INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

IRAPUATO.

ANÁLISIS DE LA
DEMANDA.
Presenta:

DOMENZAIN SOTO EDMUNDO.

LEMUS CEBALLOS GERARDO
GALLARDO SOLÍS ILEANA BERENICE

Profesor: Alfredo Lezama Rosas.

 Definición
• Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.
 CÓMO SE ANALIZA LA DEMANDA
• Propósito:
– Medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un
bien o servicio
– Determinar la posibilidad de participación del
producto en la satisfacción de dicha demanda.
• La demanda es la función de factores tales
como la necesidad del bien, su precio, el nivel
de ingreso de la población, etc.
 Análisis de la demanda
• Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y
secundarias de información, como indicadores
económicos, sociales, etc.
• Para determinar la demanda se emplean
herramientas de investigación de mercado
(estadística y de campo)
• Se entiende por demanda el Consumo
Nacional Aparente (CNA)
 CNA
• El CNA es la cantidad de determinado bien o
servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
• Demanda = CNA = producción nacional +
importaciones – exportaciones
• Cuando existe estadística, es fácil determinar
cual es el monto y comportamiento histórico
de la demanda
 Tipos de Demanda
• Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a satisfacer al
mercado)
• Demanda satisfecha (lo producido es exactamente lo que el
mercado requiere)
• Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar mayor
producción del bien en el mercado)
• Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha pero se
puede hacer crecer a través de herramientas de
mercadotecnia)
 TIPOS DE DEMANDA SEGÚN SU NECESIDAD

• Demanda de bienes social y nacionalmente

necesarios (alimentación, vestido, vivienda,
etc.)
• Demanda de bienes no necesarios (consumo
suntuario) (perfumes, ropa fina, etc. )
• La compra de los segundos se realiza para
satisfacer un gusto y no una necesidad.
 Tipos de demanda según su temporalidad

• Demanda continua: la que permanece

durante largos periodos, normalmente en
crecimiento. Ejemplo: demanda de alimentos:
seguirá creciendo mientras crezca la
población.
• Demanda cíclica o estacional: se relaciona con
los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales.
 TIPOS DE DEMANDA SEGÚN SU DESTINO

• Demanda de bienes finales: bienes adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
• Demanda de bienes intermedios o
industriales: son los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo
final. (ejemplo: maquila, subensambles, etc.)
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES
SECUNDARIAS
• Información ya escrita sobre el tema, como
estadísticas del gobierno, libros, datos de la
propia empresa y otras.
• Pueden solucionar el problema sin necesidad
de que se obtenga información de fuentes
primarias.
• Sus costos de búsqueda son muy bajos, en
comparación con el uso de fuentes primarias.
 Tipos de información de fuentes secundarias:

• Ajenas a la empresa, como las estadísticas.

• Provenientes de la empresa, como es toda la

información que se reciba a diario por el solo
funcionamiento de la empresa, como son las
facturas de ventas.
 Métodos de Proyección
• Los cambios futuros no solo de la demanda,
sino también de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se usan las
técnicas estadísticas adecuadas para analizar
el presente. Para ello se utilizan las llamadas
series de tiempo, pues lo que se desea
observar es el comportamiento de un
fenómeno respecto del tiempo.
 Tipos de Tendencia:
• Tendencia secular: cuando el fenómeno tiene
poca fluctuación en largos periodos y puede
representarse gráficamente por una línea
recta o una curva suave.
• Variación estacional: hábitos o tradiciones de
la gente, variaciones climatológicas, o
variaciones cíclicas.
 Como calcular una tendencia secular:

• La tendencia secular es la mas común en los

fenómenos que estudian la demanda y la
oferta.
• Existen varios métodos:
• Grafico
• Medias móviles
• Mínimos cuadrados: regresión y correlación
lineal
 Métodos de pronostico de corto plazo

• Los más comunes son promedios o medias

móviles y suavización exponencial. Estos
métodos son muy utilizados en programación
de la producción, ya que solo son útiles para
pronosticar el siguiente periodo. No se
utilizan en la evaluación de proyectos, puesto
que aquí es necesario realizar pronósticos de
demanda y oferta, al menos cinco años hacia
el futuro.
 Recopilación de información de fuentes
primarias:
• Cómo recopilar información:
1. Observar directamente la conducta del
usuario. Es el llamado método de
observación que consiste en observar los
hábitos del comprador en una tienda, por
ejemplo. El inconveniente es que no
sabemos los motivos que lo llevan a realizar
la compra.
 Como recopilar información:
• 2. Método de experimentación: aplicando y
observando cambios de conducta del usuario.
Por ejemplo, se cambia el envase de un
producto y se observa si por este hecho el
producto tiende a consumirse mas o menos.
Se trata de descubrir relaciones causa-efecto.
El investigador puede controlar y observar las
variables que desee.
 Como recopilar información:
• Acercamiento y conversación directa con el
usuario: si nos interesa saber que le gustaría
al usuario consumir y cuales son los
problemas actuales que hay en el
abastecimiento de productos similares, no
existe mejor forma que directamente
aplicando un cuestionario.
 Por su atención
• Muchas Gracias
• Información disponible en:
– http://www.tilichero.com