vez influye sobre el ambiente percibido (EP) y el medio econmico (E). 7. Finalmente, la conducta econmica (B) puede influir directa y decisivamente sobre el medio econmico (E).

Es evidente que este modelo incorpora un aspecto de dinamismo que lo hace muy interesante. Permite mltiples combinaciones a la vez que pueden servir de base de modelos ms especficos que puedan ser integrados en este. Avanza significativamente desde el modelo de Katona al incorporar la interaccin con nuevos elementos. El paradigma de la causacin dual de Lea, Tarpy y Webley El paradigma de la causacin dual no es un modelo en s, ms bien representa la organizacin de hechos, supuestos, explicaciones e investigaciones de las diversas tentativas tericas en Psicologa Econmica, centrndose en las necesidades de una teora comprensiva de la conducta econmica y en las interrogantes que la actual Psicologa Econmica an no puede responder. Ello implica considerar que:
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1.

La conducta econmica est sometida a una causacin dual. Ello significa que ciertos tipos de conductas econmicas determinan el curso de los asuntos econmicos. Al mismo tiempo, la economa como realidad social se constituye en una influencia importante sobre la conducta humana.

2. La Economa y los individuos dentro de ella constituyen un sistema que no puede ser explicado en forma independiente. La economa es, tambin, un hecho social creado por las conductas de los individuos. Por ello, cuando estudiamos las conductas econmicas aisladas del contexto en el cual se produce, estas tienden a ser distintas que las producidas de manera natural. Ese es un elemento importante a la hora de dar explicaciones o hacer predicciones. Lo que debemos hacer es comprender como esas conductas se asocian para constituir la economa. 3. La Psicologa Econmica se ha restringido al estudio de los mecanismos psicolgicos de la conducta econmica. Es decir, no es lo suficientemente econmica. Para que sea lo suficientemente econmica es necesario que los economistas penetren en la Psicologa y los psiclogos lo hagan en la Economa. Por esta razn, la Psicologa Econmica debe abrirse a nuevas perspectivas superando el viejo paradigma de la racionalidad o irracionalidad de la conducta econmica que le divorcia de la Economa. 4. El elemento clave no es descubrir si la conducta econmica es en s misma racional o irracional, sino que es la interaccin con el entorno econmico lo que le da su aparente racionalidad o irracionalidad. 5. Lea y Tarpy plantean que estas ideas pueden servir para replantearse una serie de cuestiones pendientes tales como: El acceso a una explicacin de la conducta econmica abre la puerta hacia su control?, si ello es posible Debemos controlar la conducta econmica? Es moral hacerlo? 6. Finalmente, sealan que el objeto del estudio desinteresado de la Psicologa Econmica debera ofrecer un conocimiento de la materia tan amplio como fuera posible de tal modo que los individuos puedan comprender las presiones que sufren, comprender los efectos que su conducta podra tener en la economa y por ende actuar en consonancia. Es evidente que ello no significa un resguardo para el uso interesado de los conocimientos que pueda construir la Psicologa Econmica pero pude ayudar a que las personas obtengan mayor control sobre sus vidas23.

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Marianela DENEGRI CORIA, Introduccin a la psicologa econmica Univ. La Frontera de Chile.

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IV. iv.1. Sobre la economa

DISCUSIN DE CONTENIDOS

Con respecto a la economa, es una ciencia que trata del estudio de la eleccin, las elecciones econmicas que hacemos para poder satisfacer nuestras necesidades y deseos, teniendo en cuenda la situacin de la escasez de los recursos y lo ilimitado de nuestros deseos. Pero hemos visto que los economistas en general, tienen la tendencia de seguir un modelo de conducta econmica que ellos denominaron el homo economicus, y este hombre modelo seria el prototipo de hombre racional, este modelo se bas en concepciones filosficas de esa poca como el utilitarismo que establece que el objetivo supremo de la accin moral es el logro de la mayor felicidad para el ms amplio nmero de personas, y que lo que es til es bueno; El hedonismo que el hombre busca siempre el placer y trata de evitar el dolor; el sensualismo que ubica por encima de todo los placeres de los sentidos o sensuales. En resumen el homo economicus basado estas doctrinas filosficas es un ser que siempre est buscando el mximo beneficio con el mnimo esfuerzo posible, que calcula la utilidad de los bienes; Es egosta porque solo lo mueve su inters personal y que vive solo el presente. Adems de que se deca que los seres humanos en cualquier parte del mundo podan calcular y tomar las mismas decisiones econmicas. Este modelo se hizo sin siquiera tener en cuenta los avances de la psicologa sobre la conducta humana que difieren mucho del modelo de homo economicus de los economistas clsicos ya que solo es capaz de explicar una parte de la realidad observable, estos enunciados son insuficientes e inexactos y las conductas econmicas muchas veces estn influenciadas por otros aspectos que no sean el de buscar el mximo beneficio, como puede ser por ignorancia, despreocupacin, error, etc. esto demuestra que le teora del homo economicus no es muy exacta y que se hace necesario un estudio ms minucioso de las conductas econmicas para que estas puedan ser lo ms precisas y reales posibles.

