Esta nova coletânea traz como novidade a apresentação
2004 O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso no Sebrae
dos casos por área temática, visando facilitar a consulta
e melhor entendimento do conteúdo.
O primeiro volume da nova edição descreve casos
vinculados aos temas de artesanato, turismo e cultura,
empreendedorismo social e cidadania. O segundo relata
histórias sobre agronegócios e extrativismo, indústria,
comércio e serviços. E o terceiro aborda exclusivamente
casos com foco em inovação tecnológica.
Os resultados obtidos com o projeto Desenvolvendo
Casos de Sucesso, desde sua concepção e implantação,
têm estimulado a elaboração de novos estudos sobre
histórias de empreendedorismo coletivo e individual, e,
conseqüentemente, têm fortalecido o processo de Gestão
do Conhecimento Institucional. Contribui-se assim, de forma
significativa, para levar ao meio acadêmico e empresarial
o conhecimento acerca de pequenos negócios bem-
sucedidos, visando potencializar novas experiências
que possam ser adotadas e implementadas no Brasil.
Para ampliar o acesso dos leitores interessados em utilizar
os estudos de caso, o Sebrae desenvolveu em seu portal
(www.sebrae.com.br) o site Casos de Sucesso, onde o
usuário pode acessar na íntegra todos os 156 estudos
das duas coletâneas por tema, região ou projeto, bem
como fotos, vídeos e reportagens.
Foto do site do Sebrae. Casos de Sucesso.
Esperamos que essas histórias de sucesso possam
produzir novos conhecimentos e contribuir para fortalecer
os pequenos negócios e demonstrar sua importância
econômica no País.
Boa leitura e aprendizado!
teve sua origem em 2002 com o objetivo de disseminar
2004 as melhores práticas vivenciadas por empreendedores
e empresários de diversos segmentos e setores,
participantes dos programas e projetos do Sebrae
em vários Estados do Brasil.
A primeira fase do projeto, estruturada para escrever estudos
de caso sobre empreendedorismo coletivo, publicou em
2003 a coletânea Histórias de Sucesso – Experiências
Histórias de Sucesso Empreendedoras, em três livros integrados de 1.200
páginas, que contou 80 casos desenvolvidos em
Experiências Empreendedoras diferentes localidades e vários setores, abrangendo as
cinco regiões: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte e
Nordeste. Participaram 90 escritores, provenientes do
quadro técnico interno ou externo do Sebrae.
Histórias de Sucesso
Esta segunda edição da coletânea Histórias de Sucesso –
Experiências Empreendedoras – 2004, composta de três
volumes que totalizam cerca de 1.100 páginas, contou com
a participação de 89 escritores e vários profissionais de
todos os Estados brasileiros, que escreveram os 76 casos.
A continuidade do projeto reitera a importância da
disseminação das melhores práticas observadas no âmbito
de atuação do Sistema Sebrae e de sua multiplicação para
o público interno, rede de parceiros, consultores, professores
e meio empresarial.
Todos os casos do projeto foram desenvolvidos sob a orientação
de professores tutores, atuantes no meio acadêmico e em
diversas instituições brasileiras, que auxiliaram os autores
a pesquisar dados, entrevistar pessoas e escrever os casos,
de acordo com a metodologia elaborada pelo Sebrae.
Série Histórias
de Sucesso.
Primeira edição 2003.
COPYRIGHT © 2004, SEBRAE – SERVIÇO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS – É permitida a reprodução total ou parcial, de qualquer

forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

SEBRAE – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Armando Monteiro Neto
Diretor-Presidente
Silvano Gianni
Diretor de Administração e Finanças
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Técnico
Luiz Carlos Barboza
Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes
Gustavo Henrique de Faria Morelli
Coordenação do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso
Renata Barbosa de Araújo Duarte
Comitê Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso
Cezar Kirszenblatt, SEBRAE/RJ; Daniela Almeida Teixeira, SEBRAE/MG; Mara Regina Veit, SEBRAE/MG;
Renata Maurício Macedo Cabral, SEBRAE/RJ; Rosana Carla de Figueiredo Lima, SEBRAE Nacional
Orientação Metodológica
Daniela Abrantes Serpa – M.Sc., Sandra Regina H. Mariano – D.Sc., Verônica Feder Mayer – M.Sc.
Diagramação
Adesign
Produção Editorial
Buscato Informação Corporativa

D812h Histórias de sucesso: experiências empreendedoras / Organizado

por Renata Barbosa de Araújo Duarte – Brasília: Sebrae, 2004.

