MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

 
 
 
FACULTAD DE INGENIERÍA UAEM
 
 
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA
 
 
 
 
TOMADO DE FRED DAVID
 
 
 
 
 
 

EUSEBIO CÁRDENAS GUTIÉRREZ 2008

 INTRODUCCIÓN

EL COMERCIO ELECTRÓNICO INDUJO CAMBIOS EN LOS NEGOCIOS

 
 
CAMBIOS EN LAS TASAS DE INTERÉS
 
 
REDUCCIÓN A LOS TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN
 
 
GLOBALIZACIÓN DE EMPRESAS
 
 
 
MAYORES RETOS Y OPORTUNIDADES
 
 
 
 OBJETIVOS DE LA INTRODUCCIÓN
 
DESCRIBIR EL MÉTODO DE CASOS PARA APRENDER CONCEPTOS DE
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
 
IDENTIFICAR LOS PASOS PARA PREPARAR UN ANÁLISIS DE CASO
INTEGRAL POR ESCRITO
 
DESCRIBIR LA FORMA DE REALIZAR UNA PRESENTACIÓN ORAL
EFICAZ DE UN ANÁLISIS DE CASO
 
ANALIZAR LOS CINCUENTA CONSEJOS PARA ELABORAR UN ANÁLISIS
DE CASO
 QUÉ ES UN CASO SOBRE POLÍTICA DE NEGOCIOS
 
DESCRIBE LAS CONDICIONES EXTERNAS E INTERNAS DE UNA
EMPRESA.
 
ASPECTOS ACERCA DE LA MISIÓN LA VISIÓN, LOS OBJETIVOS, LAS
ESTRATEGIAS Y LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
 
HECHOS CONCRETOS PERO TAMBIÉN OPINIONES, JUICIOS Y
CREENCIAS.
 
DESCRIPCIÓN DE ASUNTOS RELACIONADOS CON GERENCIA,
MERCADOTECNIA, FINANZAS, CONTABILIDAD, PRODUCCIÓN,
OPERACIONES, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, SISTEMAS DE
INFORMACIÓN Y MEDIO AMBIENTE.

ES APRENDIZAJE POR MEDIO DE LA PRÁCTICA

 DIRECTRICES PARA PREPARAR UN ANÁLISIS DE CASOS
 
SER PRÁCTICO: NO EXISTE TODA LA INFORMACIÓN SOBRE TODAS
LAS COSAS POR COSTO O POR TIEMPO
 
HACER SUPOSICIONES RAZONABLES, ESTABLECER SUPUESTOS CON
CLARIDAD, ANÁLISIS APROPIADOS
 
APOYAR LAS DECISIONES JUSTIFICAR LAS RECOMENDACIONES
 
SER REALISTAS LAS RECOMENDACIONES SON FACTIBLES
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS OPCIONES
 
SER ESPECÍFICOS: QUÉ, POR QUÉ, CUÁNDO, CÓMO, DÓNDE Y QUIÉN
 
SER ORIGINAL HASTA DONDE SE PUEDA COMPARAR LO QUE SE
RECOMIENDA CON LO QUE SE HA HECHO
 
TOLERANCIA A PUNTOS DE VISTA, TRABAJO EN EQUIPO
 EL MÉTODO DE CASOS

PREGUNTAS BÁSICAS RESPECTO DE

LAS RECOMENDACIONES

• ¿POR QUÉ LO HARÍA?

• ¿CUÁNDO LO HARÍA?
• ¿CÓMO LO HARÍA?
 EL MÉTODO DE CASOS

ASPECTOS A CONSIDERAR PARA ELABORAR

Y FUNDAMENTAR RECOMENDACIONES
• ¿CUÁLES SON LAS AMENAZAS MÁS
IMPORTANTES?
• ¿CUALES SON LAS OPORTUNIDADES MÁS
IMPORTANTES?
• ¿CUÁLES LAS FORTALEZAS DE LA
EMPRESA?
• ¿CUÁLES LAS DEBILIDADES?
 EL MÉTODO DE CASOS

• ¿CÓMO ES LA SITUACIÓN FINANCIERA?