iv.2. Evolucin del significado de conducta econmica Desde los tiempos ms remotos, y ms especialmente de la creacin del comercio, el hombre siempre a tratado de encontrar la obtencin del recurso que ms necesita, pero el hombre no era capaz de producir todo lo que quera esto lo oblig a crear el trueque para poder adquirir el producto que necesitaba; pero esto tambin llevo a la valoracin de los mismos, y empez as a tener una conducta sobre lo que deba o no adquirir. Cuando empez la diferenciacin de clase, el hombre empez la explotacin de su misma especie, hasta llegar al esclavismo en donde los esclavos eran considerados objetos parlantes, los filsofos de esa poca empezaron sus primeras ideas de psicologa, que serviran de referencia para las concepciones futuras.
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En la edad media hubo una gran influencia en el pensamiento econmico por parte de la religin catlica, donde se condeno la usura y se pensaba que el comercio era una actividad inferior al de la agricultura. Luego surge el mercantilismo y a los fisicratas, es en esta poca donde se empieza a tener el concepto de nacin, del libre comercio y del laissez-faire (dejar hacer). En 1776 con Adam Smith, se establece la economa como ciencia, es en esta poca y en las dcadas siguientes en donde se empiezan a crear los conceptos de homo economicus que ya hemos analizado. Es en esta poca donde comienza el capitalismo en la que aparece tambin otra propuesta: el socialismo que es una crtica al capitalismo desde el punto de vista sociolgico. Luego apareceran las teorass de Gabriel Tarde y George Katona sobre conducta econmica y la necesidad de que se estudie a la economa teniendo en cuenta los fundamentos de la psicologa. Es as como nace la psicologa econmica.

iv.3. Importancia de la psicologa econmica Como ya hemos visto en el contenido del trabajo de investigacin, la psicologa econmica es una disciplina naciente que gracias al aporte de personajes como Karl Menger, Gabriel Tarde, George Katona, Paul Albou, Fred van Raaij entre otros, ayudaron a la creacin de objetos y mtodos propios de esta disciplina. La psicologa econmica se ha convertido en una ciencia de mucha importancia para el estudio del hombre, de sus decisiones y conductas econmicas, esta ciencia ha sido muy importante para explicar los temas a los que los economistas no han podido explicar con suma precisin, en el futuro esta ciencia se puede convertir en una ciencia de suma importancia teniendo en cuenta que en la actualidad se dice que no se puede hablar de economa sin psicologa y viceversa.

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CONCLUSIONES

Luego del desarrollo del presente trabajo de investigacin he llegado a la conclusin de que la economa necesita del apoyo de otras ciencias para su desarrollo y una de estas ciencias es la psicologa, y es as que surgi la psicologa econmica para el desarrollo tanto de la teora econmica, como a la psicologa social. Esto demuestra que la interdisciplinaridad de las ciencias es muy importante para el desarrollo de las mismas, especialmente de las ciencias sociales. Por lo tanto la economa debe seguir muy interesada-mente el desarrollo de las dems ciencias ya que pueden aportar mucho a esta ciencia.

Nota: La presente publicacin es el trabajo final del curso de epistemologa de las ciencias sociales de la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad Nacional de Callao que data del ao 2004. Se realiz una revisin el ao 2009 sufriendo algunos cambios de forma y correccin de estilo para su publicacin virtual. El autor

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BIBLIOGRAFA

Bsica: Ismael QUINTANILLA, Psicologa econmica. Mc Graw Hill, Espaa, 1997. Pierre-Louis REYNAUD, La psicologa econmica. Ed Paids, Buenos Aires, 1967. George KATONA, Psicologa de la economa. El ateneo, Buenos Aires, 1979. Marianela DENEGRI CORIA, Introduccin a la psicologa econmica. Univ. La Frontera, Chile 2004.

Complementaria: Michael PARKIN, Microeconoma, Pearson educacin, Mxico, 2001. Paul SAMUELSON / William NORDHAUS, Economa, Mc Graw Hill, 1998. Mark GARRISON y Olga LOREDO, Psicologa, Mc Graw Hill, Mxico, 2002. Anibal MEZA, Introduccin a la psicologa, Univ. Ricardo Palma / Edit. Universitaria, Lima, 2002. Charles MORRIS y Albert Moisto, Introduccin a la psicologa, Pretice may Inc, New Jersey, 2001. Gregory MANKIW, Economa, Mc Graw Hill. Javier MONSERRAT, Epistemologa evolutiva y teora de la ciencia, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid, 1984. Carlos MARX y Federico ENGELS, Manifiesto del partido comunista, Ed. Grijaldo, Mxico, 1970. Gabriel FRANCO, Historia de la economa por los grandes maestros, Aguilar, Madrid, 1965.

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