Vocabulaire Economie Et Finance

Voca. Econ.
& Finances 1/07/04 9:48 Page 1
Vocabulaire de l’économie et des finances • 2004

(
Délégation générale à la langue française
et aux langues de France Enrichissement
de
Fascicules disponibles :
• cent termes français

• vocabulaire de la chimie et des matériaux
L
• vocabulaire de l’internet et de l’informatique
Le texte de ces fascicules est reproductible sans restriction.

Il peut être téléchargé à partir du site de la délégation générale
à la langue française et aux langues de France.
Ces fascicules font partie d’une collection. Ils sont disponibles

gratuitement à l’adresse ci-dessous :
a
Ministère de la culture et de la communication
langu
Délégation générale à la langue française
et aux langues de France
6, rue des Pyramides
e
française
75001 Paris
(}
Téléphone : 01 40 15 36 95
(Mission du développement de la langue)
Télécopie : 01 40 15 36 37
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Internet : www.dglflf.culture.gouv.fr
vocabulaire
l’économie
de
f inances et des
CONCEPTION GRAPHIQUE BULNES & ROBAGLIA
Termes, expressions et définitions

publiés au Journal officiel
•
Premier ministre
COMMISSION GÉNÉRALE DE TERMINOLOGIE ET DE NÉOLOGIE
Voca. Econ. & Finances 1/07/04 9:48 Page 3
Les fascicules de cette collection reprennent les listes de termes, Cette publication est à l’usage, entre autres, des professionnels
expressions et définitions publiées au Journal officiel de la en matière économique et financière, des enseignants et des
République française par la commission générale de terminologie étudiants, des traducteurs et de tous ceux qui souhaitent publier en
et de néologie, en application du décret du 3 juillet 1996 relatif français.
à l’enrichissement de la langue française. D’une façon plus générale, l’emploi de ces termes par tout locuteur
de la langue française est une manière d’enrichir celle-ci et
de faciliter la compréhension de notions parfois mal connues du
Les termes proposés par les commissions spécialisées de public.
terminologie et de néologie sont soumis à une procédure
d’approbation impliquant la commission générale de terminologie Elle définit avec précision un certain nombre de termes ou
et de néologie, l’Académie française et le ministre concerné. expressions du domaine de l’économie et des finances d’utilisation
La publication de ces termes au Journal officiel rend leur emploi courante qui ne se trouvent pas dans les dictionnaires généraux
obligatoire, à la place des équivalents étrangers, pour les services usuels ou qui s’y trouvent mais avec un sens différent de celui qu’il
de l’État et ses établissements publics (art. 11 du décret du 3 juillet a dans ce domaine. Il s’agit d’un ensemble de termes limité mais
1996). susceptible d’être complété.
Ces termes ou expressions ont été publiés précédemment sous

Les listes terminologiques publiées au Journal officiel peuvent forme de listes au Journal officiel par la commission générale de
être consultées sur l’internet à partir du site de la délégation terminologie et de néologie :
générale à la langue française et aux langues de France
(www.dglflf.culture.gouv.fr). • Journal officiel du 14 août 1998
• Journal officiel du 14 septembre 1999
La base de données CRITER (Corpus du réseau interministériel • Journal officiel du 12 mai 2000
de terminologie) regroupe l’ensemble de ces listes. Elle couvre de • Journal officiel du 22 septembre 2000
très nombreux domaines techniques dans les secteurs de pointe de • Journal officiel du 28 juillet 2001
l’information et de la communication (internet, informatique), • Journal officiel du 26 mars 2004
des sciences (chimie, ingénierie nucléaire, sciences et techniques • Journal officiel du 24 avril 2004
spatiales), de l’industrie (automobile, pétrole), de l’économie et des
finances, de la santé, de la défense, de l’agriculture,
des transports, en fait tous les domaines de compétence des
différents ministères (www.criter.dglflf.culture.gouv.fr).
vocabulaire
Les termes, expressions et définitions contenus dans le présent
l’économie
fascicule sont issus des travaux de la commission spécialisée de
terminologie et de néologie en matière économique et financière
de
(président : M. Jean Saint-Geours).
La commission spécialisée de terminologie et de néologie

est composée, outre les représentants de l’administration,
f inances
de quarante cinq membres qualifiés : représentants des
directions du ministère de l’économie, des finances et et des
de l’industrie (MINÉFI), représentants d’organismes sous la
tutelle du ministère – Banque de France, Conseil national
de la comptabilité, Commission de contrôle des assurances,
Autorité des marchés financiers (AMF), représentants
d’organismes intéressés par la terminologie économique
et financière – Ordre des experts comptables, Ordre des
avocats, traducteurs, journalistes et universitaires. Termes, expressions et définitions
publiés au Journal officiel
•
Premier ministre
COMMISSION GÉNÉRALE DE TERMINOLOGIE ET DE NÉOLOGIE
accord, n.m.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : négociation, transaction.
Équivalent étranger : deal.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
accord à taux différé

Abréviation : ATD.
Domaine : Finances.
Définition : Contrat par lequel les partenaires
concluent qu'une opération sera réalisée sur
la base du taux de marché constaté au moment
COMMUNIQUÉ DE LA COMMISSION GÉNÉRALE du dénouement de celle-ci, à une date fixée
DE TERMINOLOGIE ET DE NÉOLOGIE dans le contrat.
Équivalent étranger : delayed rate settlement (DRS).
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Octobre 2001 accord à taux futur

Abréviation : ATF.
Domaine : Finances.
Un euro, des euros, des centimes Définition : Instrument financier de couverture
matérialisé par un contrat à terme de gré à gré,
par lequel les parties se garantissent mutuellement
Les règles d’écriture et de prononciation concernant la un taux d'intérêt fixe pour un montant donné
monnaie unique européenne ont été publiées au Journal (emprunt ou dépôt), une période déterminée
officiel du 2 décembre 1997. à venir et à une date future précisée.
Elles ont été confirmées par l’article L. 111-1 du Code Note : À cette date future, l'une des parties règle à
monétaire et financier (Journal officiel du 16 décembre l'autre la différence de rémunération de l'emprunt
2000) aux termes duquel ou du dépôt correspondant à la différence entre le
« La monnaie de la France est l’euro. taux fixé et le taux du marché du moment.
Un euro est divisé en cent centimes. » Équivalent étranger : future rate agreement (FRA).
• Les termes « euro » et « centime » commencent par une
minuscule et prennent la marque du pluriel. accord de règlement
Il convient donc d’écrire : des euros, des centimes. Domaine : Assurance.
Définition : Transaction globale portant sur des
• Le terme « cent » employé dans les textes officiels de sinistres, négociée par une société d’assurances
l’Union européenne doit se prononcer comme l’adjectif qui désire mettre un terme à la liquidation
numéral « cent » [sã], commencer par une minuscule d’une activité qu’elle ne pratique plus.
et prendre la marque du pluriel : des cents. Note : Lorsqu’un tel accord concerne l’intégralité
d’une catégorie de sinistres et qu’il est conclu
pour solde de tout compte, mettant définitivement
un terme aux engagements de l’entreprise dans
cette catégorie, on parlera d’« accord de règlement
définitif » (en anglais : clean-cut).
Équivalent étranger : cut-off.
Source : Journal officiel du 14 août 1998.
achat à domicile
Équivalent étranger : home shopping.
2 Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 3
achats en une fois affacturage à forfait

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Domaine : Finances.
Définition : Action de faire ses achats en un seul lieu Voir aussi : affacturage.
et en une seule fois. Équivalent étranger : forfeiting.
Équivalent étranger : one-stop shopping. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
affacturer, v.
achats en un seul appel Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Pratiquer l'affacturage.
Définition : Action de faire ses achats par un seul Équivalent étranger : factor (to).
appel téléphonique. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : one-call shopping.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. affactureur, n.m.
achat sur simulation électronique Domaine : Finances.
Forme abrégée : achat sur simulation. Définition : Entreprise pratiquant l'affacturage.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : factor.
Définition : Achat fondé sur une présentation simulée
des produits.
Équivalent étranger : virtual shopping. affactureur à forfait
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : forfaitor, forfeiter.
acquéreur en série Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Définition : Chef d'entreprise qui multiplie affichage des prix
les acquisitions d'entreprises. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : serial acquirer. Voir aussi : prix affiché.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Équivalent étranger : posting.
action éclair
Domaine : Finances. aguichage, n.m.
Définition : Opération financière ou bancaire menée Domaine : Communication/Publicité.
rapidement et visant à saisir une bonne occasion. Définition : Procédé publicitaire qui utilise l’aguiche.
Équivalent étranger : hit-and-run. Équivalent étranger : teasing.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
adaptation, n.f.
Domaine : Tous domaines. aguiche, n.f.
Équivalent étranger : fit. Domaine : Communication/Publicité.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Définition : Phase initiale d’une campagne publicitaire
se présentant sous forme d’énigme destinée
affacturage, n.m. à inciter et à maintenir l’attention du public.
Domaine : Finances. Équivalent étranger : teaser.
Définition : Opération ou technique de gestion Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
financière par laquelle, dans le cadre d'une
convention, une entreprise gère les comptes clients aide de caisse
d'entreprises en acquérant leurs créances, Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
en assurant le recouvrement pour son propre Définition : Employé d'un magasin en libre-service
compte et en supportant les pertes éventuelles chargé d'assister la clientèle aux caisses de sortie.
sur des débiteurs insolvables. Note : Le terme « caddie-boy » est impropre.
Voir aussi : affacturage à forfait. Équivalent étranger : bag-boy, bagger, bag-girl,
Équivalent étranger : factoring. bagman.
4 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 5
aide en ligne arbitrage, n.m.

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Domaine : Économie générale.
Définition : Assistance à distance immédiatement Définition : Procédure, décision par laquelle on
accessible. cherche à obtenir le meilleur compromis entre des
Équivalent étranger : hot line, hotline. objectifs contradictoires.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Note : L'arbitrage peut relever soit de la politique
économique (par exemple, arbitrage entre inflation et
aimantin, n.m. chômage, entre préoccupations de court ou de long
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. terme), soit de décisions individuelles (par exemple,
Définition : Objet décoratif aimanté. recherche d'un équilibre entre travail et loisir).
Équivalent étranger : magnet. Équivalent étranger : trade-off.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
allocation conditionnelle argent du cœur

Domaine : Économie sociale. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Désigne, dans ce domaine, une aide Définition : Soutien financier apporté pour des raisons
publique fournie sous la condition, d'une part, affectives ou familiales.
que le bénéficiaire ait un comportement actif Équivalent étranger : love money.
de recherche d'emploi ou, à défaut, suive Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
une formation, et, d'autre part, qu'il ne refuse
pas les propositions d'embauche qui lui sont faites. argent futé
Équivalent étranger : workfare. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Réserve d’argent pour investissement
propice.
allotissement, n.m. Équivalent étranger : smart money.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Définition : Opération qui consiste à entreposer des
marchandises, par exemple à leur arrivée sur un argument clé de vente
aéroport, dans un ordre qui facilite leur reconnais- Abréviation : ACV.
sance par leur propriétaire et leur enlèvement une Forme abrégée : argument clé.
fois faites les formalités douanières. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : allotment. Définition : Principal argument mis en avant pour la
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. vente d'un produit.
Équivalent étranger : unique selling point (USP).
ancrage, n.m. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Domaine : Finances.
Définition : Lien fixe entre deux monnaies, argument émotionnel de vente
avec possibilité de fluctuations très limitée Forme abrégée : argument émotionnel.
par rapport à un cours central. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : crémaillère. Définition : Argument de vente qui s'adresse
Équivalent étranger : peg. à la sensibilité du client pour susciter de sa part
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. une réaction affective favorable.
Équivalent étranger : emotional selling point (ESP).
appariement, n.m. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Domaine : Économie générale.
Définition : Compatibilité entre les offres et les argument publicitaire unique
demandes de travail selon le secteur professionnel, Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
le lieu et la qualification. Définition : Argument publicitaire qui met en avant
Voir aussi : rattachement. une seule des caractéristiques d'un produit.
Équivalent étranger : matching. Équivalent étranger : unique selling proposition (USP).
6 Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 7
arrangeur, n.m. avantage personnalisé

Domaine : Finances. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Chef de file d'une facilité d'émission Définition : Avantage accordé à certains clients.
garantie ou d'un échange financier mettant en jeu Note : Ne pas utiliser l'expression « avantage soft »
un syndicat de banques ou d'organismes financiers. (franglais).
Voir aussi : facilité d'émission garantie. Équivalent étranger : –
Équivalent étranger : arranger. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
bail à effet de levier
assurance multirisque Domaine : Finances.
Domaine : Assurance. Définition : Bail financier dont le rapport entre
Équivalent étranger : comprehensive insurance. le traitement fiscal de l'amortissement du bien loué
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. et son financement constitue l'effet de levier.
Voir aussi : bail financier.
attaquant, n.m. Équivalent étranger : leverage lease.
Domaine : Finances. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Personne physique ou morale qui prend
l'initiative d'une offre publique sur les titres d'une bail d'exploitation
société, conduite dans une logique exclusivement Domaine : Finances.
financière. Définition : Bail permettant au preneur de disposer,
Équivalent étranger : raider. pour son exploitation, de l'objet du bail pendant une
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. période prédéterminée ; le loyer ne couvre pas
entièrement l'amortissement et les intérêts financiers,
atterrissage en douceur le bien retournant au bailleur à l'issue du bail.
Domaine : Économie générale. Note : Contrairement au bail financier, le bail
Définition : Récession maîtrisée et progressive. d'exploitation ne comporte pas de clause de rachat.
Équivalent étranger : soft landing. Équivalent étranger : operating lease.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
autoconsommation, n.f. bail financier

Domaine : Économie générale-Agriculture. Domaine : Finances.
Définition : Consommation de biens ou de services Définition : Bail à usage professionnel de durée
par celui qui les produit. prédéterminée permettant au bailleur de recouvrer
Équivalent étranger : home consumption, au moyen de loyers le coût de l'objet du bail, ainsi
self-consuming. qu'un revenu pour son investissement, et donnant
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. au preneur la possibilité de lever une option
d'achat stipulée à son profit, mais dont la valeur
autorisation d’exploitation n'est pas obligatoirement prévue à l'origine du bail.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Note : Le bail financier est une forme de crédit-bail
Équivalent étranger : licensing. tel que défini dans la législation française.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Voir aussi : bail à effet de levier, crédit-bail.
Équivalent étranger : financial lease.
avantage choc Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Avantage accordé lors d'une vente banque à domicile
agressive. Domaine : Finances.
Note : Ne pas utiliser l'expression « avantage hard » Définition : Ensemble des services bancaires
(franglais). accessibles immédiatement de chez soi sans qu'il
Voir aussi : vente agressive. soit besoin de se rendre dans une agence bancaire.
Équivalent étranger : – Équivalent étranger : home banking.
8 Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 9
banque de détail bâtir, œuvrer, transférer

Domaine : Finances. Abréviation : BOT.
Définition : Ensemble des opérations bancaires de Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
faible montant unitaire faites essentiellement Définition : Politique d'investissement consistant à
avec les particuliers, les professions libérales et transférer la propriété d'une infrastructure après
les petites entreprises. en avoir assuré la réalisation et l'exploitation
Équivalent étranger : retail banking. pour une période donnée.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : build (to), operate (to), transfer
(to) (BOT).
banque universelle Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Domaine : Finances.
billet à ordre
1. Définition : Établissement de crédit qui offre
Domaine : Finances.
tous les services bancaires à l'ensemble de sa
Définition : Écrit par lequel un débiteur s'engage à
clientèle.
payer, à une date déterminée, une certaine somme
Équivalent étranger : universal bank, universal
au bénéficiaire ou à son ordre.
banking.
Note : Le billet à ordre est négociable.
2. Définition : Activité de l'établissement.
Équivalent étranger : promissory note.
Équivalent étranger : global banking.
billet de trésorerie
barattage commercial Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Billet au porteur négociable, émis par une
Définition : Technique de vente qui consiste entreprise autre qu'un établissement de crédit pour
à persuader les clients fidèles de renouveler se procurer des capitaux à court terme.
rapidement leur équipement (par analogie Note :
avec une pratique du monde de la finance). 1. Un établissement de crédit émet des « certificats
Équivalent étranger : churning. de dépôt » (en anglais : certificates of deposit ou
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. CD's) dont la définition est identique.
2. Le terme « billet de trésorerie » ne doit pas être
barattage financier traduit en anglais par treasury bill (TB).
Domaine : Finances. Équivalent étranger : commercial paper.
Synonyme : moulinette, n.f. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Dans le cadre d'une gestion de porte-
feuille, technique qui consiste à multiplier bon à moyen terme négociable
les commissions de mouvement, au profit Abréviation : BMTN.
du gestionnaire et au détriment du client. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : churning. Définition : Catégorie de titre de créance négociable
Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
d'une durée initiale supérieure à un an pouvant
être émis sur le marché, sous réserve de certaines
conditions règlementaires, par les établissements
bases de l'économie de crédit, les entreprises, les institutions de la CEE
Forme abrégée : bases, n.f.pl. et les organisations internationales.
Domaine : Économie générale. Équivalent étranger : medium term note (MTN).
Définition : Conditions générales de la santé d'une Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
économie, définies notamment par référence à
l'état de ses grands équilibres macroéconomiques bonne heure (la)
et macrofinanciers. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Note : Il convient d'éviter le terme « fondamentals » Définition : Période creuse pendant laquelle un tarif
ou « fondamentaux ». réduit est consenti à la clientèle.
Équivalent étranger : fundamentals. Équivalent étranger : happy hour.
10 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. 11
bord (à), loc. cadeau publicitaire

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Domaine : Économie et gestion d’entreprise-
Définition : Se dit d'une marchandise prise en charge Communication/Publicité.
à bord du navire au port de déchargement. Définition : Objet de faible valeur distribué gratuitement
Note : Le reste de la phrase précise le lieu de la prise pour promouvoir un produit ou une entreprise.
en charge. Exemple : à bord Marseille. Équivalent étranger : give-away, giveaway.
Équivalent étranger : ex ship. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
calendrier, n.m.
Domaine : Tous domaines.
bord à bord
Voir aussi : planification.
Abréviation : BAB.
Équivalent étranger : timing.
Définition : Se dit du prix entendu pour une
marchandise mise à bord du navire et également
capital-risque, n.m.
reprise à bord, aux frais et aux risques des
Domaine : Finances.
chargeurs ou des réceptionnaires.
Définition : Investissement à risques assorti
Note : Une cotation donnée pour une ligne maritime
de gains potentiels élevés, consistant en prises de
sur la base BAB indique que toutes les
participations dans des entreprises œuvrant en
manutentions sont à payer et à assurer en plus.
principe dans les techniques de pointe, les idées
Équivalent étranger : free in and out (FIO).
nouvelles et sur les marchés risqués, et réalisé
notamment par des sociétés spécialisées, dites
« sociétés de capital-risque ».
boutique hors taxes Équivalent étranger : venture capital.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise- Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Transports.
Définition : Boutique où sont proposées à la vente capitaux flottants
des marchandises qui ne sont pas soumises Domaine : Finances.
au paiement de taxes. Définition : Capitaux en quête de placements
Équivalent étranger : duty-free shop. permettant la meilleure rentabilité à court terme
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. quels que soient la place financière, la monnaie
et le placement.
brillant universel Note : On dit aussi, en période de crise, « capitaux
Abréviation : BU. fébriles ».
Domaine : Finances. Équivalent étranger : hot money.
Définition : Monnaie de collection frappée dans les Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
mêmes conditions que les pièces de monnaie
carnet d'ordres
courantes mais avec des matrices neuves.
Domaine : Finances.
Note : N'ayant pas circulé, elle conserve le brillant
Définition : Recueil des intentions de souscription des
d'une pièce neuve.
investisseurs avant une émission de titres.
Équivalent étranger : brilliant uncirculated.
Équivalent étranger : book-building.
bureaux à la carte carte d'achat

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Synonyme : hôtellerie de bureaux. Définition : Carte de paiement permettant à une
Définition : Bureaux mis à la disposition d'utilisateurs entreprise de régler les achats qui ne concernent
temporaires ; mise à disposition de tels pas directement la production, comme les
bureaux. fournitures ou le matériel de bureau.
Équivalent étranger : time-hotelling. Équivalent étranger : corporate purchasing card.
12 Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. 13
carte d'entreprise centre d'affaires international

