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  • Formations Commerciales

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    Fondamentaux de la vente

    •Les fondamentaux du diagnostic à la conclusion - fidélisation


    •Négociation et l’art de conclure – la question test
    •Vendre la valeur globale – Gains clients et preuves
    •Vendre avec ses 3 cerveaux – la dimension émotions en vente
    Changer les •Presentation Skills -Powerpoint ou en prise de parole en public
    comportements

    •Training
    Situationnel Key Account Management
    (vidéos, •Segmentation
    •Exploration des DMU, plans d’actions par compte-clés
    entretiens •Vente solutions, vente projets
    clients, …) •Vente Interne
    •Un Team KAM pour conquérir les comptes clés

    •Accompagnement,
    •Coaching
    Management Commercial
    • Outils de gestion: pipeline, Blue Sheet, Plan d’actions
    par compte ..
    • Intégrer le Key Account Management dans les
    Management Reviews
    • Projets d’initiative commerciale

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