412 p. : il. – (Casos de Sucesso, v.2)

Publicação originada do projeto Desenvolvendo Casos de

Sucesso do Sistema Sebrae.
ISBN 85-7333-386-3
1. Empreendedorismo 2. Estudo de caso 3. Agronegócio
4. Extrativismo 5. Indústria, comércio e serviço I. Duarte, Renata
Barbosa de Araújo II. Série

CDU 65.016:001.87

BRASÍLIA
SEPN – Quadra 515, Bloco C, Loja 32 – Asa Norte
70.770-900 – Brasília
Tel.: (61) 348-7100 – Fax: (61) 347-4120
www.sebrae.com.br
PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO

OBJETIVO
O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratégicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar na própria organização, nas
instituições de ensino e na sociedade as melhores práticas de empreendedorismo individual e
coletivo observadas no âmbito de atuação do SEBRAE e de seus parceiros, estimulando sua
multiplicação e fortalecendo a Gestão do Conhecimento do SEBRAE.

METODOLOGIA “DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO”

A metodologia adotada pelo projeto é uma adaptação do consagrado método de estudos
de caso aplicado em Babson College e Harvard Business School, que se baseia na história
real de um protagonista, que, em dado contexto, se encontra diante de um problema ou de
um dilema que precisa ser solucionado. Esse método estimula o empreendedor, o aluno ou a
instituição parceira a vivenciar uma situação real, convidando-o a assumir a perspectiva do
protagonista.

O LIVRO HISTÓRIAS DE SUCESSO – Edição 2004

Esse trabalho é o resultado de uma das ações do projeto Desenvolvendo Casos de Su-
cesso, elaborado por colaboradores do Sistema SEBRAE, consultores e professores de ins-
tituições de ensino parceiras. Esta edição é composta por três volumes, em que se
descrevem 76 estudos de casos de empreendedorismo, divididos por área temática:
• Volume 1 – Artesanato, Turismo e Cultura, Empreendedorismo Social e Cidadania.
• Volume 2 – Agronegócios e Extrativismo, Indústria, Comércio e Serviço.
• Volume 3 – Difusão Tecnológica, Soluções Tecnológicas, Inovação, Empreendedorismo e
Inovação.

DISSEMINAÇÃO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE

O site Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosdesucesso.sebrae.com.br) visa divulgar as
experiências geradas a partir das diversas situações apresentadas nos casos, bem como suas
soluções, tornando-as ao alcance dos meios empresariais e acadêmicos.
O site apresenta todos os estudos de caso das edições 2003 e 2004, organizados por área de
conhecimento, região, municípios, palavras-chave e contém, ainda, vídeos, fotos, artigos de
jornal, que ajudam a compreender o cenário onde os casos se passam. Oferece também um
manual com orientações para instrutores, professores e alunos de como utilizar o estudo de caso
na sala de aula.
As experiências relatadas ilustram iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento
de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminação e aplicação dessas
soluções em contextos similares. Esses estudos estão em sintonia com a crescente importância
que os pequenos negócios vêm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da geração
de emprego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!

Gustavo Morelli
Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes
Renata Barbosa de Araújo Duarte
Coordenadora do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004

 UVA: CULTIVANDO O FUTURO
PARANÁ
MUNICÍPIO: MARIÓPOLIS

INTRODUÇÃO

N o final dos anos 90, a comunidade de uma pequena cidade no inte-

rior do Paraná tomou uma decisão que alteraria os destinos da locali-
dade. Num esforço conjunto, que contagiou lideranças governamentais,
comunitárias e empresariais, Mariópolis buscou alternativas para promover
o desenvolvimento local.
Localizada no sudoeste do Paraná, a 850 metros do nível do mar e a
560 quilômetros da capital paranaense, a cidade possuía aproximadamen-
te 7 mil habitantes, dos quais menos de um terço reside na zona rural, se-
gundo o Censo 2000. Seu relevo é predominantemente ondulado,
concentrando extensa área de terras impróprias para o plantio mecanizado,
o que permitiu a estruturação de pequenas propriedades rurais.
A opção pela vitivinicultura como eixo estratégico para o desenvolvi-
mento surgiu num contexto de baixa produtividade, pouco valor agregado
à produção e, principalmente, de poucas perspectivas de trabalho e de
melhoria de renda, que demandavam a identificação e a adoção de novas
alternativas econômicas para a cidade.
Porém, mais do que propiciar o aumento da produção de uvas e a cons-
trução de uma vinícola, consolidando um novo conjunto de alternativas
para o desenvolvimento local, o desafio era fazer ressurgir o espírito asso-
ciativo e resgatar as raízes culturais por meio da vitivinicultura.