Définition : Carte de paiement personnelle remise par Définition : Lieu qui regroupe des prestations de services
les entreprises à certains de leurs salariés pour destinées à faciliter les échanges internationaux.
régler leurs frais professionnels. Équivalent étranger : world trade center (WTC) (EU),
Équivalent étranger : corporate card. world trade centre (WTC) (GB).
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
catalogue commun centre de magasins d'usine

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Abréviation : CMU.
Définition : Catalogue regroupant les offres Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
de produits de plusieurs entreprises. Définition : Lieu où sont regroupés plusieurs magasins
Équivalent étranger : bus catalog (EU), d'usine.
bus catalogue (GB). Voir aussi : magasin d’usine.
Équivalent étranger : factory outlet center (EU),
factory outlet centre (GB).
catalogue du plein air
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. centre d'évaluation
Définition : Catalogue proposant des articles de Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
détente et de loisir pour l’extérieur. Définition : Organisme ou service chargé d'évaluer
Note : On trouve aussi la formulation familière les compétences et les aptitudes du personnel,
« catalogue plein air ». Il est déconseillé d’utiliser notamment par des mises en situation.
l’expression « catalogue outdoor ». Équivalent étranger : assessment center (EU),
Équivalent étranger : outdoor catalog (EU), assessment centre (GB).
outdoor catalogue (GB). Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
cession-bail, n.f.
centre automobile Domaine : Finances.
Forme abrégée : centre auto. Définition : Technique de financement par laquelle un
Domaine : Automobile-Économie et gestion établissement de crédit spécialisé achète à un utilisa-
d’entreprise. teur un bien et le lui remet aussitôt à disposition en
Définition : Magasin qui offre à la vente tout ce qui a vertu d'un contrat de crédit-bail, à l'issue duquel
rapport à l'automobile. l'utilisateur locataire peut, en levant l'option d'achat
Note : Pluriel : centres auto. stipulée à son profit, redevenir propriétaire du bien.
Équivalent étranger : autocenter (EU), autocentre (GB). Note :
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 1. Dans certains domaines particuliers, notamment
celui des transports, les contrats de cession-bail
peuvent ne pas comporter d'option d'achat.
centre commercial
2. Pluriel : cessions-bail.
Voir aussi : crédit-bail, location avec option d'achat.
Équivalent étranger : shopping center (EU), shopping
Équivalent étranger : lease back.
centre (GB).
cession forcée
centre d'affaires Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Procédure par laquelle des actionnaires
Définition : Lieu spécifique regroupant majoritaires peuvent, dans des conditions
des entreprises, des services divers. surveillées par les autorités de place, imposer aux
Équivalent étranger : business center (EU), business actionnaires minoritaires la cession de leur titre.
centre (GB). Équivalent étranger : squeeze-out.
14 Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Source : Journal officiel du 14 août 1998. 15
chalandage de firmes d'audit (langage chariot, n.m.

professionnel) Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Finances. Définition : Poussette permettant à la clientèle des
Définition : magasins en libre-service de transporter les articles
1. Recherche systématique de la firme d'audit achetés.
susceptible d'être d'accord avec les options Note : Le terme « caddy cart » est impropre.
comptables souhaitées par la direction d'une société. Équivalent étranger : caddie cart, shopping trolley.
2. Mise en concurrence des firmes sur des critères de Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
ce type.
Équivalent étranger : opinion shopping. chasse aux coûts
Définition : Activité consistant à traquer toutes les
chalandage fiscal (langage professionnel) dépenses superflues.
Domaine : Finances. Équivalent étranger : cost cutting, cost killing.
Définition : Recherche systématique des conventions
fiscales internationales offrant les meilleures
possibilités de réduire la charge globale d'impôt. chasseur de coûts
Note : Cette pratique conduit les groupes à adopter Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
des implantations et des structures juridiques en Définition : Personne chargée de traquer toutes les
fonction de cet objectif. dépenses superflues.
Équivalent étranger : treaty shopping. Équivalent étranger : cost killer.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
chambre de compensation chef comptable

Définition : Organisme chargé d'assurer Équivalent étranger : accounting manager.
la compensation des soldes créditeurs entre
banques.
Note : chef de file
1. Dans la plupart des pays, y compris la France, Domaine : Finances.
seuls y participent directement les principaux Définition : Établissement bancaire dirigeant
établissements, les autres établissements une opération financière, assurant les relations
s'y faisant représenter par l'un d'eux. entre une entreprise cliente et les autres banquiers
2. Pour les marchés à terme d'instruments financiers de celle-ci, et agissant vis-à-vis des tiers.
et de marchandises, les organismes de compensa- Équivalent étranger : leader.
tion sont chargés d'assurer la correspondance Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
entre les positions débitrices et créditrices
des différents intervenants, de compenser les chef de produit
soldes et de s'assurer du versement des appels Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
de dépôts de garantie et de marges. Définition : Personne responsable de la gestion d'un
Voir aussi : dépôt de garantie, marché à terme produit ou d'un groupe de produits.
d'instruments financiers. Voir aussi : manageur de produits.
Équivalent étranger : clearing house. Équivalent étranger : product manager.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
chargé de pays chef d’équipe

Équivalent étranger : country manager. Équivalent étranger : team leader.
16 Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Source : Journal officiel du 26 mars 2004. 17
chef de rayon coefficient de capitalisation des résultats

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Abréviation : CCR.
Équivalent étranger : floor manager. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Définition : Coefficient par lequel il convient de
multiplier le bénéfice net par action pour retrouver
chef de réseau le cours coté.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : price-earning ratio (PER).
Équivalent étranger : network manager. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
coentreprise, n.f.
chef du crédit Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Projet économique élaboré par
Définition : Personne qui, dans une entreprise, une association d'entreprises constituée selon des
dirige le service du crédit à la clientèle. modalités diverses et permettant en général de
Équivalent étranger : credit manager. bénéficier des synergies des entreprises associées.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Équivalent étranger : joint venture.
chèque de voyage
Domaine : Finances. cœur de marque
Équivalent étranger : traveler’s check (EU), Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
traveller’s check (GB). Définition : Marque commerciale essentielle
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. pour l’activité et l’image d’une entreprise.
Équivalent étranger : core brand.
chômage temporaire
Définition : Situation créée par un licenciement, cœur de métier
en général collectif, effectué par une entreprise Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
en difficulté conjoncturelle, avec promesse de Synonyme : métier de base.
réembauche quand sa situation sera améliorée. Définition : Activité première d’une entreprise.
Équivalent étranger : lay-off. Équivalent étranger : core, core activity,
Source : Journal officiel du 14 août 1998. core business.
clause de forfait
Domaine : Finances. cogriffage, n.m.
Définition : Dans une convention de compensation Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
avec déchéance du terme, clause contractuelle Synonyme : alliance de marques.
précisant que la partie non défaillante est libérée Définition : Alliance entre marques commerciales.
de ses obligations, totalement ou partiellement, Équivalent étranger : cobranding.
vis-à-vis de la partie défaillante. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Voir aussi : compensation avec déchéance du terme.
Équivalent étranger : walk-away clause. comité de réflexion
Synonyme : équipe spéciale, groupe d’étude.
clause d'intéressement Équivalent étranger : task force.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Disposition contractuelle prévoyant
des avantages de nature diverse, en fonction de comité de restructuration
l'augmentation des bénéfices de l'entreprise. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : earn out. Définition : Dans le cadre particulier de la
18 Source : Journal officiel du 26 mars 2004. restructuration de la dette de certains pays, 19
comité réunissant les banques chefs de file des commission de gestion

crédits à ces pays pour organiser, administrer le Domaine : Finances.
financement additionnel et négocier la procédure Définition : Commission perçue en rémunération de la
de rééchelonnement de la dette. gestion de titres ou de capitaux confiée par un tiers.
Équivalent étranger : advisory committee, steering Équivalent étranger : agency fee.
committee. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
commission d'engagement
commerce en ligne Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Commission perçue par un syndicat
Définition : Technique d'achat et de vente à distance bancaire rémunérant la partie non utilisée
utilisant des procédés électroniques qui permettent d'un crédit que le syndicat s'est engagé à mettre
la liaison directe et instantanée entre le vendeur et à la disposition d'un emprunteur.
le client. Équivalent étranger : commitment fee.
Note : Ne pas utiliser « commerce on-line » Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
(franglais).
Équivalent étranger : – commission de placement
Définition : Commission payée par un émetteur
commerce hors ligne à un syndicat d'établissements de crédit ou
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. d'institutions financières en rémunération
Définition : Technique d'achat et de vente à distance de la diffusion et du placement de ses titres.
utilisant des procédés électroniques qui établissent Équivalent étranger : underwriting fee.
une liaison différée entre le vendeur et le client.
Note : Ne pas utiliser « commerce off-line »
(franglais). commission immédiate
Équivalent étranger : – Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Définition : Commission payée en totalité lors de la
signature du contrat de crédit ou d'emprunt par
l'emprunteur aux établissements de crédit
commercialisable, adj. participant au tour de table.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : flat fee.
Définition : Qui peut être mis sur le marché. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : marketable.
communication d'entreprise
commission de direction Définition : Ensemble des messages et des actions
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. destinés à permettre à une entreprise de communiquer.
Définition : Coût des services centralisés d'un groupe Équivalent étranger : business communication.
facturés aux entreprises qui en ont bénéficié. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Équivalent étranger : management fee.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. compensation avec déchéance du terme
Domaine : Finances.
commission de garantie Définition : Clause d'une convention prévoyant la
Domaine : Finances. déchéance du terme de l'ensemble des obligations
Définition : Commission payée par un emprunteur réciproques régies par le contrat en cas de
à un syndicat d'établissements de crédit ou défaillance de l'une des parties et le paiement du
d'institutions financières en rémunération de solde net de ces obligations.
la garantie de bonne fin de l'opération. Voir aussi : clause de forfait.
Équivalent étranger : underwriting fee. Équivalent étranger : close-out netting.
compensation monétaire de groupe défini en anglais et en français treize conditions inter-

Abréviation : CMG. nationales de vente, mais avec leur seul sigle anglais.
Domaine : Finances. 2. Les conditions internationales de vente doivent être
Définition : Technique d'optimisation de la trésorerie assorties en français de leur sigle, acronyme ou
d'un groupe, principalement à l'égard du risque de abréviation français. Exemple : franco à bord
change, et consistant à compenser les dettes et (FAB) et non franco à bord (FOB).
créances, par devises, à l'intérieur du groupe. Équivalent étranger : Incoterms, international
Équivalent étranger : netting. commercial terms.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
compensation sans déchéance du terme conditions privilégiées

Domaine : Finances. Domaine : Finances.
Définition : Clause d'une convention prévoyant des Définition : Conditions financières avantageuses par
obligations réciproques par solde net au fur rapport à celles considérées comme normales.
et à mesure de leur exigibilité. Note : Il convient d'éviter le terme « concessionnel ».
Équivalent étranger : on-going netting. Équivalent étranger : concessional terms.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
comptant, adj. conquête de position

Définition : Se dit d'un paiement immédiat quel que Équivalent étranger : winover.
soit le moyen de paiement utilisé dès lors que ce Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
moyen de paiement ne prévoit pas de délai.
Note : conseil-partenaire, n.m.
1. Ne s'emploie qu'au masculin, mais l'accord en Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
nombre est possible. Équivalent étranger : sparring-partner.
2. S'emploie aussi comme adverbe. Exemple : Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
payer comptant [en anglais : pay in cash (to)].
Voir aussi : espèces, payé-emporté. conservation internationale
Équivalent étranger : cash. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Activité de conservation, pour le compte
de clients (banques, sociétés de bourse, maisons de
conditionnement, n.m. titres, sociétés de gestion…), de l'ensemble de leurs
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. valeurs étrangères détenues sur les places étrangères.
1. Définition : Action de conditionner. Note : Cette activité de conservation s'accompagne
Équivalent étranger : package. notamment du suivi et de l'exécution de toutes les
2. Définition : Emballage destiné à assurer opérations sur titres, dites « OST ».
la protection, la conservation et le transport d'un Équivalent étranger : global custody.
produit, ou encore servant à le mettre en valeur. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : package, packaging.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. conservation nationale
Domaine : Finances.
conditions internationales de vente Définition : Activité de conservation sur une place
Abréviation : CIV. donnée, pour le compte de clients étrangers et
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. nationaux (banques, maisons de titres, sociétés
Définition : Règles internationales d'interprétation de gestion…), de l'ensemble des valeurs
résumées en sigles, acronymes et abréviations, des de la nationalité de cette place qu'ils détiennent.
expressions commerciales concernant les modalités de Note : Cette activité de conservation s'accompagne
la répartition entre l'acheteur et le vendeur des res- notamment du suivi et de l'exécution de toutes les
ponsabilités liées à un contrat international de vente. opérations sur titres, dites « OST ».
Note : Équivalent étranger : local custody, subcustody.
22 1. En 1990, la Chambre de commerce internationale a Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 23
TABLEAU DES CONDITIONS INTERNATIONALES DE VENTE

(Journal officiel du 24 avril 2004)
TERME FRANÇAIS (1) ÉQUIVALENT ÉTRANGER (2)
coût, assurance et fret cost, insurance and freight

(… port de destination convenu). CAF (… named port of destination). CIF
coût et fret cost and freight

(… port de destination convenu). CFR (… named port of destination). CFR
en usine ex works
(… lieu convenu). ENU (… named place). EXW
franco à bord free on board

(… port d’embarquement convenu). FAB (… named port of shipment). FOB
franco le long du navire free alongside ship

(… port d’embarquement convenu). FLN (… named port of shipment). FAS
franco transporteur free carrier

(… lieu convenu). FCT (… named place). FCA
port, assurance payés jusqu’à carriage and insurance paid to

(… lieu de destination convenu). PAP (… named place of destination). CIP
port payé jusqu’à carriage paid to

(… lieu de destination convenu). POP (… named place of destination). CPT
rendu à bord delivered ex ship

(… port de destination convenu). RAB (… named port of destination). DES
rendu à la frontière delivered at frontier

(… lieu convenu). RAF (… named place). DAF
rendu à quai delivered ex quay

(… port de destination convenu). RAQ (… named port of destination). DEQ
rendu droits acquittés delivered duty paid

(… lieu de destination convenu). RDA (… named place of destination). DDP
rendu droits dus delivered duty unpaid

(… lieu de destination convenu). RDD (… named place of destination). DDU
(1) Les termes en gras avaient reçu une définition dans le Journal officiel du 14 août 1998.
(2) Il s’agit d’équivalents anglais.
La définition des conditions internationales de vente par la Chambre de commerce internationale peut être consultée dans l’édition
des Incoterms 2000.
24 25
contrat à terme d'instrument financier 2. Ils s'engagent à soumissionner régulièrement

Abréviation : CATIF. aux adjudications, à contribuer en permanence
Domaine : Finances. à la liquidité du marché secondaire et à effectuer
Définition : Engagement ferme, moyennant dépôt de progressivement la tenue du marché des titres de
garantie, d'acheter ou de vendre à une date fixée, la dette publique.
à un prix convenu, une certaine quantité d'un 3. Les correspondants en valeurs du Trésor ont
instrument financier. naturellement vocation à obtenir le statut
Note : Le terme « contrat » désigne l'unité de spécialistes en valeurs du Trésor.
de transaction. Les contrats sont normalisés afin Équivalent étranger : reporting dealer.
d'assurer la fongibilité, permettant ainsi Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
l'établissement d'un véritable marché.
Équivalent étranger : financial futures. couponnage, n.m. (langage professionnel)
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 1. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Distribution de coupons permettant
contrat d'assurance vie universelle d'obtenir un avantage sur l'achat d'un produit.
Forme abrégée : vie universelle. Équivalent étranger : couponing.
Domaine : Assurance. 2. Domaine : Communication/Publicité.
Définition : Contrat d'assurance vie dans lequel le Définition : Opération qui consiste à promouvoir un
souscripteur peut, dans certaines limites, modifier produit ou un service à l'aide d'un coupon-réponse.
à sa guise l'importance relative de l'épargne Équivalent étranger : couponing.
et des garanties en cas de décès. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : universal futures.
coup sûr
Définition : Opération consistant à lancer
contrôle, n.m. une production en étant assuré de son succès.
Équivalent étranger : one-shot.
Équivalent étranger : check-out, control, inspection.
coup unique
contrôleur, -euse, n. Domaine : Finances.
Domaine : Tous domaines. Définition : Opération à caractère exceptionnel
Équivalent étranger : tester. éventuellement assortie d'un certain risque.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : one-shot.
contrôleur de gestion
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. cours (dans le), loc.
Équivalent étranger : financial controller. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Définition : Dans le cadre des options négociables,
qualifie une option dont la valeur intrinsèque est
correspondant en valeurs du Trésor positive, son prix d'exercice étant inférieur au
Abréviation : CVT. cours du titre support pour une option d'achat,
Domaine : Finances. et supérieur pour une option de vente.
Définition : Établissement ayant obtenu un statut Équivalent étranger : in the money.
particulier relatif à l'émission, au placement Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
et au marché secondaire des valeurs du Trésor.
Note : courtier, n.m.
1. Les correspondants en valeurs du Trésor sont Domaine : Finances.
sélectionnés par l'État pour l'importance de leurs Définition : Intermédiaire qui agit sur les marchés
souscriptions aux émissions de titres de la dette financiers pour le compte de tiers.
publique, pour leur capacité à les placer en France Équivalent étranger : broker.
26 et à l'étranger. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. 27
courtier interprofessionnel à terme des marchandises), ou sur des marchés

