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Distribution traditionnelle

La grande distribution

Naissance et développement de la grande distribution au Maroc

Les cinq grandes surfaces de distribution au Maroc

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ierspective de la GD

Développement interne (forces/faiblesses)

Développement externe (opportunités/menaces)

( Marjane : cas pratique)

2-Les limites de la coexistence des circuits de la GD (analyse SWOT)


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Le hard discount

Le marketing direct dans la GD

La gestion des marques

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Distribution traditionnelle 

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R|es supermarchés
R|es grands magasins
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La grande distribution est apparue au début des années 90 par


l͛intermédiaire de :
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La grande distribution à capital étranger voit le jour a la fin des


années 90 :
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Les GMS se sont concentrées dans les zones èasablanca-Rabat


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Depuis 2003 les grandes surfaces se développent dans :


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Petit commerce Commerce moderne Petit commerce Commerce moderne
- Niches protégés :
Monopole ou
- proximité et flexibilité - compétitivité - Zone de chalandise
duopole
des horaires d͛ouverture déloyale/ commerce limitée par le pouvoir
(tardives) - Surévaluation de la informel d͛achat des ménages
monnaie,
- Baisse des tarifs
- adaptation à des - lacunes en termes de -Produits imposés
douaniers,
petites bourses et management :
facilités de paiement - amélioration du achalandage
(pratique courante du niveau de
« carnet de crédit ») revenus/tête
- sur taxation :
- Stratégies
n͛ayant pas le savoir
multiformes
-consolidation des liens pour gérer la TVA
d͛implantation :
avec le client dans un
hyper, super,
cadre qui peut souvent
superettes - gestion de la
dépasser le cadre
commercial. - diversité des qualité/exigences des
produits nouveaux
consommateurs.
£pportunités Menaces
Petit commerce Commerce moderne Petit commerce Commerce moderne

- |e développement dans des - demande croissance de - |͛implantation de - *aible niveau d͛information


régions rurales et dans des la part du nouvelles formes de vente du consommateur, absence de
régions lointain. consommateur pour plus (grandes surfaces). culture consumériste (les
de qualité sanitaire mauvais produits chassent les
- |a lourdeur de la charge
bons),
fiscale, et la multiplication
- |͛ensemble des actes prise
des taxes locales.
par l͛état pour l͛amélioration
du climat générale du - |͛organisation anarchique - Concurrence de produits de
-Plus de notoriété, plus
commerce au Maroc. des foires, salons et mauvaise qualité du fait des
de bénéfice
espaces de ventes directes défaillances du système de
aux publics. contrôle
- |a création de ligne de
- |e rôle embryonnaire des
crédit spécifique pour les
Chambres de Commerce,
petits commerçants, -Inquiétude du consommateur
d͛Industrie et de Services
face à la crise économique
dans l͛appui du secteur des
mondiale
petits commerces.
-
- |a carence en matière de
couverture sociale mise en
place pour les
commerçants
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Marketing direct et GD

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MDD dans le domaine des produits laitiers.
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iartenaire de l͛ONA dans le développement des grandes surfaces


Marjane et Acima au Maroc, Auchan est le 2ème groupe français, il
occupe la 23ème place mondiale dans le secteur de la distribution

è͛est un partenaire particulièrement désiré pour accompagné le


développement de la GD au Maroc, tout en lui ouvrant les portes de
l͛exportation.

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Auchan dans le monde :

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Auchan : la OD s͛invite sur vos Mobile :

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