Delci de Col, consultor de negócios, do Escritório Regional de Pato Branco do SEBRAE/PR, elaborou
o estudo de caso sob a orientação do professor Roberto Gregório da Silva Júnior, da Universidade
Federal do Paraná, integrando as atividades do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do SEBRAE.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 1

Adriano Oltramari

COMERCIALIZAÇÃO NA 12ª FESTA, EM 2004

Adriano Oltramari

RECEPÇÃO DAS PRIMEIRAS CARGAS

DE UVA INDUSTRIALIZADAS NA VINÍCULA
 UVA: CULTIVANDO O FUTURO – SEBRAE/PR

AS MUDAS DE PARREIRAS E A COLONIZAÇÃO

N a década de 1940, na pequena localidade de Passo do Veado, em

Clevelândia, região sudoeste do Paraná, teve início um processo de
colonização na antiga Fazenda Francisco de Sales, que viria a se transfor-
mar em uma nova cidade. Com a instalação da Companhia Clevelândia
Industrial e Territorial (Citla) e com a chegada de migrantes gaúchos e
catarinenses – muitos, descendentes de italianos e alemães –, essa locali-
dade prosperou, alcançando a emancipação em 1960, quando se tornou
um município chamado Mariópolis, em homenagem a Mário José Fontana,
diretor daquela antiga companhia.
Os colonizadores da região trouxeram em suas bagagens, além dos
costumes e tradições, algumas mudas de parreiras, dando início assim ao
cultivo da uva e à fabricação artesanal de vinho, que, inicialmente desti-
nado ao consumo próprio, ganhou escala a ponto de se tornar uma nova
fonte de renda para os produtores.
Ao longo dos anos, ocorreram diversas iniciativas que contribuíram
para o desenvolvimento local, tais como cooperativas, madeireiras, co-
mércio de confecções e de gêneros alimentícios. Entretanto, no final
dos anos 80, a economia da cidade apresentava sinais de esgotamento
dessas iniciativas.
Nesse contexto, após a conclusão de um estudo sobre a produção da
uva na região realizado pela Emater, em 1989, o padre Romildo Cerutti
incentivou os produtores a realizar um evento denominado Festa da Uva,
para comercializar seus produtos e aumentar a renda familiar.
Essa festa, que teve sua primeira edição em 1991, foi organizada pela
Emater, Cooperativa Agrícola São Cristóvão (Camisc), prefeitura, Sindi-
cato dos Trabalhadores Rurais e Conselho Paroquial. O sucesso de mobi-
lização para o evento, que contou com significativa participação da
comunidade, evidenciou um grande patrimônio da cidade – o associati-
vismo, que demonstrou nos anos seguintes o seu poder de transformação.
Segundo dados da Emater, em 1989 existiam cerca de 50 produtores,
totalizando uma área cultivada de 7 hectares, cuja produção poderia ser
ilustrada pelo movimento na primeira Festa da Uva. Naquele evento em
1991, que contou com 2 mil visitantes, foram comercializados 6 toneladas
de uva e quase 700 litros de vinho, dos quais 80% eram de vinho doce e
20% de vinho seco. Também foram comercializados 13 litros de graspa,
uma espécie de aguardente feita da casca da uva.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 3

AGRONEGÓCIO E EXTRATIVISMO

A prefeitura foi então despertada para um projeto maior, pois nessa pri-
meira festa os produtores comercializaram em um único final de semana
o que normalmente levariam mais de um mês de safra. Assim, o evento
passou a acontecer anualmente, ganhou evidência e transpôs os limites da
região sudoeste paranaense.