Domaine : Finances. de gré à gré.
Définition : Intermédiaire qui agit, sur les marchés Voir aussi : marché à terme, marché à terme
financiers, pour son propre compte ou pour le d’instruments financiers.
compte d'autres professionnels de marchés. Équivalent étranger : hedging.
Note : Dans certains pays, notamment Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
au Royaume-Uni, les courtiers interprofessionnels
ne s’entremettent qu'entre les spécialistes crédit additionnel
en valeurs du Trésor. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : interdealer-broker. Définition : Crédit nouveau consenti par un syndicat
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. de banques ou organismes financiers dans le cadre
d'accords de restructuration de la dette de certains
courtier négociant pays.
Domaine : Finances. Voir aussi : crédit de restructuration.
Définition : Intermédiaire qui agit sur les marchés Équivalent étranger : fresh money.
financiers pour le compte de tiers ou pour son Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
propre compte en assumant des prises de position.
Équivalent étranger : broker-dealer. crédit à taux révisable
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Domaine : Finances.
Définition : Crédit généralement à moyen terme pour
coût cible lequel les échéances d'intérêt sont effectuées à
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. taux renouvelable à des intervalles déterminés
Définition : Coût constituant un objectif déterminé, (en général trois ou six mois).
calculé généralement à partir du prix de vente visé, Voir aussi : crédit permanent.
dont on déduit la marge souhaitée. Équivalent étranger : rollover credit.
Équivalent étranger : target cost. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
crédit-bail, n.m.
coûts salariaux indirects Domaine : Finances.
Domaine : Économie générale. Définition : Technique de crédit dans laquelle le
Définition : Charges annexes au salaire brut, prêteur offre à l'emprunteur la location d'un bien,
obligatoires ou non, constituées essentiellement assortie d'une promesse unilatérale de vente, qui
des cotisations sociales versées par les employeurs. peut se dénouer par le transfert de la propriété à
Note : Il convient d'éviter de parler dans ce cas l'emprunteur.
des « coûts de main-d'œuvre non salariaux ». Note :
Équivalent étranger : non-wage labour costs. 1. Cette technique fait, en France, l'objet d'une
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. règlementation législative explicite.
2. Pluriel : crédits-bail.
couverture, n.f. Voir aussi : bail financier, cession-bail, location avec
Domaine : Finances. option d'achat.
Définition : Opération ou suite d'opérations de marché Équivalent étranger : leasing.
ayant pour but de couvrir, ou de compenser, Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
totalement ou partiellement, un risque de variation
d'un élément d'actif ou de passif, ce risque crédit croisé
provenant d'une fluctuation des cours des titres, Domaine : Finances.
des devises ou des taux d'intérêt (ou des prix Définition : Échange temporaire entre banques
des matières premières pour les marchandises). centrales d'un certain montant de leurs monnaies
Note : Les opérations de couverture s'effectuent respectives afin de soutenir le cours de change
sur des marchés à terme organisés (marché à de l'une d'elles.
terme d'instruments financiers – MATIF, marché Note : Le crédit croisé correspond à une catégorie
28 des options négociables de Paris – MONEP, marché d'échange financier.
29
Voir aussi : échange de devises dues. Note : Le taux est déterminé en fonction du marché
Équivalent étranger : cross currency swap. du moment.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : spot credit.
crédit de restructuration
Domaine : Finances. crémaillère, n.f.
Définition : Dans le cadre particulier de la Forme développée : parité à crémaillère.
restructuration de la dette de certains pays, Domaine : Finances.
financement additionnel à moyen terme réparti Définition : Régime dans lequel les parités de change
entre les banques au prorata de leurs encours sur sont susceptibles d'être révisées par une
le pays considéré et associé à un rééchelonnement. succession de modifications de faible amplitude.
Note : Le crédit de restructuration se fait dans le Voir aussi : ancrage.
cadre d'une procédure administrée par les banques Équivalent étranger : crawling peg, crawling peg system.
elles-mêmes. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Voir aussi : crédit additionnel.
Équivalent étranger : new money. date butoir
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Domaine : Finances.
Définition : Date avant laquelle un crédit doit avoir
été accordé pour que les échéances de rembourse-
crédit de sécurité
ment correspondantes puissent être consolidées
Domaine : Finances.
dans les accords de restructuration.
Définition : Dans le cadre des facilités de crédit
Équivalent étranger : cut-off date.
internationales, ligne de crédit relais adossée à une
émission de billets à court terme, permettant à
l'émetteur des tirages de très courte durée
débauche-embauche, n.f.
(rarement plus de dix jours) entre le rembourse-
ment d'une émission arrivée à échéance et son
Définition : Pratique des entreprises qui consiste à
renouvellement, dans le cas de conditions
ajuster les effectifs en licenciant et en recrutant
du marché moins favorables à une nouvelle
en fonction de la conjoncture.
émission.
Équivalent étranger : hiring and firing.
Équivalent étranger : swing line.
déchéance du terme de la créance
crédit permanent Forme abrégée : déchéance du terme.
Définition : Technique selon laquelle un établissement Définition : Exigence anticipée d'une créance, quand,
prêteur ouvre à un client un crédit dans la limite par exemple, le débiteur n'a pas respecté
d'un montant maximal qui, pendant la durée du ses obligations contractuelles.
contrat, peut être utilisé en totalité ou en partie Équivalent étranger : event of default.
aux dates et au choix du client. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Note : Les remboursements librement effectués dans
le cadre du contrat reconstituent le crédit à déclaration des ordres
concurrence du capital remboursé, permettant Domaine : Finances.
ainsi au client de nouvelles utilisations. Définition : Déclaration, par un établissement,
Voir aussi : crédit à taux révisable. des transactions qu'il a réalisées sur les marchés
Équivalent étranger : revolving credit. règlementés ou non règlementés.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Note : Cette déclaration est adressée, d'une part,
aux autorités de contrôle et de tutelle de marché,
crédit ponctuel d'autre part, aux instances de contrôle
Domaine : Finances. de l'établissement.
Définition : Crédit à court terme dont le montant Équivalent étranger : reporting.
30 et les conditions sont négociés au coup par coup. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 31
décollage, n.m. démembrement, n.m.

Domaine : Économie générale. Domaine : Finances.
Définition : Phase de développement d'une économie Définition : Technique consistant à scinder un titre
au cours de laquelle l'évolution des mentalités, des en plusieurs titres.
évènements politiques, des progrès techniques Note :
et des qualifications provoque l'apparition 1. Exemple : démembrement d'une action ;
d'une croissance auto-entretenue. démembrement d'une obligation.
Équivalent étranger : take-off. 2. Chaque titre ainsi créé par démembrement peut
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. être cédé et coté séparément. Actuellement dans
la pratique, en ce qui concerne les actions, seuls
défaisance, n.f. sont cédés et cotés séparément les certificats
Domaine : Finances. d'investissement.
Définition : Opération ayant pour but d'améliorer Équivalent étranger : stripping.
le bilan d'une entreprise en se défaisant, Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
sur une entité distincte, d'actifs considérés
comme compromis en tout ou partie. dénicheur, n.m.
Équivalent étranger : defeasance. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Moteur de recherche spécifique aux sites
de commerce électronique, capable d’interroger
simultanément plusieurs boutiques en ligne afin
défaut croisé de trouver l’article recherché aux meilleures
Domaine : Finances. conditions.
Définition : Clause établissant une relation entre Équivalent étranger : shopbot, shopping robot.
un crédit et toute autre obligation de l'emprunteur Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
concernant d'autres crédits ou emprunts, de telle
manière qu'une défaillance de sa part, dans l'une dépôt de garantie
quelconque de ses obligations, entraîne la Domaine : Finances.
déchéance du terme et donc l'exigibilité anticipée Définition : Fraction du prix d'une marchandise, d'un
dudit crédit. service ou d'un actif financier achetés à terme,
Équivalent étranger : cross default. versée au moment de la conclusion du contrat.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Note : L'achat à terme dans une bourse de commerce
donne lieu au dépôt, à titre de garantie, auprès
déficit commercial de la chambre de compensation, d'une somme
Domaine : Économie générale. comprise le plus souvent entre 5 et 25 %
Équivalent étranger : trade gap. de la valeur de la marchandise.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Voir aussi : chambre de compensation.
Équivalent étranger : deposit (GB), initial margin
dégroupement, n.m. (EU).
Définition : Dissociation, en vue d'une meilleure
déqualification, n.f.
efficacité, d'éléments d'un ensemble organisé.
Équivalent étranger : unbundling.
Définition : Le fait, pour un travailleur, de passer
d’un emploi qualifié à un emploi non qualifié.
Équivalent étranger : ladder effect.
démarchage téléphonique Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Définition : Technique de prospection, de vente dérive salariale
et d'enquêtes commerciales fondée sur des appels Domaine : Économie générale.
téléphoniques en nombre et ciblés. Définition : Évolution des salaires jugée excessive
Équivalent étranger : phoning. par rapport aux performances de l'économie ou
32 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. de l'entreprise. 33
Note : La dérive peut également s'observer par directeur de centre commercial

rapport aux accords salariaux de l'entreprise. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : wage drift. Équivalent étranger : retail management director.
dernier entré, premier sorti directeur de la mercatique

Abréviation : DEPS. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Responsable de la mercatique
Définition : Système dans lequel la comptabilisation dans une entreprise.
d'un élément de stock se fait sur la base du prix du Équivalent étranger : marketing manager.
dernier élément entré en stock. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Voir aussi : premier entré, premier sorti.
Équivalent étranger : last in, first out (LIFO). directeur de magasin
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : shop manager.
détente fiscale Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Domaine : Économie générale-Finances.
Définition : Réduction structurelle ou conjoncturelle directeur du développement
des impôts, notamment de l'impôt sur le revenu ou Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
de l'impôt sur les sociétés. Équivalent étranger : business development director,
Équivalent étranger : tax cut. business development manager.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
développement durable direction de la mercatique

Antonyme : développement non durable.
Définition : Service responsable de la mercatique
Définition : Situation où les perspectives de
dans une entreprise.
développement n'appellent pas de mesures
Équivalent étranger : marketing management.
correctives à court terme.
Équivalent étranger : sustainable development.
direction générale
développement non durable Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie générale. Équivalent étranger : top management.
Antonyme : développement durable.
Définition : Situation où les perspectives de
développement sont bloquées par suite de dirigeant, n.m.
déséquilibres fondamentaux provoqués par Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
l'endettement excessif des agents économiques Voir aussi : manageur.
concernés, État, entreprises ou collectivités locales. Équivalent étranger : top manager.
Équivalent étranger : unsustainable development. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
discompte, n.m.
directeur commercial Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Système de commercialisation permettant
Équivalent étranger : sales director. d'offrir au client des produits à prix réduit.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Note : « Discompte » est un synonyme ancien
d'« escompte ».
directeur d’affaires Voir aussi : magasin de discompte, prix discompté,
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ristourne.
Équivalent étranger : business manager. Équivalent étranger : discount.
34 Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 35
discompter, v. droit de reprise

Définition : Pratiquer le discompte. Définition : Lors d'une émission ou d'une offre publique
Équivalent étranger : discount (to). de vente, disposition contractuelle qui permet à un
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. émetteur ou à un vendeur de diminuer le nombre
de titres alloués à une catégorie d'investisseurs.
discompteur, n.m. Équivalent étranger : claw back.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Définition : Spécialiste du discompte.
Équivalent étranger : discounter.
écart, n.m.
1. Domaine : Économie générale.
discompteur spécialisé Définition : Se dit, dans divers contextes,
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. d'une différence, d'un retard, d'un intervalle, etc.
Définition : Se dit d'un magasin spécialisé dans une Note :
catégorie de produits, dont l'objectif est d'éliminer 1. Le terme « différentiel » ne doit pas être utilisé.
la concurrence en pratiquant des marges très 2. Le terme anglais gap ne peut pas toujours être
faibles. traduit par « écart ». Exemples : déficit commercial
Équivalent étranger : category buster, category killer. (trade gap) ; pénurie de dollars (dollar gap).
Équivalent étranger : gap.
2. Domaine : Finances.
discrimination positive Définition : Sur un marché d'instruments financiers,
Domaine : Économie sociale. écart mesuré en taux d'intérêt entre les conditions
Équivalent étranger : affirmative action. qu'obtiendraient pour des opérations similaires
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. des émetteurs différents.
Équivalent étranger : spread.
distribution automatique Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Vente utilisant des distributeurs écart de production
automatiques. Domaine : Économie générale.
Équivalent étranger : vending. Définition : Différence de niveau entre la production
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. effective et la production potentielle.
Note : L'écart de production, qui peut aussi bien être
division, n.f. négatif que positif, ne s'applique qu'à de grands
Domaine : Finances. agrégats, tels que le PIB ou la production
Définition : Fractionnement d'une action par division industrielle ou manufacturière.
de son nominal. Équivalent étranger : output gap.
Note : Cette procédure a également pour Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
conséquence le fractionnement de son cours de
bourse dans les mêmes proportions. Elle permet
ainsi une diffusion plus large du titre. écart d'inflation
Équivalent étranger : splitting. Domaine : Économie générale.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Différence entre le taux de hausse des
prix d'un pays et celui d'un de ses partenaires
dosage macroéconomique économiques, ou de l'ensemble, ou d'un
Domaine : Économie générale-Finances. sous-ensemble de ceux-ci.
Définition : Arbitrage effectué par les pouvoirs publics Note : Le terme « différentiel d'inflation », parfois
entre les instruments budgétaire et monétaire, en employé, doit être écarté au bénéfice d'« écart
vue d'assurer le meilleur équilibre entre croissance d'inflation ».
et inflation. Équivalent étranger : inflation differential, inflation
Équivalent étranger : policy mix. rate differential.
écart social Note : L'expression « échange de créances contre

Domaine : Économie générale-Finances. des actifs » est à employer de préférence à
Définition : Écart entre le coût total du travail « conversion de dettes en actifs ».
supporté par l'entreprise et le salaire net après Équivalent étranger : debt equity swap.
cotisations sociales. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Note : La présente définition correspond au régime
français dans lequel les impôts ne sont pas échange de devises dues
prélevés à la source. En effet, dans les pays Forme abrégée : échange de devises.
où les impôts sont prélevés à la source, la notion Domaine : Finances.
de tax wedge correspond plus précisément Définition : Échange du service de dette en monnaies
à l'écart entre le coût total du travail supporté par différentes entre deux entités selon un cours de
l'entreprise et le salaire net après impôt et change initialement défini.
cotisations sociales ; dans ce cas, il s’agit Note : L'échange de devises dues implique
d’un « écart fiscal ». obligatoirement l'échange du taux d'intérêt
Équivalent étranger : tax wedge, wage wedge. spécifique à chacune des monnaies, mais
pas forcément l'échange du principal.
Voir aussi : crédit croisé.
échange à terme Équivalent étranger : currency swap.
Définition : Engagement pris entre deux parties de
réaliser un échange d'intérêts, de monnaies ou
d'instruments financiers à une date ultérieure et à échange de taux d'intérêt
des conditions fixées au moment de la conclusion Domaine : Finances.
de l'engagement. Définition : Opération par laquelle deux entités ayant
Équivalent étranger : forward swap. contracté des emprunts selon des modalités de
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. taux d'intérêt différentes (par exemple taux fixe et
taux variable) s'échangent les services de leur
échange cambiste dette en compensant périodiquement le montant
Domaine : Finances. des intérêts dont elles deviennent ainsi
Définition : Échange, entre banques ou organismes mutuellement redevables.
financiers, de créances à court terme libellées en Note : Ces modalités s'appliquent en général à des
monnaies différentes. durées et des montants identiques.
Équivalent étranger : treasury swap. Équivalent étranger : interest rate swap, interest
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. swap.
échange de créances
Domaine : Finances. échange financier
Définition : Échange, entre deux banques Forme abrégée : échange, n.m.
ou organismes financiers, de créances privées ou Domaine : Finances.
publiques, essentiellement sur des pays différents, Définition : Opération par laquelle deux ou plusieurs
pour rééquilibrer géographiquement leurs entités échangent des éléments de leurs créances
portefeuilles de créances. ou de leurs dettes, celles-ci pouvant être libellées
Équivalent étranger : debt swap. dans la même monnaie ou dans des monnaies
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. différentes.
Note :
échange de créances contre des actifs 1. Il convient par ailleurs de proscrire formellement
Domaine : Finances. le terme « swaper ».
Définition : Cession de créances bancaires détenues 2. Au Québec, on emploie le terme « troc ».
sur des agents d'un pays, qui se fait en monnaie Voir aussi : troc.
nationale et dont le produit sert obligatoirement à Équivalent étranger : swap.
38 l'achat d'actifs dans ce même pays. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 39
échanger, v. emplacement promotionnel

Équivalent étranger : swap (to). Définition : Espace réservé dans un magasin
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. à la promotion d'un type de produits.
Équivalent étranger : corner.
échange renouvelable
Domaine : Finances.
entreprise en ligne
Définition : Échange, entre banques ou organismes
financiers, d'intérêts, de monnaies, d'instruments
Définition : Entreprise dont l'organisation est
financiers, renouvelable de période contractuelle
entièrement fondée sur l'utilisation des nouvelles
en période contractuelle, en principe, selon les
techniques de l'information et de la communication.
mêmes caractéristiques et les mêmes modalités.
Équivalent étranger : virtual corporation.
Équivalent étranger : roller swap.
épinglette, n.f.
échange syndiqué Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Finances. Équivalent étranger : pin.
Définition : Échange, entre banques ou organismes Source : Journal officiel du 14 août 1998.
financiers, d'intérêts, de monnaies, ou
d'instruments financiers, pris en charge, en terme épreuve, n.f.
d'engagement, par plusieurs établissements Domaine : Finances.
bancaires. Définition : Monnaie de collection frappée sur un flan
Équivalent étranger : syndicated swap. qui a subi un polissage poussé au moyen de
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. matrices dont les parties les plus hautes sont
polies.
Note :
écorage, n.m. 1. Les reliefs de la pièce sont rendus mats par le
Domaine : Finances. sablage des creux de la matrice.
Définition : Technique d'évaluation qualitative d'un 2. Ces pièces sont soumises unité par unité à un
client emprunteur - particulier ou entreprise - contrôle visuel.
principalement sous l'angle de sa solvabilité. Équivalent étranger : proof.
Note : Le terme « scorage », que l'on rencontre aussi, Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
est moins bon.
Équivalent étranger : scorage. équipe d’étude et d’action
Synonyme : groupe de travail.
écorer, v. Voir aussi : groupe d’intervention.
Domaine : Finances. Équivalent étranger : task force.
Définition : Évaluer par écorage. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Note : Le terme « scorer », que l'on rencontre aussi,
est moins bon. équipe dirigeante
Équivalent étranger : score (to). Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : top management team.
écrémage, n.m. espace-boutique, n.m. (langage professionnel)

Définition : Politique commerciale visant à attirer la Définition : Boutique aménagée à l'intérieur
clientèle jugée la plus avantageuse. d'un magasin.
Équivalent étranger : skimming. Équivalent étranger : shop-in-the-shop.
40 Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 26 mars 2004. 41
espèces, n.f.pl. excédent de pertes (en)

Domaine : Finances. Domaine : Assurance.
Définition : Se dit d'un moyen de paiement Définition : Se dit d'un traité de réassurance
en monnaie fiduciaire ou divisionnaire aux termes duquel le réassureur prend en charge
(billet de banque et monnaie métallique). l'excédent éventuel, par rapport à une franchise,
Note : de la charge annuelle des sinistres d'un assureur.
1. Exemple : payer en espèces [en anglais : Équivalent étranger : stop loss.
pay in cash (to)]. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
2. L'expression « payer cash » est déconseillée.
Voir aussi : comptant. excédent de sinistre (en)
Équivalent étranger : cash. Domaine : Assurance.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Se dit d'un traité de réassurance aux
termes duquel le réassureur prend en charge la
essaimage, n.m. partie de chaque sinistre qui dépasse une franchise
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. dont le montant est appelé « priorité ».
Définition : Pratique par laquelle une entreprise incite Équivalent étranger : excess of loss.
ses salariés à créer leur propre entreprise. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : spin-off.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. expomarché, n.m.
essayeur, n.m. Définition : Bâtiment d'exposition permanente destiné
Domaine : Tous domaines. aux acheteurs professionnels où des fabriquants,
Équivalent étranger : tester. importateurs, grossistes et distributeurs de certains
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. produits peuvent louer pour plusieurs années une
aire de présentation.
étalagiste, n. Équivalent étranger : trade mart.
Équivalent étranger : visual merchandiser.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. extraterritorial, adj.
Domaine : Finances.
éthique des affaires Définition : Qualifie les activités bancaires et
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. financières domiciliées dans les places étrangères.
Définition : Ensemble des valeurs et des règles Note : Dans le domaine du pétrole, les équivalents
morales qui s'imposent dans la vie des affaires. français utilisés sont « en mer » ou « hauturier ».
Équivalent étranger : business ethics. Équivalent étranger : off-shore, offshore.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
évaluation au prix de marché facilité d'émission garantie

Définition : Méthode comptable consistant à arrêter Définition : Engagement bancaire qui garantit à un
la valeur d'un actif par référence à son prix de émetteur des ressources à long terme provenant
marché du moment. d'émissions successives de titres à court terme.
Équivalent étranger : mark-to-market. Note :
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 1. La garantie se matérialise par une ligne
d'engagement, également à long terme, venant, le
évalué à prix de marché cas échéant, se substituer à l'émission des titres.
Domaine : Finances. 2. Cette opération porte différents noms selon les
Définition : Se dit de la valeur d'un actif banques chefs de file (arrangeurs).
correspondant à son prix de marché du moment. Voir aussi : arrangeur.
Équivalent étranger : marked-to-market. Équivalent étranger : issuance facility.
faire-part de clôture fixage, n.m.

