BDI / CDI 

MARCAS E CATEGORIAS 
Propósito: 
•  Entender a performance rela9va de uma marca ou de uma 
categoria de produtos em relação a um target específico; 
•  O BDI determina, através de uma relação de vendas da 
marca (tanto em unidades quanto em faturamento) e 
tamanho de mercado (população no target), o indice da 
marca naquela região geográfica. Quanto maior for o índice 
maior a sua importância. O BDI é avaliado de acordo com a 
estratégia de comunicação obje9vada; 
•  O Raciocínio do CDI se serve da mesma lógica, porém ao 
invés de analisarmos apenas uma marca, avaliamos a 
categoria como um todo. Como exemplo: O BDI avalia a 
marca "OMO" e o CDI avalia a categoria "Sabão em pó". 
Possíveis Cenários: 
•  Alto BDI com alto CDI ‐ O mercado representa excelente potencial de vendas para 
ambos, tanto para categoria quanto para a marca. Pode ser um mercado que o 
inves9mento em comunicação se faz necessário para a estratégia de manutenção 
de mercado; 

•  Alto BDI com baixo CDI ‐ a categoria não está vendendo bem, mas a marca sim. 
Provavelmente é um bom mercado para se fazer propaganda, mas precisa ser 
monitorado para ver se as vendas entram em declínio acompanhando a categoria; 

•  Baixo BDI com alto CDI ‐ A categoria mostra o potencial de mercado, mas a marca 
não está vendendo bem. Tem que ser avaliado as razões que levaram a isso, 
podendo ser um problema de comunicação (mensagem e meio mal u9lizados) ou 
até mesmo questões mais específicas como polí9cas de preços inadequadas ou 
distribuição; 

•  Baixo BDI com baixo CDI ‐ Tanto a categoria quanto a marca não estão indo bem. 
Não é um mercado com recomendação para se inves9r em propaganda. 
BDI 
Modelo de análise: 

alto BDI com  alto BDI com 
 baixo CDI   alto CDI 

Variáveis 

baixo BDI com   baixo BDI com  
baixo CDI  alto CDI 

CDI 
Parâmetros de BDI 
•  Uma vez que se analisa a marca individualmente, 
do ponto de vista de inves9mento em 
comunicação, podemos ter duas estratégias: 

•  1) Anunciar mais aonde eu vendo mais ‐ 
estratégia de manutenção de mercado; 

•  2) Anunciar mais aonde eu vendo menos ‐ 
estratégia de penetração de mercado. 
Manutenção de mercado 
•  Determinado pela preponderância do volume 
de vendas: 

•  BDI =         % Vendas    
X 100 
               % pop.target 
Penetração de mercado 
•  Determinado pela preponderância da 
população no target: 

•  BDIP =   % pop.target    
X 100 
                  % vendas