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Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... :
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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
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MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE
L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :
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NOTRE SCHÉMA DE NÉGOCIATION
Nos objectifs Les objectifs Nos arguments clés Les objections et les Nos réponses
avec le client probables du client demandes probables possibles aux
du client objections et aux
demandes du client
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