Synonyme : avis de clôture. Définition : Procédure de cotation par laquelle est fixé
Définition : Annonce dans la presse indiquant que le cours d'une valeur telle que valeur mobilière,
la souscription d’une opération financière, ouverte or ou devise.
ou non au public, est terminée. Note :
Équivalent étranger : tombstone. 1. Cette procédure consiste à fixer périodiquement le
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. cours d'une valeur à partir de la confrontation, à
un moment donné, des offres et des demandes de
telle manière que le maximum d'offres et de
faux client demandes puisse être satisfait à ce cours. D'autres
procédures de cotation sont : la cotation continue ;
Définition : Agent chargé de tester le réseau ou l'offre
la cotation par prix offert, prix demandé.
d'une entreprise commerciale en se faisant passer
2. Par extension, ce terme recouvre parfois également
pour un client.
le cours lui-même résultant de la procédure. Dans
Équivalent étranger : mystery shopper.
ce sens, il est préférable d'employer le terme
« cours ».
Équivalent étranger : fixing.
femme d’affaires Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : businesswoman. fixeur de prix
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Domaine : Économie générale.
Définition : Agent économique (entreprise ou groupe
fiduciaire, n. d'entreprises) qui détient une position
Domaine : Finances. suffisamment dominante pour être en mesure
Définition : Personne physique ou morale à laquelle de fixer les prix dans son secteur.
est temporairement transférée la propriété de Voir aussi : preneur de prix.
biens ou droits, qui constituent une masse séparée Équivalent étranger : price maker.
dans son patrimoine, à charge pour elle d'agir dans Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
l'intérêt du constituant ou d'autres bénéficiaires ou
dans un but déterminé. flottant, adj.
Équivalent étranger : trustee. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition :
1. Se dit d'une quantité de titres de sociétés cotées
considérée comme susceptible d'être présentée à
fiducie, n.f. tout moment à la vente sur le marché.
Domaine : Finances. 2. Se dit du montant des chèques ou des effets déjà
Définition : Contrat par lequel un constituant transfère débités d'un compte et non encore crédités sur un
temporairement la propriété de biens ou de droits autre compte.
à un fiduciaire, à charge pour ce dernier d'agir Équivalent étranger : floating.
dans l'intérêt du constituant ou d'autres Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
bénéficiaires ou dans un but déterminé.
Équivalent étranger : trust.
fonds commercial
Domaine : Finances.
Définition : Éléments incorporels qui ne font pas
finalité d'entreprise l'objet d'une évaluation et d'une comptabilisation
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. séparées au bilan, et qui concourent au maintien
Définition : But assigné aux activités d’une entreprise et au développement du potentiel d'activité
ou d’un groupe d’entreprises. de l'entreprise.
Équivalent étranger : corporate purpose. Note : Le fonds commercial ne doit pas être confondu
44 Source : Journal officiel du 26 mars 2004. avec le fonds de commerce. 45
Voir aussi : survaleur. géomercatique, n.f.

Équivalent étranger : goodwill. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Application de la mercatique fondée sur
des critères géographiques.
Équivalent étranger : geomarketing.
fonds spéculatif Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Domaine : Finances.
Définition : Fonds d’investissement à haut risque
portant principalement sur des produits à effet gestion de risques
de levier particulièrement élevé, c’est-à-dire Domaine : Finances.
permettant, pour des mises limitées, d’opérer sur Définition :
des montants beaucoup plus importants, mais 1. Action de détection et d'évaluation visant à
avec des risques considérables. mesurer précisément l'étendue du risque de crédit
Équivalent étranger : hedge fund. ou de marché.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. 2. En techniques commerciales, action de détection
et d'évaluation visant à apprécier au mieux les
risques à prendre.
franchisage, n.m. Voir aussi : gestionnaire de risques.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : risk management.
Définition : Le fait pour une entreprise de concéder à Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
des entreprises indépendantes, en contrepartie
d'une redevance, le droit de se présenter sous sa gestion des relations avec la clientèle
raison sociale et sa marque pour vendre Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
des produits ou services. Équivalent étranger : customer relationship
Note : Ce contrat s'accompagne généralement management (CRM).
d'une assistance technique. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Équivalent étranger : franchising.
gestion de taux
Domaine : Finances.
frontal, n.m. (langage professionnel) Définition : Opération tendant à structurer
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. les engagements et les actifs inscrits au bilan et
Définition : Surface visible, face au client, utilisée sur hors bilan, de façon optimale au regard de
un rayonnage pour la présentation d'un produit. la situation et des perspectives de taux d'intérêt.
Note : La forme féminine « frontale » est également Équivalent étranger : yield management.
admise. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : facing.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. gestion de trésorerie
Domaine : Finances.
Définition : Ensemble de techniques permettant
fusionite, n.f. d'obtenir du trésorier d'un groupe d'entreprises la
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. meilleure gestion possible des flux monétaires et
Définition : Propension excessive à recourir aux financiers.
fusions d'entreprises. Équivalent étranger : cash management.
Équivalent étranger : mergermania. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
gestion du risque d'entreprise

galerie marchande Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Architecture-Économie et gestion Définition : Action de détection et d'évaluation visant
d’entreprise. à réduire le risque pris par un entrepreneur.
Équivalent étranger : shopping mall. Équivalent étranger : business risk management.
46 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. 47
gestion du savoir grandes affaires (les)

Définition : Gestion du capital intellectuel de Synonyme : grand commerce (le), grandes
l'entreprise, actif immatériel constitué par entreprises (les).
l'ensemble des connaissances et du savoir-faire Équivalent étranger : big business.
des salariés. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
Équivalent étranger : knowledge management.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. grappe d’entreprises
Forme abrégée : grappe, n.f.
gestionnaire de risques Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Finances. Définition : Regroupement de petites entreprises
Définition : à l’échelon local.
1. Spécialiste de la détection et de l'évaluation de Équivalent étranger : business cluster, cluster, cluster
l'étendue du risque de crédit ou de marché. of firms.
2. En techniques commerciales, spécialiste de la Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
détection et de l'évaluation visant à apprécier au
mieux les risques à prendre. grignotage, n.m.
Voir aussi : gestion de risques. Domaine : Économie et gestion d’entreprise-
Équivalent étranger : risk manager. Restauration.
Équivalent étranger : snacking.
gestionnaire du savoir
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. groupe d'intervention
Définition : Personne responsable au sein de Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
l'entreprise de la gestion du savoir. Synonyme : unité d’intervention.
Équivalent étranger : knowledge manager. Voir aussi : équipe d’étude et d’action.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Équivalent étranger : task force.
gestionnaire immobilier
habillage de bilan
Équivalent étranger : property manager.
Domaine : Finances.
Équivalent étranger : window-dressing.
gestion optimale des commandes
Définition : Exécution des commandes, y compris par harcèlement, n.m.
sous-traitance, visant à satisfaire au maximum Domaine : Économie et gestion d’entreprise-Économie
toutes les parties. sociale.
Équivalent étranger : fulfillment (EU), fulfilment (GB), Définition : Pression exercée de manière constante à
market fulfillment (EU), market fulfilment (GB). l'encontre d'une personne au sein d'une collectivité
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. hiérarchisée.
Équivalent étranger : mobbing.
gouvernement de l'entreprise Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
Forme abrégée : gouvernement d'entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. haut de gamme, loc.adj.inv.
Définition : Organisation du pouvoir au sein d'une Domaine : Tous domaines.
société ou d'une entreprise visant à un meilleur équi- Définition : Qualifie un produit de qualité supérieure
libre entre les instances de direction, les instances et de prix élevé.
de contrôle et les actionnaires ou sociétaires. Équivalent étranger : high standing.
Équivalent étranger : corporate governance. Source : Journal officiel du 12 mai 2000 et
48 Source : Journal officiel du 12 mai 2000. du 22 septembre 2000. 49
histoire de l’entreprise sans faute (en anglais : no fault liability) »,

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. expression à laquelle fait référence la directive
Définition : Récit retraçant la vie d’une entreprise européenne du 25 juillet 1985 relative au
depuis son origine. rapprochement des règlementations en matière
Équivalent étranger : business history. de responsabilité du fait des produits défectueux.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Équivalent étranger : no fault.
histoire d’une réussite
Domaine : Tous domaines. ingénierie, n.f.
Équivalent étranger : success story. Domaine : Tous domaines.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Équivalent étranger : engineering.
historien de l'entreprise
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. intégration totale
Définition : Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
1. Personne qui, pour le compte d’une entreprise, Définition : Intégration à la fois verticale et horizontale
retrace son histoire. en vue d'une maîtrise complète de la production et
2. Auteur retraçant l’histoire d’une entreprise. des débouchés d'une entreprise.
Équivalent étranger : business historian. Équivalent étranger : full integration.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
homme d’affaires jardinerie, n.f.

Équivalent étranger : businessman. Définition : Établissement commercial, souvent de
Source : Journal officiel du 14 août 1998. dimension importante, offrant tout ce qui concerne
le jardin.
hors contrat, loc. Équivalent étranger : garden-center (EU), garden-
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. centre (GB).
Définition : Se dit d’une opération parallèle à un Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
contrat, convenue afin de contribuer à sa
réalisation. jeune pousse
Équivalent étranger : outside. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Définition : Jeune entreprise innovante et dynamique,
à croissance rapide.
hors du cours, loc. Note : Les jeunes pousses se rencontrent en
Domaine : Finances. particulier dans les secteurs de pointe tels que la
Définition : Dans le cadre des options négociables, biotechnique et les techniques d'information.
qualifie une option dont la valeur intrinsèque Équivalent étranger : start-up.
est nulle car son prix d'exercice est supérieur Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
au cours du titre support pour une option d'achat,
et inférieur pour une option de vente. jour le jour (au), loc.adj. (langage professionnel)
Équivalent étranger : out of the money. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Dans le domaine des pensions, du marché
des changes et du marché interbancaire, s'emploie
hors faute, loc. pour désigner une opération dont le début est fixé
Domaine : Assurance. le jour même et l'échéance au lendemain.
Définition : Qualifie un régime juridique de réparation Note : Les professionnels de la Bourse utilisent
de dommages où la responsabilité peut être mise également l'abréviation « JJ ».
en cause en l'absence de faute. Équivalent étranger : overnight.
50 Note : On peut également parler de « responsabilité Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 51
jour lendemain (à), loc.adj. (langage liquidation de sinistres

professionnel) Domaine : Assurance.
Domaine : Finances. Définition : Déroulement des règlements, des recours
Définition : Dans le domaine des pensions, du marché et des provisionnements concernant un ensemble
des changes et du marché interbancaire, s'emploie de sinistres déterminés.
pour désigner une opération dont les parties fixent le Note :
début au lendemain et l'échéance au surlendemain. 1. On parlera d'un « accord de liquidation de
Note : Les professionnels de la Bourse utilisent sinistres » dans le cas où une entreprise d'assu-
également l'abréviation « J+1, J+2 ». rance, qui désire interrompre certaines de ses
Équivalent étranger : tomorrow next. activités, confie à une autre la gestion jusqu'à leur
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. terme des dettes qu'elle a contractées envers
des victimes d'accident.
journal interne d’entreprise 2. En assurance ou en réassurance, on parlera de
Domaine : Communication. « cadence de liquidation » pour analyser le rythme
Équivalent étranger : house organ. de consommation des provisions de sinistres.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : run-off.
laboratoire d'idées
Domaine : Tous domaines. liste de vérification
Définition : Groupe plus ou moins formel dont les Domaine : Tous domaines.
membres interviennent dans les débats publics sur Définition : Document écrit servant d'aide-mémoire,
les grands problèmes économiques et de société, indiquant dans l'ordre les différentes opérations ou
parallèlement aux travaux effectués par les vérifications à effectuer avant, pendant ou après la
administrations publiques. mise en œuvre d'un matériel.
Équivalent étranger : think tank. Équivalent étranger : check list.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
ligne de substitution
Domaine : Finances. liste restreinte
Définition : Engagement, ne constituant pas une Domaine : Tous domaines.
caution, accordé par un ou plusieurs établisse- Définition : Liste des candidats retenus après une
ments de crédit à un émetteur de billets de tréso- présélection.
rerie et garantissant à ce dernier qu'un concours lui Équivalent étranger : short list.
sera consenti si la situation du marché ne permet
pas de procéder au renouvellement de ces billets.
Équivalent étranger : back-up line. location avec option d'achat
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Abréviation : LOA.
Domaine : Finances.
limite à la baisse Définition : Technique par laquelle un établissement
Domaine : Finances. de crédit donne en location à un preneur (pour un
Définition : Sur un marché organisé, cours en dessous usage non professionnel) un bien acheté à cet
duquel les transactions sur une valeur sont interrompues. effet, en vertu d'un contrat à l'issue duquel celui-ci
Équivalent étranger : limit down. peut, pour un prix convenu, devenir propriétaire
Source : Journal officiel du 14 août 1998. de ce bien, en levant l'option d'achat initialement
stipulée à son profit.
limite à la hausse Note :
Domaine : Finances. 1. Le preneur peut, dans certains cas, devenir
Définition : Sur un marché organisé, cours au-dessus propriétaire au cours du contrat en versant la
duquel les transactions sur une valeur sont totalité des loyers non échus, plus une pénalité
interrompues. éventuelle.
Équivalent étranger : limit up. 2. L'expression « location avec option d'achat » (LOA)
52 Source : Journal officiel du 14 août 1998. s'est progressivement substituée à l'expression 53
« location avec promesse de vente » (LPV) magazine en ligne

qui figure encore dans les textes législatifs et Domaine : Économie et gestion d’entreprise/Internet.
règlementaires originels. Équivalent étranger : e-magazine, e-zine.
3. Le terme anglais leasing recouvre de nombreuses Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
autres techniques regroupées sous le terme
générique de « crédit-bail ». magazine promotionnel
Voir aussi : cession-bail, crédit-bail. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : – Définition : Publication gratuite destinée à la clientèle.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : customer magazine.
magasin à prix unique management, n.m.
Définition : Magasin proposant un assortiment de Définition : Ensemble des techniques d'organisation et
produits de grande consommation vendus au de gestion de l'entreprise.
même prix. Note : Ce terme ne doit pas se prononcer à l'anglaise.
Équivalent étranger : one-price store. Équivalent étranger : management.
magasin de discompte management de produits

Définition : Magasin où l'on pratique le discompte. Définition : Technique de gestion de produits qui
Voir aussi : discompte. applique la mercatique à l'ensemble de la chaîne
Équivalent étranger : discount center (EU), discount allant de la détection d'une catégorie de besoins
centre (GB), discount house, discount shop, à leur satisfaction.
discount store. Équivalent étranger : category management, product
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. marketing management.
magasin d'usine
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. management par activité
Définition : Magasin de détail à prix réduit, situé en Abréviation : MPA.
général dans les locaux d'un fabricant, dont Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
l'assortiment est composé uniquement par les Définition : Principe et pratique de management qui
produits de ce dernier. privilégient la méthode des coûts par activité pour
Note : Le terme « usine center » ne doit pas être la prise de décision.
utilisé en français. Voir aussi : méthode des coûts par activité.
Voir aussi : centre de magasins d’usine. Équivalent étranger : activity-based management (ABM).
Équivalent étranger : factory outlet. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. manager, v.tr.
magasin permanent Définition : Assurer le management de.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Note : Ce terme ne doit pas se prononcer à l'anglaise.
Définition : Magasin ouvert 24 heures sur 24, Équivalent étranger : manage (to).
proposant un large assortiment de produits à Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
rotation rapide.
Note : En Amérique du Nord, ces magasins, de 400 manageur, -euse, n.
à 600 m2, vendent principalement des produits Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
alimentaires, ainsi que des produits de loisirs, Définition : Personne qui exerce une fonction relevant
de la vidéo et de la pharmacie, en offrant un du management.
service de qualité. Voir aussi : dirigeant.
Équivalent étranger : combination store. Équivalent admis : manager.
54 Source : Journal officiel du 14 août 1998. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 55
manageur de produits marché de contrats à terme

Définition : Chef de produit qui applique la mercatique Définition : Marché à terme où s'échangent des
à l'ensemble de la chaîne allant de la détection contrats normalisés portant sur des instruments
d'une catégorie de besoins à leur satisfaction. financiers ou des marchandises, utilisés à des fins
Voir aussi : chef de produit. de couverture de positions au comptant,
Équivalent étranger : category manager, product d'arbitrage ou de spéculation.
marketing manager. Équivalent étranger : futures, futures market.
marché à terme
Domaine : Finances. marché gris
Définition : Marché sur lequel des transactions Domaine : Finances.
donnent lieu à paiement et livraison des actifs Définition : Ensemble des transactions - aussi bien
financiers ou des marchandises à une échéance entre intermédiaires financiers qu'entre les inter-
ultérieure. médiaires et leurs clients - portant sur des valeurs
Note : À la bourse des valeurs en France, le marché mobilières en cours d'émission et intervenant avant
s'appelle « règlement mensuel » (RM). leur cotation officielle.
Voir aussi : couverture. Note : Le marché gris peut ainsi s'analyser comme un
Équivalent étranger : forward market. marché secondaire limité à la période de souscrip-
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. tion. Les souscriptions elles-mêmes constituent le
marché primaire.
marché à terme d'instruments financiers Équivalent étranger : gray market (EU), grey
Abréviation : MATIF. market (GB).
Définition : Marché à terme sur lequel se négocient
uniquement les instruments financiers
représentatifs d'actifs financiers ou monétaires marché haussier
par multiple de contrats normalisés. Domaine : Finances.
Voir aussi : chambre de compensation, couverture. Définition : Marché dont la tendance est foncièrement
Équivalent étranger : financial futures market. orientée à la hausse.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Voir aussi : marché baissier.
Équivalent étranger : bullish market.
marché au comptant Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Domaine : Finances.
Définition : Marché sur lequel les transactions
donnent lieu à paiement et livraison non différés marge de sécurité
d'actifs financiers ou de marchandises. Domaine : Finances.
Note : S'agissant de marchandises, ces marchés Définition : Différence entre la valeur de marché d'un
portant généralement sur des quantités margi- titre et sa valeur en tant que gage.
nales, les opérateurs n'y interviennent que de Note : La marge de sécurité vise à protéger un
manière ponctuelle. prêteur de fonds ou de titres en cas de pertes
Équivalent étranger : spot market. éventuelles dues à la baisse de la valeur du gage.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : haircut.
marché baissier
Domaine : Finances.
Définition : Marché dont la tendance est foncièrement marque de distributeur
orientée à la baisse. Abréviation : MDD.
Voir aussi : marché haussier. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : bearish market. Définition : Marque créée par une entreprise de
56 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. distribution pour une vente de type exclusif. 57
Note : Les professionnels parlent aussi de « marque mercatique

propre ». Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : – 1. n.f.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Définition : Ensemble des actions destinées à détecter
les besoins et à adapter en conséquence et de
maternage, n.m. façon continue la production et la commercialisa-
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. tion.
Définition : Technique de fidélisation du client consistant Note : De façon plus développée, la mercatique est
à l'entourer d'attentions et de prévenances. conçue comme l'ensemble des actions qui ont pour
Équivalent étranger : nursing. objectif de prévoir ou de constater - et, le cas
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. échéant, de stimuler, susciter ou renouveler - les
besoins du consommateur dans une catégorie de
mécénat, n.m.
produits ou de services et de réaliser l'adaptation
continue de l'appareil productif et de l'appareil
Définition : Soutien matériel apporté, sans
commercial d'une entreprise aux besoins ainsi
contrepartie directe de la part du bénéficiaire,
déterminés.
à une œuvre ou à une personne pour l'exercice
Équivalent admis : marketing.
d'activités présentant un intérêt général.
2. adj.
Voir aussi : parrainage, patronage.
Définition : Qui se rapporte à la mercatique.
Équivalent étranger : patronage, sponsoring,
Équivalent admis : marketing.
sponsorship.
mécène, n. mercatique après-vente

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Abréviation : MAV.
Définition : Personne physique ou morale qui apporte Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
un soutien matériel, sans contrepartie directe de Définition : Force d'après-vente spécialisée dans la
la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une collecte d'informations sur les inadaptations du
personne pour l'exercice d'activités présentant produit aux besoins.
un intérêt général. Équivalent étranger : reporting.
Voir aussi : parraineur. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : patron, sponsor.
mercatique associée
mentor, n.m. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Association mercatique entre producteurs
Définition : Cadre chargé d'améliorer les compétences et distributeurs.
et la réussite professionnelle d'un individu ou d'une Équivalent étranger : trade marketing.
équipe. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : coach.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. mercatique d'amont
mentorat, n.m. Définition : Mercatique appliquée aux
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. approvisionnements.
Définition : Activité du mentor. Équivalent étranger : upstream direct marketing.
Équivalent étranger : coaching. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
mercaticien, -ienne, n. mercatique d'aval

Définition : Spécialiste de la mercatique. Définition : Mercatique appliquée aux débouchés.
Équivalent étranger : marketer. Équivalent étranger : customer marketing.
mercatique de comportements mercatique par affinité

