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Guide des

Carrières en Finance
Banque, assurance, comptabilité, audit et systèmes d’information

2007-08

La place de marché de l'emploi en finance


Le monde de la finance
appartient à ceux qui le redessinent © Photo : Eric Audras

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Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Table des
matières Comment utiliser ce guide ?
Julia Lemarchand
Responsable éditoriale
eFinancialCareers.fr

Aperçu
Travailler en finance................................................................................. 02
Gravir les échelons .................................................................................. 06 Le Guide des Carrières en Finance vous aidera à vous frayer votre chemin
Comment sortir du lot ?....................................................................... 08 dans le monde particulièrement compétitif de la finance. Vous y trouverez une
Vos trois premiers mois....................................................................... 12 description approfondie des différents métiers, des compétences requises et
des étapes à suivre pour réussir en banque/assurance mais aussi en finance
d’entreprise, audit/conseil, sans oublier les systèmes d’information.
Banque et assurance En complément du guide, vous pouvez consulter l’Espace Jeunes Diplômés
du site eFinancialCareers.fr : toute l’actualité emploi, des conseils d’experts
Fusions & acquisitions ......................................................................... 14
et des témoignages. Un lieu où vous pouvez également débattre.
DCM & ECM ..................................................................................................... 18
Ce guide et le site vous permettront ainsi de figurer parmi les candidats les
Vente, trading et recherche ............................................................. 20 mieux avisés. Ce qui, dans la bataille pour décrocher un emploi, vous fera
Banque de financement ...................................................................... 24 incontestablement prendre une avance sur les autres prétendants.
Gestion d’actifs............................................................................................. 26
Gestion alternative .................................................................................... 30 Bonne chance dans vos recherches !
Private equity .................................................................................................. 34
Banque privée................................................................................................ 35
Droit des affaires et compliance ................................................ 36
Julia Lemarchand
Middle et back-office .............................................................................. 38
Gestion des risques................................................................................. 39
Banque de détail ......................................................................................... 40
Assurance .......................................................................................................... 42
Les nouveaux métiers de la finance....................................... 44
FAQs : Carrières en finance............................................................ 45 Espace
Comptabilité et audit Jeunes
Comptabilité..................................................................................................... 46
Conseil................................................................................................................... 50
Diplômés
Trésorerie d’entreprise ......................................................................... 51
Direction administrative et financière ................................... 52 Après la lecture de ce
Contrôle de gestion ................................................................................. 53 guide, continuez vos
Audit ......................................................................................................................... 54 recherches sur notre site
FAQs : Comptabilité ................................................................................ 56 Internet et accédez à l’Espace
Jeunes Diplômés, dédié Tout savoir sur le marché
aux candidats qui veulent Descriptif des secteurs
Systèmes d’information débuter leur carrière en finance. financiers : Cette section
Systèmes d’information (SI) ........................................................... 58 Vous pourrez ainsi consulter complète le guide, avec plus
Carrières en informatique ................................................................. 62 régulièrement nos offres d’emploi de secteurs analysés.
Langages informatiques ..................................................................... 64 et de stages et nos articles Carrières : Plus d’infos sur les
FAQs: Systèmes d’Information.................................................... 66 actualisés sur métiers avec des témoignages
www.efinancialcareers.fr/ de professionnels.
jeunes_diplomes Glossaire financier : Des milliers
Les employeurs de définitions pour connaître les
Profils entreprises...................................................................................... 68 À la Une termes de la finance sur le bout
Profils partenaires...................................................................................... 76 Les dernières infos pour les des doigts.
étudiants et les jeunes diplômés. Les petits +
Stages De précieux conseils formulés
Le Guide des Carrières en Finance
Ils sont le passage obligatoire par les professionnels du secteur.
édité par eFinancialCareers.fr – www.efinancialcareers.fr
Chef de projet : Janice Chalmers Responsable éditoriale : Julia Lemarchand pour amorcer votre carrière. Tests de raisonnement
Secrétaire de rédaction : Anne-Claire Bouzanne Journalistes : Baptiste Julien Vous trouverez dans cette section numérique
Blandet, Thierry Iochem, Corinne Zerbib, Jean-Christophe Buchot, Catherine Motol,
Mark Wilmann Directeur artistique : Valerio Italiano Maquette : Jane Roberts
conseils, articles et témoignages. La plupart des banques y ont
Responsable Marketing : Emmanuelle Lacroix Publicité : Nicolas Pras, Jeunes Diplômés recours. Alors n’attendez pas,
Olivier Bertogal, David Serra, Abel Ekpitini Les conseils et étapes pour entraînez-vous dès maintenant
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En bref
La finance recrute dans

Travailler en finance toutes les branches


L’Unedic estime les besoins
à 30 000 postes en 2007
Une grande diversité de métiers, de compétences Le travail en équipe devient
une nécessité absolue
et de carrières, au sein d’un secteur qui recrute

La liste des métiers de la finance est longue. Il y en Banque privée


a pour tous les goûts et pour toutes les compétences. Cette perspective dynamise la banque privée. Les
Et le secteur recrute dans toutes les branches. Le entrepreneurs vont vouloir placer le produit de la vente de
nombre d’offres d’emploi est tel que les services des leur société. Résultat : réseaux et établissements dédiés
ressources humaines se tournent de plus en plus vers sont en concurrence pour capter ces futurs rentiers.
les cabinets de recrutement, les agences
et les sites Internet d’offres d’emploi. L’Unedic estime Gestion d’actifs et gestion alternative
les besoins du secteur à 30 000 postes en 2007. En gestion d’actifs, 123 milliards d’euros ont été
« La finance offre de vastes perspectives. Il y a plus de collectés en France en 2006. Et en gestion alternative,
trois cents métiers. Tout est possible, en fonction du les hedge funds ont cumulé près de 2 000 milliards de
parcours professionnel, de la motivation et de la volonté dollars d’encours dans le monde ! À noter : la distinction
de s’ouvrir », affirme Catherine Dropsy, à la direction entre les deux types de gestion tend à s’estomper.
des ressources humaines de la Société Générale.
Banque de détail
« En finance, tout est possible, en De toutes les branches de la finance, c’est celle qui

fonction du parcours, de la motivation recrute le plus, car la moitié de son personnel sera à
la retraite d’ici à trois ans. C’est aussi la branche où
et de la volonté de s’ouvrir » la concurrence est la plus âpre. Les nouvelles recrues
Catherine Dropsy, Société Générale doivent avoir un tempérament de commercial hors pair
pour faire la différence, même s’il ne s’agit pas tant
Cela dit, il y a aussi des entreprises qui n’embauchent de vendre que de détecter les besoins des clients et
pas, pour cause de restructuration de leur activité. C’est de leur proposer des solutions adaptées. Bon à savoir :
le cas, par exemple, du réseau LCL, où les postes laissés les fonctions sont de plus en plus encadrées,
vacants par les récents départs à la retraite et départs notamment par des directives européennes.
volontaires (plus de 3 000) ne seront pas pourvus.
Ces dernières années, les institutions financières ont dû Assurance
s’adapter à de nouvelles réglementations qui ont modifié Les nouvelles réglementations touchent aussi
leur organisation en profondeur. Par ailleurs, la finance l’assurance, qui par ailleurs s’internationalise. L’essor
dépend bien sûr des caprices de l’économie, notamment de l’assurance se fait en lien avec celui de la banque de
en banque d’investissement et en gestion d’actifs. détail. La plupart des réseaux bancaires développent des
contrats d’assurance et les compagnies d’assurance
Banque et assurance créent des filiales bancaires, le plus souvent en ligne.
Finance de marché La frontière entre banque et assurance est de plus en
Oublié le début des années 2000, marqué par des plus floue, comme en témoigne le rachat, en juin 2007,
Guide des Carrières en Finance 2007-08

réductions d’effectifs. Les marchés financiers étant des AGF par le Crédit Agricole.
au plus haut, traders, analystes, structureurs et
syndicateurs sont les bienvenus. Middle et back-office
Pour améliorer le suivi de la clientèle, maîtriser les
Banque de financement opérations financières et s’adapter aux nouvelles
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Les activités de financement, particulièrement le règlementations, tous les acteurs du secteur ont investi
private equity, bénéficient d’un fort afflux de liquidités. dans le middle et le back-office. Ici, la finance montre
Les leverage buyouts (LBOs) permettent la cession qu’elle est bel et bien une industrie de pointe, avec ses
de PME à fort potentiel sans passer par les marchés salles de serveurs informatiques dotées de mécanismes
actions. Viennent s’y ajouter les fusions & acquisitions. de stabilisation de la température, ses processus
Les besoins en financement croissent chaque année : sophistiqués de sauvegarde des données, ses coffres-
2 en France, une PME sur deux sera à vendre d’ici à 2012. forts numériques hypersécurisés… >
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Suite de l’article p. 2

Gestion des risques réglementations, les établissements ont besoin d’aide


Les réglementations récentes (Bâle II, IFRS) ont imposé aux pour faire les bons choix. Comme la gestion des risques,
établissements de créer des outils d’évaluation de tous les le conseil et l’audit ont un rôle de vigie et doivent dégager
risques potentiels. Cette activité de vigie est une belle porte une vision globale. Ils sont très en vogue actuellement.
d’entrée dans le monde de la finance pour ceux qui n’ont
pas complètement arrêté leur choix et qui veulent d’abord Droit des affaires et compliance
avoir une vue d’ensemble du secteur. Face à l’augmentation des fusions & acquisitions et des
LBOs et face à la vague de nouvelles réglementations,
Finance d’entreprise la finance cherche des profils juridiques. Mais le
Comptabilité marché ayant atteint sa maturité, il vous faudra trois
Ces nouvelles réglementations ont également redéfini ans d’expérience minimum pour obtenir un poste.
les contours de la comptabilité, générale comme
analytique. Même les PME sont poussées par les fonds Systèmes d’information
d’investissement à se restructurer dans ce domaine. Vu le haut niveau de technicité des missions et le
fait qu’elles sont souvent ponctuelles, les ingénieurs
Contrôle de gestion interviennent généralement comme consultants. Ce qui
Le reporting réalisé par le middle ou le back-office, par n’empêche pas les établissements financiers d’avoir leurs
exemple en gestion des risques, n’a guère d’utilité sans propres experts, mais ils sont bien moins nombreux.
l’expertise du contrôleur de gestion. Aujourd’hui, le métier
est très en vogue au sein des banques, qui ont peu recruté De la MOA (maîtrise d’ouvrage)...
ce type de profil au cours des dernières années. Avec le développement des systèmes d’information,
la finance s’est profondément métamorphosée et a
Trésorerie d’entreprise gagné en productivité. Pour chaque nouveau produit
Jadis isolé, le trésorier a retrouvé une place de choix au financier, il faut mettre en place un dispositif informatique
sein de la direction financière. Il est surtout présent dans adéquat, donc un cahier des charges. Cette tâche
les grands groupes et son métier reste principalement revient aux ingénieurs informatiques et financiers.
la gestion du cash. Mais sa fonction évolue. Il prend Autre mission : adapter les systèmes informatiques
désormais part à des missions transversales, par exemple après une fusion d’équipes, un rapprochement
en gestion des risques ou en communication financière. d’unités (comme à la Caisse d’Épargne), ou encore
après l’arrivée de nouveaux textes réglementaires.
Direction administrative et financière
Elle joue un rôle majeur dans la mise en œuvre de la ... À la MOE (maîtrise d’oeuvre)
stratégie. De plus en plus, elle sert de lien entre la direction À partir du cahier des charges établi par la maîtrise
générale et les actionnaires et prend en charge des d’ouvrage, la maîtrise d’oeuvre conçoit et produit les
Guide des Carrières en Finance 2007-08

divisions et des filiales. Le directeur administratif et financier, outils. A nouveau, ce sont le plus souvent des consultants
à la fois polyvalent et spécialisé, est souvent en première qui effectuent ce travail, parfois depuis l’étranger, dans un
ligne pour répondre aux demandes de transparence pays où ils sont tout aussi compétents mais moins chers.
exprimées par des régulateurs comme l’AMF (Autorité des
marchés financiers). Conclusion
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Les postes dans la finance sont tout sauf cloisonnés.


Audit et conseil Tous exigent un travail d’équipe, en particulier lorsqu’il
Conseil et audit est question de gérer les risques et travailler sur les
Ces fonctions, généralement externalisées (mais l’audit nouvelles réglementations. Au-delà des compétences
peut aussi être fait en interne), permettent à l’entreprise propres à chaque métier, vous devrez donc démontrer
de détecter ses points faibles et d’établir un plan de votre sens de la communication, votre capacité d’adaptation
bataille pour les éliminer. De plus, avec les nouvelles et votre ouverture d’esprit. 5
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En bref
Comptez trois ans avant de

Gravir les échelons passer à l’échelon supérieur


Moins de 5 % des analystes
deviennent directeur général
D’analyste à managing director : la carrière idéale Un vice-president doit souvent
quitter sa banque pour avancer
au sein d’une banque d’investissement

Dans la plupart des grandes banques d’investissement Mais à ce stade, grimper les échelons devient plus
européennes et anglo-saxonnes, les déroulements de difficile car les critères d’évaluation – capacité à
carrière sont les mêmes et les appellations et les profils créer de la valeur, à gérer les équipes, à satisfaire les
de poste diffèrent peu. Au début, la progression est attentes des clients – sont plus flous. S’il n’obtient pas
souvent rapide et les salaires généreux, mais la plupart de promotion interne, le vice-president tentera de
des postes exigent un investissement considérable. décrocher un poste ailleurs.

Analyste Directeur ou directeur exécutif


C’est le premier poste que décroche un jeune diplômé, Ce sont les bras droits des directeurs généraux, ces
en général pour deux ou trois ans. En corporate finance derniers étant les véritables détenteurs du pouvoir.
(banque de financement et d’investissement), le travail En corporate finance, les directeurs se chargent de
de l’analyste consiste à élaborer des pitchbooks répondre au quotidien aux attentes des clients. Dans
(présentations de recommandations stratégiques) ou les ventes et le trading, ils gèrent en bonne partie la
à analyser des produits financiers. En salle de marché, relation avec les clients importants.
son rôle se limite souvent à celui d’assistant. « Nous
n’attendons pas d’un analyste qu’il apporte tout de suite Directeur général
de hautes compétences techniques. En revanche, il Les directeurs généraux ou MD (managing directors)
doit apprendre vite et faire preuve d’esprit d’équipe », tiennent le haut du pavé. Ils prennent l’initiative des
estime Christian Vie, DRH de Goldman Sachs France. dossiers et sont les vrais responsables de la relation
avec les clients les plus importants. Peu d’analystes
« Si l’on est en mesure de défricher de parviendront à ce stade : dans une grande banque

nouveaux marchés, il est possible de internationale comme Goldman Sachs, on compte


un millier de MD pour 20 000 collaborateurs. Dans une
gravir très rapidement les échelons » banque française, il faut généralement attendre d’avoir
Stéphanie Delorme et Virginie Chabran, cabinet Whitehead Mann
40 ans pour accéder à un tel poste. « Les qualités
essentielles pour devenir MD sont la passion du métier,
Associé le talent de deal maker, la maîtrise de la technique
Les associés sont soit des analystes montés en grade, financière et le sens de l’international », résume Xavier
soit des diplômés d’écoles de commerce titulaires d’un Blandin, senior banker chez BNP Paribas et président
MBA. Généralement, ils encadrent une petite équipe du Club des dirigeants de banques.
d’analystes pendant trois ans environ. En tant qu’associé,
vous pourrez assister aux réunions avec les acteurs Salaire et performance
clés des dossiers en cours et rencontrer les directeurs Votre progression de carrière dépendra plus fortement
financiers des grandes entreprises. de vos performances individuelles dans les ventes et le
Guide des Carrières en Finance 2007-08

trading. « En corporate finance et conseil en fusions &


Vice-president acquisitions, la progression peut être moins rapide car
Le titre, issu de la terminologie anglo-saxonne, peut les performances sont plus difficilement quantifiables,
impressionner mais le poste n’a rien d’exceptionnel : estiment Stéphanie Delorme et Virginie Chabran,
les vice-presidents (VP) sont légion dans toute banque consultantes finance au sein du cabinet Whitehead Mann.
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d’investissement. Un vice-president est plus souvent Alors que si l’on est en mesure de défricher de nouveaux
en contact avec les clients et gère systématiquement marchés, il est possible de gravir très rapidement les
des équipes. En corporate finance, il se voit confier la échelons. » Ainsi, un trader talentueux peut parfaitement,
gestion des affaires courantes et des équipes d’associés à un poste de vice-president, gagner plus qu’un directeur
et d’analystes. Dans les ventes et le trading, il gère général. Cela dit, votre salaire dépendra toujours de vos
son propre portefeuille de clients. Ici encore, la durée performances. Et plus vous grimperez dans la hiérarchie,
6 moyenne d’occupation du poste est de trois ans. plus la part variable de votre rémunération sera grande.
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En bref
Faites un portait-robot du poste

Comment sortir du lot ? que vous visez avant de postuler


Soyez prêt à démontrer votre
désir de travailler dans la banque
Le B.A.BA du parfait candidat ou comment Préparez-vous méthodiquement
aux tests d’évaluation
se démarquer pour convaincre les recruteurs

La très grande majorité des recherches d’emploi se recrutement chez LCL. Notre objectif pour 2007
font désormais par le biais d’Internet. Mais quand on est d’intensifier notre recrutement à bac+5 pour
cherche du travail, l’univers de la Toile peut faire peur compenser les départs à la retraite de nos cadres. »
tellement il semble sans limite. Comment ne pas se De bons résultats universitaires ne garantissent pas pour
noyer ? La première étape pour s’y frayer un chemin autant un entretien. Pour faire le tri parmi les meilleurs
consiste à définir un plan d’action, et la méthode postulants, les formulaires de candidature en ligne,
éprouvée du plan marketing est parfaitement adaptée. particulièrement ceux des banques anglo-saxonnes,
Car il s’agit bien de vendre un produit : vous-même ! comportent des séries de questions précises. Il s’agit
Après le bilan de compétences (qui suis-je, qu’est-ce là du premier contact avec votre employeur potentiel :
que je sais faire), il vous faut définir votre cible (qu’est- soyez concis et précis, utilisez les mots clés et les
ce que je veux), concevoir le message qui va véhiculer expressions favorites des recruteurs. Mais attention :
les caractéristiques de votre produit puis choisir les ne mentez pas ! Si votre candidature passe ce premier
canaux de communication. barrage à la faveur d’un subterfuge, le recruteur ne s’y
trompera pas : il vous écartera définitivement de sa liste.
« D’un candidat, nous attendons Par ailleurs, les recruteurs conseillent souvent de limiter
le nombre de candidatures afin de mieux préparer
clarté, précision, efficacité, bon sens, chacune d’entre elles.
dynamisme et envie de partager »
Corinne Dalodière, Barclays
Le truc en plus
Vous avez franchi la première étape grâce à votre
D’abord la cible : que cherchez-vous exactement ? e-CV et à votre lettre de motivation : bravo ! Vous allez
Afin de le déterminer, il vous faut commencer par être convié à passer un entretien. C’est souvent le
examiner les critères généraux que l’on retrouve sur premier d’une série d’entretiens au cours desquels vous
tous les job boards : intitulé du poste, secteur d’activité, rencontrerez des professionnels du métier et du groupe
localisation géographique. Mais cela ne suffit pas. (RH, opérationnels). À ce stade, les questions ont surtout
Une recherche bien ciblée exige que vous définissiez pour objectif de vérifier que vous correspondez bien
de façon plus détaillée le poste de vos rêves. Taille de au profil recherché. Vos interlocuteurs veulent être sûrs
la société, culture d’entreprise, salaire, contenu de la que vous avez les compétences requises et que vous
mission, possibilité de pratiquer des langues étrangères… vous intéressez au secteur. Vous devrez démontrer votre
il vous faut dresser une sorte de portrait-robot passion pour le monde de la banque, ce qui passe par
qui déterminera votre choix des annonces. une bonne connaissance de l’actualité financière et par
Le message se compose bien entendu de votre CV votre capacité à l’analyser.
et de votre lettre de motivation. Avant tout, il doit mettre Pour Pascal Quiry et Yann Le Fur, banquiers d’affaires
en avant les points forts de vos compétences et de votre et professeurs au groupe HEC, « il est essentiel de
Guide des Carrières en Finance 2007-08

personnalité. Tout l’enjeu de recherche d’emploi est là : comprendre l’environnement dans lequel évoluent
comment se faire remarquer pour être sélectionné. les banques d’affaires pour pouvoir, lors d’un entretien,
en parler dans les termes qui correspondent à la réalité
Formation et stages de ces métiers. »
Parmi les candidats qui postulent en ligne sur les sites N’hésitez pas à mentionner les expériences et « trucs
eFinancialCareers.fr

des banques d’affaires, plus de la moitié sont éliminés en plus » que vous pourrez apporter (langues étrangères,
d’office. Le premier critère de sélection est la formation. spécialisations, bon suivi de l’actualité…). Les recruteurs
Pour les postes haut placés, les recruteurs demeurent attendent des candidats qu’ils puissent justifier pourquoi
extrêmement sélectifs sur la formation universitaire et ils ont choisi tel ou tel domaine (fusions & acquisitions,
les stages. « Il ne s’agit plus seulement d’attendre les DCM/ECM, etc.) et pourquoi ils ont postulé pour leur
candidats mais d’utiliser les stages pour sélectionner banque en particulier. La responsable du recrutement
8 nos futurs cadres, explique Anne Rayon, responsable du chez Barclays, Corinne Dalodière, rappelle les qualités >
collectif individuel

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Profil
Marceline Try
Vendeuse en salle des marchés
ABN Amro

Suite de l’article p. 8
Titulaire d’un DESS techniques financières et bancaires
et d’un magistère banque-finance de l’Université Panthéon-
Assas Paris II, Marceline Try a rejoint ABN Amro à Londres
en juillet 2004.
Quel poste occupez-vous chez ABM Amro ?
fondamentales d’une bonne candidature : « D’un Je suis vendeuse en salle des marchés au sein du département
candidat, nous attendons clarté, précision, efficacité, dérivés actions, matières premières et taux d’intérêt. Je
m’occupe de la vente de tous types de produits, des produits
bon sens, dynamisme et envie de partager. »
standardisés aux produits sur mesure.
Baudouin Capelle, directeur des ressources humaines
Comment se sont déroulés les entretiens ?
chez Banque Patrimoine et Immobilier, conseille :
Les entretiens sont différents en France et en Angleterre.
« Il faut travailler son accroche afin de donner le ton Dans les banques françaises, les entretiens sont plutôt
pour la suite ; aller droit à l’essentiel et mettre en avant techniques tandis qu’en Grande-Bretagne, les recruteurs
ce qui vous différencie des autres candidats ; prouver cherchent davantage à connaître votre personnalité et à
tester votre comportement en vous confrontant à différentes
votre motivation, votre détermination et l’adéquation problématiques et mises en situation. Pour entrer chez ABN
de votre profil au poste proposé. » Amro, j’ai passé quatre entretiens avec les membres de
Vous serez amené à répondre à des questions l’équipe et le responsable du département.
personnelles mais aussi à des questions dites techniques, Pourquoi avez-vous choisi cette voie ?
destinées à évaluer vos connaissances, votre capacité Apres un bac scientifique, je me suis orientée vers des
études économiques qui m’ont passionnée. Puis j’ai voulu
à réfléchir et votre résistance au stress. Le contenu de
mieux comprendre les marchés financiers, d’où mon choix
ces tests dépend du secteur dans lequel vous postulez. du magistère banque-finance à Assas. Ce secteur étant en
En fusions & acquisitions, on vous questionnera ébullition constante, j’actualise sans arrêt mes connaissances.
surtout sur les méthodes de valorisation. En ECM, les Un vrai régal intellectuel !
questions porteront davantage sur la rédaction d’une Si c’était à refaire, opteriez-vous pour un autre parcours ?
note d’information. Dans le trading, les questions de Non ! La fac m’a permis de me spécialiser dans mes domaines
de prédilection. J’ai pleinement bénéficié de toute la liberté et
personnalité seront plus fréquentes et les questions de toute l’autonomie nécessaires pour étudier à mon rythme,
techniques plus précises. Pour vous entraîner, des tests sans contrainte. J’ai choisi mes stages, qui sont une excellente
de raisonnement numérique sont disponibles sur le site occasion de découvrir différents secteurs d’activités, dans
eFinancialCareers.fr à la rubrique « Jeunes diplômés ». plusieurs domaines qui m’intéressaient.

La meilleure façon de penser

Les conseils de Marceline :


Si vous êtes retenu après la première batterie d’entretiens,
vous serez invité à en passer d’autres.
Plus pointus, ces nouveaux entretiens porteront
davantage sur l’emploi en question. Par exemple, le
candidat à un poste en salle de marché pourra avoir à Soyez bien préparé, en particulier pour
répondre à des questions de calcul mental (combien font les tests de logique et les tests mathématiques
six quatorzième à quatre décimales près, combien de qui évaluent votre rapidité.
balles de ping-pong peut-on mettre dans le réseau du
métro parisien...). Pour répondre à ce genre de questions, Soyez sincère. Dans le monde du travail
anglo-saxon, le mensonge est impardonnable.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

n’hésitez pas à réfléchir à haute voix : l’important n’est


pas de donner la bonne réponse mais de montrer que Si vous êtes recruté, votre employeur vérifiera
vous savez utiliser le cheminement de pensée adéquat.
vos antécédents et appellera vos références.
Certains d’entre vous seront soumis à l’épreuve des

N’oubliez pas que le recrutement peut


entretiens de groupe. Plutôt que d’adopter la posture
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parfois être injuste. Un refus de la part


du concurrent acharné, privilégiez l’esprit d’équipe.

d’un établissement ne vous condamne pas


Adressez-vous aux autres candidats en les appelant par
leur prénom, invitez-les à prendre part à la conversation,
ne les interrompez pas et ne monopolisez pas le temps pour l’ensemble des entreprises.
de parole. Bref, faites preuve d’éducation et de maîtrise
de vous-même ! Une autre façon de vous démarquer
en espérant décrocher le poste de vos rêves. 11
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Premier poste : trois mois En bref


Repérez et respectez

pour convaincre les codes de l’entreprise


Soyez humble, réactif
et curieux
Quelques conseils pour s’intégrer en douceur, Intéressez-vous à l’histoire
de l’établissement
tout en faisant preuve de personnalité

Vous venez de décrocher votre premier poste, peut-être Il faut un peu de temps pour s’intégrer dans une
dans la prestigieuse société que vous rêviez d’intégrer. équipe. Difficile de ne pas se sentir exclu si une
Cette période d’adaptation est décisive. Voici quelques partie des collaborateurs part déjeuner en oubliant
conseils pour faire vos premiers pas dans les meilleures de vous inviter. Pour accélérer votre intégration,
conditions. Préparez votre premier jour comme une il vous faudra comprendre rapidement la culture
rentrée scolaire. Rassemblez le maximum d’informations d’entreprise : comment fonctionne la hiérarchie,
sur l’entreprise et sur le département où vous allez quel est le mode de communication privilégié,
travailler. Si possible, étudiez l’organigramme pour quels sont les horaires adoptés par chacun...
éviter les bourdes. C’est aussi le moment de renouveler Au quotidien, l’effort d’intégration passe aussi par les
votre garde-robe, car votre nouvel emploi risque de relations informelles avec vos collègues. Essayez de
vous laisser peu de temps pour faire des emplettes repérer les petits rituels des collaborateurs, soyez attentif
(attention, une fois dans l’entreprise, adoptez les codes aux codes (par exemple la manière de se saluer) et
vestimentaires en vigueur). respectez-les. Ne négligez pas les discussions autour
de la machine à café, elles ont leur importance !
« Un débutant est là pour « Au début, l’essentiel est de créer un climat de confiance,
ce qui incitera les responsables de l’équipe à vous
apprendre. L’important est qu’il confier progressivement des tâches nécessitant plus
montre sa bonne volonté et qu’il d’autonomie et à vous donner plus de responsabilités »,

sache s’intégrer à l’équipe » précise Pierre Bernardin.

