以下的資料為２００１年的台灣童飾產業的狀況, 有提到進口品牌對台灣童裝市

場的影響, 以及麗嬰房與奇哥的市場分析, 希望對你有些許的幫助．

另外很多歐美高價位的設計師都有出少童裝(Junior Collection)在台灣也有設櫃,
例如：Giorgio Armani, Gianni Versace, Christian Dior, Dolce & Gabbana, Tommy
Hilfiger, Ralph Laurent(Polo), YSL, Courreges 等等．中低價位有：Elle, Guess, Gap,
Mothercare 等等 ．建議你可以花一些時間逛逛幾家大型百貨公司, 看看樓面上有
哪些品牌,並紀錄下商品價位以及與銷售小姐談談可得知多一點的訊息．　

嬰童服飾產業動態分析
一、 市場變化
1. 產業最新動態
台灣過去的童裝業者都是兼營代理，一邊吸收國外設計、行銷的經驗，一邊由代
工轉為授權生產，進而自創品牌。但是在經濟不景氣，股市持續低迷，加上民眾
對政府失去信心，以及量販店、大型賣場的崛起下，過去專門賣不同童裝品牌、
產品的經銷商、店頭則有減少、消失的趨勢。
此外，加上我國出生率下降，出生人口一直維持在每年二十五、二十六萬之間，
顯示嬰兒用品及童裝服飾市場大餅也正逐漸縮小中。因此，嬰兒用品及童裝服飾
業者必須要將經營重心專精在小眾、精緻的市場，因為父母親會將原本用在兩個
小孩子身上的花費集中用在一個小孩子身上。
2. 目前展店情況
在去年中，有許多嬰兒用品及童裝服飾業者面臨結束營運的情況，例如智塔、
Pierre Carden 童裝都已關門。另外，許多業者也都放緩拓店速度，主力在嬰童用
品及服飾的奇哥，就將今年的營運重點，放在增加自營門市，並且拓點愈來愈
多，自營門市將達六十家。
除了北部地區外，事實上，台南府城在台灣經濟起飛時代，扮演著相當吃重的
角色，尤其是食、衣兩大民生必需品的產業，大多起源於台南，台南市除了是成
衣的大本營，其中更不乏童裝的加工廠，甚至是即使傳統產業外移風氣盛，但
台南仍形成童裝聚落。
台南專業的童裝加工工廠，雖然有些已經遷往中國大陸、越南等低勞工成本的國
家，但也有些業者積極轉型，取得歐、美、日等知名品牌授權，並在台灣生產、銷
售，特別是以中、高價位的童裝。
在台南地區，童裝的產銷體系有如八國聯軍般，包括有貿易商直接進口的海外
知名品牌童裝在台銷售，也有取得歐洲、美國、日本、義大利、法國等海外廠商的
品牌授權，在台灣加工製造童裝系列銷售，更有以一大貨櫃形式進來台灣，且
標榜價位低廉的韓國、香港製童裝等，在台灣的童裝市場共同搶食大餅。
也就是說，台灣的成衣家工廠已遷移來開台灣，但是進口品牌的店面卻是到處
林立，其中不乏價位高檔的童裝系列。因為在童裝加工業界中，除非轉型生產高
單價的童裝系列，否則很難繼續生存或屹立於童裝業界。
此外，由於台南府城童裝的佔有率曾高達全台灣市場六○％強，因此在目前許
多海外品牌不斷搶灘國內市場下，再加上憑著台灣縫製童裝多年的經驗，以及
研發技術等，台灣的嬰兒用品及童裝服飾仍具有相當的市場競爭力。