Définition : Technique mercatique privilégiant le Définition : Technique mercatique cherchant à
comportement du consommateur à un moment renforcer un message par des associations d'images.
donné. Équivalent étranger : affinity marketing.
Équivalent étranger : situational marketing. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
mercatique par grands comptes
mercatique de masse Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Technique mercatique s'appuyant
Définition : Technique mercatique consistant à traiter prioritairement sur l'étude des relations commer-
les consommateurs globalement et non ciales avec les principaux clients de l'entreprise.
individuellement. Équivalent étranger : account-trade marketing.
Équivalent étranger : mass marketing.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. mercatique personnalisée
mercatique de relance Définition : Technique mercatique développant la
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. relation individuelle avec la clientèle.
Définition : Révision de la mercatique d'un produit Équivalent étranger : micromarketing, one-to-one
dont la demande est en régression. marketing.
Équivalent étranger : remarketing. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
mercatique prospective
mercatique écologique Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Étude des tendances prédominantes
Définition : Technique mercatique utilisant des pour déterminer une stratégie commerciale.
arguments écologiques. Équivalent étranger : prospect marketing.
Équivalent étranger : ecomarketing. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
mercatique relationnelle
mercatique électronique
Définition : Technique mercatique visant à créer ou à
renforcer des liens personnalisés de confiance
Définition : Ensemble des techniques mercatiques
entre fournisseur et client.
utilisant des supports ou des réseaux
Équivalent étranger : relationship marketing.
électroniques.
Équivalent étranger : cybermarketing, electronic
marketing. mercatique symbiotique
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Stratégie mercatique fondée sur la mise
mercatique informatisée en commun de dispositifs commerciaux par des
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. entreprises concurrentes.
Définition : Technique mercatique s'appuyant sur Équivalent étranger : symbiotic marketing.
l'exploitation systématique de bases de données. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
Équivalent étranger : database marketing.
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. mercatique téléphonique
mercatique intégrée Définition : Utilisation du téléphone au service de la
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. mercatique.
Définition : Stratégie mercatique prenant en compte Note : Le terme « marketing téléphonique » ne doit
tous les éléments relatifs au client et au produit. pas être utilisé.
Équivalent étranger : integrated marketing. Équivalent étranger : phone marketing, phoning.
60 Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 61
message publicitaire en déterminer les caractéristiques stables pour

Forme abrégée : message, n.m. prendre en compte le coût des activités successives
Domaine : Communication/Publicité. nécessaires à leur production.
Définition : Annonce publicitaire ou promotionnelle de Note : On trouve aussi le terme « méthode du calcul
courte durée diffusée sur un support audiovisuel. des coûts caractéristiques » (« MCCC » ou « M3C »).
Équivalent admis : spot. Équivalent étranger : feature costing.
minutage, n.m.
message publiposté Domaine : Tous domaines.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise- Équivalent étranger : timing.
Communication/Publicité. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Message publicitaire destiné au
publipostage. multidevise, adj.
Voir aussi : publipostage, publipostage direct. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : direct mail. Définition : Se dit d'une opération ou d'un contrat
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. dont les clauses financières peuvent mettre en jeu
plusieurs devises.
méthode de référence Équivalent étranger : multicurrency.
Voir aussi : référenciation.
Équivalent étranger : benchmark method. multipostage, n.m.
Définition : Regroupement des offres de produits de
plusieurs entreprises dans un même publipostage.
méthode des coûts cibles Voir aussi : publipostage.
Abréviation : MCC. Équivalent étranger : bus-mailing.
Définition : Ensemble de méthodes et d'outils de
gestion permettant de déterminer un objectif de négociant, n.m.
coûts à partir du prix de vente visé, dont on déduit Domaine : Finances.
la marge souhaitée. Définition : Intervenant qui agit sur les marchés
Équivalent étranger : target costing. financiers (exclusivement ou non selon les statuts
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. qui lui sont applicables et selon la stratégie qu'il a
retenue) pour son compte propre en prenant
méthode des coûts par activité généralement des positions de marché.
Abréviation : MCA. Note : Le terme dealer correspond à des activités et
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. des statuts très variés, selon les marchés et les
Définition : Méthode de calcul du coût de revient d'un droits applicables.
produit ou d’un service qui consiste à identifier les Équivalent étranger : dealer.
activités ou les processus requis pour leur création Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
et à prendre en compte leurs coûts respectifs.
Voir aussi : management par activité.
négociation, n.f.
Équivalent étranger : ABC method, activity-based costing.
Voir aussi : accord, transaction.
Équivalent étranger : deal.
méthode des coûts stables
Abréviation : MCS. négociations, n.f.pl.
Définition : Méthode de détermination du coût de Équivalent étranger : round.
62 revient d’un produit ou d’un service qui consiste à Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 63
niche fiscale financier, ce risque provenant d'une fluctuation des

Domaine : Économie générale-Finances. cours des titres, des devises, des taux d'intérêt,
Définition : Lacune ou vide législatif permettant ou des prix des matières premières.
d'échapper à l'impôt sans être en infraction. Équivalent étranger : hedger.
Équivalent étranger : loophole, tax loophole. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
opération de recentrage
notation, n.f. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Finances. Définition : Opération consistant à recentrer l'activité
Définition : Évaluation qualitative d'une société ou d'une entreprise sur son objet principal par apports
d'un titre émis par une société, notamment au partiels d'actifs, par fusions ou, plus souvent,
regard de sa solvabilité, mais ne constituant jamais par scissions.
une recommandation d'achat ou de vente. Équivalent étranger : spin-off.
Note : La notation est opérée par des organismes Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
spécialisés.
Équivalent étranger : rating. option (en), loc.
Définition : Se dit d'un choix facultatif entraînant un
noyau, n.m. supplément de prix.
1. Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : optional.
Définition : Dans le vocabulaire du commerce Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
international, liste irréductible de produits
contingentés. option d'échange
Note : Ce concept est apparu à l'occasion des Domaine : Finances.
négociations internationales en matière Définition : Contrat permettant à son titulaire, contre
de libération des échanges. paiement immédiat d'une prime au vendeur,
Équivalent étranger : hardcore. d'effectuer, à une date d'échéance fixée, ou à tout
2. Domaine : Économie générale. moment jusqu'à celle-ci, un échange d'intérêts,
Définition : En théorie économique, espace limité d'un de monnaies ou d'instruments financiers, selon
ensemble où s'appliquent intégralement et des caractéristiques et des modalités convenues
sûrement certaines propriétés. dès l'origine, ou d'y renoncer moyennant abandon
Équivalent étranger : – de la prime.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Équivalent étranger : swap option, swaption.
obligation à haut risque
Domaine : Finances. option de monnaies
Définition : Obligation émise par une entreprise privée Domaine : Finances.
n'ayant pas demandé de notation ou n'ayant Définition : Dans le cadre d'une émission
obtenu qu'une mauvaise notation de son émission. d'obligations, technique permettant aux porteurs
Note : d'obligations de choisir entre deux ou plusieurs
1. Le risque de mauvais service de sa dette par monnaies (fixées dans le contrat d'émission),
l'émetteur est tel que le taux d'intérêt de ses obliga- aussi bien à la souscription que pour le paiement
tions est parfois très sensiblement plus élevé que des intérêts et le remboursement du capital.
celui offert par les grands émetteurs du marché. Équivalent étranger : currency option.
2. On dit, plus familièrement, « obligation pourrie ». Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : junk bond.
option de sortie
opérateur, -trice en couverture Définition : Possibilité de se soustraire sous certaines
Domaine : Finances. conditions à une ou plusieurs clauses d'une
Définition : Opérateur intervenant sur le marché dans convention.
le but de couvrir, ou de compenser, totalement ou Équivalent étranger : opting-out.
64 partiellement, un risque de variation d'un élément Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 65
option sur contrats à terme Équivalent étranger : network organisation (GB),

Domaine : Finances. network organization (EU).
Définition : Contrat qui confère, contre paiement Source : Journal officiel du 14 août 1998.
immédiat d'une prime, la faculté d'acheter ou de
vendre, pendant une période limitée, à un prix orientations, n.f.pl.
défini à l'avance, une certaine quantité Domaine : Finances.
d'instruments financiers ou de marchandises cotés Équivalent étranger : guidelines.
sur un marché de contrats normalisés à terme. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Équivalent étranger : futures option.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. paiement compensatoire
Domaine : Économie générale-Agriculture.
option sur titres Définition : Méthode de garantie de prix selon
Domaine : Finances. laquelle, lorsque le prix de marché d'un produit
Définition : Option d'acquisition ou de souscription devient inférieur au prix fixé, l'État prend la
d'actions ou de toute autre valeur mobilière. différence à sa charge et en verse le montant
Note : Dans une acception courante, l'expression aux producteurs.
« option sur titres » désigne une option d'acquisi- Équivalent étranger : deficiency payment.
tion ou de souscription d'actions lorsqu'elle est Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
offerte par une entreprise à ses salariés ou ses
dirigeants, à des conditions préférentielles et panel commun
à des fins d'intéressement. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : plan d’options sur titres. Définition : Échantillon représentatif stable faisant
Équivalent étranger : stock option. l'objet d'enquêtes périodiques et utilisé à la fois par
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. les producteurs et les distributeurs.
Équivalent étranger : single panel, single source.
ordre lié
Domaine : Finances.
Définition : Opération d'achat et de vente d'un même
panel élargi
donneur d'ordre portant soit sur le même titre pour
Définition : Échantillon représentatif stable faisant
un montant donné sur deux échéances différentes,
l'objet d'enquêtes périodiques et composé d'un très
soit sur des titres différents pour un même
grand nombre de consommateurs afin de réaliser
montant sur la même échéance.
des analyses plus fines.
Équivalent étranger : straddle.
Équivalent étranger : access panel.
organisation à but non lucratif parité (à), loc.

Équivalent étranger : non-profit organisation (NPO) Définition : Dans le cadre des options négociables,
(GB), non-profit organization (NPO) (EU). qualifie une option dont la valeur intrinsèque est
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. nulle ou proche de zéro car son prix d'exercice est
proche du cours du titre support, ou lui est égal.
organisation en réseau Équivalent étranger : at the money.
Définition : Mode d'organisation non hiérarchisé d'un
ensemble d'entreprises appartenant à la même parrainage, n.m.
zone géographique. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Note : Ce terme peut s'appliquer également à Définition : Soutien matériel apporté à une
l'intérieur de l'entreprise, quand les relations manifestation, à une personne, à un produit ou à
fonctionnelles sont plus fortes que les relations une organisation en vue d'en retirer un bénéfice
66 hiérarchiques. direct. 67
Note : Les opérations de parrainage sont destinées payé-emporté, n.m.

à promouvoir l'image du parraineur et comportent Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
l'indication de son nom ou de sa marque. Définition : Technique de vente en libre service
Voir aussi : mécénat, patronage. appliquée à la vente en gros.
Équivalent étranger : sponsoring, sponsorship. Note : Cette technique de vente vise à une
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. compression des frais généraux par une stricte
limitation des services rendus : les acheteurs
parrainer, v. viennent eux-mêmes enlever la marchandise à
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. l'entrepôt du vendeur, paient comptant et
Définition : Apporter un soutien matériel à une se chargent de l'emballage et de l'acheminement.
manifestation, à une personne, à un produit ou à Voir aussi : comptant.
une organisation en vue d'en retirer un bénéfice Équivalent étranger : cash-and-carry.
direct. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : sponsor (to).
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. personne prospectable
parraineur, n.m. Définition : Personne pouvant faire l'objet d'une
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. action de prospection.
Définition : Personne physique ou morale qui apporte Voir aussi : prospectable.
un soutien matériel à une manifestation, à une Équivalent étranger : prospect.
personne, à un produit ou à une organisation en Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
vue d'en retirer un bénéfice direct.
Note : On trouve aussi « parrain », qui n'est pas personne prospectée
recommandé dans ce sens. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : mécène. Définition : Personne faisant ou ayant fait l'objet
Équivalent étranger : sponsor. d'une action de prospection.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Voir aussi : prospecté.
Équivalent étranger : prospect.
participation-pari, n.f. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Définition : Prise de participation financière
picorage, n.m.
notamment dans une perspective d’innovation
Domaine : Finances.
pouvant conduire à un profit important.
Définition : Sélection des seuls éléments qui semblent
Équivalent étranger : corporate venturing.
a priori intéressants dans une opération ou dans un
marché global.
Équivalent étranger : cherry picking.
passager clandestin Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Définition : Agent économique usant d'un bien en
général collectif et ne payant pas sa quote-part, pistage, n.m.
qui est alors supportée par les autres usagers. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : free rider. Définition : Suivi des effets d'une opération
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. commerciale au cours de son déroulement.
Équivalent étranger : tracking.
patronage, n.m. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Définition : Soutien moral explicite apporté à une place extraterritoriale
personne, une manifestation ou une organisation. Domaine : Finances.
Voir aussi : mécénat, parrainage. Définition : Place sur laquelle des agents économiques,
Équivalent étranger : sponsorship. notamment des banques, bénéficient de conditions
68 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. d'exercice particulières, principalement sur le plan 69
fiscal et du contrôle des changes, de sorte qu'ils premier entré, premier sorti
domicilient certaines opérations internationales Abréviation : PEPS.
traitées ailleurs et avec des non-résidents. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : off-shore place, offshore place. Définition : Système dans lequel la comptabilisation
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. d'un élément de stock consommé se fait sur la
base du prix du premier élément identique entré
plan d’affaires en stock.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Voir aussi : dernier entré, premier sorti.
Synonyme : plan de développement. Équivalent étranger : first in, first out (FIFO).
Définition : Dossier présentant un projet chiffré de Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
création ou de développement d'entreprise.
Équivalent étranger : business plan. preneur de prix
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Domaine : Économie générale.
Définition : Agent économique (entreprise ou groupe
d'entreprises) qui accepte de pratiquer le prix
plan d'options sur titres imposé par le fixeur de prix ou le prix qui apparaît
Domaine : Finances. sur le marché concurrentiel.
Définition : Programme suivant lequel une entreprise Voir aussi : fixeur de prix.
offre à ses salariés des options d'achat sur ses Équivalent étranger : price taker.
propres actions. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Voir aussi : option sur titres.
Équivalent étranger : stock options plan. préplacement, n.m.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Domaine : Finances.
Définition : Ensemble de démarches ayant pour but,
planification, n.f. avant une émission de titres, de sensibiliser
Domaine : Tous domaines. les investisseurs et de recueillir leurs réactions.
Définition : Organisation suivant un plan. Note : L'expression « pré-marketing » est impropre.
Note : Selon le contexte, on peut préférer « plan », Équivalent étranger : pre-marketing.
« programme », « programmation », « calendrier », etc. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Voir aussi : calendrier, planigramme.
Équivalent étranger : planning. présentation en vitrine
Équivalent étranger : window display.
planigramme, n.m. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Définition : Matérialisation graphique d’une planification.
présentoir, n.m.
Domaine : Communication/Publicité.
Voir aussi : planification.
Équivalent étranger : merchandiser.
Équivalent étranger : planning.
prêt-à-monter, n.m.
politique d'entreprise Domaine : Tous domaines.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Ensemble présenté en pièces détachées
Définition : Ensemble des orientations choisies par en vue d’être monté par l’utilisateur.
une entreprise pour conduire ses affaires. Note : Pluriel : prêts-à-monter.
Équivalent étranger : business politics. Équivalent étranger : kit.
pouvoir d’achat prévision autoproductrice

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Domaine : Économie générale.
Équivalent étranger : buying power, purchasing power. Définition : Anticipation qui contribue à la réalisation
70 Source : Journal officiel du 26 mars 2004. du phénomène prévu, en suscitant la convergence 71
des comportements d'un ensemble d'agents priseur, n.m.

économiques. Domaine : Finances.
Note : À la Bourse, il suffit qu'une hausse soit Définition : Personne qui fixe un prix en réponse à
anticipée pour que la hausse se produise effective- une demande sur un marché ou la valeur d'un bien
ment, puisque cette anticipation incite les agents ou d'un instrument financier, pour des raisons
économiques à acheter des valeurs mobilières, ce comptables, que ce soit sur un marché organisé ou
qui fait monter les cours. un marché de gré à gré.
Équivalent étranger : self-fulfilling prophecy. Équivalent étranger : pricer.
prix affiché
primauté, n.f. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : affichage des prix.
Définition : Le fait pour une personne ou une
Équivalent étranger : posted price.
organisation d'occuper le premier rang dans son
domaine d'activité.
Note : Selon les cas, « domination », « prépondérance », prix de la rue
« prédominance », « suprématie » peuvent être Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
également utilisés. Définition : Prix résultant spontanément de l'offre et
Équivalent étranger : leadership. de la demande locales.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Équivalent étranger : street price.
prime à la réponse
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. prix demandé
Définition : Technique de promotion des ventes Domaine : Finances.
consistant à offrir un avantage au consommateur Définition : Prix auquel un titre est demandé à l'achat.
s'il achète dans un court délai. Voir aussi : prix offert.
Équivalent étranger : early bird. Équivalent étranger : asking price.
prix d'exercice
prisée, n.f. Domaine : Finances.
Domaine : Finances. Définition : Prix auquel l'acheteur d'une option exerce
Définition : le droit d'acquérir, dans le cas d'une option d'achat,
1. Fixation d'un prix en réponse à une demande sur ou de vendre, dans le cas d'une option de vente, le
un marché. support du contrat d'option.
2. Fixation de la valeur d'un bien ou d'un instrument Équivalent étranger : striking price.
financier à un moment donné, pour des raisons Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
comptables, que ce soit sur un marché organisé ou
un marché de gré à gré. prix discompté
Équivalent étranger : pricing. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Synonyme : prix de discompte.
Définition : Prix auquel est pratiqué un discompte.
Voir aussi : discompte.
priser, v.tr. Équivalent étranger : discount price.
Définition : Fixer un prix en réponse à une demande
sur un marché ou la valeur d'un bien ou d'un prix en trompe-l'œil
instrument financier, pour des raisons comptables, Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
que ce soit sur un marché organisé ou un marché Définition : Prix de vente d'un produit fixé juste au
de gré à gré. dessous du prix arrondi.
Équivalent étranger : price (to). Équivalent étranger : odd price.
prix offert des messages à vocation charitable.

