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AIR FRANCE / EASYJET


Ou comment bâtir une stratégie dans le
transport aérien de passagers

VS

Anis Ben Lagha


Moulay Cherkaoui

Groupe 608
MAE 2010/2011
Cartographie des métiers et activités
de l’aérien
2
Transport
Aérien

Découpage Transport Maintenan


Fret
Macro Passagers ce

Long Moyen Court


Catégories
Courrier Courrier Courrier

Segments
Business Loisirs
de marché

Canaux de Agence de Agence


Internet Téléphone
distribution voyage propres
Présentation des acteurs
3

•Large couverture réseau avec •Faible couverture réseau


des vols à correspondance sur fonctionnant en base à base sur
des longues distances. des courtes distances
Business Modele •Flottes diversifiées et effectif •Flottes monotype et effectif réduit
important •Produit unique à bas prix
•Large gamme de produit •Tré
Evolution du marché
Évolution des Part de marché des acteurs à 10 ans

4
DE : Environnement du transport
aérien
5
Les parts de marché des « low cost » en France

Très fortes progression du volume de passagers « low cost » entre


1996 et 2006
Multiplication du nombre d’acteurs sur le marché essentiellement
sur les 4 dernieres années
DE : Environnement du transport
aérien
6
Carte des groupes
stratégiques :
Niveau de prix
Compagnie Nombre de
10

9
MAJOR passagers en
2008 (en millions)
8 MIDDLE BRITISH
AIRWAYS
7
VIRGIN
6 AIR FRANCE LUFTHANSA

5 SWISS Air France KLM 75


4 LOW Lufthansa 65
3
RYANAIR
2
EASY JET
Easy jet 45
1
0
Ryanair 42
-2 0 2 4 6 8 10
British Airways 35

Swiss 15
Qualité des
produits et des Virgin 10
services
Matrice ADL
7

Démarrage Croissanc Maturité Déclin


e
Dominante
concurrentielle

Entreprises
Forte
Particuliers
Position

Particuliers
Favorable

Entreprises

Faible

Marginale

La pertinence de ce type de matrice est pénalisée par la comparaison DAS exclusive.


Le DAS n’est ici pas suffisant car certains marchés de ces deux acteurs ne se
recoupent pas ( Long courrier – Gros poreteurs – Classes Affaire/First)
Matrice McKinsey
8

+
Attrait du marché

Entreprises
Entreprises
Particuliers

Particuliers

+ -
Force compétitive