二、 行銷競爭力

1. 商品群變化
嬰兒用品及童裝服飾業者因為將開店計畫暫緩，於是便在商品線上，強調品項
的豐富性，例如奇哥強調所代理、引進的嬰兒用品，必須要方便新手媽媽使用、
照顧小孩。
2. 自創品牌
由於在童裝加工業界中，除非轉型生產高單價的童裝系列，否則很難繼續生存。
在童裝業界中，最成功的以冠良開發所產銷的腓立貓等系列，以及自行開創史
努比等系列童裝品牌的儀大公司。
三十年前，冠良以自創「小神龍」品牌的童裝起家，歷經三十個年頭，目前在全
台灣的七十八家百貨公司賣場內，設有直營專櫃，還有遍佈全台的三百餘家經
銷商。
此外，因為台灣的消費者特別偏愛穿進口名牌，因此冠良也從美國引進腓立貓、
聖保羅及法國奇比等三大品牌，預計今年將再引進日本「小叮噹」童裝系列，同
時積極的在全台建構「奇比一家族」加盟店的新體系。
在「奇比一家族」加盟店內，主要銷售的商品，包括奇比、小叮噹、泰迪熊、啄木鳥
等品牌童裝，以及由該公司取得台灣總代理的奇比系列的襪子、寢具、抱枕、手錶、
鞋子、碗盤、毛巾、背包等週邊商品。
預計在今年內，將冠良完成三、四十家「奇比一家族」加盟店的佈局，目前已開設
的加盟店，有台北京華城、彰化員林店、嘉義朴子店、嘉義民雄店、嘉義玉畿店、高
雄多多、台南東寧、高雄中正店，以及澎湖店、左營咚咚店等。
而年營收高達十七、八億元的儀大童裝，也積極的調整現有的經營模式，除了在
全台百貨賣場內，設置一百四十五家專櫃外，也開始建立直營店與加盟店的據
點，預估一年內完成四十五家自有通路的架設。
二十五年前，儀大以裁製內衣起家，之後為了因應經濟型態的改變，在十五、六
年前，先自創「哈囉哈哈」品牌童裝，並相繼取得美國史努比、米老鼠、
GUESS、YSL，以及法國 ELLE、COURREGES，和義大利 PIPPY、夢特嬌等海外眾
多知名品牌童裝。
三、 經營問題點
1. 法令制度

政府政策的朝令夕改，常令許多嬰兒用品及童裝服飾業者很頭痛，比方說，台
灣加入 WTO 至今，政府的政策細項規定依舊不明，特別是開放哪些國家的產品，
以及設廠在中國大陸的產品能否開放進來台灣市場，業者完全無從得知，例如
奇哥所代理的 MotherCare 品牌童裝服飾，在中國大陸有設廠，但台灣卻不能進
口，造成業者很大的困擾。
此外，兒童汽車安全座椅的的規格、標準，以及強制實施的時間表也是一改再改，
包括規定今年六月一日以後，兒童汽車安全座椅要通過 CNS 標準的政策，又常
常搖擺不定，讓業者不知如何遵循。

2. 營業面的問題
經濟不景氣，股市、房地產市場持續低迷，加上民眾對政府的政策失去信心，不
願意掏腰包購買、消費，造成童裝服飾市場面臨萎縮的趨勢。此外，加上我國出
生率下降，去年出生人口再度減少至二十五、二十六萬之間，造成購買意願力減
弱，也是業者面臨的一大困境。

四、 未來經營重點

1. 新的一年經營重點
童裝服飾業者除了認為政府應該鼓勵消費者、重建消費信心外，大多數的童裝服
飾業者也都減少開店據點數，改從旗下商品豐富化來著力，包括繼續引進國外
知名品牌的系列商品，同時也建立自創品牌的商品群，如嬰幼兒禮品市場。
此外，義大利的精品童裝向來也是帶動台灣產業升級的一大關鍵因素，義大利
童裝品牌 IPP 由於屬高檔價位，代理商童心服飾一直刻意保持低調，直到去年
開始，IPP 大量曝光，童心服飾公司更是將代理、自創品牌接連舉辦兩天服裝秀，
吸引消費者注意。
IPP 的上好材質與設計，不但讓台灣媒體與業者大開眼界，更帶動台灣童裝產業
升級，特別是頂級品牌為台灣童裝服飾帶來向來欠缺的設計靈感，也注入新意。
2. 國際化與海外拓店
麗嬰房今年元月份的營收，較去年同期衰退了二四．六六％，主要是因為去年
的農曆年在元月份，今年則是在二月份，使得今年農曆年前，買氣集中於二月
份，元月份業績反而不如去年同期。不過，今年在海外營運據點持續成長、海外
市場經營成果逐漸展現下，預料麗嬰房全年的稅前盈餘應可以較去年度成長五
成左右。

但事實上，嬰兒用品與童裝服飾業者想要跨足海外市場，到外國拓點、經營，並
非想像中的容易，因為各個國家、地區的消費習慣不同，就連小孩身材、穿衣服
的習慣也不一樣。因此，到國外開分店，除了必須要考慮這些因素外，也必須要
達到一定程度的經濟規模，才有可能成功。