Pierre Bernardin, responsable du recrutement juniors chez Exane


Savoir se faire remarquer
Personne n’attend d’un nouveau venu qu’il soit parfait
Une fois dans la place, faites preuve d’autonomie, ou qu’il engrange des résultats mirobolants. En
sachez vous montrer débrouillard. Mais ne surestimez revanche, on est en droit d’exiger de vous de la
pas les attentes de votre nouvel employeur. De rigueur, de la motivation et une bonne organisation.
nombreuses entreprises n’accueillent pas les nouveaux S’intégrer est sans doute plus facile que de se faire
arrivants comme elles le devraient, faute de temps ou remarquer. « Il faut se montrer curieux. Une bonne
de méthode. Cela ne veut pas dire qu’elles s’attendent manière de sortir du lot est de se plonger dans l’histoire
à ce que vous sachiez tout faire, tout de suite. « Nous de l’entreprise, ce qui permet de manifester l’intérêt
engageons les débutants à prendre leur premier job avec que l’on porte à la structure qui vient de vous engager,
humilité. Ils sont là pour apprendre. L’important est qu’ils recommande Martin Dixon, directeur au sein du
montrent de la bonne volonté et qu’ils sachent s’intégrer cabinet de recrutement Hays. Il faut donc chercher de
à l’équipe », estime Pierre Bernardin, responsable du l’information. Parfois, tout est sur Internet. Mais cette
recrutement juniors chez Exane. recherche peut être aussi une bonne occasion d’entrer
Guide des Carrières en Finance 2007-08

en contact avec un senior. Les connaissances acquises


Culture d’entreprise pourront être utiles au détour d’une conversation ou bien
Ainsi, le nouveau collaborateur doit accepter d’avouer lors d’une réunion, quand elles permettront au junior
qu’il ne sait pas et ne pas hésiter à poser toutes les de répondre à une question. »
questions nécessaires au bon accomplissement de Finalement, l’important est de montrer son envie
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ses tâches. « Il faut savoir demander de l’aide, confirme de s’investir. « La pertinence des questions posées,
Dominique de Lastelle, responsable de la gestion des la capacité à restituer ce qu’on vous a expliqué, la
carrières chez LCL. Même si vos collègues semblent réactivité et la capacité à s’intégrer rapidement dans
débordés, il leur paraîtra normal de devoir guider vos l’équipe sont les critères privilégiés pour évaluer le
premiers pas. En revanche, il ne faudra pas poser les potentiel d’un nouvel arrivant », résume Dominique
questions trop tard, quand l’équipe estimera qu’à ce de Lastelle. Patience, écoute, observation, curiosité
12 stade, vous devriez commencer à maîtriser votre poste. » et proactivité seront vos meilleurs alliés.
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En bref
Les M&A recrutent à nouveau

Fusions & acquisitions (M&A) en France depuis 2005


Indispensable : une excellente
formation générale
Un métier prestigieux et exigeant, qui ouvre les Il faut de l’endurance et une
bonne capacité de négociation
portes de nombreux autres secteurs

Le banquier M&A (mergers and acquisitions) a pour pour 45 milliards de dollars. Le rattrapage est largement
mission de conseiller les entreprises en matière d’achats, amorcé mais il y a encore de nombreuses opportunités.
de ventes et de fusions. Le métier figure parmi les plus En matière d’embauche, selon Denis Marcadet, président
prestigieux de la banque mais il nécessite d’assimiler du cabinet de recrutement Vendôme & Associés, « les
En sans cesse de nouvelles informations et de résister à la besoins se concrétiseront d’abord à un niveau senior
Sala vogue pression de clients exigeants. Il exigera aussi de vous car la capacité à originer des transactions est prioritaire »
Pre ires
Opp stige que vous sacrifiez une partie de votre vie privée. aux yeux des banques, soucieuses de remonter dans
ortu
nité les league tables (classements des conseils en M&A).
s
Tendances
En 2006, le secteur a battu de nouveaux records grâce Principaux acteurs
à des marchés de taux très soutenus et une croissance Les banques anglo-saxonnes (Goldman Sachs, Morgan
ininterrompue du volume des fonds levés en private Stanley…) offrent un environnement professionnel très
equity. « Tout laisse à penser que cette dynamique se enrichissant. Attendez-vous à partager votre bureau
poursuivra en 2007, un tiers des entreprises européennes avec des collègues du monde entier et à travailler sur
anticipant une accélération du rythme de leurs des cross-border deals (opérations transnationales).
acquisitions au cours des deux prochaines années », Ces banques ont la réputation de mieux payer que
indique l’étude européenne 2007 sur les M&A, réalisée les autres, même si des établissements comme BNP
par le cabinet d’avocats international DLA Piper. Paribas, Rothschild ou Lazard tiennent le haut du pavé
dans les classements. Les « boutiques » M&A (cabinets
« Il convient d’avoir un bon niveau conseils indépendants) comme Aurel Conseil, Aforge
ou Bucéphale, sont de plus en plus présentes.
d’anglais et une excellente formation Source : Fusions & Acquisitions Magazine (janvier 2007)

générale dans une grande école de Palmarès 2006 des M&A en France
En millions d’euros Deals
commerce voire d’ingénieurs » BNP Paribas 108,2 63
Guy de Brabois, cabinet Robert Walters France Goldman Sachs 98,3 24
Merrill Lynch 93,6 23
Morgan Stanley 87,4 28
En France, les revenus nets annuels des dix premières
Citigroup 77,1 23
banques d’affaires ont augmenté de 34 % entre 2000 et
JPMorgan 76,2 36
2007, passant de 2,45 à 3,28 milliards de dollars, selon Société Générale 69 25
le cabinet Dealogic. Entre 2001 et 2004, les acteurs Rothschild 67,7 81
avaient réduit leurs équipes pour faire face à la crise.
Depuis 2005, parallèlement à la forte augmentation du
volume des M&A, les recrutements sont de nouveau Carrières
Guide des Carrières en Finance 2007-08

à la hausse. Une tendance qui se confirme à l’échelle Que fait précisement un banquier M&A ? « Nous
mondiale : début mai 2007, les opérations annoncées originons et exécutons des transactions impliquant
totalisaient 1 235 milliards de dollars, soit une des sociétés françaises et assistons les autres métiers
augmentation de 63 % par rapport à l’année précédente. de la banque pour générer d’autres transactions »,
Plusieurs explications à cette embellie. D’abord, après décrit Hubert Vannier, responsable des M&A France
eFinancialCareers.fr

des années de restructuration, les groupes assainis sont chez Deutsche Bank.
prêts à s’endetter pour grandir. Ensuite, l’endettement Pendant la phase d’origination, la banque n’est pas liée
est facilité par des taux d’intérêt très faibles au Japon contractuellement au client mais lui fournit des conseils
et relativement bas en Europe, si bien que certains sur les opérations qu’il est susceptible d’entreprendre
fonds d’investissement n’hésitent plus à racheter des (les banques sont alors en compétition pour décrocher
géants à coup de milliards. Exemple récent : les fonds les fameux mandats de conseil). Cette responsabilité
14 d’investissement KKR et TPG ont racheté l’Américain TXU échoit souvent à un managing director, qui a au >
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Profil
Judith Charpentier
Analyste
Morgan Stanley

Suite de l’article p. 14
Diplômée de l’ESSEC, titulaire d’une maîtrise de sciences
politiques de la Sorbonne, Judith Charpentier travaille comme
analyste chez Morgan Stanley à Paris.
En quoi consiste votre poste actuel ?
Je suis analyste en investment banking et mon métier consiste
moins huit ans d’expérience et un solide carnet à conseiller les entreprises sur leurs opérations stratégiques, ce
d’adresses. La phase d’origination comprend une qui inclut les acquisitions, fusions et cessions mais aussi les
opérations de marché telles que les introductions en Bourse.
étape d’évalution financière, « cruciale car elle permet
Les projets sont donc très variés et mes tâches aussi : évaluation
d’apprendre le B.A.BA du métier », selon les mots d’une de sociétés, élaboration de business plans, analyse des impacts
analyste au sein d’une grande banque anglo-saxonne. financiers d’une opération, coordination du travail des différents
La phase d’exécution est plus technique : il s’agit conseils impliqués dans une transaction, etc.
d’analyser en détail la société cible afin d’estimer le Quelles sont les qualités requises ?
juste prix de l’opération envisagée, de définir sa structure C’est un métier très exigeant, qui implique beaucoup de
travail, de motivation et de détermination. Pour réussir en tant
optimale (financement inclus) et d’approcher la cible ou qu’analyste, il faut être rigoureux et… analytique ! Il me semble
les acquéreurs potentiels. L’une des étapes de la phase également indispensable d’aimer le travail en équipe et d’avoir
d’exécution consiste à valoriser une entreprise cible ou une bonne capacité d’adaptation, compte tenu de la variété des
à modéliser une opération. interlocuteurs et du temps que l’on passe avec ses collègues.

L’analyste junior partage son temps entre l’origination Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
L’un de ses aspects les plus intéressants est que l’on participe
et l’exécution, cette dernière étant prioritaire dès lors
aux décisions stratégiques de nos clients. On a un réel impact
que la banque est mandatée. Il n’est pas impliqué dans car on intervient sur des opérations qui transforment les
la relation avec le client mais participe au marketing entreprises. Nos interlocuteurs sont les directeurs financiers,
en préparant les présentations (pitches) pour les les PDG et leurs équipes, ce qui est très gratifiant.
Ce qui m’attirait également, c’est l’environnement, très
prospects qui doivent refléter les arguments de la banque
international. J’ai fait tous mes stages à Londres, j’ai passé
(pourquoi le client doit-il racheter telle entreprise plutôt deux ans à Paris et je pars à New York bientôt pour un an.
que telle autre, comment financer le deal...). Morgan Stanley est une structure flexible et a mis en place
Les M&A ouvrent les portes de nombreux autres secteurs : un système de rotation, qui permet aux analystes le souhaitant
de changer d’équipe ou de pays à la fin de chacune de leurs
par la suite vous pourrez rejoindre un fonds spécialisé
trois premières années au sein de la société.
dans les LBO (leverage buy-out), le département M&A Enfin, c’est un environnement où on prend rapidement beaucoup
d’une grande entreprise ou encore un hedge fund. de responsabilités, où on acquiert vite beaucoup d’autonomie et
où on apprend énormément, compte tenu du niveau d’exigence
très élevé et de la qualité des gens avec qui l’on travaille.
Salaires
Les M&A offrent des salaires élevés, surtout à Londres
où ils atteignent parfois le double des salaires parisiens.
En France, le salaire de base d’un banquier se situe entre
140 et 170 k€ au bout de cinq ans. Par la suite, il peut
grimper jusqu’à 200 k€, accompagné d’une part variable
Les conseils de Judith :
allant de 200 à 400 k€ pour un managing director voire
pour un VP. Les rémunérations de certains managing Pour vous faire une idée plus concrète du
directors peuvent atteindre 1 à 1,5 million d’euros par an. métier, allez aux forums organisés par les
écoles sur les métiers de la finance.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Compétences
Pour faire un bon banquier M&A, il convient d’avoir « un Quand les banques organisent des
bon niveau d’anglais et une excellente formation générale événements, profitez-en pour rencontrer
dans une grande école de commerce voire d’ingénieurs », des professionnels.
eFinancialCareers.fr

juge Guy de Brabois, consultant du pôle banque


chez Robert Walters France. Autres atouts : un MBA,
En entretien, il vaut mieux montrer
t
que l’on a compris un raisonnement plutô
une passage dans une grande banque, une expérience

que de réciter, sans le maîtriser, un passage


à l’étranger. Et il faut impérativement « savoir faire preuve
d’endurance et avoir de bonnes capacités de négociation
face à des chefs d’entreprises exigeants et qui ont souvent d’un livre de finance.
de fortes personnalités », conclut Guy de Brabois. 17
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Les banques recrutent

DCM/ECM à tour de bras


Les compétences transversales
sont très appréciées
Des fonctions en plein boom qui requièrent rigueur, Les seniors sont mieux placés
que les jeunes diplômés
capacité d’analyse… et une bonne expérience

Les départements DCM (debt capital market) et ECM la structuration qui est à l’honneur. » Pourquoi ? Parce
(equity capital market) des banques d’investissement que la tendance est à l’élaboration de solutions
aident les entreprises à trouver de l’argent frais via personnalisées, de plus en plus complexes.
l’émission d’obligations et de prêts, les augmentations
En de capital, l’émission de capital hybride, etc. S’ils sont Principaux acteurs
Sala vogue moins connus du grand public, les marchés de capitaux Les opérations menées sur les marchés DCM et
Pre ires
Opp stige de la dette (DCM) devancent néanmoins les marchés ECM exigent une certaine taille. Parmi les acteurs,
ortu
nité actions (ECM), tant par leur poids économique que on trouve donc les grandes banques anglo-saxonnes
s
par les volumes traités. (Citigroup, JPMorgan, Goldman Sachs, CSFB, Lehman
Brothers, Barclays Capital), qui cohabitent avec des
Tendances établissements français (Société Générale, BNP Paribas,
L’année 2006 a été marquée par la reprise des Natixis, Calyon, Axa IM) et, au-delà, européens (UBS,
introductions en Bourse (IPOs, initial public offerings), Deutsche Bank, Royal Bank of Scotland, Dexia).
qui se faisaient rares depuis 2001. Parallèlement, de
nombreuses opérations ont été menées sur les sociétés Carrières
cotées. Dans les banques, les départements concernés Le travail de l’originateur est d’identifier les deals en
sont en sous-effectifs et recrutent à tour de bras. amont. Il analyse les besoins de financement et les
contraintes puis met en place la transaction pour
« Les métiers de l’origination son client, qui doit avoir une stature et une notoriété

et de la structuration sont devenus susceptibles de lui ouvrir les marchés mondiaux de


capitaux. L’originateur est très souvent en déplacement
incontournables » et a de multiples interlocuteurs : traders, économistes
Denis Marcadet, cabinet Vendôme Associés de marché, agences, collectivités locales, entreprises
publiques, etc. Étant donné l’aspect technique de sa
Le marché actions est en plein essor. Selon le cabinet fonction, c’est plutôt un senior spécialisé dans un
Dealogic, en 2006, le montant brassé par les marchés pays ou un secteur d’activité.
actions internationaux a atteint le chiffre record de Après que l’originateur est parvenu à convaincre une
762,1 milliards de dollars et le volume des échanges société de lever des capitaux par le biais d’un produit
a augmenté de 27 % par rapport à 2005. Quant aux financier donné, c’est le structureur qui prend le relais.
marchés de capitaux actions de la zone Europe, Il émet le produit financier : un travail relativement
Moyen-Orient et Afrique, ils ont augmenté de 19 %, simple lorsqu’il s’agit d’actions, car il se limite alors
en grande partie grâce à l’augmentation du nombre souvent à la répartition entre actions ordinaires et
d’introductions en Bourse (+39 %). préférentielles ; la tâche se complique quand il s’agit
Le marché des capitaux de la dette, qui avait marqué de produits complexes combinant plusieurs produits
Guide des Carrières en Finance 2007-08

une pause début 2006, est reparti à la hausse en cours sous-jacents (actions, obligations, changes, taux,
d’année pour atteindre un volume global d’émissions matières premières…). Le structureur se transforme
de 6 380 milliards de dollars (+7 % par rapport à 2005). alors en chef cuisinier concoctant les mets les plus
En 2007, la tendance se confirme, avec un volume exotiques à partir de centaines d’ingrédients.
d’émissions de 1 820 milliards au premier trimestre. Après l’origination et la structuration vient la syndication,
eFinancialCareers.fr

De quoi être optimiste pour le recrutement, qui bat qui consiste à vendre le produit financier. Le syndicateur
son plein depuis quelques années, surtout dans les détermine la meilleure fourchette de prix, évalue
métiers de l’origination et de la structuration. « Ils sont le nombre d’acheteurs potentiels et vérifie que les
devenus incontournables, indique Denis Marcadet, documents nécessaires à la vente sont prêts.
directeur du cabinet indépendant de chasseurs de têtes Dans ces métiers, les places sont rares pour les jeunes
Vendôme Associés. Dans les années 1990, le trading était diplômés. S’il est possible d’accéder en tant que
18 l’un des métiers phares ; dans les années 2000, c’est junior à un poste de structureur, les banques exigent
Profil
Frédéric Gabizon
Originateur
HSBC

Frédéric Gabizon est responsable de l’origination pour les


émetteurs du secteur public en zone euro chez HSBC.
Diplômé de l’IEP Paris (section éco-fi), titulaire d’une double
maîtrise de sciences économiques et de langues étrangères
appliquées (anglais et espagnol), il est par ailleurs diplômé
souvent une première expérience, de préférence liée à de la SFAF (Société française des analystes financiers).

l’opérationnel. « Être structureur nécessite quatre à cinq Quel a été votre parcours ?
Je suis entré chez HSBC (à l’époque le CCF) début 1986.
ans d’expérience », précise Denis Marcadet. Par ailleurs,
J’ai fait l’ensemble de ma carrière au sein de la banque
« il ne faut pas avoir peur de bosser 12 heures par jour ! », d’investissement, à différents postes. C’est en 2000, lors du
prévient Tanguy Hespel, structureur junior chez Calyon. rachat du CCF par HSBC, que j’ai accédé à mon poste actuel.
Originateur, structureur, syndicateur : trois métiers distincts Quelles sont les qualités d’un bon originateur ?
mais qui requièrent une formation commune, car ils sont L’origination demande une très bonne réactivité, car il faut
complémentaires. L’entreprise ne veut pas, par exemple, sans arrêt être à l’affût des besoins de ses clients en fonction
des opportunités du marché, par définition volatiles. Un bon
d’un originateur qui s’intéresse uniquement à son aspect originateur doit faire preuve d’une grande persévérance,
de la problématique. De plus, les compétences multiples voire de mordant, sachant que le secteur est particulièrement
sont utiles pour la banque, mais aussi pour les clients. concurrentiel et que certaines opérations ne se concrétisent
qu’après de longs mois de négociations.
C’est par ailleurs un des seuls métiers dans l’univers de la
Salaires banque d’investissement où l’on existe à la fois par les opérations
Les spécialistes DCM/ECM sont très bien payés, surtout financières que l’on réussit et par celles que l’on rate, puisque
lorsqu’ils possèdent des compétences transversales. toutes les transactions sont publiques. Il faut donc avoir une
bonne résistance au stress.
Un structureur de produits dérivés peut gagner entre
Enfin, il faut avoir de grandes qualités commerciales face à
130 et 300 k€ euros par an. « La base fixe des ses clients – dans mon cas les émetteurs du secteur public,
rémunérations tend à s’homogénéiser, que ce soit à la fois prestigieux et exigeants, que sont les Trésors des
à Paris ou à Londres. En revanche, la partie variable est États, les agences, les entreprises publiques et les collectivités
locales de la zone euro.
de plus en plus individualisée et importante, selon le
profil et la seniorité », indique Denis Marcadet. Quelle a été votre plus grande satisfaction ?
Un originateur cherche à réaliser une transaction phare, un
Jusqu’à présent, les recruteurs estimaient que les
deal emblématique qui lui vaudra la reconnaissance du marché.
spécialistes ECM gagnaient moins que leurs homologues L’un de mes grands moments a été l’émission de l’OAT 2055
DCM mais c’est de moins en moins le cas ; d’autant par la France, qui constitue encore aujourd’hui une référence sur
que certaines banques comme Morgan Stanley, Merrill le marché de l’euro. Autre grande satisfaction : l’introduction
sur ce même marché d’un nouvel émetteur, l’Espagne.
Lynch et Lehman Brothers ont décidé de réunir leurs
départements actions et dette.

Salaires de base en DCM/ECM (en k€)


Expérience Salaire (hors bonus)
Les conseils de Frédéric :
Source : Vendôme
Associés (2007)

2 ans 50-60
5 ans 70-90
Responsable d’un pôle structuration 120-130
Réactivité et persévérance sont les qualités
essentielles pour réussir dans ces métiers.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Compétences
« Seniorité, technicité et approche commerciale sont les Il faut aussi maîtriser les langues étrangères,
trois piliers de ces métiers », explique Guy de Brabois, au moins l’anglais, et aimer les voyages.
consultant du pôle banque chez Robert Walters France.
Ils exigent beaucoup de rigueur, alliée à un bon esprit Enfin, il faut avoir le goût du travail en
eFinancialCareers.fr

d’analyse. Dans ce secteur, la compétition est forte.


équipe, car certaines opérations exigent
Ce sont les candidats expérimentés, ayant une double
une collaboration étroite avec les équipes
formation en école de commerce et en mathématiques,
qui ont le plus de chances de décrocher un poste.
des produits dérivés.
Et les formations les plus prisées sont les grandes écoles
d’ingénieurs (X, Centrale, Mines) ainsi que les troisièmes
cycles spécialisés en finance. 19
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Les recrutements dépendent de

Vente, trading, recherche la croissance, sauf pour l’analyse


Vendeurs et traders ont des
rôles complémentaires
Vendeurs, traders et analystes : trois métiers Plus le produit est complexe,
plus les bonus sont importants
complémentaires mais distincts

Traders, brokers, vendeurs (sales) : les métiers en relation groupes anglo-saxons sont en tête, loin devant les
directe avec les salles de marché en font rêver plus d’un. grandes banques françaises, si bien que ces dernières
Mais brasser des millions en quelques minutes n’est pas s’associent pour mieux résister. Ainsi, début 2007, la
de tout repos. Certains préféreront l’analyse financière, Société Générale et Calyon sont entrées en négociation
En où le calme et la concentration sont des vertus premières. pour fusionner leurs activités de courtage de dérivés aux
Sala vogue États-Unis, respectivement nichées au sein de Fimat et
Pre ires
Opp stige Tendances Calyon Financial. Si elle aboutit, cette fusion permettra
ortu
nité Le recrutement dans les métiers de la vente et du trading de créer le numéro trois de ce secteur outre-Atlantique.
s
est lié à la croissance. En 2001-2003, les banques
Classement des bureaux d’analyse selon la qualité de
avaient réduit leurs effectifs. Depuis, la forte progression leurs recommandations (small et mid caps), France 2006
des Bourses et des marchés de matières premières Rang Bureaux Nb de recommandations
a entraîné une vague d’embauches qui se poursuit.
1 Kepler Equities 103

Source : Starmine, 2007


« Nous continuons à recruter sur tous les segments et
2 Exane BNP Paribas 124
toutes les plates-formes. Le rapprochement avec les
3 Gilbert Dupont 103
produits dérivés a dynamisé les embauches », indique 4 Oddo Securities 163
Patrick Legland, directeur des cash equities au sein de 5 Fortis Bank 77
Société Générale Corporate & Investment Banking.

« Nous recrutons sur tous les Carrières


Le jeune diplômé débute souvent sa carrière comme
segments et toutes les plates-formes » analyste financier, assistant trader, chargé d’études
Patrick Legland, Société Générale Corporate & Investment Banking financières ou ingénieur de marché.
Attention, ne pas confondre vendeur et trader !
Le métier d’analyste financier n’échappe pas non plus à Le vendeur et le trader travaillent en étroite collaboration
la logique de croissance. Encensé pendant les périodes mais leurs tâches sont distinctes. Les traders, chargés
d’euphorie, il est montré du doigt lors des faillites d’investir sur le marché, passent leurs journées les
retentissantes, comme l’affaire Enron en 2002. Depuis, yeux rivés sur les terminaux d’informations financières
la profession a d’ailleurs du mal à redorer son blason, (Bloomberg, Reuters). Les vendeurs, eux, consacrent
au point que les régulateurs nationaux réfléchissent à une grande partie de leur temps à téléphoner aux
de nouveaux « business models » afin que l’analyse clients. « Le vendeur est l’intermédiaire entre le client de
ne soit plus rémunérée en fonction des performances. la salle de marché et le trader, indique Jérémy Samama,
En attendant d’y voir plus clair, certains analystes se vendeur junior sur les dérivés de taux chez Dresdner
rapprochent du trading, d’autres se dirigent vers les Kleinwort à Paris. Il entretient des relations commerciales
sociétés de gestion ou les hedge funds. au quotidien. Présenter à ses clients des produits
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Signe des temps, l’analyse ISR (investissement développés par la banque est une partie importante de
socialement responsable), encore méconnue, pourrait sa mission. Si, à un moment donné, le client est intéressé,
se développer ces prochaines années : au moins deux le vendeur appelle le trader pour actualiser le prix en
tiers des banques et des sociétés de gestion françaises fonction de l’état du marché et réaliser l’opération. Même
ont mis en place des équipes dédiées. si des exceptions peuvent contredire la règle, il n’y a pas
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beaucoup de passerelles entre les métiers de traders et


Principaux acteurs de vendeurs sur dérivés. »
Les acteurs ne sont pas les mêmes selon que l’on a Sur les autres produits, les mouvements sont plus
affaire à des grandes valeurs boursières (large caps) ou fréquents. « Les personnes évoluent en permanence d’un
à des valeurs moyennes (mid caps). Sur le segment des métier à l’autre, d’un pays à l’autre, et nous encourageons
mid caps, les acteurs nationaux indépendants se taillent la mobilité, aussi bien fonctionnelle que géographique »,
20 la part du lion. Sur celui des large caps, les grands indique Patrick Legland. >
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Gaselys intervient sur les marchés physiques et dérivés de l’énergie en Europe : gaz, électricité, pétrole et produits raffinés,
quotas de CO2, charbon. En s’appuyant sur son activité de trading, Gaselys propose aux grands comptes industriels,
aux distributeurs d’énergie et aux producteurs indépendants de gaz ou d’électricité un accès aux marchés de gros, des produits
de gestion des risques liés aux prix de l’énergie, ainsi que des solutions d’optimisation d’actifs (actifs physiques, contrats
d’achat ou de vente...). Gaselys se situe parmi les premiers intervenants sur les hubs gaziers européens (NBP, Zeebrugge,
TTF, BEB, PEGs) et a développé de solides positions sur l’électricité en France et au Royaume-Uni.

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Profil
Stéphanie Lefebvre
Analyste
Gilbert Dupont

Suite de l’article p. 20
Titulaire d’une maîtrise des sciences de gestion (filière finance)
de l’Université Paris Dauphine, Stéphanie Lefebvre est
responsable de l’analyse financière au sein de la société
de bourse Gilbert Dupont, filiale du Crédit du Nord spécialisée
dans les les small et mid caps françaises.
De son côté, l’analyste financier produit des rapports En quoi consiste votre travail ?
sur les tendances des marchés financiers, sur l’évolution Je manage une équipe de dix analystes financiers, chacun
des perspectives sectorielles ou encore sur l’actualité ayant en charge le suivi de quinze à vingt valeurs pour lesquelles
financière des sociétés cotées ou émettrices de dette ils doivent se forger une « opinion » boursière selon l’une des
quatre grandes lignes suivantes : acheter, accumuler, alléger ou
de marché (analyse crédit). Ces rapports sont ensuite
vendre. Ils se font cette opinion à partir de plusieurs éléments :
transmis aux clients et doivent les aider à prendre leurs l’analyse des comptes historiques et prévisionnels de la société,
décisions d’investissement. Les principaux interlocuteurs une évaluation destinée à déterminer un objectif de cours, leurs
de l’analyste financier sont les traders, mais ils sont contacts avec le management de la société en question, etc.
également sollicités par les vendeurs, qui cherchent Parallèlement, j’ai choisi de suivre moi-même quelques valeurs
du secteur média afin de pouvoir rester au cœur du métier
à suggérer à leurs clients de nouvelles stratégies
d’analyste financier.
d’investissement. Les analystes sont aussi amenés à
Quelles sont les qualités requises pour ce métier ?
communiquer avec les clients, notamment avec les hedge
Il faut avant tout être curieux, mais aussi et surtout avoir un esprit
funds, particulièrement exigeants et qui tendent à occuper synthétique et critique, aimer jongler avec les chiffres (pour
une part croissante de leur temps de travail. l’étude des comptes) et rédiger (car l’analyste doit régulièrement
produire des études, des notes, etc.). En outre, un analyste
Salaires financier doit avoir des qualités commerciales pour vendre ses
idées d’achat ou de vente, dans un premier temps aux vendeurs
Pour ces trois métiers, les rémunérations de base
de sa société de Bourse (dans mon cas il s’agit de Gilbert
sont relativement homogènes. La partie variable pèse Dupont) et dans un second temps aux clients institutionnels.
souvent beaucoup plus que le salaire de base, qui oscille
Pourquoi avez-vous choisi cette voie ?
généralement entre 80 k€ et 120 k€ euros par an pour des C’est un métier formidablement riche ! À la fin de ma maîtrise
profils déjà expérimentés. des sciences de gestion à Dauphine, l’analyse financière, que
Les traders touchent les plus gros bonus, en fonction j’avais étudiée, me semblait être la matière la plus concrète. Je
suis entrée en contrat à durée déterminée dans une société de
de leurs performances et de la complexité du produit.
Bourse il y a dix-sept ans. Par la suite, j’ai eu l’occasion d’exercer
Un bonus peut dépasser le million d’euros. Il n’est pas
mon métier dans une société de Bourse plus importante, où j’ai
rare que certains traders vedettes gagnent plus d’argent pu accéder à des responsabilités de management.
que les dirigeants des établissements où ils opèrent.
Les banques anglo-saxonnes sont réputées verser les
plus gros salaires, Goldman Sachs en tête. Si certaines
adoptent des logiques purement méritocratiques, d’autres
se réfèrent aux objectifs des équipes, à la fois globaux et
par produit. ll est donc difficile de donner des moyennes.
Les conseils de Stéphanie :
Compétences Apprendre à parler anglais est
De niveau bac+5, diplômé de l’enseignement supérieur absolument indispensable !
Guide des Carrières en Finance 2007-08

(école de commerce ou d’ingénieurs, université),


le trader doit fait preuve au quotidien de dynamisme, Je conseille aussi aux jeunes diplômés
de réactivité et de rigueur. Face à des produits financiers de multiplier les stages dans différents
de plus en plus complexes, il maîtrise parfaitement les métiers et structures.
mathématiques. Les rôles du vendeur (sales) et du
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trader sont complémentaires. En effet, l’équipe de vente


Également utile : une expérience à
s’appuie sur le trading qui produit les prix et gère le
l’étranger, pendant ses études ou en
risque. Sales et trader juniors doivent tous deux avoir une
expérience significative (long stage) dans le domaine
tant que stagiaire.
financier. Sales et trader seniors auront une expérience
réussie d’au moins cinq ans. L’anglais courant est de
mise, une deuxième langue est appréciée. 23
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Le leverage finance a été boosté

Banque de financement par la multiplication des LBO


Pour les juniors, les débouchés
se situent en analyse crédit
Autant de prestations financières que de Il faut être à l’aise avec les
chiffres et avec les gens
professionnels pointus, au service des entreprises

Titrisation, syndication de crédit, financement anglo-saxonnes, notamment JPMorgan, se montrent


d’acquisitions : autant de services proposés par les particulièrement offensives sur le marché français.
banques aux entreprises. Le crédit syndiqué est
considéré comme un produit d’appel, tandis que d’autres Carrières
En prestations sont perçues comme plus sophistiquées. Le métier de base consiste à analyser la qualité de crédit
Sala vogue C’est le cas du financement d’actifs, du financement à des entreprises clientes. L’analyste crédit, qui gère des
Pre ires
Opp stige l’exportation (trade finance) et de la titrisation (qui permet dossiers importants et délicats, doit analyser, secteur par
ortu
nité aux entreprises de s’assurer le financement immédiat secteur, la santé et la valeur des entreprises, cotées ou
s
de recettes commerciales futures). pas. Il réalise des études financières prévisionnelles et
fournit aux différents acteurs des salles de marché des
Tendances informations sur une entreprise, un titre boursier ou la
Les crédits syndiqués représentent une grosse part valeur d’un placement. Ce poste requiert de l’expérience,
des emprunts bancaires. La syndication s’est si bien que le junior ne s’occupera que de petits projets
développée dans le domaine des financements ou ne sera mis à contribution que comme expert
généraux mais couvre aussi le financement de projets ponctuel. L’analyste expérimenté pourra évoluer vers
(dans les domaines du commerce international, des l’analyse de projets en banque d’affaires, vers la direction
matières premières, de l’immobilier, etc.). Compte tenu d’une agence en banque de détail ou vers la gestion de
de la concentration que connaît le secteur bancaire trésorerie (qui va des opérations de couverture de taux et
et de la hausse continue des montants moyens des de change à la gestion des moyens de paiement).