O INÍCIO DE UM PERÍODO DE MUDANÇAS

E m razão do sucesso inicial, a Festa da Uva ganhou uma área própria

e passou também a mostrar as potencialidades da indústria madeirei-
ra, de confecção e agroindustrial, como também do comércio, com suas
lojas e serviços. Porém, no ambiente de mobilização em torno da festa,
começou a emergir o fenômeno da maior integração da comunidade. O
poder público, associações e a comunidade se engajaram em prol do in-
cremento da cultura do vinho na cidade, pois identificaram na vitivinicul-
tura perspectivas de sustentabilidade para o desenvolvimento local.
Um dos passos significativos no processo de mudanças que então se
iniciavam foi a criação do Fórum 21 de Desenvolvimento de Mariópolis –
Fórum 21 –, contando com a participação de várias lideranças e de 19 en-
tidades representativas do município. Visando promover o desenvolvi-
mento local, integrado e sustentável, e tendo como linha principal de ação
o projeto Uva – Cultivando o Futuro, esse fórum passou a identificar e de-
bater alternativas de transformação da realidade socioeconômica, tendo
por base a cadeia produtiva da uva.
Tomada a decisão de investir na idéia da vitivinicultura, a comunidade
empresarial priorizou investimentos nessa área e a prefeitura colocou a
sua Divisão de Agricultura, na pessoa do engenheiro agrônomo Volnei
Lavarda, para orientações técnicas e busca de tecnologias de produção.
Ofereceu ainda mudas e materiais para a construção dos parreirais,
apoiando os produtores existentes e outros interessados em iniciar ati-
vidades nesse segmento. Por sua vez, a Emater, com seus técnicos –
especialmente por intermédio do engenheiro agrônomo Marco Aurélio
Steffani –, também passou a intensificar seu apoio técnico à produção de
uva e vinho e estimular o associativismo.
Enquanto isso, em parceria com diversas entidades e por meio de vá-
rias frentes de disseminação, o Fórum 21 trabalhava para ampliar a visão da
comunidade no tocante à proposta de desenvolvimento local baseado na

4 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 UVA: CULTIVANDO O FUTURO – SEBRAE/PR

vitivinicultura. Um dos destaques nesse sentido foi a parceria com a Divisão

de Educação e Cultura Municipal, na organização de atividades educacionais
e eventos culturais com o tema uva, especialmente nas escolas do municí-
pio. Por sua vez, a Associação Comercial desenvolvia ações de conscientiza-
ção do empresariado, mostrando que a proposta traria mais movimento para
o comércio local, em razão do aumento de renda dos produtores rurais e
pela possibilidade de implantação de novas empresas na cidade.
Essas e outras iniciativas da comunidade foram dando forma ao pro-
jeto Uva – Cultivando o Futuro, que nasceu dentro do Fórum 21 e que
acabou contagiando o poder público e as entidades do município. Com
abordagem inicial orientada para a produção, o projeto foi evoluindo e
passou a contemplar aspectos relacionados à transformação da matéria-
prima, comercialização, meio ambiente, desenvolvimento humano e em-
presarial do município.
Em 1997, as lideranças da cidade constituíram, com 200 associados,
uma empresa de participações (Emaisa), tendo por objetivo principal fo-
mentar o desenvolvimento econômico municipal. No ano seguinte, os
produtores, diante do crescimento do volume de produção e da área cul-
tivada, sentiram a necessidade de constituir a Associação dos Fruticultores
de Mariópolis (Frutimar), para apoiar seus sócios na melhoria do proces-
so produtivo da uva. Ainda em 1998, foi constituída a Mariópolis Central
das Associações de Produtores (Marcap), com um fundo de aval para fa-
cilitar as operações de crédito necessárias para os projetos de investimen-
to produtivo. Nessa época, por meio do SEBRAE/PR, teve início o
Programa de Desenvolvimento Local Integrado e Sustentável (DLIS), que
estimulava as comunidades a discutir suas necessidades e suas virtudes
em prol do desenvolvimento sustentável e que elegeu como tema, no
caso de Mariópolis, a vitivinicultura como fonte de renda.
Essas e outras iniciativas similares, na realidade, foram mais uma
manifestação da cultura associativa reinante na localidade, que já havia to-
mado forma por meio da Cooperativa Mista São Cristóvão (Camisc), da
Associação Comercial e Industrial de Mariópolis (Acima), da Associação
dos Artesãos de Mariópolis (Produmart) e da primeira agência do Banco
de Crédito instalada no sudoeste do Paraná.
Os resultados até então obtidos, as perspectivas de aumento na produção
de uvas e as limitações para a comercialização dessa produção in natura
foram o grande estímulo para a comunidade mais uma vez se associar e
começar os estudos de implantação de uma vinícola. O empreendimento,

