Networking

Como Ferramenta de Negócio

Renata Collier, PMP - 28/10/09

Agenda
Networking: O que é?
Networking: Por que fazer?
Networking: Como fazer?
Networking: Como não fazer?
Networking: Como Ferramenta de Negócios
Networking: O que é?
“Fazer networking
é construir
relacionamentos
antes de precisar
deles”

“Networking é a arte de criar e

manter relacionamentos vantajosos”
Networking: Por que fazer?

Busca de novas amizades?

Busca de emprego?

Busca de novos negócios?

Ser popular?

Busca de um(a) novo(a) amor?

Vencer a timidez?
Networking: Como fazer?
Comunicação
•  55% = Linguagem corporal;
•  38% = Voz;
•  7% = Palavras.
Fonte: Pesquisas do Professor Albert Mehrabian, da
Universidade da Califórnia em Los Angeles.

Sendo assim…

Telefone: Só dispomos de voz e palavras.

Perdemos 45% do nosso poder de comunicaçao!

E-mails: Só dispomos de palavras.

Perdemos 93% do nosso poder de comunicaçao!
Networking: Como fazer?

Inventário de Contatos

Família
Vizinhos
Amigos
Colegas de trabalho
Colegas de faculdade
Amigos do futebol
Associações
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
 O Discurso de Elevador

Mensagens de 6 segundos e de 60 segundos;

Sucintas, fáceis de entender e tentadoras;

Foco nos benefícios que você proporciona;

Benefícios quantificados.
O Discurso de Elevador

“Eu dou treinamentos.”

“Eu dou treinamentos em vendas.”

“Eu faço com que as pessoas tenham mais

tempo.”

“Eu dou a empresários 5 horas extras por

semana.”
Networking: Como fazer?
As Redes Sociais
As Redes Sociais
Networking: Como fazer?
Networking: Como fazer?
Eventos Sociais

Não vá para todos os eventos de networking;

Se for com um amigo(a), não fique o tempo

todo com ele(a);

Não vá para o evento para comer;

Não espere as pessoas se apresentarem para

você;

Não fique muito tempo com a mesma pessoa.

Networking: Como não fazer?
Vídeo “How to not network”
Vídeo “How to not network – Don’t talk jargon”
Vídeo “How to not network – Drunk networker”
Vídeo “How to not network – Park and dump”
Vídeo “How to not network – Ignorant networker”
Vídeo “How to not network – The gatekeeper”
Networking: Como não fazer?

“Ter uma natureza sociável e expansiva não é

fundamental para se relacionar facilmente.
Uma pessoa tímida pode ser muito boa em
networking. Basta ser autêntica e
sinceramente interessada nos outros”

“Networking não é um jogo de números:

Estar conectado com muitas pessoas não
necessariamente faz você alguém bem
relacionado”
 Networking: Como Ferramenta de
Negócios

Business networking não ocorre sem haver algum tipo de negócio

acontecendo em algum lugar.

É preciso encorajar interações, referências e transações. Trata-se de

networking de negócios e não networking social!

Dê mais referências, apresentações, guias e oportunidades

para os outros do que aquilo que você espera receber de volta.

“Dê sem se lembrar. Receba sem se esquecer!”``

 Networking: Como Ferramenta de
Negócios
Por que alguns falham em utilizar o networking como
ferramenta de negócio?

•  Estão no lugar errado, na hora errada;

•  Não sabem que sucesso podem ter com networking;
•  Não se comprometem;
•  Não fazem a tarefa de casa;
•  Não acompanham as referências;
•  Não aprofundam o relacionamento;
•  Focam na venda e não no relacionamento;
•  São “destrutivos” ao invés de “construtivos”;
•  São colecionadores;
•  Não possuem uma mensagem clara.
Networking: Como Ferramenta de
Negócios

“Sua reputação é o seu ativo mais valioso, seja no plano profissional

ou no pessoal. Faça networking de maneira ética e prudente.”

“Seja um eterno aprendiz e acrescente a arte de

fazer networking ao seu portfólio de talentos.”