Origine de la

PNL
 Origine de la PNL
• En 1945, VON NEUMAN,
Américain d’origine hongroise
(1905-1957) invente une
nouvelle machine qui, selon lui,
représente le modèle du
cerveau humain et non un
nouveau calculateur
 Origine de la PNL
l’architecture VON NEUMAN
structure du traitement des données

Trois enseignants en psychologie et linguistique de

l’Université de Stanford : GEORGE MILLER, KARL PRIBRAM et
EDWARD GALANTER

mettre au point le modèle TOTE (test/operation/test/exit)

pour rendre compte des stratégies linguistiques
Les travaux du groupe de Palo
Alto
Présentation :

 l’École de Palo Alto représente un mouvement d’idées

et non un établissement d’enseignement, a accueilli de
nombreux chercheurs passionnés par la communication
humaine comme Gregory Bateson , DON D JACKSON et PAUL
WATZLAWICK

 Le succès de ce mouvement est dû à la théorie

révolutionnaire sur les origines de la schizophrénie. Cette
théorie a permis le développement de nouvelles formes de
thérapie
 Origine de la PNL
• C’est à partir des années 60 que la notion de
développement personnel s’est peu à peu forgée
aux États-Unis, pour ensuite s’imposer une dizaine
d’années plus tard, dans le paysage culturel
européen.

• Le développement personnel se définit d’abord

comme un processus qui conduit à un plein
accomplissement des possibilités humaines dans
tous les contextes de la vie
 Émergence de la PNL
• La PNL s’inscrit dans la ligne du développement
personnel, ses objectifs sont clairement énoncés
dans la recherche de l’efficacité personnelle.

• Cette position ne se démentira pas avec le temps,

on constate que la PNL compte parmi les
techniques préférées dans les démarches de
coaching tant professionnel que personnel.
Les fondateurs
de la PNL
 Les fondateurs de la PNL
RICHARD BANDLER,
diplômé en mathématiques,
et en psychologie à
l’Université de Santa Cruz,
Californie

JOHN GRINDER,
diplômé en psychologie à
l’Université de San Francisco,
Californie
 Les fondateurs de la PNL
• RICHARD BANDLER rencontre JOHN GRINDER en
1973 à l’Université de Santa Cruz, Californie, il
commence alors à étudier la psychothérapie et
invite ce dernier à participer à son groupe
didactique.

• De 1975 à 1977 BANDLER et GRINDER vont publier

trois ouvrages majeurs qui constituent dès lors les
bases de la Programmation Neuro Linguistique
 Comment
définir la PNL?
 La PNL n’est pas une science mais s’inspire des
savoirs et des pratiques relevant de démarches
scientifiques ou reconnues comme telles.

La définition classique

La PNL est l’étude des réalités psychologiques individuelles

ou collectives et l’élaboration de moyens d’observation,
de codification et d’action.
• « Programmation » fait référence à la
comparaison entre l’ordinateur et le cerveau
qui crée et applique des « programmes » de
comportements.

• Le terme « programmation » désigne les processus

dynamiques de perception et de représentation
sensorielle, d’organisation de la pensée, et les
comportements.
« Neuro linguistique » désigne la prise en charge
par le système nerveux des perceptions, des
représentations et leurs manifestations dans le
langage et le comportement.
 Pour résumer…

la PNL observe des faits, et met en évidence leurs

liens logiques pour mieux identifier le « programme »

La PNL a pour ambition d’aider les gens à trouver en

eux-mêmes les moyens d’atteindre leurs objectifs.
 Autres définitions

– Voici maintenant la définition que propose ANN

LINDEN (New York Institute).

