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La grille d’évaluation des commerciaux

Pour remplir la grille d’évaluation des commerciaux :


Complétez cette grille juste après avoir conduit l’entretien. Utilisez toutes les possibilités offertes par l’échelle de réponse pour retranscrire
votre perception du mode de fonctionnement du candidat : 1 pour « le candidat ne présente pas du tout le comportement » / 6 pour « le
candidat présente le comportement à un niveau exceptionnel ». N’oubliez pas que les critères sont tous indépendants les uns des autres. La
réponse apportée à l’un des critères ne doit pas influencer les réponses que vous apportez aux autres critères. Une fois toutes les réponses
apportées, calculez le score moyen du candidat sur les 4 piliers de l’efficacité commerciale (score sur 36).

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Prénom : Nom :
Profession : Date de l’entretien :
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Enthousiasme 1 2 3 4 5 6
Semble énergique et volontaire.      
Créer la relation

Est inspirant, incite à le suivre, « donne envie ».      


( /36)

Assurance 1 2 3 4 5 6
Fait facilement le premier pas pour aller à la rencontre de l’autre.      
Entame facilement la conversation, maîtrise le « small talk ».      
Attention aux autres 1 2 3 4 5 6
Crée une connexion émotionnelle avec ses interlocuteurs.      
Accepte d’étudier d’autres arguments que les siens sans se braquer.      
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Sens de la persuasion 1 2 3 4 5 6
Influencer les autres (

Cherche à faire passer ses idées, ses points de vue, sa manière de voir les choses.      
Utilise des techniques d’influence efficaces et variées.      
Qualité de l’élocution / Expressivité 1 2 3 4 5 6
/36)

S’exprime de manière fluide, possède un ton de voix agréable.      


Module son expression, ses émotions et impulse un rythme à son discours.      
Richesse du vocabulaire 1 2 3 4 5 6
A recours à un vocabulaire imagé, reste concret dans ses exemples.      
Utilise des mots positifs et des expressions dynamisantes.      
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Créativité 1 2 3 4 5 6
« Manager » la relation

Trouve facilement de nouvelles sources d’affaires.      


Imagine des solutions originales pour résoudre les problèmes.      
et les affaires
( /36)

Organisation 1 2 3 4 5 6
Structure son approche, se fixe des stratégies bien définies.      
Possède un plan d’action précis pour mettre sa stratégie à exécution.      
Persévérance 1 2 3 4 5 6
Est capable de faire preuve de ténacité, quels que soient les obstacles rencontrés.      
Termine ce qu’il entreprend, quoi qu’il arrive.      
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Soutenir son action sur

Sens du dépassement 1 2 3 4 5 6
Cherche concrètement à faire toujours plus.      
Fait preuve de peu de complaisance vis-à-vis de lui-même.      
( /36)
la durée

Sens de la compétition 1 2 3 4 5 6
Ne supporte pas d’occuper la seconde place.      
A démontré une forte capacité à affronter les autres.      
Recherche du profit maximal 1 2 3 4 5 6
Est accroc à la « money », aspire à s’enrichir réellement.      
Fait preuve de matérialisme, s’est fixé des besoins très élevés.      
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Outils d’évaluation RH et tests de recrutement
A propos d’AssessFirst :

AssessFirst développe des tests de personnalité, de motivation, d'aptitudes et des évaluations 360° qui
aident les entreprises à prendre de meilleures décisions de recrutement, de management et de
développement de leurs candidats et collaborateurs.

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Depuis 2002, nous contribuons à révolutionner le paysage du recrutement et de la gestion des talents
en mettant à dispositions des opérationnels et des professionnels RH des outils fiables et des solutions
pratiques pour évaluer la personnalité, les motivations et les aptitudes.

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