Domaine : Finances. Équivalent étranger : charity promotion.
Définition : Prix auquel un titre est offert à la vente. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Voir aussi : prix demandé.
Équivalent étranger : bid price.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. prospectable, adj.
Définition : Se dit d'une personne physique ou morale
prix virtuels pouvant faire l'objet d'une action de prospection.
Domaine : Économie générale. Voir aussi : personne prospectable.
Définition : Prix de référence utilisés dans le calcul Équivalent étranger : prospect.
économique et s'écartant des prix effectivement Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
pratiqués du fait qu'ils incorporent des coûts issus
de contraintes inaperçues du marché et qu'ils
excluent des charges de monopole. prospecté, adj.
Note : Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
1. Les contraintes inaperçues du marché sont Définition : Se dit d'une personne physique ou morale
notamment macroéconomiques, par exemple les ayant fait l'objet d'une action de prospection.
offres d'emploi ou la balance courante. Voir aussi : personne prospectée.
2. Des prix virtuels peuvent être également calculés Équivalent étranger : prospect.
pour des biens et services non marchands. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Équivalent étranger : shadow prices.
publipostage, n.m.
procédures de séparation des exercices Définition : Prospection, démarchage ou vente par
Domaine : Finances. voie postale.
Définition : Procédures utilisées lors de l'arrêté des Voir aussi : message publiposté, multipostage.
comptes et permettant d'affecter de façon fiable et Équivalent étranger : mailing.
cohérente à chaque exercice les opérations dont Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
l'exécution est proche de la date de clôture.
Équivalent étranger : cut-off procedures.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. publipostage direct
Définition : Publipostage identifiant les destinataires
profilage, n.m.
par leur qualification ou leur nom.
Voir aussi : message publiposté.
Définition : Comparaison du profil de consommateurs
Équivalent étranger : direct mailing.
avec le profil moyen.
Équivalent étranger : profiling.
publireportage, n.m.
profit imputable à une mercatique stratégique Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Abréviation : PIMS. Définition : Message publicitaire écrit ou télévisé qui
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. est présenté sous la forme d'un reportage et qui
Équivalent étranger : profit impact of marketing permet de fournir au consommateur des
strategy (PIMS). informations plus détaillées que par les messages
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. classiques.
Note : En anglais, on utilise le terme minimercial
lorsque le publireportage est limité à quelques
promotion par l’argument charitable minutes.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : infomercial.
74 Définition : Promotion des ventes par des actions ou Source : Journal officiel du 12 mai 2000. 75
rachat d'entreprise par ses salariés Équivalent étranger : business re-engineering,

Abréviation : RES. re-engineering.
Domaine : Finances. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Définition : Opération permettant à des salariés
de racheter leur entreprise, une division de leur reconquête, n.f.
entreprise ou une de ses filiales, à l'aide Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
d'emprunts ou d'avantages fiscaux. Définition : Reprise de position commerciale.
Équivalent étranger : leveraged management buy-out Équivalent étranger : winback.
(LMBO). Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
reddition de comptes
rallonge, n.f. Domaine : Finances.
Domaine : Finances. Définition : Élaboration et communication, par une
Définition : Lors d'une émission ou d'une offre entreprise, de ses états comptables.
publique de vente, disposition contractuelle qui Équivalent étranger : reporting.
permet à un émetteur ou à un vendeur d’allouer Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
un supplément d’émission à une catégorie d'inves-
tisseurs dans un délai donné après l'opération. redevance, n.f.
Équivalent étranger : greenshoe. Domaine : Finances-Pétrole.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Définition : Somme versée à échéances périodiques
en contrepartie d'un avantage concédé
rattachement, n.m. contractuellement.
Domaine : Finances. Équivalent admis : royalty.
Définition : En comptabilité, principe stipulant que les Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
charges sont prises dans le compte de résultats
sur la base d'une liaison entre les coûts encourus référenciation, n.f.
et l'obtention de produits spécifiques. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Note : Synonyme : étalonnage, n.m., parangonnage, n.m.
1. Ce processus implique la prise en compte Définition : Procédure d'évaluation par rapport à
simultanée ou combinée de produits et de charges un modèle reconnu, inscrite dans une recherche
qui résultent des mêmes transactions ou d'excellence.
évènements. Voir aussi : méthode de référence.
2. Le terme « rapprochement » est également utilisé Équivalent étranger : benchmarking.
au Canada. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Voir aussi : appariement.
Équivalent étranger : matching. relancer, v.tr.
Définition : Donner un nouvel élan.
récession à double creux Note : Dans des acceptions voisines, on dit aussi
Domaine : Économie générale. « doper » (v.tr., fam.), « accélérer » (v.tr.),
Définition : Récession caractérisée par une première « stimuler » (v.tr.).
chute du produit intérieur brut suivie, après une Équivalent étranger : boost (to).
reprise avortée, d'une rechute plus profonde. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Équivalent étranger : double dip recession.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. rembours, n.m.
reconfiguration, n.f. Synonyme : remboursement de droits et taxes.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Régime douanier qui permet, pour des
Définition : Remise en cause radicale de l'entreprise marchandises étrangères réexportées soit en l'état,
pour rendre ses performances aussi bonnes que soit après transformation ou incorporation dans un
76 possible. autre produit, d'accorder le remboursement total 77
ou partiel des droits de douane ou taxes qu'elles replacement interne

ont supportés lors de leur importation. Domaine : Économie générale.
Équivalent étranger : drawback. Définition : Le fait de donner à un salarié un nouveau
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. poste dans l'entreprise à laquelle il appartient.
Équivalent étranger : inplacement.
remboursement in fine Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Domaine : Finances.
Définition : Remboursement du principal d'un réponse optimale au consommateur
emprunt ou d'un crédit en un seul versement à son Abréviation : ROC.
échéance. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : bullet. Définition : Stratégie de réduction de ceux des coûts
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. qui, dans la chaîne du producteur au client,
ne contribuent pas à la satisfaction des besoins
remue-méninges, n.m. du consommateur.
Domaine : Tous domaines. Équivalent étranger : efficient consumer response
Définition : Technique de groupe destinée à stimuler (ECR).
l'imagination des participants en vue de leur faire Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
produire le maximum d'idées dans le minimum
de temps.
Équivalent étranger : brainstorming. report en arrière de déficit
Domaine : Finances.
Définition : Possibilité offerte, sous certaines
renforcement d'équipe conditions, aux entreprises soumises à l'impôt
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. sur les sociétés, de reporter un déficit subi pendant
Équivalent étranger : empowerment, team building. un exercice sur les bénéfices non distribués
d'exercices précédents, en faisant apparaître
un excédent d'impôt sur les sociétés et donc
une créance d'égal montant sur le Trésor.
répartiteur, -trice, n. Équivalent étranger : loss carry back.
Domaine : Tous domaines. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : dispatcher.
rescrit, n.m.
répartition, n.f.
Définition : Interprétation officielle d'un texte donnée
par l'Administration sur la demande d'un
Définition : Opération portant sur des marchandises
administré.
ou sur du courrier et consistant à diriger chaque
Équivalent étranger : ruling.
colis ou chaque pli vers son destinataire.
Note : On dit aussi, dans une acception voisine,
« ventilation ».
Équivalent étranger : dispatching. responsable de clientèle
Équivalent étranger : client manager, customer
replacement externe relationship manager.
Domaine : Économie générale. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Définition : Le fait de donner au salarié
d'une entreprise un nouvel emploi dans une autre responsable de la facturation
entreprise. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : outplacement. Équivalent étranger : billing manager.
78 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. 79
responsable de la mercatique Note : Antonyme approximatif de « restructuration

et de la communication avec licenciement » (en anglais : downsizing).
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : up-sizing, upsizing.
Équivalent étranger : marketing and communication Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
manager.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. résumé, n.m.
responsable des prix et des devis Équivalent étranger : abstract.
Équivalent étranger : cost estimator.
retour de titres
responsable des services généraux Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Revente de titres par des souscripteurs
Définition : Personne chargée de la gestion de tout d’une opération financière les jours suivant
ce qui n’a pas directement trait à la production immédiatement celle-ci.
de l’entreprise. Équivalent étranger : flow back.
Équivalent étranger : facilities manager.
réunion, n.f.
responsable de zone à l’exportation Domaine : Tous domaines.
Forme abrégée : responsable de zone. Équivalent étranger : meeting.
Équivalent étranger : area export manager.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. ristourne, n.f.
Domaine : Tourisme-Économie et gestion d’entreprise.
responsable de zone de vente Définition : Réduction accordée dans le cadre d'une
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. transaction commerciale.
Équivalent étranger : area sales manager. Voir aussi : discompte.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Équivalent étranger : discount.
resserrement de crédit
Domaine : Finances.
Définition : Phénomène selon lequel les banques
rotation, n.f.
rationnent quantitativement leur offre de crédit,
Définition : Rythme de renouvellement du personnel,
quel que soit le taux auquel l'emprunteur est prêt
du chiffre d'affaires, des stocks d'une entreprise.
à prendre le crédit et indépendamment de toute
Équivalent étranger : turnover.
politique officielle d'encadrement.
Équivalent étranger : credit crunch.
salle des marchés
restauration rapide Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise- Définition : Lieu regroupant les opérateurs chargés
Restauration. de prendre des positions sur les marchés finan-
Équivalent étranger : fastfood. ciers, monétaires et des devises, nationaux et
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. internationaux, pour le compte de l'établissement
ou de la clientèle.
restructuration avec embauche Voir aussi : suivi de marché.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : front office, trading floor,
Définition : Restructuration d'une entreprise avec trading room.
80 embauche concomitante de personnel. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 81
salon professionnel Équivalent étranger : maximum foreseeable loss

Domaine : Économie et gestion d’entreprise-Tourisme. (MFL).
Équivalent étranger : trade exhibition, trade show. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
sinistres inconnus
savoir-faire, n.m. Domaine : Assurance.
Domaine : Tous domaines. Définition : Sinistres survenus, mais dont l'assureur
Synonyme : compétence, n.f., expérience, n.f. ou le réassureur n'a pas eu connaissance à une
Équivalent étranger : know-how. date d'évaluation déterminée.
Équivalent étranger : IBNR losses, incurred but not
reported losses.
scannage à domicile
Définition : Dans les enquêtes auprès des
consommateurs, méthode consistant à recueillir sourçage, n.m.
les données à domicile au moyen d'un scanneur, Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
puis à les transmettre par télématique. Définition : Activité de mise en relation des centrales
Équivalent étranger : home scanning. d'achat, des grossistes, des importateurs avec des
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. fabricants étrangers afin de trouver dans tout pays
du monde des produits au meilleur rapport
schéma d'opérations qualité-prix.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Équivalent étranger : sourcing.
Définition : Représentation graphique du déroulement Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
d'opérations à l'aide de symboles.
Équivalent étranger : flow chart. sourceur, -euse, n.
Définition : Spécialiste qui met en relation des
secteur non marchand centrales d'achat, des grossistes, des importateurs
avec des fabricants étrangers afin de trouver dans
Équivalent étranger : non-profit sector.
tout pays du monde des produits au meilleur
rapport qualité-prix.
Équivalent étranger : sourcing expert.
service au volant
Équivalent étranger : drive-in.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. spécialiste en valeurs du Trésor
Abréviation : SVT.
service bancaire pour entreprises Domaine : Finances.
Domaine : Finances. Définition : Établissement ayant obtenu un statut
Définition : Ensemble des services rendus particulier relatif à l'émission, au placement et au
spécifiquement par une banque à sa clientèle marché secondaire des valeurs du Trésor, et ayant
d'entreprises. l'obligation d'assurer en permanence la liquidité
Note : On dit aussi « banque d'entreprise ». du marché secondaire.
Équivalent étranger : corporate bank, corporate Note :
banking. 1. Les spécialistes en valeurs du Trésor sont
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. sélectionnés par l'État pour l'importance de leurs
souscriptions aux émissions des titres de la dette
sinistre maximum prévisible publique, pour leur capacité à les placer en France
Abréviation : SMP. et à l'étranger et à effectuer la tenue du marché
Domaine : Assurance. de ces titres.
Définition : Se dit du montant maximum 2. Les spécialistes en valeurs du Trésor sont consultés
82 raisonnablement prévisible d'un sinistre. systématiquement par le Trésor sur les conditions 83
d'émission des titres de la dette publique. Ils ont suiveur, n.m.

accès à toutes les adjudications et peuvent, en Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
outre, acquérir des quantités supplémentaires au Définition : Personne ou entreprise qui imite un
prix moyen de cette adjudication (offres dites produit, une technique, un service considérés
« non compétitives »). comme dominants sur le marché.
Équivalent étranger : primary dealer. Équivalent étranger : me-too.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
stimulation, n.f. suivi de marché

Équivalent étranger : incentive. Définition : Service situé entre la salle des marchés et
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. le post-marché, dont le rôle, variable selon les
établissements, consiste notamment à normer les
stratégie de groupe opérations réalisées pour les rendre gérables par le
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. post-marché, et à vérifier qu'elles sont conformes
Définition : Choix des orientations structurelles et à la règlementation.
concurrentielles communes à plusieurs entreprises. Voir aussi : salle des marchés.
Équivalent étranger : corporate strategy. Équivalent étranger : middle office.
stratégie de marque supérette, n.f.

Définition : Stratégie commerciale axée Définition : Magasin en libre service de 120 m2
principalement sur la marque. à 400 m2, consacré surtout à l'alimentation.
Équivalent étranger : brand strategy. Note : Son rayonnement est limité au quartier et
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. sa clientèle le fréquente en général de manière
quotidienne.
stratégie d'entreprise Équivalent étranger : small supermarket.
Définition : Choix des orientations structurelles et
concurrentielles d'une entreprise. surréaction, n.f.
Équivalent étranger : business strategy. Domaine : Finances.
Source : Journal officiel du 12 mai 2000. Définition : Changement brusque de parité, lié à une
modification de données économiques exogènes
stylisme, n.m. (par exemple, modification de taux d'intérêt
Domaine : Tous domaines. directeur à court terme), allant au-delà
Définition : Travail sur l'aspect extérieur d'un produit de ce que nécessite l'évolution des équilibres
industriel en vue d'un résultat esthétique de long terme.
s'accordant à des impératifs fonctionnels et Note : On dit aussi « surajustement ».
commerciaux. Équivalent étranger : overshooting.
Note : On trouve aussi « conception ». Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
Équivalent étranger : design.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. survaleur, n.f.
Domaine : Finances.
styliste, n. Définition : Dans les comptes consolidés, se dit d'un
Domaine : Tous domaines. écart d'acquisition positif.
Définition : Professionnel chargé du stylisme. Voir aussi : fonds commercial.
Équivalent étranger : designer. Équivalent étranger : goodwill.
84 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 85
syndicat d'enchères tableau de bord

Définition : Réunion d'apporteurs de capitaux Définition : Document de gestion présentant un
répondant à l'appel d'un émetteur de titres, ensemble d’indicateurs directement reliés
principalement pour les facilités d'émission à la stratégie développée par l’entreprise.
garantie et selon différentes modalités Équivalent étranger : balanced scorecard.
d'adjudication. Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
Équivalent étranger : tender panel.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. tarification en temps réel
Abréviation : TTR.
syndicat de prise ferme Définition : Adaptation tarifaire en temps réel rendue
Domaine : Finances. possible par la connaissance instantanée
Définition : Ensemble de banques ou de sociétés du marché.
financières réunies pour participer à une émission Équivalent étranger : yield management.
obligataire (emprunt syndiqué), quels que soient Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
l'émetteur, la monnaie et la place, en s'engageant
à souscrire une part déterminée de l'emprunt, ce taux de flambage
qui garantit l'émetteur de recevoir le produit de Domaine : Finances.
son émission, même en cas de placement difficile Définition : Dans un traité de réassurance en
dans le public. excédent de sinistres, rapport observé entre le coût
Note : Un tel syndicat peut être aussi constitué à des sinistres pris en charge par le réassureur et
l'occasion d'une augmentation de capital, le montant total des primes encaissées par le
notamment préplacée. Le terme employé est plutôt cédant dans la catégorie d'affaires faisant l'objet
« syndicat de garantie ». du traité.
Voir aussi : tour de table. Note : L'usage est d'exprimer cette grandeur sous
Équivalent étranger : pool, underwriting group. forme d'un taux, à proportion des primes de
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. l'assureur qui servent d'assiette à la rémunération
du réassureur.
système d'information comptable Équivalent étranger : burning cost.
Définition : Ensemble finalisé d'états, délais et
taux interbancaire offert
procédures auquel une entité doit se conformer
Abréviation : TIO.
pour rendre compte aux organes chargés du
Domaine : Finances.
contrôle ou du suivi des réalisations.
Définition : Taux d'intérêt que les banques offrent
Équivalent étranger : reporting system.
pour leurs prêts à des banques de premier rang,
sur une place donnée, dans une monnaie et pour
une échéance définies.
système inter-agent de marché Note :
Abréviation : SIAM. 1. Il peut y avoir autant de taux interbancaires offerts
Domaine : Finances. que de banques.
Définition : Système de négociation mis en œuvre 2. En anglais, la lettre placée en préfixe de
par un intermédiaire, permettant aux teneurs de l'acronyme anglais permet de connaître la place
marché ou courtiers d'afficher entre eux leurs prix d'origine, par exemple LIBOR pour Londres, PIBOR
à l'achat et à la vente sur certains titres sans les pour Paris.
obliger à révéler leur identité, ce qui améliore la Équivalent étranger : interbank offered rate (IBOR).
liquidité et la sécurité du marché. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : interdealer-broker system
(IDBS). taux plafond
Domaine : Finances.
86 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Définition : Contrat par lequel une entité s'assure, 87
moyennant le paiement d'une prime, un taux télémarché, n.m.

d'intérêt maximal fixé pour une période donnée. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Note : Définition : Méthode de distribution permettant au
1. La formule développée de « taux plafond », équivalent client de choisir dans une liste de références et de
de l'anglais cap, est « garantie de taux plafond ». commander à distance en utilisant les techniques
2. Une garantie de taux plafond peut être contractée de télécommunication.
notamment en cas d'endettement. Équivalent étranger : telemarket.
Équivalent étranger : cap, cap interest rate. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
télémercatique, n.f.
taux plancher Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Domaine : Finances. Définition : Utilisation des techniques et des moyens
Définition : Contrat par lequel une entité s'assure, de télécommunication au service de la mercatique.
moyennant le paiement d'une prime, un taux Équivalent étranger : telemarketing.
d'intérêt minimal fixé pour une période donnée. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Note :
1. La formule développée de « taux plancher », télévendeur, -euse, n.
équivalent de l'anglais floor, est « garantie de taux Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
plancher ». Définition : Personne qui effectue la télévente.
2. Une garantie de taux plancher peut être contractée Équivalent étranger : telesales operator.
notamment pour un placement. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Équivalent étranger : floor, floor interest rate.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. télévente, n.f.
Définition : Vente à distance utilisant les techniques
taxe au preneur
de télécommunication ou de radiodiffusion.
Voir aussi : téléachat.
Définition : TVA mise à la charge du bénéficiaire d'une
Équivalent étranger : distance selling, telephone
prestation de services, ou de l'acquéreur d'un bien
sales, telephone selling, telesales.
(régime intra-communautaire), par dérogation au
principe selon lequel le redevable au Trésor de la
TVA est le prestataire ou le vendeur.
Équivalent étranger : reverse charge.
témoignage publicitaire
Domaine : Communication/Publicité.
Définition : Technique publicitaire utilisant le
témoignage.
téléachat, n.m. Équivalent étranger : testimonial.
Définition : Achat à distance utilisant les techniques
de télécommunication ou de radiodiffusion. tendance structurelle
Voir aussi : télévente. Domaine : Économie générale.
Équivalent étranger : armchair shopping, Équivalent étranger : trend.
teleshopping. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
teneur de marché
télédémarchage, n.m. Domaine : Finances.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Définition : Opérateur ou établissement qui intervient
Définition : Utilisation de moyens de sur les marchés financiers pour son propre compte
télécommunication au service de la prospection, de de manière continue en indiquant en permanence
la vente et d'enquêtes commerciales. les prix d'achat et de vente qu'il propose pour des
Équivalent étranger : tele-canvassing. quantités données, contribuant ainsi à la liquidité
88 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. du marché.
89
Note : (par exemple crédit hypothécaire transformé en

1. Cet affichage des cours résulte d'un engagement obligations hypothécaires), soit par transformation
contracté par ces opérateurs pour effectuer la en parts d'organismes de placement collectif en
tenue de marché. valeurs mobilières (OPCVM) créés spécialement à
2. Le teneur de marché ne se rémunère pas par un cet effet (fonds commun de créances, FCC).
courtage mais par la différence entre ses prix Équivalent étranger : securitisation (GB),
d'achat et de vente. securitization (EU).
Équivalent étranger : market maker. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
titriser, v. (langage professionnel)
tenue de marché Domaine : Finances.
Domaine : Finances.
Définition : Substituer à des formules de crédit
Équivalent étranger : market making.
bancaire des formules de titres négociables ou de
contrats portant sur ces titres, émis dans le public.
Équivalent étranger : securitise (to) (GB),
termaillage, n.m. (langage professionnel)
securitize (to) (EU).
Domaine : Finances.
Définition : Changement dans le rythme des
règlements internationaux, caractérisé par un jeu
de va-et-vient entre les dates de paiement tour de table
des créances et de recouvrement des dettes. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : leads and lags. Définition : Réunion de différents apporteurs de
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. capitaux, sans appel public à l'épargne, ayant pour
objet la répartition des capitaux apportés.
test en aveugle Note :
Domaine : Communication/Publicité. 1. En matière de crédit (en monnaie nationale ou
Définition : Test de comparaison entre deux ou en devises), le tour de table est constitué
plusieurs produits anonymement présentés. exclusivement par des banques ou des sociétés
Note : On trouve aussi « test aveugle ». financières.
Équivalent étranger : blind test. 2. Pour le capital social (constitution, augmentation)
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. d'un organisme, quel qu'il soit, le tour de table peut
comprendre des personnes physiques et morales.
testeur, n.m. Lorsque le capital social d'un organisme est détenu
Domaine : Tous domaines. intégralement par un même actionnaire, il n'y a pas
Équivalent étranger : tester. lieu d'employer l'expression « tour de table ».
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Voir aussi : syndicat de prise ferme.
Équivalent étranger : pool.
titrisable, adj. (langage professionnel) Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
Domaine : Finances.
Définition : Se dit d'une formule de crédit bancaire
susceptible d'être titrisée. tournée de présentation
Équivalent étranger : securitisable (GB), securitizable (EU). Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Équivalent étranger : road show.
titrisation, n.f. (langage professionnel)
Domaine : Finances. traité facultatif obligatoire (langage
Définition : Technique substituant à des formules de professionnel)
crédit bancaire des formules de titres négociables Domaine : Assurance.
ou de contrats portant sur ces titres, émis dans le Définition : Traité de réassurance par lequel le
public soit par création d'instruments financiers réassureur s'engage à accepter les risques que
(par exemple billets de trésorerie), soit par l'assureur peut, à sa discrétion, lui céder dans le
90 transformation d'un crédit en emprunt obligataire cadre dudit traité. 91
Note : travailleurs pauvres (les)

1. L'opération est donc facultative pour l'assureur et Domaine : Économie sociale.
obligatoire pour le réassureur. Définition : Catégorie de personnes actives salariées
2. On dit aussi, par abréviation et familièrement, en général à temps partiel, dont le revenu familial
« facultatif obligatoire », « facob ». est inférieur au seuil de pauvreté.
Équivalent étranger : open-cover. Équivalent étranger : working poor.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
traitement, n.m. troc, n.m.

