Guide d’élaboration

du business plan
Guide d'élaboration du business plan

Vous avez un projet d'entreprise innovante, Sherpa Finance, structure du Groupe SAHAM, dédiée à
l'accompagnement des porteurs de projet et à la promotion de la création d'entreprises à travers tout le
Maroc, met à votre disposition ce guide d'aide à l'élaboration de votre business plan.

Ce guide représente :

• Un outil d'aide à la préparation de votre projet et à la prise de décision,

• Un moyen d'identifier les clés de réussite ainsi que les facteurs de risque liés à votre projet,

• Un support nécessaire pour engager des relations avec d'éventuels partenaires, business angels, capital
investisseurs et institutions financières.

A ce titre, Sherpa Finance apporte un soutien personnalisé aux porteurs de projets à fort potentiel tout au
long de la réalisation de leur business plan en mobilisant toutes les expertises requises.

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1. Présentation du promoteur

• Civilité
• Coordonnées
• Situation familiale
• Formation et diplômes
• Expérience professionnelle
• Autres activités extra-professionnelles
• Domaines d'excellence, parcours et atouts professionnels

2. Présentation du projet

a) Fiche synthétique

• Nature du projet (expliquer votre projet en une dizaine de lignes)

• Dénomination sociale
• Localisation
• Forme juridique (si la société est déjà crée)
• Capital social et répartition (si la société est déjà crée)
• Equipe de gestion

b) Etat d'avancement

• Date de démarrage prévue avec un rétroplanning du déploiement du projet (tenir compte des différentes
dates de déblocage des fonds des partenaires, des banques et des investisseurs financiers)
• Réalisations
• Actions restantes à faire

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c) Financement

• Montant de l'investissement global

• Apports personnels (capital, comptes courants associés)
• Autres apports (brevets, machines,…)

d) Historique et motivations

• Dates clés du projet

• Motivations personnelles

e) Objectifs à atteindre

• Marché (local, régional, national, international)

• Parts de marché acquises et cibles
• Niveau de rentabilité
• Perspectives du projet dans 5 ans

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3. Produit et marche

a) Le produit (ou le service)

• Description physique (maquette, prototype, plaquette, vidéos, site web,…)

• Caractéristiques techniques
• Performances et technologie
• Utilités

b) Le marché

• Etude de marché (local, régional, national et international)

• Marché(s) visé(s)
• Caractéristiques de la demande
- Type de clientèle
- Besoins de la clientèle
- Saisonnalité de la demande
- Type de distribution
- Volume et évolution de la demande
- Evolution prévisionnelle du niveau de consommation

• Caractéristiques de l'offre
-,Présentation de la concurrence (marché concentré ou dilué, intensité, type de distribution,
évolution technologique,…),
-,Principaux concurrents (ancienneté, chiffre d'affaires, part de marché, caractéristiques des produits,
réputation, réseau de distribution, politique commerciale,…)
• Environnement du marché
-,Futures tendances de l'environnement économique, juridique, réglementaire et technologique
-,Evolution des comportements et des modes de consommation

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4. Activité commerciale

a) La part de marché

• Evolution des parts de marché par marché et/ou segments de marché

• Part du chiffre d'affaires (C.A) de vos principaux clients
• Carnet de commandes

b) Le chiffre d'affaires

• Evolution du C.A global et décomposé (par produit, par marché, par canal de distribution, par zone, par
pays,…)
• C.A des commandes signées, conditionnelles et potentielles (lettres d'intention des clients)
• Historique du C.A encaissé

5. Stratégie

• Segmentation de la clientèle potentielle et les critères retenus

• Ciblage de la clientèle : couple(s) produit/marché
• Objectif de croissance par indicateur (C.A, effectif, fonds propres, investissements,…)
• Positionnement vis-à-vis de la concurrence
• Partenariats stratégiques
• Plan d'action (phases d'investissement, d'installation et d'exploitation)

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6. Politique commerciale

a) Politique de produit

• Caractéristiques du produit ou prestation par rapport aux concurrents

• Aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs et des consommateurs

b) Politique de prix

• Prix du produit ou prestation

• Comparatif par rapport aux concurrents

c) Politique de distribution

• Types de canal (aux) de distribution

• Délais et modes de règlement
• Moyens prévus en interne (nombre de commerciaux, structure, type de rémunération,…)

d) Politique de communication

• Actions promotionnelles
• Actions publicitaires (messages, moyens, supports, budget,…)