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 5

AGRONEGÓCIO E EXTRATIVISMO

sob a coordenação da Frutimar, teve suas obras iniciadas em janeiro de

2003, mobilizando R$ 312 mil dos programas Paraná 12 Meses e Pronaf
Agregar, e contando com a participação financeira dos próprios asso-
ciados – o equivalente a 50 sacas de milho por sócio (aproximadamente
R$ 350,00) –, sendo o restante dos recursos necessários captados dentro
da comunidade, especialmente por meio da Emaisa e Marcap.
Um significativo reconhecimento público dos esforços da comunidade
de Mariópolis veio quando o projeto Uva – Cultivando o Futuro foi inscri-
to pelo Fórum 21 no Prêmio Comunidade Empreendedora e conquistou
o primeiro lugar. Promovido pelo SEBRAE/PR em 2003, esse prêmio tem
por objetivo valorizar os projetos colocados em prática nas cidades, a par-
tir da mobilização da sociedade civil organizada.
O que havia começado por interesse principal dos produtores acabou
contagiando toda a comunidade numa grande frente de desenvolvimento.
Passada pouco mais de uma década, a XII Festa da Uva, ocorrida em
janeiro de 2004, reuniu mais de 40 mil visitantes e comercializou 35 to-
neladas de uva e cerca de 5 mil litros de vinho doce. Esses números
evidenciam um crescimento expressivo em relação ao primeiro evento,
que contou com cerca de 5% desse público e no qual foram comercia-
lizados menos de 20% dessa quantidade de uva e um pouco mais de
10% do volume de vinho.
Nas barracas da última festa, 22 produtores comercializaram uva, seus
derivados e produtos coloniais. Paralelamente ao evento, também aconte-
ceram a Exposição do Clube da Bezerra, Exposição da Indústria e Comér-
cio e a Festa do Padroeiro, mostrando o potencial sinérgico da festa para
a economia local. Além da abertura de espaço para os pequenos produ-
tores, houve a possibilidade de participação de artesãos, pequenas empre-
sas e prestadores de serviços, que, a partir do advento da festa, puderam
incrementar sua renda e divulgar seu trabalho. Assim, a festa que surgiu
para vender uva, atualmente, além do vinho, promove a comercialização
de diversos outros produtos e serviços da cidade.
Logo após a festa de 2004, em fevereiro desse ano, o potencial asso-
ciativista da comunidade mais uma vez tomou forma, desta feita por meio
da Cooperativa Vinícola, criada para operar a única vinícola do município,
que estava em final de construção, e obter maior competitividade diante
dos diferenciais tributários e de comercialização propiciados por esse mo-
delo institucional. Com a participação de 48 cooperados e levando o
nome do padroeiro do município, São Francisco de Sales, a vinícola foi

6 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 UVA: CULTIVANDO O FUTURO – SEBRAE/PR

inaugurada no final de junho de 2004, recebendo investimentos – entre

sede, terreno e equipamentos – que totalizaram cerca de R$ 410 mil.
Para Alurdino de Itoz, presidente da Frutimar, a inauguração represen-
tou “o começo do sonho que se torna realidade. Queremos dobrar a pro-
dução nos próximos cinco anos e esperamos que mais produtores integrem
a cooperativa”. Segundo ele, dos 35 mil litros produzidos em 2004 pela
vinícola, a maior quantidade foi de vinhos de mesa branco e tinto seco,
além de 4 mil litros de Cabernet Sauvignon.
Segundo o prefeito de Mariópolis, Neuri Gehlen, que durante seus dois
mandatos apoiou o desenvolvimento do projeto, nada teria acontecido
sem a ação do Fórum 21 e sem o crédito e o trabalho dos produtores
rurais e das entidades. Para ele, “foi criado um projeto empreendedor,
valorizando a cultura local, e a vinícola era uma meta imprescindível
para a continuidade deste trabalho. Aliás, essa vinícola tem uma carac-
terística diferente porque é mantida por uma cooperativa de produtores,
o que melhora e distribui a renda no município”.
Para Volnei Lavarda, técnico que acompanhou desde o início as trans-
formações pelas quais a cidade passou, os números atuais da vitivinicultu-
ra local demonstram que a comunidade acreditou e participou da proposta
do projeto Uva – Cultivando o Futuro. Segundo ele, na safra de 2003/2004
foram cultivados 40 hectares, e a produção de vinho chegou a 70 mil li-
tros, dos quais a metade foi produzida na vinícola. Outro ponto destacado
por Lavarda é que, estimulados pelas novas perspectivas para a cidade, os
filhos dos produtores rurais passaram a se engajar no processo de mudan-
ças, e a idéia de deixar a atividade agrícola foi praticamente eliminada. O
aumento da auto-estima da população, a criação de novas empresas e a
oportunidade para prestadores de serviços na orientação técnica da enolo-
gia também puderam ser detectados no caso de Mariópolis.