3. 大陸市場的開發
麗嬰房在近年來的獲利，主要都是來自中國大陸市場，前年，麗嬰房在中國大
陸市場獲利約六千萬元，去年則有接近九千萬元的水準，預期今年中國大陸市
場全年稅前盈餘應該可以成長至九千萬元到一億元之間。此外，再加上原本就已
有獲利的印尼市場，還有可望在今年轉虧為盈的泰國、新加坡市場，使得海外子
公司的營收成為麗嬰房今年主要獲利的來源。
麗嬰房在中國大陸市場的營運據點，向來都以百貨公司專櫃型態經營，但在兩
岸都已正式成為 WTO 會員國，大陸地區將在今年底前，大幅開放零售市場下，
麗嬰房將計畫在大陸市場開放加盟店，或積極設立自營門市。
奇哥目前則是尚未進軍中國大陸市場，但也不排除未來不會進駐，奇哥預計將
等台灣市場到達一定規模，並建立好自己產品、價格的 Know-how，以及中國大
陸法令政策更明朗後，就會開放進入大陸市場的腳步。
http://www.tcfa.org.tw/2001yearbook/chapter04/ch4-6.htm (2001 年的報告)

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/080607/2/10rgn.html

廉價衣有毒 會生長遲緩
更新日期:2008/06/07 07:30 記者曾懿晴台北報導
購買來源不明的衣物，最好還是謹慎一點。台灣德國萊因化學實驗室檢測市面上
四十件來源不明且標示不清的低價衣服、鞋子及牛仔褲，發現一成衣物含有甲醛，
超過一成以上被驗出接觸性毒物六價鉻，可能造成嬰兒生長遲緩。

台灣德國萊因化學實驗室檢測專家章啟鵬表示，部分製作低價牛仔褲的廠商為
了讓布料看起來更加硬挺，可能在製作過程中加入超量甲醛。甲醛會刺激皮膚，
容易引起濕疹、過敏、皮膚炎，甚至還有致癌的風險。

此次抽查不合格的衣服與鞋子多來自中國大陸，有百分之七的衣服與鞋子驗出
有害染料，還有超過一成產品含有六價鉻。章啟鵬表示，六價鉻多用於皮革或染
料上，與皮膚接觸會造成穿透吸收，可能導致敏感或造成遺傳性基因缺陷，吸
入也可能致癌。

「含有高劑量的甲醛布料，多數會有類似魚腥的臭味。」章啟鵬指出，民眾在選 購
時應盡量避免顏色較深、布料很薄卻過度硬挺的低價牛仔褲，若是購買後不放心，
也可在穿上身之前，以清水多次清洗。

復古布尿布摳錢術　 3 年省 4 萬

更新日期:2008/06/09 19:20 古彩彥

談省錢，現在流行復古，比方已經有部分家長，開始到市面上買布尿布回家用，
甚至阿嬤時代的布衛生棉，也受到越來越多女性的注意，原因是可以回收使用，
以尿布來說，嬰兒 0 到 3 歲花在紙尿布上的錢可能要 4 萬多，不過使用布尿布
的話只要 3 千元左右。

范媽媽：「換尿布而已，乖乖乖乖。 」

家中有小 BABY，尿布錢是一筆很大的開銷，現在開始有家長開始考慮使用布
尿布，就是 20 幾年前那種，用了之後還能回收的尿布，洗了之後再曬乾，布尿
布可以循環使用，雖然吸收力沒有紙尿布那麼好，省下的卻是一大筆開銷。陳媽
媽：「當然比較省錢，也比較環保。 」
以 O 到 3 歲還需要包尿布的嬰幼兒來說，如果使用的是布尿褲，還有布尿布，3
年下來至少要花費 2800 元，不過用過即丟的紙尿褲，光是 1 個月就要花掉 1200
多，3 年下來得花掉 4 萬 3 千 2，足足多了 15 倍，專家建議，如果不習慣使用布
尿布，2 種尿布交互使用。

可以省錢，不只復古尿布興起，現在連阿嬤的衛生棉也開始流行起來，有些女
性不用拋棄式衛生棉，改用布的衛生棉，環保節約考量，不過要改變生活習慣，
對很多人來說還是一大挑戰。