« La PNL explore le fonctionnement de l’esprit humain :

comment nous pensons, formons nos désirs, nos buts et nos
peurs, comment nous nous motivons, relions nos
expériences entre elles et leur donnons un sens.
 Autres définitions
– La définition de Robert Dilts

« PNL signifie Programmation Neuro Linguistique, ces mots

désignent les trois composants les plus influents de
l’expérience humaine : les aspects neurologiques, la
programmation, et le langage.
Le système nerveux joue un rôle régulateurdans le
fonctionnement du corps,
le langage intervient dans la communication et l’interaction
avec les autres,
la programmation influence des modèles du monde
que nous créons.
→ Ces différentes définitions se rassemblent autour
de trois points caractéristiques :

1. La PNL décrit certains aspects de l’expérience

subjective

2. La PNL est une démarche pragmatique

•3.La PNL vise à développer l’efficacité personnelle.

À quoi sert la
PNL ?
La PNL, outil privilégié du coaching

En raison de son orientation déterminée vers

l’efficacité personnelle et non de ses origines
psychothérapeutiques, la PNL est aujourd’hui un
des outils préférés du coach.
 La PNL et le management

• La PNL s’applique également très bien au management

d’équipes et aux relations professionnelles, qu’il
s’agisse de motiver, de stimuler, de convaincre, de
collaborer

• Le manager qui pratique la PNL pourra facilement

identifier les différents styles de communication, les
avantages que la diversité apporte au groupe, et
adapter ses messages en fonction de ces données.
 La PNL et le sport
• Au niveau de haute compétition, les athlètes qui gagnent
sont ceux dont la préparation mentale est la meilleure.

• L’entraînement spécifique joue un rôle, certes, mais la

plupart des sportifs ont des programmes similaires.

• Aux États-Unis, les instituts de formation à la PNL possèdent

tous des programmes spécialement destinés aux sportifs et
à leurs coachs.
 Les
présupposés de
base de la PNL
Les présupposés de base de la PNL
• La carte n’est pas le territoire
• Les ressources sont en nous
• On devient ce que l’on croit être
• Tout comportement a une intention positive
Les présupposés de base de la PNL
• Un individu fait toujours le meilleur choix dans une situation
donnée par rapport aux choix possibles dont il dispose
• Un résultat est toujours lié à un certain contexte et à
certaines actions
• L’erreur est une étape sur le chemin de l’apprentissage donc
de la réussite.
 La détermination d’objectifs
7. Avantages ?
10. Moyens ?

8. Etat présent ? 1. Objectif ?

9. Obstacles ? Critères de validité :

2. Formulé positivement ?

3. Réalisable ?

4. Dépend de moi ?

5. Précis ?

6. Inconvénients ?
 La méthode S.C.O.R.E
Ressources
Causes Objectif

Situation
présente Effets
Observateur
Les croyances limitantes
 Croyances conscientes et
inconscientes
• Une croyance peut avoir une dimension consciente ou
inconsciente et elle peut toucher des niveaux plus ou moins
essentiels pour la personne.
Conscient, Changement
- maîtrisable,
Environnement
facile, pas de -
rationnel Comportements résistance
Capacités
Inconscient Valeurs Changement
,échappe, difficile,
+ Identité +
irrationnel résistance
Mission
Consciente Inconsciente
Logique, rationnelle Irrationnelle, affective, bénéfice
secondaire
Besoin de la justifier Détectée par le résultat
comportemental
Les croyances au travers du langage
• les jugements (je suis…, la vie est…, c’est important
de…)
• les règles (je dois…, il faut…, je ne peux pas…)
• les généralisations (tout le monde..., ...toujours...,...
jamais …)
• les suppositions :
• cause-effet (x provoque y)
• équivalence complexe (x équivaut à y)
• lecture de pensée (interprétation, je sais ce qu’il
pense)
Le niveau de la croyance à travers les
mots
• Mission: Le foot, c’est pas pour moi..., ma vie est ailleurs...,
• Identité : je suis nul, je suis fini, je suis maudit,
• Valeurs : je n’aime pas..., je ne peux pas jouer avec…, je ne
veux pas jouer à l’étranger
• Capacités : Je ne peux pas…, Je suis incapable de…, C’est
impossible de...
• Comportements : Je n’arrive pas à…, je rate tout, je refuse
de prendre l’avion
• Environnement : La vie est…, le club est…, les autres
joueurs sont…,
Désactivation des croyances limitantes
1. Retrouver l’expérience de référence

2. Donner une nouvelle interprétation

3. Trouver un contre-exemple personnel

4. Trouver un contre-exemple chez les autres

Techniques de
la PNL
 Le travail sur le passé
Une image vaut mille mots.
Trois techniques permettent d’utiliser le potentiel d’imagination
d’un individu pour l’orienter vers l’objectif à atteindre.