CONCLUSÃO

R epresentando o espírito associativista de Mariópolis, a integração

de esforços foi primordial para a concretização de um projeto que
transformou uma realidade e delineou novos horizontes para a comu-
nidade. Permitiu também a cada parceiro a oportunidade de compar-
tilhar objetivos comuns, contribuir para o desenvolvimento de
atividades de interesse geral e de obter reconhecimento pelo seu papel

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 7

AGRONEGÓCIO E EXTRATIVISMO

perante a comunidade local. Para o presidente do Fórum 21, Marco Au-

rélio Steffani: “A idéia contagiou a comunidade, empresas e entidades,
porque todos perceberam que era legítima e que tinha identificação
com o nosso município”.
Com os resultados obtidos, os produtores estão mais otimistas e con-
fiantes no potencial da comunidade para promover mudanças, sendo
possível até mesmo observar o ingresso de novos produtores no seg-
mento, com o plantio de novos parreirais. Entre os desafios futuros,
está o plantio de 5 hectares de novos parreirais por ano, significando
de 75 t a 100 t de uva a mais por ano e a possibilidade de produzir até
100 mil garrafas com a ampliação da área produtiva. A primeira produção
da vinícola chegou a 35 mil litros de vinho, e para 2005 está prevista uma
produção de 100 mil litros.
Considerando que, em média, o litro de vinho é vendido a R$ 4,00,
estima-se que em 2004 a vinícola deverá propiciar um ingresso de
R$ 140 mil na economia local, além do vinho vendido diretamente pe-
los produtores e da comercialização dos subprodutos da atividade e de
outros artigos coloniais. Para os próximos dez anos, deseja-se alcançar
uma produção de 1 milhão de litros de vinho, o que, em preços atuais,
deverá representar receitas da ordem de R$ 5 milhões. Até lá, acompa-
nhando o crescimento da produção de vinho, deverão ocorrer a me-
lhoria da infra-estrutura local, a ampliação do parque industrial, a
maior presença de profissionais especializados e o incremento de ne-
gócios afins.
A constatação das mudanças é demonstrada por resultados concre-
tos, que estão permitindo aos produtores melhores condições para
manter suas atividades sem grande dependência do poder público e
das entidades de apoio. Por outro lado, novos projetos, como a Festa
do Vinho e o desenvolvimento do turismo rural, por meio do projeto
Caminhos da Colônia, nos moldes do Vale dos Vinhedos da Serra Gaú-
cha, demonstram a existência de uma dinâmica na continuidade das
transformações e na busca de novas alternativas de sustentabilidade.
Um vetor estratégico nesse sentido é o surgimento de novas lideranças
que, graças aos resultados das parcerias, à confiança conquistada e à
constante renovação da cultura associativa, tiveram um ambiente pro-
pício para seu desenvolvimento.

8 EDIÇÃO 2004 HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

 UVA: CULTIVANDO O FUTURO – SEBRAE/PR

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO

• Que medidas poderiam contribuir para a ampliação dos benefícios

obtidos em Mariópolis?

• O associativismo pode estimular o desenvolvimento de novas lideranças?

• Quais seriam os fatores determinantes para os resultados obtidos

com o projeto?

• Quais das iniciativas apresentadas poderiam ser utilizadas em outras

localidades para a promoção do desenvolvimento regional?

AGRADECIMENTOS

Diretoria Executiva do SEBRAE/PR: Adilio Milanez, André Barbalho, Hélio Cadore.

Coordenação Técnica: Gilberto Keserle.

Colaboração: Marco Aurélio Steffani, coordenador do Fórum 21 de Desenvolvimento; Neuri Roque

Rossetti Gehlen, prefeito; Alurdino Mariano de Itoz, presidente da Associação dos Fruticultores de
Mariópolis (Frutimar); Volnei Lavarda, agrônomo da Emater; Marinês Franceschetto Hoppen; Eydie
Miglioranza Stanqueviski; Jocemir Simioni; José Carlos Stanqueviski.

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS EDIÇÃO 2004 9