• ¿CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS ACTUALES?
• ¿QUIENES SON LOS COMPETIDORES Y CUÁLES
SUS ESTRATEGIAS?
• ¿QUÉ OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS RECOMIENDA?
• ¿CÓMO SE COMPARAN SUS RECOMENDACIONES
CON LOS PLANES DE LA EMPRESA?
• ¿CÓMO SE PODRÍAN IMPLEMENTAR SUS
RECOMENDACIONES?
 12 PASOS EN LA PREPARACIÓN DE UN
CASO POR ESCRITO
1. IDENTIFICAR LA MISIÓN, VISIÓN OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS EXISTENTES EN LA EMPRESA
2. ELABORAR DECLARACIONES DE LA MISIÓN Y
LA VISIÓN DE LA EMPRESA
3. IDENTIFICAR LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES EXTERNAS DE LA EMPRESA
4. ELABORAR UNA MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
5. ELABORAR UNA MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL
FACTOR EXTERNO
12 PASOS EN LA PREPARACIÓN DE UN
CASO POR ESCRITO
6. IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
INTERNAS DE LA EMPRESA
7. ELABORAR UNA MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL
FACTOR INTERNO
8. PREPARAR, SEGÚN CORRESPONDA, UNA MATRIZ
DE AMENAZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES
Y FORTALEZAS; DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN; DEL BOSTON
CONSULTING GROUP; MATRIZ INTERNA Y
EXTERNA; DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL; DE LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA
12 PASOS EN LA PREPARACIÓN DE UN
CASO POR ESCRITO
9. RECOMENDAR ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS Y
OBJETIVOS A LARGO PLAZO. COSTOS DE LAS
RECOMENDACIONES, COMPARAR LAS
RECOMENDACIONES CON LAS ESTRATEGIAS
ACTUALES
10. ESPECIFICAR LA MANERA DE IMPLANTAR LAS
RECOMENDACIONES, PREPERAR PRONÓSTICOS Y
ESTADOS PROFORMA, PROGRAMA DE ACCIÓN
11. FORMULAR OBJETIVOS Y POLÍTICAS ANUALES
ESPECÍFICAS
12. FORMULAR PROCEDIMIENTOS PARA EVALUACIÓN
 50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO EN
UN ANÁLISIS DE CASO

• El producto debe tener, al menos, un factor

competitivo
• Terminado antes de la fecha límite
• Cuestionamiento crítico de lo que se dice
• Buena presentación
• Actitud positiva trabajando con los
problemas
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO
• Comprender valores y expectativas del
auditorio
• Si es necesario asesórese
• Desarrolle un espíritu de cooperación
• Revise conforme avanza
• Divida el trabajo y compártalo
• Asigne tareas por integrante con fechas de
entrega
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO

• Mantenga el sentido del humor

• Aproveche los puntos fuertes de cada
integrante
• Establezca metas para el equipo
• Consulte fuentes actualizadas
• Estimule la participación e interacción del
equipo
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO

• Trate de ser creativo e innovador

• Prepárese para esfuerzos adicionales
• No reduzca el análisis a un proceso
mecánico
• Cuestione su trabajo
• Programe reuniones de 2hs de trabajo
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO

• Mejore su habilidad para pensar bajo

situaciones ambiguas y confusas
• Procure dar coherencia a las participaciones
de los integrantes
• No confunda los síntomas con las causas
• Asúmase como el responsable de la
empresa
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO
• Desarrolle herramientas cuantitativas
• Sea directo, asertivo, convincente, conciso,
preciso, fluido y correcto.
• Mantenga el sentido del humor
• Busque un corrector de estilo
• Déle la mayor calidad a su trabajo
• Procure superar las diferencias de
personalidad
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO
• Aprenda, trate de explorar áreas con las que
no esté familiarizado
• Ponga atención a los detalles
• Considere las implicaciones
• Apunte sus ideas
• Lea lo de los demás y comente por escrito
• No olvide las preguntas fundamentales:
qué, por qué, quién, dónde, cuándo y cómo.
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO
• La adaptación y la flexibilidad son claves
para el éxito, sea creativo e innovador
• No sólo recite frases y cifras, desarrolle
ideas
• Apóyese con datos
• Sea profesional en su análisis
• Sea tan detallado y específico como sea
posible
50 CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN UN ANÁLISIS DE CASO
• Argumente mediante imágenes creativas
• De su trabajo a una crítica externa
• Enfatice las partes de selección e
implementación de la estrategia
• Conozca a los integrantes de su equipo
• Critique de manera constructiva
• Aprenda de los errores del pasado y de los
aciertos de los demás