« Les opérations de LBO sont Salaires


« Pour les seniors qui assurent les opérations
de plus en plus grosses. Au niveau d’ingénierie financière pour une clientèle de grands
européen, les fonds disposent comptes, le salaire moyen va de 200 à 280 k€. Le bonus

d’un potentiel considérable » a augmenté par rapport à 2006 et se situe désormais


dans une fourchette de 185 à 245 k€ », indique
Jacques Pochon, Calyon
Thierry Carlier-Lacour, directeur associé du cabinet
financements montés, le marché primaire (marché de recrutement Humblot-Grant Alexander. Mais pour
de l’émission) s’est doublé il y a plusieurs années d’un atteindre ce niveau de responsabilités, il faut patienter
marché secondaire (marché de la négociation des vingt ans et les places sont extrêmement rares.
valeurs émises sur le marché primaire), dont l’activité Responsable en financement de projet ou en
fait dorénavant partie de la syndication de crédits. financement structuré, vous gagnerez, après dix ans,
L’activité du département leverage finance a été plus de 120 k€ plus 30 % de bonus minimum. En
boostée par la multiplication des LBO (leverage buy-outs). financement structuré, les juniors se contenteront de 35
Guide des Carrières en Finance 2007-08

« Les opérations sont de plus en plus grosses. Au niveau à 40 k€ annuels. Le salaire d’un analyste crédit débutant
européen, les fonds disposent de 25 à 35 milliards d’euros va de 28 à 42 k€, celui d’un senior jusqu’à 70 k€.
pour les acquisitions, soit près de 100 milliards d’euros
si l’on tient compte de l’effet de levier. Un potentiel Compétences
considérable ! », indique Jacques Pochon, responsable Mieux vaut avoir de bonnes compétences en
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du leverage finance France chez Calyon. Enfin, le poste mathématiques financières et être parfaitement au
d’analyste de crédit est également en plein boom. courant des techniques de calcul de ratios et des
normes IFRS (international financial reporting standards),
Principaux acteurs pour pouvoir dégager des indices fiables et significatifs.
BNP Paribas, SG CIB, Calyon et la dernière-née, Natixis, En plus de solides connaissances générales (en fiscalité
créée fin 2006 : les banques françaises universelles des entreprises, en analyse comptable, etc.), il faut
24 dominent. Mais depuis quelques années, les banques également posséder d’excellentes qualités relationnelles.

CIFF10_Banque de financement.ind1 1 14/08/2007 17:05:52


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En bref
La France est leader

Gestion d’actifs en Europe


Des métiers de plus
en plus spécialisés
Un secteur très dynamique, boosté par le Gérants de fonds : beaucoup
de candidats, peu d’élus
défi du financement des retraites

Devenir gestionnaire de fonds, c’est choisir la tortue supérieure à la demande, une tendance confirmée par
plutôt que le lièvre. Il faut penser à long terme, car les le cabinet de recrutement Michael Page. Les profils les
sommes collectées proviennent des fonds de pension plus recherchés sont les ingénieurs. Mais la fonction
et des compagnies d’assurances. La question brûlante commerciale prend de l’importance au sein des sociétés
En du financement des retraites explique le développement de gestion, obligées d’améliorer leur offre face au grand
Sala vogue des sociétés de gestion, qui traitent deux types de fonds : enjeu actuel, celui de la réglementation. « La dimension
Pre ires
Opp stige les fonds passifs et les fonds actifs. La gestion de fonds de conformité devient fondamentale, souligne Daniel
ortu
nité passifs consiste à acheter des titres sélectionnés pour Pion, associé au cabinet Deloitte. La gestion d’actifs
s
être conservés sur une longue période. En gestion de est de plus en plus sophistiquée et les institutionnels
fonds actifs, il s’agit d’arbitrer entre les titres en fonction de plus en plus exigeants. »
des avantages que l’on peut en tirer.
Principaux acteurs
« La gestion d’actifs est de plus en La liste est longue. La plupart des grands établissements
disposent d’une structure d’asset management. Parmi
plus sophistiquée et les institutionnels les acteurs à forte croissance, citons UBS, Allianz, Axa,
de plus en plus exigeants » Crédit Agricole, Crédit Suisse, Deutsche Bank, Fidelity
International, Goldman Sachs, Merrill Lynch, Société
Daniel Pion, Deloitte
Générale, HSBC, Neuflize et Groupama.
La gestion d’actifs touche de nombreux supports
(actions, obligations, immobilier, matières premières…) Carrière
et se rapproche, dans ses techniques, de la gestion La gestion de fonds reste le métier emblématique
alternative. Les sociétés de gestion se développent du secteur. Hier, elle consistait à identifier et analyser
autour de plusieurs fonds. La croissance de leur activité les produits, à rassurer les clients existants et à en
s’explique souvent par une forte prise de risque, convaincre de nouveaux. Aujourd’hui, le gérant de fonds
mais aussi par la présence de nombreuses liquidités. s’est spécialisé dans un secteur, une région ou un type
d’actifs. Il ne s’occupe plus de l’analyse des valeurs ni
Tendances de la relation clients. Son rôle est d’arbitrer entre des
La France occupe une position de leader en Europe valeurs à partir des recommandations des analystes.
avec près de 22 % des parts de marché, devant La fonction d’analyste reste centrale, malgré les
le Royaume-Uni (18 %) et l’Allemagne (17 %). Le reproches essuyés par la profession au début des
Luxembourg ne pèse que 3 % mais un quart des fonds années 2000, quand certaines études ont été critiquées
y sont domiciliés. Selon l’Association française de la pour leur manque d’objectivité. Depuis, des codes de
gestion financière (AFG), en 2006, « le marché français bonne conduite ont été introduits. L’analyste, qui doit
de la gestion pour compte de tiers a progressé d’environ aider le gérant de fonds à prendre les bonnes décisions,
Guide des Carrières en Finance 2007-08

15 % ». L’année s’est soldée par une collecte record s’est lui aussi spécialisé. Et il n’est pas rare qu’une
de 123 milliards d’euros, contre 59 milliards en 2005. société de gestion ayant ses propres analystes fasse
Toujours selon l’AFG, « les fonds de retraite par également appel à l’expertise d’une ou de plusieurs
capitalisation, véritable carburant des fonds banques d’affaires.
d’investissement dans les pays anglo-saxons, devraient La conquête de nouveaux clients échoit désormais
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permettre à la gestion institutionnelle de poursuivre à des départements ad hoc. Des fonctions commerciales
son développement en France. En croissance depuis et marketing se sont dévelopées, surtout depuis la
une dizaine d’années, le ratio OPCVM / PIB est l’un mise en place de la stratégie dite d’architecture ouverte.
des plus élevés parmi les pays où la gestion collective Celle-ci consiste à ne pas limiter l’accès à un fonds aux
joue un grand rôle. » Ce qui fait des acteurs du secteur seuls clients de l’établissement. « À côté de notre propre
le premier investisseur de l’Hexagone. Côté emploi, réseau, l’équipe commerciale tisse des liens avec les
26 des tensions se font jour. En 2007, l’offre semble assureurs, les banques, les entreprises, les conseillers >
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Bienvenue dans le pôle de gestion d’actifs du Crédit Agricole : Crédit Agricole Asset Management.
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Une présence dans plus de 20 pays
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Données chiffrées au 31/03/2007. Sources : (1) Europerformance - (2) IPE - Top 400 players de décembre 2006. Gestion de portefeuilles
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Analyse financière
Le groupe Crédit Agricole cultive la différence de ses 150 000 collaborateurs dans plus
Risques et Compliance
de 70 pays.
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Ìʈ`iˆÌÞIÊÜiʏœœŽÊ>vÌiÀʜÛiÀÊfÓnä°ÇÊLˆˆœ˜Êˆ˜Ê“>˜>}i`Êv՘`ÃÊܜÀ`܈`i]ʓ>Žˆ˜}ÊÕÃÊ̅iÊ1½Ãʏ>À}iÃÌʓÕÌÕ>Êv՘`ʓ>˜>}iÀ°Ê
̽ÃʘœÌÊÃÕÀ«ÀˆÃˆ˜}Ê̅i˜]Ê̅>ÌÊ܅i˜ÊÜiʓ>ŽiÊ`iVˆÃˆœ˜ÃÊ̅iÞÊ>ÀiÊV>ÀivՏÞÊÀiÃi>ÀV…i`Ê>˜`ÊVœ˜Ãˆ`iÀi`°Ê˜Êv>VÌ]ÊÜiʅ>ÛiÊ̅iʏ>À}iÃÌÊ
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Profil
Nathalie Batt
Adjointe au directeur du développement
La Banque Postale Asset Management

Suite de l’article p. 26
Diplômée de l’ENSAE et de Sciences Po Paris, Nathalie Batt
est en charge de l’ingénierie produits à La Banque Postale
Asset Management. Depuis fin 2005, elle est directrice adjointe
au directeur du développement.
Qu’est-ce qui a présidé au choix de vos études ?
en gestion de patrimoine indépendants, les autres J’avais un goût prononcé pour les maths mais je ne voulais
sociétés de gestion et les banques privées », explique pas m’enfermer dans un domaine trop spécialisé. L’ENSAE m’a
semblé le bon choix. Puis j’ai eu envie d’aborder l’économie
Jean-Marie Feron, directeur du développement de
sous un angle plus littéraire et j’ai intégré Sciences Po
Barclays Asset Management. Les commerciaux parallèlement à ma dernière année à l’ENSAE.
participent activement au développement de nouveaux
Comment vous est venu le goût de l’ingénierie financière ?
produits en relayant auprès du marketing les besoins Après des stages aux AGF, au CCF (aujourd’hui Sinopia
exprimés par leur contacts. Asset Management) et à la Banque du Phénix, j’ai choisi un
« La gestion d’actifs offre des possibilités d’évolution et premier poste qui me permettait d’observer les métiers de la
finance : je suis devenue chargée d’études front-office au sein
sait reconnaître les talents, estime pour sa part Françoise de la compagnie d’assurance-vie Cardif, filiale de la Compagnie
Toussaint, responsable des ressources humaines chez Bancaire. Les différents postes que j’y ai occupé ont répondu
Groupama Asset Management. Nous facilitons la mobilité à mon goût de la polyvalence. En 1999, lors du rapprochement
entre les métiers afin de permettre aux personnes de se avec la BNP, j’ai rejoint Sogéposte (devenu depuis La Banque
Postale Asset Management) en tant que responsable de
construire un parcours au sein de l’entreprise. » l’offre produits.
En quoi consiste votre fonction d’adjointe au
Salaires directeur du développement ?
Comparée à la banque d’investissement, la gestion La direction du développement, qui emploie dix-huit personnes,
d’actifs n’est guère généreuse, surtout au regard de englobe l’activité d’ingénierie produits et de sélection de fonds,
mais également l’activité commerciale auprès de la clientèle
la disponibilité et de l’engagement requis. En banque
des institutionnels et des corporates ainsi que l’ingénierie
d’investissement, la part variable représente parfois commerciale auprès des équipes commerciales du réseau.
300 % de la part stable du revenu, mais en gestion Je participe au développement de l’ensemble de ses activités,
d’actifs, elle ne dépasse pas 50 % du fixe. Cela dit, tout en demeurant plus particulièrement en charge de la définition
et de la création de l’offre de produits financiers, tant pour les
les salaires progressent.
particuliers que pour les institutionnels. Ils peuvent prendre la
Salaires de base des principaux métiers en gestion d’actifs
forme de produits de gestion collective ou de fonds dédiés,
étude rémunérations 2007

répondant aux besoins spécifiques des clients institutionnels.


Source : Robert Walters,

Fonction 3 à 5 ans 5 à 7 ans 7 à 11 ans + 11ans


Ces produits font appel à toutes les classes d’actifs et peuvent
Gérant 60-80 k€ 70-110 k€ 90-180 k€ 120-200 k€ s’appuyer sur diverses techniques de gestion (gestion
Analyste 60-80 k€ 80-100 k€ 100-150 k€ 150-200 k€ fondamentale, gestion quantitative, gestion structurée).
Commercial 60-80 k€ 70-100 k€ 100-150 k€ 150-200 k€

Compétences
La gestion d’actifs exige de développer un bon réseau
Les conseils de Nathalie :
de relations, d’aimer l’investigation, d’être à l’écoute et
d’apprécier le travail en équipe. Attention, le nombre de Optez pour un premier poste généraliste
gérants reste limité ! Il y a beaucoup de candidats et et spécialisez-vous ensuite dans un
domaine choisi en connaissance de cause.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

peu d’élus. De plus, le métier n’est plus aussi autonome


qu’avant, ce qui lui enlève un peu de son charme. Tout
se décide en équipe. Les métiers du secteur nécessitent N’hésitez pas à élargir le champ
de connaître sur le bout des doigts les valeurs et les de votre expérience.
réflexes des marchés financiers, car « le travail des
eFinancialCareers.fr

analystes, des gérants et des analystes gérants est de


Mettez votre expertise théorique au
profit d’activités moins directement liées
chercher des valeurs qui vont faire mieux que l’indice de
référence », précise Jean-Marie Feron. Quelle que soit
votre formation initiale – école de commerce, université,
à votre formation d’origine.
Sciences Po – , complétez-la par un diplôme de la SFAF
(Société française des analystes financiers) ou par un
CFA (certificate in financial accounting). 29
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
La gestion alternative ne se

Gestion alternative résume pas aux hedge funds


Des métiers similaires à ceux
de la gestion d’actifs
Des métiers en perpétuelle évolution, pour lesquels Parmi les qualités requises :
mental fort, dialogue et ouverture
l’offre d’emplois dépasse souvent la demande

La gestion alternative suscite toujours autant d’intérêt. La gestion alternative se démocratise. Auparavant
Son succès n’est pas dû à un simple effet de mode. réservée à quelques initiés fortunés, elle propose
L’AMF (Autorité des marchés financiers) la définit comme aujourd’hui des produits aux institutionnels, aux
une gestion déconnectée des marchés financiers, banques et aux particuliers. En France, la législation
En dépendant uniquement de la stratégie mise en œuvre en s’est assouplie, accordant plus d’indépendance au
Sala vogue vue de réaliser une performance dite absolue. « Durant secteur. Mais d’importants blocages demeurent du côté
Pre ires
Opp stige la crise de début 2000, la gestion alternative a offert des de la demande : la gestion alternative ne représente que
ortu
nité performances décorrélées des marchés actions, aux 10 % de la gestion d’actifs, contre 30 % aux États-Unis.
s
alentours de +10 % pour les meilleurs fonds, en utilisant
les techniques d’effet levier ou de vente à découvert », Principaux acteurs
analyse Aurélien Lafaye, directeur du développement Difficile d’établir une liste fiable : les premiers aujourd’hui
de Multiratings, société d’informations financières sur seront peut-être les derniers demain ! En 2007, le top 5
la gestion d’actifs. établi par Alpha Magazine n’a rien à voir avec celui de
2006 (voir tableau). Un secteur extrêmement divers, donc
« Dans une petite structure, il y a plus un vivier d’emplois. Les grands établissements bancaires
ne sont pas en reste et recrutent eux aussi.
de réactivité. Une personne polyvalente
Le top 5 des hedge funds établi par Alpha Magazine
peut toucher à différents métiers » En 2006 En 2007
Benjamin Louvet, Prim Alternative
1. Caxton Associates 1. JPMorgan Asset Mgmt

Source : Alpha Magazine


2. GLG Partners 2. Goldman Sachs Asset Mgmt
La gestion alternative ne se résume pas aux hedge
3. Citigroup Alternative Inv 3. Bridgewater Associates
funds. On peut aussi y inclure les fonds qui s’intéressent
4. Farallon Capital Mgmt 4. D.E. Shaw Group
aux matières premières, la multigestion, les fonds de 5. Citadel Investment Group 5. Farallon Capital Mgmt
fonds et les produits dérivés. Elle est basée sur trois
types de démarches : le « short selling » (anticipation
des mouvements baissiers sur les valeurs), le « global Carrières
macro » (anticipation des mouvements baissiers De l’analyste au structureur de produits en passant par
des places financières et des grands indicateurs le trader et le technico-commercial, les métiers de la
économiques) et le « event driven » (qui consiste à tirer gestion alternative diffèrent peu de ceux de la gestion
le meilleur parti d’opérations financières comme les d’actifs. « La fonction commerciale est très recherchée
fusions & acquisitions et les faillites). en ce moment pour informer les clients sur les produits »,
explique Aurélien Lafaye. Peter Dolan, consultant associé
Tendances au cabinet Alexander Hugues, précise : « Il faut pouvoir
Les hedge funds forment la partie la plus connue et la expliquer de manière claire aux clients ce qu’est la
Guide des Carrières en Finance 2007-08

plus importante de la gestion alternative et aussi celle gestion alternative, ses risques et ce qu’elle implique pour
qui fait le plus peur. Au premier trimestre 2007, ces les portefeuilles. »
fonds spéculatifs brassaient quelque 1 568 milliards de La grande diversité des fonds signifie qu’il y a de
dollars à travers le monde, dont 60 milliards d’argent nombreuses possibilités d’évolution, qui dépendent
frais levés en moins de trois mois. Les banques centrales de la taille des sociétés. Pour Benjamin Louvet, directeur
eFinancialCareers.fr

suivent de près les comportements des hedge funds. général de la société de gestion Prim Alternative, « dans
Les régulateurs estiment que leurs stratégies sont trop les grands groupes, les personnes sont forcément
similaires d’un fond à l’autre, ce qui augmente les spécialisées et travaillent sur des produits de masse.
risques. La presse économique se fait régulièrement Dans une petite structure, il y a plus de réactivité. Chacun
l’écho des échecs, comme celui d’UBS avec sa a sa spécialité mais participe aussi au développement
filiale Dillon Read Capital Management, qui a perdu global. Il y a plus de passerelles. Une personne
30 150 millions de dollars au premier trimestre 2007. polyvalente peut ainsi toucher à différents métiers ». >
GESTION ALTERNATIVE
© DIRECTION DE LA COMMUNICATION ADI • JUIN 2007 • ADI 24-32, RUE JEAN GOUJON 75008 PARIS - FRANCE • TÉL 33 1 56 88 84 00 • FAX 33 1 56 88 84 05 • WWW.ADI-G E S T I O N . C O M

GROUPE ADI
La gestion alternative
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6 fonds 15 fonds 4 fonds

(*) En partenariat avec Lombard Odier Darier Hentsch - Genève


217 MEUR 5 531 MEUR 554 MEUR

Gestion alternative Multigestion


Incubation directe alternative
IDENTIFICATION ET GESTION DIRECTE DE STRATÉGIES SELECTION ET GESTION
ACCOMPAGNEMENT ALTERNATIVES À LA GESTION DE FONDS DE HEDGE FUNDS
DE NOUVEAUX GÉRANTS TRADITIONNELLE

Multimanagement

4 fonds ouverts - 7 fonds dédiés

745 MEUR

L'activité de multimanagement permet aujourd'hui au groupe ADI de proposer


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La place de marché de l'emploi en finance


Profil
Alexandre Rampa
Analyste gérant hedge funds
3A (Groupe Syz&Co)

Suite de l’article p. 30
Alexandre Rampa est diplômé d’HEC Lausanne mention
management finance et CAIA. Depuis janvier 2006, il est analyste
gérant au sein de 3A, société de gestion basée à Genève,
spécialisée dans les hedge funds et membre du Groupe Syz&Co.
Qu’est-ce qui vous à amené à la finance ?
Alors, grand groupe ou petite structure ? À vous de choisir J’ai procédé par élimination. Je ne voulais pas faire lettres
selon votre caractère et vos envies. Sachez, par ailleurs, ou médecine ! L’aspect dynamique des métiers financiers
semblait mieux correspondre à ma personnalité.
que la plupart des gérants de fonds alternatifs sont des
anciens gérants de fonds classiques qui ont pris leur Pourquoi avez-vous choisi les hedge fund?
En 1997, j’ai fait un premier stage à la Banque Privée Edmond
indépendance. Enfin, à garder en tête, il y a plus d’offres
de Rothschild, à Genève, dans le département des fonds
d’emploi que de candidats. de placement. À l’époque on parlait encore peu de gestion
alternative et j’ai eu la chance d’écrire un mémoire sur le sujet.
Salaires J’ai enchaîné avec un second stage à Paris, chez ABN Amro,
en gestion privée. J’hésitais entre les deux domaines, mais
La rémunération repose avant tout sur la performance des la gestion privée demandait plus d’expérience et un carnet
fonds. Selon Alpha Magazine, les directeurs des vingt-cinq d’adresses. Je me suis donc dirigé vers les hedge funds.
meilleurs hedge funds ont perçu, en 2006, l’équivalent Quel est le quotidien d’un analyste gérant ?
du PIB de la Jordanie, soit 11 milliards d’euros. Certains Je rencontre régulièrement des gérants pour me faire une idée
auraient même empoché plus de 800 millions d’euros de leurs comportements, de leurs stratégies et des risques
qu’ils prennent. Puis je détermine si leurs fonds va créer de la
en un an ! Mais ne rêvez pas. En tant que junior, votre
valeur supplémentaire par rapport à ceux que j’ai déjà retenus.
salaire sera moins flamboyant. Il avoisinera 60 k€ pour un Pour construire un portefeuille équilibré et respectant le mandat
structureur, par exemple. Comme le marché de l’emploi de gestion, il faut sélectionner de bons gérants et trouver le
est tendu, la rémunération grimpe rapidement après meilleur mix de stratégies. Je suis amené à me déplacer très
souvent, notamment à New York, La Mecque des hedge funds.
quelques mois d’expérience.
Qu’est-ce qui vous plait dans votre métier ?
Il nécessite de se remettre en cause en permanence et de se
Compétences mobiliser intellectuellement. Il faut être capable d’assembler
« Le background des ingénieurs en fait les mieux outillés », de nombreux éléments, qualitatifs et quantitatifs, pour juger de
estime Peter Dolan, car il faut maîtriser à la perfection les la valeur d’un produit. La décision finale tient souvent au bon
mathématiques appliquées à la finance. Si vous excellez jugement de l’analyste, qui ne s’acquiert qu’avec l’expérience.
Et derrière les chiffres se trouvent des personnes. L’aspect
en économétrie et que vous pouvez vous targuer du titre relationnel est très important. Les hedge funds sont un monde
d’analyste certifié en investissement alternatif (CAIA), en constante évolution, qui se réinvente sans cesse afin
proposé notamment par l’EDHEC, votre voie est toute d’exploiter de nouvelles opportunités.
tracée. Si vous êtes moins technique mais compétent en
finance, vous avez également votre place. Et les fonctions
commerciales sont de plus en plus demandées. « Les
équipes sont diversifiées pour pouvoir répondre à tous les
problèmes, notamment juridiques », témoigne Françoise
Les conseils d’Alexandre :
Toussaint, responsable des ressources humaines chez
Groupama Asset Management. Pour réussir en gestion alternative,
La gestion alternative évolue constamment et il n’existe il faut être technique et savoir se
remettre en question.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

pas de brevet. Un nouveau produit est copié trois mois


à peine après sa mise sur le marché. Les sociétés de
gestion se pencheront sur vos capacités analytiques, Quand vous rencontrez un gérant de
sur vos compétences techniques et sur votre personnalité. fonds, imposez-vous. Si vous vous faites
Apportez-leur la preuve de votre curiosité pour les manger, votre analyse sera biaisée.
eFinancialCareers.fr

marchés financiers, les produits structurés et la gestion


active et passive. Elles attendent aussi de vous créativité
La gestion alternative est très liée à
ce qui se passe sur les marchés et dans
et capacité d’adaptation. Votre capacité à communiquer
et à travailler en équipe compte également. « La gestion
alternative exige un mental fort, le sens du dialogue et un
les entreprises. Il faut être curieux,
esprit d’ouverture », résume Peter Dolan. Il va sans dire s’intéresser à ces domaines.
qu’une parfaite maîtrise de l’anglais s’impose. 33
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
En France, l’environnement est

Private equity favorable au capital-risque


Polytechnique ou grande école
de commerce sont de rigueur
Les opérations se multiplient dans cette branche qui Les sociétés commencent à
élargir leur recrutement à la base
s’ouvre tout doucement aux juniors

Le terme de private equity désigne les investissements soient mis à contribution lors de la phase d’exécution. Au
dans les sociétés non cotées en Bourse. S’il s’agit de niveau senior, on trouve les directeurs d’investissement,
financer la croissance accélérée d’une société à un qui génèrent les transactions et négocient les contrats.
stade de développement précoce, on parle de capital- Souvent associés du fonds, ils perçoivent une part de la
En risque. Si cet investissement entraîne un changement de plus-value réalisée entre l’investissement et la revente.
Sala vogue propriétaires et touche une société ayant une certaine Les fonds levés sont investis au maximum dix ans.
Pre ires
Opp stige maturité, on est en présence d’un LBO (leverage buyout). A terme, le fonds doit solder ses positions pour reverser
ortu
nité le rendement attendu aux investisseurs institutionnels.
s
Tendances

Source : Private Equity Magazine, Février 2007


Montants investis en 2006 en France sur le mid market
Selon une étude publiée fin 2006 par l’EVCA (entreprises dont la valeur va de 75 à 200 M€)
(Association européenne du capital-investissement) Société de gestion Montant (M$) Deals
et le cabinet d’audit KPMG, l’environnement fiscal et Apax Partners 153 4
réglementaire est devenu en trois ans plus favorable Axa Private Equity 114 5
au capital-investissement en France qu’au Royaume- 3i France 106 3
Uni. Plusieurs initiatives ont été prises, notamment le LBO France 77 2
lancement de France Investissement, un dispositif Chequers Capital 74 3

de financement des PME reposant sur un partenariat European Capital 68 4

public-privé et doté de trois milliards d’euros sur six ans.


