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PLAN
Introduction
Chapitre I – Le secteur du luxe
Section I – Présentation du secteur du luxe
Section II – Paradoxes du secteur du luxe
Section III – Le secteur du luxe au Maroc
Chapitre II – Les différentes stratégies marketing
Section I – Le marketing intuitif
Section II – Le marketing élaboré
Section III – Le marketing scientifique
Chapitre III – Étude de cas: Le groupe LVMH
Section I – Présentation du groupe LNMH
Section II – Le marketing mix Louis Vuitton
Conclusion
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Introduction
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Alors « quelle stratégie marketing faut-il
adopter face aux différents produits de
luxe? »
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Chapitre I – Le secteur du
luxe:
Le secteur du luxe est
un secteur où la France
jouit traditionnellement
d’une image prestigieuse.
Sous l’appellation
« industrie de luxe », on
entend des produits de
haute qualité, à marché
très ciblé et de faible
diffusion.
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Section I – Présentation du secteur du
luxe:
- Définition d’après LAROUSSE:
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- Les attributs d’un produit ou service de luxe:
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- Les différents niveaux du luxe:
Luxe
inaccessible Marques prestigieuses
Produits Leaders
Reproduction des
Luxe intermédiaire modèles
en séries limités
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- Paradoxe de la demande:
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- Paradoxe du produit:
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- Paradoxe du prix:
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- Paradoxe de la distribution:
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- Paradoxe de la communication:
Communication
Mettre en valeur le événementielle et du
produit. bouche à oreille.
=> Nul besoin de faire
valoir.
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Section III – Le secteur du luxe au
Maroc:
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- La concentration du marché du luxe au
Maroc sur trois villes:
Casablanca.
Rabat.
Marrakech.
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- Une notion du luxe différente au Maroc:
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- La clientèle marocaine qui s’offre le
luxe:
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=> Le luxe n’est pas l’apanage des gens riches, des
bourgeois, mais s’élargit de plus en plus à une
classe moyenne supérieure, qui achète par tous les
moyens : crédit, facilités de paiement.
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Chapitre II – Les différentes
stratégies marketing:
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Section I- Le marketing intuitif :
Product: Price:
-Conception, composition et - Basé sur la rareté des matériaux.
technique de fabrication.
Place: Promotion:
- Distribution luxueuse et intimiste. - Laisser faire la communication par
le produit lui-même.
- Mode de distribution réduit mais
surtout très sélectif. - Événement mondains.
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Section II- Le marketing élaboré :
Produit: Prix:
- Très grande qualité basée sur - Prix basé sur la rareté des
l’esthétisme et l’originalité. matériaux
- On paye l’image de la marque.
- Produits fabriqués de façon
industriel ou semi industriel => Produits moins coûteux que ceux
du luxe inaccessible.
Distribution: Communication:
- Plus grande série mais toujours - Relations extérieurs très
limitée. prestigieuses.
- Distribution sélective mais plus - Communication plus poussée
accessible par rapport au luxe - Publicité rare, sélective et
inaccessible. raffinée.
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Section III- Le marketing
scientifique :
Product: Price:
- Produit moins élaborés. - Prix basé sur les coûts et la
demande des produits sur le marché
- Fabrication industriel en grande du luxe.
série. - Les produits utilisés sont moins
rare et la fabrication est industriel.
- Packaging plus simple.
Application d’un prix plus faible
Place: Promotion:
- Circuit plus large et plus - La communication est variée selon
nombreux. les périodes de l’année.
-Distribution dans les magasins - Faire appel à tous les types de
réservés à la grande clientèle. médias
- Distribution d’échantillons de => Utilisation des personnes très
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produits. médiatiques.
Chapitre III – Étude de cas:
Le groupe LVMH:
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Section I – Présentation du groupe
LVMH:
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Product: Price:
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Place:
Réseau de magasins du
31 décembre 2006 :
Les entreprises qui
maîtrisent la fabrication et
• France : 288
la distribution en France
sont rares et Louis Vuitton • Europe (hors France) :
le fait. 456
• Amérique du nord : 409
De plus, la marque
• Amérique latine : 19
dispose de multiples
magasins répartis sur la • Japon : 278
terre entière : • Asie (hors Japon) : 363
• Pacifique : 31
• Afrique et moyen
orient :15
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Source: http://lvmh.fr/
Promotion:
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Les défilés sont
également un moyen
de se faire connaître.
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Conclusion:
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