Domaine : Tous domaines. Domaine : Économie et gestion d’entreprise-
Équivalent étranger : processing. Communication/Publicité.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Définition : Échange direct de biens ou services non
retranscrit par une opération monétaire.
transaction, n.f. Note : Dans le domaine publicitaire, le procédé
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. du troc consiste, pour l'annonceur, à proposer à
Voir aussi : accord, négociation. une chaîne de télévision un programme auquel il
Équivalent étranger : deal. appose sa signature en échange de la cession
Source : Journal officiel du 28 juillet 2001. d'espaces publicitaires entourant ou coupant le
programme proposé. Dans ce cas, on peut
transfert, n.m.
également utiliser le terme « troc publicitaire ».
Domaine : Finances.
Voir aussi : échange financier.
Définition : Opération par laquelle une des parties
Équivalent étranger : barter, bartering.
sort d'un échange financier en transférant ses
droits et obligations à une tierce partie.
Équivalent étranger : assignment.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. vache à lait
travailleur en marge Définition : Produit de notoriété établie dégageant
Domaine : Économie sociale. une forte rentabilité, le plus souvent grâce à une
Antonyme : travailleur en place. rente de situation.
Définition : Travailleur ayant une faible probabilité Équivalent étranger : cash-cow.
de rejoindre un jour le groupe privilégié des Source : Journal officiel du 26 mars 2004.
travailleurs en place, même en proposant une
embauche à un salaire inférieur à celui perçu valeur de premier ordre
par ces derniers. Domaine : Finances.
Équivalent étranger : outsider. Définition : Titre coté d'une société à forte
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. capitalisation boursière, réputée pour sa sécurité et
assurant généralement un dividende régulier à ses
travailleur en place actions.
Domaine : Économie sociale. Note : Dans cette acception, on dit aussi « valeur
Synonyme : travailleur installé. de père de famille ».
Antonyme : travailleur en marge. Équivalent étranger : blue chip.
Définition : Salarié appartenant à un groupe qui Source : Journal officiel du 22 septembre 2000.
détient par lui-même un pouvoir de nature à lui
assurer un niveau de salaire élevé, un risque de valeur vedette
chômage restreint, de bonnes conditions de travail, Domaine : Finances.
et dont la présence est de nature à faire obstacle à Synonyme : valeur de croissance.
l'embauche des travailleurs en marge. Définition : Titre coté d'une société censée disposer
Note : En anglais, le terme insider signifie également d'un important potentiel de plus-value et exerçant
« initié », en langage boursier. en conséquence un fort attrait sur les investisseurs.
Équivalent étranger : insider. Équivalent étranger : glamour stock.
92 Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. 93
veille à la concurrence Équivalent étranger : sales-trader.

Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Source : Journal officiel du 28 juillet 2001.
Définition : Recherche, traitement et diffusion (en vue
de leur exploitation) de renseignements relatifs à la vente agressive
concurrence. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : veille au marché, veille économique. Définition : Technique de vente dont l'argument
Équivalent étranger : competitive intelligence. principal est l'importance supposée des avantages
Source : Journal officiel du 14 août 1998. financiers consentis au client.
Voir aussi : avantage choc.
veille au marché Équivalent étranger : hard selling.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Source : Journal officiel du 12 mai 2000.
Définition : Recherche, traitement et diffusion (en vue
de leur exploitation) de renseignements relatifs à vente à l’évènement (langage professionnel)
l'environnement commercial de l'entreprise. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Voir aussi : veille à la concurrence, veille économique. Définition : Technique de promotion des ventes
Équivalent étranger : marketing intelligence. reposant sur l'exploitation d'évènements de la vie
du client et par extension de tout évènement
intéressant la vie de la société.
Équivalent étranger : chrono merchandising, event
veille automatique marketing.
Définition : Collecte et traitement de l'information par
des moyens exclusivement électroniques. vente directe
Équivalent étranger : sigint, signal intelligence. Abréviation : VD.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
Définition : Technique de vente fondée sur la
veille économique mercatique directe et caractérisée par une relation
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. personnalisée avec les clients.
Définition : Recherche, traitement et diffusion (en vue Note : L’expression « marketing direct » est impropre.
de leur exploitation) de renseignements utiles à Équivalent étranger : direct marketing.
l’entreprise. Source : Journal officiel du 14 août 1998.
Note :
1. La veille économique comprend notamment la vente en réseau par cooptation
veille à la concurrence et la veille au marché. Abréviation : VRC.
2. L’expression « intelligence économique » est Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
impropre dans le domaine de l’économie d’entreprise. Définition : Formule de vente reposant sur la
Voir aussi : veille à la concurrence, veille au marché. constitution d'un réseau par cooptations
Équivalent étranger : business intelligence. successives de ses membres.
Source : Journal officiel du 14 août 1998. Équivalent étranger : multilevel marketing (MLM).
veille humaine
Domaine : Tous domaines. vente personnalisée
Définition : Collecte et traitement de l'information Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
effectués directement par l'homme. Définition : Technique de vente faisant appel à des
Équivalent étranger : human intelligence, humint. arguments adaptés à la personne de l'acheteur.
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. Équivalent étranger : soft selling.
vendeur négociateur
Domaine : Finances. ventilation des coûts
Définition : Personne qui vend à des clients des Domaine : Économie et gestion d’entreprise.
instruments qu'elle, ou son entreprise, a élaborés Équivalent étranger : cost allocation, cost breakdown.
94 ou négociés sur les marchés financiers. Source : Journal officiel du 26 mars 2004. 95
En ligne ? Cyber- ? Télé- ? notamment pour des raisons phonétiques (voyelle

longue et accentuée), il est difficilement identifiable
en français. De plus la signification en est confuse
Recommandation de la commission générale et fluctuante, puisqu’il s’emploie pour désigner
à propos de l’usage du préfixe « e- » et de indifféremment tout ce qui est lié aux techniques
ses équivalents possibles en français de l’information et de la communication :
technique, procédure, missions ou organismes.
On constate actuellement un usage croissant du
préfixe « e- » (pour « électronique »), calqué Malgré leur facilité d’emploi, le préfixe « e- », et
sur l’anglais (d’où une graphie fluctuante, de e- à i-, a fortiori le suffixe « -é », sont donc à écarter
en passant par é-), pour désigner des activités dans tous les cas pour les risques de confusion liés
fondées sur l’utilisation des réseaux informatiques aux incertitudes de prononciation et surtout de sens
et de télécommunication. qu’ils recèlent.
Au-delà d’un phénomène de mode, qui affecte • Le préfixe « cyber- » entré dans l’usage dans
plus particulièrement le monde médiatique et quelques cas (ex : « cybercafé »), mais qui appa-
économique (« e-commerce », « e-business »), raît périodiquement (« cybercriminalité »), est peu
et jusqu’à l’administration (« e-administration », satisfaisant sur le plan étymologique, ainsi que le
« e-ministère »), ce préfixe tend à se répandre dans précisait dès 1959 l’Académie des Sciences :
l’usage français. « L’emploi du terme « cybernétique » doit être
limité à la science des mécanismes, régulateurs et
On peut supposer qu’avec la généralisation des servomécanismes, tandis que « télétechnique »
techniques d’information et de communication, et comprendrait tout ce qui relève de la « technique
donc du passage systématique des échanges de des télécommunications et de la théorie de
toute nature par la voie électronique, il deviendra, l’information. » Il peut cependant se révéler
dans un avenir proche, inutile de préciser les voies utile dans certains cas.
empruntées, et que « e- » ou ses équivalents
(« cyber- », « télé- »), n’auront plus de véritable • Il semble opportun de recommander l’utilisation
raison d’être. de certains préfixes déjà couramment utilisés :
Cependant, étant donné la fréquence d’utilisation - Le préfixe « télé- », d’usage très fréquent,
du préfixe « e- », la commission générale s’emploie sans difficulté. Il convient donc de le
de terminologie et de néologie estime devoir porter privilégier à chaque fois que c’est possible sans
à la connaissance du public les remarques et créer d’ambiguïté, notamment avec des notions
recommandations suivantes : il n’existe pas de relevant strictement du domaine de la télévision.
solution uniforme pour donner un équivalent
adéquat dans chacun des cas où l’on rencontre « e- ». - La formule « en ligne » peut s’avérer la
Il convient donc d’apporter une solution, sinon au meilleure solution dans un certain nombre de cas et
cas par cas, du moins catégorie par catégorie. permettre d’éviter toute ambiguïté (on peut ainsi
distinguer « téléapprentissage » et « apprentis-
• Certaines des solutions rencontrées sont à sage en ligne » qui correspondent à deux notions
déconseiller : différentes).
« e- » est un néologisme hybride entre lettre, On peut donc admettre la coexistence de « télé- »
mot et concept, porteur de difficultés de tous et « en ligne » et opter entre ces deux possibilités
ordres. S’il est aisément employé en anglais, en fonction des concepts à exprimer.
96 97
vidéo-achat, n.m. INDEX

Définition : Achat effectué après visualisation sur un Sont présentés en caractères gras les termes publiés
écran d'un assortiment de produits présentés en par la commission générale de terminologie et de néo-
situation d'utilisation individualisée ou non. logie qui font l’objet d’une fiche terminologique.
Équivalent étranger : videoshopping.
Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. Sont présentés en caractères maigres des termes qui
apparaissent seulement en Note ou en Définition.
vidéovente, n.f.
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. Sont présentés en italique maigre les équivalents
Définition : Vente après visualisation sur un écran de étrangers.
produits présentés en situation d'utilisation
individualisée ou non.
Équivalent étranger : videosale. ABC method 62
ABM 55
abstract 81
access panel 67
volant (au) accord 3
Domaine : Économie et gestion d’entreprise. accord à taux différé 3
Équivalent étranger : drive-in. accord à taux futur 3
accord de liquidation de sinistres Voir liquidation de sinistres
Source : Journal officiel du 26 mars 2004. accord de règlement 3
accord de règlement définitif Voir accord de règlement
zone euro accounting manager 17
Domaine : Finances. account-trade marketing 61
achat à domicile 3
Note : Un euro = 6,55957 F. achats en une fois 4
Équivalent étranger : euro area, euro zone, single achats en un seul appel 4
currency area. achat sur simulation électronique 4
Source : Journal officiel du 14 septembre 1999. acquéreur en série 4
action éclair 4
activity-based costing 62
activity-based management 55
ACV Voir argument clé de vente
adaptation 4
advisory committee 20
affacturage 4
affacturage à forfait 5
affacturer 5
affactureur 5
affactureur à forfait 5
affichage des prix 5
affinity marketing 61
affirmative action 36
agency fee 21
aguichage 5
aguiche 5
aide de caisse 5
aide en ligne 6
aimantin 6
alliance de marques Voir cogriffage
allocation conditionnelle 6
allotissement 6
allotment 6
ancrage 6
appariement 6
arbitrage 7
98 99
area export manager 80 book-building 13

area sales manager 80 boost (to) 77
argent du cœur 7 bord (à) 12
argent futé 7 bord à bord 12
argument clé de vente 7 BOT Voir bâtir, œuvrer, transférer
argument émotionnel de vente 7 BOT 11
argument publicitaire unique 7 boutique hors taxes 12
armchair shopping 88 brainstorming 78
arranger 8 brand strategy 84
arrangeur 8 brillant universel 12
asking price 73 brilliant uncirculated 12
assessment center 15 broker 27
assessment centre 15 broker-dealer 28
assignment 92 BU Voir brillant universel
assurance multirisque 8 build (to), operate (to), transfer (to) 11
at the money 67 bullet 78
ATD Voir accord à taux différé bullish market 57
ATF Voir accord à taux futur bureaux à la carte 12
attaquant 8 burning cost 87
atterrissage en douceur 8 bus catalog 14
autocenter 14 bus catalogue 14
autocentre 14 business center 14
autoconsommation 8 business centre 14
autorisation d’exploitation 8 business cluster 49
avantage choc 8 business communication 21
avantage personnalisé 9 business development director 35
avis de clôture Voir faire-part de clôture business development manager 35
BAB Voir bord à bord business ethics 42
back-up line 52 business historian 50
bag-boy 5 business history 50
bagger 5 business intelligence 94
bag-girl 5 business manager 34
bagman 5 business plan 70
bail à effet de levier 9 business politics 70
bail d'exploitation 9 business re-engineering 77
bail financier 9 business risk management 47
balanced scorecard 87 business strategy 84
banque à domicile 9 businessman 50
banque de détail 10 businesswoman 44
banque d'entreprise Voir service bancaire pour entreprises bus-mailing 63
banque universelle 10 buying power 70
barattage commercial 10 caddie cart 17
barattage financier 10 cadeau publicitaire 13
barter 93 cadence de liquidation Voir liquidation de sinistres
bartering 93 calendrier 13
bases de l'économie 10 cap 88
bâtir, œuvrer, transférer 11 cap interest rate 88
bearish market 56 capital-risque 13
benchmarking 77 capitaux fébriles Voir capitaux flottants
benchmark method 62 capitaux flottants 13
bid price 74 carnet d'ordres 13
big business 49 carriage and insurance paid to 25
billet à ordre 11 carriage paid to 25
billet de trésorerie 11 carte d'achat 13
billing manager 79 carte d'entreprise 14
blind test 90 cash 22, 42
blue chip 93 cash-and-carry 69
BMTN Voir bon à moyen terme négociable cash-cow 93
bon à moyen terme négociable 11 cash management 47
bonne heure (la) 11 catalogue commun 14
100 101
catalogue du plein air 14 combination store 54

category buster 36 comité de réflexion 19
category killer 36 comité de restructuration 19
category management 55 commerce en ligne 20
category manager 56 commerce hors ligne 20
CATIF Voir contrat à terme d'instrument financier commercialisable 20
CCR Voir coefficient de capitalisation des résultats commercial paper 11
CD Voir billet de trésorerie commission de direction 20
centre automobile 14 commission de garantie 20
centre commercial 14 commission de gestion 21
centre d'affaires 14 commission d'engagement 21
centre d'affaires international 15 commission de placement 21
centre de magasins d'usine 15 commission immédiate 21
centre d'évaluation 15 commitment fee 21
certificat de dépôt Voir billet de trésorerie communication d'entreprise 21
certificate of deposit Voir billet de trésorerie compensation avec déchéance du terme 21
cession-bail 15 compensation monétaire de groupe 22
cession forcée 15 compensation sans déchéance du terme 22
chalandage de firmes d'audit 16 compétence Voir savoir-faire
chalandage fiscal 16 competitive intelligence 94
chambre de compensation 16 comprehensive insurance 8
chargé de pays 16 comptant 22
chariot 17 conception Voir stylisme
charity promotion 75 concessional terms 23
chasse aux coûts 17 conditionnement 22
chasseur de coûts 17 conditions internationales de vente 22, 24
check list 53 conditions privilégiées 23
check-out 26 conquête de position 23
chef comptable 17 conseil-partenaire 23
chef de file 17 conservation internationale 23
chef de produit 17 conservation nationale 23
chef d’équipe 17 contrat à terme d'instrument financier 26
chef de rayon 18 contrat d'assurance vie universelle 26
chef de réseau 18 control 26
chef du crédit 18 contrôle 26
chèque de voyage 18 contrôleur, -euse 26
cherry picking 69 contrôleur de gestion 26
chômage temporaire 18 core 19
chrono merchandising 95 core activity 19
churning 10 core brand 19
CIV Voir conditions internationales de vente core business 19
clause de forfait 18 corner 41
clause d’intéressement 18 corporate bank 82
claw back 37 corporate banking 82
clean-cut Voir accord de règlement corporate card 14
clearing house 16 corporate governance 48
client manager 79 corporate purchasing card 13
close-out netting 21 corporate purpose 44
cluster 49 corporate strategy 84
cluster of firms 49 corporate venturing 68
CMG Voir compensation monétaire de groupe correspondant en valeurs du Trésor 26
CMU Voir centre de magasins d’usine cost allocation 95
coach 58 cost and freight 25
coaching 58 cost breakdown 95
cobranding 19 cost cutting 17
coefficient de capitalisation des résultats 19 cost estimator 80
coentreprise 19 cost, insurance and freight 25
cœur de marque 19 cost killer 17
cœur de métier 19 cost killing 17
cogriffage 19 country manager 16
102 103
couponing 27 delivered duty unpaid 25

couponnage 27 delivered ex quay 25
coup sûr 27 delivered ex ship 25
coup unique 27 démarchage téléphonique 32
cours Voir fixage démembrement 33
cours (dans le) 27 dénicheur 33
courtier 27 deposit 33
courtier interprofessionnel 28 dépôt de garantie 33
courtier négociant 28 DEPS Voir dernier entré, premier sorti
coût cible 28 déqualification 33
coût et fret 24 dérive salariale 33
coût, assurance et fret 24 dernier entré, premier sorti 34
coûts salariaux indirects 28 design 84
couverture 28 designer 84
crawling peg 31 détente fiscale 34
crawling peg system 31 développement durable 34
crédit additionnel 29 développement non durable 34
crédit à taux révisable 29 direct mail 62
crédit-bail 29 direct mailing 75
crédit croisé 29 direct marketing 95
credit crunch 80 directeur commercial 34
crédit de restructuration 30 directeur d’affaires 34
crédit de sécurité 30 directeur de centre commercial 35
credit manager 18 directeur de la mercatique 35
crédit permanent 30 directeur de magasin 35
crédit ponctuel 30 directeur du développement 35
crémaillère 31 direction de la mercatique 35
CRM 47 direction générale 35
cross currency swap 30 dirigeant 35
cross default 32 discompte 35
currency option 65 discompter 36
currency swap 39 discompteur 36
customer magazine 55 discompteur spécialisé 36
customer marketing 59 discount 35, 81
customer relationship management 47 discount (to) 36
customer relationship manager 79 discount center 54
cut-off 3 discount centre 54
cut-off date 31 discount house 54
cut-off procedures 74 discount price 73
CVT Voir correspondant en valeurs du Trésor discount shop 54
cybermarketing 60 discount store 54
database marketing 60 discounter 36
date butoir 31 discrimination positive 36
deal 3, 63, 92 dispatcher 78
dealer 63 dispatching 78
débauche-embauche 31 distance selling 89
debt equity swap 39 distribution automatique 36
debt swap 38 division 36
déchéance du terme de la créance 31 domination Voir primauté
déclaration des ordres 31 dosage macroéconomique 36
décollage 32 double dip recession 76
défaisance 32 downsizing Voir restructuration avec embauche
défaut croisé 32 drawback 78
defeasance 32 drive-in 82, 98
deficiency payment 67 droit de reprise 37
déficit commercial 32 DRS 3
dégroupement 32 duty-free shop 12
delayed rate settlement 3 early bird 72
delivered at frontier 25 earn out 18
delivered duty paid 25 écart 37
104 105
écart de production 37 factoring 4