L’ESSEC vient de créer une chaire de private equity. Salaires
Difficile d’établir une moyenne ! Les salaires des
« Pour les seniors, les rémunérations relationship managers sont assortis d’un bonus qui
peut avoisiner 70 k€ après huit à dix ans d’expérience.
fixes se situent désormais entre 130 « Pour les seniors, les rémunérations fixes ont évolué
et 145 k€, la partie variable pouvant et se situent désormais entre 130 et 145 k€ (contre

atteindre 68 % du fixe » 100-120 k€ en 2006), la partie variable pouvant atteindre


68 % du salaire de base en moyenne », indique
Thierry Carlier-Lacour, cabinet Humblot-Grant Alexander
Thierry Carlier-Lacour, directeur associé du cabinet
Du côté des LBOs, l’activité est au beau fixe. En de recrutement Humblot-Grant Alexander. Les juniors
Europe les transactions devraient totaliser 200 milliards débutent avec 75 k€ et un bonus plutôt modeste
d’euros en 2007, après les 48 milliards enregistrés au comparé à celui de leurs aînés.
premier trimestre de l’année (baromètre Incisive Media/
Candover). Au premier trimestre 2007, avec 6,7 milliards Compétences
d’euros, le marché français est en hausse de 51 %. Sachez d’abord que les postes sont très rares. Mais
« plusieurs sociétés de private equity tentent d’élargir
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Principaux acteurs leur recrutement à la base, en embauchant plutôt des


Ils sont référencés par l’AFIC (Association des juniors ayant deux ou trois ans d’expérience dans l’audit
investisseurs en capital). Parmi les plus actifs, citons ou les fusions & acquisitions », note Renaud Prodel,
Apax Partners, Axa Private Equity, 3i France, LBO président du cabinet de recrutement Hoffman & Baretti.
France, Chequers Capital et European Capital. Il va sans dire que l’excellence est de rigueur. Les
eFinancialCareers.fr

polytechniciens sont légion dans les grands fonds,


Carrières mais un passage par une grande école de commerce
Les juniors sont chargés, en tant qu’analystes, est également apprécié. Le must ? Entretenir des
d’examiner les comptes des sociétés cibles, ce qui relations privilégiées avec des directeurs d’entreprise,
demande des compétences en modélisation financière. car les directeurs d’investissement siègent souvent
Si le résultat de leurs études se révèle prometteur et dans les conseils d’administration des sociétés sur
34 que la transaction se concrétise, il n’est pas rare qu’ils lesquelles ils ont misé.
En bref
Un vivier inépuisable

Banque privée de clients fortunés


Un secteur en pleine
restructuration et qui embauche
Discrétion et professionnalisme de rigueur Le banquier privé doit exceller
dans la relation client
dans ces métiers à la pointe des intérêts des clients

Dans les dix années à venir, près d’un demi-million l’étude, sont, par ordre d’importance : UBS, Citigroup,
de PME seront vendues : autant de fortunes à gérer. Merrill Lynch, Credit Suisse, JPMorgan, Morgan Stanley,
Tous les établissements bancaires, universels comme HSBC, Deutsche Bank, Wachovia et Pictet.
haut de gamme, se sont réorganisés pour saisir ces
En opportunités. La mission d’un banquier privé consiste Carrières
Sala vogue à accompagner ses clients – célébrités, patrons Pour un jeune diplômé, entrer dans la banque privée
Pre ires
Opp stige d’entreprise, héritiers – dans la gestion de leur argent, relève du parcours du combattant. Peter Dolan,
ortu
nité et ce dans la plus grande confidentialité. consultant associé au cabinet Alexander Hugues,
s
Ces clients, très exigeants, attendent des services conseille « une première expérience en banque
adaptés à leurs besoins dans les domaines de la de réseau comme gestionnaire de patrimoine, qui
gestion de compte au quotidien, de la fiscalité, de la permet de comprendre les produits et les attentes
transmission de biens et de l’évaluation des risques des clients » et de prendre de la bouteille.
liés aux placements. En retour, ils sont fidèles, du moins Il y a trois métiers en banque privée : le banquier qui
vis-à-vis de leur banquier (pas forcément de leur banque). investit directement pour ses clients ou les aide à
choisir le bon placement ; le chargé de clientèle qui
« Une première expérience en banque gère la relation avec les clients et s’occupe parfois

de réseau comme gestionnaire de d’en trouver de nouveaux ; et le back-office. Le conseiller


en patrimoine devra actualiser en permanence ses
patrimoine est un bon début » connaissances sur les investissements mobiliers et
Peter Dolan, cabinet Alexander Hugues immobiliers, la fiscalité des particuliers, l’assurance vie…
Enfin, la banque privée a besoin de commerciaux mais
Tendances aussi d’experts (agents immobiliers, traders actions).
Depuis plusieurs mois, la banque privée connaît de
fortes restructurations. Rassurez-vous, il n’y a pas Salaires
pénurie de clients : en dix ans, le nombre de grandes La rémunération est fortement corrélée à la qualité des
fortunes a doublé, indique le rapport annuel de Merrill prestations et au poids financier du portefeuille à gérer.
Lynch et Capgemini. Leur patrimoine est passé de
Salaires de base des banquiers privés (en k€)
16,6 à 33,3 milliards de dollars. En France, la grande
Expérience Salaire
fortune emploie environ 400 000 personnes. « Le
Source : Robert Walters,
premier trimestre 2007

marché de l’emploi est dynamique », note le cabinet 3-5 ans 40-55


5-7 ans 55-75
de recrutement Hays dans son étude annuelle.
7-11 ans 75-95
La banque privée constitue un enjeu stratégique pour
11 ans et + 95-200
les établissements bancaires. Les transferts d’équipe
se multiplient. L’équipe d’HSBC est passée chez
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Lazard ; l’équipe de l’OBC (devenue Neuflize OBC) Compétences


a été débauchée par Fortis en 2005 puis par la « Le banquier privé se différencie par sa relation
Compagnie Financière Edmond de Rothschild fin privilégiée avec les clients et sa capacité à les fidéliser,
2006. De plus, les banques universelles ouvrent des résume Johan Brucale, directeur de la division banque/
agences dédiées. Ainsi, le réseau LCL compte créer finance au cabinet de recrutement Michael Page. Le rôle
eFinancialCareers.fr

vingt pôles « banque privée » en France en plus des exige discrétion et professionnalisme. »
dix-huit déjà existants. Il faut y ajouter un savoir-être exemplaire, une bonne
présentation, un talent de communicateur, une grande
Principaux acteurs capacité d’analyse et de proposition.
Selon le classement 2007 établi par le consultant Scorpio Enfin, bon à savoir : il existe une certification proposée
Partnership, les dix premières banques privées, parmi par l’association CGPC (Conseils en gestion de
cent quatre-vingt établissements pris en compte par patrimoine certifiés). 35
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Droit des affaires En bref


De belles opportunités pour

et compliance les juniors en droit des affaires…


… à condition d’avoir une double,
voire une triple formation
Un marché porteur et des rémunérations en hausse Compliance officer, un marché
des candidats désormais mature
pour les juristes attirés par la finance

Traditionnellement, deux voies s’offrent au jeune diplômé Compliance


en droit attiré par la finance. La première : entrer dans le En Europe continentale, la fonction de compliance
département juridique d’une institution financière, où il officer s’est développée avec beaucoup de retard
veillera à ce que celle-ci opère conformément à la loi, par rapport aux pays anglo-saxons. Le marché est
En ait des contrats inattaquables et évite les contentieux. désormais mature car la réglementation va, sous peu,
Sala vogue La deuxième : entrer dans un cabinet de droit des obliger les établissements à s’assurer les services de ces
Pre ires
Opp stige affaires, où il aura pour clients de grandes sociétés et professionnels de l’éthique. « Les banques ont anticipé
ortu
nité institutions financières dans un domaine spécifique (droit les réglementations Bâle II, qui s’appliquent à partir du
s
boursier, fiscalité, fusions & acquisitions, droit social…). 1er janvier 2008, en embauchant de nombreux compliance
Depuis quelques années, il existe une troisième voie : officers en 2005 et 2006, explique Martin Dixon, directeur
devenir compliance officer (responsable conformité et au sein du cabinet de recrutement Hays. Aujourd’hui
contrôle interne). La fonction consiste à s’assurer que on voit arriver des candidats forts de deux à trois ans
l’établissement opère conformément aux lois, règlements d’expérience, qui ne se sentent pas suffisamment
et codes de déontologie en vigueur. Elle recouvre valorisés à leurs postes actuels. » Du coup, le marché
est un peu moins porteur pour les jeunes diplômés.
« Les banques ont anticipé Bâle II
en embauchant de nombreux Principaux acteurs
Parmi les grands cabinets de droit des affaires
compliance officers » représentés à Paris, citons Darrois Villier Maillot Brochier,
Martin Dixon, cabinet Hays Gide Loyrette Nouel, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton,
Linklaters, Allen & Overy, Freshfields Bruckhaus Deringer,
de multiples activités : formation des collaborateurs Clifford Chance, Bredin Prat et De Pardieu Brocas Maffei.
aux nouvelles réglementations, surveillance des
opérations passées en salle de marché, conseil sur la Carrières
réglementation applicable dans le cadre d’opérations Les grands cabinets sont un passage obligé pour les
ou de conflits, intervention auprès du régulateur en cas avocats fraîchement diplômés. Si vous êtes titulaire d’un
d’enquête, participation à des consultations dans le troisième cycle mais que vous n’avez pas encore le
cadre de projets de réglementation européens, etc. CAPA (certificat d’aptitude à la profession d’avocat),
un poste en cabinet risque d’être difficile à décrocher.
Tendances Du côté des compliance officer, les missions sont variées
Droit des affaires mais la tendance, comme pour les avocats d’affaires, est
Le marché est actuellement très porteur pour les jeunes à la spécialisation. Certains choisissent la lutte contre le
diplômés. Pourquoi ? « Parce que l’activité des cabinets blanchiment d’argent ou l’activité de contrôle et de veille.
d’affaires est soutenue et parce que l’allongement de
Guide des Carrières en Finance 2007-08

la durée des études à l’EFB (École de formation du Salaires


barreau) de douze à dix-huit mois a retardé l’arrivée de Les avocats d’affaires gagnent beaucoup plus que
la promotion 2006 dans les cabinets », explique Nicolas les autres et les salaires des débutants ont connu
Laurent, avocat associé au cabinet Bredin Prat. une hausse notable. Les rémunérations varient selon
Pour les avocats ayant entre trois et cinq ans la structure et, en France, restent inférieures à celles
eFinancialCareers.fr

d’expérience, le marché est également bien orienté. pratiquées dans les pays anglo-saxons. « L’écart a même
Cependant, « le net accroissement des candidatures tendance à se creuser, car la hausse des salaires s’est
aux postes traitant purement du contentieux peut faire accélérée à Londres », note Martin Dixon. Les débutants
craindre un rétrécissement du marché », souligne peuvent espérer gagner entre 35 et 55 k€ dans un
Nicolas Laurent. Par ailleurs, depuis quelques années, la cabinet français, entre 45 et 70 k€ dans un cabinet
tendance est à la spécialisation car il faut répondre à des anglo-saxon (hors bonus). Si vous travaillez dans un
36 demandes toujours plus pointues de la part des clients. cabinet qui salarie ses avocats, vous toucherez moins.
Demandez conseil à nos experts sur notre site
www.efinancialcareers.fr/jeunes_diplomes

Profil
Patricia Georgiou
Avocate
Cleary Gottlieb Steen & Hamilton

Avocate spécialisée en droit des affaires, Patricia Georgiou est,


depuis 2000, collaboratrice senior chez Cleary Gottlieb Steen
& Hamilton, cabinet américain installé à Paris depuis plus de
cinquante ans.
En quoi consiste votre poste de collaboratrice senior ?
En compliance, vous serez mieux payé que Je travaille au sein d’un département assez large, qui regroupe
dans les fonctions financières et juridiques classiques. le droit des sociétés, les fusions & acquisitions, le droit boursier
et les marchés de capitaux.
« Un compliance officer ayant deux ans d’expérience peut
Mon activité varie en fonction de la nature des opérations en
prétendre à un minimum de 50 k€. Avec quatre ou cinq cours : analyse et structuration d’acquisitions ou de cessions
ans d’expérience, cela grimpe jusqu’à 80 k€. C’est-à-dire de certaines cibles ; suivi de la négociation et rédaction de la
des rémunérations supérieures à celles des personnes documentation juridique ; conseil en droit boursier pour les
opérations concernant des sociétés cotées ; préparation des
déjà en poste », précise Martin Dixon.
introductions en Bourse et d’autres appels publics à l’épargne.
Source : Robert Half Banque

Responsable conformité et contrôle interne (en k€) Qu’est-ce qui vous plait dans le métier d’avocat d’affaires ?
& Assurance, juin 2007

Expérience Salaire fixe brut Bonus (% RFA) Il allie rigueur intellectuelle – à travers le raisonnement et la
nécessité de respecter la loi – et créativité – puisqu’il s’agit de
3-5 ans 50-65 20 à 40 % trouver des solutions adaptées à chaque situation.
5-7 ans 65-90 20 à 40 % L’élément relationnel est très important à mes yeux. J’aime être
7 ans et + 90-130 20 à 40 % en contact permanent avec les clients, les confrères, le cas
échéant les magistrats ; j’aime rencontrer de nouvelles personnes
et découvrir de nouveaux types d’activités au fil des dossiers.
Compétences Un autre aspect de ce métier auquel je suis très attachée est
la relation privilégiée qu’entretient l’avocat avec son client.
Avocats d’affaires
Les cabinets demandent fréquemment une double, Quelles sont les compétences requises ?
À mon sens, l’avocat d’affaires doit posséder un esprit d’analyse
voire une triple formation : des études de droit, un
et de synthèse, pour garder une vision globale et stratégique de
diplôme d’école de commerce plus un LL.M (magister son dossier dont il doit aussi gérer, avec beaucoup de précision,
legum, troisième cycle de droit), si possible d’une l’exécution dans ses aspects purement techniques.
université anglo-saxonne. Il est indispensable de maîtriser L’avocat d’affaires doit conseiller son client, qui a souvent besoin
d’être rassuré. L’éloquence et l’aisance relationnelle sont donc
l’anglais et de posséder d’excellentes connaissances
également importantes. Et il est indispensable d’avoir des
juridiques et financières. « Idéalement, il faut avoir une connaissances de base en matière de comptabilité et de finance.
formation universitaire juridique sanctionnée par des
mentions chaque année et complétée par des stages
fréquents en cabinets, être passé par une école de
commerce et avoir fait des études ou des stages dans des
pays où la langue de travail est l’anglais », décrit Nicolas
Les conseils de Patricia :
Laurent. Les avocats d’affaires sont amenés à travailler
avec des interlocuteurs haut placés. Mieux vaut donc avoir Soyez ouvert aux opportunités à l’étranger.
des qualités relationnelles… et une bonne endurance, En termes de formation, le mieux est de
car la pression est forte et les journées sont longues. faire un LL.M aux États-Unis ou en
Compliance officer Grande-Bretagne.
Pour cette fonction complexe requérant des
Pratiquez dès que possible ! Commencez
Guide des Carrières en Finance 2007-08

connaissances transversales, les entreprises cherchent


avant tout des profils expérimentés. « Nombre de par des stages en cabinet, même courts,
compliance officers sont d’anciens juristes, auditeurs, afin de vous familiariser avec le métier.
experts-comptables ou consultants », constate Martin
Dixon. « De nombreux candidats ont une expérience
Soyez persévérant : le milieu des
eFinancialCareers.fr

avocats d’affaires est de plus en plus


préalable en contrôle interne ou en audit externe, ajoute

concurrentiel et exige beaucoup en termes


Karine Favreau, consultante au cabinet de recrutement
Kenseo. Mais la fonction est accessible à certains
autodidactes qui ont construit leur carrière dans différents d’horaires et d’énergie.
domaines de la banque. L’essentiel est de posséder
des compétences transversales : contrôle, comptabilité,
services juridiques, marchés… » 37
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Moins prestigieux que le

Middle et back-office front-office. Tout aussi clé !


Nécessaires : technicité,
précision et esprit d’équipe
Fonctions en pleine évolution cherchent techniciens Peu de passerelles
vers le front-office
hors pair pour nouer relation pleine d’avenir

Rien à voir avec le front-office, ses salaires mirobolants Carrières


et ses fonctions aux noms ronflants. Le middle et le back- Les fonctions évoluent sans cesse en fonction des
office n’en sont pas moins vitaux pour les banques. besoins du front-office. Après un premier poste de
Le back-office traite les opérations relevant aussi bien chargé d’opération, vous pourrez, en principe au
En de la gestion courante d’un compte de dépôts que des bout de deux ans, accéder à la gestion d’un pôle et
Sala vogue actions, obligations, OPCVM, devises, taux et produits manager alors une équipe de cinq à dix personnes.
Pre ires
Opp stige dérivés. Il s’agit d’en assurer le suivi administratif Après une dizaine d’années, vous pourrez être
ortu
nité et comptable. Il faut vérifier que les transactions nommé à la tête d’une direction d’opérations
s
enregistrées par les traders correspondent à celles bancaires et de placements.
des vendeurs, réaliser le règlement et la livraison des Attention, les passerelles vers le front-office sont
titres, gérer le versement des dividendes… Le back- extrêmement rares. « Entre le back-office et le front-office,
office est un acteur clé de la mise en place des process les compétences sont très différentes, estime-t-on chez
informatiques. Il doit être capable de comprendre les Dexia. Un back-office doit être précis et organisé, aimer
opérations qu’il enregistre et, s’il détecte une anomalie, la technicité des processus et des procédures. Un front-
de suggérer les corrections à apporter. office doit avoir une grande résistance au stress, aimer
les chiffres et avoir la passion des marchés financiers. »
« Middle et back-office deviennent
de plus en plus des partenaires à part Salaires
Peu de changements ont été enregistrés entre
entière du front-office » 2006 et 2007. Le middle-office paye mieux que le
Daniel Pion, Deloitte back-office, bien que les deux secteurs recrutent tous
Le middle-office remplit trois missions principales. les deux à bac+5.
D’abord, il aide le front-office en analysant ses positions
Salaires de base en back et middle-office (en k€)
et en chiffrant ses opérations. Ensuite, il met en place
Expérience Back-office Middle-office
une circulation de l’information en temps réel des risques
Source : Robert Walters,
premier trimestre 2007

3-5 ans 30-40 45-55


et des résultats de la salle de marché. Enfin, il contrôle
5-7 ans 40-50 55-65
le niveau des risques pris. C’est à lui que revient la tâche
7-11 ans 50-65 60-75
d’établir les gains et les pertes de la salle de marché.
11 ans et + 65-95 75-100

Tendances
En dix ans, le quotidien du middle et du back-office Compétences
a radicalement changé. « L’aspect commercial prend « Les fonctions de middle et de back-office exigent
plus d’importance, estime Daniel Pion, associé des non seulement de fortes compétences techniques liées
activités consulting de Deloitte. De simples exécutants, à la complexité grandissante des instruments et des
Guide des Carrières en Finance 2007-08

le middle et le back-office deviennent de plus en plus produits financiers, mais aussi de grandes qualités
des partenaires à part entière du front-office. » Les de management pour encadrer les équipes, gérer les
tâches sont gratifiantes, notamment grâce à des projets, etc. », explique Daniel Pion.
logiciels qui permettent de conserver les titres sous La technicité et la spécialisation des fonctions
forme informatique et de les transférer d’un propriétaire poussent à un recrutement à bac+5, les diplômes
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à un autre. « Les métiers se spécialisent, ils réclament permettant d’acquérir une solide culture financière,
plus d’expertise face à une réglementation qui des connaissances juridiques et des compétences
change souvent », souligne Charles Morane, DRH de de maîtrise d’ouvrage. « Il est nécessaire de maîtriser
Boursorama. La forte croissance de la gestion d’actifs l’anglais, rappelle Charles Morane. Il faut aussi faire
et de la gestion alternative, la création de sociétés preuve d’ouverture d’esprit, car il n’est plus possible
de gestion et de fonds entraînent mécaniquement de faire tout, tout seul. Chacun a besoin des
38 la création de postes de back et middle-office. compétences des autres. »
En bref
Le risque est au cœur

Gestion des risques des stratégies bancaires


Le secteur ouvre la
porte à d’autres métiers
Prévenir plutôt que guérir, telle est la mission Des opportunités
d’embauche limitées
des risk managers, de plus en plus sollicités

Tout le monde garde en mémoire la retentissante faillite, des risques, pourquoi pas ? Mais attention, la gestion
en 1995, de la banque Barings, dont les facéties d’un du risque ne représente que 2 à 3 % des effectifs
trader ont eu raison. Le risque est au cœur du métier et le pourcentage est du même ordre pour ce qui
de banquier. L’enjeu est de savoir le mesurer pour se est du recrutement. »
couvrir en conséquence. L’informatique a permis de
En
Sala Vogue mettre en place des outils sophistiqués de contrôle des Carrières
Pre ires risques. Et l’Union européenne comme les États-Unis ont Le rôle du gestionnaire de risques (risk manager)
Opp stige
ortu développé tout un arsenal réglementaire. consiste à évaluer le montant que la banque ou la
nitie
s Outre les aléas financiers, la gestion des risques doit tenir société de gestion pourrait perdre en cas de pépin,
compte de tout ce qui est susceptible de perturber le bon financier ou autre. Dans les salles de marché, il collabore
déroulement des opérations : une coupure d’électricité, avec les traders afin de déterminer le risque lié à leurs
un tremblement de terre, une grève, un fournisseur transactions. « Les équipes sont en mouvement, souligne
défaillant, la mauvaise réputation héritée d’une crise… Didier Hauguel. Nous ne sommes pas enfermés dans
et bien sûr aussi la possibilité qu’un client ne rembourse notre tour d’ivoire. » Un gestionnaire de risques doit
pas sa créance. être en mesure de comprendre et d’analyser les métiers
qu’il contrôle. La fonction est par conséquent, « une
« Il y a pénurie de compétences excellente opportunité pour découvrir les mécanismes
bancaires », ajoute Didier Hauguel, et la gestion des
et la gestion des risques est une risques peut être un tremplin vers d’autres fonctions.
excellente opportunité de découvrir En début de carrière, les postes sont ceux de

les mécanismes bancaires » modélisateur et d’ingénieur modélisateur des risques


marchés, crédits ou opérationnels. Vous pourrez par la
Didier Hauguel, Société Générale
suite basculer sur le front-office, ou encore gravir petit
à petit les échelons au sein de la direction des risques.
Tendances
Depuis 1999, le monde de la finance s’est lancé dans Salaires
un énorme chantier. Le ratio McDonough, Bâle II et les
Salaires de base des risk managers (en k€)
IFRS (International financial reporting standards) ont
Expérience Salaire (hors bonus)
mobilisé les équipes de gestion du risque. Il leur
Source : Robert Walters,
premier trimestre 2007

3-5 ans 50-70


a fallu intégrer aussi d’autres réglementations nouvelles,
5-7 ans 70-90
comme la directive des marchés financiers de la
7-11 ans 90-120
Commission européenne.
11 ans et + 120-170
À cela s’ajoute le développement exponentiel de la
gestion d’actifs et de la gestion alternative. Plus les
Guide des Carrières en Finance 2007-08

produits sont sophistiqués, plus il faut des outils de Compétences


pointe pour en évaluer et en maîtriser les risques. « Nous sélectionnons nos jeunes recrues selon leur goût
Parmi ces outils, la notation sur le risque crédit et leur ouverture d’esprit par rapport au secteur, explique
s’est imposée. Cinq sociétés de notation, dont Didier Hauguel. Nous regardons plus les aptitudes que
Standard & Poor’s et Moody’s, évaluent la qualité des les connaissances. » Compétences requises : la capacité
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entreprises auxquelles les banques prêtent de l’argent. à gérer des projets et l’aptitude à dialoguer, à expliquer
Les besoins en recrutement n’ont jamais été aussi et à convaincre. Didier Hauguel poursuit : « La direction
grands. « Il y a une pénurie de personnes compétentes », des risques développe des systèmes d’information très
note Peter Dolan, consultant associé au cabinet lourds, qui nécessitent de comprendre et de traiter de
Alexander Hugues. Mais Didier Hauguel, directeur des très nombreuses données – jusqu’à cent cinquante pour
risques au sein du Groupe Société Générale, nuance une seule transaction ! Et nous faisons cela pour des
le propos : « Entrer dans une banque par le département dizaines de milliers d’opérations ! » 39
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
La banque de détail

Banque de détail recrute en masse


Elle offre des perspectives
de carrière intéressantes
Un large éventail de métiers et de nombreuses L’atout primordial : avoir
la fibre commerciale
opportunités pour les commerciaux dans l’âme

Le saviez-vous ? La banque de détail ne résume pas au Les établissements innovent aussi dans leur façon
seul métier de chargé de clientèle. Elle offre de multiples de recruter. BNP Paribas organise en Île-de-France
métiers et de bonnes perspectives de carrière. C’est des opérations « entretien immédiat » qui lui permettent
autour de ces métiers que s’organisent les structures d’entrer en contact avec des profils différents, parfois
internes des banques commerciales et mutualistes. atypiques, voire avec des personnes qui ne connaissent
En
Sala Vogue pas bien la banque. « Ce qui compte, c’est d’avoir
Pre ires Tendances une tête bien faite et de comprendre vite », estime un
Opp stige
ortu Depuis le milieu des années 1990, la banque de détail conseiller clientèle d’une banque mutualiste. Lors de
nitie
s s’est fortement concentrée. Ce sont les mutualistes qui ces opérations, les candidats peuvent arriver avec leur
ont connu le plus de changements. La Caisse d’Epargne CV et, au culot, décrocher un poste.
opère sans cesse des rapprochements entre ses caisses
régionales, qui ne seront bientôt plus qu’une vingtaine, Principaux acteurs
contre une trentaine actuellement. Les principaux établissements sont ceux dont les
Cela ne diminue pas pour autant les perspectives enseignes sont familières au grand public : Crédit
d’emploi. Au contraire, de nouveaux besoins se font Agricole, Crédit Mutuel, CIC, Caisse d’Epargne,
jour. La banque de détail recrute à tour de bras, pour Banque Populaire, Société Générale, LCL, BNP Paribas,
des raisons démographiques (en 2010, la moitié de La Banque Postale, Crédit du Nord, HSBC.
ses effectifs aura atteint l’âge de la retraite) et parce
que les réorganisations et les nouvelles réglementations Carrières
créent des besoins en personnel très divers. Si vous La banque de détail offre un large éventail de métiers.
êtes bon commercial, vous avez toutes vos chances et Le conseiller clientèle gère les comptes des particuliers,
vous êtes mieux placé qu’un candidat calé en finance des artisans, des professions libérales, des PME et
mais incapable de vendre un produit. des grandes entreprises. Il développe un portefeuille
de clients et de prospects qu’il doit faire fructifier en
« Ce qui compte, c’est d’avoir une tête proposant à chacun des produits et des services

bien faite et de comprendre vite » adaptés, en fonction des objectifs fixés par sa direction.
Attention, il ne s’agit pas de vendre n’importe quoi à
Un conseiller clientèle d’une banque mutualiste
n’importe qui ! Et à partir de novembre 2007, la directive
européenne MIF (ou MIFID) sur les instruments financiers
La concurrence s’est accentuée, notamment avec impose des procédures administratives pour cadrer
l’arrivée, début 2006, de La Banque Postale. Chaque les échanges avec les clients.
réseau élargit sa présence géographique en ouvrant Les conseillers clientèle sont chapeautés par le
des agences. Ce sont généralement des unités de trois directeur d’agence, qui définit la politique commerciale
personnes qui rendent compte à une agence de secteur, de son agence, met en œuvre la stratégie fixée par le
Guide des Carrières en Finance 2007-08

où des spécialistes les aident à renseigner les clients. siège, détermine les objectifs de ses collaborateurs et
Mais l’heure est aussi au multicanal : banque par supervise les relations avec les clients. Il peut aussi gérer
téléphone, banque par Internet, etc. L’intérêt pour un portefeuille de clients, professionnels ou entreprises.
l’établissement : les clients se chargent eux-mêmes Au-dessus, il y a le directeur de groupe, qui couvre
des opérations à faible valeur ajoutée. entre quinze et vingt-cinq agences. Sa mission, lourde
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« Le client doit avoir la possibilité de tout faire lui-même, de responsabilités, est avant tout basée sur la stratégie.
affirme Charles Morane, directeur des ressources « C’est un poste très politique, analyse un directeur de
humaines de Boursorama, une banque présente groupe d’une banque méridionale, qui demande des
uniquement sur Internet. Mais cela nécessite un sacrifices car il faut beaucoup se déplacer. »
service client différent de celui d’un réseau classique : Il existe d’autres fonctions, par exemple celle de
il faut rassurer le client et lui expliquer comment conseiller en gestion de patrimoine, dont le portefeuille
40 marchent les outils. » se compose de clients aisés, voire fortunés, et dont
Commencez votre recherche d’emploi le plus tôt possible
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Profil
Laurence Nigro
Directrice de secteur
Caisse d’Épargne Basse-Normandie

Laurence Nigro a suivi une formation en DUT GEA à l’Université


de Valenciennes puis est passée par l’ISCAD. Depuis 2003,
elle est directrice de secteur à la Caisse d’Épargne de Basse-
Normandie, dans la région d’Alençon.
Qu’est-ce qui vous intéresse dans votre poste actuel ?
la mission consiste à leur proposer une stratégie L’aspect fondamental de mon métier, c’est le management :
d’investissement sur mesure ; ou encore les fonctions je dois amener mes quinze collaborateurs à donner le meilleur
d’eux-mêmes et les aider à développer leurs compétences. Je
marketing, cruciales car elles permettent à la banque
crée une dynamique de groupe qui tire tout le monde vers le
de coller aux préoccupations et aux besoins de ses haut. En parallèle, je gère un portefeuille de clients professionnels
clients. Bref, la banque de détail regorge de perspectives et de collectivités locales. C’est ce double aspect, management
de carrière intéressantes. Les candidats les plus et conseil commercial, qui me motive.
brillants peuvent accéder très vite à des niveaux de Quel a été votre parcours jusqu’ici ?
responsabilités élevés, mais un passage de quelques J’ai commencé par des stages à la Caisse d’Épargne des
pays du Hainaut. Cela m’a plu tout de suite. Puis j’ai travaillé
mois derrière un guichet est souvent la clé du succès. au marketing. Mais la direction s’est vite rendu compte que
j’étais avant tout une commerciale. Ravie, je suis devenue
Salaires commerciale polyvalente au guichet et j’ai occupé différents
En raison des recrutements massifs et de l’arrivée postes, dans le Hainaut et autour de Valenciennes. Quand j’ai
postulé pour diriger une agence de trois personnes à Denain,
de profils non financiers, les premiers salaires ont où 37 % de la population touchait le RMI, j’avais 28 ans, j’étais
tendance à baisser. consciente des responsabilités du poste et très motivée par
ce challenge. L’expérience a forgé mon caractère. Au bout de
Salaires fixes bruts annuels en banque de détail (en k€) deux ans et demi, j’ai eu besoin de changer et je suis devenue
adjointe du responsable de secteur d’Orchies ; tout d’un coup,
Source : Robert Half Banque & Assurance, étude de rémunérations 2007-2008

