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Profil : le chef de publicité est loin de la création, son créneau à lui, c’est plutôt le côté

commercial. D’ailleurs on l’appelle aussi "responsable commercial". Le chef de publicité exerce


alors différentes activités, selon le lieu où il travaille : agence qui réalise et commercialise les
annonces, régie publicitaire qui les commercialise seulement, ou annonceur qui veut faire connaître
ses produits. Il joue un rôle primordial d’interface entre l’annonceur et l’équipe créative de
l’agence. Il est celui qui lie entre eux tous les ingrédients nécessaires à l’élaboration d’une
campagne publicitaire. Ses responsabilités, même si elles sont certaines, varient beaucoup selon la
taille de l’agence. Ainsi dans une petite structure, il est polyvalent et autonome. Dans de plus
grosses organisations, il sera plutôt sous les ordres d’un chef de groupe. Ses missions se font dans
un ordre précis : entrer en contact avec l’annonceur (client) avec qui il définira les objectifs à
atteindre. Ils établiront ensuite le budget. Par la suite, il doit réunir le maximum d’informations
concernant le produit et son environnement commerciale. A partir de ces observations, il conçoit et
propose une stratégie de campagne à son client et négocie les budgets (s’il les dépasse, il devra les
justifier de manière très convaincante !). Après c’est à lui de présenter son projet aux équipes
artistiques et techniques à qui il confie la création de la campagne. Il supervise le tout, de la création
de la campagne à son suivi.
Qualités requises : la négociation doit être son fort. Qu’il exerce en régie, en agence ou
chez un annonceur, le chef de publicité doit avoir la fibre commerciale et le verbe facile. Il doit
aussi aimer les contacts humains. Des talents d’organisateur et de coordinateur s’imposent
également. Grâce à sa polyvalence , le chef de pub peut dialoguer avec tout le monde. Lorsqu’il
travaille en agence, sa position d’intermédiaire est assez délicate, ce qui réclame de la diplomatie.
Fin gestionnaire enfin, il doit surveiller ses budgets et les délais prévus de très près. Vous devinerez
aisément que ce genre de fonction n’est pas confiée directement aux jeunes diplômés car elle
demande une certaine expérience. Vous commencerez alors comme chef de pub junior et
commencerez peut-être même à travailler avec l’équipe créative pour mieux cerner son rôle.
Formation : Il n’existe pas de chemin tout tracé conduisant à ce métier, mais un niveau
bac+4 ou 5 est généralement requis. Les grandes écoles forment des diplômés rompus aux
techniques les plus sophistiquées du marketing ou de la communication et particulièrement
recherchés par les entreprises du secteur. Il s’agit des grandes écoles de commerce, où l’on entre sur
concours généralement après une classe préparatoire ou un autre bac+2 (HEC, ESSEC, ESCP-
EAP…) et des écoles supérieures de commerce. S’y ajoutent les IEP (instituts d’études politiques)
et le CELSA. Les formations universitaires de niveau bac+4 ou 5 dans le domaine de la
communication peuvent constituer un autre tremplin : IUP et MST information communication ou
3ème cycle en marketing/publicité. Enfin, il existe des écoles privées, dont la plupart sont à Paris :
Sup de pub, l’École supérieure de publicité, l’Institut supérieur de communication et de publicité
(ISCOM)…..
Salaire : la fourchette varie entre 18 000 et 30 000 E bruts annuels en début de carrière, et de
29 000 à 36 000 Epour les seniors.
Evolution professionnelle:
Dans une grosse agence, le chef de pub peut être promu chef de groupe.
Dans ce secteur, il est fréquent que la mobilité professionnelle soit indispensable à la promotion et à
l’accroissement des responsabilités.
Description des tâches / conditions de travail
Les fonctions et les responsabilités du chef de publicité varient énormément selon la taille de
l’agence. Dans une petite structure, il est "multi-casquettes" et autonome. Dans les agences plus
importantes, il est sous les ordres d’un chef de groupe. Tout d’abord, le chef de publicité doit
effectuer un travail commercial. Il entre en contact avec l’annonceur (le client) et définit avec lui
des objectifs. Ils établissent ensemble le budget.Puis il réunit le maximum d’informations
concernant le produit et son environnement. Il conçoit et propose une stratégie de campagne à son
client et négocie les budgets. Ensuite, au sein de l’agence, le chef de publicité présente son projet
aux équipes techniques et artistiques. Il confie la création de la campagne à des “réalisateurs” et fait
effectuer plusieurs études afin de cerner tous les enjeux de son projet. Il supervise le travail des
créatifs et assure le suivi de la campagne.C'est lui qui assure les relations avec le client pendant
toute la réalisation de la campagne. Il est aussi gestionnaire et s’emploie à ne pas dépasser les
budgets. Si le cas se produit, il doit argumenter pour justifier les dépassements .