écart d'inflation 37 factory outlet 54
écart social 38 factory outlet center 15
échange à terme 38 factory outlet centre 15
échange cambiste 38 facultatif obligatoire Voir traité facultatif obligatoire
échange de créances 38 faire-part de clôture 44
échange de créances contre des actifs 38 fastfood 80
échange de devises dues 39 faux client 44
échange de taux d'intérêt 39 feature costing 63
échange financier 39 femme d’affaires 44
échanger 40 fiduciaire 44
échange renouvelable 40 fiducie 44
échange syndiqué 40 FIFO 71
ecomarketing 60 finalité d’entreprise 44
écorage 40 financial controller 26
écorer 40 financial futures 26
ECR 79 financial futures market 56
écrémage 40 financial lease 9
efficient consumer response 79 FIO 12
electronic marketing 60 first in, first out 71
e-magazine 55 fit 4
emotional selling point 7 fixage 45
emplacement promotionnel 41 fixeur de prix 45
empowerment 78 fixing 45
engineering 51 flat fee 21
entreprise en ligne 41 floating 45
épinglette 41 floor 88
épreuve 41 floor interest rate 88
équipe d’étude et d’action 41 floor manager 18
équipe dirigeante 41 flottant 45
équipe spéciale Voir comité de réflexion flow back 81
ESP 7 flow chart 82
espace-boutique 41 fonds commercial 45
espèces 42 fonds spéculatif 46
essaimage 42 forfaitor 5
essayeur 42 forfeiter 5
étalagiste 42 forfeiting 5
étalonnage Voir référenciation forward market 56
éthique des affaires 42 forward swap 38
euro area 98 FRA 3
euro zone 98 franchisage 46
évaluation au prix de marché 42 franchising 46
évalué à prix de marché 42 franco le long du navire 24
event marketing 95 franco transporteur 24
event of default 31 free alongside ship 25
ex ship 12 free carrier 25
ex works 25 free in and out 12
excédent de pertes (en) 43 free on board 25
excédent de sinistre (en) 43 free rider 68
excess of loss 43 fresh money 29
expérience Voir savoir-faire front office 81
expomarché 43 frontal 46
extraterritorial 43 frontale Voir frontal
e-zine 55 fulfillment 48
facilité d'émission garantie 43 fulfilment 48
facilities manager 80 full integration 51
facing 46 fundamentals 10
facob Voir traité facultatif obligatoire fusionite 46
factor 5 future rate agreement 3
factor (to) 5 futures 57
106 107
futures market 57 homme d’affaires 50

futures option 66 hors contrat 50
galerie marchande 46 hors du cours 50
gap 37 hors faute 50
garantie de taux plafond Voir taux plafond hôtellerie de bureaux Voir bureaux à la carte
garantie de taux plancher Voir taux plancher hot line 6
garden-center 51 hotline 6
garden-centre 51 hot money 13
geomarketing 47 house organ 52
géomercatique 47 human intelligence 94
gestion de risques 47 humint 94
gestion des relations avec la clientèle 47 IBNR losses 83
gestion de taux 47 IBOR 87
gestion de trésorerie 47 IDBS 86
gestion du risque d'entreprise 47 incentive 84
gestion du savoir 48 Incoterms 23
gestionnaire de risques 48 incurred but not reported losses 83
gestionnaire du savoir 48 inflation differential 37
gestionnaire immobilier 48 inflation rate differential 37
gestion optimale des commandes 48 infomercial 75
give-away 13 ingénierie 51
giveaway 13 initial margin 33
glamour stock 93 initié Voir travailleur en place
global banking 10 inplacement 79
global custody 23 insider 92
goodwill 46, 85 inspection 26
gouvernement de l'entreprise 48 integrated marketing 60
grand commerce (le) Voir grandes affaires (les) intégration totale 51
grandes affaires (les) 49 interbank offered rate 87
grandes entreprises (les) Voir grandes affaires (les) interdealer-broker 28
grappe d’entreprises 49 interdealer-broker system 86
gray market 57 interest rate swap 39
greenshoe 76 interest swap 39
grey market 57 international commercial terms 23
grignotage 49 in the money 27
groupe de travail Voir équipe d'étude et d'action issuance facility 43
groupe d’étude Voir comité de réflexion J+1, J+2 Voir jour lendemain (à)
groupe d'intervention 49 jardinerie 51
guidelines 67 jeune pousse 51
habillage de bilan 49 JJ Voir jour le jour (au)
haircut 57 joint venture 19
happy hour 11 jour le jour (au) 51, 52
harcèlement 49 jour lendemain (à) 52
hardcore 95 journal interne d’entreprise 52
hard selling 64 junk bond 64
haut de gamme 49 kit 71
hauturier Voir extraterritorial know-how 82
hedge fund 46 knowledge management 48
hedger 65 knowledge manager 48
hedging 29 laboratoire d'idées 52
high standing 49 ladder effect 33
hiring and firing 31 last in, first out 34
histoire de l’entreprise 50 lay-off 18
histoire d’une réussite 50 leader 17
historien de l'entreprise 50 leadership 72
hit-and-run 4 leads and lags 90
home banking 9 lease back 15
home consumption 8 leasing 29
home scanning 82 leveraged management buy-out 76
home shopping 3 leverage lease 9
108 109
licensing 8 marque propre Voir marque de distributeur

LIFO 34 mass marketing 60
ligne de substitution 52 matching 6, 76
limit down 52 maternage 58
limite à la baisse 52 MATIF Voir marché à terme d'instruments financiers
limite à la hausse 52 MAV Voir mercatique après-vente
limit up 52 maximum foreseeable loss 83
liquidation de sinistres 53 MCA Voir méthode des coûts par activité
liste de vérification 53 MCC Voir méthode des coûts cibles
liste restreinte 53 MCCC Voir méthode des coûts stables
LMBO 76 MCS Voir méthode des coûts stables
LOA Voir location avec option d’achat MDD Voir marque de distributeur
local custody 23 mécénat 58
location avec option d'achat 53 mécène 58
location avec promesse de vente Voir location avec option d'achat medium term note 11
loophole 64 meeting 81
loss carry back 79 mentor 58
love money 7 mentorat 58
LPV Voir location avec option d'achat mer (en) Voir extraterritorial
M3C Voir méthode des coûts stables mercaticien, -ienne 58
magasin à prix unique 54 mercatique 59
magasin de discompte 54 mercatique après-vente 59
magasin d'usine 54 mercatique associée 59
magasin permanent 54 mercatique d'amont 59
magazine en ligne 55 mercatique d'aval 59
magazine promotionnel 55 mercatique de comportements 60
magnet 6 mercatique de masse 60
mailing 75 mercatique de relance 60
manage (to) 55 mercatique écologique 60
management 55 mercatique électronique 60
management 55 mercatique informatisée 60
management de produits 55 mercatique intégrée 60
management fee 20 mercatique par affinité 61
management par activité 55 mercatique par grands comptes 61
manager 55 mercatique personnalisée 61
manager 55 mercatique prospective 61
manageur, -euse 55 mercatique relationnelle 61
manageur de produits 56 mercatique symbiotique 61
marché à terme 56 mercatique téléphonique 61
marché à terme d'instruments financiers 56 merchandiser 71
marché au comptant 56 mergermania 46
marché baissier 56 message publicitaire 62
marché de contrats à terme 57 message publiposté 62
marché gris 57 méthode de référence 62
marché haussier 57 méthode des coûts cibles 62
marge de sécurité 57 méthode des coûts par activité 62
marked-to-market 42 méthode des coûts stables 62
marketable 20 méthode du calcul des coûts caractéristiques
marketer 58 Voir méthode des coûts stables
market fulfillment 48 métier de base Voir cœur de métier
market fulfilment 48 me-too 85
marketing 59 MFL 83
marketing and communication manager 80 micromarketing 61
marketing intelligence 94 middle office 85
marketing management 35 minimercial Voir publireportage
marketing manager 35 minutage 63
market maker 90 MLM 95
market making 90 mobbing 49
mark-to-market 42 money (at the) 67
marque de distributeur 57 money (in the) 27
110 111
money (out of the) 50 outplacement 78

moulinette Voir barattage financier output gap 37
MPA Voir management par activité outside 50
MTN 11 outsider 92
multicurrency 63 overnight 51
multidevise 63 overshooting 85
multilevel marketing 95 package 22
multipostage 63 packaging 22
mystery shopper 44 paiement compensatoire 67
négociant 63 panel commun 67
négociation 63 panel élargi 67
négociations 63 parangonnage Voir référenciation
netting 22 parité (à) 67
network manager 18 parité à crémaillère Voir crémaillère
network organisation 67 parrainage 67
network organization 67 parrainer 68
new money 30 parraineur 68
niche fiscale 64 participation-pari 68
no fault 51 passager clandestin 68
no fault liability Voir hors faute patron 58
non-profit organisation 66 patronage 68
non-profit organization 66 patronage 58
non-profit sector 82 payé-emporté 69
non-wage labour costs 28 peg 6
notation 64 PEPS Voir premier entré, premier sorti
noyau 64 PER 19
NPO 66 personne prospectable 69
nursing 58 personne prospectée 69
obligation à haut risque 64 phone marketing 61
odd price 73 phoning 32, 61
off-shore 43 picorage 69
offshore 43 PIMS Voir profit imputable à une mercatique stratégique
off-shore place 70 PIMS 74
offshore place 70 pin 41
one-call shopping 4 pistage 69
one-price store 54 place extraterritoriale 69
one-shot 27 plan d’affaires 70
one-stop shopping 4 plan de développement Voir plan d'affaires
one-to-one marketing 61 plan d'options sur titres 70
on-going netting 22 planification 70
open-cover 92 planigramme 70
opérateur, -trice en couverture 64 planning 70
operating lease 9 policy mix 36
opération de recentrage 65 politique d'entreprise 70
opinion shopping 16 pool 86, 91
opting-out 65 port payé jusqu’à 24
option (en) 65 port, assurance payés jusqu’à 24
optional 65 posted price 73
option d'échange 65 posting 5
option de monnaies 65 pouvoir d’achat 70
option de sortie 65 prédominance Voir primauté
option sur contrats à terme 66 pre-marketing 71
option sur titres 66 premier entré, premier sorti 71
ordre lié 66 preneur de prix 71
organisation à but non lucratif 66 préplacement 71
organisation en réseau 66 prépondérance Voir primauté
orientations 67 présentation en vitrine 71
outdoor catalog 14 présentoir 71
outdoor catalogue 14 prêt-à-monter 71
out of the money 50 prévision autoproductrice 71
112 113
price (to) 72 rembours 77

price-earning ratio 19 remboursement de droits et taxes Voir rembours
price maker 45 remboursement in fine 78
pricer 73 remue-méninges 78
price taker 71 rendu à bord 24
pricing 72 rendu à la frontière 24
primary dealer 84 rendu à quai 24
primauté 72 rendu droits acquittés 24
prime à la réponse 72 rendu droits dus 24
priorité Voir excédent de sinistre renforcement d’équipe 78
prisée 72 répartiteur, -trice 78
priser 72 répartition 78
priseur 73 replacement externe 78
prix affiché 73 replacement interne 79
prix de discompte Voir prix discompté réponse optimale au consommateur 79
prix de la rue 73 report en arrière de déficit 79
prix demandé 73 reporting 31, 59, 77
prix d'exercice 73 reporting dealer 27
prix discompté 73 reporting system 86
prix en trompe-l'œil 73 RES Voir rachat d’entreprise par ses salariés
prix offert 74 rescrit 79
prix virtuels 74 responsabilité sans faute Voir hors faute
procédures de séparation des exercices 74 responsable de clientèle 79
processing 92 responsable de la facturation 79
product manager 17 responsable de la mercatique et de la communication 80
product marketing management 55 responsable des prix et des devis 80
product marketing manager 56 responsable des services généraux 80
profilage 74 responsable de zone à l’exportation 80
profiling 74 responsable de zone de vente 80
profit impact of marketing strategy 74 resserrement de crédit 80
profit imputable à une mercatique stratégique 74 restauration rapide 80
promissory note 11 restructuration avec embauche 80
promotion par l’argument charitable 74 résumé 81
proof 41 retail banking 10
property manager 48 retail management director 35
prospect 69, 75 retour de titres 81
prospectable 75 réunion 81
prospecté 75 reverse charge 88
prospect marketing 61 revolving credit 30
publipostage 75 risk management 47
publipostage direct 75 risk manager 48
publireportage 75 ristourne 81
purchasing power 70 RM Voir marché à terme
rachat d'entreprise par ses salariés 76 road show 91
raider 8 ROC Voir réponse optimale au consommateur
rallonge 76 roller swap 40
rapprochement Voir rattachement rollover credit 29
rating 64 rotation 81
rattachement 76 round 63
récession à double creux 76 royalty 77
reconfiguration 76 ruling 79
reconquête 77 run-off 53
reddition de comptes 77 sales director 34
redevance 77 sales-trader 95
re-engineering 77 salle des marchés 81
référenciation 77 salon professionnel 82
règlement mensuel Voir marché à terme savoir-faire 82
relancer 77 scannage à domicile 82
relationship marketing 61 schéma d'opérations 82
remarketing 60 scorage 40
114 115
score (to) 40 stock option 66

secteur non marchand 82 stock options plan 70
securitisable 90 stop loss 43
securitisation 91 straddle 66
securitise (to) 91 stratégie de groupe 84
securitizable 90 stratégie de marque 84
securitization 91 stratégie d'entreprise 84
securitize (to) 91 street price 73
self-consuming 8 striking price 73
self-fulfilling prophecy 72 stripping 33
serial acquirer 4 stylisme 84
service au volant 82 styliste 84
service bancaire pour entreprises 82 subcustody 23
shadow prices 74 success story 50
shopbot 33 suiveur 85
shop-in-the-shop 41 suivi de marché 85
shop manager 35 supérette 85
shopping center 14 suprématie Voir primauté
shopping centre 14 surajustement Voir surréaction
shopping mall 46 surréaction 85
shopping robot 33 survaleur 85
shopping trolley 17 sustainable developement 34
short list 53 SVT Voir spécialiste en valeurs du Trésor
SIAM Voir système inter-agent de marché swap 39
sigint 94 swap (to) 40
signal intelligence 94 swap option 65
single currency area 98 swaption 65
single panel 67 swing line 30
single source 67 symbiotic marketing 61
sinistre maximum prévisible 82 syndicat de garantie Voir syndicat de prise ferme
sinistres inconnus 83 syndicat d'enchères 86
situational marketing 60 syndicat de prise ferme 86
skimming 40 syndicated swap 40
small supermarket 85 système d'information comptable 86
smart money 7 système inter-agent de marché 86
SMP Voir sinistre maximum prévisible tableau de bord 87
snacking 49 take-off 32
société de capital-risque Voir capital-risque target cost 28
soft landing 8 target costing 62
soft selling 95 tarification en temps réel 87
sourçage 83 task force 19, 41, 49
sourceur, -euse 83 taux de flambage 87
sourcing 83 taux interbancaire offert 87
sourcing expert 83 taux plafond 87
sparring-partner 23 taux plancher 88
spécialiste en valeurs du Trésor 83 tax cut 34
spin-off 42, 65 taxe au preneur 88
splitting 36 tax loophole 64
sponsor 58, 68 tax wedge 38
sponsor (to) 68 TB Voir billet de trésorerie
sponsoring 58, 68 team building 78
sponsorship 58, 68 team leader 17
spot 62 teaser 5
spot credit 31 teasing 5
spot market 56 téléachat 88
spread 37 tele-canvassing 88
squeeze-out 15 télédémarchage 88
start-up 51 télémarché 89
steering committee 20 telemarket 89
stimulation 84 telemarketing 89
116 117
télémercatique 89 unbundling 32
telephone sales 89 underwriting fee 20, 21
telephone selling 89 underwriting group 86
telesales 89 unique selling point 7
telesales operator 89 unique selling proposition 7
teleshopping 88 unité d’intervention Voir groupe d'intervention
télévendeur, -euse 89 universal bank 10
télévente 89 universal banking 10
témoignage publicitaire 89 universal futures 26
tendance structurelle 89 unsustainable development 34
tender panel 86 up-sizing 81
teneur de marché 89 upsizing 81
tenue de marché 90 upstream direct marketing 59
termaillage 90 usine (en) 24
test en aveugle 90 USP 7
tester 26, 42, 90 vache à lait 93
testeur 90 valeur de croissance Voir valeur vedette
testimonial 89 valeur de père de famille Voir valeur de premier ordre
think tank 52 valeur de premier ordre 93
time-hotelling 12 valeur vedette 93
timing 13, 63 VD Voir vente directe
TIO Voir taux interbancaire offert veille à la concurrence 94
titrisable 90 veille au marché 94
titrisation 90 veille automatique 94
titriser 91 veille économique 94
tombstone 44 veille humaine 94
tomorrow next 52 vendeur négociateur 94
top management 35 vending 36
top management team 41 vente agressive 95
top manager 35 vente à l’évènement 95
tour de table 91 vente directe 95
tournée de présentation 91 vente en réseau par cooptation 95
tracking 69 vente personnalisée 95
trade exhibition 82 ventilation des coûts 95
trade gap 32 venture capital 13
trade marketing 59 vidéo-achat 98
trade mart 43 videosale 98
trade-off 7 videoshopping 98
trade show 82 vidéovente 98
trading floor 81 vie universelle Voir contrat d'assurance vie universelle
trading room 81 virtual corporation 41
traité facultatif obligatoire 91 virtual shopping 4
traitement 92 visual merchandiser 42
transaction 92 volant (au) 98
transfert 92 VRC Voir vente en réseau par cooptation
travailleur en marge 92 wage drift 34
travailleur en place 92 wage wedge 38
travailleur installé Voir travailleur en place walk-away clause 18
travailleurs pauvres (les) 93 winback 77
traveler’s check 18 window display 71
traveller’s check 18 window-dressing 49
treasury bill Voir billet de trésorerie winover 23
treasury swap 38 workfare 6
treaty shopping 16 working poor 93
trend 89 world trade center 15
troc 93 world trade centre 15
trust 44 WTC 15
trustee 44 yield management 47, 87
TTR Voir tarification en temps réel zone euro 98
turnover 81
118 119

Vocabulaire Economie Et Finance

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Voca. Econ.

& Finances 1/07/04 9:48 Page 1

Vocabulaire de l’économie et des finances • 2004

• cent termes français

Le texte de ces fascicules est reproductible sans restriction.

Ces fascicules font partie d’une collection. Ils sont disponibles

Termes, expressions et définitions

Ces termes ou expressions ont été publiés précédemment sous

La commission spécialisée de terminologie et de néologie

accord à taux différé

Octobre 2001 accord à taux futur

achats en une fois affacturage à forfait

aide en ligne arbitrage, n.m.

allocation conditionnelle argent du cœur

arrangeur, n.m. avantage personnalisé

autoconsommation, n.f. bail financier

banque de détail bâtir, œuvrer, transférer

bord (à), loc. cadeau publicitaire

bureaux à la carte carte d'achat

carte d'entreprise centre d'affaires international

catalogue commun centre de magasins d'usine

chalandage de firmes d'audit (langage chariot, n.m.

chambre de compensation chef comptable

chargé de pays chef d’équipe

chef de rayon coefficient de capitalisation des résultats

comité réunissant les banques chefs de file des commission de gestion

compensation monétaire de groupe défini en anglais et en français treize conditions inter-

compensation sans déchéance du terme conditions privilégiées

comptant, adj. conquête de position

TABLEAU DES CONDITIONS INTERNATIONALES DE VENTE

TERME FRANÇAIS (1) ÉQUIVALENT ÉTRANGER (2)

coût, assurance et fret cost, insurance and freight

coût et fret cost and freight

franco à bord free on board

franco le long du navire free alongside ship

franco transporteur free carrier

port, assurance payés jusqu’à carriage and insurance paid to

port payé jusqu’à carriage paid to

rendu à bord delivered ex ship

rendu à la frontière delivered at frontier

rendu à quai delivered ex quay

rendu droits acquittés delivered duty paid

rendu droits dus delivered duty unpaid

contrat à terme d'instrument financier 2. Ils s'engagent à soumissionner régulièrement

courtier interprofessionnel à terme des marchandises), ou sur des marchés

décollage, n.m. démembrement, n.m.

Note : La dérive peut également s'observer par directeur de centre commercial

dernier entré, premier sorti directeur de la mercatique

développement durable direction de la mercatique

discompter, v. droit de reprise

écart social Note : L'expression « échange de créances contre

échanger, v. emplacement promotionnel

écrémage, n.m. espace-boutique, n.m. (langage professionnel)

espèces, n.f.pl. excédent de pertes (en)

évaluation au prix de marché facilité d'émission garantie

faire-part de clôture fixage, n.m.

Voir aussi : survaleur. géomercatique, n.f.

gestion du risque d'entreprise

gestion du savoir grandes affaires (les)

histoire de l’entreprise sans faute (en anglais : no fault liability) »,

homme d’affaires jardinerie, n.f.

jour lendemain (à), loc.adj. (langage liquidation de sinistres

« location avec promesse de vente » (LPV) magazine en ligne

magasin de discompte management de produits