Fonction Expérience 2007


j’étais directrice de secteur… par intérim ! Cela m’a donné envie
Chargé de clientèle particuliers 1-3 ans 22-26
de continuer. J’ai donc postulé à différents endroits et la Caisse
3-5 ans 24-32 d’Épargne de Basse-Normandie m’a proposé le poste que
Chargé de clientèle professionnels 1-3 ans 26-32 j’occupe aujourd’hui.
3-6 ans 32-38
Comment envisagez-vous la suite de votre carrière ?
Gestionnaire de patrimoine 1-3 ans 28-36 Je termine actuellement, en formation continue, un master
3-5 ans 35-45 en administration des entreprises. Après avoir appris sur le
7-10 ans + 48 tas, j’ai eu besoin d’approfondir mes connaissances pour
Chargé de clientèle PME-PMI 1-3 ans 32-38 mieux répondre aux questions de mes collaborateurs. La suite
3-5 ans 38-48
logique serait d’accéder à un poste de directeur de groupe.
La fusion entre les Caisses de Basse et de Haute-Normandie
Chargé clientèle grandes entreprises 3-5 ans 40-48
devrait créer de nouvelles opportunités.
5-10 ans 48-65
Directeur d’agence (effectifs inf. à 7) 32-40
Directeur d’agence (effectifs sup. à 7) 40-50
Directeur de groupe + 50
Les conseils de Laurence :
Compétences
Le diplôme garde de l’importance mais compte de Il faut avoir l’âme et le savoir-être
moins en moins et une spécialisation en finance n’est d’un commercial.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

plus forcément indispensable. Au-delà du diplôme,


au minimum un bac+2, c’est votre fibre commerciale qui Il faut savoir prendre l’initiative de
fera la différence. « Plus que sur le diplôme, nous jugeons rencontrer les clients et leur proposer
les candidats sur leur personnalité. Car la formation interne des produits adaptés.
permet aux nouveaux venus d’acquérir un savoir-faire qui
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les rend rapidement opérationnels », explique un chargé


Côté études, je recommande un BTS
de recrutement. La banque de détail cherche avant tout
négoce commercial, un DUT techniques
des collaborateurs capables de conseiller, de négocier,
commerciales, une école de commerce
ou, idéalement, un IUP banque.
d’entreprendre et d’apprécier les risques. Cependant,
pour accélérer votre début de carrière et accéder aux
métiers de la gestion de patrimoine, un troisième cycle
ou une école de commerce s’imposent. 41
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
De gros besoins en recrutement

Assurance Des carrières multiformes avec


possibilité d’évoluer en interne

Un secteur en pleine mutation, aux carrières Des salaires de plus


en plus attrayants

multiformes et ouvertes

L’assurance regroupe trois types de produits : informaticiens, déontologues et experts en normes IFRS.
les assurances vie (décès, épargne, retraite) ; les Sans oublier des commerciaux. Selon Gérard Guerrier,
assurances non-vie (santé, maladie, accident, invalidité, responsable du recrutement des agents généraux chez
dommages aux biens et responsabilité) et la réassurance, Aviva France, les métiers de demain sont la vente et le
En « l’assurance des assureurs ». Ils sont distribués par conseil sur la retraite, la prévoyance et la dépendance.
Sala vogue les réseaux de commerciaux salariés, par les agents
Pre ires
Opp stige généraux mandatés et par les cabinets de courtage. Principaux acteurs
ortu
nité En 2005, la France figurait au quatrième rang mondial
s
Tendances avec 6 % des cotisations collectées dans le monde.
En prise directe avec les évolutions sociologiques Le chiffre d’affaires, sur le marché français, des sociétés
et économiques, le monde de l’assurance connaît de établies sur le territoire atteignait 176,1 milliards d’euros
profondes mutations. L’assurance des risques industriels (+11,3 % par rapport à 2004). Les cotisations recueillies
et commerciaux se fait désormais à l’échelle mondiale. à l’étranger par les filiales de sociétés françaises
Les assureurs doivent faire face aux conséquences des s’élevaient à 68,1 milliards d’euros. Par ailleurs, les
catastrophes naturelles, des accidents industriels et des banques sont de plus en plus actives dans l’assurance,
notamment dans l’assurance-vie.
« Nouvelles règles de solvabilité, Les dix premiers groupes d’assurances

réforme de la fiscalité, rapport sur (cotisations en milliards d’euros – estimations 2006)


France
le contrôle interne… les institutions Consolidé Vie Dommages

doivent renforcer leur expertise » Axa


CNP Assurances
78,8
32
14,8
27,9
6,4

Bertrand Boivin-Champeaux, Centre technique des institutions de prévoyance Predica/Pacifica 23,9 22,3 1,6
AGF 18,6 6,9 3,7
attentats. Et près d’un tiers des salariés du secteur vont BNP Paribas Assurance 15,6 10,9 0,4
partir à la retraite dans les dix années à venir. Groupama 14,2 6,2 5,3
Source : FFSA, juin 2007

Generali France 14,2 10,4 3,8


Par ailleurs, les réglementations se multiplient, ce qui
Covéa (GMF / MAAF / MMA) 12,1 3,5 8,1
amène les acteurs à augmenter leurs effectifs, voire
Sogecap 9,7 9,3 –
à créer de nouvelles fonctions. « Les nouvelles règles
ACM 8,1 6,3 1,6
de solvabilité, la réforme de la fiscalité et le rapport
attendu sur le contrôle interne sont autant d’évolutions
qui nécessitent de renforcer l’expertise des institutions », Carrières
estime Bernard Boivin-Champeaux, responsable Elles sont multiformes et, étant donné la variété des
technique et financier du CTIP (Centre technique des métiers, très ouvertes. Les métiers de conception
Guide des Carrières en Finance 2007-08

institutions de prévoyance). « Nous avons mis en place regroupent notamment les actuaires et les chargés
une fonction risques, que nous avons enrichie d’un d’études statistiques ou actuarielles, qui réalisent
département de contrôle interne, puis d’un département les études techniques relatives à la prise de risque
de déontologie et d’une cellule pour la lutte contre le dans les nouveaux contrats. Ils collaborent étroitement
blanchiment des capitaux, explique Corinne Gouthière, avec le chef de produit ou le chargé d’études
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responsable de la nouvelle direction conformité et marketing, qui coordonnent les études de marché
risques chez CNP Assurances. Par ailleurs, en tant et la commercialisation des produits. Enfin, le
que groupe coté, nous avons anticipé l’application des souscripteur donne son feu vert à une garantie et
normes IFRS et suivons de près le projet Solvency II. » en fixe les conditions.
Assureurs, réassureurs, institutions de prévoyance et Dans les métiers commerciaux, les principales missions
mutuelles cherchent donc activement à embaucher des sont le conseil et la vente. Le conseiller en assurance-
42 actuaires, statisticiens, auditeurs internes, fiscalistes, finance aide à fixer les objectifs commerciaux de son
Profil
Sylvain Thomas d’Hoste
Chargé d’affaires assurances
Groupe Total

Titulaire d’un bac scientifique et d’un diplôme de l’ESC Rouen,


Sylvain Thomas d’Hoste travaille au sein du groupe Total,
où il est chargé d’assurances sur l’exploration-production
au Moyen-Orient.
Comment êtes-vous arrivé là ?
entreprise et couvre un secteur géographique. Le chargé Attiré au départ par la finance, j’ai commencé ma carrière en
de clientèle, lui, opère au sein d’un point de vente et tant qu’auditeur interne à la Caisse Centrale des Banques
Populaires (aujourd’hui Natixis). J’y suis resté trois ans. Puis
s’occupe surtout de la commercialisation des contrats.
j’ai rejoint l’audit interne de la banque Worms, où j’ai été
La fonction de téléconseiller est de plus en plus courante. promu contrôleur de gestion international avant de prendre la
Tous ces professionnels travaillent en liaison avec des responsabilité du suivi des activités commerciales du réseau
inspecteurs commerciaux et des responsables de secteur international. En 1998, j’ai choisi de rejoindre l’industrie et suis
entré chez Total en tant qu’auditeur interne. Trois ans plus tard,
(commercial, géographique) ou de site.
j’ai accédé au poste de chargé d’affaires financements, avant
Pour les profils financiers, l’assurance offre aussi des d’intégrer le département assurances du groupe en mars 2006.
débouchés en matière de gestion d’actifs/passifs. Enfin, Quelles sont actuellement vos principales missions ?
les grandes sociétés cotés ont des départements Assurer les filiales et les projets au Moyen-Orient ; répondre
assurance, où vous pourrez également exercer vos talents. à toutes leurs questions relatives à leur responsabilité et aux
assurances ; gérer les relations avec les brokers, les réassureurs,
les conseillers assurance des banques et faire l’interface avec
Salaires notre captive de réassurance.
La forte croissance du secteur et la pénurie de certains
Pourquoi avoir choisi cette voie après avoir été financier ?
profils rend les salaires attrayants. J’avais fait le tour de mon poste précédent et je souhaitais
évoluer, mais dans un cadre qui me permette de continuer à
Salaires des chargés de clientèle vie (en k€)
avoir une vision globale du groupe et de mettre en avant mes
Expérience Salaire fixe brut annuel Variable annuel qualités de négociateur… le tout dans un contexte international.
Source : Robert Half Banque & Assurance,

3-5 ans 45-80 5-15 Accessoirement, je souhaitais me rapprocher du cœur des


étude des rémunérations 2007-2008

8-10 ans 80-120 5-35 métiers proposés par Total.


Quelles sont vos plus grandes satisfactions ?
Salaires fixes bruts annuels des risk managers (en k€)
M’apercevoir du chemin parcouru dans ma compréhension du
Poste Salaire monde de l’assurance pétrole. Il y a un an, je n’en maîtrisais pas
Assistant risk manager 45-65 les bases techniques et juridiques car, à la différence de nombre
de mes collègues, je ne suis ni juriste, ni avocat, ni ingénieur.
Risk manager 70-120
Au-delà, ce qui me satisfait est de réussir à mener à bonne
Risk manager senior/directeur des assurances 120-170
fin des négociations parfois âpres avec nos sous-traitants
(clauses de responsabilité ou d’assurance) ou brokers (juste
Compétences prix d’une couverture).

Elles varient selon les postes. Le chargé de clientèle-


vie est fréquemment doté d’une formation en école de
commerce et/ou à l’Enass (École nationale d’assurances).
Il possède une expérience du B to B, des qualités
Les conseils de Sylvain :
relationnelles et une capacité à négocier avec les
directeurs d’entreprise, les DRH et les représentants Soyez opportuniste – dans le bon sens
des salariés. De son côté, le conseiller financier est doté du terme – et ne vous enfermez pas dès le
départ dans une spécialité.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

d’un bac+5 idéalement complété par un DESS en gestion


de patrimoine et dispose d’une excellente culture générale
sur les produits financiers. Le responsable sinistre a, en Ne négligez pas l’aspect international,
plus, une maîtrise en droit des affaires. Quant au risk même dans un poste franco-français, sous
manager, il est ingénieur ou issu d’une grande école peine de rater des opportunités plus tard.
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d’assurance et affiche cinq à dix ans d’expérience en tant


que gestionnaire d’assurance ou dans le courtage.
Choisissez ce que vous appréciez, tant
dans le contenu du poste que dans l’équipe
Enfin, sachez que les grandes compagnies d’assurances
privilégient la formation interne : si vous souhaitez quitter
un poste fonctionnel pour un poste plus technique ou
que vous intégrez.
financier, c’est possible, pourvu que vous en manifestiez
le souhait et que vous vous en donniez les moyens ! 43
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Les nouveaux métiers En bref


Des métiers de plus en plus

de la finance segmentés et spécialisés


Le secteur du contrôle
connaît de profondes évolutions
Créativité des marchés, nouvelles réglementations… Le recrutement est
particulièrement pointu
des opportunités surtout pour les spécialistes

Depuis quelques années, les nouveaux métiers de la La seconde évolution concerne les métiers du
finance fleurissent au rythme des besoins des marchés contrôle, désormais encadrés par des réglementations
et d’une réglementation de plus en plus complexe. très contraignantes. Depuis dix ans, le renforcement
Compliance officer, product manager… rien d’étonnant du contrôle interne a entraîné le recrutement de
à ce que vous soyez désemparé à la lecture des offres nombreux compliance officers ou déontologues,
d’emploi ! La plupart du temps, pourtant, il ne s’agit pas dont la mission consiste à s’assurer que les
réellement de nouveaux métiers mais plutôt de postes établissements opèrent conformément à la loi.
de plus en plus spécialisés. La nouvelle réglementation sur le contrôle, entrée en
vigueur en septembre 2006, et la transposition de la
Évolutions parallèles directive MIF, qui s’appliquera à partir du 1er novembre
« L’hyperspécialisation, venue du monde anglo-saxon, 2007, accélèrent la restructuration du secteur.
est une tendance lourde », affirme Guillaume Befve, « Aux postes d’inspecteurs et de déontologues,
président du Club des jeunes financiers. La volonté de qui ne sont plus obligatoires, se substituent désormais
maîtriser les coûts se traduit par un compartimentage ceux de RCSI (responsable de la conformité des services
des services et des postes, censé accroître l’efficacité d’investissement) pour les banques et les intermédiaires
du contrôle interne. « Il existe aujourd’hui cinquante financiers et de RCCI (responsable de la conformité
manières de travailler en middle-office, remarque et du contrôle interne) pour les sociétés de gestion »,
Guillaume Befve. Les collaborateurs deviennent les précise Patrice Daudier de Cassini, président du
minuscules maillons d’une chaîne très organisée. Ce Club des déontologues.
compartimentage ne facilite pas la gestion des carrières. »
Priorité aux seniors
« L’hyperspécialistion,
venue du De nouveaux postes sont également créés en

monde de la finance anglo-saxon, gestion des risques, car les sociétés d’investissement
et de gestion traitant des produits dérivés complexes
est une tendance lourde » sont désormais obligés de créer un poste de
Guillaume Befve, Club des jeunes financiers responsable des risques.
La plupart de ces nouveaux métiers demandent de
Les nouveaux métiers sont le fruit de deux évolutions l’expérience – c’est le cas de celui de product manager.
parallèles. La première concerne la gestion d’actifs Mais ceux liés à la modélisation et au contrôle des
et la gestion des marchés financiers. « L’importance risques sont accessibles aux jeunes. « Ils demandent
croissante des dérivés accroît les besoins en ingénierie : une solide formation d’ingénieur généraliste, passés
modélisation, structuration, trading, gestion des de préférence par les plus grandes écoles. Cette
risques… », explique Pierre Bernardin, responsable formation doit être complétée par des compétences
du recrutement juniors chez Exane. financières, qu’un candidat motivé pourra acquérir au
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Compte tenu de la créativité des marchés, les institutions sein de l’entreprise », assure Pierre Bernardin.
financières doivent trouver des personnes en mesure Les métiers liés à la réglementation exigent une
de créer de nouveaux produits et de structurer l’offre. triple culture : equity, dette et réglementaire. « Pour le
Il leur faut également des vendeurs capables de poste de déontologue, les banques cherchaient des
vulgariser ces produits. D’où le développement des candidats ayant plus de vingt ans d’expérience. Le
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postes de product manager, dont le rôle est d’élaborer, poste de compliance officer, lui, demande cinq à dix
de promouvoir et de gérer des produits financiers pour ans d’expérience en contrôle ou en audit », précise
une clientèle institutionnelle. Patrice Daudier de Cassini.
Les activités de recherche entraînent également le Le salaire dépend de la rareté des compétences et
recrutement de vendeurs et d’opérationnels aux du degré de spécialisation. Les compliance officers
profils pointus, dont l’activité se concentrera sur une peuvent espérer des rémunérations confortables,
44 zone géographique ou un type de clientèle. mais le nombre de postes à pourvoir est limité.
FAQs : carrières en finance
Premier emploi, expérience à l’étranger, reconversion…
Les réponses à vos questions les plus fréquentes

Mon premier emploi est-il déterminant pour ma carrière ? Laurent Aymard, directeur financier d’Yves Saint Laurent et
C’était vrai par le passé, ça l’est moins aujourd’hui, car les titulaire d’un MBA de l’Insead. Un MBA garantit un meilleur
changements de parcours sont de plus en plus souvent compris, salaire et permet de viser des postes comportant plus de
voire encouragés. Mais le premier emploi marque forcément responsabilités ou plus ouverts sur l’étranger.
la suite de la carrière. Mieux vaut donc le choisir le plus ouvert Cependant, n’oubliez pas qu’il représente un investissement
possible et bien se renseigner sur les métiers que vous envisagez. important, en termes de travail et d’argent. Il vous coûtera
Il y a des compartiments étanches, par exemple entre la banque entre 10 000 et 60 000 euros par an, sans compter la perte
d’investissement et la banque de détail. de revenus provoquée par l’arrêt de votre activité. Mieux vaut
le faire avant 40 ans. Attention, il n’aura de valeur que s’il est
« Il est plus facile d’acquérir des reconnu. Les MBA de Harvard et Stanford aux États-Unis, de

techniques qu’un potentiel » la London Business School et de l’Insead en Europe arrivent


en tête des classements du Financial Times et bénéficient
Nicolas du Penhoat, Hewitt Investment Consulting d’une plus grande notoriété que les autres.

Multipliez les stages, rencontrez les professionnels, lisez la presse Une expérience à l’étranger est-elle indispensable ?
financière, familiarisez-vous avec les sites spécialisés et suivez La réponse est oui, sans un soupçon d’hésitation. Tous les
vos envies. « Il est souhaitable qu’une première expérience dure recruteurs et professionnels ayant acquis une expérience
entre trois et quatre ans – ou qu’elle ne dure pas si elle ne vous à l’étranger vous le diront. C’est un moyen d’améliorer vos
convient pas dès le départ, conseille Thierry Carlier-Lacour, compétences, de découvrir une culture différente et de
directeur associé du cabinet de recrutement Humblot-Grant perfectionner vos langues étrangères. Reste à trouver la bonne
Alexander. Trois ou quatre ans, c’est une preuve de stabilité opportunité. Si vous êtes en poste au sein d’une entreprise,
et c’est la bonne durée pour développer des compétences, évaluez les possibilités de mobilité interne. Si vous cherchez un
se forger une opinion sur le métier et se faire connaître. » premier emploi, n’hésitez pas à orienter d’emblée vos recherches
vers l’étranger. Londres est très prisée mais New York, Tokyo,
Quel secteur choisir ? Francfort voire Moscou sont envisageables. Attention, après plus
Tout dépend de votre formation et de vos envies ! Un bac+3 de dix ans à l’étranger, il peut être difficile de retrouver un poste en
offre davantage de débouchés en banque de détail, dans France. Deux solutions : continuer une carrière internationale ou
certaines fonctions du back-office, de l’audit et de la comptabilité, vous reconvertir. Si l’étranger ne vous attire pas, peaufinez tout de
tandis qu’un bac+5 facilitera l’accès à la banque de financement, même vos langues, cela vous permettra de faire la différence.
à la gestion d’actifs et à la banque privée. Aux jeunes diplômés
qui ne trouvent pas l’emploi de leur rêve, Martin Dixon, directeur Que faire si je ne m’épanouis pas dans mon travail ?
au sein du cabinet de recrutement Hays, conseille de privilégier N’hésitez pas à changer mais attendez-vous à ce que votre
les secteurs où il y a pénurie de candidats. « Les institutions réorientation soit difficile. Amorcez le virage de manière tactique,
financières veulent souvent des candidats ayant entre quatre et quitte à vous faire aider par un coach. Aujourd’hui, de plus en
Guide des Carrières en Finance 2007-08

sept ans d’expérience mais quand elles ne les trouvent pas, plus d’employeurs acceptent de reconnaître qu’une carrière se
elles se replient sur les jeunes diplômés », commente-t-il. L’audit construit au fil de métiers parfois différents. La motivation est
peut être considéré à cet égard. De plus, « il permet aux jeunes donc considéré comme un élément clé.
diplômés de se confronter à la réalité de l’entreprise, de la banque « L’être est plus important que le faire, ajoute Nicolas du Penhoat,
ou de la compagnie d’assurances et de mieux appréhender ces directeur d’Hewitt Investment Consulting, le département de
eFinancialCareers.fr

structures et leurs métiers », estime cette ancienne DRH d’un conseil en gestion d’actifs d’Hewitt France. Il est plus facile
groupe coté au CAC 40, aujourd’hui coach indépendante. d’acquérir des techniques qu’un potentiel. Récemment, j’ai recruté
une jeune personne inscrite à l’ANPE, non pas en raison de son
Quels sont les avantages d’un MBA ? diplôme mais parce que son CV mentionnait un solide parcours de
« Un MBA reste un atout si vous souhaitez changer de secteur, gymnaste, donc a priori des qualités d’endurance, de rigueur et de
accéder à plus de responsabilités ou donner une dimension plus dynamisme – autant de qualités appréciables au moment où mon
internationale à votre CV. C’est un accélérateur de carrière », estime pôle est engagé dans une stratégie de développement. » 45
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Le secteur connaît

Comptabilité une embellie durable


La profession représente 2 % de
la population active en France
Oubliés les gratte-papier d’autrefois, Le métier se diversifie
et s’internationalise
les professions comptables ont redoré leur blason

La course à la performance économique nécessite ou d’un DEC (diplôme d’expertise comptable).


des outils de mesure de plus en plus efficaces. Cela Les institutions bancaires recrutent également, mais
a contribué à favoriser l’essor d’une comptabilité dite plutôt des profils expérimentés. Cela dit, si ce secteur
de gestion, plus riche en perspectives que la vous passionne, vous pouvez tenter votre chance
En comptabilité générale (qui, par ailleurs, reste génératrice en faisant un stage dans les services comptables
Sala vogue d’emplois). « Avec l’internationalisation des normes d’une grande banque ou d’un organisme de crédit.
Pre ires
Opp stige comptables et la place grandissante de la finance dans « Pesez soigneusement votre choix : il peut se montrer
ortu
nité les entreprises, la comptabilité retrouve peu à peu ses déterminant pour la suite de votre carrière », conseille
s
lettres de noblesse », constate Sabine Fouchier, senior Laurence Audegon, DRH de Cetelem, spécialiste du
manager au sein du cabinet de conseil Ernst & Young. crédit à la consommation. En effet, il vous sera difficile,
si vous êtes comptable dans une banque ou une
« On n’apprend vraiment ce métier compagnie d’assurances, de passer en entreprise.
que quand on l’exerce au quotidien »
Carrières
Sabine Fouchier, Ernst & Young
Les missions ne se limitent pas aux bilans et autres
La comptabilité, secteur réputé austère, s’est rapprochée documents nécessaires pour satisfaire aux obligations
du terrain et recouvre désormais un nombre varié de légales. Le comptable est chargé de mettre en place les
métiers. Exit les calculs à l’infini, sans vue d’ensemble outils permettant d’améliorer la gestion administrative
ni possibilité d’analyse. Aujourd’hui, la comptabilité et financière de l’entreprise. C’est lui qui tient la
prend en compte aussi bien les stocks et les hommes comptabilité, de la gestion des paies à l’élaboration
que le facteur temps. des états financiers. Il est amené à multiplier et à
approfondir ses domaines de compétences (droit social,
Tendances compétences informatiques, contrôle interne, etc.), ce
« Les métiers de la finance et de la comptabilité qui lui permettra d’accéder rapidement à des fonctions
connaissent actuellement une belle envolée, que en contrôle de gestion ou en audit. Les plus talentueux
ce soit dans les PME ou dans les grands groupes », pourront prétendre à des postes d’experts (consolideur)
témoigne Olivier Gélis, directeur général de Robert ou à des postes à responsabilités (directeur comptable,
Half Finance & Comptabilité. Avec l’introduction des directeur financier).
normes IFRS (international financial reporting standards), Le consolideur a pour mission de donner une image
la comptabilité a redoré son blason. économique d’un périmètre de l’entreprise. Il rapatrie,
Les professions comptables représentent aujourd’hui en provenance des filiales, l’ensemble des éléments
20 % de l’ensemble des offres d’emploi de l’Apec. comptables et financiers qu’il traite de façon à restituer
Elles regroupent plus de 400 000 collaborateurs, des données homogènes au niveau du groupe. Le poste
soit environ 2 % de la population active. de consolideur, qui nécessite de fortes capacités de
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Plus de la moitié d’entre eux travaillent dans les visualisation et d’analyse, ouvre de belles opportunités
entreprises. Viennent ensuite les cabinets d’expertise dans les grands groupes.
comptable et de commissariat aux comptes, dont les Rattaché au directeur financier, le directeur comptable
besoins augmentent constamment. « La demande est est notamment responsable de la qualité et de la fiabilité
dopée par l’accroissement du nombre de PME », explique des informations comptables et fiscales de l’entreprise.
eFinancialCareers.fr

Patrick Betini, dirigeant de Betini Associés. Quant Il produit les états financiers de la société et s’assure
aux cabinets d’audit, ils embauchent régulièrement du respect des obligations légales.
des jeunes diplômés titulaires d’un DCG (diplôme de Dans les cabinets d’expertise, le travail du comptable est
comptabilité et de gestion, ex-DECF, diplôme d’études davantage tourné vers la comptabilité générale. Depuis
comptables et financières), d’un DSCG (diplôme deux ans, les besoins en recrutement ont augmenté.
supérieur de comptabilité et de gestion, ex-DESCF, Un étudiant qui fait son stage de fin d’études dans un
46 diplôme d’études supérieures comptables et financières) cabinet se verra facilement proposer un poste. >
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Profil
Alice Escaffre
Experte-comptable et fondatrice
Cabinet Alice Conseil

Suite de l’article p. 46
Baccalauréat en poche, Alice Escaffre a passé les différents
diplômes qui mènent à l’expertise comptable. Dix ans plus
tard, elle a créé sa propre structure, Cabinet Alice Conseil.
Pourquoi l’expertise-comptable ? Et comment en êtes-vous
venue à créer votre propre cabinet ?
Salaires Le choix de l’expertise comptable et la création de mon
Les comptables des cabinets d’expertise perçoivent
cabinet découlent tout simplement d’heureux concours
un salaire plus élevé que leurs homologues dans les de circonstances. Au cours de mes différents stages dans
entreprises, exception faite des consolideurs. des cabinets, je me suis rendue compte que l’expertise
Une étude récente de Robert Half Finance & Comptabilité comptable me convenait mieux, à cause des techniques
montre qu’un comptable junior débute entre 35 et 40 k€, financières et fiscales qu’elle met en jeu, que le commissariat
dépasse 60 k€ à compter de cinq années d’expérience aux comptes, plus formel et juridique. Une fois obtenu le
et atteint un maximum de 140 k€ à partir de la dixième DEC, j’ai décidé d’approfondir cette voie en préparant un
année d’expérience. À ces salaires de base s’ajoute DESS de fiscalité appliquée dans le cadre de la formation
un variable qui peut aller jusqu’à 12 % du fixe. continue. Après une dizaine d’années d’expérience, le besoin
s’est fait sentir de voler de mes propres ailes. C’est à ce
Salaires des comptables uniques en PME (en k€) moment-là que mon ancien maître de stage m’a permis de
Expérience Fixe annuel brut* démarrer ma propre activité en me sous-traitant des dossiers.
1 à 5 ans 24,6-30 Avez-vous parfois envisagé de rejoindre une entreprise ?
6 ans et + 30-33
À vrai dire non. Exercer en cabinet me permet de découvrir
Source : Scorpio Partnership

* Le variable est, dans ce cas, fonction de l’entreprise et de sa politique salariale.


des mondes très variés et d’éviter la monotonie qui peut
Salaires des directeurs comptables, fixe + variable (k€) résulter du travail en entreprise. Je n’ai pas fait le choix de
Chiffre d’affaires Exp. 10-15 ans + 15 ans la facilité : l‘emploi du temps est dense, les clients vous
Inférieur à 500 M€ 50-70 60-80 sollicitent en permanence. Mais c’est justement cette
Entre 500 M€ et 2 Mds€ 60-90 80-150 dimension de conseil, propre à l’expertise comptable,
qui m’a incitée à privilégier cette activité.
Qu’appréciez-vous particulièrement dans ce métier?
Compétences La remise en question permanente. L’environnement législatif
Vous avez tout intérêt à acquérir une expérience le est en constante évolution. J’apprécie aussi la proximité avec
plus tôt possible. « On n’apprend vraiment ce métier les clients dès qu’ils ont mesuré vos connaissances dans les
que quand on l’exerce au quotidien », souligne Sabine domaines social, fiscal, juridique et comptable. Mais il ne faut
Fouchier. Une fois que l’on est recruté, il est impératif pas hésiter à réorienter ses clients vers des spécialistes plus
de se former en continu afin de ne jamais être dépassé pointus, si besoin est.
par les nouvelles normes et technologies. « Par ailleurs,
vu l’internationalisation des sociétés, un comptable qui
souhaite progresser doit obligatoirement maîtriser
l’anglais et posséder une parfaite connaissance des
Les conseils d’Alice
normes comptables internationales », note Alice Escaffre,
e
experte-comptable et fondatrice du cabinet Alice Conseil. Ne considérez pas vos connaissances comm
Si c’est votre cas, vous pourrez espérer évoluer vers des un savoir figé mais comme une base qu’il
faut constamment remettre à jour.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

postes de consolideurs : une bonne carte à jouer pour


tous les comptables attirés par les profils d’expert.
Enfin, métier du chiffre, la comptabilité tend à devenir Travaillez votre anglais. Sa maîtrise vous
,
aussi un métier de communication. Le directeur sera utile pour comprendre les normes IFRS
comptable, notamment, de plus en plus exposé,
qui ne sont pas toutes traduites en français,
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doit développer des talents de communicateur.


et pour accompagner vos clients.
« La comptabilité, telle qu’elle est pratiquée aujourd’hui

Cultivez vos qualités relationnelles.


en entreprise, exige une parfaite maîtrise du langage
permettant de développer des qualités d’analyse et de
synthèse dans les domaines juridiques et managériaux »,
estime Frédéric Compin, docteur en sciences de gestion
et professeur en classe préparatoire au DCG. 49
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Les cabinets de conseil sont

Conseil en plein développement


Un métier au champ
d’intervention très large
Un métier multiforme et très demandé qui Un consultant doit être souple,
polyvalent, mobile et bosseur
requiert des talents de stratège