Ligne de temps
• La régression : restructure l’expérience du passé
• La technique du « comme si ... » : génère des comportements
nouveaux
• La futurisation : prépare l’avenir

Et deux modalités : visualisation associée et dissociée !

 Exemple

Préparer un match
décisif en
accompagnant dans la
visualisation de
Générer une présence
l’événement.
physique plus imposante
en générant le
comportement d’un joueur
réputé en la matière.
Accompagnement dans le
ou
souvenir d’un match
pleinement réussi. Réussir un geste
technique particulier en
Rendre les ressources
modélisant un spécialiste
utilisées à nouveaux
ou en créant son modèle.
accessibles (ancrage).
Le décrassage psychologique
Le décrassage psychologique
Sélection / Répartition

Visualisation
Situations traumatisantes Situations favorables

Recadrage Ancrage

Visualisation
Pont vers le futur

Ouverture
La technique de l’ancrage
• L'ancrage est un processus qui associe inconsciemment et
automatiquement une réaction interne à un stimulus
extérieur. Nous mémorisons ces liens et créons ainsi ce que
l'on appelle des "ancres".
• Dès qu'une ancre est stimulée, la sensation vécue dans le
passé revient instantanément. Les ancres peuvent être
visuelles, auditives, kinesthésiques, olfactives ou gustatives.

• Vidéo
Dissociation

•  Vont permettre au sujet de prendre du recul par rapport à

un souvenir traumatisant, pour en réduire, sinon chasser,
les émotions
Le travail sur notre réalité
• Nous créons nous même notre réalité
• Le coach joue avec cette réalité
• La réalité est un point de vue
• Positiver
• Réalité corporelle
• Réalité temporelle
• Réalité spatiale
• Réalité perceptive
Le travail sur les processus internes
• La modification de la représentation interne (image,
idée.. ) que le sujet se fait d'une situation ou d'un souvenir
va changer le ressenti , la motivation, les automatismes,
faire disparaître une obsession ...etc.

• Il sera également possible de modifier la manière dont

quelqu'un se répète quelque chose dans sa tête (son
dialogue interne) pour changer les émotions.
Les mouvements oculaires

• Les yeux vont en haut quand c'est relatif à une image

• en horizontal quand c'est relatif à un son,

• vers le bas quand c'est relatif a une émotion ou une

sensation corporelle.
Les mouvements oculaires
• - Les yeux de l'interlocuteur vont à notre droite quand il
relate un fait passé vrai ou remémoré.

•
- Les yeux de l'interlocuteur vont à notre gauche quand il
imagine, invente ou se souvient par reconstruction du
passé.(C'est le cas des personnes non visuelles à qui ont
demande un souvenir visuel qu'elles sont donc obligées de
reconstruire à partir d'autres souvenirs).
 Prendre le contrôle de Votre Esprit

Le cerveau est la structure la plus complexe de

l’univers.

Prenez-en conscience !
Adoptez donc une vision de bénédiction envers vous-mêmes.

Chaque sensation, chaque souvenir que vous rappelez à votre

mémoire, est une merveille de développement. Vous pouvez
faire appel de nouvelles sensations intérieures à votre demande.

EXEMPLE: Prenez le contrôle de la machine !!!!