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7. Étude technique

a) Moyens immobiliers

• Besoins en locaux (surfaces, terrains, localisation, utilisation,…)

• Conditions d'acquisition et d'exploitation
• Détail des postes (achat, loyer, crédit-bail) et montant des investissements annuels et amortissements
induits

b) Moyens en matériel d'exploitation

• Liste des différents types de matériel et dates probables d'acquisition

• Moyens en éléments incorporels
-,Détail des brevets ou des licences nécessaire à l'exploitation
-,Propriété des brevets et licences
-,Coût d'acquisition et rémunération des brevets et licences

• Moyens humains
-,Types de qualifications nécessaires
-,Effectif à recruter par année
-,Répartition selon les catégories définies
-,Niveau de salaire prévu par catégorie et évolution des rémunérations
-,Niveau de charges sociales
-,Système de rémunération et politique d'intéressement...

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• Fournisseurs et sous-traitants
-,Liste des fournisseurs (en matières premières, produits finis ou semi-finis)
-,Liste des sous-traitants
-,Montant des achats hors taxes
-,Détail des contrats avec les fournisseurs et sous-traitants
-,Liste des travaux à sous-traiter
-,Poids (en % de vos achats) des fournisseurs et sous-traitants les plus importants
-,Conditions de règlement négociées

c) Production

• Processus de fabrication (fiches, schéma, technologie,…)

• Processus sous-traité(s)
• Identification des goulots d'étranglement

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8. Projections financières

a) Logique des prévisions

Les projections financières représentent tout simplement la traduction chiffrée de la stratégie globale, de la
politique commerciale et de l'étude technique, compte tenu des contraintes et des risques identifiés au
niveau du marché.

Les projections financières doivent refléter la vision du marché et la stratégie adoptée. Elles permettent
d'avoir une idée plus ou moins précise de la rentabilité attendue du projet et constituent la feuille de route
des promoteurs. Elles servent, en outre, à comparer les résultats atteints aux objectifs fixés lors de
l'élaboration du business plan.

b) Démarche d'élaboration

Préalablement, il faudrait élaborer les hypothèses et prévisions financières suivantes :

• la part de marché et son évolution

• les niveaux de prix, de marge et évolution
• le chiffre d'affaires prévisionnel par produit ou prestation, par distributeur et part de marché local et celui
à l'export
• le chiffre d'affaires (encaissé et commandes fermes)
• les effectifs, les salaires et leur évolution
• Le détail des différentes charges
• les charges variables (indexées au C.A), fixes et leur évolution
• les délais de paiements clients/fournisseurs et le taux de rotation des stocks

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• les apports en capital et répartition du capital

• les apports en comptes courants associés
• les frais d'établissement (honoraires, frais de constitution, …)
• les immobilisations et les amortissements (achat ou construction d'un local, pas de porte ou droit au bail,
installations, machines, mobilier de bureau, véhicules,...)
• les emprunts, les amortissements et les charges financières

Une fois ce travail accompli, les données devront être injectées dans les comptes prévisionnels pour les
besoins d'analyse.

• le compte de résultat prévisionnel (produits et charges) sur 5 ans

• le besoin en fonds de roulement (BFR)
• le plan de financement initial (ou plan de financement de départ)
• le tableau de financement sur 5 ans
• le tableau de trésorerie mensuelle (1ère année d'exploitation)
• Le bilan prévisionnel sur 5 ans

c) Importance des prévisions

Au final, les prévisions permettent d'avoir une vision précise de l'équilibre financier du projet, de son
exploitation, de son niveau des marges, de sa rentabilité, de son seuil de rentabilité (point mort), des coûts
de revient et de la capacité de financement.
CONTACTS
M. Khalil AZZOUZI Directeur Sherpa Finance et du fonds DAYAM
022 43 59 59
kazzouzi@saham.ma

M. Nadir EYTHRIB Responsable des Investissements du fonds DAYAM

022 43 59 35
neythrib@saham.ma