Si vous vous lassez vite des tâches répétitives et Enfin, en conseil en investissement, retenons Mercer
n’aimez pas rester enfermé, le conseil est fait pour vous. Investment Consulting, Watson Wyatt, Deloitte, Hewitt,
Le champ est vaste, puisqu’il s’agit de conseiller des PricewaterhouseCoopers, KPMG et Ernst & Young.
clients (banques, entreprises, assurances, secteur public)
En sur une large gamme de sujets : systèmes d’information, Carrières
Sala vogue gestion de trésorerie, optimisation des processus, Consultant dans un cabinet de conseil en stratégie,
Pre ires
Opp stige organisation, techniques de management, etc. Vous vous travaillerez avec des clients prestigieux que vous
ortu
nité pourrez vous spécialiser en conseil en investissement accompagnerez sur leurs dossiers décisifs (fusions
s
ou en gestion d’actifs. & acquisitions, développement et diversification…).
Nicolas du Penhoat, directeur d’Hewitt Investment Dans un cabinet de conseil en organisation, vous
Consulting, le département de conseil en gestion apporterez des réponses concrètes pour mettre en
d’actifs d’Hewitt France, témoigne : « Nos consultants œuvre les solutions et serez impliqué dans la gestion
interviennent autant sur l’analyse des passifs sociaux de projets, les opérations de communication et
que sur la gestion d’actifs, pour aider les entreprises l’élaboration de plans de réduction des coûts.
à faire face aux versements des retraites et des Enfin, dans un cabinet spécialisé en finance d’entreprise,
indemnités de fin de carrière. » vous procéderez au contrôle interne, à la gestion des
risques financiers, à l’allocation d’actifs, etc. Dans tous

« Les cabinets se battent pour recruter les cas, pour progresser, sachez vous imposer ! Au
bout de cinq ans, il vous faudra avoir acquis une stature
jeunes diplômés, stagiaires, voire de stratège. Sauf à créer votre propre cabinet, vous
profils plus seniors » attendrez encore un bout de temps avant de pouvoir
devenir associé.
Thierry Carlier-Lacour, cabinet Humblot-Grant Alexander

Certains cabinets restent généralistes, d’autres se Salaires


spécialisent dans un type d’entreprise, une branche « Un consultant junior perçoit un salaire situé entre 39
(banque, industrie, services) ou une fonction (finance, et 43 k€, sans compter les variables, indique Thierry
marketing, achat). Récemment, on a même vu naître des Carlier-Lacour. Après cinq ans d’expérience, ce chiffre
cabinets spécialisés en restructuration d’entreprises. varie entre 60 et 110 k€, les primes atteignant 20 à 35 k€. »
Les cabinets spécialisés en stratégie payent mieux que
Tendances les autres mais exigent plus en termes d’horaires.
Après un creux, les cabinets de conseil sont à nouveau
en plein développement. Les dernières évolutions Compétences
réglementaires (normes IFRS, Bâle II, Solvency II, Un consultant doit être souple, polyvalent, mobile et
contrôle interne) dopent la demande ! Les organismes bosseur. Quasiment indispensable : un diplôme d’école
Guide des Carrières en Finance 2007-08

financiers figurent parmi leurs premiers clients, mais de commerce ou d’ingénieurs ou un MBA de l’INSEAD
les entreprises ne sont pas en reste. « La pénurie de ou d’HEC. Pour conseiller des institutions financières
candidats est énorme. Les cabinets se battent pour ou des assureurs, une première expérience ou un stage
recruter jeunes diplômés, stagiaires, voire profils plus en finance de marché s’impose.
seniors », affirme Thierry Carlier-Lacour, directeur associé « Un consultant en finance doit disposer d’une
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du cabinet de recrutement Humblot-Grant Alexander. compétence métier (contrôle de gestion, consolidation)


et d’une compétence en organisation (processus
Principaux acteurs comptables et financiers) ou en mise en œuvre de
En stratégie, citons McKinsey, Bain & Company, systèmes d’information », note Eduardo Sampaio,
Boston Consulting Group et Mercer Oliver Wyman. consultant chez Westpoint, cabinet de conseil en
Dans le conseil en organisation : Capgemini, Accenture, recrutement dans les métiers de la finance et du
50 Eurogroup, Deloitte Consulting et Bearing Point. conseil. Enfin, un bon contact humain est primordial.
En bref
Le trésorier participe de plus en

Trésorier d’entreprise plus à des tâches transversales


Les passerelles vers d’autres
métiers sont rares
Une fonction en pleine évolution, dont Depuis 2001, les salaires ont
connu une hausse notable
le champ d’action s’élargit vers le haut

« Dans un monde de spécialistes, le trésorier est un De plus en plus, le trésorier travaille avec le directeur
hyperspécialiste. » C’est ainsi que François Masquelier, administratif et financier (DAF), auquel il est rattaché
directeur de la trésorerie et des financements chez RTL dans 68 % des cas (étude AFTE).
Group, décrit cette fonction en pleine mutation. Au-delà
En de l’optimisation du cash et de la dette – son cœur de Carrières
Sala vogue métier –, le trésorier participe de plus en plus à des Pas facile de changer de métier ! Principale perspective
Pre ires
Opp stige tâches transversales. « Principales fonctions exercées d’évolution : accéder à un poste de trésorier dans une
ortu
nité par les trésoriers en marge de leur métier d’origine : le autre structure, en France ou à l’étranger. Les trésoriers
s
credit management, la comptabilité, la communication d’entreprise changent de poste tous les trois ans en
financière et l’optimisation des systèmes d’information », moyenne. Les passerelles vers les postes de DAF
indique l’AFTE (Association française des trésoriers sont rares, de même que les postes proposés par les
d’entreprise). À l’occasion de son 30e anniversaire, fonds d’investissement. Pour y prétendre, mieux vaut
l’AFTE a réalisé, en partenariat avec Robert Half s’intéresser à l’optimisation des besoins en fonds de
International, une étude sur la fonction de trésorier. roulement, à l’élaboration de cash flows prévisionnels,
à la comptabilité internationale et à la législation.
« Indispensables : des qualités de
négociateur, un bon niveau d’anglais, Salaires
L’étude de l’AFTE montre que la gamme des
une grande réactivité et une bonne rémunérations est très large. Le métier a connu une

résistance au stress » revalorisation notable entre 2001 et 2006. Le nombre


de trésoriers percevant plus de 100 k€ s’est accru et
Olivier Bouillaud, Antalis
la proportion de trésoriers touchant moins de 50 k€
Résultat : la gestion des placements et des financements est passée de 33 % à 22,1 %. Les salaires supérieurs
est passée au dernier rang des préoccupations des à 100 k€ correspondent à des postes de directeurs de
trésoriers. Néanmoins, « tout dépend de la configuration trésorerie dans des grandes entreprises en Île-de-France.
financière dans laquelle se trouve l’entreprise, nuance
Salaire moyen d’un trésorier d’entreprise en 2007 (k€)
Olivier Bouillaud, trésorier groupe d’Antalis, numéro
Expérience Fixe brut annuel Variable (% du salaire)
Source : Robert Half,

1 européen de la distribution de papier. Quand notre


0-3 ans 24-36
société a dû prendre son autonomie financière, la
3-5 ans 36-55 jusqu’à 20 %
juin 2007

mise en place et la gestion d’un mode de financement


5-10 ans 55-75 jusqu’à 20 %
innovant ont été primordiales. »

Tendances Compétences
On compte aujourd’hui 2 000 à 2 500 trésoriers dont Une formation supérieure spécialisée en gestion ou en
Guide des Carrières en Finance 2007-08

les deux tiers en région parisienne. Les besoins finance (école supérieure de commerce, diplôme de
en trésoriers, jeunes diplômés comme cadres plus comptabilité, DESS finance ou trésorerie) et une bonne
expérimentés, augmentent régulièrement. Le métier connaissance de l’univers financier sont requis.
prend du galon à mesure que son champ d’action « Près de 90 % des professionnels sont issus d’universités
s’élargit. Les exigences des marchés, les besoins ou d’écoles de commerce, cursus qui connaît un
eFinancialCareers.fr

financiers liés aux fusions & acquisitions, l’émergence certain regain. Seuls quelques trésoriers affichent une
de la notion de « cash » et la maîtrise des ratios formation d’ingénieurs, sont autodidactes ou simplement
d’endettement y sont pour beaucoup. Le trésorier bacheliers », indique l’AFTE. La maîtrise des logiciels
intervient dans des domaines autrefois réservés à de gestion de la trésorerie est appréciée. « Enfin, des
ses supérieurs, y compris les relations avec les qualités de négociateur, un bon niveau d’anglais, une
banques. Dans ce contexte, « les qualités commerciales grande réactivité et une bonne résistance au stress
constituent un précieux atout », indique Olivier Bouillaud. sont indispensables », conclut Olivier Bouillaud. 51
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Direction administrative En bref


Le DAF tend à devenir

et financière un généraliste
Il est le bras droit de la
direction générale
Un poste clé qui, de plus en plus, ouvre Son poste est de plus en plus
responsabilisant et exposé
les portes de la direction générale

« Un bon directeur financier sait faire chanter les chiffres », et les relations avec les commissaires aux comptes
a dit un jour Franck Riboud, PDG de Danone. Il doit et l’administration. S’ajoutent à cela, en proportion
être capable d’interpréter les résultats pour éclairer la croissante, la communication financière, les relations
direction générale sur la meilleure stratégie. avec les investisseurs, la supervision du contrôle
En interne et, parfois, la gestion des ressources humaines.
Sala vogue Tendances Résultat : le DAF tend à devenir un généraliste plutôt
Pre ires
Opp stige La fonction de directeur administratif et financier (DAF) qu’un spécialiste.
ortu
nité s’est profondément transformée depuis 2005. Le Pour accéder à cette fonction, l’idéal est de commencer
s
DAF est devenu un personnage clé, de plus en plus par acquérir une expertise technique dans un cabinet
impliqué dans les jeux de pouvoir entre la direction et d’audit ou une banque. Les consultants spécialisés
les actionnaires. « Au point de devenir le bras droit de la dans les opérations du haut de bilan et en finance
direction générale », souligne Laurent Aymard, directeur de marché sont très courtisés. Mais, même si le
recrutement externe augmente, deux directeurs financiers
« Le directeur financier est un sur trois sont nommés en interne. Les perspectives
d’avenir sont excellentes : les DAF commencent à
acteur à part entière dans la accéder aux fonctions de direction.
définition des orientations
stratégiques de l’entreprise » Salaires
Les salaires des DAF sont en hausse pour cause de
Henri Proglio, Veolia
responsabilités croissantes. La part variable oscille
financier d’Yves Saint Laurent. « Plus qu’une entre 20 à 50 % de la rémunération.
expertise technique pointue, on attend d’un DAF qu’il
Salaire brut annuel (fixe + variable*) d’un DAF en 2007
Source : Robert Half,

ait un savoir-faire en matière d’aide à la décision »,


Chiffre d’affaires Exp. 10-15 ans Exp. + 15 ans
estime Pierre-Antoine Bouillet, consultant pour le cabinet
juin 2007

Inférieur à 500 M€ 70-100 k€ 90-160 k€


de recrutement Robert Half Finance & Comptabilité.
Entre 500 M€ et 2 Mds€ 100-150 k€ 120-180 k€
Le DAF est de plus en plus amené à évoluer dans un
* Le variable est souvent composé d‘un package qui peut comprendre des primes
environnement international. Doit-il participer activement sur objectifs personnels et de société, une voiture de fonction, sans compter les
stock-options ou les prises de participation au capital.
à l’élaboration de la stratégie de l’entreprise ? « Oui, s’il
s’agit de l’homme. Non, s’il s’agit de la fonction », répond
Franck Riboud. Autrement dit, la fonction de DAF ne doit Compétences
pas être confondue avec la direction générale. Pour Henri Le DAF a acquis une large expérience en entreprise
Proglio, président de Veolia, « le directeur financier doit (contrôle gestion, contrôle financier, etc.), éventuellement
connaître parfaitement les métiers de son entreprise afin précédée par un passage dans un cabinet d’audit.
de pouvoir être un acteur à part entière dans la définition « Il a un diplôme d’études supérieures en gestion et en
Guide des Carrières en Finance 2007-08

de ses orientations stratégiques ». comptabilité. Il peut avoir fait aussi une école d’ingénieurs,
un troisième cycle en gestion ou un MBA », rapporte
Carrières Dominique Roux, maître de conférences en comptabilité
Dans les grandes entreprises, le DAF supervise souvent à Paris XII Val-de-Marne. « Parmi les DAF des entreprises
plusieurs fonctions support. Outre la formation et le du CAC 40, près d’un sur deux est issu d’une école de
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développement des équipes, il coordonne la production commerce, HEC s’imposant comme la filière suprême
financière et comptable. À ce titre, il intervient dans la avec huit représentants », note Vanessa Lorens, coach
mise en place des normes comptables internationales, indépendante. Les profils mixtes, école d’ingénieurs plus
les systèmes d’information et de gestion, et travaille en troisième cycle de gestion, sont aussi appréciés. Enfin,
relation étroite avec la DRH et le contrôle de gestion. une expérience à l’étranger, un anglais parfait et une
Lui échoient également l’optimisation de la politique connaissance actualisée des outils informatiques et
52 fiscale de l’entreprise, la gestion des flux financiers des normes comptables figurent parmi les prérequis.
En bref
Le contrôleur de gestion

Contrôle de gestion est devenu un acteur clé


Le métier ouvre de
nombreuses perspectives
Maître des budgets, le contrôleur de gestion Le recrutement est assez ouvert
même si le diplôme est important
a une vision globale de l’entreprise

Sans lui, la direction aurait du mal à savoir où elle va ! « Dans les grands groupes, le contrôleur de gestion junior
Le contrôleur de gestion est un acteur clé parmi les pourra passer d’un poste à l’autre puisqu’il y en a autant
responsables de l’entreprise. Sa mission : établir les que de business units », indique Gaël Guigot, contrôleur
budgets et analyser l’activité afin de vérifier la cohérence de gestion au sein d’un grand groupe coté. Par la suite,
En entre la stratégie de l’entreprise et sa mise en œuvre. il pourra endosser les fonctions de responsable du
Sala vogue contrôle de gestion, de DAF ou de contrôleur financier.
Pre ires
Opp stige Tendances Ce dernier, apparu récemment dans les entreprises
ortu
nité « Le contrôle de gestion a encore de belles années françaises, couvre un champ d’intervention plus large
s
devant lui », estime Chantal Deschamps, consultante que le contrôleur de gestion classique : outre le contrôle
senior au sein du cabinet de recrutement Vendôme de gestion (processus budgétaire et reporting), il prend
Associés. C’est d’autant plus vrai que certains secteurs en charge le contrôle interne et parfois la consolidation
comme la banque n’ont pas suffisamment développé de gestion statutaire.
cette fonction et que le contrôle de gestion doit s’adapter Dans les banques, le poste de contrôleur de gestion est
sans cesse à de nouvelles réglementations. tout aussi stratégique et c’est un sésame qui peut, quatre
à cinq ans plus tard, ouvrir les portes d’autres domaines
« Le contrôleur de gestion doit être (analyse, audit...). Les contrats d’apprentissage et les
pragmatique, rigoureux, sensible stages constituent des portes d’entrée à ne pas négliger.

à la rentabilité d’une activité et doté Salaires


d’un bon relationnel » Ils progressent régulièrement. Selon les récentes
études de Robert Half Finance & Comptabilité, les
Jean-Pierre Bille, cabinet Hudson
contrôleurs de gestion avec moins de quatre ans
« C’est un univers de plus en plus normatif, avec d’expérience perçoivent entre 35 et 45 k€ par an.
des règles comptables qui s’internationalisent et Avec quatre à six ans d’expérience, ils peuvent gagner
se complexifient », confirme Nicolas Mousset, jusqu’à 55 k€, pour atteindre 70 k€ à partir de la huitième
contrôleur financier au sein d’une grande société année d’expérience. À cela, il faut ajouter une part
française. Parallèlement, la profession doit faire face variable qui peut représenter jusqu’à 15 % du fixe.
à de nombreux départs à la retraite. Bonne nouvelle Les contrôleurs financiers touchent des salaires
donc : toutes les entreprises recrutent ! Étant donné plus élevés. Avec cinq à sept années d’expérience,
le rôle central du contrôle de gestion, les perspectives ils gagnent entre 50 et 65 k€. Après dix ans, la
de carrière sont nombreuses. rémunération grimpe à 90 k€. Une étude de Vendôme
Associés montre par ailleurs que les responsables du
Carrières contrôle de gestion dans les établissements de renom
Dans une PME, vos missions seront plus étendues gagnent facilement entre 130 et 150 k€.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

que dans un grand groupe, où il existe autant de


contrôleurs que d’entités et de directions opérationnelles. Compétences
« Tandis que le contrôleur de gestion de la maison « Le recrutement reste assez ouvert, même si les
mère a pour rôle principal de collecter de l’information, profils les plus appréciés sont les anciens auditeurs,
de valider sa fiabilité, de l’analyser et de la synthétiser, le les jeunes diplômés d’une école de commerce et les
eFinancialCareers.fr

contrôleur de gestion en filiale a un rôle plus opérationnel, titulaires d’un diplôme d’expert-comptable », assure la
précise le cabinet de recrutement Robert Half Finance DRH d’un grand groupe coté du CAC 40. Le bon diplôme
& Comptabilité. Il participe directement au pilotage du ne suffit pas, loin de là. « Le contrôleur de gestion doit
processus de production, intervient dans les décisions être pragmatique, rigoureux, très sensible à la rentabilité
d’investissement… » Quant au contrôleur de gestion d’une activité et doté d’un bon relationnel, relève Jean-
commercial, il élabore les tarifs et les marges, analyse Pierre Bille, du cabinet de recrutement Hudson. Et il doit
la rentabilité et contrôle les coûts de distribution. maîtriser l’anglais ainsi que les outils de reporting. » 53
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
L’auditeur sait faire parler

Audit les chiffres et communiquer


Il doit s’adapter à des
environnements complexes
En cabinet ou en entreprise, des postes extrêmement Dans les cabinets, les plus
talentueux peuvent vite grimper
formateurs et des évolutions de carrière rapides

L’audit est un excellent tremplin pour ceux qui aspirent leurs armes dans un cabinet pendant trois à cinq ans
à une carrière en finance. Que ce soit en entreprise avant de rejoindre une entreprise (audit interne, contrôle
(audit interne) ou en cabinet (audit externe), l’auditeur de gestion ou direction financière). Mais la profession
doit vérifier que les documents comptables et financiers est en train de changer. « De nouveaux métiers émergent :
En sont conformes à la réglementation. Il participe aussi à consolidation et reporting, organisation de la fonction
Sala vogue des missions de corporate finance, et l’auditeur interne comptable et financière, contrôle interne et maîtrise des
Pre ires
Opp stige intervient également sur les aspects organisationnels. risques, évaluation d’entreprise… Ils offrent aux jeunes
ortu
nité la possibilité de faire carrière dans les cabinets d’audit
s
Tendances ou de créer leur propre structure », relève Jean-Louis
Les recrutements connaissent une hausse spectaculaire, Mullenbach, associé chez Bellot Mullenbach & Associés.
aussi bien dans les cabinets que dans les entreprises. Si vous rêvez d’être associé, sachez que, dans les
La profession a été chamboulée par le scandale grands cabinets, « il faut avoir travaillé au moins douze
Enron en 2001 et de nouvelles lois et règles ont été ans et les places sont chères », indique Thierry Carlier-
introduites : loi de sécurité financière (LSF), qui sépare Lacour, directeur associé du cabinet de recrutement
les missions d’audit et de conseil, loi Sarbanes-Oxley, Humblot-Grant Alexander. Néanmoins, ces cabinets
nouvelles normes comptables internationales (IFRS). multidisciplinaires offrent de belles opportunités.
Les entreprises cherchent souvent des auditeurs Vous pourrez vous spécialiser (en évaluation, en
expérimentés, notamment pour appliquer la LSF. développement durable, etc.) ou rejoindre la direction
des ressources humaines, comme Sylvie Bernard-Curie,
« En cabinet, dès la troisième année, ancienne auditrice devenue DRH de KPMG Audit.

vous serez amené à encadrer des Salaires


équipes et à planifier des missions » Les salaires varient en fonction de la formation.
Olivier Salustro, Advolis Ils sont homogènes au sein des grands cabinets
et ils devraient augmenter de 25 % d’ici à 2009.
Principaux acteurs
Source : Robert Half Finance

Salaire d’un auditeur interne en 2007 (en k€)


& Comptabilité, juin 2007

Quatre cabinets dominent : PricewaterhouseCoopers,


Expérience Salaire*
Ernst & Young, KPMG et Deloitte – ce dernier ayant
3-5 ans 45-60
fusionné, fin 2006, avec BDO Marque & Gendrot.
5-8 ans 60-70
Ils sont suivis par des acteurs comme Mazars ou
8 ans et + 70-90
Grant Thornton, qui bénéficient d’une bonne assise *hors variable, généralement compris entre 0 et 15 %
internationale. Ces derniers mois, le marché a vu naître
des cabinets de taille moyenne, comme Advolis ou Compétences
Bellot Mullenbach & Associés. Certains s’associent : Le métier demande un gros investissement personnel
Guide des Carrières en Finance 2007-08

l’association ADACEIP fédère neuf cabinets d’audit et et l’amour des chiffres. « Je veille à ce que mes auditeurs
d’expertise comptable. Enfin, il existe des petits cabinets soient à l’aise avec les chiffres et avec les logiques
comme Cabinet Escaffre ou Paper Audit & Conseil. financières qui président aux choix des entreprises »,
indique Lionel Escaffre, associé fondateur du Cabinet
Carrières Escaffre. Sont également requis : capacité à travailler en
eFinancialCareers.fr

La profession est organisée en grades : junior 1, junior 2, équipe, ouverture d’esprit, sens de la communication et
senior 1, senior 2, chargé de mission, manager, directeur maîtrise de l’anglais. Les formations conseillées sont les
et associé. L’ascension peut être rapide, surtout dans grandes écoles de commerce, les écoles d’ingénieurs,
les cabinets de taille moyenne. « Dès la troisième les formations universitaires de type Dauphine et les
année, vous serez amené à encadrer des équipes et à formations d’actuaires. Les cabinets n’exigent pas une
planifier des missions », observe Olivier Salustro, associé formation en comptabilité, mais ils veulent une solide
54 fondateur d’Advolis. Beaucoup de jeunes diplômés font culture économique et une bonne aisance rédactionnelle.
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FAQs : comptabilité
Diplômes, formations, carrières…
Les réponses à vos questions les plus fréquentes

La comptabilité est-elle faite pour moi ? facile de passer d’un cabinet à une entreprise que l’inverse. »
« Bien sûr, du moment que vous n’avez pas d’a priori, estime Dans un cabinet, vous débuterez souvent par des opérations
Jean-Luc Decornoy, président de KPMG Audit. La comptabilité de saisie avant de progresser vers des tâches à valeur ajoutée.
est un outil de plus en plus essentiel. L’important n’est pas Au bout de quelques années, vous pourrez accéder à un poste
tant de tenir les comptes que de les interpréter afin de prendre d’associé. Ou encore vous installer à votre compte.
les bonnes décisions. » Mieux vaut quand même être à l’aise En entreprise, les débutants se voient confier des missions
avec les chiffres. Et la saisie d’écritures constitue un passage de comptabilité générale, progressivement complétées par
obligé. Les comptables qualifiés possèdent de solides bases des activités de gestion. Vous pourrez devenir contrôleur de
en mathématiques et en économie. Autres atouts : la maîtrise gestion, chef comptable, ou encore, si vous exercez au sein
de l’anglais, une pratique courante des logiciels informatiques d’un grand groupe, responsable de consolidation dans un
et une bonne connaissance des nouvelles normes comptables centre de services partagés. Pour les plus ambitieux, ces
internationales (IFRS). Sans oublier des talents de communicateur. métiers représentent un bon moyen d’accéder à des postes
de direction opérationnelle (directeur comptable, DAF).
Quels sont les diplômes requis ?
Les BTS et les DUT en comptabilité sont toujours appréciés. Puis-je travailler comme comptable dans une banque ?
Mais le DCG (diplôme de comptabilité et de gestion) et le De manière générale, les comptables recrutés par les banques
DSCG (diplôme supérieur de comptabilité et de gestion), sont plus souvent des cadres expérimentés que des jeunes
qui ont remplacé trois anciens diplômes (DPECF, DECF et diplômés. Mais certains postes sont accessibles aux jeunes
DESCF), constituent d’excellents tremplins pour les postes via une mission en intérim. « Comptez tout de même deux à
à responsabilités au sein des entreprises. cinq ans d’expérience pour que votre candidature soit prise
en compte », précise-t-on à l’agence de recrutement Adia.
« En comptabilité, il est plus La comptabilité bancaire nécessite une formation spécifique.

facile de passer d’un cabinet L’un de ses avantages est qu’elle permet d’accéder à « d’autres
métiers de la banque qui requièrent une formation comptable,
à une entreprise que l’inverse » par exemple ceux de responsable crédit ou d’analyste financier »,
Jean-Luc Decornoy, KPMG Audit précise Jean-Luc Decornoy.

Jusqu’à présent, pour devenir expert-comptable, il fallait compter Aide-comptable, comptable général, responsable comptable,
en moyenne cinq ans d’études après une MSTCF (maîtrise de comptable clients, consolideur… comment choisir ?
sciences et techniques comptables et financières) ou une école Au sein des PME, il n’y a bien souvent qu’un seul comptable,
de commerce. « Avec la réforme, l’accès au diplôme d’expert- aidé parfois d’un aide-comptable. L’aide-comptable est chargé
comptable / commissaire aux comptes se démocratise, remarque de collecter, de saisir et d’imputer les pièces comptables, ainsi
Jean-Luc Decornoy. À partir de bac+5, on peut obtenir cette que de classer les factures et les justificatifs. Le comptable unique
qualification dans un délai raisonnable. » est responsable de la gestion administrative (relations avec les
Guide des Carrières en Finance 2007-08

organismes bancaires, sociaux et fiscaux), de la tenue de la


Existe-t-il des écoles spécialisées ? comptabilité, de la gestion des paies et de la réalisation du bilan.
Les meilleures formations aux diplômes de l’expertise comptable Pour cette dernière tâche, il est souvent amené à travailler avec
sont celles proposées par les organismes spécialisés, publics ou un cabinet d’expertise comptable.
privés. Les grandes écoles proposent également des formations, Dans les grands groupes, les métiers de la comptabilité sont
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plus généralistes mais également appréciées des recruteurs. beaucoup plus variés. La fonction de consolideur est la plus
prestigieuse mais le responsable comptable est la pièce maîtresse
Entreprise ou cabinet ? du dispositif, qui s’appuie sur des auxiliaires tels que le comptable
« C’est une question de personnalité, estime Jean-Luc Decornoy. fournisseur et le comptable client. Le comptable fournisseur est
Exercer en cabinet permet de voir différents métiers et entreprises, chargé de la gestion des factures, ce qui inclut leur règlement
de travailler avec différentes équipes. De plus, un cabinet apporte et le traitement des litiges éventuels. Le comptable client est
56 une formation complémentaire plus importante. Enfin, il est plus responsable de la facturation et de la relance des retardataires.
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me consacrer autant
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En bref
En finance, les informaticiens

Systèmes d’information (SI) jouent un rôle crucial


Les SSII ont connu une
croissance de 6,5 % en 2006
Un secteur extrêmement dynamique confronté à Tous les acteurs sont en
concurrence pour recruter
une forte pénurie de compétences

Les technologies de l’information apportent une pour remplacer les départs à la retraite. Autre enjeu
bouffée d’air frais au secteur financier. Transactions de taille : les établissements financiers ont besoin de
en ligne, signature électronique, portails bancaires, moderniser leurs systèmes d’information pour améliorer
automatisation des salles de marché… les banques leurs performances, ce qui explique la multiplication des
En et compagnies d’assurance ont énormément recours interventions. Les directions des services d’information
Sala vogue à l’informatique. Dans ces lieux stratégiques où la (DSI) ont de plus en plus recours à la sous-traitance.
Pre ires
Opp stige pression est intense, s’alignent d’interminables rangées Et les grands projets sont loin d’être achevés. En
ortu
nité d’écrans. Les informaticiens opérationnels garantissent témoigne la refonte du « programme vie individuelle »
s
la fluidité des opérations et la sécurité des systèmes. lancée par Axa France, qui y consacre 130 000 jours
Dans la mesure où ils ont pour mission de trouver des homme et 90 millions d’euros sur trois ans.
solutions informatiques adaptées aux produits financiers, Le défi pour les recruteurs n’est pas tant la quantité de
ils jouent un rôle tout aussi fondamental que les traders candidats que la qualité des profils. Confrontées à un
et les gérants de portefeuille. manque d’informaticiens expérimentés et à une cruelle
pénurie de compétences pointues, les SSII tentent de
Tendances réajuster leur politique de recrutement. Certaines grandes
Tous les secteurs de l’informatique recrutent ! L’année banques n’hésitent plus à se tourner vers d’autres
2006 a vu se confirmer la forte reprise entamée en prestataires, car les SSII avec lesquelles elles travaillent
2005. Les sociétés de services en ingénierie informatique peinent à leur trouver les bons profils. Une aubaine pour
(SSII) se portent bien. Avec une croissance de 6,5 % les petits cabinets de conseil et les petites SSII, qui du
par rapport à 2005, elles devraient recruter 40 000 coup ont leurs chances auprès des grands comptes.
personnes en 2007, dont environ 10 000 créations de
postes (soit des chiffres équivalents à ceux de 2006). Principaux acteurs
Le marché français est structuré de la façon suivante :
« Nous sommes revenus à la • Les SSII offrent des services de conseil et des

frénésie des années 1999-2000. solutions techniques, qu’elles mettent en place


lorsqu’elles interviennent sur les systèmes
C’est la foire d’empoigne ! » d’information de leurs clients. Le marché français ne
Alain Rochard, cabinet ITGS HR
compte pas moins de 3 000 sociétés de services.
• Les cabinets de conseil en ingénierie financière,
Dans le secteur banque et assurance, leur croissance qu’ils soient spécialisés en maîtrise d’ouvrage
atteint même 8 %, le taux le plus élevé. Les tablissements (MOA) ou en maîtrise d’œuvre (MOE), interviennent
financiers constituent donc le principal moteur des SSII. uniquement sur la partie conseil. >
« Parmi les entreprises de notre secteur, les deux tiers ont
Classement des sociétés de services selon leur chiffre
du mal à recruter », indique Alain Donzeaud, président
d’affaires (en milliards d’euros), France 2006
Guide des Carrières en Finance 2007-08

de la commission sociale du Syntec Informatique, la


2005 2006 Évolution
chambre syndicale des SSII et des éditeurs de logiciels.
Source : Pac réalisé en partenariat avec 01 Informatique

