ADMINISTRACION DE VENTAS

Coordina

Planeación Organizacion Integración Direccion Control

Tecnologia De las

Optimiza Las ventas Relacion Mercadotecnia

Venta productiva
Venta Coordinando Cliente
competitiva
Optimizar el costo- Empresa Objetivos
mayores beneficios -Actitudes del
RECURSO
vendedor y producto S Personales
-Aptitudes adecuadas -Vender mas productos atrayendo más
Venta Sociedad ingresos.
sustentable Humanos -Incrementar el número de clientes.
Tecnologías
Venta de -Mantenerse en el mercado y estar
calidad Capital Materiales bien posicionado.
Responsabilidad -Incrementar o colocar línea de
Social
Factor de satisfacción de Depto. Empresa productos.
comprador, vendedor, -Atraer más ingresos
empresa Finanzas -Atraer información =ventas
-Influir en el proceso de compra
Factores que afectan
Técnicos Trae el presupuesto de R.R.H.H -Tener una buena visualización de la
(tecnología ventas.-el ingreso que competencia.
nueva,información necesita ventas.- Proveer el personal
Responsabilidad Económicos Legales y cambiante etc.) Relación es la adecuado al depto.
(PNB, ingresos inversión=presupuesto. de ventas
Políticos (ley de
Motivador disponibles,
protección al
competencia, etc.)
consumidor, etc.)
Corregir Producción Mercadotecnia

Iniciativa Conseguir Transformación de Proporciona al depto.

materia prima, de ventas la
Ambientales Sociocultural información, al información de sus
Alentar (impacto
(demografía producto terminado Sistemas variables.
ambiental,disponibi
Creatividad cambiante,diversidad
lidad recursos etc.)
cultural etc.) Los objetivos Sistemas adecuados
para llevar acabo las
propuestos ventas