L'autosuggestion transformatrice
 Une pensée est un schéma mental actif

Une pensée est un ensemble très complexe d’assemblage mental:

- des couleurs (des milliers),

- des personnages (avec les diversités de caractères),

- des éclairages, des ombres,

- des objets (très nombreux),

- des décors, des sons (bruits de fourchettes, paroles dites lors du repas, peut-être la télévision qui
fonctionnait,

- des goûts et des saveurs (aussi variés qu’il y avait de

nourriture,

- des odeurs,

- des sensations (le contact avec la table, la chaise),

Pouvoir illimité
Anthony
Robbins
ANTHONY ROBBINS
 Pouvoir illimité
Le pouvoir ultime est la capacité d’obtenir les résultats qui me
tiennent à cœur et de contribuer au bien des autres par la même
occasion.

C’est la capacité de changer ma vie, d’élaborer mes idées, de

faire en sorte que les circonstances me soient favorables et non
hostiles.
LA FORMULE FONDAMENTALE DE
LA RÉUSSITE
Pour atteindre le sommet de la réussite,
« LA FORMULE FONDAMENTALE DE LA RÉUSSITE » est
nécessaire.

Les 7 mécanismes de base susceptibles d’assurer le succès :

La passion
La conviction et le pouvoir de foi,
La stratégie 
La clarté des valeurs 
L’énergie.
L’art de se lier .
La maîtrise de la communication.
 Savoir se mettre dans un état
donné 

Mes comportements résultent de l’état dans lequel je suis, un état se

compose de deux éléments principaux :

- Les représentations internes qui peuvent être soit des

imitations soit des représentations qu’on se fait grâce à nos cinq
sens et qui ne reflètent pas forcément ce qui s’est produit.

- La physiologie, la tension musculaire, l’alimentation, la façon

de respirer, la posture, le niveau général du fonctionnement
biochimique.
 Les sept mensonges du succès

• Croyance n°1 : Tout événement se produit pour une raison

précise et doit me servir, Pour obtenir un résultat positif de
ce qui parait être négatif, il faut tirer la leçon de ce qui s’est
produit, recoller les morceaux et envisager des possibilités
nouvelles.

• Croyance n°2 : L’échec n’existe pas, seuls existent des

résultats ; et si je n’obtiens pas ce que j’escomptais, il suffit
de m’y prendre autrement et j’en obtiendrai d’autres.

• Croyance n°3 : Quoi qu’il arrive, j’assume la responsabilité,

en demeurant responsable, je conserve le pouvoir de
modifier les résultats que j’ai produits.
• Croyance n°4 : Il n’est pas nécessaire de tout
comprendre pour tout utiliser.

• Croyance n°5 : Les êtres humains sont ma plus grande

ressource, je dois les respecter et non pas les manipuler.

• Croyance n°6 : Une des clés de la réussite est de

réaliser un mariage entre ce que je fais et ce que j’aime.

• Croyance n°7 : Il n’y a pas de réussite durable sans

engagement.
 La maîtrise de votre esprit
Il s’agit de remplacer les représentations internes
négatives par des représentations positives, qui se
déclenchent automatiquement et qui permettent
d’atteindre des résultats efficaces.

Etape n°1 : Identifier la conduite à modifier et la représenter mentalement.

Etape n°2 : Former une image dissociée du comportement désiré.

Etape n°3 :

Relier les deux images par un « coup de fouet », ça consiste à former une grande image
lumineuse du comportement que je veux modifier, dans l’angle inférieur droit inscrire
une petite image sombre du comportement que je recherche, me concentrer sur la
petite image, l’agrandir en moins d’une seconde, en augmenter la luminosité.
Comment découvrir la stratégie
d’un individu 

Mettre notre interlocuteur dans l’état où je veux découvrir

sa stratégie.

Découvrir les modes de représentation interne qui lui

permettent d’accomplir telle ou telle tâche.

Déclencher l’enchainement interne.

Découvrir ce qu’il éprouve.

Découvrir ses sous-modalités.

 La magie de la sympathie

Pour créer la sympathie, il faut créer ou découvrir les

points communs, c’est ce qu’on appelle en PNL,
« Le processus du miroir » ou « L’appariement »,

ça consiste à reproduire la physiologie de l’autre et

préciser et utiliser ses modes de représentations.
Conclusion