IBM Global Services 2 154 2 255 +5 %


« Les contraintes de sécurité, de rapidité et de qualité
Capgemini 1 667 1 816 +9 %
obligent à des prouesses quotidiennes », indique la
Atos Origin 1 517 1 657 +9 %
Fédération bancaire française. Les budgets que les
eFinancialCareers.fr

Accenture 770 833 +8 %


banques consacrent à l’informatique représentent Unilog-LogicaCMG 783 820 +5 %
20 % de toutes les dépenses faites en France dans ce Orange Business Services
domaine. » Une des très grandes banques françaises (Diwan et Neocles inclus) 530 655 +24 %
emploie actuellement plus de 10 000 informaticiens, Altran 667 642 −4 %
dont 40 % viennent de SSII. HP Services 615 621 +1 %

Quelles sont les raisons d’une telle croissance ? Depuis Sopra Group 573 610 +6 %
58 Steria 483 533 +10 %
deux ans, les banques ont recommencé à embaucher
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Profil
Virginie Lépée
Consultante en organisation
3S Consulting

Suite de l’article p. 58
Virginie Lépée est consultante en organisation dans le domaine
de la banque et de l’assurance depuis six ans.
En quoi consiste votre travail ?
Ma mission actuelle à la Société Générale Asset Management,
commencée il y a trois ans, s’inscrit dans le cadre du projet de
• Les éditeurs de logiciels créent leurs propres mise en place d’un outil de gestion back-office, KTP Reuters, et
solutions puis les adaptent et les intègrent chez leurs de la délégation du back-office par le middle/back-office actuel à
une autre entité du groupe. Le projet est scindé en lots, chacun
clients. En France, les principaux éditeurs de solutions
correspondant à la migration d’un instrument financier dans KTP.
financières sont Murex, Summit-Misys, Reuters Mon rôle est de spécifier la gestion des instruments financiers à
Financial Software, Sophis et Calypso. la maîtrise d’ouvrage afin qu’elle mette en place les paramétrages
• Les grandes banques et sociétés d’assurances adaptés dans l’outil de gestion. A la livraison des lots, je valide
leur fonctionnement, j’accompagne les utilisateurs, je rédige
sont également entrées dans la partie, depuis qu’elles
les procédures de gestion opérationnelles.
ont décidé de recruter du personnel chargé de Dans le cadre de la délégation du back-office, j’aide le middle-
développer leurs fonctions informatiques en interne. office à recentrer son activité en mettant en place des outils
et des procédures visant à fiabiliser les données utilisées
pour l’élaboration des résultats fin de mois.
Compétences
Tous ces acteurs se livrent une concurrence acharnée Quels sont vos interlocuteurs ?
Les gérants du middle et du back-office ; les équipes maîtrise
pour séduire les jeunes diplômés. « Nous sommes d’ouvrage projet et les directions de projets.
revenus à la frénésie des années 1999-2000, explique
Quel a été votre parcours professionnel ?
Alain Rochard, PDG et fondateur de ITGS HR, cabinet J’ai obtenu une maîtrise en ingénierie de la banque et de la
de recrutement spécialisé en informatique. C’est la foire finance internationales, le titre d’Ingénieure maître ainsi qu’un
d’empoigne ! » Et ce autant pour les SSII que pour leurs bachelor of arts in Economics and Finance (Université de
Manchester) dans le cadre de l’IUP Banque-Assurance de
clients, les établissements financiers. « Depuis deux ans
Caen. Sur recommandation de ma maître de stage de fin
environ, les grandes entreprises du secteur financier ont d’études, j’ai participé à la mise en place du contrôle de gestion
lancé des campagnes de recrutement directement à la des ventes chez Federal Express. J’ai ensuite souhaité exercer
sortie des écoles alors qu’auparavant elles préféraient dans la finance en tant que consultante en gestion de trésorerie
puis analyste au bureau d’études chez Concept, éditeur de
passer par les SSII », constate Laurent Trébulle, chargé
progiciels de gestion de trésorerie.
des relations avec les entreprises à l’Épita (École pour J’ai ensuite intégré 3S Consulting, pour qui j’ai réalisé
l’informatique et les techniques avancées). trois missions : Pechiney (reporting financier dans le nouvel
Dans l’idéal, les SSII, les cabinets de conseil et les outil de gestion Quantum de Sungard), Caisse des Dépôts
et Consignations (mise en place d’un système comptable
établissements financiers cherchent des candidats et réglementaire unique à toutes les directions) et
avec une double compétence, en informatique et en actuellement SGAM.
finance. Un objectif difficile à atteindre compte tenu de
la rareté des compétences sur ces profils. Le Syntec
Informatique déplore la diminution constante des effectifs
dans les filières scientifiques, liée, semble-t-il, à la
Les conseils de Virginie :
complexité croissante des métiers. Certains mettent en
cause le système éducatif français qui, certes, produit Développez votre capacité à prendre
des informaticiens, mais pas assez d’informaticiens des initiatives et votre esprit de synthèse,
essentiels pour réussir dans ce métier.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

spécialisés en finance. Du coup, les recruteurs se


montrent moins exigeants et prévoient de solides
programmes de formation pour leurs nouvelles recrues. Acquérez une parfaite connaissance des
Les informaticiens avec des compétences en finance sont produits financiers et de leur gestion
donc les plus courtisés. D’autant plus que les progiciels en front, middle et back-office.
eFinancialCareers.fr

de gestion intégrée spécialisés en finance, qui font une


percée, requièrent moins de compétences techniques
Votre curiosité, votre capacité d’écoute et
votre relationnel feront la différence !
et plus de compétences fonctionnelles. La palette des
profils recrutés s’élargit d’autant : les spécialistes de la
finance trouveront de nouveaux débouchés dans les DSI
des entreprises, quitte à compléter leurs connaissances
en se formant… à l’informatique ! 61
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
Porte d’entrée : la fonction

Carrières en informatique d’ingénieur développeur


La double compétence (finance
et informatique) est de rigueur
Une gamme de métiers de plus en plus valorisés, Les recruteurs se penchent sur
la personnalité des candidats
où le savoir-être compte autant que les compétences

Occuper un poste d’informaticien en finance implique processus de trading. Souvent chef de projet, il juge de
de se plonger dans les réseaux sophistiqués des la nécessité de renouveler le matériel et de modifier
grands établissements. La gamme des métiers est les programmes informatiques.
riche, mais vous devrez démontrer votre intérêt pour un De leur côté, les ingénieurs spécialisés dans le support
univers concurrentiel, où l’excellence est de rigueur. Du technique doivent assister les utilisateurs au quotidien,
développement au conseil en passant par l’exploitation, sans perdre leur sang-froid. Un problème technique
les projets s’articulent autour de la maîtrise d’oeuvre de quelques minutes en salle de marché peut faire
(MOE) et de la maîtrise d’ouvrage (MOA). On débute perdre des millions à la banque !
généralement par l’une avant de s’orienter vers l’autre. Enfin, le maître d’oeuvre (directeur des études s’il
travaille en interne, directeur de projet dans une SSII)
Carrières : de la MOE… est responsable des choix techniques inhérents à la
En maîtrise d’oeuvre, les compétences techniques des réalisation des projets. Il nomme le chef de projet (qui
ingénieurs et des consultants sont mises au service des encadre l’équipe des développeurs) et s’assure que les
établissements financiers. De plus en plus, les projets délais, la qualité et les coûts prévus dans le contrat
sont sous-traités. En France, ils sont confiés aux cabinets avec la maîtrise d’ouvrage sont respectés.
de conseil et aux SSII (sociétés de services en ingénierie
informatique). Mais l’offshore augmente inéluctablement … à la MOA
et les projets sont délocalisés en Inde, en Afrique du En amont de la maîtrise d’oeuvre, le maître d’ouvrage
Nord, en Europe de l’Est… doit traduire les besoins en termes fonctionnels.
Représentant l’établissement financier à qui l’ouvrage
« Pour vous démarquer des autres est destiné, il rédige le cahier des charges et, tout au

candidats, mettez en avant un projet long du projet, vérifie qu’il est respecté.
Deux types de profils se côtoient : les ingénieurs qui,
professionnel clair et structuré » après avoir fait leurs armes en MOE, s’orientent vers
Guillaume Balency, Cadextan les métiers de conseil, notamment celui d’assistant à la
maîtrise d’ouvrage (AMOA) ; et les spécialistes de
Néanmoins, les missions d’ingénieur développeur restent la finance qui, après avoir participé à des projets en
la voie la plus empruntée. Elles consistent à concevoir et tant qu’utilisateurs, se consacrent un temps à la MOA.
créer des systèmes d’information adaptés aux produits Dotés d’une double compétence, technique et financière,
financiers et des programmes permettant à la banque de les AMOA font le lien entre le maître d’ouvrage et le
réaliser ses opérations de trading : pricing, remplissage maître d’oeuvre. Ils aident le maître d’ouvrage à définir
du carnet d’ordres, calcul des risques en temps réel, les besoins et vérifient auprès du maître d’oeuvre que
automatisation des opérations, etc. Les développeurs l’objectif est techniquement réalisable.
juniors peuvent facilement prendre des responsabilités, Son évolution vers des fonctions transversales permet
Guide des Carrières en Finance 2007-08

par exemple en devenant chef de projet. Ce dernier gère à l’AMOA de s’ouvrir à des métiers diversifiés. En salle
un chantier de développement de systèmes de A à Z. de marché, « ces opérationnels interviennent en maîtrise
Les passionnés de technique, eux, préféreront le poste d’oeuvre et maîtrise d’ouvrage ou font l’interface avec les
d’architecte des systèmes d’information. Fin connaisseur éditeurs de logiciels. Ils sont capables de comprendre au
des fonctions bancaires et des produits financiers, mieux le besoin des opérationnels », explique Stéphane
eFinancialCareers.fr

ce professionnel occupe une position stratégique. Mansaud, spécialisé dans la finance de marché au sein
Attention, pour exercer cette fonction, il faut bien dix ans du cabinet de recrutement Kovadis.
d’expérience. Et les postes sont rares.
Autre voie de spécialisation : le métier d’analyste Salaires
fonctionnel (business analyst). Ce dernier étudie les Tout dépend du profil et de la formation du candidat.
potentialités des technologies afin d’en tirer le meilleur Les ingénieurs développeurs qui sortent d’un troisième
62 parti. En salle de marché, il améliore l’efficacité des cycle peuvent aspirer à un minimum de 30 à 35 k€
Profil
Julien Potel
Chef de projet
Nexeo

Diplômé de l’école d’ingénieurs ESME Sudria, Julien Potel


occupe depuis deux ans la fonction de chef de projet au sein
du cabinet de conseil Nexeo, pour le compte duquel il travaille
dans une société de gestion d’actifs de premier plan.
En quoi consiste aujourd’hui votre mission ?
(jusqu’à 38 k€ pour un diplômé de grande école). Je travaille comme consultant fonctionnel pour Nexeo, un
Le salaire d’un consultant ayant deux à cinq ans cabinet de conseil spécialisé dans la finance. Je suis chargé de
l’intégration de la solution financière de l’éditeur Aquin (MIG21)
d’expérience varie entre 35 et 50 k€. Au-delà de six
au sein d’une grande société de gestion d’actifs. MIG21 est un
ans, sa rémunération peut atteindre 80 k€. Celle d’un progiciel, il n’y a donc pas de technologie particulière à connaître
manager fort de huit ans d’expérience va de 60 à 80 k€. et aucun développement à effectuer. Il faut juste quelques notions
de SQL (structured query language) et de bases de données.
Compétences Quel a été votre parcours jusqu’ici ?
Les profils les plus recherchés sont des bac+5 issus J’ai fait mon stage au sein de la société de gestion d’actifs
dans laquelle je travaille actuellement pour le compte de Nexeo.
d’écoles d’ingénieurs en informatique ou d’écoles En tant que développeur CRM People Soft (gestion de la relation
de commerce. Les diplômés de troisième cycle en client), mes objectifs étaient entre autres de créer un système
mathématiques et/ou en finance sont également de mailing de masse.
courtisés. Pour les salles de marché, les grandes J’ai obtenu un CDI chez Nexeo et j’ai poursuivi ma mission,
dans de très bonnes conditions puisque je connaissais déjà
écoles d’ingénieurs sont de rigueur, avec priorité à le client et le projet. J’encadre aujourd’hui une équipe de deux
Centrale, Supélec et Polytechnique. « Pour se démarquer, développeurs, toujours en maîtrise d’oeuvre et pour le même
l’idéal est de mettre en avant un projet professionnel clair donneur d’ordres. Mes tâches vont de la gestion du planning
à la rédaction des spécifications techniques en passant par
et structuré », explique Guillaume Balency, ingénieur
l’évaluation des logiciels. Une partie importante de mon travail
commercial au sein de la société de services Cadextan. est également consacrée au développement.
La familiarité des candidats avec la finance est souvent
Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
testée au cours du recrutement, qui compte généralement Je souhaitais travailler dans un secteur où l’informatique
trois entretiens. Une formation en informatique complétée a une forte valeur ajoutée. Les métiers de l’informatique
par un master professionnel ou un stage en finance ont considérablement changé le monde de la finance. Les
informations doivent circuler toujours plus vite et de la manière
constitue un atout non négligeable.
la plus transparente possible, le tout en évitant les erreurs.
Les recrutements sont à la hausse et, du coup, la Après ma mission actuelle, ce serait intéressant pour moi
plupart des stages ont valeur de préembauche. « Plus d’étendre mes compétences aux autres produits de l’éditeur
le niveau d’études est élevé, plus il sera facile d’intégrer pour couvrir la chaîne front-to-back et développer une expertise
transversale. Une autre évolution intéressante serait de me
une salle de marché. Le stage représente un bon point diriger vers un poste plus commercial sur le produit, une fois
d’entrée, mais l’élément primordial est le savoir-être », qu’il sera parfaitement maîtrisé.
prévient Gildas Mathurin, directeur général de la société
de services Astek Finance.
Un excellent sens de la communication est indispensable
dans ces milieux stressants. Dans la frénésie de la
Les conseils de Julien :
négociation de titres, il faut « être vif, réactif et posséder un
bon sens de l’écoute et du relationnel », poursuit Gildas Prenez rapidement la dimension du rôle
Mathurin. Autant d’atouts, qui, en plus de l’expertise, de consultant : faites preuve de curiosité,
d’esprit d’initiative et de sens du service.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

détermineront l’évolution de la carrière. Les recruteurs


sont très attentifs à la personnalité des candidats. « Parmi
les critères d’évaluation, nous mesurons notamment la L’anglais est indispensable, avant tout
capacité du candidat à être performant dans son futur pour les contacts avec les clients et les
poste, son potentiel d’évolution et sa réactivité », souligne éditeurs de logiciels.
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Karine Grundstein, conseillère en recrutement pour les


filières informatiques à la Société Générale.
Saisissez toutes les occasions de progresser
Enfin, les recruteurs misent beaucoup sur la formation
et d’acquérir une solide connaissance des
salles de marché, et plus généralement du
interne. Des cours spécifiques et des certifications
proposées par les éditeurs de logiciels sont souvent
offerts aux nouvelles recrues, sans oublier les formations
monde de la banque.
propres aux métiers de la finance et les cours de langues. 63
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

En bref
C++, Java, C# et .Net sont les

Langages informatiques langagues les plus utilisés


Les logiciels libres comme Linux
arrivent tout doucement
La finance a besoin des compétences des développeurs Les progiciels intégrés font
une percée remarquée
pour mettre à jour ses systèmes d’information

Les établissements financiers marient des « dinosaures » Mathurin, directeur général de la société de services
(anciennes technologies) avec de nouveaux systèmes, Astek Finance. La technologie .Net se trouve aussi
plus efficaces mais plus complexes. Rénover les bien dans les back-office que dans les front voire en
systèmes d’information : cet objectif est au cœur des remplacement des macros excel pour industrialiser les
efforts pour améliorer l’efficacité des banques. développements des outils des sales et des traders. »

« Pourles débutants, mieux vaut Progiciels


se spécialiser rapidement dans Le recours aux progiciels, sortes de boîtes à outils
évitant les développements lourds, dépend de la
un langage ou sur un progiciel » stratégie de l’entreprise. « Les banques tendent à
Jean-Luc Biache, Asset Technology remplacer les progiciels existants par l’offre d’un seul
éditeur », précise Marc Deberse, directeur adjoint du pôle
Selon Guillaume Balency, ingénieur commercial au sein MOE et responsable de la formation chez Cadextan. Cela
de la société de services Cadextan, « les technologies profite à plusieurs acteurs qui coexistent sur le marché
utilisées en finance se répartissent ainsi : environ comme Murex et Décalog. « Attention, avant utilisation,
55 % de projets en Java, 30 % en C++ et 15 % en ces progiciels intégrés doivent être paramétrés et adaptés
.Net. L’évolution actuelle se fait au profit de .Net et au aux besoins de l’entreprise », relève Marc Deberse.
détriment de C++. Un bon niveau dans l’un de ces
langages est un atout majeur ». Linux
Les logiciels libres, développés de façon collaborative
C++ par des milliers de programmeurs à travers le monde,
Ce langage, l’un des plus connus, reste très sont réputés bien résister aux attaques mais pâtissent
recherché car, malgré une maintenance lourde, encore d’une image de marginalité. Pour l’heure, seules
il favorise la fluidité des applications bancaires. quelques banques ont adopté Linux, encore limité aux
« C’est un langage permettant de réaliser des applications systèmes de trading en front-office. Mais il semble
rapides, notamment pour le pricing dans les front- faire une incursion dans les opérations de middle et
office », témoigne Jean-Luc Biache, président d’Asset back-office.
Technology, société de services et cabinet de conseil
spécialisé dans les marchés financiers. Quelles bases de données ?
Dans la finance, les bases de données sont utilisés à
Java tout va. Vous avez donc intérêt à vous familiariser avec
À la fois langage de programmation et plate-forme Oracle, Sybase et SQL Server. Pour les consultants en
d’exécution, Java est plébiscité pour résoudre les maîtrise d’œuvre, « de solides connaissances en bases
problèmes rencontrés en salle de marché. Son de données et requêtes SQL sont incontournables »,
Guide des Carrières en Finance 2007-08

architecture riche et flexible permet de marier précise Guillaume Balency.


différentes applications. Compatible avec tous les
systèmes informatiques, Java est utilisé pour créer Par où commencer ?
de petits programmes facilement paramétrables et « Pour les débutants, mieux vaut se spécialiser
téléchargeables. Bref, un outil idéal pour sécuriser les rapidement dans un langage ou sur un progiciel »,
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transactions et déployer les systèmes d’information. conseille Jean-Luc Biache. Il faut aussi prouver ses
capacités d’analyse. Enfin, « une culture générale en
C# et .NET finance est souhaitable, mais nous cherchons surtout
En passe de devenir incontournables en finance, ces des personnes flexibles, curieuses d’apprendre et qui
langages allient rapidité de développement, puissance ne rechignent pas à effectuer des tâches de support
de conception et facilité d’utilisation. « Ils sont de plus afin d’approfondir leur connaissance des métiers de
64 en plus utilisés depuis deux ans, confirme Gildas la finance », conclut Jean-Luc Biache.
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FAQs : systèmes d’information


SSII vs éditeur de logiciels, externalisation, salaires...
Les réponses à vos questions les plus fréquentes

Pour entrer dans une banque, vaut-il mieux passer par raison d’un manque d’organisation, des différences culturelles
une SSII ou par un éditeur de logiciels ? et de la distance géographique. Aujourd’hui, ces erreurs de
Le meilleur tremplin pour intégrer une banque reste les SSII jeunesse ont été corrigées.
(sociétés de services en ingénierie informatique), car la plupart Pour remédier aux problèmes d’organisation, de nouveaux
des établissements bancaires sous-traitent une grande partie métiers ont émergé : ils consistent à piloter et à coordonner
de leurs projets informatiques à ces sociétés. Le chemin est les développements réalisés à l’étranger.
simple : l’ingénieur effectue une mission au sein de la DSI « La gestion de projets distants exige de bonnes capacités
(direction des systèmes d’information) de la banque, qui le recrute de communication ainsi que la maîtrise des méthodes de type
au bout de quelques mois – parfois de quelques années. Les SSII Itil, CMMi, etc. Ce sont des métiers d’avenir », estime Chafik
constituent ainsi un vivier de compétences pour les banques. Sabiry, directeur de l’offre offshore du fournisseur de systèmes
d’information EDS en France.
« Les banques recrutent des
spécialistes, elles vont les Une expérience dans un autre domaine est-elle un
avantage pour intégrer l’univers de la finance ?
chercher dans d’autres secteurs Le cloisonnement des expériences professionnelles s’est
et n’hésitent pas à les surpayer » nettement accentué ces derniers temps : si l’on veut travailler
dans la finance, mieux vaut commencer tout de suite par là.
Marc Van Lul, Observatoire des salaires
Cela dit, la connaissance de Java et de C#, technologies que
Mais travailler chez un créateur de logiciels financiers peut l’on retrouve dans l’industrie et les télécommunications, peut
également ouvrir la voie à un poste dans une banque. Chez jouer en votre faveur. Après l’avoir acquise dans un autre
un éditeur de logiciels, l’ingénieur va pouvoir se spécialiser sur secteur, il ne vous restera plus qu’à démontrer votre intérêt
un programme et surtout acquérir une expertise fonctionnelle, pour la finance ! Par ailleurs, la double compétence requise
trop rare actuellement. En outre, « les ingénieurs qui travaillent pour de la part des consultants en informatique implique un fort
les éditeurs de logiciels sont plus stables et moins exigeants en investissement personnel (pour acquérir la formation adéquate)
termes de salaires que ceux des SSII classiques », note et un excellent sens du relationnel.
Noël Feunteun, responsable du recrutement au sein du groupe
GFI Informatique. Reste que les établissements financiers recrutent Les salaires sont-ils supérieurs à ceux des autres secteurs ?
aussi une bonne partie de leurs nouvelles recrues directement, Marché porteur, la finance offre à ses informaticiens des packages
surtout parmi les jeunes diplômés. très attractifs comparés à ceux des autres secteurs, tant pour
les revenus fixes que pour les primes. La surenchère des salaires
Puis-je devenir trader ou gérant de portefeuille ? due à la pénurie des compétences donne d’ailleurs du fil à
Évoluer vers ces métiers propres à la finance est possible retordre aux recruteurs.
pour les plus talentueux. Informaticien au départ, l’ingénieur « Le secteur financier – banques et assurances – paye mieux que
se forme progressivement sur les aspects fonctionnels des les autres : 5 % de plus que le salaire moyen d’un informaticien
Guide des Carrières en Finance 2007-08

programmes qu’il conçoit et développe. Il acquiert ainsi une et jusqu’à 8 % de plus pour un consultant en stratégie e-business.
connaissance détaillée des processus et intègre les règles Les banques recrutent des spécialistes, elles vont les chercher
élémentaires du métier… qu’il est ensuite capable d’exercer. dans d’autres secteurs et n’hésitent pas à les surpayer », indique
Nombre de traders sont des ingénieurs qui ont souvent suivi, Marc Van Lul, directeur de l’Observatoire des salaires.
outre leur formation technique, un master en finance. Dans certaines salles de marché, le salaire des ingénieurs de
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support trading est indexé sur les résultats. Si vous effectuez


Y a-t-il un risque d’externalisation des SI vers l’Inde ? une mission pour une SSII, vous toucherez aussi des indemnités
La tendance à l’externalisation se confirme et s’accentue. journalières (repas, frais de transport, etc.) qui représentent entre
Il y a quelques années, certaines banques avaient déjà essayé 3 000 et 4 000 euros par an. Mais, plutôt que la rémunération,
d’externaliser une partie de leurs projets informatiques vers des il est conseillé de privilégier la société, le contenu de la mission
pays comme l’Inde, la Tunisie, le Maroc et certains pays de l’Est. et les perspectives d’évolution.
66 Mais ces premières tentatives n’avaient pas abouti en
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ABN AMRO ADI Alternative Crédit Agricole


Investments Asset Management
Présentation Présentation Présentation
Le Groupe ABN AMRO est implanté dans Créée en 1998, ADI est une société de Crédit Agricole Asset Management, pole
plus de 60 pays sur les 5 continents. Il gestion indépendante, agréée par l’AMF, qui de gestion d’actifs de Crédit Agricole SA,
emploie plus de 100 000 collaborateurs, dédie son activité à la gestion alternative. gère 544,4 milliards d’euros d’encours
et figure parmi les plus grandes banques ADI est un des leaders français en gestion à fin décembre 2006. A ce titre, il est
internationales. Il se situe dans les 8 premiers alternative et est présent sur des stratégies n°1 en France en gestion collective
établissements bancaires européens et de gestion sophistiquées à forte valeur (Europerformance 2007) et dans le Top
les 13 premiers mondiaux. Acteur majeur ajoutée (arbitrage sur convertibles, arbitrage 10 en Europe continentale (IPE – Top 400
du paysage bancaire, ABN AMRO met à de crédit, merger arbitrage, multistratégie). players ; dec. 2005).
la disposition de ses clients sa puissance A côté de son activité principale, ADI est Comptant plus de 2 000 collaborateurs, dont
financière représentée par la taille de son présent sur l’intégralité des possibilités 546 professionnels dédiés à la gestion et à
bilan, une offre de produits performants et d’investissement en gestion alternative avec l’analyse, Crédit Agricole Asset Management
une qualité d’exécution reconnue. Banque deux activités nouvelles : l’incubation, au a développé une approche multi-expertises
solidement établie, ABN AMRO regroupe, travers de sa filiale N2A, et la multigestion et multi-locale, en s’appuyant sur ses 8
notamment en France, des établissements avec la société Géa (partenariat avec centres de gestion dans le monde : Paris,
prestigieux à l’histoire séculaire qui lui Lombard Odier Darier Hentsch). Londres, Milan, Madrid, Hong-Kong,
assurent un très fort enracinement local. Le groupe ADI gère aujourd’hui plus de 7 Singapour, Tokyo et Séoul.
milliards d’euros d’encours sous gestion et
Jeunes Diplômés compte 137 salariés. Jeunes Diplômés
Nombre de recrutements prévus en Nombre de recrutements prévus en
2007-08 : Environ 150 dans le cadre du Jeunes Diplômés 2007-08 : De 40 à 50.
Graduate Programme 2007/2008. Nombre de recrutements prévus en Départements : Recherche, risques,
Départements : Corporate finance, equity 2007-08 : 5 recrutés à fin juin 2007. middle-office, service clients, informatique et
capital Markets, trading, vente ou recherche Départements : Gestion, recherche, risk organisation.
en fixed income ou equity, structured management, middle-office, commercial, Types de contrats offerts : CDI.
finance, dérivés, risk management, asset marketing, systèmes d’information, audit, Périodes de recrutement : Toute l’année.
management, technologies. juridique et contrôle de gestion. Pour postuler :
Types de contrats offerts : Graduate Types de contrats offerts : CDI et CDD. www.ca-assetmanagement.fr
Programme (Londres, Amsterdam, Paris, Périodes de recrutement : Tout au long de drh.caam@caam.fr
Frankfort, New York, Chicago, Sydney, Hong l’année.
Kong, Shanghai). Il démarre par un séjour Pour postuler : Stages
de 6 semaines au sein de notre académie à www.adi-gestion.com Nombre de stagiaires prévus en
Amsterdam (formation intensive). recrutement@adi-gestion.com 2007-08 : 50.
Périodes de recrutement : La date de Départements : Gestion des portefeuilles,
clôture pour le Graduate Programme Stages informatique, commercial.
2007/2008 est fixé au 4 novembre 2007. Nombre de stagiaires prévus en Durée moyenne : 6 à 12 mois.
Pour postuler : 2007-08 : NC. Périodes de recrutement : Toute l’année.
www.graduate.abnamro.com Départements : Gestion, recherche, risk Pour postuler :
management, middle-office, commercial, www.ca-assetmanagement.fr
Stages marketing, systèmes d’information, audit, drh.caam@caam.fr
Nombre de stagiaires prévus en juridique et contrôle de gestion.
2007-08 : Environ 50. Durée moyenne : 2 à 12 mois.
Départements : Corporate finance, equities Périodes de recrutement : Tout au long de
Guide des Carrières en Finance 2007-08

sales, fixed income sales, structured l’année.


derivatives, client coverage, analyse crédit, Pour postuler :
audit et contrôle de gestion (Paris). Banque www.adi-gestion.com
d’investissement (Londres). recrutement@adi-gestion.com
Durée moyenne : 6 mois ou plus (Paris). 10
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à 12 semaines pendant l’été (Londres).


Périodes de recrutement : Toute l’année
(Paris). Avant le 27 Janvier 2008 (Londres).
Pour postuler :
www.graduate.abnamro.com
drh.wholesale@fr.abnamro.com (stages Paris)

68
Groupe Caisse d’Epargne Calyon Citi

Présentation Présentation Company snapshot


Avec les réseaux des Caisses d’Epargne, Calyon est la banque de financement et Citi is the most complete financial partner
du Crédit Foncier, de la Banque Palatine, de d’investissement du groupe Crédit Agricole. to corporations, financial institutions,
la Financière OCEOR ou de la Compagnie Bénéficiant du rating et de la solidité institutional investors and governments in
1818, le Groupe Caisse d’Epargne se financière du Groupe, Calyon se positionne the world. As a global leader in banking,
positionne dans le peloton de tête des comme un acteur de poids sur les capital markets and transaction services,
banques universelles françaises. marchés financiers et se classe parmi les with a presence in many countries dating
Avec Natixis, nous nous dotons d’un accès dix premières banques de financement et back more than 100 years, our markets
aux marchés financiers, qui nous permettra d’investissement en Europe. and banking division enables clients to
de devenir un acteur de 1er rang dans la Présent dans 58 pays, Calyon offre à ses achieve their strategic financial objectives
compétition bancaire européenne. clients une gamme complète de produits by providing them with cutting-edge ideas,
Quelques chiffres : 26 millions de clients ; et de services dans les domaines de la best-in-class products and solutions and
4 700 agences ; 52 000 collaborateurs ; 10,3 banque de marché, du courtage, de la unparalleled access to capital and liquidity.
milliards d’euros de produit net bancaire. banque d’investissement, des financements
Que vous soyez étudiant ou jeune structurés, du corporate banking et de la Graduate programme
professionnel, nous proposons de banque privée à l’international. Approx. no. of graduate hires in 2007-08 :
nombreuses opportunités aux diplômés 250
d’une formation supérieure. Jeunes Diplômés Divisions offering vacancies : Investment
Nombre de recrutements prévus en Banking, Corporate Banking, Sales and
Jeunes Diplômés 2007-08 : 300 au niveau mondial. Trading, Capital Markets, Global Transaction
Nombre de recrutements prévus en Départements : Banque de marché, Services, Technology, Operations and HR.
2007-08 : 2 800. banque d’investissement (M&A, ECM), Typical duration of graduate programme :
Départements : Agences, sièges (audit, services juridiques, inspection générale, Varies by area, see
risques, comptabilité…). finance, risques. www.careers.citigroup.com for more details.
Types de contrats offerts : CDI, CDD. Types de contrats offerts : CDD, CDI (en Application deadline : Full time
Périodes de recrutement : Tout au long de France et à l’international) ainsi que de très programme : 4 November 2007.
l’année. nombreux V.I.E. Apply via :
Pour postuler : Périodes de recrutement : Tout au long de www.citi.gtios.com
www.groupe.caisse-epargne.com/recrute l’année.
Pour postuler : Internship programme
Stages www.calyon.com Approx. no. of intern hires 2007-08 : 250.
Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : Divisions offering vacancies : Investment
1 000. Stages Banking, Corporate Banking, Sales and
Départements : Agences, fonctions de Nombre de stagiaires prévus en Trading, Capital Markets, Global Transaction
siège (risques, audit, comptabilité, juridique, 2007-08 : Plus de 400, en France et à Services, Technology, Operations and HR.
informatique, RH…). l’International. Typical duration of internship programme :
Durée moyenne : Entre 3 et 6 mois ainsi Départements : Banque de marché, 10 weeks.
que des années de césure. banque d’investissement, banque de Application deadline : Summer programme
Périodes de recrutement : Tout au long de financement, services juridiques, finance, 20 January 2008.
l’année. risques, comptabilité, marketing Apply via :
Pour postuler : Durée moyenne : 6, 9 ou 12 mois. www.citi.gtios.com
www.groupe.caisse-epargne.com/recrute Périodes de recrutement : Tout au long de
l’année.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Pour postuler :
www.calyon.com
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Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Crédit Agricole Credit Suisse Deloitte

Présentation Présentation Présentation


Autour du réseau des caisses régionales, Le Credit Suisse est une banque leader Deloitte mobilise des compétences
véritable socle historique du Groupe, le sur le plan international, qui offre à ses diversifiées pour répondre à l’éventail des
Crédit Agricole a su élargir au fil du temps clients des prestations internationales dans services attendus par ses clients, de toutes
ses domaines d’activités pour devenir le les domaines de l’investment banking, du tailles et de tous secteurs.
partenaire privilégié de tous les secteurs private banking et de l’asset management. Collaborateurs et associés incarnent le
économiques. Il propose des services de conseil, des dynamisme et la réussite de Deloitte par leur
Leader en France, le Groupe a la volonté solutions globales et des produits novateurs engagement auprès de leurs clients et leur
de développer sa présence internationale, aux entreprises, aux clients institutionnels souci permanent de garantir l’excellence des
déjà importante, sur les activités de banque et aux particuliers fortunés du monde entier prestations qu’ils assurent (audit, consulting
de détail, de banque de financement et ainsi qu’aux clients retail en Suisse. et risk services, corporate finance, juridique
d’investissement et d’asset management. Le Credit Suisse est présent dans plus de 50 et fiscal, expertise comptable).
Quelques données : 1ère banque de pays et emploie quelque 45 000 personnes. Nos collaborateurs – 5 000 en France,
détail en Europe ; 1er bancassureur en Le Credit Suisse Group, la société-mère du 150 000 dans le monde – accèdent
France ; 1er en gestion d’actifs en France ; Credit Suisse, dont le siège est à Zurich, est rapidement à des responsabilités
parmi les leaders européens du crédit l’un des premiers prestataires mondiaux de importantes, tant vis-à-vis des clients qu’au
à la consommation ; acteur européen services financiers. sein du cabinet. Ils bénéficient tout au long
majeur de la banque de financement et Le Credit Suisse offre des opportunités de de leur carrière de formations d’excellence
d’investissement ; 6ème dans le monde par carrières sur une large palette de métiers, aussi bien techniques que managériales.
ses fonds propres. alliant haut potentiel, enthousiasme et Nous sommes très ouverts sur la mobilité
innovation. entre métiers et sur la mobilité internationale.
Jeunes Diplômés
Nombre de recrutements prévus en Jeunes Diplômés Jeunes Diplômés
2007-08 : 8 000 recrutements prévus en Nombre de recrutements prévus en Nombre de recrutements prévus en
2007 (bac+4/5 : 2 200 ; bac+2/3 : 2 600) 2007-08 : 180 à 200. 2007-08 : 500.
Départements : Banque de détail, banque Départements : Asset management, Départements : Audit, consulting et risk
de financement et d’investissement, audit/ investment banking, fixed income, equities, services, corporate finance, juridique et
inspection, services financiers spécialisés. finance, private banking, shared services & fiscal, expertise comptable.
Types de contrats offerts : Stages, information technology. Types de contrats offerts : CDI.
Alternance, VIE, CDD et CDI. Types de contrats offerts : NC. Périodes de recrutement : Tout au long de
Périodes de recrutement : Tout au long de Périodes de recrutement : Full-time l’année. Principalement entre septembre et
l’année, en fonction des besoins. opportunities, date de clôture le 23 janvier pour notre activité Audit.
Pour postuler : novembre 2007. Pour postuler :
www.credit-agricole.fr Pour postuler : www.deloitte-recrutement.fr
www.credit-suisse.com/careers
Stages Stages
Nombre de stagiaires prévus en Stages Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 :
2007-08 : Près de 9 000/an ainsi que 100 Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : 400
VIE, dont une quarantaine à New York. Environ 220-240. Départements : Audit, consulting et risk
Départements : Tous les métiers de nos Départements : Asset management, services, corporate finance, juridique et
secteurs d’activité (marché entreprises, investment banking, fixed income, equities, fiscal, expertise comptable.
de capitaux, financements de projets, finance, private banking, shared services & Durée moyenne : De 3 à 6 mois pour notre
information technology. activité audit. 6 mois minimum pour les
Guide des Carrières en Finance 2007-08

ingénierie financière, fusions-acquisitions)


et les métiers transversaux (contrôle de Durée moyenne : En fonction du type de autres activités.
gestion, ressources humaines, marketing et stage. Périodes de recrutement : Pour l’audit, à
communication). Périodes de recrutement : Tout au long de pourvoir de janvier à mars (3 mois) ou de
Durée moyenne : 6, 9 ou 12 mois. l’année. septembre à mars (6 mois). Autrement,
Périodes de recrutement : Tout au long de Pour postuler : tout au long de l’année (durée : 6 mois).
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l’année. www.credit-suisse.com/careers Pour postuler :


Pour postuler : hr.paris@credit-suisse.com www.deloitte-recrutement.fr
www.credit-agricole.fr

70
Fidelity International GASELYS Hiram Finance

Company snapshot Présentation Présentation


Fidelity* is an investment management Créée en 2001 par Société Générale et Hiram Finance est une société de conseil
company managing more than $280.7bn for Gaz de France, GASELYS est une spécialisée dans les activités de marchés :
millions of private and institutional investors société de trading active sur les marchés gestion des risques, actif/passif, calcul de
around the world. Through combining a européens de l’énergie : gaz naturel, résultats, informatique financière, post-
global reach with a local focus, we have pétrole et produits pétroliers, électricité, marchés (middle/back offices et process).
become the UK’s largest mutual fund quotas de CO2, charbon. L’équipe jeune et entreprenante,
manager and the European leader in pan- Dotée d’un statut de prestataire d’une vingtaine de consultants, cible
European equities. The independence we d’investissement, elle intervient sur les ses interventions dans les domaines
enjoy as a privately-owned company marchés physiques et dérivés pour méthodologiques, réglementaires et
enables us to concentrate on developing proposer à ses clients un accès aux organisationnels ainsi qu’en gestion de
innovative products and providing the marchés de court terme, des instruments projets. Misant sur le couple de l’expertise
highest levels of customer service. innovants de gestion des risques de prix et du conseil de qualité, voilà près de
*Fidelity means Fidelity International Limited et des solutions d’optimisation d’actifs 10 ans que Hiram Finance crée des
(FIL), established in Bermuda, and its subsidiary énergétiques. GASELYS est un acteur relations pérennes avec des banques
companies. Assets and resources as at de référence en Europe. d’investissement, des grands corporates
30.03.07 are those of FIL. Source IMA based on et des gestionnaires de fonds depuis ses
institutional and retail funds under management Jeunes Diplômés bureaux situés à Paris, Bruxelles et Beyrouth.
as at April 2007. Nombre de recrutements prévus en
2007-08 : Environ une dizaine. Jeunes Diplômés
Graduate programme Départements : Tous les services. Nombre de recrutements prévus en
Approx. no. of graduate hires in 2007-08 : Types de contrats offerts : CDI. 2007-08 : 4 à 5 jeunes, ayant bénéficié d’un
28. Périodes de recrutement : Tout au long de stage ou d’une expérience en Finance.
Divisions offering vacancies : Accounting l’année. Départements : Différentes équipes métiers
& Finance, Investment, Operations, Risk Pour postuler : selon les compétences et les envies.
Management & Compliance, Sales & www.gaselys.com Types de contrats offerts : CDI.
Marketing (European Rotation Programme) Périodes de recrutement : Toute l’année.
and Systems. Stages Pour postuler :
Typical duration of graduate programme : Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : www.hiram-finance.com
Varies by business area, typically two and a Environ une dizaine.
half years. Départements : Tous les services. Stages
Application deadline : 1 December 2007 for Durée moyenne : 6 mois environ. Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 :
Investment. 31 December 2007 for all other Périodes de recrutement : Tout au long 4 à 5 jeunes, issus d’une grande école ou
programmes. de l’année. d’un troisième cycle en Finance.
Apply via: Pour postuler : Départements : Auprès des consultant(e)s
www.fidelityrecruitment.com www.gaselys.com confirmé(e)s et seniors sur les
problématiques métiers relatives à
Internship programme leur formation.
Approx. no. of intern hires in 2007-08 : 6. Durée moyenne : De 6 à 12 mois (stages
Divisions offering vacancies : Accounting de fin d’étude) ou en alternance sur 1 année.
& Finance, MultiManager and Sales & Périodes de recrutement : Entre février
Marketing (European Rotation Programme). et mai, puis à la rentrée en septembre et
Typical duration of internship programme : en octobre.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Summer internships of 10 weeks. Pour postuler :


Application deadline : 31 January 2008. www.hiram-finance.com
Apply via:
www.fidelityrecruitment.com
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Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

HSBC France KELLY Lazard

Présentation Présentation Company snapshot


Avec environ 10 000 implantations et Kelly Financial Resources, division Lazard is a premier financial services firm
312 000 collaborateurs, HSBC sert plus spécialisée du groupe Kelly Services, committed to excellence, independence,
de 125 millions de clients particuliers ; est un réseau international spécialisé dans intellectual rigour, integrity and creativity for
2,5 millions de clients entreprises et 29 le recrutement de professionnels de la our clients on a global scale.
millions de clients par Internet. finance, de la banque et de l’assurance. Lazard is a global firm, with a team of
HSBC est le 4ème groupe bancaire mondial Présent dans 15 pays à travers plus de over 2000 individuals operating across
en terme de capitalisation boursière. 50 agences, Kelly Financial Resources 16 countries. We solve complex financial
HSBC France propose à sa clientèle une fait travailler chaque jour plus de 3 000 challenges for a client base that includes
gamme complète de produits et de services professionnels de la finance. corporations, partnerships, institutions,
et intervient dans les métiers de banque Experts en recrutement, nos consultants governments and high-net-worth individuals.
de réseau, banque d’investissement et sont tous issus du milieu de la finance – We are an independent firm, free of the
de marchés, gestion d’actifs, assurance de formation ou d’expérience. conflicts that can arise at other financial
et banque privée. Véritables conseillers professionnels, ils institutions, and we maintain long-standing
En France, HSBC ce sont 780 agences, connaissent parfaitement les aspirations relationships with business leaders and
dont 380 agences sous enseigne HSBC ; des candidats qu’ils recrutent. Ils sont ainsi decision makers around the world.
1,1 million de clients particuliers et en mesure de leur proposer les opportunités Our intellectual capital is our strongest
150 000 clients entreprises, associations qu’ils attendent. asset. The superior intellect, enterprise, and
et institutionnels. commitment to excellence of our team guide
Jeunes Diplômés everything we do.
Jeunes Diplômés Nombre de recrutements prévus en
Nombre de recrutements prévus en 2007-08 : NC. Graduate programme
2007-08 : Environ 400 auront été recrutés Départements : Finance, comptabilité, Approx. no. of graduate hires in 2007-08 :
en 2007. Prévision sensiblement identique banque, assurance, contrôle de 15.
pour 2008. gestion, fiscalité. Divisions offering vacancies : M&A advisory,
Départements : Environ 1/3 en banque Types de contrats offerts : Intérim, Financing (ECM & DCM advisory) and
de réseau et 2/3 pour la banque CDD, CDI. Restructuring.
d’investissement et de marchés, la gestion Périodes de recrutement : Toute l’année. Typical duration of graduate programme :
d’actifs et la banque privée. Pour postuler : 3 months training.
Types de contrats offerts : VIE, CDI, CDD. www.kellycomptafinance.com Application deadline : Analysts –
Périodes de recrutement : Tout au long 16 November 2007.
de l’année. Stages Apply via :
Pour postuler : Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : www.lazard.com/apply
www.hsbc.fr NC.
Départements : Kelly Financial Resources. Internship programme
Stages Durée moyenne : 3 à 6 mois. Approx. no. of intern hires 2007-08 : 25.
Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : Périodes de recrutement : Toute l’année. Divisions offering vacancies : M&A advisory,
Plus de 800 accueillis en 2007. Même Pour postuler : Financing (ECM & DCM advisory) and
volume prévu en 2008. www.kellycomptafinance.com Restructuring.
Départements : Banque de réseau, Typical duration of graduate programme :
fonctions support, banque d’investissement, 7 weeks.
gestion d’actifs et banque privée. Application deadline : Interns & one-year
Durée moyenne : 6 mois à 1 an. placement – 1 February 2008.
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Périodes de recrutement : Tout au long Apply via :


de l’année. www.lazard.com/apply
Pour postuler :
www.hsbc.fr
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72
Morgan Stanley Murex Natixis

Company snapshot Présentation Présentation


Morgan Stanley is one of the world’s largest Murex est un éditeurs de progiciels Natixis, un leader à dimension internationale,
diversified financial services companies, with financiers reconnu sur les plus grandes est un acteur majeur du secteur bancaire
a reputation for excellence in advice and places financières mondiales. Notre logiciel, en France et en Europe. Il propose des
execution on a global scale. en permanente évolution, couvre l’intégralité prestations qui se développent autour
The firm serves institutional and individual des domaines de risques (crédit, taux, de cinq grandes activités : la banque de
investors and investment banking clients, actions, matières premières et change) et financement et d’investissement, la gestion
including corporations, governments and répond aux besoins des plus prestigieuses d’actifs, le capital-investissement et la
other entities around the world. We offer institutions financières ainsi que des hedge gestion privée, les services, la gestion du
new ideas and effective execution, creating funds, d’asset managers et de trésoreries de poste clients.
opportunities and insightful solutions to grands groupes dans plus de 40 pays. Avec près de 23 000 collaborateurs, dont
complex financial problems. Forts d’une croissance de plus de 20% un tiers à l’étranger, Natixis est implanté
Our 45,000 employees across 31 annuels depuis 15 ans, nous prévoyons de dans 68 pays et accompagne dans leur
countries provide underwriting, sales, recruter plus de 100 personnes dans notre développement les entreprises grandes et
trading and research for almost every bureau de Paris en 2007/2008 dont environ moyennes, et les institutionnels.
financial instrument, as well as merger 50% de jeunes diplômés.
and acquisition advice, privatisation and Jeunes Diplômés
financial restructuring, foreign exchange, Jeunes Diplômés Nombre de recrutements prévus en
commodities and real estate finance. Nombre de recrutements prévus en 2007-08 : Nombreuses opportunités pour
2007-08 : Environ 60. les diplômés d’école de commerce et/ou
Graduate programme Départements : Au sein de nos équipes de ingénieurs, Masters 2 d’université avec
Approx. no. of graduate hires in 2007-08 : consultants et ingénieurs développement. expérience en entreprise acquise lors d’un
250 Types de contrats offerts : CDI. stage long.
Divisions offering vacancies : Investment Périodes de recrutement : Toute l’année. Départements : Financements corporate
Banking, Sales & Trading, Investment Pour postuler : ou structurés, fusions acquisitions, LBO,
Management, Credit Risk Management, www.murex.com/careers.php marchés de capitaux, asset management,
Technology and Finance & Operations. risques, contrôle interne, services bancaires
Typical duration of graduate programme : Stages ou à dominante technologique....
2-3 years. Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : Types de contrats offerts : VIE, CDD, CDI.
Application deadline : 11 November 2007 Environ 30 stages de fin d’études, dans une Périodes de recrutement : Tout au long de
Apply via : optique de préembauche. l’année.
www.morganstanley.com/careers/recruiting Départements : Au sein de nos équipes de Pour postuler :
consultants et d’ingénieurs développement. www.natixis.com
Internship programme Durée moyenne : 6 mois.
Approx. no. of intern hires 2007-08 : Périodes de recrutement : Toute l’année. Stages
150 Pour postuler : Nombre de stagiaires prévus en
Divisions offering vacancies : Investment www.murex.com/careers.php 2007-08 : Nombreuses opportunités pour
Banking, Sales & Trading, Investment les étudiants d’école de commerce et/ou
Management, Private Wealth Management, ingénieurs ainsi qu’aux Masters 1 ou 2
Technology and Finance & Operations. d’université.
Typical duration of internship programme : Départements : Corporate, financements
10 weeks. structurés, middle office, international,
Application deadline : 31 December 2007. marchés, asset management, fusions
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Apply via : acquisitions, LBO, risques, MOA, contrôle


www.morganstanley.com/careers/recruiting interne, services financiers...
Durée moyenne : 6 mois ou 1 an pour les
années de césure.
Périodes de recrutement : Tout au long de
eFinancialCareers.fr

l’année.
Pour postuler :
stages@natixis.fr

73
Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

Nexeo PricewaterhouseCoopers Robert Half

Présentation Présentation Présentation


Cabinet de consultants spécialisé en finance Acteur de référence dans l’ensemble de Robert Half International, fondé en 1948 et
des marchés, NEXEO met ses compétences ses métiers, PricewaterhouseCoopers offre coté à la Bourse de New York, est le leader
au service des activités de banque à ses clients une prestation intellectuelle mondial du recrutement temporaire et
d’investissement, de gestion de fonds et globale, efficace, à haute valeur ajoutée au permanent spécialisé.
d’intermédiation. travers de ses trois principales expertises : En France, le groupe compte les
Depuis sa création en 2002, Nexeo • Audit : audit et certification des comptes. divisions suivantes: Robert Half Finance
accompagne les acteurs majeurs de • Conseil : accompagnement des & Comptabilité, Robert Half Banque &
l’industrie financière (groupes Société transactions, amélioration de la Assurance, Robert Half Juridique & Fiscal,
Générale, BNP Paribas, Crédit Agricole, performance et gestion des risques Robert Half Management Resources, dédiée
etc.) sur leurs projets de modernisation des et des crises. aux missions de transition pour les cadres et
systèmes d’information. • PwC Entreprises : expertise et conseil les dirigeants financiers ainsi qu’OfficeTeam,
Nos équipes se composent de consultants auprès des PME-PMI. spécialiste des fonctions temporaires pour
juniors et expérimentés cultivant la double les métiers de l’assistanat et du secrétariat.
compétence finance et informatique. Nexeo Jeunes Diplômés Avec plus de 350 bureaux dans le monde,
bâtit son développement sur un projet Nombre de recrutements prévus en Robert Half International Inc., est présent en
d’entreprise fort et fédérateur et propose à 2007-08 : 520. Amérique du Nord, en Europe, en Asie, en
ses collaborateurs de réelles opportunités Départements : Audit, conseil, expertise Australie ainsi qu’en Nouvelle-Zélande.
d’évolution et de développement personnel. et conseil auprès des PME-PMI et conseil
juridique et fiscal. Jeunes Diplômés
Jeunes Diplômés Types de contrats offerts : CDI. Nombre de recrutements prévus en
Nombre de recrutements prévus en Périodes de recrutement : De mars à 2007-08 : NC.
2007-08 : Plus de 30. septembre pour l’audit, et tout au long de Départements : Finance & comptabilité,
Départements : Asset management, capital l’année pour le conseil. banque & assurance, juridique & fiscal.
market, investor services, en assistance à Pour postuler : Types de contrats offerts : Intérim, CDD,
maîtrise d’ouvrage ou maîtrise d’oeuvre. www.pwcrecrute.com CDI.
Types de contrats offerts : CDI. Périodes de recrutement : Toute l’année.
Périodes de recrutement : Toute l’année. Stages Pour postuler :
Pour postuler : Nombre de stagiaires prévus en www.roberthalf.fr
www.nexeo.fr/emploi 2007-08 : 350 à 400. www.officeteam.fr
Départements : Audit, conseil, expertise
Stages et conseil auprès des PME-PMI, conseil Stages
Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : juridique et fiscal. Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 :
15 stagiaires en stage de préembauche. Durée moyenne : 3 à 6 mois ou année NC.
Départements : Asset management, capital de césure. Départements : Division finance &
market et investor services tant sur la partie Périodes de recrutement : Pour l’audit, comptabilité, banque & assurance,
assistance à maîtrise d’ouvrage que sur une année avant le début de l’intégration management resources, juridique & fiscal,
la partie développement et intégration des qui s’effectue aux mois d’octobre ou janvier. office team.
progiciels financiers. Pour le conseil, tout au long de l’année. Durée moyenne : Entre 3 et 6 mois.
Durée moyenne : 6 mois minimum. Pour postuler : Périodes de recrutement : Toute l’année.
Périodes de recrutement : Toute l’année. www.pwcrecrute.com Pour postuler :
Pour postuler : www.roberthalf.fr
www.nexeo.fr www.officeteam.fr
Guide des Carrières en Finance 2007-08
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74
Robert Walters Société Générale Sogeti Application Services

Présentation Présentation Présentation


Robert Walters est la référence mondiale Groupe d’envergure internationale, Société Filiale du groupe Cap Gemini, Sogeti
du recrutement spécialisé. Coté à la Bourse Générale associe développement sociétal, Application Services (2 500 collaborateurs
de Londres, Robert Walters est présent en environnemental et rentabilité financière. en France) contribue à la conception,
France depuis 1999. Classé parmi les premières banques l’implémentation, l’intégration, la
Robert Walters France est spécialisé dans européennes, le Groupe poursuit sa politique maintenance et à l’évolution du capital
le conseil en recrutement de cadres en d’expansion en multipliant les acquisitions applicatif et du système Informatique de ses
finance, banque d’investissement, banque et les créations de filiales en Europe de l’Est clients. Nos consultants maîtrise d’ouvrage
de détail, ressources humaines, juridique et en Asie. En 2006, 120 000 collaborateurs juniors interviennent en accompagnement
et fiscal, conseil et systèmes d’information, ont accompagné le développement du sur tout le cycle de vie d’un projet, depuis la
assurance et immobilier. Groupe dans 77 pays. phase d’expression des besoins jusqu’aux
Notre équipe est composée de 130 Afin d’assurer sa compétitivité internationale, phases d’homologation et de mise en
professionnels, dotés d’une expérience Société Générale poursuit une politique de production. Ils prennent part à la définition
significative dans les domaines pour recrutement active à destination des jeunes de l’organisation et des procédures
lesquels ils recrutent. Notre approche diplômés. Ce dynamisme, Société Générale associées et mettent en oeuvre les plans de
de spécialiste garantit une parfaite l’applique également « sur le terrain ». Les conduite du changement. Nous recrutons
compréhension des besoins de nos valeurs défendues par le groupe, à savoir également des jeunes ingénieurs en
clients et de nos candidats, ce qui nous l’esprit d’équipe, le professionnalisme et informatique de gestion, qui seront formés
permet d’entretenir avec eux une relation l’innovation, trouvent leur concrétisation techniquement aux nouvelles technologies
partenariale pérenne. dans le sponsoring culturel, sportif (Rugby, pour intervenir sur des projets d’envergure.
Golf, Handisport) et le mécénat solidaire.
Jeunes Diplômés Jeunes Diplômés
Nombre de recrutements prévus en Jeunes Diplômés Nombre de recrutements prévus en
2007-08 : 6 à 10 par an. Nombre de recrutements prévus en 2007-08 : Sur 2 000 recrutements prévus
Départements : Notre filiale Walters Interim 2007-08 : 1 600 Bac+5 en 2007 et plus en France, l’objectif est de recruter 60 % de
ou au sein de notre équipe “recherche” de 2 000 en 2008. jeunes diplômés à bac+5, issus d’une école
(approche directe) pour Robert Walters. Départements : Commercial et relation d’ingénieur, de commerce ou de l’université,
Types de contrats offerts : CDI. client ; finance de marché ; finance et dotés de connaissances sur le secteur de
Périodes de recrutement : Tout au long d’entreprise et comptabilité ; gestion des la banque, de la finance ou de l’assurance.
de l’année. opérations bancaires ; risques ; fiscalité, Départements : Les domaines de la
Pour postuler : juridique et déontologie ; RH ; organisation, banque et de la finance-assurance, pour
www.robertwalters.com stratégie, audit et qualité ; logistique, achat, intervenir chez nos clients comme consultant
www.robertwalters.fr immobilier ; marketing et communication ; maîtrise d’ouvrage ou ingénieur d’études et
gestion administrative. développement en informatique de gestion.
Stages Types de contrats offerts : Quasi Types de contrats offerts : CDI.
Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : exclusivement des CDI. Périodes de recrutement : Toute l’année.
15 à 20 stagiaires par an. Périodes de recrutement : Toute l’année. Pour postuler :
Départements : Tous nos métiers Pour postuler : www.meetsogeti.com
pour Robert Walters et pour notre filiale www.socgen.com
Walters Interim. Stages
Durée moyenne : De 3 à 12 mois. Stages Nombre de stagiaires prévus en
Périodes de recrutement : Tout au long Nombre de stagiaires prévus en 2007-08 : 2007-08 : 200 (stagiaires ingénieurs
de l’année. Environ 5 000 en 2006 (un vivier d’études et stagiaires consultants maîtrise
Guide des Carrières en Finance 2007-08

Pour postuler : de pré-recrutement). d’ouvrage pour intervenir sur nos projets


www.robertwalters.com Départements : Identiques à ceux proposés au forfait ou au sein de nos équipes clients
www.robertwalters.fr aux jeunes diplômés. dans le domaine de la banque finance
Durée moyenne : De 6 mois à un an. et assurance).
Périodes de recrutement : Toute l’année. Départements : Voir section Jeunes
eFinancialCareers.fr

Pour postuler : Diplômés (ci-dessus).


www.socgen.com Durée moyenne : Longue durée (stages
de préembauche).
Périodes de recrutement : Toute l’année.
Pour postuler :
www.meetsogeti.com

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Banque et Assurance Comptabilité et Audit Systèmes d'Information Les Employeurs

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culture et loisirs... Secteurs : Asset management, métiers, cadre légal, jurisprudence,
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Célèbre pour : L’accès gratuit à toute Infos utiles pour les étudiants/jeunes jeunes diplômés.
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